Guide de Dropshipping pour le Cyber Monday et le Black Friday

Dans cet article, je vais vous fournir une liste des meilleures pratiques et des meilleurs produits à vendre pendant les soldes du Black Friday et du Cyber Monday. 

J'ai établi cette liste en me basant sur des recherches, et j'ai examiné les facteurs déterminants (et un peu d'histoire) ainsi que les raisons pour lesquelles les gens sont prêts à dépenser autant d'argent pendant cette période de soldes. 

Nous aborderons :

• La psychologie de ce phénomène d'achat
• Meilleurs produits à vendre pendant le Black Friday
• Meilleurs produits à vendre pendant le Cyber Monday

À la fin, je suis certain que ce guide vous aidera à vous préparer pour cette période massive d'achats. De plus, ma liste devrait vous donner des idées sur les articles à vendre.

Psychologie du Cyber Monday et du Black Friday

Pourquoi les gens dépensent-ils autant d'argent pendant le Black Friday et le Cyber Monday ? Tout cela découle de la tradition de clôturer les célébrations de Thanksgiving. Ensuite, les gens doivent se préparer pour la période festive de décembre. Notamment, Noël.

Ce qui se passe maintenant, c'est que les gens sont sous pression pour dépenser autant d'argent. Ils doivent offrir des cadeaux, car c'est une tradition. À cause de cette culture, les vendeurs réalisent qu'il est plus facile d'écouler leur stock s'ils proposent des réductions importantes.   

Les entrepreneurs comprennent que le besoin humain de « bonnes affaires » est profond et ancien. Tout ce qui est vendu à un prix réduit est bien plus attrayant. 

Puisque les masses veulent acheter et offrir pendant la période de Noël, nous pouvons dire qu'il existe une demande. Les entreprises veulent satisfaire cette demande et en tirer profit. 

En offrant des réductions, elles peuvent accomplir ces objectifs : 

• Écouler les stocks, en particulier les produits à faible rotation
• Générer des ventes, même avec une marge bénéficiaire réduite 
• Vendre leurs produits électroniques rapidement avant qu'ils ne deviennent démodés 

Acheter, ou faire un achat, procure également au client une sorte de « plaisir » ou de récompense. Avec l'attente culturelle de donner et la « récompense » d'acheter (sentiment d'accomplissement) combinées, les vendeurs ou les entrepreneurs peuvent facilement exploiter les acheteurs. 

C'est pourquoi il existe une tradition du Black Friday et du Cyber Monday. Ils visent à exploiter le besoin d'acheter et d'offrir. Cyber Monday, on the other hand, leans more toward tech products that will eventually become unwanted by the public if not sold now. 

Tips to Success During Cyber Monday and Black Friday

Black Friday and Cyber Monday are the two biggest sale occasions every year. However, just because you put up a sale does not mean you will succeed. To some degree, some dropshippers learn the hard way that you need to be prepared for this occasion.

The last thing you want is to process refunds and returns. I can tell you now that this is a nightmare. To prevent this, here are the five key focus areas you must consider. 

• Work with Reliable Suppliers
• Prepare Multiple Promotions
• Ensure That the Promotions Are Visible
• Extend Your Sale
• Automate Your Store

1. Work with Reliable Suppliers

Your supplier is the main factor you need to look into if you want to succeed in offering discounts. All suppliers are likely to get inundated with orders, and the supplier’s failure to keep up with the demand is also going to be your failure. 

Here are some of the things you need to guarantee: 

• the supplier must have enough supply to keep up with the demand
• the supplier must have adequate employees to process the orders 
• the supplier must work with shipping companies that you can trust 
• the supplier must maintain high product quality 

When people buy during Black Friday and Cyber Monday, they are likely to expect the product on a specific date. If the product does not arrive, they are likely to ask for a refund. 

As you can see, with all these things happening, the supplier may lose focus. In this case, the supplier may make mistakes and send the wrong items. The supplier may also forget about the order or have the wrong priorities. 

Do not work with a NEW supplier during Black Friday and Cyber Monday. Only work with those that you have already dealt with in the past—those you can rely on.   

2. Prepare Multiple Promotions

There are several types of offers you can make to ensure that your Black Friday and Cyber Monday dropshipping efforts will succeed. It is not only discounts that you want to do, but other things, too. 

Below are some suggestions:

• Offrir des cartes-cadeaux –vendez des cartes-cadeaux que l’acheteur peut envoyer au destinataire. C’est le destinataire qui pourra utiliser la carte pour acheter exactement ce qu’il/elle souhaite dans votre boutique. 
• Offrir des cadeaux à distance – faites savoir à l’acheteur que vous pouvez expédier l’article directement à l’adresse du destinataire. Ajoutez une option permettant d’inclure un mot que l’acheteur « a écrit ». 
• Regroupez vos produits – regroupez des produits similaires et proposez-les à un prix réduit ; rendez-les disponibles uniquement pendant les soldes. 
• Offrez des cadeaux gratuits – si ce n’est pas un lot, offrez des cadeaux comme des sacs pour ordinateur portable gratuits ; assurez-vous que ces cadeaux soient des produits à forte valeur perçue. 
• Offrez la livraison gratuite – imaginez simplement la somme d’argent que les acheteurs doivent débourser pour la livraison pendant cette période. Si vous pouvez les aider à économiser sur les frais de port, ils seront plus enclins à acheter chez vous plutôt que chez d’autres vendeurs.

Pendant cette période, je peux dire qu’une réduction est devenue monnaie courante dans toutes les boutiques. Les acheteurs n’y prêtent plus attention, car ils s’attendent à acheter à prix réduit. C’est pourquoi vous devez faire les choses différemment pour que votre boutique se démarque de la concurrence.

3. Assurez-vous que les promotions soient visibles

La première chose que les visiteurs doivent voir sur votre site pendant cette période est votre offre ou votre participation aux soldes en tant qu’entrepreneur.

Je vous suggère de supprimer votre bannière héroïque habituelle et de la remplacer par quelque chose de percutant qui mentionne soit le Black Friday, soit le Cyber Monday. De plus, vous devez utiliser des textes comme « 50 % DE RÉDUCTION ! » ou similaire. 

La bannière héroïque doit transmettre un message clair : vous offrez une réduction massive. Voici également quelques bonnes pratiques supplémentaires :

• Envoyez des e-mails
• Utilisez des minuteurs de compte à rebours
• Collaborez avec des influenceurs
• Faites de la publicité

Les e-mails que vous envoyez à vos anciens clients doivent indiquer clairement que votre offre est exclusive et limitée dans le temps. Si vous n’avez pas encore de liste d’abonnés, proposez un coupon de réduction gratuit en échange de l’adresse e-mail du visiteur. 

4. Prolongez vos soldes

Il est également conseillé de prolonger vos soldes. Certains marchands se retrouvent en rupture de stock, laissant certains clients insatisfaits. Ce sont ces clients que vous souhaitez cibler. 

Voici quelques avantages à faire cela :

• Ciblez ceux qui sont « arrivés en retard »
• Vous pouvez attirer des acheteurs réguliers
• Vous pouvez vendre davantage et gagner plus (par rapport à une vente uniquement le week-end)
• Moins de concurrence

N’oubliez pas d’annoncer votre vente prolongée. À ce stade, je suis convaincu que vous générerez beaucoup de trafic, d’autant plus que les grands magasins et les grandes entreprises n’ont plus de promotion. Dans ce cas, seuls vous et quelques vendeurs le faites.

5. Automatisez votre boutique

Enfin, je vous recommande d’automatiser votre boutique. Ce que je veux dire, c’est que vous devez trouver un système de fournisseur où, une fois qu’un client passe une commande, vous n’avez plus besoin de passer la commande vous-même. 

En tant que dropshipper, vous allez probablement vendre à l’international. Cela signifie que des personnes peuvent commander sur votre boutique alors que vous dormez. 

Beaucoup de temps s’est écoulé entre le moment où la commande a été passée et celui où vous vous êtes réveillé. Ce temps est perdu. Au lieu que la commande soit immédiatement traitée pour l’expédition, vous êtes sur le point de commencer le processus de commande. 

Avec l’automatisation, le système débitera votre carte de crédit dès qu’un client passe une commande sur votre boutique. Le fournisseur sera notifié et expédiera l’article. Une fois que vous vous réveillez, l’article est peut-être déjà en transit. 

L’automatisation permet des délais de traitement plus rapides. Gardez à l’esprit qu’à partir du moment où votre commande est passée au fournisseur, celui-ci doit également rechercher le produit dans son entrepôt. Si cette commande est passée quelques minutes seulement après le paiement du client, vous accélérerez considérablement le processus de traitement.

Meilleurs produits à vendre pendant le Cyber Monday

Avant de commencer, je tiens à préciser que l’accent de cette section portera sur les accessoires électroniques, et non sur les appareils électroniques coûteux eux-mêmes. Par conséquent, nous ne parlerons pas de téléphones ou de téléviseurs. La raison en est que vous ne pouvez pas faire de dropshipping avec ces articles, et je ne les recommande pas non plus. 

De plus, notre sélection sera basée sur Amazon, étant donné qu’il s’agit du plus grand magasin en ligne où les gens achètent pendant le Cyber Monday.

1. Écouteurs et casques

Les écouteurs Bluetooth sont les meilleurs en matière de son. Bien qu’il existe un marché pour les casques ou écouteurs filaires, l’intérêt pour les écouteurs sans fil est bien plus élevé. 

Vos clients cibles pour les écouteurs sont les utilisateurs de téléphones mobiles. Pour les casques, vos acheteurs cibles sont les joueurs et les monteurs vidéo.

Voici quelques conseils pour vendre ces produits :

• Expliquez la durée de vie de la batterie (c’est important pour les acheteurs)
• N’utilisez pas de mots-clés trompeurs (comme utiliser apple si votre produit n’est pas Apple)
• Concentrez-vous sur les avantages, pas sur les caractéristiques (par exemple : « pas de retard sonore, idéal pour le gaming »)

Vous n’êtes pas obligé de vous fier aux produits de marque. Il existe des fournisseurs d’impression à la demande pour les écouteurs, dont l’un est Printify.  

2. Haut-parleurs Bluetooth

Les enceintes portables sont parfaites pour les fêtes et même pour les gamers. Vendez uniquement des enceintes sans fil ou celles qui se connectent via Bluetooth.

L'un des principaux facteurs à considérer lors de la vente de cet article est la portée ou la distance. La plupart des gens veulent que leurs enceintes Bluetooth soient placées loin de leur ordinateur portable.

Voici quelques conseils pour vendre ces produits :

• Expliquez la qualité sonore, comme les basses et le son surround
• Dites à l'acheteur si l'enceinte est étanche. Si c'est le cas, discutez du niveau de protection (indice IPX)
• Parlez de la durée de lecture (le nombre d'heures pendant lesquelles l'enceinte fonctionnera)

Vous devez également ajouter le temps de charge et la manière dont l'utilisateur peut la charger. Expliquez si l'enceinte Bluetooth est livrée avec un fil de charge ou si le câble de charge est vendu séparément. Enfin, il est judicieux d'informer le consommateur si la batterie peut être remplacée ou non.

3. Coques de téléphone et supports de téléphone

Les coques de téléphone et les supports de téléphone sont incontournables lors des soldes du Cyber Monday. C'est le moment où les gens remplacent généralement leurs anciens téléphones par des nouveaux.

Si vous décidez de vendre ce produit, faites des recherches sur les modèles de téléphone les plus populaires. Ainsi, vous ne ciblerez que les modèles de téléphone ayant le plus d'utilisateurs ou d'acheteurs.

Voici quelques conseils pour vendre ces produits :

• Vendez uniquement des coques pour les modèles de téléphone populaires
• Proposez des lots combinant coques et supports de téléphone
• Il est préférable d'opter pour la personnalisation à la demande pour ces produits ; vos articles seront uniques

Il existe de nombreux fournisseurs de coques et supports de téléphone. Comme ces produits sont abordables (souvent moins de 5 $ sur AliExpress), je vous conseille de tester certains d'entre eux pour vérifier leur qualité et leur ajustement avant de les vendre.

4. Supports TV

L'un des meilleurs vendeurs pendant les soldes du Cyber Monday est la télévision. Et de quoi les gens ont-ils besoin s'ils ont une nouvelle TV ? De supports TV !

Les supports TV achetés en magasin sont chers. Bien que les magasins d'électroménager puissent proposer un lot, la plupart des supports trouvés en magasin physique ne sont pas assez flexibles pour répondre aux besoins du client. C'est une opportunité que vous, en tant que dropshipper, pouvez exploiter.

Voici quelques conseils pour vendre ces produits :

• Choisissez des supports offrant un haut degré de flexibilité (rayon de rotation)
• Fournissez la distance entre les trous ou les fentes pour les vis
• Vendez à la fois des supports muraux et des supports de plafond

Il est important de noter que ce produit peut avoir un taux de retour élevé. Vous pouvez l'éviter en ajoutant plus de détails dans votre description de produit. Par exemple, vous pouvez fournir une liste des modèles de TV compatibles avec le support.

5. Extensions USB

Les extensions USB ne font pas partie de l'arsenal d'outils de tout utilisateur d'ordinateur. Pourquoi ? Parce que malgré les produits dotés de la technologie Bluetooth, ils doivent toujours être connectés aux ordinateurs portables via un port USB. 

Il existe de nombreux types d'extensions USB. Ce que je vous conseille, c'est de prendre le temps de comprendre leurs différences, comme la version de l'USB (par exemple, 3.0).

Voici quelques conseils pour vendre ces produits :

• Indiquez si le câble peut transférer des données
• Dites à l'acheteur s'il est compatible avec les produits Mac ou Apple
• Mentionnez s'il est capable de charger, ou s'il ne sert qu'à visualiser des données

Tous les ports d'extension USB ne peuvent pas transférer des données assez rapidement. Vous devez préciser si votre port USB peut transférer 5 Go de données ou moins. En outre, je vous recommande également de vendre des adaptateurs, comme USB vers HDMI, etc. 

Meilleurs produits à vendre pendant le Black Friday

Le Black Friday est le jour de soldes le plus attendu de l'année. Bien que vous puissiez vendre tout ce que vous voulez, les produits les plus vendus seront toujours ceux qui sont chers et proposés à prix réduit. Voici quelques exemples : téléviseurs, ensembles de canapés, téléphones mobiles, tablettes, etc. 

En tant que dropshippers, il est peu probable que nous puissions vendre ces articles électroniques coûteux. Néanmoins, j'ai compilé une liste des meilleurs articles qui vous feront réaliser de gros profits. 

1. Gadgets de cuisine

Vous n'avez pas besoin de vendre des blenders et des robots de cuisine coûteux. Il existe de nombreux types de gadgets de cuisine dont les gens ont besoin chez eux. 

Voici quelques exemples : 

• Thermomètres
• Crackpot
• Grille-pain
• Sacs isothermes
• Hachoirs (manuels ou électroniques)

Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran ci-dessus, beaucoup de ces articles ont des dizaines de milliers d'avis. C'est un signe qu'il y a une demande pour ces produits. 

Voici quelques conseils pour vendre ces articles :

• Votre boutique doit être spécialisée dans la cuisine
• Votre prix de vente doit être bien inférieur à celui d'Amazon
• Vous devez avoir beaucoup d'articles dans votre boutique

Pour le troisième conseil, je dis cela parce que vous voulez vous assurer que le visiteur de votre site a beaucoup d'options. C'est mieux ainsi que d'avoir seulement quelques articles. Si possible, importez des centaines de produits dans votre boutique.  

2. Jouets

La période de Thanksgiving et des fêtes de fin d'année est la meilleure pour vendre des jouets. Des millions de parents dans le monde achèteront, sans aucun doute, un nouveau jouet pour leurs enfants. 

Voici quelques exemples de jouets que vous pouvez vendre : 

• Drones jouets ou voitures télécommandées
• Jouets éducatifs
• Pâte à modeler
• Jeux de construction
• Puzzles

Voici quelques conseils pour vendre des jouets :

• Concentrez-vous sur un groupe d'âge spécifique d'enfants
• Spécialisez-vous sur un type de jouet particulier
• Proposez des lots de produits pour inciter les parents à dépenser plus

Pour les deux premiers conseils, cela signifie qu'il est préférable de ne vendre que des jouets pour tout-petits plutôt que des jouets pour plusieurs tranches d'âge. Si les parents visitent votre boutique et voient qu'elle est destinée aux tout-petits, ils seront plus enclins à rester, sachant qu'ils y trouveront ce qu'ils cherchent. 

La même logique s'applique au type de jouet. Par exemple, si vous vendez des drones et des voitures RC, concentrez-vous là-dessus. Ne vendez pas de poupées ou de jouets en bois en même temps, car cela pourrait dérouter les parents. 

3. Décoration d'intérieur et style de vie

Thanksgiving est proche du Nouvel An, et c'est aussi le meilleur moment pour remplacer des éléments de la maison, notamment dans le salon et la chambre. 

Parmi les articles de décoration d'intérieur les plus vendus, on trouve :

• Vases et pots de plantes
• Bougies, chandeliers et lampes
• Horloges murales
• Décoration murale
• Draps de lit

Voici quelques conseils pour vendre ces articles

• Si votre boutique est récente, concentrez-vous sur une seule zone : le salon ou la chambre
• Classez vos produits par catégories 
• Remplissez chaque catégorie avec au moins 50 produits

Pour le premier conseil, je vous suggère ceci afin que vous ne soyez pas submergé. Ce serait très mauvais si vous vendez à la fois des décorations pour le salon et la chambre, mais que vous n’avez pas assez d’articles pour les deux.

Donc, pour commencer, choisissez-en un seul, puis remplissez votre boutique avec plusieurs catégories de produits. Chaque catégorie doit contenir de nombreux articles.

L’avantage de procéder ainsi est que vous indiquez indirectement au visiteur du site que vous êtes une autorité dans ce créneau. Avec des centaines, voire des milliers de produits en vente, je trouve qu’il est impossible qu’un visiteur ne fasse pas d’achat.

Il est également judicieux d’utiliser des services d’impression à la demande pour ce type de produit. Ainsi, vous n’aurez aucune concurrence en ce qui concerne les designs.

4. Accessoires pour animaux

Les animaux de compagnie sont parfaits pour les articles à vendre pendant le Black Friday, car ces articles peuvent aussi être coûteux. Puisque les acheteurs achètent quelque chose pour eux-mêmes, ceux qui ont des animaux de compagnie sont susceptibles de faire de même.

Voici quelques idées :

• Colliers
• Gamelles
• Litière pour chat
• Jouets pour animaux

Voici quelques conseils pour réussir à vendre des accessoires pour animaux :

• Séparez les niches ; vous pouvez combiner chats et chiens, mais il n’est pas judicieux d’ajouter des accessoires pour poissons dans la même boutique
• Permettez au consommateur de personnaliser les produits pour animaux
• Faites des lots d’articles

Pour la personnalisation, pensez aux clients qui veulent des étiquettes avec le nom de leur animal. Vous ne pourrez combler cette lacune du marché que si vous vendez des colliers ou des étiquettes personnalisables pour animaux. Cela signifie que les étiquettes exposées dans votre boutique sont vides.

Ensuite, le client devra saisir le nom de l’animal dans un espace que vous fournissez. Vous contactez ensuite votre fabricant et lui transmettez ces détails. Celui-ci imprimera ou gravera le nom de l’animal sur l’étiquette avant de la remettre au client. Vous pouvez faire cela avec l’impression à la demande en dropshipping.

5. Santé et beauté

Bien que les produits de santé et de beauté soient toujours demandés, ils suscitent un intérêt accru pendant les soldes du Black Friday. C’est l’époque de l’année où les gens veulent se faire plaisir.

Parmi les meilleurs articles intemporels qui se vendent le mieux, citons :

• Rouge à lèvres
• Trousse de maquillage
• Accessoires de maquillage
• Crèmes hydratantes et autres produits de soin de la peau
• Produits de soin des cheveux

Voici quelques conseils pour vendre ces produits plus efficacement :

• Collaborez avec des influenceurs
• Utilisez des vidéos dans vos publicités, pas des images
• Faites de la publicité sur Instagram

Vous trouverez plus facile de vendre des produits cosmétiques si vous collaborez avec des influenceurs qui ont déjà une communauté. S'ils utilisent le produit dans leurs vidéos, il y a de fortes chances qu'ils veuillent essayer vos produits eux-mêmes. 

En ce qui concerne les publicités, Instagram est le réseau social que vous devez cibler car c'est le cœur des niches beauté, lifestyle et glamour.

FAQ : Guide de dropshipping pour le Cyber Monday et le Black Friday

Comment me préparer pour le Black Friday et le Cyber Monday ?

Configurez votre boutique de manière à ce que vos promotions soient très visibles. Assurez-vous que votre fournisseur peut suivre la demande. De plus, automatisez vos processus autant que possible. 

Quelle est la différence entre les soldes du Black Friday et du Cyber Monday ?

Le Black Friday est une période générale de soldes ou de réductions. Le Cyber Monday se concentre davantage sur les gadgets électroniques. 

Le Cyber Monday commence-t-il le Black Friday ?

Non, le Cyber Monday commence le lundi suivant le Black Friday. 

Qu'est-ce que le Cyber Monday au Royaume-Uni ?

C'est la même chose qu'aux États-Unis, où les vendeurs de gadgets proposent des réductions importantes sur leurs sites web. 

Résumé

Que faire ensuite ? L'étape suivante consiste à décider quels produits vendre, à condition que votre niche fasse partie des produits les plus demandés pendant la saison des soldes. Ensuite, je vous recommande de vous inscrire pour un compte d'essai gratuit de 7 jours avec Dropship.IO. Utilisez cet outil pour obtenir des détails sur vos concurrents.