Qu'est-ce que le dropshipping organique : Comment générer des ventes avec le dropshipping organique

Le dropshipping organique fait référence au marketing organique. Aucune publicité payante du tout. Il est similaire à la croissance organique sur YouTube où vous ne faites pas la promotion de vos vidéos. 

J’ai pratiqué à la fois le marketing organique et les publicités payantes. Je peux vous dire que le dropshipping organique est bien plus durable. 

Pour vous aider, je vais aborder :

• Les différentes méthodes de marketing organique 
• Le fonctionnement du dropshipping organique
• Les conseils pour réussir avec le dropshipping organique
• Si le dropshipping organique vaut votre temps ou non

Points clés à retenir

• Le dropshipping organique est difficile mais financièrement raisonnable
• Vous devez fournir des informations, du divertissement ou de l’éducation pour réussir vos efforts marketing
• Le dropshipping organique a un impact positif sur la pénétration du marché et la crédibilité

À la fin, j’espère que vous pourrez choisir un type de marketing organique et l’exécuter avec régularité. 

Plongeons plus en profondeur ! 

Qu’est-ce que le dropshipping organique et pourquoi est-ce important ?

Le dropshipping organique est une stratégie marketing où vous ne payez pas pour des publicités. Il est important car il vous permet d’économiser beaucoup d’argent. 

Bien que la publicité soit le moyen le plus rapide d’obtenir des ventes, c’est aussi la stratégie marketing la plus coûteuse. La vérité, c’est que le taux de conversion moyen sur Google Ads est de 4,8 % [1]. Cependant, cela ne se produira que si vous savez ce que vous faites. 

J’ai moi-même testé la publicité par le passé, et je peux vous dire que c’est plus difficile que vous ne le pensez. Voici quelques-uns des défis les plus courants auxquels vous serez confronté si vous faites de la publicité :

• Impressions – si votre enchère est trop basse, la plateforme publicitaire n’affichera pas souvent vos annonces. Si personne ne voit vos annonces, personne n’achètera.
• Saturation – les gens en ont marre des publicités. Ils parcourent simplement les annonces sans agir. Prévoyez des taux de clics faibles. La seule façon de surmonter ce défi est d’avoir un produit unique, quelque chose qui « épatera » le spectateur.
• Conversion – après avoir cliqué sur vos annonces, le spectateur doit maintenant décider s’il achètera ou non. Le problème, c’est que votre boutique de dropshipping est relativement inconnue. À ce stade, vous n’avez pas encore bâti de crédibilité, il est donc naturel que les visiteurs ne fassent aucun achat. 

Vous dépenserez des milliers de dollars en publicité avant de réussir. Cette dépense n’inclut pas l’argent que vous utilisez pour produire l’annonce. 

À cause de cette dépense, les dropshippers abandonnent. Ils abandonnent et ferment leurs boutiques. Vous n’avez pas besoin de faire cela. Le dropshipping organique est la solution ! 

Plus tard, nous aurons une section où je vous montrerai les différentes méthodes pour faire du dropshipping organique. Soyez prévenu : vous devrez tout faire vous-même. Il ne sert à rien de confier le travail à des personnes et de leur payer un salaire. 

L’objectif principal du dropshipping organique est de réduire vos dépenses marketing et d’utiliser plutôt votre temps et vos efforts pour générer des ventes.  

Pour qui est fait le dropshipping organique ? 

Le dropshipping organique s’adresse aux personnes qui ne veulent pas dépenser d’argent en publicités. La plupart d’entre nous, dropshippers, n’avons pas beaucoup d’argent à dépenser. 

Quand devriez-vous opter pour le dropshipping organique ? Voici les situations où il est le plus adapté. 

1. Vous n’avez pas de fonds pour les publicités

La plupart des dropshippers sont des personnes qui ont des difficultés financières. Ils ont un emploi et veulent sortir de la routine. C’est pourquoi on ne peut pas s’attendre à ce que les dropshippers aient beaucoup d’argent à allouer aux publicités. 

Les publicités sont coûteuses, surtout si vous ciblez des pays d’Amérique du Nord. Les États-Unis, en particulier, ont un taux publicitaire élevé. 

La plupart des dropshippers peuvent allouer 100 $ pour les publicités. La triste réalité est que :

• 100 $ ne suffisent pas pour rivaliser avec les géants du marketing 
• Même si vous dépensez 100 $, il est peu probable que vous les récupériez grâce à vos bénéfices bruts.
• Vous n’obtiendrez jamais beaucoup d’impressions avec ce budget.

Alors, au lieu de dépenser 100 $ et de ne pas obtenir de ventes, vous feriez mieux de garder cet argent ou de l’utiliser pour payer vos factures. Le dropshipping organique est une meilleure option : vous ne dépensez rien, seulement votre temps et vos efforts. 

2. Vous avez utilisé tous vos fonds pour les publicités

Imaginons que vous avez commencé le dropshipping avec un budget de 500 $. Vous avez payé un an d’abonnement à Shopify, ce qui signifie que vous avez dépensé 228 $. Il vous reste 272 $. 

Même si vous ne dépensez pas d’argent dans une application, vous utiliserez ces 272 $ pour vos publicités. Il n’est pas surprenant que vous ne fassiez pas assez de ventes pour couvrir votre capital total. Maintenant, il ne vous reste plus d’argent. 

C’est dans une situation comme celle-ci que vous n’avez pas d’autre choix que de considérer le dropshipping organique. Vous devez maintenant concentrer vos efforts marketing en dehors des publicités. 

Voici quelques erreurs courantes que je vois chez les dropshippers :

• Financer les mêmes publicités avec peu ou pas de conversion
• Créer de nouvelles publicités et dépenser plus d’argent
• Augmenter le budget des publicités en pensant que cela fera la différence

Je ne dis pas qu’il est mauvais de faire ces choses. Tout ce que je dis, c’est qu’il faut une certaine expertise pour les rendre efficaces. 

3. Vous souhaitez une crédibilité à long terme 

Enfin, je recommande le dropshipping organique si vous voulez une présence et une crédibilité à long terme. Cela prendra beaucoup de temps et d’efforts, mais cela en vaut la peine. 

Comment ? 

L’objectif principal du dropshipping organique est de construire une communauté. Vous voulez devenir une autorité dans votre niche. Ainsi, vous ne cherchez pas seulement à vendre, mais aussi à éduquer. 

Pour que le dropshipping organique fonctionne, votre priorité est d’enseigner ou d’apporter de la valeur à la vie de votre audience. Une fois que vous y parvenez, il sera plus facile de convaincre les gens d’acheter vos produits.  

Aucune communauté ou sphère d’influence ne se construit du jour au lendemain. Cela prend du temps. Je dirais que vous devez être régulier pendant au moins six mois à un an. Ce n’est qu’alors que les gens commenceront à vous reconnaître et à réaliser votre valeur en tant qu’influenceur.

Le dropshipping organique fonctionne-t-il vraiment ?

Oui, le dropshipping organique fonctionne, mais il faut du temps. Les deux éléments qui le rendent efficace sont la régularité et la valeur. 

Si vous y réfléchissez, la psychologie des acheteurs a changé. Même les grandes entreprises utilisent ce que nous appelons le contenu généré par les utilisateurs, ou UGC, comme moyen de publicité.

La crédibilité et la fiabilité sont les deux choses que les acheteurs recherchent aujourd’hui. Il serait très difficile de réaliser des ventes si vous vous en remettiez uniquement aux méthodes publicitaires traditionnelles. 

Voici quelques raisons pour lesquelles le dropshipping organique fonctionne. 

1. Vous construisez la confiance

Le dropshipping organique consiste à construire une crédibilité. Vous voulez montrer aux gens qu’ils peuvent vous faire confiance ainsi qu’à vos produits. 

Si votre audience principale vous fait confiance, vous pouvez vous attendre à de meilleurs taux de conversion. Ce n’est pas différent de ce qu’un marketeur affilié fait : vous publiez du contenu, gagnez en crédibilité, et vos abonnés achèteront ce que vous recommandez. 

Par exemple, j’ai vu un jour sur Instagram un passionné de pêche. Il apprenait aux gens à choisir des cannes et des moulinets à pêche, comment pêcher, quel appât utiliser, etc. 

Ensuite, il indiquait à ses spectateurs de visiter sa boutique en ligne où ils pouvaient acheter les mêmes outils qu’il utilisait dans sa vidéo. Ce type a beaucoup de ventes. La raison de son succès est qu’il montre aux gens ce que ses produits de dropshipping peuvent faire. 

2. Marketing à faible coût

Le dropshipping organique signifie que vous allez produire du contenu et le publier. Voici quelques exemples :

• Images pour les réseaux sociaux
• Vidéos sur YouTube et TikTok
• Articles de blog

Vous dépenserez encore de l’argent, et surtout, beaucoup de temps et d’efforts.  La bonne nouvelle, c’est que vous n’aurez pas besoin d’acheter beaucoup de vos produits de dropshipping pour les démontrer. 

Imaginons que vous vendez des drones. Ce que vous devez faire, c’est acheter un drone, le meilleur de votre gamme de produits, puis tourner de nombreuses vidéos à son sujet.  Rendez les vidéos amusantes, éducatives, ou les deux. 

3. Trafic organique 

La beauté du dropshipping organique est que vous n’avez pas besoin de dépenser pour atteindre une audience. Cela viendra naturellement. Dans la publicité traditionnelle, vous obtenez des spectateurs et des regards uniquement si vous dépensez de l’argent.

Une fois que votre publicité cesse de fonctionner, vous ne recevez plus de vues ni de trafic. Avec le dropshipping organique, le trafic viendra vers votre boutique encore et encore. 

Le volume de trafic dépend de votre popularité. Si vous n’avez que quelques centaines de vues sur YouTube ou TikTok, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que des milliers de personnes viennent sur votre boutique. 

Cependant, si vous persévérez, vous finirez par obtenir des centaines de milliers, voire des millions de vues. À partir de là, vous devriez pouvoir obtenir beaucoup de trafic entrant.

Le trafic organique ne vient pas immédiatement. Vous devrez peut-être passer quelques mois et produire beaucoup de contenu gratuit et consommable avant de devenir viral.

Résumé : Le dropshipping organique est bien meilleur que les publicités payantes. Cependant, il faut un certain temps pour voir des résultats positifs. Vous devez faire preuve d’un niveau extrême de patience pour réussir dans le dropshipping organique. La créativité et la régularité sont aussi des éléments clés pour réussir.

Méthodes pour faire du dropshipping organique

Il existe de nombreuses façons de faire du dropshipping organique. Cependant, d’après mon expérience, les quatre principales sont : 

• Articles de blog
• Contenu généré par les utilisateurs
• YouTube et TikTok
• Communautés sur les réseaux sociaux

Passons en revue chacune d’elles. 

1. Articles de blog

Les articles de blog sont les sources les plus efficaces de trafic organique. Une fois que votre article atteint la première page des résultats de recherche Google, vous pouvez vous dire que vous avez réussi. 

À mon avis, chaque boutique de dropshipping doit avoir une section blog. Votre blog est l’endroit où vous fournissez un soutien à votre audience cible. 

Voici quelques-uns de mes conseils :

• Publiez des articles qui répondent à des questions
• Postez des listes, ou des articles composés de listes, comme « meilleurs drones à acheter », ou « meilleures astuces pour le rouge à lèvres », ou des choses de ce genre
• Soyez régulier
• Utilisez l’optimisation pour les moteurs de recherche 

Beaucoup de gens pensent que le blogging est mort, mais je ne suis pas d’accord. Il y a encore beaucoup de personnes qui veulent simplement lire et parcourir des textes : elles ne veulent pas écouter des minutes de discours dans des vidéos. 

Ce sont vos spectateurs ou audiences cibles : ceux qui cherchent des réponses rapides à leurs questions. Avec les articles de blog, vous devriez pouvoir éduquer et informer votre marché cible sur vos produits. 

2. Contenu généré par les utilisateurs

Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) est tout contenu créé par une personne ordinaire. Ce sont des vidéos « amateurs ». Un bon exemple est une personne montrant quelque chose qu’elle a acheté en ligne et dont elle est heureuse.

L’UGC est populaire car il est fiable. Comme c’est une personne ordinaire qui a téléchargé une vidéo sur son expérience, les spectateurs pensent naturellement que ce n’est pas staged. 

Le problème, c’est que les grandes entreprises utilisent maintenant la même tactique. Elles postent des vidéos qui semblent être de l’UGC. Cependant, ces vidéos sont réalisées de manière professionnelle.  

Dans votre cas en tant que dropshipper, je vous suggère de publier du contenu de la même manière. Si vous faites du dropshipping de drones, voici quelques recommandations : 

• Des vidéos où vous envoyez une lettre d’amour à quelqu’un en utilisant un drone
• Montrez un drone volant rapidement et qui tombe (cela arrive tout le temps aux gens)
• Des prises de vue aériennes du drone que vous vendez (sans chercher à avoir l’air de vendre)

Gardez à l’esprit que l’UGC ne fonctionne que s’il ne ressemble pas à du matériel marketing. Évitez de tenter de faire une vente. Liez simplement vos produits dans la description de la vidéo. 

3. YouTube et TikTok

Ces deux plateformes sont les deux plus grandes plateformes vidéo au monde. La différence réside dans les audiences de YouTube et TikTok. Je vous suggère d’utiliser uniquement l’une d’elles au début de votre phase de dropshipping organique. 

Voici un exemple de vidéo YouTube qui compare des produits : 

YouTube est idéal pour :

• L’information, le divertissement et l’éducation
• Les vidéos longues 
• Les vidéos où vous voulez construire une crédibilité en tant que source ou fournisseur de produits

TikTok est idéal pour :

• Les vidéos courtes 
• Les vidéos de divertissement

Bien qu’il soit plus facile de se constituer une audience sur TikTok que sur YouTube, vos vidéos seront aussi facilement enterrées sous des millions de nouvelles. TikTok est idéal pour les vidéos que les gens peuvent consommer facilement – moins d’une minute.

YouTube est idéal pour créer des vidéos éducatives, comme des tutoriels et des comparaisons de produits. Vous pouvez lier votre boutique de dropshipping sur les deux plateformes.

Les ventes sur TikTok sont plus difficiles car vous devez avoir un statut de célébrité pour que les gens achètent. Sur YouTube, vous devez construire une crédibilité, mais il n’est pas nécessaire de devenir une célébrité. 

4. Communautés sur les réseaux sociaux

Enfin, vous pouvez construire une communauté ou une présence sur les réseaux sociaux. Voici un exemple : 

Ces vidéos proviennent d’une chaîne YouTube appelée Dumb Club. Ce sont des dropshippers qui utilisent le modèle économique de l’impression à la demande. 

Ce qu’ils font, c’est poser des questions aléatoires à des gens sur la géographie, les maths, etc. Si le participant donne la bonne réponse, il reçoit un sweat-shirt Dumb Club gratuit. 

Vous pouvez faire de même. Cela prend du temps et des efforts pour produire des vidéos comme celle-ci, mais elles deviendront facilement virales. Si vous le faites correctement, le public vous connaîtra, et il sera plus facile de diriger le trafic organique vers votre boutique. 

Conseils pour réussir dans le dropshipping organique

Le dropshipping organique est difficile, mais il est bien plus réalisable financièrement que la publicité payante. Comme les publicités payantes, il y a une bonne façon de le faire. Voici quelques conseils pour réussir dans le dropshipping organique :

• Faites-en une question d’audience. 
• Faites les trois grands
• Téléchargez régulièrement
• Utilisez l’optimisation pour les moteurs de recherche 

Discutons-en plus en détail. 

1. Faites-en une question d’audience 

Chaque fois que vous publiez un nouveau contenu, pensez toujours à ce que cela apporte à votre spectateur ou lecteur. Ce n’est jamais une bonne idée de parler de ce que vos produits font ou de leurs caractéristiques. Les gens peuvent déjà lire cela sur les pages produits.

Veillez à vous mettre à la place de votre marché cible. Voici quelques questions que vous devez vous poser :

• Quels avantages l’audience en retirera-t-elle ?
• Le spectateur apprendra-t-il quelque chose de nouveau ? 
• Le blog ou la vidéo est-il informatif ?
• Comment le contenu changera-t-il la vie du lecteur ou du spectateur ?

Les gens n’aiment pas quand vous essayez de leur vendre quelque chose. Positionnez toujours votre contenu de manière à les aider. Une fois qu’ils tirent de la valeur de vous, ils seront plus enclins à vous faire confiance et à acheter chez vous. 

2. Faites les trois grands

Les trois grands sont :

• Informer – c’est un type de contenu où vous présentez simplement des faits. Par exemple, vous pouvez présenter les différences entre les produits, y compris le vôtre. Ce type de contenu est factuel et doit être basé sur des vérités que vous pouvez soutenir. 
• Divertir – tout contenu ou vidéo qui cherche à amuser est appelé divertissement. Il doit procurer au spectateur ou au lecteur une forme de joie – tout ce qui sort une personne de l’ennui. 
• Éduquer – c’est un type de contenu qui vise à enseigner. L’exemple le plus courant de ce type de contenu est une vidéo ou un blog tutoriel. 

Chaque article de blog ou vidéo que vous publiez doit répondre à l’un ou à tous ces trois critères. Si le blog ou la vidéo ne le fait pas, ne le publiez pas. Vous devez revenir à la planche à dessin et le remplacer. Parmi ces trois types de contenu, je concentrerais mes efforts sur l’éducation car c’est un contenu intemporel. 

3. Téléchargez régulièrement

Troisièmement, la régularité est la clé pour construire une audience. Que ce soit pour un blog ou YouTube, vous devez publier du contenu régulièrement. 

Le contenu est ce qui permet aux gens de vous trouver. Plus vous publiez de contenu, plus vous offrez d’informations. Plus de contenu signifie aussi plus de chances de gagner contre la concurrence – la concurrence pour capter l’attention des gens.

4. Utilisez l’optimisation pour les moteurs de recherche 

Enfin, utilisez toujours des techniques de référencement naturel (SEO) dans votre contenu. Faites-le pour les vidéos et les blogs. La raison pour laquelle vous voulez cela est que vous voulez du contenu intemporel. Vous voulez que les moteurs de recherche affichent votre contenu même s’il est bien passé sa date de fraîcheur. 

Les informations peuvent devenir obsolètes. La valeur de divertissement peut diminuer avec le temps. Le contenu éducatif, en revanche, aura toujours un public. 

Le SEO est le seul moyen de trouver une audience même des années après la publication. En général, vous pouvez appliquer le SEO sur :

• Le titre du blog ou de la vidéo
• Le corps de l’article ou la description de la vidéo
• Les balises meta pour les blogs et les métadonnées pour les vidéos

Le SEO peut prendre des années à maîtriser. Cependant, la chose fondamentale à laquelle vous devez penser est la suivante : y a-t-il beaucoup de personnes intéressées par ce sujet ? 

Vous pouvez valider votre idée dans Google Trends ou des programmes SEO. Ces outils vous donneront une estimation de la demande pour votre sujet. Notez que plus la demande est élevée, plus la concurrence est rude. 

Le dropshipping organique en vaut-il la peine ?

Oui, cela en vaut vraiment la peine. S’il y a deux options que je recommande, je vous suggère de vous concentrer sur YouTube et votre blog. 

Votre blog est votre passerelle vers la recherche, tandis que YouTube est l’endroit où vous trouverez des abonnés et des supporters fidèles. Vous pouvez aussi utiliser TikTok. 

Entre YouTube et TikTok, YouTube est meilleur car vous pouvez monétiser votre chaîne avec des publicités. Sur TikTok, vous dépendez des dons. 

Sur YouTube, vous pouvez monétiser votre contenu de plusieurs manières :

• Abonnements (les membres paient un abonnement mensuel)
• Revenus publicitaires 
• Shopping YouTube

Il faut du temps pour construire une audience organique. Beaucoup de gens abandonnent parce qu’ils pensent ne pas faire de progrès.

À mon avis, vous devez prendre en compte le temps nécessaire pour construire un trafic organique. Avant de lancer votre boutique, je vous recommande de planifier le contenu que vous souhaitez créer et publier. De cette façon, vous aurez des attentes claires sur le temps qu’il faudra pour grandir. 

En fin de compte, le dropshipping organique en vaut la peine. Si vous le faites correctement, vous gagnerez de l’argent non seulement grâce à votre boutique de dropshipping, mais aussi grâce à votre chaîne.

FAQ : Dropshipping organique

Quels sont les deux types de dropshipping ?

Les deux principaux types de dropshipping sont le « traditionnel » et l’« impression à la demande ». En ce qui concerne le marketing, les deux principales méthodes sont le marketing organique et les publicités payantes. 

Le dropshipping est-il légal ?

Oui, le dropshipping est légal. Nous avons un article de blog détaillé sur sa légalité. Vous pouvez lire ce blog pour plus d’informations : Le dropshipping est-il légal ? 

Comment gagner de l’argent sur TikTok de manière organique ?

Vous pouvez gagner de l’argent avec le dropshipping sur TikTok en publiant un contenu unique qui démontre la valeur de votre produit. Ensuite, vous pouvez rediriger les utilisateurs vers votre boutique via la description, ou si vous avez un compte professionnel TikTok. 

Quel est un exemple de dropshipping ?

La plupart des YouTubeurs qui vendent des goodies sont des dropshippers. Ils utilisent un processus de dropshipping appelé impression à la demande. La prochaine fois que vous verrez un YouTubeur vendre des sweats ou des goodies, je peux vous garantir qu’il s’agit de dropshippers. 

Résumé

L’étape suivante que je recommande est de décider quelle méthode de dropshipping organique ou de marketing correspond le mieux à votre situation. Une fois cela fait, je vous recommande de vous inscrire pour un essai gratuit de 7 jours avec Dropship.IO. L’outil vous permet non seulement de rechercher des produits gagnants, mais aussi d’espionner vos concurrents et de comprendre leurs stratégies marketing !