Cyber Monday en Black Friday Dropshipping Gids

In dit artikel geef ik je een lijst met de beste praktijken en beste producten om te verkopen tijdens de Black Friday- en Cyber Monday-uitverkoop. 

Ik heb deze lijst samengesteld op basis van onderzoek en keek naar de drijvende factoren (en een beetje geschiedenis) en waarom mensen bereid zijn zoveel geld uit te geven tijdens dit uitverkoopseizoen. 

We bespreken:

• De psychologie achter dit koopfenomeen
• Beste producten om te verkopen tijdens Black Friday
• Beste producten om te verkopen op Cyber Monday

Uiteindelijk ben ik ervan overtuigd dat deze gids je helpt je voor te bereiden op dit massale koopseizoen. Daarnaast zou mijn lijst je ideeën moeten geven over welke items je kunt verkopen.

Psychologie van Cyber Monday en Black Friday

Waarom geven mensen zoveel geld uit tijdens Black Friday en Cyber Monday? Dit komt voort uit de traditie om de Thanksgiving-vieringen af te sluiten. Daarna worden mensen geacht zich voor te bereiden op de feestelijke periode in december. Met name Kerstmis.

Wat er nu gebeurt is dat mensen onder druk staan om zoveel geld uit te geven. Ze moeten cadeaus geven, want dat is traditie. Door deze cultuur realiseren verkopers zich dat het makkelijker is om hun voorraad te verkopen als ze een enorme korting aanbieden.   

Ondernemers begrijpen dat de menselijke behoefte aan een "koopje" diep en oud is. Alles wat tegen een lagere prijs wordt verkocht, is veel aantrekkelijker. 

Aangezien de massa wil kopen en cadeaus wil geven tijdens het kerstseizoen, kunnen we zeggen dat er vraag is. Bedrijven willen aan deze vraag voldoen en er gebruik van maken. 

Door kortingen te geven, kunnen ze het volgende doen:

• Voorraad afbouwen, vooral langzaam verkopende producten
• Verkopen genereren, zelfs met een kleinere winstmarge 
• Hun elektronische producten zo snel mogelijk verkopen voordat ze uit de mode raken 

Kopen, of het aanschaffen van iets, geeft de koper ook een soort "plezier" of beloning. Met de culturele verwachting om cadeaus te geven en de "beloning" van kopen (een gevoel van voldoening) gecombineerd, kunnen verkopers of ondernemers kopers gemakkelijk uitbuiten. 

Dit is de reden waarom de traditie van Black Friday en Cyber Monday bestaat. Ze hebben als doel om de drang om te kopen en cadeaus te geven uit te buiten. Cyber Monday richt zich daarentegen meer op techproducten die uiteindelijk ongewenst worden door het publiek als ze niet nu worden verkocht. 

Tips voor succes tijdens Cyber Monday en Black Friday

Black Friday en Cyber Monday zijn de twee grootste verkoopgelegenheden elk jaar. Maar alleen omdat je een uitverkoop organiseert, betekent dat nog niet dat je succesvol zult zijn. Tot op zekere hoogte leren sommige dropshippers op de harde manier dat je je hierop moet voorbereiden.

Het laatste wat je wilt, is retourzendingen en terugbetalingen verwerken. Ik kan je nu al vertellen dat dit een nachtmerrie is. Om dit te voorkomen, zijn dit de vijf belangrijkste aandachtspunten waar je rekening mee moet houden. 

• Werk met betrouwbare leveranciers
• Bereid meerdere promoties voor
• Zorg dat de promoties zichtbaar zijn
• Breid je uitverkoop uit
• Automatiseer je winkel

1. Werk met betrouwbare leveranciers

Je leverancier is de belangrijkste factor waar je naar moet kijken als je wilt slagen met het aanbieden van kortingen. Alle leveranciers krijgen waarschijnlijk te maken met een enorme toename van bestellingen, en als de leverancier niet aan de vraag kan voldoen, is dat ook jouw falen.

Hier zijn enkele zaken waar je op moet letten:

• de leverancier moet voldoende voorraad hebben om aan de vraag te voldoen
• de leverancier moet voldoende medewerkers hebben om de bestellingen te verwerken 
• de leverancier moet samenwerken met betrouwbare verzendbedrijven
• de leverancier moet een hoge productkwaliteit handhaven 

Als mensen tijdens Black Friday en Cyber Monday kopen, verwachten ze het product vaak op een specifieke datum. Als het product niet arriveert, zullen ze waarschijnlijk om een terugbetaling vragen.

Zoals je kunt zien, kan de leverancier bij al deze gebeurtenissen de focus verliezen. In dat geval kan de leverancier fouten maken en de verkeerde artikelen verzenden. De leverancier kan ook de bestelling vergeten of verkeerde prioriteiten stellen.

Werk tijdens Black Friday en Cyber Monday niet met een NIEUWE leverancier.Werk alleen met leveranciers waarmee je in het verleden al zaken hebt gedaan—leveranciers die je kunt vertrouwen.   

2. Bereid meerdere promoties voor

Er zijn verschillende soorten aanbiedingen die je kunt doen om ervoor te zorgen dat je dropshipping-inspanningen tijdens Black Friday en Cyber Monday succesvol zullen zijn. Het gaat niet alleen om kortingen, maar ook om andere dingen.

Hieronder staan enkele suggesties:

• Cadeaubonnen aanbieden –verkoop cadeaubonnen die de koper kan versturen naar de ontvanger. Het is de ontvanger die de kaart kan gebruiken om het gewenste product uit je winkel te kopen.
• Cadeaus op afstand aanbieden – laat de koper weten dat je het item rechtstreeks naar het huis van de ontvanger kunt verzenden. Voeg een optie toe waarbij het pakketje vergezeld gaat van een briefje dat de koper "heeft geschreven".
• Bundel je producten – groepeer vergelijkbare producten en bied ze aan tegen een lagere prijs; maak ze alleen beschikbaar tijdens de uitverkoop.
• Gratis cadeaus aanbieden – als het geen bundel is, bied dan cadeaus aan zoals gratis laptophoezen; zorg ervoor dat de gratis artikelen producten zijn met een hoge waargenomen waarde.
• Gratis verzending aanbieden – stel je voor hoeveel geld kopers moeten uitgeven aan verzending tijdens dit seizoen. Als je hen geld kunt besparen op verzending, zullen ze eerder bij jou kopen dan bij andere verkopers.

Tijdens dit seizoen kan ik zeggen dat kortingen in alle winkels de norm zijn geworden. Kopers lijken er niet meer om te geven, omdat ze verwachten tegen lagere prijzen te kunnen kopen. Hierdoor moet je dingen anders doen, zodat je winkel opvalt tussen de rest.

3. Zorg dat de promoties zichtbaar zijn

Het allereerste wat mensen op je website moeten zien tijdens dit seizoen, is je aanbod of je deelname aan de uitverkoop als ondernemer.

Ik stel voor dat je je reguliere hero banner verwijdert en vervangt door iets opvallends dat verwijst naar Black Friday of Cyber Monday. Daarnaast moet je tekst gebruiken zoals "50% KORTING!" of iets dergelijks.

De hero banner moet duidelijk maken dat je een enorme korting geeft. Daarnaast volgen hier nog enkele best practices:

• E-mails verzenden
• Gebruik countdown-timers
• Samenwerken met influencers
• Adverteren

De e-mails die je naar je bestaande klanten stuurt, moeten duidelijk aangeven dat je aanbod exclusief is en slechts voor een beperkte tijd geldt. Als je nog geen e-mailabonnees hebt, bied dan een gratis kortingscoupon aan in ruil voor het e-mailadres van de bezoeker.

4. Verleng je uitverkoop

Het is ook raadzaam om je uitverkoop te verlengen. Sommige verkopers raken uitverkocht, waardoor sommige mensen niet aan hun trekken komen. Deze mensen wil je juist bereiken.

Hier zijn enkele voordelen van het doen van dit: 

• Dien diegene die ‘te laat waren voor het feest’
• Je kunt terugkerende kopers aantrekken
• Je kunt meer verkopen en meer verdienen (in vergelijking met alleen in het weekend verkopen)
• Minder concurrentie

Vergeet niet je verlengde uitverkoop aan te kondigen. Op dit punt ben ik ervan overtuigd dat je veel verkeer zult genereren, omdat de grote winkels en bedrijven geen promotie meer doen. In dit geval doen alleen jij en een paar verkopers dit.

5. Automatiseer je winkel

Tot slot raad ik je aan je winkel te automatiseren. Wat ik bedoel is dat je een leveranciersysteem moet vinden waarbij zodra een klant een bestelling plaatst, je zelf geen bestelling meer hoeft te plaatsen. 

Als dropshipper ga je waarschijnlijk internationaal verkopen. Dat betekent dat mensen bestellingen kunnen plaatsen bij je winkel terwijl jij slaapt. 

Er is veel tijd verstreken tussen het moment waarop de bestelling werd geplaatst en het moment waarop je wakker werd. Deze tijd is verloren tijd. In plaats van dat de bestelling nu wordt verwerkt voor verzending, ben je net begonnen met het bestelproces. 

Met automatisering zal het systeem je creditcard in rekening brengen zodra een klant een bestelling plaatst in je winkel. De leverancier wordt op de hoogte gesteld en verzendt het artikel. Tegen de tijd dat je wakker wordt, kan het artikel al onderweg zijn. 

Automatisering resulteert in snellere doorlooptijden. Houd er rekening mee dat vanaf het moment dat je de bestelling naar de leverancier plaatst, zij ook het product in het magazijn moeten opzoeken. Als deze bestelling enkele minuten na de betaling van de klant wordt geplaatst, versnel je het verwerkingsproces aanzienlijk.

Beste producten om te verkopen tijdens Cyber Monday

Voordat we beginnen, wil ik je vertellen dat de focus van deze sectie ligt op elektronische accessoires, niet op de dure elektronica zelf. We zullen het daarom niet hebben over telefoons of televisies. De reden is dat je deze items niet kunt dropshippen en ik het ook niet aanraad om dat te doen. 

Daarnaast zal onze selectie gebaseerd zijn op Amazon, omdat dit de grootste online winkel is waar mensen tijdens Cyber Monday kopen.

1. Oordopjes en koptelefoons

Draadloze oordopjes zijn het beste als het om geluid gaat. Hoewel er een markt is voor headsets of koptelefoons, is de interesse in draadloze oortjes veel groter. 

Je doelgroep voor oordopjes zijn mobiele telefoongebruikers. Voor headsets zijn je doelkopers gamers en videobewerkers.

Hier zijn enkele tips bij het verkopen van deze producten:

• Leg de batterijduur uit (dit is belangrijk voor kopers)
• Gebruik geen misleidende zoekwoorden (zoals ‘apple’ gebruiken als je product geen Apple is)
• Richt je op voordelen, niet op functies (bijv. ‘geen vertraging in geluid, ideaal voor gaming’)

Je hoeft niet afhankelijk te zijn van merken. Er zijn print-on-demand-leveranciers voor oortjes, waarvan er één is Printify.  

2. Bluetooth-luidsprekers

Draagbare luidsprekers zijn geweldig voor feestjes en zelfs voor gamers. Verkoop alleen draadloze luidsprekers of luidsprekers die via Bluetooth verbinden. 

Een van de belangrijkste factoren die je moet overwegen bij het verkopen van dit product is het bereik of de afstand. De meeste mensen willen dat hun Bluetooth-luidsprekers ergens ver van hun laptop staan.

Hier zijn enkele tips voor het verkopen van deze producten:

• Leg de geluidskwaliteit uit, zoals de bas en surround sound
• Vertel de koper of de luidspreker waterdicht is. Zo ja, bespreek dan het niveau van waterdichtheid (IPX-classificaties)
• Praat over de speelduur (hoeveel uur de luidspreker meegaat)

Je moet ook de oplaadtijd toevoegen en uitleggen hoe de gebruiker deze kan opladen. Leg uit of de Bluetooth-luidspreker wel of niet wordt geleverd met een oplaadkabel of dat de oplaadkabel apart wordt verkocht. Tot slot is het verstandig om de consument te vertellen of de batterij vervangbaar is of niet. 

3. Telefoonhoesjes en telefoonstandaards

Telefoonhoesjes en telefoonstandaards zijn een must-have tijdens de Cyber Monday-verkoop. Het is een periode waarin mensen meestal hun oude telefoons vervangen door nieuwe. 

Als je besluit deze te verkopen, doe dan wat onderzoek naar de populairste telefoonmodellen. Zo richt je je alleen op telefoonmodellen met de meeste gebruikers of kopers.  

Hier zijn enkele tips voor het verkopen van deze producten:

• Verkoop alleen telefoonhoesjes voor populaire telefoonmodellen
• Bundel de hoesjes en telefoonstandaards
• Het is beter om dit via print-on-demand te doen; zo zijn je producten uniek

Er zijn veel leveranciers voor telefoonhoesjes en -standaards. Omdat deze producten betaalbaar zijn (meestal minder dan $5 op AliExpress), stel ik voor om er een paar te testen op kwaliteit en pasvorm voordat je ze verkoopt. 

4. TV-montages

Een van de bestverkopende producten tijdens de Cyber Monday-verkoop is de televisie. En wat hebben mensen nodig als ze een nieuwe tv hebben? TV-montages! 

TV-montages die in winkels worden verkocht zijn duur. Hoewel elektronicawinkels een bundel kunnen aanbieden, zijn de meeste montages in fysieke winkels niet flexibel genoeg voor de behoeften van de klant. Dit is een gat dat jij als dropshipper kunt opvullen.

Hier zijn enkele tips voor het verkopen van deze producten:

• Kies montages met een hoge mate van flexibiliteit (draairadius)
• Geef de afstand aan tussen de schroefgaten of -gleuven
• Verkoop zowel wand- als plafondmontages

Het is belangrijk om te weten dat dit product een hoge retourpercentage kan hebben. Je kunt dit voorkomen door meer details toe te voegen aan je productomschrijving. Geef bijvoorbeeld een lijst van tv-modellen waarvoor de montage compatibel is.

5. USB-verlengkabels

USB-extensies maken geen deel uit van de gereedschapskist van een computergebruiker. Waarom? Omdat producten ondanks Bluetooth-functionaliteit nog steeds via een USB-poort met laptops moeten worden verbonden. 

Er zijn veel verschillende soorten USB-extensies. Ik raad je aan om de tijd te nemen om de verschillen te begrijpen, zoals de versie van de USB (bijvoorbeeld 3.0).

Hier zijn enkele tips bij het verkopen van deze producten:

• Geef aan of de kabel gegevens kan overdragen
• Vertel de koper of het compatibel is met Mac of Apple-producten
• Meld of het geschikt is om op te laden, of dat het alleen nuttig is voor het bekijken van gegevens

Niet alle USB-extensiepoorten kunnen gegevens snel genoeg overdragen. Je moet vermelden of je USB-poort 5GB gegevens of minder kan overdragen. Daarnaast raad ik ook aan om adapters te verkopen, zoals USB naar HDMI, etc. 

Beste producten om te verkopen tijdens Black Friday

Black Friday is de meest verwachte verkoopdag van het jaar. Hoewel je alles kunt verkopen wat je wilt, zullen de bestverkopende producten altijd de dure zijn die met korting worden aangeboden. Enkele voorbeelden hiervan zijn televisies, bankstellen, mobiele telefoons, tablets, etc. 

Als dropshipper is het onwaarschijnlijk dat we deze dure elektronische artikelen kunnen verkopen. Toch heb ik een lijst samengesteld met de beste items die je grote winsten kunnen opleveren. 

1. Keukengadgets

Je hoeft geen dure blenders en keukenmachines te verkopen. Er zijn veel soorten keukengadgets die mensen thuis nodig hebben. 

Hier zijn enkele voorbeelden: 

• Thermometers
• Crackpot
• Broodroosters
• Warmtegeïsoleerde tassen
• Snijmachines (handmatig of elektrisch)

Zoals je in de screenshot hierboven kunt zien, hebben veel van deze items tienduizenden reviews. Dat is een indicatie dat er vraag naar deze producten is. 

Hier zijn enkele tips bij het verkopen van deze items:

• Je winkel moet een keuken-nichewinkel zijn
• Je verkoopprijs moet veel lager zijn dan die van Amazon
• Je moet veel items in je winkel hebben

Met de derde tip bedoel ik dat je ervoor wilt zorgen dat je sitebezoeker veel keuzes heeft. Dit is beter dan slechts een paar items aan te bieden. Probeer indien mogelijk honderden producten in je winkel te importeren.  

2. Speelgoed

De Thanksgiving en de feestdagen zijn de beste periodes om speelgoed te verkopen. Miljoenen ouders wereldwijd zullen zonder twijfel een nieuw speelgoed voor hun kinderen kopen. 

Hier zijn enkele voorbeelden van speelgoed dat je kunt verkopen: 

• Speelgoeddrones of afstandsbestuurde auto's
• Educatief speelgoed
• Play-Doh
• Bouwset
• Puzzels

Hier zijn enkele tips bij het verkopen van speelgoed:

• Richt je op een specifieke leeftijdsgroep kinderen
• Focus op een bepaald type speelgoed
• Bundleer producten om ouders te verleiden meer geld uit te geven

Met de eerste twee tips bedoelen we dat het beter is om alleen peuterspeelgoed te verkopen dan speelgoed voor meerdere leeftijden. Als ouders je winkel bezoeken en zien dat het voor peuters is, blijven ze waarschijnlijk, wetende dat ze zullen vinden wat ze zoeken. 

Hetzelfde geldt voor het type. Bijvoorbeeld, als je drones en RC-auto's verkoopt, focus daarop. Verkoop geen poppen of houten speelgoed erbij, want dat kan ouders in verwarring brengen. 

3. Woondecoratie en levensstijl

Thanksgiving nadert de jaarwisseling, en het is ook de beste tijd om items in huis te vervangen, vooral in de woonkamer en slaapkamer. 

Enkele van de bestverkopende items voor woondecoratie zijn:

• Vazen en plantenpotten
• Kaarsen, kandelaars en lampen
• Potten klokken
• Muurdecoratie
• Beddenlakens

Hier zijn enkele tips bij het verkopen van deze items

• Als je winkel nieuw is, focus dan op slechts één ruimte: de woonkamer of slaapkamer
• Categoriseer je producten in groepen 
• Vul elke categorie met ten minste 50 producten

Voor de eerste tip stel ik dit voor, zodat je niet overweldigd raakt. Het ziet er slecht uit als je zowel woonkamer- als slaapkamerdecoratie verkoopt, maar niet voldoende items hebt voor beide.

Begin dus met het kiezen van één categorie en vul je winkel dan met meerdere productcategorieën. Elke categorie moet veel items bevatten.

Het voordeel hiervan is dat je de bezoeker indirect laat zien dat je een autoriteit bent op dit gebied. Met honderden, of zelfs duizenden producten te koop, vind ik het onmogelijk dat een bezoeker geen aankoop doet.

Het is ook een uitstekend idee om voor dit type product gebruik te maken van print-on-demand-diensten. Zo heb je helemaal geen concurrentie als het gaat om ontwerpen.

4. Huisdierbenodigdheden

Huisdieren zijn geweldig om te verkopen tijdens Black Friday, omdat deze items ook duur kunnen zijn. Aangezien shoppers iets voor zichzelf kopen, zullen degenen met huisdieren hetzelfde doen.

Hier zijn enkele ideeën:

• Halsbanden
• Voerbakjes
• Kattenbakvulling
• Huisdier speelgoed

Hier zijn enkele tips om succesvol huisdierbenodigdheden te verkopen:

• Scheid de niches; je kunt katten en honden combineren, maar het is geen goed idee om visbenodigdheden in dezelfde winkel toe te voegen
• Geef de consument de mogelijkheid om huisdierproducten te personaliseren
• Bundel de items samen

Voor personalisatie kun je denken aan klanten die naamplaatjes voor hun huisdieren willen. Je kunt deze marktkans alleen benutten als je personaliseerbare halsbanden of naamplaatjes verkoopt. Dit betekent dat de naamplaatjes die je in je winkel toont leeg zijn.

Vervolgens typt de klant de naam van het huisdier in een daarvoor bestemde ruimte. Daarna neem je contact op met je fabrikant en geef je deze gegevens door. Zij drukken of graveren de naam van het huisdier op het naamplaatje en leveren het vervolgens aan de klant. Dit kun je doen met print-on-demand dropshipping.

5. Gezondheid en Schoonheid

Hoewel gezondheids- en schoonheidsproducten altijd in trek zijn, is er tijdens de Black Friday-verkoop extra interesse in deze producten. Het is het moment van het jaar waarop mensen zichzelf willen 'verwennen'.

Enkele tijdloze bestsellers zijn:

• Lippenstift
• Make-up set
• Make-up accessoires
• Lotions en andere huidverzorgingsproducten
• Haarverzorgingsproducten

Hier zijn enkele tips om deze producten efficiënter te verkopen:

• Werk samen met influencers
• Gebruik video's in je advertenties, geen afbeeldingen
• Adverteer op Instagram

Je zult merken dat het makkelijker is om cosmetische producten te verkopen als je samenwerkt met influencers die al een volgersgroep hebben. Als ze het product in hun video's gebruiken, is de kans groot dat ze jouw producten zelf ook willen uitproberen. 

Voor wat betreft advertenties is Instagram het sociale medium dat je wilt penetreren, omdat het het centrum is van niches zoals schoonheid, levensstijl en glamour.

FAQ: Cyber Monday en Black Friday Dropshipping Gids

Hoe bereid ik me voor op Black Friday en Cyber Monday?

Zorg dat je winkel zo is ingesteld dat je promoties goed zichtbaar zijn. Zorg ervoor dat je leverancier de vraag kan bijhouden. Daarnaast is het raadzaam om zoveel mogelijk processen te automatiseren. 

Wat is het verschil tussen Black Friday en Cyber Monday verkopen?

Black Friday is een algemene uitverkoop of kortingsperiode. Cyber Monday richt zich vooral op elektronische apparaten. 

Begint Cyber Monday op Black Friday?

Nee, Cyber Monday begint op de maandag na Black Friday. 

Wat is Cyber Monday in het Verenigd Koninkrijk?

Het is hetzelfde als Cyber Monday in de Verenigde Staten, waarbij verkopers van gadgets enorme kortingen aanbieden op hun websites. 

Samenvatting

Waar ga je nu heen? De volgende stap is om te beslissen welke producten je wilt verkopen, mits je niche een van de meest gevraagde producten is tijdens het uitverkoopseizoen. Vervolgens raad ik je aan om je in te schrijven voor een 7-daagse gratis proefperiode met Dropship.IO. Gebruik deze tool om details over je concurrenten te vinden.