Ejemplos de anuncios de comercio electrónico para crear mejores anuncios

He creado muchos anuncios para tiendas de dropshipping en el pasado. Y he visto muchos anuncios malos que otras tiendas han hecho. Quiero evitar que crees esos malos anuncios.

Vamos a revisar algunos anuncios.

Puntos clave

• Las imágenes de alta calidad y los mensajes claros son esenciales para anuncios efectivos.
• Enfócate en resolver los puntos de dolor del cliente para que tus anuncios sean convincentes.
• Utiliza pruebas sociales (testimonios, reseñas) para generar confianza con clientes potenciales.
• Experimenta con diferentes formatos de anuncios y pruebas A/B para optimizar resultados.

1. Ejemplos de anuncios de Facebook

Las siguientes secciones proporcionarán ejemplos de anuncios de Facebook en estas categorías:

• Carrusel: Ideal para mostrar múltiples productos.
• Video: Ideal para mostrar el producto en uso.
• Foto: Ideal para productos individuales.

Mostraré el anuncio, explicaré qué hizo bien, dónde podría mejorar (si aplica) y proporcionaré comentarios adicionales para ayudarte a desarrollar anuncios similares.

Por cierto, usé las herramientas Ad Spot de Dropship para encontrar estos anuncios.Prueba gratis para encontrar ejemplos de anuncios. Y cuando encuentres un buen anuncio, necesitarás saber cómo guardarlo.

Empecemos con los anuncios de carrusel.

1. Ejemplos de anuncios de carrusel de Facebook

Explicaré qué hicieron bien estos anuncios, en qué podrían haber mejorado y proporcionaré información adicional si es necesario.

1. Spark Paws

Revisé miles de anuncios de carrusel (casi me vuelvo loco) y elegí uno sobre ropa para perros. ¿Por qué?

Hace un gran trabajo presentando sus productos.

No tiene fondo ocupado.Todas las imágenes son de alta calidad y tienen modelos adorables que muestran la ropa en uso. Así, ayuda a los clientes potenciales a entender si la ropa le quedará a su compañero.

Y tienen un texto publicitario simple y conciso. Si quieres que tu perro destaque, están apuntando a tu punto débil. Luego mencionan otros tipos de accesorios para perros que venden.

La única queja que tengo es la inserción de la URL. Se ve un poco poco profesional, pero no arruinará un anuncio.

2. The Baklava Box

Me encanta comer baklava tanto como amo el texto publicitario de The Baklava Box. Sin embargo, aman tanto su anuncio que lo llenan de emojis de corazón. Esa es la mayor queja que tengo sobre este anuncio.

Por lo demás, sus oraciones son concisas. Usan listas. El uso de emojis de casillas verdes ayuda a que las listas destaquen. Y explican qué tipos de alimentos tienen. Aunque, la segunda oración carece de puntuación.

¿Es este un anuncio de carrusel "óptimo"? Casi. Aprende de sus errores y haz que tus anuncios sean óptimos.

2. Ejemplos de anuncios de video en Facebook

Las siguientes secciones repasarán qué hicieron bien las empresas con sus anuncios de video en Facebook, cómo funcionaron y si es necesario realizar mejoras.

Vamos al grano.

1. The Ridge

Esto es lo que me encanta del anuncio de Ridge Wallet:

• Prueba social: Tienen una cita de GQ, lo que mejora la confianza.
• Llamado a la acción conciso: "Actualiza tu billetera" es corto y directo.
• Demostración de uso: Muestra que podrías perder tu billetera y encontrarla más tarde con el seguimiento de AirTag.
• Características: No es necesario, pero enumeran brevemente las características, lo cual puede ayudar.
• Puntos con viñetas en el texto publicitario: Responde preguntas para clientes cansados.

¿Qué podrían haber mejorado? La parte en la que una sierra de mesa destruye una cartera no era necesaria. Cuando vi el anuncio por primera vez, pensé que iban a demostrar que la cartera Ridge podía resistir una sierra de mesa.

No era el caso.

El anuncio tuvo reacciones decentes: más de 1.200 me gusta y reacciones. Este anuncio también funcionó MUCHO mejor que los otros que usaron, los cuales tenían alrededor de 200 reacciones.

2. Gardyn

Gardyn es una torre hidropónica compleja que utiliza automatización para monitorear tus plantas. 'Compleja' es la palabra clave. Si esto fuera una imagen, me molestaría tener que navegar a su sitio web para aprender cómo funciona.

El video hace un gran trabajo presentando el producto, explicando varias características, abordando puntos de dolor e ilustrando sus usos sin relleno.

Como entusiasta de la jardinería en casa, me habría gustado que explicaran qué plantas se pueden cultivar con esto. Sin embargo, tendrías que visitar su sitio web para verlo.

De lo contrario, mi mayor queja es con el CTA. Es demasiado largo. Habría optado por 'Prueba Gardyn por 60 días'.

De nada por la auditoría, Gardyn. Acepto pagos a través de PayPal.

3. Ejemplos de anuncios de fotos en Facebook

Proporcionaré un par de ejemplos de anuncios de fotos en Facebook y explicaré por qué funcionan bien. Si es aplicable, también explicaré en qué áreas podrían haber mejorado.

1. Everyday Dose

No soy el público objetivo de este producto y casi sufro un ataque de pánico intentando leer ese muro de texto, pero este anuncio es exhaustivo para compradores escépticos. Es un poco un anuncio de ataque, pero hacen un gran trabajo desglosando su competencia.

No soy un entusiasta de los hongos y no puedo decir si esto es marketing exagerado. Sin embargo, puedo decirte que podrían haber desglosado la información en formato de lista. O convertir este anuncio en una colección donde cada punto ilustre las desventajas de la avena micelial.

Sin embargo, generaron un impacto en su comunidad (de manera positiva). Más de 14 mil reacciones y 1,6 compartidos no están nada mal para un anuncio en Facebook. Y Everyday Dose interactuó con muchos de los comentarios en este anuncio.

Hacer esto fortalece un sentido de comunidad.

Su CTA también es impecable. Es conciso y accionable.

2. MUD/WTR

Nunca he sido fan del 'agua lodosa', pero puedo imaginar por qué este anuncio funcionó bien. Apunta a un punto de dolor: un reemplazo del café.Luego explica por qué los clientes deberían elegir su bebida con cafeína en lugar de café.

Al igual que Everyday Dose, hacen un buen trabajo al interactuar con su audiencia en los comentarios (construcción de comunidad) y tienen un CTA conciso.

El problema, nuevamente, proviene de la presentación de la información.

Necesitaré esta bebida para concentrarme al leer ese muro de texto que es su copia publicitaria. Bueno. Espacia el texto cuando sea posible para crear más espacio negativo.

Como esto.

O presenta la información en listas, como hizo Ridge Wallet. Aquí tienes un ejemplo:

• Sin temblores
• $1 por taza
• Promueve la concentración
• Mezcla de cacao, chai, cúrcuma, chaga, reishi, melena de león y cordycepsalgo de texto
  • Comentario: Acortaría esto ya que todos los ingredientes están en la imagen.

Luego, desde ahí, tendría un párrafo de una sola oración con su chiste de chai y hippie. Luego un párrafo de dos palabras para 'Prueba esto'.

Pasemos a ejemplos de anuncios de Google.

2. Ejemplos de anuncios de Google

Cubriré los siguientes formatos de ejemplos de anuncios de Google:

• Anuncio de texto: Ideal para captar usuarios que buscan productos específicos al aparecer en la parte superior de búsquedas relevantes.
• Anuncio display: Ideal para dirigirse a usuarios según temas, sitios web o palabras clave con las que interactúan (ej.: anuncio de una empresa de zapatillas para correr en un blog de running).
• Anuncio de compras: Ideal para empresas que venden productos físicos con alto atractivo visual.

Explicaré qué ejemplos de anuncios en cada formato hicieron bien y cómo puedes implementarlo en tu estrategia de desarrollo de anuncios. Si hay áreas en las que podrían haber mejorado, te lo haré saber.

1. Ejemplos de anuncios de texto de Google

Los anuncios de texto de Google aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs) cuando los usuarios buscan palabras clave específicas relacionadas con su producto o servicio. Por ejemplo, si escribes “Freelancer”, es posible que veas un anuncio de Freelancer.com.

No hay mucha complejidad cuando se trata de anuncios de texto. Por lo tanto, proporcionaré un solo ejemplo:

Por qué funciona:

• Propuesta de valor clara: Indica claramente qué es el producto y para quién es.
• Llamado a la acción (CTA) fuerte: Le indica al usuario que haga clic en “Obtener una demostración gratuita de CRM”.
• Relevancia de palabras clave: Ideal si ya estás buscando el producto, ya que también aparece una publicación patrocinada de un competidor.
• Concisión e impacto: Proporciona mucha información con un límite reducido de caracteres.

Por supuesto, este anuncio no es perfecto. Podrían haber eliminado los enlaces de sitio: “CRM para todos” y “Obtener una demostración gratuita de CRM”. CRM Solutions hace un mejor trabajo al explicar las soluciones específicas. Y “Programar una demostración gratuita” especifica la duración de la demostración.

La adición de estos enlaces de sitio crea desorden visual que podría abrumar al cliente y evitar que tome acción.

2. Ejemplos de anuncios de Google Display

Los anuncios de Google Display aparecen en sitios web, aplicaciones y videos de YouTube que visitas, llegando a un público amplio más allá de los motores de búsqueda. Son ideales para empresas que promueven el conocimiento de marca o productos específicos a una audiencia en línea más amplia.

Explicaré por qué funcionan y si hay áreas en las que pueden mejorar.

1. Grammarly

Por qué funciona:

• Prueba social: Explicar un número tan grande de usuarios implica que 30 millones de usuarios confían en él.
• El uso de “gratis”: Los clientes escépticos saben que pueden probar el software sin costo; en el peor de los casos, no les gusta y pueden abandonarlo cuando lo deseen.
• CTA clara: Te dice que lo pruebes gratis. Sin rodeos.

Las áreas con mayor margen de mejora que veo en este anuncio son el uso de las imágenes y la falta de explicación sobre si necesito una tarjeta de crédito para usarlo. Mucha gente desconfía de los productos "gratis" porque las pruebas suelen requerir que ingreses la información de tu tarjeta de crédito.

Grammarly no requiere tarjetas para su versión gratuita. Pero ayudaría a la venta incluir algo como: "Prueba gratis hoy (sin necesidad de tarjeta de crédito)".

La imagen tampoco tiene sentido. Podrían haber mostrado un GIF (video corto en bucle) de su software corrigiendo un error gramatical común. O una captura de pantalla de su software sugiriendo una corrección.

2. SEMrush

Millones de sitios web han mostrado este anuncio como ejemplo, y con razón.El botón rojo brillante captará la atención de la mayoría de los lectores e incluso podría intrigarlos con la prueba gratuita. Sin embargo, este anuncio solo es valioso para alguien que sabe qué es SEMrush (por ejemplo, escritores de SEO).

Por lo demás, SEMrush hace un gran trabajo al tener un mínimo desorden visual y colores impactantes. Te indican cuánto vale la prueba y cuánto ahorras para hacerte sentir como un genio financiero.

3. Ejemplos de anuncios de Google Shopping

Los anuncios de Google Shopping muestran imágenes de productos, precios y nombres de tiendas directamente en los resultados de búsqueda. Funcionan extrayendo la información del producto de tu cuenta de Merchant Center.

Los anuncios de Shopping son ideales para impulsar el descubrimiento de productos y las ventas en línea.

Proporcionaré un solo ejemplo de lo que apareció al escribir "bicicletas de montaña" en Google:

Cryusher hizo el mejor trabajo de todos los anuncios de esta lista. Tienen el mejor ángulo para su producto, lo que nos permite ver la bicicleta desde varios ángulos. No se ve mal en navegadores con modo oscuro (como el mío) ya que llenan todo el fondo de la imagen con blanco.

Y muestra las reseñas (que no son malas). Por lo tanto, ayuda a generar confianza con los clientes. Aunque cuesta más del doble que la bicicleta de Amazon, confiaría más en la de Cryusher.

3. Ejemplo de anuncio de Amazon Display

Los anuncios de Amazon Display aparecen en sitios web y aplicaciones de internet que forman parte de la Red de Editores de Amazon. Estos anuncios funcionan de manera similar a los anuncios de Google Display. Utilizan opciones de segmentación para llegar a usuarios según sus hábitos de navegación, datos demográficos o intereses.

Cuándo deberías usarlos:

• Remarketing: Volver a conectar con usuarios que han interactuado previamente con tus listados de productos o marca en Amazon.
• Conciencia de marca: Aumente la visibilidad de la marca para lanzamientos de nuevos productos o llegue a nuevas audiencias dentro de categorías de productos relevantes.
• Impulsar ventas: Promocione productos específicos con imágenes atractivas y enlace directamente a su página de producto en Amazon para facilitar la compra.

Los anuncios de display de Amazon amplían su alcance más allá de la plataforma de Amazon, permitiéndole dirigirse a clientes potenciales que podrían estar en una etapa más temprana del proceso de compra y navegando en otros sitios en línea.

No hay mucho que cubrir aquí. Sigamos con un solo anuncio:

¿Por qué funciona:

• Llamado a la acción conciso: Indica al usuario que compre ahora; no se necesita nada más
• Resumen de qué es: Explica que es una cámara de seguridad inalámbrica sin presentar un bloque de texto.
• Gráficos simples pero efectivos: La cámara destaca en la habitación oscura debido a su luz, lo que ayuda a ilustrar que esta cámara no tendrá problemas para grabar en la oscuridad.
• Compatible con Alexa: Ideal para vender a personas integradas en el ecosistema de Amazon.

No hay mucho que hablar sobre este anuncio. Muestra el producto, explica qué es y presenta un llamado a la acción. Como deben ser todos los anuncios.

Hay muchas más plataformas de las que no proporcioné ejemplos de anuncios. Pero lo que enumeré debería ayudarle a comenzar.

¿Todavía necesita ayuda? Siga leyendo y le explicaré qué hace que un anuncio de comercio electrónico sea excelente.

¿Qué se necesita para un buen anuncio de comercio electrónico?

Aquí hay buenos consejos para seguir al crear un anuncio de comercio electrónico:

• Aproveche la prueba social: Use testimonios, reseñas o contenido generado por usuarios para generar confianza.
• Cree un sentido de urgencia: Utilice ofertas por tiempo limitado o tácticas de escasez para impulsar la acción inmediata.
• Enfóquese en la emoción: Aproveche las emociones poderosas para conectar con los espectadores a un nivel más profundo.
• Utilice diseños llamativos: Emplee colores audaces y tipografía clara para un impacto máximo.
• Optimice para móviles: Priorice el diseño y la funcionalidad para la creciente audiencia móvil.
• Enfatice los puntos de dolor: Aborde directamente los puntos de dolor del cliente en el texto de su anuncio.
• Personalización: Use remarketing dinámico para mostrar productos relevantes a los usuarios según su comportamiento pasado.

Sí, esta es información vaga. Sin embargo, es un punto de partida para rebotar ideas al crear sus anuncios. Estas secciones explicarán un poco más en profundidad cómo debe prepararse para el desarrollo de su anuncio.

1. Segmentación de audiencia

Profundice. No se base en suposiciones.Investigue la demografía, intereses, comportamiento en línea y puntos de dolor de su audiencia objetivo. A partir de ahí, cree un perfil de comprador.

Este perfil de comprador se convertirá en la base de toda su estrategia publicitaria.

Si tiene dificultades para definir su demografía, utilice las estadísticas de la plataforma. La mayoría de las plataformas publicitarias ofrecen herramientas de creación de audiencias como Facebook Ads Audience Insights. Úselas para crear audiencias personalizadas basadas en demografía, intereses y comportamientos relevantes para su cliente ideal.

Ahora que tiene un perfil de comprador, adapte su mensaje. No intente llegar a todos con el mismo mensaje. Divida su audiencia en grupos más pequeños con características similares. Esto le permitirá crear anuncios dirigidos que resuenen más profundamente con cada segmento.

Resumen: Una investigación exhaustiva de la audiencia, que incluya demografía y puntos de dolor, construye un perfil de comprador esencial para el éxito de los anuncios. Divida su audiencia y adapte los anuncios a cada grupo para un impacto más profundo.

2. Oferta & Mensaje Atractivos

¿Por qué usted? En un mercado en línea saturado, sus puntos de venta únicos (USPs) son fundamentales.Destaque qué hace que su producto o servicio sea mejor que la competencia. ¿Qué valor ofrece que otros no?

Enfoque en soluciones, no en características. No solo enumere las características del producto. Explique cómo su producto resuelve los problemas que enfrenta su audiencia objetivo. Use un lenguaje claro y conciso que hable directamente a sus necesidades y deseos.

Por último, dígales qué hacer a continuación. No deje que su audiencia adivine el siguiente paso. Incluya una llamada a la acción (CTA) clara en el texto de su anuncio. Ya sea "Comprar ahora", "Aprender más" o "Descargar ahora", quede claro qué acción desea que tomen los usuarios.

Resumen: Muestra a tu cliente por qué debería elegir tu producto sobre la competencia. Asegúrate de incluir una llamada a la acción contundente.

3. Activos creativos

Ahora deberás seleccionar un tipo de anuncio.Elige un formato que mejor se adapte a tu tipo de producto.Las imágenes de alta calidad son esenciales para moda o artículos para el hogar. Mientras tanto, los videos explicativos son más efectivos para software complejo (por ejemplo, Grammarly).

Ahora que tienes un formato de anuncio, asegúrate de que tus imágenes no sean mediocres.

Crea imágenes que resuenen con tu audiencia.  Para marcas establecidas, las imágenes pulidas y de alta calidad pueden ser la mejor opción. Pero para negocios locales, un enfoque más auténtico también funciona bien: piensa en negocios familiares o independientes.

Es hora de presentar tu producto al mundo. Realiza pruebas A/B con diferentes imágenes, variaciones de mensaje y llamadas a la acción para identificar los mejores resultados que más resuenen con tu audiencia objetivo.

Aquí tienes ejemplos de cómo realizaría una prueba A/B:

Segmentando a un público mayor:

• Prueba A: Fuente grande, imágenes de alto contraste para mejor legibilidad
• Prueba B: Mensaje formal versus tono conversacional y amigable

Segmentando a compradores conscientes del presupuesto:

• Prueba A: Destaca el precio y los descuentos en el titular.
• Prueba B: Resalta la relación calidad-precio y el ahorro a largo plazo.

Al realizar pruebas A/B, pregúntate: «¿Qué quieres aprender sobre tu audiencia?». Usemos como ejemplo al público mayor. Me gustaría saber si es más probable que interactúen con imágenes que muestren personas de su misma edad o modelos más jóvenes.

Resumen: Selecciona un formato de anuncio adecuado para tu producto (imágenes para moda, videos para software). Prioriza imágenes de alta calidad, pero adapta el estilo a tu audiencia.

¿Qué es la publicidad en comercio electrónico?

La publicidad en comercio electrónico es el uso de canales en línea de pago para promocionar productos y servicios a clientes potenciales. Su objetivo es generar conciencia, interés y ventas para tiendas en línea o proveedores de servicios.

Las plataformas típicas que permiten colocar anuncios de comercio electrónico incluyen:

• Motores de búsqueda (Google, Bing, etc.): Los anuncios aparecen junto a los resultados orgánicos de búsqueda, activados por palabras clave relevantes.
• Redes sociales (Facebook, Instagram, TikTok, etc.): Los anuncios se integran en los feeds de noticias, dirigidos a usuarios según intereses, demografía y comportamientos.
• Sitios web (Blogs, sitios de noticias, etc.): Anuncios mostrados como banners, barras laterales o dentro del contenido.
• Mercados (Amazon, Etsy, etc.): Listados patrocinados y promociones de productos dentro del entorno del mercado.

Para comenzar con estas plataformas, un equipo de marketing debe primero identificar al público objetivo y los objetivos de la campaña. A partir de ahí, investigar los detalles de la plataforma: comprender los formatos de anuncios, las opciones de segmentación y los requisitos presupuestarios.

¿Cuáles son ejemplos de diferentes formatos de anuncios?

Pensé que nunca me lo preguntarías:

• Anuncios de display: Imágenes estáticas o banners de diferentes tamaños.
• Anuncios de video: Videos cortos y atractivos que promocionan productos o historias de marca.
• Anuncios de compras: Listados centrados en productos con imagen, precio e información del vendedor.
• Anuncios de carrusel: Múltiples imágenes o videos que los usuarios pueden deslizar para ver.
• Anuncios dinámicos: Anuncios personalizados adaptados al historial de navegación del usuario.

Descubre qué formato de anuncio te dará el mayor retorno de inversión. Por ejemplo, los anuncios en vídeo son fantásticos para demostrar el uso del producto, contar la historia de la marca o generar una conexión emocional.

Las encuestas sugieren que el 73% de los consumidores tiene más probabilidades de comprar un producto después de ver un vídeo que explica su uso [1].

No incorpores ciegamente tácticas publicitarias específicas en tu marketing. Los resultados pueden variar según la demografía y las reacciones. Prueba diferentes formatos de anuncios para tu producto y audiencia mediante pruebas A/B.

De lo contrario, gracias por leer.

Resumen: La publicidad en comercio electrónico ofrece alcance dirigido y resultados medibles para el éxito en un mercado en auge.  Ajusta los presupuestos y campañas según sea necesario para superar a la competencia.

Conclusión

Crear anuncios exitosos en comercio electrónico requiere investigación, creatividad y pruebas. Empieza por entender a tu audiencia, elaborar un mensaje convincente y probar diferentes formatos de anuncios.

Es posible que necesites una herramienta que te permita escanear decenas de miles de publicaciones en Facebook y ver si funcionan. Aprende cómo Dropship puede ayudarte.