Stratégies de surveillance des copies publicitaires des concurrents

J'ai lancé de nombreuses publicités par le passé et une chose que j'ai apprise, c'est qu'il faut être flexible. Les époques changent, et les attentes des spectateurs aussi. 

Pour établir cette liste, j'ai pris en compte les éléments suivants : 

• Les performances des publicités
• Que le produit soit destiné au dropshipping ou non
• Quels sont les meilleurs outils à utiliser pour les stratégies de surveillance des copies publicitaires

En plus de surveiller les publicités, vous apprendrez également quels sont les meilleurs outils pour rechercher les publicités de vos concurrents. 

Pour commencer, voici la liste :

1. Dropship.IO – le meilleur dans l'ensemble pour espionner les concurrents

2. TikTok Ads – le meilleur pour TikTok

3. AdMobiSpy – le meilleur pour surveiller les publicités Google

4. BigSpy – le meilleur pour espionner les publicités sur les plateformes les plus populaires

5. PowerAdSpy – le meilleur pour les petits projets de surveillance publicitaire

6. Dropispy – idéal pour trouver des produits gagnants basés sur les publicités

7. AdSpy – idéal pour Instagram et Facebook 

8. AdFlex – idéal pour analyser les concurrents

Commençons !

Que signifie le suivi des publicités ?

Le suivi des publicités signifie surveiller les performances publicitaires de vos concurrents. Par exemple, si vous découvrez qu'un concurrent a une publicité pour un jouet-drone, vous souhaitez voir les statistiques précédentes ou en direct de cette publicité. 

Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles vous souhaitez faire cela. Au cœur de tout cela, vous souhaitez être informé de ce qui se passe. Si une publicité est réussie, vous voulez en comprendre la raison, puis prendre des décisions commerciales qui vous permettent de rivaliser.

En bref, voici le processus que vous pouvez suivre : 

• Notez les noms des entreprises de vos concurrents
• Recherchez leurs noms sur différents canaux de médias sociaux
• Trouvez leurs publicités, si les résultats de recherche en affichent
• Surveillez leurs publicités ; ajoutez la page de la publicité à vos favoris
• Étudiez ou analysez les performances de la publicité

Cela peut devenir fastidieux, je le sais, et c'est pourquoi vous avez besoin d'outils spécialisés qui effectueront les analyses pour vous.Avec les outils que nous aborderons plus tard, il vous suffit de saisir quelques noms de marques ou de concurrents, puis de consulter les statistiques publicitaires.

Stratégies de surveillance des publicités : Pourquoi surveiller les publicités de vos concurrents ?

Le dropshipping est de la vente au détail.Dans la vente au détail, l'espionnage des concurrents fait partie du jeu.C'est une stratégie qui vous fournit des informations commerciales, que vous pouvez utiliser pour prendre de l'avance dans la course. 

Vous devriez surveiller les publicités de vos concurrents pour les raisons suivantes :

• Découvrez où ils font de la publicité 
• Trouvez des idées pour améliorer vos propres publicités
• Voyez qui est leur marché
• Créez de meilleures publicités que vos concurrents

Discutons-en chacun en détail.

1. Découvrez où ils font de la publicité 

Il n'est pas rare de penser que les entreprises font de la publicité sur Facebook. Cependant, les temps changent et une nouvelle application peut apparaître, comme TikTok. De plus, il existe de nombreuses plateformes où les entreprises peuvent faire de la publicité.

Si un concurrent fait de la publicité sur Instagram, cela signifie simplement qu'il a un marché sur cette plateforme. Cela devrait vous indiquer que vous devez également faire de la publicité sur Instagram. Sinon, vous ratez l'opportunité de rivaliser avec eux sur cette plateforme. 

De même, si vous savez qu'ils ne font pas de publicité sur Instagram, vous pouvez profiter de leur absence sur cette plateforme. Vous pouvez y faire de la publicité avant eux et obtenir une grande part du marché.

2. Trouvez des idées pour améliorer vos publicités

Les grandes entreprises travaillent avec des agences de publicité et de marketing. Ces agences emploient de nombreux experts en marketing qui brainstorment pour trouver des idées. 

En tant que dropshippers, nous n'avons généralement pas le budget pour payer des agences marketing. Nos idées personnelles ont leurs limites. Comme nous ne pouvons pas payer un groupe de personnes, il est judicieux de voir ce que nos concurrents font avec succès et de s'en inspirer. 

Voici quelques exemples :

• Si votre concurrent fait de la publicité avec du contenu généré par les utilisateurs, faites de même
• Si votre concurrent propose des réductions ou des concours, vous pouvez le faire aussi
• Si votre concurrent fait de la publicité au format « shorts », envisagez de le faire également

Il existe de nombreuses idées qui fonctionnent parfaitement pour vos concurrents, mais que vous n'avez même pas envisagées. En espionnant les publicités, vous pouvez améliorer considérablement la façon dont vous créez vos publicités et obtenir des taux de conversion plus élevés. 

3. Voyez qui est leur marché

En surveillant les publicités de vos concurrents, vous saurez qui ils ciblent, dans quels pays et quel groupe d'âge. Voici un exemple : 

Comme vous pouvez le voir, cette publicité pour un drone cible trois villes en Hongrie. La tranche d'âge visée est comprise entre 18 et 65 ans.  

Si nous faisons défiler vers le bas, nous pouvons voir ces détails 

La capture d'écran nous montre que la publicité est uniquement ciblée vers les hommes et qu'à ce stade, elle a atteint 411 utilisateurs Facebook.

Ce qui est curieux avec cette publicité, c'est que la majorité de sa portée concerne des hommes de plus de 65 ans. On n'aurait pas pensé que ces utilisateurs pourraient s'intéresser autant aux drones, n'est-ce pas ?

De plus, la deuxième tranche démographique la plus touchée est celle des femmes de plus de 65 ans. Bien que nous ne sachions pas comment ces deux principales tranches démographiques ont converti, nous pouvons au moins savoir, d'après les données, qu'elles s'intéressent aux drones.  

4. Créez des publicités meilleures que celles de vos concurrents

Maintenant que vous avez vu les publicités de vos concurrents, vous êtes en mesure de créer quelque chose de mieux. Dans l'exemple précédent, la publicité contient une vidéo de 5 secondes.Voici :

Cinq secondes pour une vidéo ne suffisent pas. La vidéo ci-dessus montre le drone volant au même endroit. À partir de là, nous pouvons dire que la vidéo ne permet pas au consommateur de comprendre :

• La puissance du drone
• Ce que le drone peut faire 
• La clarté de l'appareil photo du drone
• La taille du drone

Il y a beaucoup de choses que nous pouvons faire pour améliorer cette publicité vidéo. Si une publicité comme celle-ci peut obtenir 411 vues, alors nous pouvons certainement créer quelque chose de mieux et obtenir des milliers de vues.  

Résumé : Espionner et surveiller les publicités de vos concurrents vous donne un avantage. Essentiellement, vous voulez être au courant. Vous voulez voir ce qui détermine leurs succès et leurs échecs et agir en conséquence en fonction de ces connaissances.

Meilleurs outils pour surveiller les publicités des concurrents

1. Dropship.IO – le meilleur dans l'ensemble pour espionner les concurrents

Dropship.IO est un outil tout-en-un pour le dropshipping. Avec lui, vous pouvez trouver des produits gagnants, consulter les ventes de produits, rechercher des publicités et aussi espionner les concurrents. Cela dit, je suis un peu partial. 

Fonctionnalités de Dropship.IO

• Spot publicitaire – il s'agit d'une fonctionnalité où vous pouvez trouver des publicités gagnantes. Vous pouvez filtrer votre recherche en fonction des commentaires, des réactions, de la durée de la vidéo et des partages. Cet outil vous permet de rechercher des textes publicitaires en fonction de mots-clés. Les autres options pour rechercher des publicités sont le nom ou l'ID de la page et le nom de domaine. 
• Base de données de produits – utilisez-la pour trouver des produits gagnants. Recherchez des produits en fonction de mots-clés, du volume de ventes, du prix, des unités vendues, etc. Une fois les résultats obtenus, vous pouvez suivre ces produits. Vous pouvez également approfondir et analyser les performances du produit au fil du temps.
• Recherche de concurrents – cet outil vous fournit des informations précieuses sur les autres dropshippers. Avec lui, vous pouvez découvrir quelles applications ils utilisent et éventuellement qui sont leurs fournisseurs. Vous pouvez également suivre ces boutiques et revenir plus tard pour voir l'évolution de leur activité. 
• Portfolio – le système ajoutera chaque semaine des produits gagnants à votre portfolio. Vous pouvez consulter les statistiques de vente de ces articles et les ajouter à votre boutique s'ils correspondent à votre niche.  

Avantages de Dropship.IO

• Il y a un essai gratuit de 7 jours
• Vous pouvez l'intégrer à Shopify 
• Beaucoup de données que vous pouvez analyser et exploiter 

Inconvénients de Dropship.IO 

• Pas de compte gratuit à vie

Dropship.IO fournit actuellement des données publicitaires issues de Facebook. En plus de l'outil d'espionnage, il dispose d'un suivi où vous pouvez enregistrer toutes les boutiques et produits que vous souhaitez surveiller. Vous pouvez toujours revenir à ce suivi pour consulter instantanément les boutiques que vous surveillez. 

Découvrez-le ici. 

2. Publicités TikTok – idéal pour TikTok 

Vous n'avez pas besoin de compte TikTok Ads pour consulter les publicités. Cependant, il est préférable d'en créer un pour accéder à plus de données. 

Ce site fait partie du TikTok Business Center. Vous pouvez consulter autant de publicités que vous le souhaitez et analyser ce que font vos concurrents pour réussir sur cette plateforme.

Fonctionnalités des publicités TikTok

• Filtres – sur la page d'accueil, vous pouvez filtrer les publicités selon plusieurs critères : pays, secteur, objectif, période de diffusion, langue, format et nombre de likes. 
• Métriques – une fois que vous consultez une publicité, vous pouvez voir diverses statistiques qui vous aideront à décider si cette publicité vaut la peine d'être imitée ou non. Parmi ces statistiques figurent le taux de clics, les likes, les commentaires, les partages et la classification du budget. Le budget est soit élevé soit faible ; vous ne connaîtrez pas le montant exact du budget.  
• Détails de la publicité – la page de la publicité inclut des informations comme la région de diffusion, l'objectif de la publicité, le secteur de l'annonceur, le nom de la marque et la page de destination.
• Statistiques – vous verrez les statistiques sur la page de l'annonce, et vous pouvez choisir parmi le taux de conversion, le CTR et les clics. Ces statistiques sont présentées sous forme de graphiques, et vous pouvez savoir à quel moment de l'annonce le spectateur a réagi. 

Il existe divers objectifs publicitaires, et vous devez savoir ce que ces annonceurs tentent d'accomplir. Certains annonceurs veulent simplement obtenir des impressions pour la notoriété de la marque, tandis que d'autres visent la conversion. Selon votre objectif, vous devez évaluer les performances de ces annonces en fonction des objectifs de l'annonceur. 

Avantages des annonces TikTok

• Gratuit à utiliser
• De nombreuses statistiques à analyser
• Les vidéos sont jouables
• Vous pouvez affiner votre recherche avec la barre de recherche

Inconvénients des annonces TikTok 

• Le budget publicitaire n'est pas divulgué

Ce que j'aime dans cet outil, c'est que je peux regarder les vidéos. Les statistiques sont également visibles et faciles à comprendre, car chaque indicateur dispose d'une icône de point d'interrogation. Passez votre souris sur cette icône et vous verrez la définition de l'indicateur. 

3. AdMobiSpy – idéal pour surveiller les annonces Google

Ad Mobi Spy est ce dont vous avez besoin pour suivre les annonces sur Google. Les dropshippers font généralement de la publicité sur les réseaux sociaux, mais certains annoncent également dans l'univers Google, comme sur les blogs et YouTube. 

Avec Ad Mobi Spy, vous pouvez suivre et espionner les annonces mondiales, pas seulement des emplacements spécifiques. Vous pouvez également télécharger les annonces ou les pages de destination et les utiliser plus tard comme matériel de référence.

Fonctionnalités d'Ad Mobi Spy

• Couverture des annonces – vous pouvez consulter les annonces de plusieurs plateformes comme Google, Propeller Ads MoPub, et d'autres. L'essentiel ici est Google, car vous verrez les annonces des concurrents sur YouTube, les blogs et les applications et jeux Google. 
• Placement des annonces – en plus de l'espionnage, vous pouvez également créer vos annonces sur la plateforme et les relier à plusieurs plateformes. Cette fonctionnalité vous permet de créer et de lancer des annonces dans différents formats tels que les bannières, les annonces natives et les annonces vidéo.
• Filtres et recherche – la plateforme propose plus de 15 façons de rechercher et de filtrer les annonces selon vos besoins.

Avantages d'Ad Mobi Spy

• Vous aurez accès aux publicités mondiales
• Vous pouvez cartographier les relations entre les publicités et les sites web
• Il est possible de surveiller les publicités des affiliés 
• La plateforme surveille 2 000 nouvelles publicités chaque jour

Ad Mobi Spy Cons

• Vous ne pouvez pas consulter les publicités des réseaux sociaux

Ad Mobi Spy propose également une section d'analyse où vous pouvez consulter les performances des publicités. Si vous faites de la publicité sur la plateforme, vous aurez également accès à un outil qui vous montre comment vos publicités performant. 

Ad Mobi Spy propose des services tit par lots, ce qui signifie que vous pouvez accéder à certaines fonctionnalités et payer pour chacune d'elles. Vous n'êtes pas obligé de payer pour tous les outils. Si vous souhaitez accéder à tout, vous devez payer 599 $ par mois. 

4. BigSpy – idéal pour espionner les publicités sur les plateformes les plus populaires

Big Spy vous offre la possibilité de surveiller les publicités des concurrents sur Facebook, Pinterest, Instagram et de nombreuses autres plateformes de médias sociaux populaires. C'est l'un des meilleurs outils pour espionner les publicités destiné aux dropshippers dont la cible principale est les utilisateurs des réseaux sociaux.

Fonctionnalités de Big Spy

• Réseaux multiples – avec Big Spy, vous pouvez surveiller les publicités de Facebook, TikTok, YouTube, Instagram, Pinterest – presque toutes les plateformes de médias sociaux. Vous pouvez même surveiller les publicités sur Unity, une plateforme de jeux, et cibler les joueurs pour vos marchandises. 
• Base de données d'annonces massive – Big Spy possède la plus grande base de données d'annonces au monde. Ils en ont plus d'un milliard que vous pouvez consulter. 
• Filtre – vous pouvez utiliser plusieurs filtres pour affiner votre recherche. Vous pouvez rechercher en fonction du format de la publicité, du pays, de l'appel à l'action, des dates de diffusion des publicités et de nombreux autres critères. 
• Publicités mises en avant – le système sélectionne automatiquement les publicités qui méritent d'être consultées. Il existe une section où vous pouvez consulter les publicités mises en avant. Ce que vous pouvez faire avec cela, c'est voir comment ces publicités performent. Si elles suscitent de l'intérêt, vous pouvez consulter le marché cible, le texte publicitaire, le visuel publicitaire, etc., et en tirer des idées.

Avantages de Big Spy

• Couverture étendue des sites de médias sociaux
• Vous avez la possibilité d'enregistrer et de suivre les pages Facebook pour les consulter ultérieurement
• Ils disposent d'un outil qui propose des idées pour créer des publicités qui convertissent

Big Spy Cons

• Vous devez mettre à niveau pour consulter plus de publicités et utiliser davantage de fonctionnalités

Je peux dire que Big Spy offre de nombreuses opportunités pour espionner les publicités des concurrents sur de nombreuses plateformes.
si votre objectif est d'espionner un concurrent difficile, vous pouvez utiliser cette plateforme pour avoir une visibilité sur où votre concurrent fait de la publicité. 

5. PowerAdSpy – idéal pour les petits projets de surveillance des publicités

Ce qui rend PowerAdSpy un bon outil, ce sont ses options de tarification. Vous pouvez l'utiliser à partir d'un dollar et rechercher les publicités des concurrents sur plusieurs plateformes de médias sociaux. À ce tarif, vous pouvez rechercher des publicités sur YouTube, Facebook, Instagram et Google

Fonctionnalités de PowerAdSpy

• Filtrer la publicité par position – cette fonctionnalité vous permet de consulter uniquement les publicités en fonction de leurs positions de performance. Cela signifie que vous pouvez choisir de consulter uniquement les publicités qui sont en haut du classement. Vous pouvez également consulter les publicités en direct et qui performent bien. 
• Des millions de publicités – la base de données couvre au moins 100 pays. En tant que dropshipper, cela est important, car cela vous permet de consulter les publicités qui fonctionnent par pays et d'obtenir les meilleures pratiques. Comme vous le savez, vous devez vous adresser à la culture d'un pays pour réaliser des ventes, et cette base de données peut vous aider à y parvenir.
• Filtres de recherche – vous pouvez affiner votre recherche avec divers filtres. Certains exemples de ces filtres sont les mots-clés, les noms des annonceurs, les noms de domaine et les types de produits. 
• Signet – si une publicité vous plaît, vous pouvez facilement la mettre en signet et la consulter plus tard pour une analyse plus approfondie. Ce signet fonctionne à l'intérieur de l'outil, pas dans votre navigateur. Vous pouvez vous connecter à votre compte sur n'importe quel appareil, consulter les publicités et voir pourquoi elles performent bien. 

Avantages de PowerAdSpy

• Couverture sur de nombreuses plateformes de médias sociaux
• Vous pouvez utiliser l'outil pour analyser les stratégies publicitaires
• L'outil vous permet de créer des publicités et de réaliser des tests A/B
• Ils proposent un plan gratuit

Inconvénients de PowerAdSpy 

• Vous ne pouvez pas filtrer les types de publicités sauf si vous payez

Il est important de noter ici que vous devez mettre à niveau vers le plan le plus élevé si vous souhaitez espionner toutes les plateformes de médias sociaux couvertes. Le prix de ce plan est de 399 $ par mois. Cependant, vous avez la possibilité de l'utiliser uniquement pendant trois jours et de payer pas plus de 7 $. 

6. Dropispy – idéal pour trouver des produits gagnants basés sur les publicités

Dropispy n'est pas exactement un outil de recherche de produits, mais il vous aide à trouver des produits gagnants basés sur les publicités. L'outil, contrairement au nôtre, ne fournit pas de données de ventes. Cependant, il fournit beaucoup d'informations sur les résultats publicitaires et l'engagement.

Fonctionnalités de Dropispy

• Shop Spy – cette fonctionnalité permet d'espionner non pas les publicités, mais les boutiques. Avec elle, vous pouvez consulter le classement d'un site web. Cet outil vous montrera également le trafic quotidien d'une boutique, le taux de rebond et les pages vues, tous importants pour évaluer la force d'un concurrent. 
• Grande base de données de publicités – Dropispy dispose d'une base de données de plus de 50 millions de publicités, et ils en ajoutent des milliers chaque jour. La base de données contient des publicités sur Facebook, Instagram et d'autres plateformes de médias sociaux.
• Analyse des publicités – une fois que vous avez trouvé une publicité qui retient votre attention, vous pouvez analyser ses statistiques. Le système vous montrera des données comme les likes, les partages, le groupe d'âge, le genre, etc. Utilisez ces informations pour toucher des audiences auxquelles vous n'auriez jamais pensé faire de la publicité auparavant. 

Avantages de Dropispy 

• Il existe un compte gratuit
• Téléchargements illimités pour tous les types de comptes
• Vous pouvez espionner les boutiques, pas seulement les publicités
• Focus marqué sur les publicités de dropshipping

Inconvénients de Dropispy

• Frais mensuels élevés de 29,90 $ pour un outil simple

Je recommande Dropispy si vous devez étudier beaucoup de publicités. La base de données de Dropispy est énorme, et vous apprécierez les téléchargements illimités de publicités, que vous pourrez consulter plus tard. La meilleure chose à propos de Dropispy est que les publicités que vous pouvez consulter sont toutes des publicités de dropshippers.

7. AdSpy – idéal pour Instagram et Facebook 

Parmi tous les outils d'espionnage publicitaire, AdSpy possède la plus grande base de données de publicités pour Facebook et Instagram. Ce qui rend AdSpy spécial, c'est que vous pouvez rechercher des publicités en fonction de mots-clés dans les commentaires. Vous pouvez également trouver des publicités basées sur des réseaux d'affiliation et voir si vos concurrents utilisent l'aide de marketeurs affiliés pour réaliser des ventes. 

Fonctionnalités d'AdSpy

• Filtres de recherche – vous pouvez rechercher des publicités non seulement avec des mots-clés, mais aussi avec d'autres éléments. Voici des exemples : texte de la publicité, URL du concurrent, identifiant d'affiliation, nom de la page, et bien plus encore. 
• Recherche d'affiliation – certains dropshippers font de la publicité via le marketing d'affiliation. Si c'est le cas, cela signifie simplement que des influenceurs font la promotion pour eux. Vous pouvez utiliser AdSpy pour savoir si vos concurrents travaillent avec des marketeurs affiliés.
• Grande base de données – l'outil AdSpy contient plus de 160 millions de publicités couvrant 223 pays. En plus de cela, vous pouvez consulter des millions de publicités dans 88 langues. Cette fonctionnalité est très utile pour les dropshippers internationaux. Vous pouvez consulter les publicités par pays et voir quel type de contenu résonne le plus dans chaque pays. 

Avantages d'AdSpy

• Il existe de nombreux filtres que vous pouvez utiliser pour affiner votre recherche
• Vous pouvez consulter les publicités en fonction de divers critères démographiques
• C'est la plus grande base de données de publicités pour Facebook et Instagram

Inconvénients d'AdSpy

• Pas de tarification claire

AdSpy est excellent, mais uniquement si votre cible est la plateforme Meta. Si votre marché se trouve sur TikTok, il serait préférable d'utiliser TikTok Ads pour espionner les publicités. 

8. AdFlex – idéal pour analyser les concurrents

Il existe de nombreuses entreprises nommées AdFlex, et ce que vous cherchez est AdFlex.IO. L'entreprise couvre 15 réseaux publicitaires dans 80 pays. Actuellement, elle dispose d'une base de données de plus de 14 millions de publicités.

Fonctionnalités d'AdFlex

• Filtres – vous pouvez filtrer votre recherche en fonction du marché cible, du domaine, du placement, de la catégorie, de la chronologie, etc. Utilisez cette fonctionnalité de filtrage pour affiner votre recherche des publicités de vos concurrents. 
• Couverture – vous pouvez consulter les publicités sur Facebook et YouTube. Si vous souhaitez trouver des publicités de concurrents sur le réseau Google, vous pouvez également le faire, y compris les publicités sur Google Display.

Avantages d'AdFlex

• Vous pouvez analyser les publicités en fonction de divers critères démographiques
• Vous pouvez rechercher des publicités sur Facebook, Google et YouTube
• Vous pouvez consulter les démographies ciblées par les publicités

AdFlex Cons 

• Vous devez payer 99 $ par mois pour en tirer pleinement profit

Bien qu'AdFlex propose un compte gratuit, ce compte gratuit ne vous donne accès qu'à un seul appareil et à la section d'analyse. Vous ne pouvez pas consulter la publicité ni ses détails. Ainsi, le compte gratuit n'est rien de plus qu'un compte spectateur. 

Stratégies pour le suivi des publicités des concurrents

Dans cette section, je vais aborder certaines des méthodes que vous pouvez utiliser pour tirer parti du suivi des publicités. Pour cet exemple, nous utiliserons TikTok. 

Une fois sur TikTok Ads, saisissez un mot-clé dans le champ de recherche. Je vous recommande d'utiliser le type de produit. Dans cet exemple, j'utiliserai le mot-clé « rouge à lèvres ».

En faisant défiler vers le bas, nous pouvons voir quelques publicités. Je vais choisir celle qui compte 16 000 likes. Celle d'avant est une publicité de Christian Dior, une marque internationale coûteuse. 

Bien qu'il soit logique de consulter la marque Dior, nous aurons du mal à appliquer leur technique, car ils paient des acteurs pour leurs publicités, ce que nous ne pouvons pas faire en tant que dropshippers.

Cliquez sur le bouton VOIR LES ANALYTIQUES, et vous verrez ceci : 

Voici ce que nous pouvons apprendre de cette publicité :

• Les objectifs de la publicité sont les ventes de produits et les conversions
• La vidéo ne dure que 39 secondes
• La légende de la vidéo est une question : « Les filles, avez-vous déjà essayé ce rouge à lèvres ? »
• Elle cible uniquement deux pays : les États-Unis et le Royaume-Uni

La vidéo est ce que nous appelons une publicité de contenu généré par l'utilisateur. Il s'agit d'un type de publicité où l'on donne l'impression qu'il s'agit d'une vidéo organique d'un utilisateur. Peu de gens savent que cette dame est une actrice rémunérée.

Une chose qui est d'une aide significative est l'analyse du script. Voici un exemple : 

J'ai mis en évidence deux encadrés. Cette partie de l'analyse montre le script prononcé dans la vidéo et ce que l'IA publicitaire de TikTok en pense. 

La phrase « utiliser un rouge à lèvres teinté au lieu d'un rouge à lèvres » indique qu'il s'agit d'une caractéristique du produit. Vous pouvez en tirer une leçon : ils ont fait ressortir la caractéristique du produit de manière naturelle. Ils n'ont pas utilisé de liste.

Une autre leçon que nous pouvons en tirer est le taux de clics (CTR). Dans le graphique ci-dessous, il y a une augmentation des clics sur cette publicité au 31e seconde. 

En regardant la vidéo, la phrase qui précède ce 31e seconde est « la couleur est naturelle », ce qui est quelque chose que beaucoup de femmes recherchent. C'est pourquoi elles ont cliqué sur la publicité.

Voici un résumé de ce que nous pouvons apprendre du script de la publicité :

• Montrez pourquoi l'utilisateur est un fan du produit
• Expliquez la caractéristique de manière naturelle ou organique
• Demonstrate how to use the product

The ad caption is equally important. You have to give the viewer a reason to stop in their tracks and watch it. 

For this ad, the caption asks the viewers if they have tried this lipstick before. It implies that this product is new in the market and that the viewer has an opportunity to discover something new.

What to Look for When Monitoring Competitor Ads

Once you have access to ad spy tools, you need to look for specific information that will help you improve your ads. 

These things are: 

1. Ad Content
2. Target Demographics
3. Reach and Click-Through-Rate
4. Engagement Metrics
5. Conversion Rate

Allow me to discuss each one. 

1. Ad Content

The first thing you want to see is the content, or how they made the ad. Did the advertiser use a human being, a dog, nature, etc? You also need to listen to the message or read the ad copy. 

Here are some examples: 

• The ad shows a person demonstrating the product (like lipstick or a kitchen gadget)
• The ad uses an animation style of graphics
• The ad compares its product against competitors
• The ad shows a problem and presents the product as the solution 

There are many ways to get creative in demonstrating your product’s usefulness and value. You can use humor, shock, comparison, etc. Now that you can view what your competitors are doing, you can access data to see how content like that works. 

If it has a low click-through rate or conversion, you now know that it does not resonate well with the audience, and you can avoid it. 

2. Target Demographics

The next thing you want to see is the target demographics of an ad. This data will tell you who your competitors are selling their products to. 

Dans notre capture d'écran précédente concernant le drone, nous avons réalisé que les personnes âgées de plus de 65 ans, hommes et femmes confondus, réagissent également aux produits liés aux drones. Cependant, nous n'aurions pas pu le savoir sans avoir consulté les données. 

Les données démographiques que vous devez vérifier sont :

• Lieu, comme la ville ou le pays
• Tranche d'âge 
• Genre

Bien qu'il existe de nombreux autres types de données démographiques, comme l'ethnie, la religion, l'éducation, etc., vous ne trouverez pas ces informations car elles sont considérées comme discriminatoires. 

Une fois que vous connaissez les données démographiques réceptives, vous pouvez commencer à envisager de faire de la publicité dans ces lieux. Cette réceptivité, bien sûr, proviendra des données de vos concurrents issues de leurs publicités. 

3. Portée et Taux de clics

La portée fait référence au nombre de personnes ayant vu la publicité, et le taux de clics est souvent appelé CTR. Voici la définition de chacun : 

• Portée – le nombre d'utilisateurs ayant vu la publicité dans leur fil d'actualité
• Impression – le nombre de fois où la publicité a été affichée
• Clics – le nombre de fois où une publicité a été cliquée ou affichée
• CTR – le pourcentage de clics par rapport aux impressions (la formule est le nombre de clics divisé par le nombre d'impressions multiplié par 100)

Si une publicité a une forte impression, cela signifie qu'il existe un large public potentiellement intéressé par le produit. Cela signifie également que l'annonceur cible les bonnes données démographiques.

Si la publicité a un CTR élevé, cela signifie que la miniature ou les premières secondes de la publicité sont suffisamment intéressantes pour que l'utilisateur clique dessus.  

Une fois qu'un utilisateur clique sur une publicité, l'application ouvre le magasin du dropshipper dans un navigateur. Par conséquent, vous souhaitez voir des publicités avec un CTR élevé. 

Il est rare que les plateformes publicitaires affichent les impressions, mais Facebook montre la Portée ou le nombre d'utilisateurs ayant vu la publicité. 

Sur TikTok, vous verrez le nombre moyen de clics en fonction de la durée de la vidéo. 

Dans la capture d'écran ci-dessus, nous pouvons voir qu'il y a environ 50 clics dans la première seconde de la vidéo. Ensuite, le nombre de clics atteint un pic de 100 à la neuvième seconde de la vidéo.

Vous devez faire attention à cela, car cela vous indique quelle partie de la vidéo convainc le spectateur de cliquer sur la publicité et de visiter le magasin. 

4. Métriques d'engagement

Ensuite, vous devez consulter les autres métriques d'engagement d'une publicité. Voici quelques exemples : 

• J'aime 
• Partages
• Commentaires

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Ces statistiques vous indiqueront à quel point les spectateurs sont réceptifs au contenu de la publicité. Si le nombre de partages est élevé, cela signifie simplement que les spectateurs ne sont pas seulement intéressés, mais qu'ils sont également fiers de partager le contenu avec leurs amis. 

5. Taux de conversion

La dernière chose à vérifier est le taux de conversion. Une conversion peut avoir plusieurs significations et cela dépend de la métrique de conversion choisie par l'annonceur. 

Voici quelques exemples :

• Abonnements 
• Téléchargements
• Achats
• Abonnement à la liste de diffusion

Voici un exemple : 

Le taux de conversion s'exprime en pourcentage. La formule est : conversion divisée par clics, multipliée par 100. Voici un exemple : 

• Impressions – 1 000
• Clics – 100
• Conversion – 10

Dans ce cas, le taux de conversion est de 10 divisé par 100 = 0,1. Multipliez cela par 100 et vous obtenez 10 %. Un taux de conversion élevé signifie que la publicité fonctionne.

Bien qu'il n'y ait aucun moyen de consulter les ventes d'une publicité, le taux de conversion vous indique que les spectateurs de la publicité aiment le produit.

Résumé :Vous devez savoir quoi chercher dans une publicité. Repérez les bonnes métriques, et vous saurez quels facteurs influencent les performances publicitaires et vous pourrez travailler à améliorer les vôtres.

Comment utiliser Dropship.IO pour espionner et analyser les concurrents

Dropship.IO est un outil puissant pour trouver des concurrents et des produits, et aussi les espionner. Pour l'espionnage publicitaire, commencez par vous connecter et recherchez un concurrent.

Voici à quoi cela ressemble :

Dans l'outilRecherche de concurrents, saisissez le nom du concurrent dans la case INCLURE MOTS-CLÉS DE DOMAINE, puis cliquez sur le bouton RECHERCHER.

Si vous faites défiler vers le bas, vous verrez les produits de ce concurrent. Cela ressemble à ceci :

Maintenant, cliquez sur le bouton bleu SUIVRE et choisissez DÉMARRER LE SUIVI DU MAGASIN.

Une fois cela fait, allez dans le SUIVEUR DE VENTES, et vous verrez le magasin dans votre liste.

Maintenant, cliquez sur le bouton bleu ANALYSES, et vous verrez ceci :

L'étape suivante consiste à cliquer sur BIBLIOTHÈQUE DE PUBLICITÉS. Si votre concurrent a des publicités, vous verrez ceci :

À partir de là, vous pouvez cliquer sur VOIR LES DÉTAILS DU RÉSUMÉ, puis sur le bouton DÉTAILS DE LA PUBLICITÉ.

Voici à quoi cela ressemble :

Si la publicité est une vidéo, vous pouvez la regarder. Cette page vous montrera les détails suivants :

• Image ou vidéo de la publicité
• Texte de la publicité
• Détails de l'annonceur

Si la publicité est diffusée depuis un certain temps, vous verrez des détails tels que la démographie, les régions cibles et la portée.Voici à quoi cela ressemble :

Maintenant, vous pouvez noter vos observations et déterminer ce que vous pouvez faire pour créer des publicités similaires à celles de vos concurrents. Bien sûr, vous ne devez tenter de le faire que si le concurrent réalise des ventes.

In our example, this seller made over $23,000 in a month, so they must be doing something right in their ads.

Also, they have several ad variations as shown in the screenshot of the Facebook Ad library. Here it is:

From here, what I suggest is that you take the time to review each ad video, ad copy, and ad performance. See what they are good at and improve on it.

FAQ: How do I monitor my competitors' ads?

What should you do to monitor your competitors’ actions?

You have to use tools that allow you to find your competitors’ ads. That is the fastest way. Although you can use Facebook Library for free, you will never really know if your competitor advertises on Facebook or another platform. 

Which is the tool to spy on competitor ads?

You can use Dropship.IO and access the Facebook Library, or use TikTok Business to find their TikTok Ads. 

How to check competitors' social media ads?

Use the tools we presented earlier to find social media ads of your competitors. 

Summary

My recommended next step is to sign up for an account with Dropship.IO. Take the 7-day free trial and explore the competitor research tool.

Use it not only to find ads but also to spy on what your competitors are doing to succeed.