Cómo encontrar las mejores palabras clave para anuncios en Facebook

Puedes encontrar palabras clave utilizando las sugerencias de segmentación detallada de Facebook, herramientas de investigación de palabras clave y datos demográficos de la audiencia.

Facebook no es como los anuncios de Google o los anuncios de Amazon; no pujas ni añades palabras clave o términos de búsqueda específicos a tus campañas. 

En su lugar, utiliza la segmentación detallada. La segmentación detallada permite a Facebook entender para quién está diseñado tu anuncio y así mostrarlo a la audiencia correcta. 

Analizaremos cómo elegir palabras clave para la segmentación detallada, así como qué palabras clave incluir en el texto de tus anuncios para captar la atención de tu audiencia.

¡Vamos a sumergirnos!

Aspectos clave

• Facebook no utiliza palabras clave de la misma manera que los motores de búsqueda o las plataformas de mercado.
• No introduces una lista de palabras clave para segmentar. En su lugar, introduces los datos demográficos, intereses o comportamientos de tu audiencia objetivo. 
• Para encontrar los datos demográficos, intereses o comportamientos de tu audiencia objetivo, puedes usar las sugerencias de Facebook o navegar por las categorías.
• Puedes añadir palabras clave al texto, medios, titular y descripción de tu anuncio en Facebook para atraer a los clientes.

5 formas de encontrar las mejores palabras clave para tus anuncios en Facebook

Las cinco mejores formas que hemos encontrado para obtener palabras clave para nuestros anuncios en Facebook son las siguientes:

• Palabras clave sugeridas de Facebook en la segmentación detallada
• Navegar por categorías en la segmentación detallada
• Datos demográficos de la audiencia en Facebook
• Herramientas de investigación de palabras clave 
• Tendencias de Google

Los anuncios de Facebook no utilizan palabras clave como los anuncios en plataformas de búsqueda. 

Echemos un vistazo rápido a la diferencia. Luego, sabremos por qué estamos encontrando palabras clave para los anuncios de Facebook y qué haremos con ellas.

En plataformas de búsqueda como Amazon y Google, los clientes escriben lo que buscan. En términos básicos, cuando creas anuncios, añades palabras clave o términos de búsqueda específicos. Luego, cuando alguien busca esa palabra clave, tu anuncio aparecerá. 

La audiencia en Facebook no está buscando. En su lugar, está desplazándose. Por eso, Facebook te pide que describas a tu audiencia perfecta. Esto incluye datos demográficos, intereses y comportamientos. Tus anuncios aparecerán en el feed de noticias de tu audiencia perfecta según la información que ingreses.

Las palabras clave que buscamos para los anuncios de Facebook son los datos demográficos, intereses y comportamientos de tu audiencia perfecta. Por lo tanto, antes de comenzar, necesitas saber quién es tu audiencia objetivo. 

También puedes añadir palabras clave al texto, imágenes, videos, titulares y descripciones de tus anuncios. Estas pueden ayudar a captar la atención de tu audiencia y aumentar tus conversiones.

Estos métodos te mostrarán cómo encontrar datos demográficos, intereses y comportamientos para añadir a tu segmentación detallada. Y cómo encontrar palabras clave para añadir a tus anuncios.

¡Vamos a ello!

1. Palabras clave sugeridas por Facebook 

Resumen:

• Utiliza las sugerencias que ofrece Facebook cuando añades un dato demográfico, interés o comportamiento a la segmentación detallada.
• Añadir el dato demográfico, interés o comportamiento mostrará tu anuncio a quienes coincidan.
• Selecciona las palabras clave que se apliquen a tu audiencia objetivo.

Cuando creas una campaña de anuncios, seleccionas los criterios que debe cumplir tu audiencia para que tu anuncio se muestre en su Facebook. Esto incluye lo siguiente:

• Ubicación
• Edad
• Género

También puedes usar la segmentación detallada para ayudar a Facebook a identificar a los usuarios exactos a los que dirigirte. 

Nota: Facebook tiene tecnología avanzada para ayudar a mostrar tu anuncio a otras audiencias que cree que coinciden, además de la audiencia que seleccionas con la segmentación detallada. Esto ayuda a mejorar su rendimiento.  

Cuando usas la segmentación detallada, puedes escribir los datos demográficos, intereses y comportamientos de tu cliente objetivo. A medida que escribes, Facebook ofrece sugerencias para ayudarte a encontrar palabras clave, casi como una barra de búsqueda con autocompletar.

Para hacer esto, necesitas localizar la segmentación detallada en el administrador de anuncios de Facebook.

Puedes hacerlo en una campaña existente, crear una nueva campaña o seleccionar Audiencias. 

En este ejemplo, usaremos Audiencias.

1. Haz clic en Crear una audiencia guardada

Una audiencia guardada te permite añadir toda la información sobre tu audiencia perfecta y usarla en múltiples campañas.

2. Añade un nombre a la audiencia y completa los demás detalles, incluyendo ubicación, edad, género e idioma.

3. Desplázate hacia abajo hasta Segmentación detallada.

En el cuadro ‘Incluir personas que coincidan’, comienza a escribir las características de tu audiencia perfecta. 

Por ejemplo, si estás vendiendo una máscara de dormir, podrías querer añadir una palabra como ‘Viajar’.

A medida que empieces a escribir, Facebook sugerirá palabras clave. Estas palabras clave serán comportamientos, intereses y datos demográficos.

Pasa el cursor sobre las sugerencias y Facebook te dará información sobre la palabra clave, incluyendo lo siguiente:

• Si es un comportamiento, interés o dato demográfico y en qué categoría encaja.
• Tamaño: este es el tamaño de la audiencia a la que se aplica el comportamiento, interés o dato demográfico.
• Descripción: esta describe la palabra clave.

Analiza esta información para encontrar palabras clave que coincidan con tu audiencia perfecta. 

También puedes usar las sugerencias de ‘Excluir personas que coincidan’ para asegurarte de que tus anuncios no lleguen a la audiencia equivocada.

2. Categorías de Facebook 

Resumen:

• Puedes navegar por datos demográficos, intereses y comportamientos para identificar los que se ajustan a tu audiencia ideal.
• Puedes hacerlo a través de la segmentación detallada, como con las palabras clave sugeridas por Facebook en la sección anterior.

Este método es muy similar al anterior. Pero en lugar de escribir palabras clave y mirar las sugerencias, navegas por las palabras clave disponibles. 

Accedes a las categorías a través de la segmentación detallada. Sigue los pasos 1 a 3 de la sección anterior.

Luego, en lugar de escribir, usa el botón Navegar.

Cuando haces clic en el botón Navegar, Facebook te mostrará tres opciones.

Estas son:

• Datos demográficos - Haz clic en los datos demográficos para encontrar aquellos que coincidan con tu audiencia objetivo. Los datos demográficos disponibles incluyen:some text
  • Educación - Selecciona su nivel educativo, escuela, universidad y áreas de estudio.
  • Financiero - Selecciona su ingreso familiar.
  • Eventos de la vida - Selecciona usuarios según su aniversario, fecha de nacimiento, nuevos empleos, nuevos compromisos, nuevas relaciones y otros eventos de la vida.
  • Padres - Elige si deseas dirigirte a padres. Y la edad de los hijos.
  • Relación - Dirígete a tu audiencia según su estado civil.
  • Trabajo - Busca por empleador, industria y título de trabajo.

Nota: Algunos datos demográficos solo están disponibles en EE. UU.

• Intereses - Encuentra a tu audiencia según sus intereses, actividades, páginas que les gustan y temas relacionados. Los intereses disponibles incluyen:some text
  • Negocios e industria - Selecciona audiencias que hayan mostrado interés en un negocio o industria específica, como aviación, banca, diseño, ventas, pequeñas empresas y más.
  • Entretenimiento (ocio) - Elige una audiencia basada en juegos, eventos, películas, música, lectura y televisión. Puedes elegir el tipo de juegos, eventos, películas con las opciones desplegables avanzadas.
  • Familia y relaciones - Encuentra a tu audiencia según sus intereses familiares y de relaciones, por ejemplo, amistad, matrimonio, maternidad, paternidad y más.
  • Fitness y bienestar - Dirígete a tu audiencia según sus intereses de fitness y bienestar, incluyendo culturismo, correr, entrenamiento de fuerza, yoga y más.
  • Comida y bebida - Selecciona a tu audiencia según sus intereses de comida y bebida, incluyendo bebidas alcohólicas, cocinas, cocina, restaurantes y más.
  • Pasatiempos y actividades - Dirígete a audiencias según sus pasatiempos y actividades, como artes y música, política actual, hogar y jardín, mascotas, temas sociales, viajes, vehículos y más.
  • Compras y moda - Ayuda a tu audiencia a encontrar tus anuncios según sus intereses de compras y moda, incluyendo belleza, ropa, accesorios y compras.
  • Deportes y aire libre - Si tu audiencia está interesada en deportes o actividades al aire libre, puedes elegirla aquí. Las opciones incluyen fútbol americano, acampar, pescar, cazar, esquiar, nadar, tenis y más.
  • Tecnología (computadoras y electrónica) - Dirígete a tu audiencia según su interés en computadoras y electrónica de consumo. Las opciones incluyen cámaras, teléfonos inteligentes, televisores, discos duros, monitores de computadora y más.

• Comportamientos - Dirígete a tu audiencia según su intención de compra reciente, uso de dispositivos y más. Los comportamientos disponibles incluyen lo siguiente:some text
  • Aniversario - Encuentra una audiencia con un aniversario dentro de 61-90 días.
  • Comportamientos - Dirígete a usuarios que hayan accedido a Facebook en un nuevo teléfono inteligente.
  • Clasificación del consumidor - Encuentra usuarios según su país y si prefieren bienes de alto valor o de valor medio y alto.
  • Actividades digitales - Dirígete a clientes según sus actividades digitales, incluyendo adoptantes tempranos de tecnología, usuarios de pagos de Facebook, creadores de comida y bebida, creadores de salud y bienestar, etc.
  • Expatriados - Encuentra clientes según si se han mudado al extranjero por país. 
  • Usuarios de dispositivos móviles - Dirígete a tu audiencia según el dispositivo que usan, la conexión a la red y más. 
  • Usuario de dispositivo móvil/Tiempo de uso del dispositivo - Encuentra una audiencia específica según el tiempo que han tenido su dispositivo móvil.
  • Más categorías - Encuentra aquí cualquier categoría a la que hayas solicitado acceso.
  • Comportamiento de compra - Elige qué tan comprometidos están como compradores.
  • Fútbol - Encuentra una audiencia de fanáticos del fútbol según su compromiso con el deporte. 
  • Viajes - Dirígete a una audiencia según cómo viajan, incluyendo viajeros frecuentes y hace cuánto tiempo regresaron de viajar. 

Nota: Algunos de los comportamientos solo están disponibles en EE. UU.

Puedes expandir cada opción para encontrar sugerencias de palabras clave. 

Por ejemplo, si buscas sugerencias de viajes, podrías seguir estos caminos:

Intereses > Pasatiempos y actividades > Viajes (viajes y turismo) > Viajes de aventura

Comportamientos > Viajes > Regresó de viajar hace dos semanas

Después de seleccionar tu primer dato demográfico, interés y comportamiento, la segmentación detallada sugerirá otras palabras clave relacionadas. 

Esto facilita encontrar palabras clave para añadir a tu segmentación detallada, lo que puede ayudar a mejorar el rendimiento de tu anuncio.

3. Datos demográficos de la audiencia en Facebook 

Resumen:

• Los datos demográficos de la audiencia te permiten encontrar a quienes interactúan con tu página de Facebook.
• Usa esta información para crear campañas dirigidas a ellos.

Si tienes una página en Facebook, puedes usar los datos demográficos de la audiencia.

Los datos demográficos de la audiencia te brindan información sobre la audiencia conectada a tu página de Facebook. 

Esto es muy valioso, ya que son datos sólidos sobre la audiencia real que atrae tu negocio.

Los datos que Facebook proporciona sobre tu audiencia incluyen lo siguiente:

• Edad y género
• Principales pueblos y ciudades
• Principales países
• Y más 

También hay una pestaña de audiencia potencial. Esto te permite encontrar usuarios que probablemente estén interesados en tus productos.

Puedes añadir estos datos demográficos a tu segmentación detallada. 

Consulta las dos primeras secciones del artículo para obtener más información sobre la segmentación detallada.

4. Herramienta de investigación de palabras clave 

Resumen:

• Hay muchas herramientas gratuitas de investigación de palabras clave. Estas herramientas te dan sugerencias populares de palabras clave basadas en el volumen de búsqueda.
• Puedes añadir palabras clave al texto o medios de tu anuncio para aumentar el interés y las conversiones.
• También puedes usar palabras clave para entender mejor a tu audiencia perfecta. Luego, usa esta información para dirigirlos de manera más precisa usando la segmentación detallada de Facebook.

Hay muchas herramientas gratuitas de investigación de palabras clave disponibles. La mayoría funcionan escribiendo una palabra clave. Luego, según la palabra clave que ingresaste, la herramienta sugerirá otras palabras clave populares.

Una herramienta de investigación de palabras clave es esencial si eres redactor o estás creando el texto, imagen o video de tu anuncio. Las palabras clave sugeridas pueden añadirse al texto de tu anuncio, lo que te ayudará a llegar a tu audiencia objetivo y captar su atención.

Consejo principal: Aunque no hay evidencia, muchas personas creen que Facebook escanea los anuncios para obtener una comprensión más profunda de la audiencia objetivo. Por lo tanto, es importante añadir palabras clave a tus anuncios.

Hay varias herramientas gratuitas que puedes usar. Nuestras favoritas incluyen las siguientes:

Ahrefs

Busca palabras clave populares en Google, Bing, YouTube y Amazon. Para hacerlo, escribes una palabra clave. Ahrefs luego proporciona una lista de ideas de palabras clave.

Ahrefs muestra la siguiente información para cada búsqueda de palabras clave:

• Coincidencias de frases

• Preguntas que incluyen la palabra clave

• Dificultad de cada palabra clave
• Volumen de búsqueda de cada palabra clave
• Cuándo se actualizó por última vez la lista de palabras clave

También hay cuentas de Ahrefs de pago que te permiten acceder a más información sobre las palabras clave.

SEMrush

SEMrush tiene la herramienta gratuita Keyword Magic Tool. 

Ingresa una palabra clave y sugiere millones de palabras clave de coincidencia amplia, de frase y exacta, junto con palabras clave relacionadas. 

Para cada sugerencia de palabra clave, verás lo siguiente:

• Intención de búsqueda
• Volumen
• Dificultad de la palabra clave 
• Costo por clic
• Características SERP
• Cuándo se actualizó por última vez la palabra clave

Answer the Public

Answer the Public es un sitio que te permite descubrir qué preguntas están haciendo las personas según un producto o palabra clave. 

Ofrece tres búsquedas diarias si te registras para una cuenta gratuita.

Puedes ver preguntas que incluyen el producto o palabra clave, el volumen de búsqueda y el costo por clic.

5. Tendencias de Google

Resumen:

• Encuentra el interés a lo largo del tiempo de tu producto o palabra clave.
• Tendencias de Google sugerirá temas relacionados y consultas relacionadas.
• Encuentra palabras clave de los temas y consultas relacionadas para usar en tus anuncios de Facebook.

Tendencias de Google analiza la popularidad de las consultas de búsqueda realizadas en Google. 

Puedes ver temas relacionados y consultas relacionadas. Estos incluyen temas y consultas principales y en aumento. 

Analiza las palabras clave relacionadas. Estas pueden ayudarte a encontrar palabras clave para añadir al texto de tu anuncio. También pueden ayudarte a entender mejor a tu audiencia.

Cómo usar palabras clave en anuncios de Facebook 

La segmentación detallada probablemente sea la forma en que quieras usar tus palabras clave. 

Esto te ayudará a llegar a tu audiencia perfecta para mejorar el rendimiento de tu anuncio.

También puedes añadir palabras clave al texto, imagen o video de tu anuncio. Usar las palabras clave correctas en tus anuncios puede atraer a tus clientes ideales y aumentar las conversiones.

1. Usa la segmentación detallada - Segmentación de audiencia en Facebook 

Las palabras clave que encuentres te darán una comprensión más profunda de tu cliente perfecto.

Cuando crees tus anuncios, necesitas añadir los datos demográficos, comportamientos e intereses de tu audiencia.

Esto se hace en la segmentación detallada. Puedes ingresar la información de quienes deseas dirigir tus anuncios. Así como de quienes deseas excluir de tus campañas. 

2. Añádelas a tu creatividad del anuncio

La creatividad de tu anuncio es la información que se muestra a tu audiencia. Está compuesta por lo siguiente:

• Medios - Esta es tu imagen o video. Puedes usar superposiciones de texto con tus palabras clave al crear tu imagen o video. Los medios son la parte más grande de los anuncios de Facebook, por lo que deben captar la atención de tu audiencia.
• Texto principal - Este es el texto principal del anuncio que aparece encima de los medios. Aquí es donde añadirás la mayoría de tus palabras clave. Usa el espacio para explicar el producto que estás anunciando y sus beneficios.
• Titular - El titular está debajo del anuncio y está en negrita. Puedes usarlo para reforzar tu oferta o destacar tu mayor beneficio. Este es un espacio pequeño, así que usa una oración concisa y clara. 
• Descripción - Debajo de tu titular, hay espacio para una descripción. Nuevamente, este es un espacio pequeño y puede usarse para decirle a tu audiencia por qué debería hacer clic en tu anuncio.

Veamos un ejemplo de un anuncio que usa múltiples palabras clave para atraer a su audiencia.

Babybub vende almohadas para maternidad. 

El anuncio usa una reseña de cliente para promocionar sus productos. Usar una reseña en un anuncio de Facebook ayuda a aumentar la prueba social de tu marca. 

La reseña también contiene muchas palabras clave y frases. Estas incluyen:

• Tercer trimestre
• Dolor de costillas y espalda
• Soporte
• Espalda y barriga
• Girarse por la noche
• Mamás felices
• 40% de descuento

La imagen también incluye palabras clave. 

Estas incluyen una insignia que parece un premio en la esquina superior derecha. La insignia le dice a la audiencia que tiene una política de devolución sin riesgo de 90 días. Una compra sin riesgo puede aumentar la confianza en la marca y las ventas.

Debajo de la imagen está la descripción y el titular. La descripción indica que la almohada fue votada como la número uno. Y la descripción refuerza la oferta de 90 días sin riesgo. 

Todas estas palabras clave y frases pueden ayudar a persuadir a los clientes para que hagan clic en el anuncio y completen la compra.

¿Qué palabras clave debo añadir y evitar en los anuncios de Facebook? 

Cada anuncio y su intención son diferentes. 

Por lo tanto, es imposible decir las palabras clave exactas que debes añadir y evitar al crear anuncios de Facebook.

Sin embargo, hay recomendaciones generales para cada anuncio que crees. 

Palabras clave para añadir a un anuncio de Facebook

Ofrece la solución 

‍Dile a tu audiencia qué problema estás resolviendo con tu anuncio. ¿Tu anuncio es una máscara de dormir? Dile a tu audiencia de malos dormidores cómo tu máscara les dará una noche de sueño de calidad. 

En este anuncio de C&P Yomkey, garantizan ‘Sueño reparador consistente’.

Beneficios del producto

‍Dile a tu audiencia por qué tu producto es mejor que el de tu competencia y por qué deben comprarte a ti. 

Este anuncio de Sevy le dice a la audiencia los beneficios del producto, como eliminar microbios que causan imperfecciones, minimizar el acné y ofrecer beneficios antienvejecimiento.

Acción a tomar a continuación 

Dile a tu audiencia qué debe hacer a continuación si quiere continuar su viaje con tu marca. Esto podría ser hacer clic en un enlace, comprar ahora, revisar tus listados, registrarte para una oferta exclusiva o cualquier otra cosa.

Descuento o oferta especial 

Añadir una oferta a tu anuncio puede motivar a tu audiencia a hacer clic. Tu audiencia no querrá perderse una oferta, y una vez que pasen por un anuncio en Facebook, puede ser difícil encontrarlo de nuevo. 

También puedes incluir palabras que inciten a los clientes a actuar en tu oferta. Algunas populares incluyen:

• Ahora
• Limitado en el tiempo
• Exclusivo
• Solo para ti

Este anuncio de BionicGym usa un código de descuento temático de vacaciones. Como es temático de vacaciones, asumimos que es limitado en el tiempo. Y usan frases como ‘no pierdas esta rara oportunidad’, lo que aumenta la urgencia de los clientes para revisar la oferta.

La oferta también está en el texto principal, así como repetida en la imagen. Esto ayuda a reforzar la oferta y captar la atención de tu audiencia.

Estadísticas, investigaciones o estudios 

Si tu producto está respaldado por evidencia científica, puede aumentar la credibilidad de tu producto. Esto puede ayudar a que la audiencia confíe en ti, lo que puede aumentar las ventas. 

Este anuncio de aceites esenciales usa información de un estudio para resaltar los beneficios del producto.

Citas y reseñas 

‍Tu audiencia es más propensa a confiar en tus productos si ve que otros clientes los han comprado y han tenido experiencias positivas. Tu audiencia se identificará con otros clientes y usará sus reseñas para ayudarlos a decidir si el producto es adecuado para ellos. 

Esto aumentará tu prueba social y aumentará tus conversiones.

Manta Sleep tiene dos citas en su texto principal. Antes de la primera reseña, hay cinco estrellas doradas. Estas llaman inmediatamente la atención de la audiencia. Las estrellas también muestran que la cita es una reseña de un cliente feliz. Uno de los comentarios clave de la reseña se añade a la imagen. Nuevamente, esto atraerá inmediatamente la atención de cualquiera a quien se aplique.

Palabras clave que debes evitar añadir a un anuncio de Facebook

Profanidad 

‍Facebook no permite el uso de palabras soeces o groserías en tus anuncios. Hemos visto algunas marcas usar palabras soeces de manera ingeniosa en sus campañas de marketing. Pero para los anuncios de Facebook, no está permitido.

Desinformación 

‍No puedes mentir. Debes ser honesto con tu audiencia sobre tus productos. No puedes hacer promesas falsas para aumentar tus ventas. 

Solo terminará en malas reseñas y altos índices de devolución de todos modos.

Atributos personales 

Elegir a quién dirigir tus anuncios en Facebook. Por lo tanto, conoces los intereses personales, comportamientos y datos demográficos de tu audiencia. 

Sin embargo, añadir información que se refiera a estos atributos personales debe dejarse fuera de tu texto. Porque, seamos honestos, podría parecer que estás espiando a tu audiencia, y eso es espeluznante. Puede ser desalentador para tu audiencia y reducir el compromiso.

Los atributos personales que están prohibidos en tus anuncios incluyen lo siguiente: 

• Raza
• Etnia
• Religión
• Género
• Estado familiar
• Condiciones médicas
• Sexo
• Orientación sexual
• Y varios más

Preguntas frecuentes 

¿Cómo encuentro palabras clave populares en Facebook? 

Los usuarios de Facebook no buscan como lo hacen en plataformas de mercado o motores de búsqueda. Por lo tanto, es un poco más difícil encontrar palabras clave populares. 

Sin embargo, puedes encontrar palabras clave para tus anuncios de Facebook utilizando herramientas de investigación de palabras clave y las sugerencias de Facebook en la segmentación detallada.

¿Puedo hacer investigación de palabras clave gratuita para anuncios de Facebook? 

¡Sí! Todos los métodos de investigación de palabras clave en el artículo son gratuitos.

Consulta herramientas gratuitas de investigación de palabras clave como SEMrush y Ahrefs. Facebook también sugiere los intereses, datos demográficos y beneficios de tu audiencia objetivo cuando creas tus anuncios.

Reflexiones finales

Esperamos que hayas logrado encontrar las mejores palabras clave para tus anuncios de Facebook utilizando los cinco métodos anteriores. 

Si quieres espiar los anuncios de Facebook de tu competencia para inspirarte en tus propias campañas, Dropship tiene una herramienta de espionaje de anuncios: Ad Spot. Ad Spot es una base de datos buscable de anuncios de Facebook. Usa los filtros avanzados para encontrar a tus competidores, espiar sus anuncios y ver cuánta interacción recibe cada anuncio. 

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