Guía de Dropshipping para Cyber Monday y Black Friday

En este artículo, te proporcionaré una lista de las mejores prácticas y los mejores productos para vender durante las ventas de Black Friday y Cyber Monday. 

He elaborado esta lista basándome en investigaciones, y he analizado los factores impulsores (y un poco de historia) y por qué la gente está dispuesta a gastar tanto dinero durante esta temporada de ventas. 

Hablaremos de:

• La psicología de este fenómeno de compra
• Los mejores productos para vender durante Black Friday
• Los mejores productos para vender en Cyber Monday

Al final, estoy seguro de que esta guía te ayudará a prepararte para esta temporada masiva de compras. Además, mi lista debería darte ideas sobre qué artículos vender.

Psicología de Cyber Monday y Black Friday

¿Por qué la gente gasta tanto dinero durante Black Friday y Cyber Monday? Todo se remonta a la tradición de finalizar las celebraciones de Acción de Gracias. Después de eso, se espera que la gente se prepare para el período festivo de diciembre. En particular, la Navidad.

Lo que ocurre ahora es que la gente está bajo presión para gastar tanto dinero. Tienen que dar regalos, ya que es una tradición. Debido a esta cultura, los vendedores se dan cuenta de que es más fácil deshacerse de su inventario si ofrecen un descuento masivo.   

Los emprendedores entienden que la necesidad humana de "ganga" es profunda y antigua. Cualquier cosa vendida a un precio menor es mucho más atractiva. 

Dado que las masas quieren comprar y regalar durante la temporada navideña, podemos decir que hay una demanda. Las empresas quieren satisfacer esta demanda y aprovecharla. 

Al ofrecer descuentos, pueden hacer estas cosas: 

• Deshacerse del inventario, especialmente de productos de movimiento lento
• Generar ventas, incluso con un margen de beneficio más pequeño 
• Vender sus productos electrónicos lo antes posible antes de que pasen de moda 

Comprar, o adquirir algo, también le da al comprador una especie de "placer" o recompensa. Con la expectativa cultural de dar y la "recompensa" de comprar (sentirse realizado) combinadas, los vendedores o empresarios pueden explotar fácilmente a los compradores. 

Por eso existe la tradición de Black Friday y Cyber Monday. Su objetivo es explotar la necesidad de comprar y regalar. Cyber Monday, on the other hand, leans more toward tech products that will eventually become unwanted by the public if not sold now. 

Tips to Success During Cyber Monday and Black Friday

Black Friday and Cyber Monday are the two biggest sale occasions every year. However, just because you put up a sale does not mean you will succeed. To some degree, some dropshippers learn the hard way that you need to be prepared for this occasion.

The last thing you want is to process refunds and returns. I can tell you now that this is a nightmare. To prevent this, here are the five key focus areas you must consider. 

• Work with Reliable Suppliers
• Prepare Multiple Promotions
• Ensure That the Promotions Are Visible
• Extend Your Sale
• Automate Your Store

1. Work with Reliable Suppliers

Your supplier is the main factor you need to look into if you want to succeed in offering discounts. All suppliers are likely to get inundated with orders, and the supplier’s failure to keep up with the demand is also going to be your failure. 

Here are some of the things you need to guarantee: 

• the supplier must have enough supply to keep up with the demand
• the supplier must have adequate employees to process the orders 
• the supplier must work with shipping companies that you can trust 
• the supplier must maintain high product quality 

When people buy during Black Friday and Cyber Monday, they are likely to expect the product on a specific date. If the product does not arrive, they are likely to ask for a refund. 

As you can see, with all these things happening, the supplier may lose focus. In this case, the supplier may make mistakes and send the wrong items. The supplier may also forget about the order or have the wrong priorities. 

Do not work with a NEW supplier during Black Friday and Cyber Monday. Only work with those that you have already dealt with in the past—those you can rely on.   

2. Prepare Multiple Promotions

There are several types of offers you can make to ensure that your Black Friday and Cyber Monday dropshipping efforts will succeed. It is not only discounts that you want to do, but other things, too. 

Below are some suggestions:

• Ofrecer tarjetas de regalo –vender tarjetas de regalo que el comprador pueda enviar al destinatario. Es el destinatario quien podrá usar la tarjeta para comprar exactamente lo que desee en tu tienda. 
• Ofrecer regalos a distancia– haz saber al comprador que puedes enviar el artículo directamente a la casa del destinatario. Agrega una opción para que el paquete incluya una nota que el comprador "escribió". 
• Agrupa tus productos– agrupa productos similares y ofrécelos a un precio más bajo; hazlos disponibles solo durante la promoción. 
• Ofrecer regalos gratis– si no es un paquete, ofrece regalos como bolsos para portátil gratis; asegúrate de que los obsequios sean productos con un alto valor percibido.
• Ofrecer envío gratis– imagina cuánto dinero tienen que gastar los compradores en envíos durante esta temporada. Si puedes ayudarles a ahorrar en envíos, es más probable que compren contigo que con otros vendedores.

En esta temporada, puedo decir que un descuento es demasiado común en todas las tiendas. Los compradores ya no parecen importarle, ya que esperan comprar a precios más bajos. Por eso, necesitas hacer las cosas de manera diferente para que tu tienda destaque entre la multitud.

3. Asegúrate de que las promociones sean visibles

Lo primero que la gente debe ver en tu sitio web durante esta temporada es tu oferta o tu participación en la promoción como emprendedor.

Te sugiero que elimines tu banner principal habitual y lo reemplaces con algo llamativo que mencione Black Friday o Cyber Monday. Además, debes usar textos como "¡50% DE DESCUENTO!" o algo similar. 

El banner principal debe transmitir un mensaje claro: estás ofreciendo un descuento masivo. Además, aquí tienes algunas mejores prácticas adicionales:

• Envía correos electrónicos
• Usa temporizadores de cuenta regresiva
• Trabaja con influencers
• Publicita

Los correos que envíes a tus clientes anteriores deben indicar específicamente que tu oferta es exclusiva y solo por tiempo limitado. Si aún no tienes suscriptores de correo, ofrece un cupón de descuento gratis a cambio del correo electrónico del visitante del sitio. 

4. Extiende tu promoción

También es recomendable extender tu promoción. Algunos comerciantes se quedan sin stock, dejando a algunas personas sin servicio. Estas son las personas a las que quieres llegar. 

Aquí tienes algunos beneficios de hacer esto: 

• Sirve a quienes llegaron "tarde a la fiesta"
• Puedes atraer compradores recurrentes
• Puedes vender más y ganar más (en comparación con ejecutarlo solo durante el fin de semana)
• Menos competencia

No olvides anunciar tu venta extendida. En este punto, estoy seguro de que generarás mucho tráfico, considerando que las grandes tiendas y corporaciones ya no tienen promociones. En este caso, solo tú y unos pocos vendedores están haciendo esto.

5. Automatiza tu tienda

Finalmente, te recomiendo que automatices tu tienda. Lo que quiero decir es que debes encontrar un sistema de proveedores donde, una vez que un cliente realice un pedido, ya no tengas que hacer el pedido tú mismo. 

Como dropshipper, es probable que vendas internacionalmente. Esto significa que las personas pueden estar comprando en tu tienda mientras duermes. 

Ha pasado mucho tiempo desde que se realizó el pedido hasta que te despertaste. Este tiempo es tiempo perdido. En lugar de que el pedido ahora se procese para su envío, estás a punto de comenzar el proceso de realizar el pedido. 

Con la automatización, el sistema cargará tu tarjeta de crédito una vez que un cliente realice un pedido en tu tienda. El proveedor será notificado y enviará el artículo. Cuando te despiertes, el artículo puede que ya esté en tránsito. 

La automatización resulta en tiempos de respuesta más rápidos. Ten en cuenta que desde el momento en que realizas el pedido al proveedor, ellos también deben buscar ese producto en el almacén. Si este pedido se realiza unos minutos después de que el cliente pagó, acelerarás significativamente el proceso de gestión.

Mejores productos para vender durante Cyber Monday

Antes de comenzar, me gustaría decirte que el enfoque de esta sección son los accesorios electrónicos, no los propios dispositivos electrónicos caros. Por lo tanto, no hablaremos de teléfonos ni de televisores. La razón es que no puedes hacer dropshipping con estos artículos, y tampoco los recomiendo para dropshipping. 

Además, la base de nuestra selección será Amazon, considerando que es la tienda en línea más grande de la que la gente compra durante Cyber Monday.

1. Auriculares y audífonos

Los auriculares Bluetooth son los mejores en cuanto a audio. Aunque hay mercado para auriculares o cascos, el interés por los auriculares inalámbricos o audífonos es mucho mayor. 

Tus clientes objetivo para los auriculares son los usuarios de teléfonos móviles. Para los cascos, tus compradores objetivo son los gamers y editores de video.

Aquí tienes algunos consejos al vender estos productos:

• Explica la duración de la batería (esto es importante para los compradores)
• No uses palabras clave engañosas (como usar "apple" cuando tu producto no es de Apple)
• Enfócate en los beneficios, no en las características (ej. "sin retraso en el sonido, ideal para gaming")

No tienes que depender de productos de marca. Hay proveedores de impresión bajo demanda para auriculares, uno de los cuales es Printify.  

2. Altavoces Bluetooth

Los altavoces portátiles son ideales para fiestas e incluso para gamers. Vende solo altavoces inalámbricos o aquellos que se conectan mediante Bluetooth.

Uno de los principales factores que debes considerar al vender este producto es el alcance o la distancia. La mayoría de las personas quieren que sus altavoces Bluetooth estén ubicados lejos de su computadora portátil.

Aquí tienes algunos consejos para vender estos productos:

• Explica la calidad de sonido, como los graves y el sonido envolvente
• Indica al comprador si el altavoz es resistente al agua. Si lo es, comenta el nivel de resistencia (clasificaciones IPX)
• Habla sobre el tiempo de reproducción (cuántas horas durará el altavoz)

También debes agregar el tiempo de carga y cómo el usuario puede cargarlo. Explica si el altavoz Bluetooth incluye cable de carga o si este se vende por separado. Finalmente, tiene sentido informar al consumidor si la batería puede reemplazarse o no.

3. Fundas para Teléfonos y Soporte para Teléfonos

Las fundas para teléfonos y los soportes para teléfonos son imprescindibles durante las rebajas del Cyber Monday. Es el momento en que la gente suele reemplazar sus teléfonos antiguos por nuevos.

Si decides vender este producto, investiga sobre los modelos de teléfonos más populares. Así, solo te enfocarás en modelos que tengan más usuarios o compradores.

Aquí tienes algunos consejos para vender estos productos:

• Vende solo fundas para modelos de teléfonos populares
• Ofrece paquetes con fundas y soportes para teléfonos
• Es mejor optar por impresión bajo demanda; tus productos serán únicos

Hay muchos proveedores de fundas y soportes para teléfonos. Como estos productos son económicos (generalmente menos de $5 en AliExpress), te sugiero probar algunos para verificar su calidad y ajuste antes de venderlos.

4. Soportes para TV

Uno de los productos más vendidos durante las rebajas del Cyber Monday es la televisión. Y, ¿qué necesitan las personas si tienen un TV nuevo? ¡Soportes para TV!

Los soportes para TV comprados en tiendas son caros. Aunque las tiendas de electrodomésticos puedan ofrecer un paquete, la mayoría de los soportes que se encuentran en tiendas físicas no son lo suficientemente flexibles para las necesidades del cliente. Este es un vacío que tú, como dropshipper, puedes llenar.

Aquí tienes algunos consejos para vender estos productos:

• Elige soportes con un alto grado de flexibilidad (radio de giro)
• Proporciona la distancia entre los orificios o ranuras para tornillos
• Vende tanto soportes de pared como de techo

Es importante tener en cuenta que este producto puede tener una alta tasa de devoluciones. Puedes evitarlo si añades más detalles a la descripción del producto. Por ejemplo, puedes incluir una lista de los modelos de TV con los que el soporte es compatible.

5. Extensiones USB

Las extensiones USB no forman parte del arsenal de herramientas de ningún usuario de computadora. ¿Por qué? Porque, a pesar de que los productos tienen capacidad Bluetooth, aún necesitan conectarse a las computadoras portátiles mediante un puerto USB. 

Existen muchos tipos de extensiones USB. Lo que sugiero es que tomes el tiempo para entender sus diferencias, como la versión del USB (por ejemplo, 3.0).

Aquí tienes algunos consejos al vender estos productos:

• Indica si el cable puede transferir datos
• Informa al comprador si es compatible con Mac o productos de Apple
• Menciona si es capaz de cargar o si solo sirve para visualizar datos

No todos los puertos de extensión USB pueden transferir datos con suficiente rapidez. Debes mencionar si tu puerto USB puede transferir 5 GB de datos o menos. Además, también recomiendo vender adaptadores, como USB a HDMI, etc. 

Mejores productos para vender durante el Black Friday

El Black Friday es el día de rebajas más esperado del año. Aunque puedes vender lo que quieras, los productos que más se venden siempre son los caros que se ofrecen con descuento. Algunos ejemplos son televisores, juegos de sofá, teléfonos móviles, tabletas, etc. 

Como dropshippers, es poco probable que podamos vender estos artículos electrónicos caros. No obstante, he compilado una lista de los mejores productos que te generarán grandes ganancias. 

1. Utensilios de cocina

No necesitas vender batidoras y procesadores de alimentos caros. Hay muchos tipos de utensilios de cocina que la gente necesita en sus hogares. 

Aquí tienes algunos ejemplos: 

• Termómetros
• Crackpot
• Tostadoras
• Bolsas térmicas
• Picadores (manuales o electrónicos)

Como puedes ver en la captura de pantalla anterior, muchos de estos artículos tienen decenas de miles de reseñas. Es una indicación de que hay demanda de estos productos. 

Aquí tienes algunos consejos al vender estos artículos:

• Tu tienda debe ser especializada en el nicho de cocina
• El precio de venta debe ser mucho más bajo que el de Amazon
• Debes tener muchos artículos en tu tienda

Para el tercer consejo, me refiero a que quieres asegurarte de que el visitante de tu sitio tenga muchas opciones. Es mejor así que tener solo unos pocos artículos. Si es posible, importa cientos de productos a tu tienda.  

2. Juguetes

Acción de Gracias y la temporada navideña son los mejores períodos para vender juguetes. Millones de padres en el mundo comprarán, sin duda, un nuevo juguete para sus hijos. 

Aquí tienes algunos ejemplos de juguetes que puedes vender: 

• Drones o coches teledirigidos
• Juguetes educativos
• Play-Doh
• Juegos de construcción
• Rompecabezas

Aquí tienes algunos consejos al vender juguetes:

• Concéntrate en un grupo de edad específico de niños
• Enfócate en un tipo particular de juguete
• Ofrece paquetes de productos para incentivar a los padres a gastar más dinero

Los dos primeros consejos significan que es mejor vender solo juguetes para niños pequeños que vender juguetes para múltiples edades. Si los padres visitan tu tienda y ven que es para niños pequeños, es probable que se queden, sabiendo que encontrarán lo que buscan. 

Lo mismo aplica al tipo. Por ejemplo, si vendes drones y coches RC, enfócate en eso. No vendas muñecas o juguetes de madera junto con ellos, ya que puede confundir a los padres. 

3. Decoración del hogar y estilo de vida

Acción de Gracias está cerca del Año Nuevo, y también es el mejor momento para reemplazar artículos en el hogar, especialmente en la sala de estar y el dormitorio. 

Algunos de los artículos más vendidos en decoración del hogar son:

• Floreros y macetas
• Velas, candelabros y lámparas
• Jarras relojes
• Decoración de paredes
• Sábanas

Aquí tienes algunos consejos al vender estos artículos

• Si tu tienda es nueva, enfócate en un solo área: la sala de estar o el dormitorio
• Categoriza tus productos en grupos 
• Llena cada categoría con al menos 50 productos

Para el primer consejo, te sugiero esto para que no te abrumes. Quedará muy mal si vendes decoración para sala y dormitorio, pero no tienes suficientes artículos para ambos.

Así que, para empezar, elige solo uno y luego llena tu tienda con varias categorías de productos. Cada categoría debe tener muchos artículos.

El beneficio de hacer esto es que indirectamente le estás diciendo al visitante del sitio que eres una autoridad en este nicho. Con cientos, o posiblemente miles de productos a la venta, considero imposible que un visitante no realice una compra.

También es una excelente idea usar servicios de impresión bajo demanda para este tipo de producto. De esta manera, no tendrás competencia alguna en cuanto a diseños.

4. Artículos para mascotas

Las mascotas son excelentes para vender durante el Black Friday porque estos artículos también pueden ser caros. Dado que los compradores suelen comprar algo para sí mismos, quienes tienen mascotas probablemente harán lo mismo.

Aquí tienes algunas ideas:

• Collares
• Platos para comida
• Arena para gatos
• Juguetes para mascotas

Aquí tienes algunos consejos para vender artículos para mascotas con éxito:

• Separa los nichos; puedes combinar gatos y perros, pero no es buena idea agregar artículos para peces en la misma tienda
• Permite que el consumidor personalice los productos para mascotas
• Agrupa los artículos

Para la personalización, piensa en clientes que quieren placas con el nombre de sus mascotas. Solo podrás cerrar esta brecha en el mercado si vendes collares o placas personalizables para mascotas. Esto significa que las placas que muestras en tu tienda están vacías.

Luego, el cliente deberá escribir el nombre de la mascota en un espacio que proporciones. Después, contactas a tu fabricante y proporcionas estos detalles. Ellos imprimirán o grabarán el nombre de la mascota en la placa y se la entregarán al cliente. Puedes hacer esto con dropshipping de impresión bajo demanda.

5. Salud y belleza

Aunque los productos de salud y belleza están en demanda todo el tiempo, hay un mayor interés en estos productos durante las rebajas de Black Friday. Es la época del año en que las personas quieren "tratar" bien a sí mismas.

Algunos de los artículos más vendidos de siempre son:

• Labial
• Kit de maquillaje
• Accesorios de maquillaje
• Lociones y otros productos para el cuidado de la piel
• Productos para el cuidado del cabello

Aquí tienes algunos consejos para vender estos productos de manera más eficiente:

• Trabaja con influencers
• Usa videos en tus anuncios, no imágenes
• Publicita en Instagram

Te resultará más fácil vender productos cosméticos si trabajas con influencers que ya tengan seguidores. Si ellos usan el producto en sus videos, es probable que quieran probar tus productos por sí mismos. 

En cuanto a los anuncios, Instagram es la red social que debes atacar porque es el centro de los nichos de belleza, estilo de vida y glamour.

Preguntas frecuentes: Guía de dropshipping para Cyber Monday y Black Friday

¿Cómo me preparo para Black Friday y Cyber Monday?

Configura tu tienda de manera que tus promociones sean muy visibles. Asegúrate de que tu proveedor pueda mantener el ritmo de la demanda. Además, automatiza tus procesos tanto como sea posible. 

¿Cuál es la diferencia entre las ventas de Black Friday y Cyber Monday?

Black Friday es una temporada general de ventas o descuentos. Cyber Monday se inclina más hacia dispositivos electrónicos. 

¿Empieza Cyber Monday el Black Friday?

No, Cyber Monday comienza el lunes siguiente al Black Friday. 

¿Qué es Cyber Monday en el Reino Unido?

Es igual que en EE. UU., donde los vendedores de gadgets ofrecen grandes descuentos en sus sitios web. 

Resumen

¿Qué sigue? El siguiente paso es decidir qué productos vender, siempre que tu nicho sea uno de los más demandados durante la temporada de rebajas. A continuación, te recomiendo que te registres para obtener una cuenta de prueba gratuita de 7 días con Dropship.IO. Usa esta herramienta para obtener detalles sobre tus competidores.