¿Qué es el dropshipping orgánico? Cómo generar ventas con dropshipping orgánico

El dropshipping orgánico se refiere al marketing orgánico. Sin publicidad paga en absoluto. Es similar al crecimiento orgánico en YouTube, donde no promocionas tus videos. 

He probado tanto el marketing orgánico como la publicidad paga. Puedo decir que el dropshipping orgánico es mucho más sostenible. 

Para ayudarte, hablaré sobre:

• Diferentes formas de hacer marketing orgánico 
• Cómo funciona el dropshipping orgánico
• Consejos para tener éxito con el dropshipping orgánico
• Si el dropshipping orgánico vale la pena o no

Puntos clave

• El dropshipping orgánico es difícil pero financieramente razonable
• Debes proporcionar información, entretenimiento o educación para tener éxito en tus esfuerzos de marketing
• El dropshipping orgánico tiene un impacto positivo en la penetración en el mercado y la credibilidad

Al final, espero que puedas elegir un tipo de marketing orgánico y ejecutarlo con consistencia. 

¡Vamos a profundizar! 

¿Qué es el dropshipping orgánico y por qué es importante?

El dropshipping orgánico es una estrategia de marketing en la que no pagas por publicidad. Es importante porque te ahorra mucho dinero. 

Si bien la publicidad es la forma más rápida de obtener ventas, también es la estrategia de marketing más cara. La verdad es que la tasa de conversión promedio en Google Ads es del 4,8% [1]. Sin embargo, esto solo ocurrirá si sabes lo que estás haciendo. 

He tenido mi propia experiencia con la publicidad en el pasado, y puedo decir que es más difícil de lo que parece. Estos son algunos de los desafíos más comunes a los que te enfrentarás si anuncias:

• Impresiones – si tu oferta es demasiado baja, la plataforma de publicidad no mostrará tus anuncios con frecuencia. Si nadie ve tus anuncios, nadie comprará.
• Saturación – la gente está cansada de los anuncios. Solo hojean los anuncios y no hacen nada. Espera tener tasas de clics bajas. La única forma de superar este desafío es si tienes un producto único, algo que “sorprenda” al espectador.
• Conversión – después de hacer clic en tus anuncios, el espectador ahora debe decidir si comprará o no. El problema es que tu tienda de dropshipping es relativamente desconocida. En este punto, aún no has generado credibilidad, por lo que es natural que ningún visitante del sitio compre nada. 

Gastarás miles de dólares en publicidad antes de que lo hagas bien. Este gasto no incluye el dinero que usas para producir el anuncio. 

Por este gasto, los dropshippers tiran la toalla. Se rinden y cierran sus tiendas. No necesitas hacer esto. ¡El dropshipping orgánico es la respuesta! 

Más adelante, tendremos una sección donde te mostraré las diferentes formas de hacer dropshipping orgánico. Te advierto que tendrás que hacer todo el trabajo. No tiene sentido delegar el trabajo a otras personas y pagarles un salario. 

El objetivo principal del dropshipping orgánico es reducir tus gastos de marketing y, en su lugar, usar tu tiempo y esfuerzo para generar ventas.  

¿Para quién es el dropshipping orgánico? 

El dropshipping orgánico es para personas que no quieren gastar dinero en publicidad. La mayoría de nosotros, dropshippers, no tenemos mucho dinero para gastar. 

¿Cuándo deberías hacer dropshipping orgánico? A continuación, se muestran las situaciones en las que el dropshipping orgánico es la mejor opción. 

1. No tienes fondos para publicidad

La mayoría de los dropshippers son personas que luchan financieramente. Tienen un trabajo y quieren salir de la rutina. Por eso, no se puede esperar que los dropshippers tengan mucho dinero para asignar a la publicidad. 

Los anuncios son caros, especialmente si apuntas a países de América del Norte. Estados Unidos, en particular, tiene una alta tasa de publicidad. 

La mayoría de los dropshippers pueden asignar $100 para publicidad. La realidad triste es que:

• $100 no es suficiente para competir contra los gigantes del marketing 
• Incluso si gastas $100, es poco probable que recuperes esa cantidad de tus ganancias brutas.
• Nunca obtendrás muchas impresiones con ese presupuesto.

Por lo tanto, en lugar de gastar $100 y no obtener ventas, es mejor que guardes ese dinero o lo uses para pagar tus facturas. El dropshipping orgánico es una mejor opción: no gastas nada más que tu tiempo y esfuerzo. 

2. Ya has usado todos tus fondos para publicidad

Supongamos que comenzaste a hacer dropshipping con un presupuesto de $500. Pagaste un año de Shopify, lo que significa que gastaste $228. Todavía te quedan $272. 

Incluso si no gastas dinero en ninguna aplicación, usarás esos $272 para tus anuncios. No es sorprendente si no generas suficientes ventas para cubrir tu capital total. Ahora, no te queda dinero. 

Es una situación como esta en la que no tienes otra opción más que considerar el dropshipping orgánico. Ahora debes centrar tus esfuerzos de marketing fuera de los límites de la publicidad. 

Algunos errores comunes que veo que cometen los dropshippers son:

• Financiar los mismos anuncios con poca o ninguna conversión
• Crear nuevos anuncios y gastar más dinero
• Aumentar el presupuesto de los anuncios, pensando que marcará la diferencia

No estoy diciendo que esté mal hacer estas cosas. Todo lo que digo es que se requiere un cierto nivel de experiencia para que funcionen. 

3. Quieres credibilidad a largo plazo 

Por último, recomiendo el dropshipping orgánico si quieres presencia y credibilidad a largo plazo. Esto tomará un tiempo y mucho esfuerzo, pero vale la pena. 

¿Cómo? 

El objetivo principal del dropshipping orgánico es construir una comunidad. Quieres convertirte en una autoridad en tu nicho. Como tal, no solo pretendes vender, sino también educar. 

Para que el dropshipping orgánico funcione, tu prioridad es enseñar o agregar valor a la vida de tu audiencia. Una vez que hagas esto, será más fácil convencer a las personas de que compren tus productos.  

Ninguna comunidad o esfera de influencia se construye de la noche a la mañana. Tomará tiempo. Diría que debes ser constante durante al menos seis meses a un año. Solo entonces la gente comenzará a reconocer quién eres y también a darse cuenta de tu valor como influencer.

¿El dropshipping orgánico realmente funciona?

Sí, el dropshipping orgánico funciona, pero lleva tiempo. Las dos cosas que lo hacen funcionar son la consistencia y el valor. 

Si lo piensas, la psicología de los compradores ha cambiado. Incluso las grandes corporaciones usan lo que llamamos contenido generado por el usuario, o UGC, como forma de publicidad.

La credibilidad y la confiabilidad son las dos cosas que buscan los compradores hoy en día. Te costará mucho hacer ventas si confías en los métodos tradicionales de publicidad. 

A continuación, se muestran algunas de las razones por las que el dropshipping orgánico funciona. 

1. Generas confianza

El dropshipping orgánico se trata de construir credibilidad. Quieres mostrarle a la gente que pueden confiar en ti y en tus productos. 

Si tu audiencia principal te confía, puedes esperar tener mejores tasas de conversión. No es diferente a lo que hace un comercializador afiliado: publicas contenido, ganas credibilidad y tus seguidores comprarán lo que recomiendes. 

Por ejemplo, hay un entusiasta de la pesca que vi una vez en Instagram. Enseña a la gente a elegir cañas y carretes de pesca, cómo pescar, qué cebo usar, etc. 

Luego, les dice a sus espectadores que visiten su tienda en línea donde pueden comprar las mismas herramientas que usó en el video. Este tipo tiene muchas ventas. La razón de su éxito es que muestra a la gente lo que pueden hacer sus productos de dropshipping. 

2. Marketing de bajo costo

El dropshipping orgánico significa que producirás contenido y lo publicarás. Algunos ejemplos son:

• Imágenes para redes sociales
• Videos en YouTube y TikTok
• Publicaciones de blog

Todavía gastarás dinero y, lo que es más importante, mucho tiempo y esfuerzo. La buena noticia es que no tienes que comprar muchos de tus productos de dropshipping para demostrarlos. 

Supongamos que vendes drones. Lo que debes hacer es comprar un dron, el mejor de tu línea de productos, y luego grabar muchos videos sobre él.  Haz que los videos sean divertidos, educativos o ambos. 

3. Tráfico orgánico 

La belleza del dropshipping orgánico es que no tienes que gastar para llegar a una audiencia. Llegará de forma natural. En la publicidad tradicional, obtienes espectadores y miradas solo si gastas dinero.

Una vez que dejes de publicar tu anuncio, ya no obtendrás vistas ni tráfico. Con el dropshipping orgánico, el tráfico volverá a tu tienda una y otra vez. 

El volumen de tráfico depende de qué tan popular te vuelvas. Si solo obtienes unos pocos cientos de visitas en YouTube o TikTok, no puedes esperar que miles de personas lleguen a tu tienda. 

Sin embargo, si perseveras, eventualmente tendrás cientos de miles de visitas o incluso millones. A partir de aquí, deberías poder obtener mucho tráfico entrante.

El tráfico orgánico no llega de inmediato. Es posible que tengas que pasar unos meses y producir mucho contenido consumible gratuito antes de volverte viral.

Resumen: El dropshipping orgánico es mucho mejor que los anuncios pagados. Sin embargo, lleva un tiempo ver resultados positivos. Necesitas un nivel extremo de paciencia para tener éxito en el dropshipping orgánico. La creatividad y la consistencia también son elementos clave para el éxito.

Formas de hacer dropshipping orgánico

Hay muchas formas de hacer dropshipping orgánico. Sin embargo, en mi experiencia, las cuatro más efectivas son: 

• Publicaciones de blog
• Contenido generado por el usuario
• YouTube y TikTok
• Comunidades en redes sociales

Vamos a repasar cada una. 

1. Publicaciones de blog

Las publicaciones de blog son las fuentes más efectivas de tráfico orgánico. Una vez que tu publicación llegue a la primera página de los resultados de búsqueda de Google, podrás decirte a ti mismo que lo lograste. 

En mi opinión, toda tienda de dropshipping debe tener una sección de blog. Tu blog es donde brindas apoyo a tu audiencia objetivo. 

Aquí tienes algunos de mis consejos:

• Publica artículos que respondan preguntas
• Escribe artículos tipo listas, como “los mejores drones para comprar”, “los mejores consejos de labial” o cosas similares
• Sé constante
• Usa optimización para motores de búsqueda 

Mucha gente piensa que el blogging está muerto, pero no estoy de acuerdo. Todavía hay muchas personas que solo quieren leer y hojear cosas: no quieren escuchar minutos de charlas en videos. 

Estos son tus espectadores o audiencias objetivo: los que buscan respuestas rápidas a sus preguntas. Con las publicaciones de blog, deberías poder educar e informar a tu mercado objetivo sobre tus productos. 

2. Contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario (UGC) es cualquier contenido creado por una persona común. Son videos “amateur”. Un buen ejemplo es una persona que muestra algo que compró en línea y está feliz con ello.

El UGC es popular porque es confiable. Dado que es una persona común quien subió un video sobre su experiencia, los espectadores naturalmente piensan que no está escenificado. 

El caso es que las grandes empresas ahora usan la misma táctica. Publican videos que parecen UGC, pero están hechos profesionalmente.  

En tu caso como dropshipper, te sugiero que publiques contenido de la misma manera. Si haces dropshipping de drones, aquí tienes algunas recomendaciones: 

• Videos donde envías una carta de amor a alguien usando un dron
• Muestra un dron volando rápido y cayéndose (esto le pasa a la gente todo el tiempo)
• Tomas aéreas del dron que vendes (sin intentar sonar como si lo estuvieras vendiendo)

Ten en cuenta que el UGC solo funciona si no parece material de marketing. Evita intentar hacer una venta. Solo enlaza tus productos en la descripción del video. 

3. YouTube y TikTok

Estas dos plataformas son las más grandes del mundo en videos. La diferencia es que hay una diferencia entre las audiencias de YouTube y TikTok. Mi sugerencia es usar solo una en la fase inicial del dropshipping orgánico. 

Aquí tienes un ejemplo de un video de YouTube que compara productos: 

YouTube es ideal para:

• Información, entretenimiento y educación
• Videos de formato largo 
• Videos donde quieres construir credibilidad como fuente o proveedor de productos

TikTok es mejor para:

• Videos de formato corto
• Videos de entretenimiento

Si bien es fácil construir seguidores en TikTok en comparación con YouTube, tus videos también se perderán fácilmente entre los millones de nuevos cada día. TikTok es ideal para videos que la gente puede consumir fácilmente—menos de un minuto.

YouTube es ideal para crear videos educativos, como tutoriales y comparaciones de productos. Puedes enlazar tu tienda de dropshipping en ambas plataformas.

Las ventas en TikTok son más difíciles porque necesitas estatus de celebridad para que la gente compre. En YouTube, necesitas construir credibilidad, pero no es necesario convertirte en una celebridad. 

4. Comunidades en redes sociales

Por último, puedes construir una comunidad o presencia en redes sociales. Aquí tienes un ejemplo: 

Estos videos son de un canal de YouTube llamado Dumb Club. Son dropshippers y usan el modelo de negocio de impresión bajo demanda. 

Lo que hacen es hacer preguntas aleatorias a personas sobre geografía, matemáticas, etc. Si el participante responde correctamente, recibe una sudadera de Dumb Club gratis. 

Puedes hacer lo mismo. Esto lleva tiempo y trabajo producir videos como este, pero se volverán virales fácilmente. Si lo haces bien, el público te conocerá y será más fácil dirigir tráfico orgánico a tu tienda. 

Consejos para tener éxito en el dropshipping orgánico

El dropshipping orgánico es difícil, pero es mucho más factible financieramente que la publicidad. Como los anuncios pagados, hay una forma correcta de hacerlo. Aquí tienes algunos consejos para tener éxito con el dropshipping orgánico:

• Hazlo sobre tu audiencia. 
• Haz las tres grandes
• Sube contenido de forma constante
• Usa optimización para motores de búsqueda 

Hablemos de cada uno con más detalle. 

1. Hazlo sobre tu audiencia 

Cada vez que publiques nuevo contenido, piensa en qué hay para tu espectador o lector. Nunca es una buena idea hablar sobre lo que hacen tus productos o cuáles son sus características. La gente ya puede leer eso en las páginas de productos.

Asegúrate de ponerte en el lugar de tu mercado objetivo. Estas son algunas preguntas que debes considerar:

• ¿Qué beneficios obtendrá la audiencia?
• ¿Aprenderá algo nuevo el espectador? 
• ¿Es el blog o video informativo?
• ¿Cómo cambiará la vida del lector o espectador el contenido?

A la gente no le gusta que intentes venderles algo. Siempre posiciona tu contenido de manera que los ayude. Una vez que obtengan valor de ti, es más probable que te confíen y compren contigo. 

2. Haz las tres grandes

Las tres grandes son:

• Informar – es un tipo de contenido donde simplemente presentas hechos. Por ejemplo, puedes presentar las diferencias entre productos, incluido el tuyo. Este tipo de contenido es objetivo y debe basarse en verdades que puedas respaldar. 
• Entretener – cualquier video o contenido que busque divertir se considera entretenimiento. Debe proporcionar al espectador o lector algún tipo de alegría: cualquier cosa que lo saque del aburrimiento. 
• Educar – es un tipo de contenido que busca enseñar. El ejemplo más común de este contenido es un video o blog instructivo. 

Cada publicación de blog o video que publiques debe cumplir con una o todas estas tres. Si el blog o video no lo hace, no lo publiques. Debes volver al tablero de dibujo y reemplazarlo. De estos tres tipos de contenido, pondría mis esfuerzos en la educación porque es un contenido evergreen. 

3. Sube contenido de forma constante

En tercer lugar, la consistencia es la clave para construir una audiencia. Ya sea un blog o YouTube, debes publicar contenido regularmente. 

El contenido es lo que hace que la gente te encuentre. Cuanto más contenido publiques, más información ofrecerás. Más contenido también significa más oportunidades para ganar contra la competencia: la competencia por captar la atención de la gente.

4. Usa optimización para motores de búsqueda 

Por último, siempre usa técnicas de SEO en tu contenido. Hazlo tanto para videos como para blogs. La razón por la que quieres esto es porque buscas contenido evergreen. Quieres que los motores de búsqueda muestren tu contenido incluso mucho después de que haya pasado su mejor momento. 

La información puede volverse obsoleta. El valor de entretenimiento puede disminuir con el tiempo. Sin embargo, el contenido educativo siempre tendrá audiencia. 

El SEO es la única forma en que puedes encontrar una audiencia incluso años después de publicar. En términos generales, puedes aplicar SEO en:

• Título del blog o video
• Cuerpo del blog o descripción del video
• Metaetiquetas para blogs y metadatos para videos

El SEO puede tomar años dominarlo. Sin embargo, lo fundamental que debes pensar es esto: ¿hay muchas personas interesadas en este tema? 

Puedes validar tu idea en Google Trends o programas de SEO. Estas herramientas te darán una estimación de la demanda de tu tema. Ten en cuenta que, cuanto mayor sea la demanda, más difícil será competir. 

¿Vale la pena el dropshipping orgánico?

Sí, definitivamente vale la pena. Si hay dos opciones que recomiendo, mi sugerencia es enfocarte en YouTube y tu blog. 

Tu blog es tu puerta de entrada a la búsqueda, mientras que YouTube es donde encontrarás seguidores y seguidores leales. También puedes usar TikTok. 

Entre YouTube y TikTok, YouTube es mejor porque puedes monetizar tu canal con anuncios. En TikTok, dependes de donaciones. 

En YouTube, puedes monetizar tu contenido de muchas formas:

• Membresía (los miembros pagan una tarifa mensual)
• Ingresos por publicidad 
• Compras de YouTube 

Lleva tiempo construir una audiencia orgánica. Mucha gente abandona porque piensa que no está progresando.

En mi opinión, debes considerar el tiempo que se requiere para construir tráfico orgánico. Antes de lanzar tu tienda, recomiendo que planifiques el contenido que quieres crear y publicar. De esta manera, tendrás expectativas claras sobre cuánto tiempo tomará crecer. 

Al final, el dropshipping orgánico vale la pena. Si lo haces bien, ganarás dinero no solo de tu tienda de dropshipping, sino también de tu canal.

Preguntas frecuentes: Dropshipping orgánico

¿Cuáles son los dos tipos de dropshipping?

Los dos tipos principales de dropshipping son “tradicional” y “impresión bajo demanda”. En cuanto al marketing, los dos tipos principales son orgánico y publicidad paga. 

¿El dropshipping es legal?

Sí, el dropshipping es legal. Tenemos un blog detallado sobre su legalidad. Puedes leer este blog para obtener más información: ¿Es legal el dropshipping? 

¿Cómo ganar dinero en TikTok de forma orgánica?

Puedes ganar dinero con el dropshipping en TikTok publicando contenido único que demuestre el valor de tu producto. Luego, puedes dirigir a los usuarios a tu tienda a través de la descripción o, si tienes una cuenta comercial de TikTok. 

¿Qué es un ejemplo de dropshipping?

La mayoría de los YouTubers que tienen merchandising son dropshippers. Usan un proceso de dropshipping llamado impresión bajo demanda. La próxima vez que veas a un YouTuber vendiendo sudaderas o merchandising, te garantizo que son dropshippers. 

Resumen

El siguiente paso que recomiendo es decidir qué dropshipping orgánico o marketing se adapta mejor a tu situación. Una vez hecho esto, te recomiendo que te registres para una prueba gratuita de 7 días con Dropship.IO. ¡La herramienta te permite no solo investigar productos ganadores, sino también espiar a tus competidores y entender sus estrategias de marketing!