Cómo hacer dropshipping en Instagram: Tu guía definitiva

Siempre creamos un perfil de Instagram para nuestras marcas de dropshipping. Esto nos permite activar tiendas de Instagram y anunciar nuestros productos. 

Las tiendas de Instagram ofrecen a los clientes una forma alternativa de comprar nuestros productos, y ejecutar anuncios ayuda a los clientes potenciales a encontrarnos.

En este artículo, veremos cómo hacer dropshipping usando tiendas de Instagram, diferentes formas de anunciar en Instagram y mucho más.

¿Listo? Empecemos.

Puntos clave

• Para crear una tienda de Instagram, necesitas una tienda en línea existente.
• Hay varias opciones de pago en Instagram, pero solo las empresas con sede en EE. UU. pueden permitir que los clientes realicen el pago en Instagram. 
• También puedes usar Instagram para promocionar tu negocio con publicidad de pago, marketing de influencers y construyendo una audiencia orgánica.

Cómo hacer dropshipping en Instagram 

Puedes listar tus productos de dropshipping en Instagram. 

Los usuarios de Instagram pueden navegar y comprar desde el perfil de tu negocio en Instagram.

Para crear una tienda en Instagram, necesitas lo siguiente:

• Sitio web con tus listados de productos. Tu sitio web debe permitir compras directas.
• Cuenta de Facebook
• Página de Facebook para empresas
• Cuenta profesional de Instagram 

Tu sitio web será tu tienda de dropshipping. Recomendamos configurar tu tienda de dropshipping antes de comenzar a vender en Instagram. 

Esto incluye lo siguiente:

• Encontrar productos ganadores (recomendamos usar la herramienta Base de datos de productos de Dropship).
• Buscar productos y encontrar un proveedor (recomendamos usar AliExpress).
• Crear una tienda (recomendamos usar Shopify).
• Importar productos a tu tienda (usa Dropship para importar fácilmente productos de AliExpress a tu tienda Shopify).
• Configurar software de automatización para gestionar tus pedidos (recomendamos AutoDS para esto).
• Anunciar y comenzar a vender los productos.

Si deseas más información sobre cómo comenzar con el dropshipping, consulta este artículo con todos los detalles.

Cómo crear una tienda de Instagram

Puedes crear tu tienda de Instagram a través del Administrador de comercio de Facebook. 

Alternativamente, si vendes en Shopify o una de las otras plataformas asociadas de Meta, puedes crear tu tienda de Instagram en esa plataforma.

Antes de comenzar a vender en Instagram, hay algunos requisitos que debes cumplir.

Requisitos de la tienda de Instagram

• Sitio web existente - No puedes hacer dropshipping exclusivamente en Instagram. Los productos que vendas en tu cuenta de Instagram deben estar disponibles en tu sitio web. Instagram verificará tu dominio antes de permitirte vender en Instagram [1].
• Cumplir con las políticas de Instagram - Las cuentas profesionales de Instagram deben cumplir con los términos de uso y las pautas de la comunidad de Instagram. Si no lo haces, el acceso a tu cuenta podría deshabilitarse.  
• Tener una cuenta de Instagram para empresas - Para usar tiendas de Instagram, necesitas una cuenta de empresa.
• Ubicación comercial elegible - Tu negocio debe estar ubicado en uno de los siguientes mercados:

• Canadá
• Estados Unidos
• Brasil
• México
• Dinamarca
• Francia
• Alemania
• Italia
• Países Bajos
• Noruega
• España
• Suecia
• Suiza 
• Reino Unido
• Australia
• India
• Indonesia
• Japón
• Corea
• Taiwán
• Tailandia

• Cuenta establecida y confiable - Tu cuenta de Instagram debe demostrar que es confiable. Esto incluye mantenerse auténtica con suficientes seguidores y una presencia establecida. 
• Transparencia comercial - La información en tu página de Instagram debe ser precisa. Esto incluye la información de precios y disponibilidad de productos. Instagram también requiere que muestres claramente tu política de reembolsos y devoluciones.

Cómo configurar una tienda de Instagram con el Administrador de comercio de Facebook

1. Ve al Administrador de comercio de Facebook.

1. Haz clic en Crear una tienda y luego en Empezar.

1. Haz clic en Siguiente.
2. Elige cómo deseas configurar tu cuenta. Si usas Shopify, BigCommerce o una de las otras plataformas asociadas, puedes seleccionarla aquí.

Si seleccionas una de estas opciones, serás redirigido a estas plataformas. Desde aquí, puedes crear tu tienda de Instagram. Si deseas aprender a hacerlo con Shopify, hemos agregado todos los detalles en la siguiente sección.

Si haces clic en "No uso estas plataformas", puedes continuar creando tu tienda de Instagram aquí. 

5. Elige tu método de pago. Hay dos opciones disponibles, que incluyen lo siguiente:

• Pago en otro sitio web: Crea una tienda y permite que los clientes naveguen por tus productos en Instagram. Pero cuando sea el momento de pagar, serán redirigidos a tu sitio web.
• Pago con Facebook o Instagram: Permite que los clientes realicen el pago directamente en Instagram. Pueden usar Shop Pay de Shopify para pagar tus productos. 

Nota: Esta opción solo está disponible para empresas con sede en EE. UU. con cuentas bancarias en EE. UU.

También podrías ver una opción de Pago con mensajería. Esta opción solo está disponible para tiendas de Facebook.

6. Elige tu canal de ventas y haz clic en Siguiente.

Esta es tu página de Facebook para empresas.

7. Selecciona tu cuenta de empresa.

Esta es tu cuenta de Instagram conectada.

8. Haz clic en Siguiente.
9. Ingresa tus destinos de envío y haz clic en Siguiente.

8. Revisa el resumen de tu tienda. Lee y acepta el acuerdo del vendedor. 
9. Haz clic en Finalizar configuración.

Luego serás dirigido al Administrador de comercio. 

Aquí, puedes agregar tus artículos, crear catálogos, personalizar y publicar tu tienda.

Cómo configurar una tienda de Instagram con Shopify

1. Instala Facebook e Instagram desde la tienda de aplicaciones de Shopify.

1. Selecciona Facebook en Canales de ventas desde tu menú de Shopify.
2. Haz clic en Configurar.
3. Conecta tu cuenta de Facebook y el canal de ventas de Instagram.
4. Lee y acepta los términos y condiciones. 
5. Haz clic en Solicitar aprobación.

Cómo anunciar productos de dropshipping en Instagram 

Instagram es una de las plataformas de redes sociales más utilizadas, con aproximadamente 2 mil millones de usuarios activos mensuales [2]. 

Crear un perfil de Instagram para promocionar tus productos o crear anuncios de pago son dos de las formas en que puedes mostrar tus productos ante esta gran cantidad de usuarios. 

Esto puede ayudarte a generar ventas desde tu tienda de Instagram. O puedes desviar el tráfico a tu sitio de dropshipping.

Veamos las diferentes formas de anunciar tus productos de dropshipping en Instagram.

Anuncios de pago en Instagram

Crea anuncios de pago usando el Administrador de anuncios de Meta y elige Instagram como ubicación.

Puedes crear anuncios de video o imagen y agregar un pie de foto con un enlace a tu sitio. 

Ajusta a quién estás dirigiendo tus anuncios y establece un presupuesto y duración de ejecución del anuncio.

Luego, puedes usar el análisis para entender qué funciona en tus anuncios y realizar cambios para llegar a tu audiencia y generar más ventas.

Marketing de influencers

El marketing de influencers en Instagram es cuando pagas a un influencer de Instagram para que publique tus productos.

Estos influencers tienen una audiencia comprometida existente que confía en su opinión.

Los influencers publican el producto en su página para sus seguidores. 

Los seguidores confían en sus recomendaciones y, con suerte, comprarán tu producto.

El marketing de influencers puede aumentar la credibilidad de tu marca, ya que el influencer muestra que confía en ella. 

También puedes seleccionar a influencers cuyo público sea tu mercado objetivo. Esto te permite mostrar tu producto ante las personas adecuadas.

Promoción a cambio de productos gratuitos

La promoción a cambio de productos es similar al marketing de influencers, pero en lugar de pagar al influencer por su promoción, les envías productos gratuitos.

Por lo general, los influencers con una audiencia más pequeña tienen más probabilidades de aceptar este tipo de promoción. Si tienen una audiencia más grande, probablemente necesitarás pagar por la promoción del producto. 

Los influencers con una audiencia más pequeña generalmente generan menos ventas que un influencer con una audiencia más grande. 

Sin embargo, puede ser un excelente método de promoción si tu presupuesto es limitado.

Construye una audiencia orgánica

En lugar de pagar por la promoción, puedes crear un perfil de Instagram para tu marca y ganar seguidores orgánicos.

Puede ser difícil ganar una audiencia orgánica, pero quienes te sigan probablemente serán tus mayores fans y los más propensos a comprar de ti.

No hay atajos para hacer crecer una audiencia orgánica. Pero hay algunas cosas que puedes hacer para que tu Instagram sea más atractivo y aumentar tus seguidores. Como las siguientes:

• Publicar de manera constante
• Publicar contenido atractivo
• Crear una variedad de contenido, como reels, historias e imágenes
• Interactuar con tus seguidores actuales
• Seguir a usuarios que podrían estar interesados en tu página. Por lo general, puedes encontrar usuarios que podrían estar interesados en tu contenido en el Instagram de tu competidor.
• Comentar y participar con otros usuarios de Instagram en un nicho similar

En la siguiente sección, Consejos y trucos de Instagram para dropshipping, veremos otros métodos para ayudarte a crear el mejor perfil de Instagram para hacer crecer tu audiencia y aumentar tus ventas.

¿Debería hacer dropshipping en Instagram?

Vender en Instagram tiene muchos beneficios, incluido facilitar que los clientes encuentren y compren tus productos. Sin embargo, crear una tienda de Instagram no es adecuado para todos los dropshippers. 

Si no estás seguro de si deberías vender en Instagram, consulta nuestra lista de pros y contras para ayudarte a decidir.

Ventajas del dropshipping en Instagram

• Proceso de pago sin fricciones - Si tu negocio está basado en EE. UU., puedes permitir que los compradores realicen el pago usando la aplicación de Instagram. Los usuarios no necesitan crear una cuenta para comprar de ti. Sus datos de pago también se guardan y almacenan en su cuenta de Instagram. Esto facilita que realicen el pago, lo que puede aumentar tu tasa de conversión.

• Compras fáciles - Los compradores pueden hacer clic en la etiqueta de compra para comprar los productos en tus imágenes. Esto significa que no tienen que cambiar entre diferentes aplicaciones o abrir un navegador para comprar de ti. Con un solo clic, pueden ser dirigidos al catálogo o a la página de productos de tu sitio web. La velocidad y facilidad de comprar en Instagram pueden aumentar las ventas.

• Aumentar la visibilidad del producto - Instagram tiene una gran cantidad de usuarios. Hacer dropshipping de tus productos en Instagram coloca tus productos frente a tus clientes potenciales. 

• Generar reconocimiento de marca - Crear un perfil de Instagram para tu negocio puede ayudar a que los clientes potenciales confíen en ti y aumenten el reconocimiento de tu marca.

• Pagos - Instagram trabaja con procesadores de pago reconocidos, lo que facilita recibir tus pagos.

Desventajas del dropshipping en Instagram

• Tarifas adicionales - Antes, Instagram cobraba una tarifa de venta del 5%. Sin embargo, desde el 1 de julio de 2023, si tu tienda está impulsada por Shopify, las ventas se cobrarán las mismas tarifas de transacción que tu sitio web. La tarifa varía según el tipo de transacción si te registras a través de Instagram o Facebook. Para transacciones con tarjeta y Shop Pay, hay una tarifa del 2.9%. Para transacciones con PayPal, hay una tarifa del 3.49%.

• Gestión más complicada - Si estás acostumbrado a vender en tu propia tienda, generalmente solo tendrás contacto con el cliente a través del correo electrónico o la función de servicio de atención al cliente de tu sitio. Sin embargo, si vendes en Instagram, deberás estar atento a los mensajes y comentarios de Instagram por si hay algún problema o pregunta sobre tus productos. Esto puede ser un proceso que consume tiempo y, si olvidas revisar los mensajes, existe el riesgo de que tu tienda de Instagram pueda deshabilitarse.  

• No está disponible en todas partes - Las tiendas de Instagram no están disponibles en todos los lugares (ubicaciones disponibles mencionadas anteriormente). Y el pago en Instagram solo está disponible en EE. UU. Desafortunadamente, esto significa que el dropshipping en Instagram no está disponible para todos. 

Consejos y trucos de Instagram para dropshipping

Hemos usado Instagram para ayudarnos a llegar a nuevos clientes e aumentar la credibilidad de nuestra marca para generar tráfico a nuestro sitio y hacer crecer nuestras ventas.

Estos son algunos consejos y trucos que hemos aprendido al hacerlo.

Escribe la mejor biografía de Instagram

Tu biografía de Instagram se muestra directamente debajo de tu foto de perfil y la cantidad de publicaciones, seguidores y seguidos. 

Cuando alguien visita tu perfil, probablemente sea lo primero que vea; por lo tanto, debes asegurarte de que sea impactante.

En la biografía, hay espacio para lo siguiente:

• Nombre
• Categoría
• Descripción
• Enlace externo

Consejos para la biografía: 

• Manténla breve - Recomendamos mantener tu biografía corta y concisa. Quieres que tus visitantes sepan instantáneamente qué hace tu marca. 
• Agrega palabras clave - También debes agregar algunas palabras clave a tu biografía. Esto puede ayudar a que los clientes potenciales descubran tu tienda.
• Usa un llamado a la acción (CTA) -  Anima a quienes visiten tu página a realizar una acción. Por lo general, será visitar tu sitio web o comprar tu producto. Podrías usar una frase como "Consulta nuestros productos más recientes" o ofrecer un descuento exclusivo si compran desde Instagram. Por ejemplo, la biografía de Dropship dice: "Prueba Dropship gratis". Esto incentiva a los visitantes a hacer clic en el enlace, ya que les beneficia.‍
• Usa una herramienta de enlace en la biografía - Instagram solo te permite agregar un enlace externo. Si deseas agregar varios enlaces, puedes usar una herramienta de enlace en la biografía, como LinkTree. Una herramienta de enlace en la biografía te permite crear una página de destino con múltiples enlaces. Por ejemplo, podrías querer agregar un enlace a tu sitio web, tienda de Amazon, política de reembolsos y devoluciones, un enlace para registrarte en una promoción de descuento y cualquier otra cosa.

Imágenes de calidad y branding

El contenido que publiques en Instagram debe reflejar tu marca y negocio.  

El contenido también debe ser atractivo, entretenido e interesante para los usuarios. Cuando los usuarios visiten tu página, querrás mantenerlos allí y que te sigan. 

Asegúrate de publicar imágenes y videos de alta calidad, ya que esto hace que tu negocio parezca profesional y confiable. 

Podemos tomar a Chamberlain Coffee como ejemplo. Sus imágenes tienen una clara paleta de colores con un estilo vintage, usan personajes memorables de la marca y sus pies de foto y biografía solo usan caracteres en minúsculas. Todos estos factores crean una identidad de marca clara. 

Usa historias e Reels

Las historias y los Reels son diferentes formas de compartir videos con tus seguidores. 

Sirven para diferentes propósitos, pero ambos son excelentes formas de interactuar con tu audiencia.

• Reels - Los Reels son similares a los videos de TikTok. Los videos deben ser profesionales y representar tu marca. Los Reels tienen más exposición que las historias, ya que aparecen en tu feed de Instagram y en la página Explorar. Esto permite que los usuarios descubran tu marca e aumenten tus seguidores. Los usuarios también pueden comentar en tus Reels. Los comentarios son públicos; puedes responder a los comentarios y los usuarios pueden iniciar conversaciones en los comentarios. 

• Historias - Estas son una forma más casual de interactuar con tu audiencia existente. Tus historias solo son visibles para quienes te siguen o visitan tu perfil. Las historias solo están disponibles durante 24 horas, después de las cuales desaparecen de tu perfil (a menos que se agreguen como destacado). Podrías compartir actualizaciones de la marca, ofrecer ofertas exclusivas o dar un adelanto de tu marca. Los usuarios pueden responder y reaccionar a tus historias, pero estas son privadas entre tú y el seguidor. Esto te permite construir relaciones con tu audiencia. 

Usa historias e Reels para compartir tu mensaje, promocionar tu marca, actualizar a tus usuarios, construir relaciones existentes, aumentar tu audiencia y mucho más.

Agrega testimonios

Los testimonios son experiencias de usuarios que puedes compartir en tu página de Instagram.

Estos podrían ser imágenes o textos que muestren experiencias positivas de clientes anteriores.

Los clientes potenciales verán los resultados, comentarios o experiencias que los clientes anteriores han tenido, lo que puede aumentar la confianza y la probabilidad de que compren tu producto. 

Publica de manera constante

Los usuarios de Instagram siempre están desplazándose y buscando contenido relatable y entretenido.

Si publicas contenido que proporcione esto, es más probable que se conecten e interactúen con tu marca. 

Cuantas más publicaciones tengas y con mayor frecuencia publiques, más fácil será para ellos hacerlo.

Esto les permite conocer mejor tu marca y genera confianza, lo que puede convertirlos en clientes. 

Usa hashtags

Los hashtags hacen que tu contenido sea más descubrible. Puedes agregar palabras clave como hashtags a tus publicaciones. 

Los hashtags son útiles de dos maneras. La primera es que los usuarios de Instagram pueden buscar por palabra clave. Si usas la palabra clave como hashtag en tu publicación, la publicación debería aparecer cuando se busque esa palabra clave.

La segunda es que los hashtags también permiten que Instagram sepa qué incluyen tus publicaciones y ayudan a mostrar tu contenido a usuarios relevantes.

Esto significa que si usas un hashtag como dropshipping, podría mostrarse en el feed de alguien interesado en dropshipping [3].

Esto expone tu marca a quienes podrían estar interesados en ella.

Agrega etiquetas de compra a tus fotos

Si estás vendiendo tus productos usando tiendas de Instagram, puedes publicar una foto de los productos y agregar una etiqueta de compra.

También puedes permitir que otros publiquen fotos de tus productos y etiqueten los productos.

Por ejemplo, si vendes un par de jeans, y un cliente compra los jeans, puede publicar una foto usándolos y agregar una etiqueta de compra a su foto. 

Los usuarios pueden hacer clic en la etiqueta de compra y comprar tu producto en Instagram.

Agregar etiquetas de compra aumenta la visibilidad de tu marca y ventas, ya que facilita que los usuarios encuentren, naveguen y compren en tu tienda.

Las etiquetas también pueden ayudar a los clientes potenciales a ver el producto estilizado por personas reales, lo que puede inspirarlos a comprarlo.

Responde y participa 

Si alguien comenta o interactúa con tu publicación, es bueno mostrarles que te importa y valoras su opinión respondiendo. 

También puedes proporcionar valor en tus respuestas, lo que te permite ganar la confianza de tus usuarios y comenzar a construir una relación. 

Si un usuario publica algo negativo sobre tu marca o proporciona comentarios, puedes responder con respeto y ver si hay algo que puedas hacer para cambiar su experiencia negativa.

Ser activo e interactuar con los usuarios le da credibilidad a tu marca y construye su reputación. Puede hacer que los usuarios que compran productos de tu marca se sientan seguros, ya que saben que responderás a cualquier pregunta o problema que puedan tener.

Cuentas y ejemplos de tiendas de Instagram 

Mirar tiendas de Instagram establecidas puede darnos inspiración para nuestra propia tienda.

Aquí hay tres ejemplos de los que podemos aprender.

1. Bobbi Brown

Bobbi Brown es una marca de cosméticos que, además de su sitio web, tiene una tienda de Instagram.

La marca publica imágenes y Reels de looks de maquillaje. 

Las publicaciones de productos con compras están marcadas con el icono del carrito de compras. Si a los usuarios les gusta el look y quieren recrearlo, pueden hacer clic en el icono. 

Esto abrirá la tienda de Instagram y revelará los productos utilizados. Los compradores pueden pagar o guardar los productos para más tarde.

Las etiquetas de compra permiten a los usuarios encontrar y comprar productos fácilmente sin salir de la aplicación.

Las tiendas de Instagram también mostrarán al comprador otros productos que vende Bobbi Brown. Esto puede aumentar el valor total del carrito y ayudar al comprador a encontrar otros productos que puedan gustarle.

2. Dusk

Dusk es una empresa de ropa de cama y ropa de lujo. Su Instagram tiene una estética neutra, lo que le da una identidad de marca clara.

Podemos ver que algunas de sus publicaciones tienen productos etiquetados con el icono del carrito de compras. Cuando tocamos la imagen, muestra la etiqueta del producto. 

En el ejemplo anterior, la etiqueta tiene un mensaje de "En oferta". Esto puede aumentar la urgencia de que los compradores hagan clic en la etiqueta y realicen la compra, ya que quieren comprar el producto antes de que termine la oferta.

Además de poder comprar sus productos, su perfil incluye una página de enlace en la biografía. Como vimos anteriormente, esta es una excelente manera de combinar todos los enlaces externos, facilitando que los usuarios encuentren lo que necesitan.

Cuando haces clic aquí, puedes encontrar todos los enlaces importantes de Dusk. 

Estos incluyen enlaces a sus otros perfiles de redes sociales y detalles de sorteos y recaudaciones de fondos. También tiene un enlace a su sitio web. Sin embargo, en lugar de simplemente listar el enlace como Dusk.com, usan "HASTA 70% DE DESCUENTO" en el título del enlace para incentivar a los usuarios de Instagram a visitar el sitio web.

3. Converse

Todos conocemos Converse, pero si no, es una marca estadounidense de calzado y estilo de vida. 

Tienen una tienda de Instagram que facilita la compra de sus productos.

En la imagen anterior, podemos ver que tienen una publicación llamada "Temporada plateada", con tres tipos diferentes de zapatillas plateadas. Todos son comprables haciendo clic en la etiqueta.

También podemos observar otros elementos en su perfil de Instagram para obtener inspiración, como la biografía, que incluye "¡Prepárate" y un emoji de exclamación rojo. Esto atrae nuestra atención, genera emoción y da a quienes hacen clic en su perfil un adelanto de los nuevos lanzamientos.

También podemos ver que sus destacados o historias guardadas están categorizadas para que los usuarios encuentren las que les interesan. Cada portada de destacado tiene una gráfica similar que muestra claramente el contenido. Esto le da al perfil un aspecto cohesionado y profesional.

Preguntas frecuentes 

¿Debería crear un Instagram para mi negocio de dropshipping? 

Sí. Crear páginas de redes sociales para tu negocio puede darte credibilidad y construir la reputación de tu marca.

También puedes vender tus productos en Instagram usando tiendas de Instagram. 

Esta función puede ayudarte a generar más ventas, ya que facilita que los usuarios encuentren y compren tus productos.  

¿Qué red social es la mejor para el dropshipping? 

Depende de tu mercado objetivo. 

Facebook tiene un público mayor, con un 43.9% de usuarios de 45 años o más [4].

Instagram tiene un público ligeramente más joven, con un 52.5% de usuarios de Instagram en EE. UU. con edades entre 18 y 24 años [5].

TikTok tiene los usuarios más jóvenes. El 67% de los usuarios de EE. UU. de 18 a 19 años usan TikTok [6].

Recomendamos considerar la edad esperada de quienes compran tus productos y anunciar en la plataforma que es más probable que utilicen.

¿Qué es el marketing de influencers en Instagram? 

El marketing de influencers en Instagram es cuando pagas a un influencer de Instagram para que promocione tu producto ante su audiencia. Esto podría ser usando fotos, videos, historias o Reels. 

La esperanza es que sus seguidores compren tu producto basado en la recomendación y promoción del influencer.

¿Necesito seguidores para hacer dropshipping?

No. Si has encontrado un producto ganador, puedes crear y ejecutar anuncios de Facebook e Instagram. Esto puede ayudarte a generar ventas sin tener una audiencia en redes sociales.

Reflexiones finales

Si está disponible en tu ubicación, considera crear una tienda de Instagram para tus productos de dropshipping.

Vender en Instagram puede aumentar la visibilidad de tu marca y aumentar tus ventas.

Si necesitas ayuda para comenzar, consulta la herramienta Base de datos de productos de Dropship con la prueba gratuita de 7 días. Te permite espiar los productos, ventas y mucho más de otros dropshippers para que puedas encontrar productos ganadores para vender en Instagram.