Estrategias de Monitoreo de Copia Publicitaria de Competidores

He lanzado muchos anuncios en el pasado y una cosa que aprendí es que debes ser flexible. Los tiempos cambian, y también lo hacen las expectativas de los espectadores. 

Para hacer esta lista, consideré las siguientes cosas: 

• Cómo se desempeñaron los anuncios
• Si el producto es para dropshipping o no
• Cuáles son las mejores herramientas para usar en estrategias de monitoreo de copia publicitaria

Además de monitorear anuncios, también aprenderás cuáles son las mejores herramientas para buscar anuncios de tus competidores. 

Para empezar, aquí tienes la lista:

1. Dropship.IO – el mejor en general para espiar a los competidores

2. Anuncios de TikTok – el mejor para TikTok

3. AdMobiSpy – el mejor para monitorear anuncios de Google

4. BigSpy – el mejor para espiar anuncios en las plataformas más populares

5. PowerAdSpy – el mejor para proyectos pequeños de monitoreo de anuncios

6. Dropispy – el mejor para encontrar productos ganadores basados en anuncios

7. AdSpy – el mejor para Instagram y Facebook 

8. AdFlex – el mejor para analizar competidores

¡Comencemos!

¿Qué significa el monitoreo de copias de anuncios?

El monitoreo de copias de anuncios significa observar el rendimiento de los anuncios de tus competidores. Por ejemplo, si descubres que un competidor tiene un anuncio para un dron de juguete, querrás ver las estadísticas anteriores o en vivo de ese anuncio. 

Hay muchas razones por las que quieres hacer esto. En esencia, deseas estar al tanto de lo que está sucediendo. Si un anuncio es exitoso, quieres descubrir por qué y luego tomar decisiones comerciales que te permitan competir.

En resumen, a continuación se muestra el proceso de cómo puedes hacerlo: 

• Anota los nombres de las empresas de tus competidores
• Busca sus nombres en diferentes canales de redes sociales
• Encuentra sus anuncios, si los resultados de búsqueda los muestran
• Observa sus anuncios; marca la página del anuncio
• Estudia o analiza el rendimiento del anuncio

Puede ser tedioso, lo sé, y por eso necesitas herramientas especializadas que realicen el análisis por ti. Con las herramientas que discutiremos más adelante, solo necesitas ingresar algunos nombres de marcas o competidores y luego ver las estadísticas de los anuncios.

Estrategias de monitoreo de anuncios: ¿Por qué deberías monitorear los anuncios de tus competidores?

Dropshipping es venta minorista.En la venta minorista, espiar a los competidores es parte del juego. Es una estrategia que te proporciona inteligencia comercial, la cual puedes usar para adelantarte en la competencia. 

Deberías monitorear los anuncios de tus competidores por las siguientes razones:

• Descubre dónde anuncian 
• Obtén ideas sobre cómo hacer tus anuncios
• Ve quién es su mercado
• Crea mejores anuncios que tus competidores

Hablemos de cada una.

1. Descubre dónde anuncian 

No es raro pensar que las empresas anuncian en Facebook. Sin embargo, los tiempos cambian y aparecerá una nueva aplicación, como TikTok. Además, hay muchas plataformas donde las empresas pueden anunciar.

Si un competidor anuncia en Instagram, solo significa que tienen un mercado en esa plataforma. Esto debería indicarte que también debes anunciar en Instagram. De lo contrario, perderás la oportunidad de competir directamente con ellos en esa plataforma. 

De manera similar, si sabes que no están anunciando en Instagram, puedes aprovechar su ausencia en esa plataforma. Puedes anunciar allí antes que ellos y obtener una gran participación en el mercado.

2. Obtén ideas sobre cómo hacer tus anuncios

Las grandes empresas trabajan con agencias de publicidad y marketing. Estas agencias tienen muchos empleados de marketing o expertos que generan ideas. 

Como dropshippers, normalmente no tenemos el presupuesto para pagar agencias de marketing. Nuestras ideas personales tienen un límite. Dado que no podemos pagar por un grupo de personas, es una buena práctica ver lo que nuestros competidores están haciendo con éxito e inspirarnos en ellos. 

Aquí tienes algunos ejemplos:

• Si tu competidor anuncia con contenido generado por usuarios, haz lo mismo
• Si tu competidor ofrece descuentos o sorteos, tú también puedes hacerlo
• Si tu competidor anuncia en formato de "shorts", considera hacerlo

Hay muchas ideas que funcionan perfectamente para tus competidores, pero que ni siquiera has considerado. Al espiar anuncios, puedes mejorar drásticamente cómo haces tus anuncios y obtener tasas de conversión más altas. 

3. Ve quién es su mercado

Al monitorear los anuncios de tus competidores, sabrás a quién están dirigiendo, qué países y qué grupo de edad. Aquí tienes un ejemplo: 

Como puedes ver, este anuncio de dron está dirigido a tres ciudades en Hungría. El grupo demográfico objetivo tiene entre 18 y 65 años.  

Si bajamos, podemos ver estos detalles: 

La captura de pantalla nos muestra que el anuncio está dirigido únicamente a hombres y que, en este punto, ha alcanzado a 411 usuarios de Facebook.

Lo curioso de este anuncio es que la mayoría de su alcance son hombres mayores de 65 años. No pensarías que estos usuarios tendrían tanto interés en drones, ¿verdad?

Además, el segundo grupo demográfico con mayor alcance son mujeres mayores de 65 años. Aunque no sabemos cómo estas dos principales demografías convirtieron, al menos podemos saber, basado en los datos, que están interesadas en drones.  

4. Crea anuncios mejores que los de tus competidores

Ahora que has visto los anuncios de tus competidores, estás en condiciones de crear algo mejor. En el ejemplo anterior, el anuncio tiene un video de 5 segundos.Aquí está:

Cinco segundos para un video no son suficientes. El video anterior muestra el dron volando en el mismo lugar. A partir de esto, podemos decir que el video no le transmite al consumidor:

• La potencia del dron
• Lo que el dron puede hacer 
• La claridad de la cámara del dron
• El tamaño del dron

Hay muchas cosas que podemos hacer para mejorar este anuncio en video. Si un anuncio como este puede obtener 411 vistas, entonces podemos hacer algo mejor y conseguir miles de vistas.  

Resumen: Espiar y monitorear los anuncios de tus competidores te da una ventaja. Básicamente, quieres estar al tanto. Quieres ver qué impulsa sus éxitos y fracasos y actuar en consecuencia con este conocimiento.

Mejores herramientas para monitorear los anuncios de los competidores

1. Dropship.IO – el mejor en general para espiar a los competidores

Dropship.IO es una herramienta todo en uno para dropshipping. Con ella, puedes encontrar productos ganadores, ver las ventas de productos, buscar anuncios y también espiar a los competidores. Dicho esto, estoy un poco parcial. 

Funciones de Dropship.IO

• Spot de anuncios – esta es una función donde puedes encontrar anuncios ganadores. Puedes filtrar tu búsqueda según comentarios, reacciones, duración del video y compartidos. Esta herramienta te permite buscar copias de anuncios basadas en palabras clave. Las otras opciones para buscar anuncios son Nombre de la página o ID y nombre de dominio. 
• Base de datos de productos – úsala para encontrar productos ganadores. Busca productos según palabras clave, volumen de ventas, precio, unidades vendidas, etc. Una vez que tengas los resultados, puedes rastrear estos productos. También puedes profundizar y analizar el rendimiento del producto a lo largo del tiempo.
• Investigación de competidores – esta herramienta le proporciona información valiosa sobre otros dropshippers. Con ella, puede descubrir qué aplicaciones están utilizando y posiblemente quiénes son sus proveedores. También puede rastrear estas tiendas y volver más tarde para ver el progreso de su negocio. 
• Portafolio – el sistema agregará productos ganadores a su portafolio semanalmente. Puede consultar las estadísticas de ventas de estos artículos y agregarlos a su tienda si pertenecen a su nicho.  

Ventajas de Dropship.IO

• Hay una prueba gratuita de 7 días
• Puede integrarlo con Shopify 
• Muchos datos que puede analizar y segmentar 

Desventajas de Dropship.IO 

• No hay cuenta gratuita de por vida

Dropship.IO actualmente proporciona datos de Facebook para anuncios. Además de la herramienta de espionaje, cuenta con un rastreador donde puede guardar todas las tiendas y productos que desea monitorear. Siempre puede volver a este rastreador para ver instantáneamente las tiendas que está supervisando. 

Échale un vistazo aquí. 

2. Anuncios de TikTok – ideal para TikTok 

No necesita una cuenta con TikTok Ads para ver los anuncios. Sin embargo, sería mejor que creara una para poder ver más datos. 

Este sitio es parte del Centro de Negocios de TikTok. Puede ver tantos anuncios como desee e investigar lo que sus competidores están haciendo para tener éxito en esta plataforma.

Características de los Anuncios de TikTok

• Filtros – en la página de inicio, puede filtrar los anuncios según varios factores. Estos son: país, industria, objetivo, tiempo en que se ejecutaron los anuncios, idioma, formato y número de likes. 
• Métricas – una vez que vea un anuncio, podrá ver varias estadísticas que le ayudarán a decidir si vale la pena emularlo o no. Algunas de estas estadísticas son la tasa de clics, likes, comentarios, compartidos y la clasificación del presupuesto. El presupuesto es alto o bajo; no obtendrá el monto en dólares del presupuesto.  
• Detalles del anuncio – la página del anuncio incluye información como la región del anuncio, objetivo del anuncio, industria del anunciante, nombre de la marca y página de destino. 
• Stats – you will see stats on the ad page, and you can choose from conversion rate, CTR, and clicks. These stats are in graph form, and you can find out at which point of the ad the viewer reacted. 

There are various ad objectives, and you must know what these advertisers are trying to do. Some advertisers only want to get impressions for brand awareness, while some want conversion. Depending on your goal, you need to see how these ads performed based on the advertiser’s goals. 

TikTok Ads Pros

• Free to use
• Many statistics to analyze
• The videos are playable
• You can narrow your search with the search bar

TikTok Ads Cons 

• The ad budget is not disclosed

What I like about this tool is that I can watch the videos. The stats are also visible and easy to understand because each metric has a question mark icon. Hover your mouse on that icon and you will see the metric’s definition. 

3. AdMobiSpy – best for monitoring Google Ads

Ad Mobi Spy is what you need to track ads on Google. Dropshippers usually advertise on social media platforms, but some also advertise in the Google universe, such as in blogs and on YouTube. 

With Add Mobi Spy, you can track and spy on global ads, not just specific locations. You can also download the ads or the landing pages and use them later as reference materials.

Ad Mobi Spy Features

• Ad Coverage – you can view ads from several platforms like Google, Propeller Ads MoPub, and other platforms. The key here is Google, as you will see competitor ads on YouTube, blogs, and ads on Google apps and games. 
• Ad Placement – apart from spying, you can also create your ads on the platform and relate them to several platforms. This feature allows you to create and launch ads in different formats such as banners, native ads, and video ads. 
• Filters and Search – the platform has over 15 ways by which you can search and filter ads according to what you are looking for. 

Ad Mobi Spy Pros

• Tendrás acceso a anuncios globales
• Puedes mapear las relaciones entre anuncios y sitios web
• Es posible monitorear los anuncios de los afiliados 
• La plataforma monitorea 2.000 nuevos anuncios cada día

Ad Mobi Spy Cons

• No puedes ver anuncios de redes sociales

Ad Mobi Spy también tiene una sección de análisis donde puedes ver el rendimiento de los anuncios. Si anuncias en la plataforma, también tendrás acceso a una herramienta que te muestra cómo están funcionando tus anuncios. 

Ad Mobi Spy ofrece servicios por bloques, lo que significa que puedes acceder a algunas funciones y pagar por cada una. No tienes que pagar por todas las herramientas. Si quieres acceso a todo, debes pagar $599 mensuales. 

4. BigSpy – ideal para espiar anuncios en las plataformas más populares

Big Spy te brinda la oportunidad de monitorear los anuncios de la competencia en Facebook, Pinterest, Instagram y muchas otras plataformas de redes sociales populares. Es una de las mejores herramientas para espiar anuncios para dropshippers cuyo público objetivo principal son los usuarios de redes sociales.

Características de Big Spy

• Múltiples redes – con Big Spy, puedes monitorear anuncios de Facebook, TikTok, YouTube, Instagram, Pinterest—casi cualquier plataforma de redes sociales. Incluso puedes monitorear anuncios en Unity, una plataforma de juegos, y dirigirte a los jugadores para vender tu mercancía. 
• Base de datos enorme de anuncios – Big Spy tiene la base de datos de anuncios más grande del mundo. Cuentan con más de mil millones de anuncios que puedes ver. 
• Filtro – puedes usar múltiples filtros para acotar tu búsqueda. Puedes buscar según el formato del anuncio, país, llamada a la acción, las fechas en que se emitieron los anuncios y muchos otros criterios. 
• Anuncios destacados – el sistema selecciona automáticamente los anuncios que valen la pena revisar. Hay una sección donde puedes ver los anuncios destacados. Lo que puedes hacer con esto es ver cómo están funcionando estos anuncios. Si están generando tracción, puedes ver el mercado objetivo, el texto del anuncio, el diseño creativo, etc., y obtener ideas de ellos.

Ventajas de Big Spy

• Amplia cobertura de sitios de redes sociales
• Tienes la opción de guardar y rastrear páginas de Facebook para verlas más tarde
• Tienen una herramienta que ofrece ideas sobre cómo crear anuncios que conviertan

Big Spy Cons

• Debes actualizar para ver más anuncios y usar más funciones

Puedo decir que Big Spy ofrece muchas oportunidades para espiar los anuncios de la competencia en múltiples plataformas.
Si tu objetivo es espiar a un competidor difícil, puedes usar esta plataforma para tener visibilidad sobre dónde anuncia tu competidor. 

5. PowerAdSpy – ideal para proyectos pequeños de monitoreo de anuncios

Lo que hace de PowerAdSpy una buena herramienta son sus opciones de precios. Puedes usarlo por solo un dólar y buscar anuncios de la competencia en varias plataformas de redes sociales. Con esta tarifa, puedes buscar anuncios en YouTube, Facebook, Instagram y Google

Características de PowerAdSpy

• Filtrar anuncio por posición – esta función te permite ver solo los anuncios según sus posiciones de rendimiento. Esto significa que puedes elegir ver solo los anuncios que están en el primer puesto. También puedes ver anuncios en vivo que están teniendo buen rendimiento. 
• Millones de anuncios – la base de datos cubre al menos 100 países. Como dropshipper, esto es importante, ya que te permite ver anuncios que funcionan por país y obtener las mejores prácticas. Como sabes, debes apelar a la cultura de un país para generar ventas, y esta base de datos puede ayudarte a lograrlo.
• Filtros de búsqueda – puedes reducir tu búsqueda con varios filtros. Algunos ejemplos de estos filtros son palabras clave, nombres de anunciantes, nombres de dominio y tipos de productos. 
• Marcar favoritos – si hay un anuncio que te gusta, puedes marcarlo fácilmente y verlo más tarde para un análisis más detallado. Esta función de marcar favoritos funciona dentro de la herramienta, no en tu navegador. Puedes iniciar sesión en tu cuenta desde cualquier dispositivo, ver los anuncios y analizar por qué están teniendo buen rendimiento.

Ventajas de PowerAdSpy

• Tiene cobertura en muchas plataformas de redes sociales
• Puedes usar la herramienta para analizar estrategias de anuncios
• La herramienta te permite crear anuncios y realizar pruebas A/B
• Ofrecen un plan gratuito

Desventajas de PowerAdSpy 

• No puedes filtrar tipos de anuncios a menos que pagues

Es importante destacar que debes actualizar al plan más alto si quieres espiar todos los canales de redes sociales cubiertos. El precio de ese plan es de $399 al mes. Sin embargo, tienes la opción de usarlo solo por tres días y pagar no más de $7. 

6. Dropispy – el mejor para encontrar productos ganadores basados en anuncios

Dropispy no es exactamente una herramienta de búsqueda de productos, pero sí te ayuda a encontrar productos ganadores basados en anuncios. La herramienta, a diferencia de la nuestra, no proporciona datos de ventas. Sin embargo, ofrece mucha información sobre los resultados de los anuncios y el engagement.

Características de Dropispy

• Shop Spy – esta función permite espiar no solo los anuncios, sino también las tiendas. Con ella, puedes ver el ranking de un sitio web. Esta herramienta también te mostrará el tráfico diario de una tienda, la tasa de rebote y las vistas de página, todo lo cual es importante para evaluar la fuerza de un competidor. 
• Base de datos grande de anuncios – Dropispy tiene más de 50 millones de anuncios en su base de datos, y añade miles más cada día. La base de datos incluye anuncios en Facebook, Instagram y otras plataformas de redes sociales.
• Análisis de anuncios – una vez que hayas encontrado un anuncio que llame tu atención, puedes analizar las estadísticas de este anuncio. El sistema te mostrará datos como me gusta, compartidos, grupo de edad, género, etc. Usa esta información para llegar a audiencias a las que nunca antes habías considerado anunciar. 

Ventajas de Dropispy 

• Hay una cuenta gratuita
• Descargas ilimitadas para todos los tipos de cuentas
• Puedes espiar tiendas, no solo anuncios
• Enfoque fuerte en anuncios de dropshipping

Desventajas de Dropispy

• Alta tarifa mensual de $29.90 por una herramienta sencilla

Recomiendo Dropispy si necesitas estudiar muchos anuncios. La base de datos de Dropispy es enorme y disfrutarás de descargas ilimitadas de anuncios, que podrás revisar más tarde. Lo mejor de Dropispy es que los anuncios que puedes ver son todos de dropshippers.

7. AdSpy – el mejor para Instagram y Facebook 

Entre todas las herramientas de espionaje de anuncios, AdSpy tiene la base de datos más grande de anuncios para Facebook e Instagram. Lo que hace especial a AdSpy es que puedes buscar anuncios basados en palabras clave en los comentarios. También puedes encontrar anuncios basados en redes de afiliados y ver si tus competidores están usando la ayuda de marketers afiliados para generar ventas. 

Características de AdSpy

• Filtros de búsqueda – puede buscar anuncios no solo con palabras clave, sino también con otros elementos. Ejemplos de estos son el texto del anuncio, la URL del competidor, el ID de afiliado, el nombre de la página y más. 
• Búsqueda de Afiliados – algunos dropshippers publicitan a través del marketing de afiliados. Si es así, solo significa que los influencers están haciendo el marketing por ellos. Puede usar AdSpy para descubrir si sus competidores están trabajando con marketers de afiliados.
• Base de Datos Grande – la herramienta AdSpy tiene más de 160 millones de anuncios que abarcan 223 países. Además de eso, puede ver millones de anuncios en 88 idiomas. Esta función es muy útil para dropshippers internacionales. Puede ver anuncios en países y ver qué tipo de anuncio resuena más por país. 

Ventajas de AdSpy

• Hay muchos filtros que puede usar para afinar su búsqueda
• Puede ver anuncios basados en diversas demografías
• Tiene la base de datos más grande de anuncios para Facebook e Instagram

Desventajas de AdSpy

• Sin precios claros

AdSpy es excelente, pero solo si su enfoque es la plataforma Meta. Si su mercado está en TikTok, sería mejor usar TikTok Ads para espiar anuncios. 

8. AdFlex – ideal para analizar competidores

Hay muchas empresas llamadas AdFlex, y lo que usted quiere es AdFlex.IO. La empresa cubre 15 redes publicitarias en 80 países. Actualmente, tienen una base de datos de más de 14 millones de anuncios.

Características de AdFlex

• Filtros – puede filtrar su búsqueda según el mercado objetivo, dominio, ubicación, categoría, línea de tiempo, etc. Use esta función de filtro para afinar la búsqueda de los anuncios de sus competidores. 
• Cobertura – puede ver anuncios en Facebook y YouTube. Si desea encontrar anuncios de competidores en la red de Google, también puede hacerlo, incluyendo anuncios en Google Display.

Ventajas de AdFlex

• Puede analizar anuncios según diversas demografías
• Puede buscar anuncios en Facebook, Google y YouTube
• Puede ver a qué demografías están dirigidos los anuncios

AdFlex Cons 

• Debes pagar $99 mensuales para aprovecharlo al máximo

Aunque AdFlex ofrece una cuenta gratuita, esta solo te da acceso a un dispositivo y a la sección de análisis. No puedes ver el anuncio ni sus detalles. Por lo tanto, la cuenta gratuita no es más que una cuenta de espectador. 

Estrategias para el monitoreo de copias de anuncios de competidores

En esta sección, hablaré sobre algunas formas en que puedes usar el monitoreo de copias de anuncios a tu favor. Para este ejemplo, usaremos TikTok. 

Una vez que estés en TikTok Ads, escribe una palabra clave en el campo de búsqueda. Te recomiendo que uses el tipo de producto. En este ejemplo, usaré la palabra clave “labial”.

Al desplazarte hacia abajo, podemos ver algunos anuncios. Elegiré el que tiene 16,000 me gusta. El anterior es un anuncio de Christian Dior, una marca internacional cara. 

Aunque tiene sentido ver la marca de Dior, tendremos dificultades para aplicar su técnica porque pagan actores para sus anuncios, algo que no podemos hacer como dropshippers.

Haz clic en el botón VER ANÁLISIS y verás esto: 

Ahora, aquí están las cosas que podemos aprender de este anuncio:

• Los objetivos del anuncio son ventas de productos y conversiones
• El video tiene solo 39 segundos de duración
• El pie de foto del video es una pregunta: “Chicas, ¿han probado este labial antes?”
• Solo se dirige a dos países: EE. UU. y Reino Unido

El video es lo que llamamos un anuncio de contenido generado por el usuario. Es un tipo de anuncio en el que parece que es un video orgánico de un usuario. Lo que poca gente sabe es que esta señora es una actriz pagada.

Una cosa que ayuda significativamente es el análisis del guion. Aquí tienes un ejemplo: 

Resalté dos recuadros. Esta parte del análisis muestra el guion que se dice en el video y lo que la IA de TikTok piensa al respecto. 

La frase “usar un tinte labial en lugar de un labial” es una indicación de que es una característica del producto. Una cosa que puedes aprender de ello es que hicieron que la característica del producto surgiera de manera natural. No usaron una lista.

Otra lección que podemos aprender es el CTR. En el gráfico a continuación, hay un aumento en los clics en este anuncio en el segundo 31. 

Al ver el video, la afirmación que precede a este segundo 31 es “el color es natural”, algo que muchas mujeres desean. Por eso hicieron clic en el anuncio.

Aquí tienes un resumen de lo que podemos aprender del guion (copia) del anuncio: 

• Muestra por qué el usuario es fan del producto
• Explica la característica de manera natural u orgánica
• Demostrar cómo usar el producto

El título del anuncio es igualmente importante. Debes darle al espectador una razón para detenerse y verlo. 

Para este anuncio, el título le pregunta a los espectadores si han probado este lápiz labial antes. Implica que este producto es nuevo en el mercado y que el espectador tiene la oportunidad de descubrir algo nuevo.

Qué buscar al monitorear los anuncios de la competencia

Una vez que tengas acceso a herramientas de espionaje de anuncios, necesitas buscar información específica que te ayude a mejorar tus propios anuncios. 

Estas son: 

1. Contenido del anuncio
2. Demografía objetivo
3. Alcance y tasa de clics
4. Métricas de engagement
5. Tasa de conversión

Permíteme hablar de cada uno. 

1. Contenido del anuncio

Lo primero que quieres ver es el contenido, o cómo hicieron el anuncio. ¿El anunciante usó a una persona, un perro, la naturaleza, etc.? También debes escuchar el mensaje o leer el texto del anuncio. 

Aquí tienes algunos ejemplos: 

• El anuncio muestra a una persona demostrando el producto (como lápiz labial o un utensilio de cocina)
• El anuncio usa un estilo de gráficos animados
• El anuncio compara su producto con los de la competencia
• El anuncio muestra un problema y presenta el producto como la solución 

Hay muchas formas creativas de demostrar la utilidad y el valor de tu producto. Puedes usar humor, impacto, comparación, etc. Ahora que puedes ver lo que hacen tus competidores, puedes acceder a datos para ver cómo funciona ese tipo de contenido. 

Si tiene una baja tasa de clics o conversión, ahora sabes que no resuena bien con la audiencia y puedes evitarlo. 

2. Demografía objetivo

Lo siguiente que quieres ver es la demografía objetivo de un anuncio. Estos datos te dirán a quién están vendiendo sus productos tus competidores.

En la captura de pantalla anterior sobre el dron, nos dimos cuenta de que las personas mayores de 65 años, tanto hombres como mujeres, también responden a los productos de drones. Sin embargo, no lo habríamos sabido si no hubiéramos visto los datos. 

Los datos demográficos que debes verificar son:

• Ubicación como ciudad o país
• Grupo de edad 
• Género

Aunque existen muchos más tipos de datos demográficos, como etnia, religión, educación, etc., no encontrarás estos datos ya que se consideran discriminatorios. 

Una vez que sepas qué datos demográficos son receptivos, puedes empezar a considerar publicitar en esas ubicaciones. Esta receptividad, por supuesto, provendrá de los datos de tus competidores en sus anuncios. 

3. Alcance y Tasa de Clics

El alcance se refiere al número de personas que vieron el anuncio, y la tasa de clics a menudo se denomina CTR. A continuación, se muestra la definición de cada uno: 

• Alcance – el número de usuarios que vieron el anuncio en su feed
• Impresión – el número de veces que se mostró el anuncio
• Clics – el número de veces que se hizo clic en un anuncio o se mostró
• CTR – el porcentaje de clics respecto a las impresiones (la fórmula es el número de clics dividido por el número de impresiones multiplicado por 100)

Si un anuncio tiene una alta impresión, significa que hay una audiencia amplia que posiblemente esté interesada en el producto. También significa que el anunciante está dirigiendo correctamente los datos demográficos.

Si el anuncio tiene un CTR alto, significa que la miniatura del anuncio o los primeros segundos son lo suficientemente interesantes como para que el usuario haga clic en él.  

Una vez que un usuario hace clic en un anuncio, la aplicación abrirá la tienda del dropshipper en un navegador. Por lo tanto, quieres ver anuncios con un CTR alto. 

Es raro que las plataformas publicitarias muestren impresiones, pero Facebook muestra el Alcance o el número de usuarios que vieron el anuncio. 

En TikTok, verás el número promedio de clics en relación con la línea de tiempo del video. 

En la captura de pantalla anterior, podemos ver que hay aproximadamente 50 clics en el primer segundo del video. Luego, alcanza los 100 clics cuando el video llega a los nueve segundos de duración.

Debes prestar atención a esto, ya que te indica qué parte del video convence al espectador para hacer clic en el anuncio y visitar la tienda. 

4. Métricas de engagement

A continuación, debes ver las otras métricas de engagement de un anuncio. Algunos ejemplos de estas son: 

• Me gusta 
• Compartidos
• Comentarios

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Estas estadísticas te dirán qué tan receptivos son los espectadores al contenido del anuncio. Si hay muchos compartidos, solo te indica que los espectadores no solo están interesados, sino que también están orgullosos de compartir el contenido con sus amigos. 

5. Tasa de conversión

Lo último que debes verificar es la tasa de conversión. Una conversión puede significar varias cosas y depende de lo que el anunciante haya seleccionado como métrica de conversión. 

Aquí tienes algunos ejemplos:

• Seguidores 
• Descargas
• Compra
• Suscripción a la lista de correo

Aquí tienes un ejemplo: 

La tasa de conversión se expresa en porcentaje. La fórmula es conversiones divididas entre clics multiplicado por 100. Aquí tienes un ejemplo: 

• Impresiones – 1.000
• Clics – 100
• Conversión – 10

En este caso, la tasa de conversión es 10 dividida entre 100 = 0.1. Multiplícalo por 100 y obtendrás 10%. Una tasa de conversión alta significa que el anuncio funciona.

Aunque no hay forma de ver las ventas de un anuncio, la tasa de conversión te indica que los espectadores del anuncio les gusta el producto. 

Resumen: Debes saber qué buscar en un anuncio. Busca las métricas correctas y sabrás qué factores impactan el rendimiento del anuncio y podrás trabajar en mejorar el tuyo.

Cómo usar Dropship.IO para espiar y analizar a la competencia

Dropship.IO es una herramienta poderosa para encontrar competidores y productos, y también para espiarlos. Para espiar anuncios, comienza iniciando sesión y buscando un competidor. 

Así se ve: 

En la herramienta de Investigación de Competidores, escribe el nombre del competidor en el cuadro INCLUIR PALABRAS CLAVE DE DOMINIO, y luego haz clic en el botón BUSCAR.

Si desplazas hacia abajo, verás los productos de este competidor. Se ve así: 

Ahora, haz clic en el botón azul SEGUIR y elige INICIAR SEGUIMIENTO DE TIENDA. 

Una vez hecho esto, ve a SEGUIMIENTO DE VENTAS, y verás la tienda en tu lista. 

Ahora, haz clic en el botón azul INSIGHTS, y verás esto: 

El siguiente paso es hacer clic en VER BIBLIOTECA DE ANUNCIOS. Si tu competidor tiene anuncios, verás esto: 

Desde aquí, puedes hacer clic en VER DETALLES DEL RESUMEN, y luego en el botón DETALLES DEL ANUNCIO.

Así se ve: 

Si el anuncio es un video, puedes verlo. Esta página te mostrará los siguientes detalles: 

• Imagen o video del anuncio
• Texto del anuncio
• Detalles del anunciante 

Si el anuncio ha estado activo por un tiempo, verás detalles como demografía, regiones objetivo y alcance. Así se ve: 

Ahora, puedes anotar tus observaciones y determinar qué puedes hacer para crear anuncios similares a los de tus competidores. Por supuesto, solo debes intentarlo si el competidor está generando ventas. 

In our example, this seller made over $23,000 in a month, so they must be doing something right in their ads.

Also, they have several ad variations as shown in the screenshot of the Facebook Ad library. Here it is:

From here, what I suggest is that you take the time to review each ad video, ad copy, and ad performance. See what they are good at and improve on it.

FAQ: How do I monitor my competitors' ads?

What should you do to monitor your competitors’ actions?

You have to use tools that allow you to find your competitors’ ads. That is the fastest way. Although you can use Facebook Library for free, you will never really know if your competitor advertises on Facebook or another platform. 

Which is the tool to spy on competitor ads?

You can use Dropship.IO and access the Facebook Library, or use TikTok Business to find their TikTok Ads. 

How to check competitors' social media ads?

Use the tools we presented earlier to find social media ads of your competitors. 

Summary

My recommended next step is to sign up for an account with Dropship.IO. Take the 7-day free trial and explore the competitor research tool.

Use it not only to find ads but also to spy on what your competitors are doing to succeed.