Exemples de publicités e-commerce pour créer de meilleures annonces

J’ai créé de nombreuses annonces pour des boutiques de dropshipping par le passé. Et j’ai vu beaucoup de mauvaises annonces réalisées par d’autres boutiques. Je veux vous éviter de créer ces mauvaises annonces.

Examinons quelques annonces.

Points clés à retenir

• Des visuels de haute qualité et un message clair sont essentiels pour des annonces efficaces.
• Concentrez-vous sur la résolution des points de douleur des clients pour rendre vos annonces convaincantes.
• Utilisez la preuve sociale (témoignages, avis) pour instaurer la confiance avec les clients potentiels.
• Expérimentez différents formats d’annonces et des tests A/B pour optimiser les résultats.

1. Exemples de publicités Facebook

Les sections suivantes fourniront des exemples de publicités Facebook dans ces catégories :

• Carrousel: Idéal pour présenter plusieurs produits.
• Vidéo: Idéal pour montrer le produit en utilisation.
• Photo: Idéal pour les produits uniques.

Je vais vous montrer l’annonce, expliquer ce qu’elle a bien fait, où elle pourrait s’améliorer (le cas échéant), et fournir des commentaires supplémentaires pour vous aider à créer des annonces similaires.

Au fait, j’ai utilisé les outils Ad Spot de Dropship pour trouver ces annonces. Essayez gratuitement pour trouver des exemples d’annonces. Et lorsque vous trouvez une bonne annonce, vous devrez savoir comment l’enregistrer.

Commençons par les annonces carrousel.

1. Exemples de publicités carrousel Facebook

Je vais expliquer ce que ces publicités ont bien fait, où elles auraient pu s'améliorer, et fournir des informations supplémentaires si nécessaire.

1. Spark Paws

J'ai parcouru des milliers de publicités carrousel (j'ai failli devenir fou) et j'en ai choisi une sur les vêtements pour chiens. Pourquoi ?

Elle fait un excellent travail pour présenter ses produits.

Il n'y a pas d'arrière-plan chargé.Toutes les images sont de haute qualité et présentent des modèles adorables qui montrent les vêtements en utilisation. Ainsi, cela aide les clients potentiels à comprendre si les vêtements conviendront à leur compagnon.

Et ils ont un texte publicitaire simple et concis. Si vous voulez que votre chien se démarque, ils ciblent votre point de douleur. Ensuite, ils mentionnent d'autres types d'équipements pour chiens vendus.

La seule plainte que j'ai concerne l'insertion de l'URL. Cela semble un peu peu professionnel, mais cela ne ruinera pas une publicité.

2. The Baklava Box

J'adore manger du baklava autant que j'adore le texte publicitaire de The Baklava Box. Cependant, ils aiment tellement leur publicité qu'ils l'ont remplie d'emojis cœur. C'est la principale plainte que j'ai concernant cette publicité.

Sinon, leurs phrases sont concises. Ils utilisent des listes. L'utilisation d'emojis de cases à cocher vertes aide les listes à ressortir. Et ils expliquent quels types d'aliments ils proposent. Cependant, la deuxième phrase manque de ponctuation.

Est-ce une publicité carrousel « optimale » ? Presque. Apprenez de leurs erreurs et rendez vos publicités optimales.

2. Exemples de publicités vidéo Facebook

Les sections suivantes expliqueront ce que les entreprises ont bien fait avec leurs publicités vidéo Facebook, comment elles ont performé, et s'il est nécessaire d'apporter des améliorations.

Plongeons-nous.

1. The Ridge

Voici pourquoi j'adore la publicité de Ridge Wallet :

• Preuve sociale: Ils ont une citation de GQ ; ce qui renforce la confiance.
• CTA concis: « Améliorez votre portefeuille » est court et direct.
• Démonstration d'utilisation: Cela montre que vous pourriez perdre votre portefeuille et le retrouver plus tard grâce au suivi AirTag.
• Fonctionnalités: Pas nécessaire, mais ils listent brièvement les fonctionnalités, ce qui peut aider.
• Points à puces dans la copie publicitaire: Répond aux questions des clients fatigués.

Qu'auraient-ils pu améliorer ? La partie où une scie à ruban détruit un portefeuille n'était pas nécessaire. Quand j'ai vu la publicité pour la première fois, j'ai cru qu'ils allaient montrer que le portefeuille Ridge pouvait résister à une scie à ruban.

Ce n'était pas le cas.

La publicité a reçu de bonnes réactions — plus de 1 200 likes et réactions. Cette publicité a également performé BIEN MIEUX que les autres publicités qu'ils ont utilisées, qui comptaient environ 200 réactions.

2. Gardyn

Gardyn est une tour hydroponique complexe qui utilise l'automatisation pour suivre vos plantes. « Complexe » est le mot clé. Si c'était une image, je serais frustré de devoir me rendre sur leur site web pour comprendre son fonctionnement.

La vidéo fait un excellent travail pour présenter le produit, expliquer diverses fonctionnalités, aborder les points de douleur et illustrer ses utilisations sans remplissage..

En tant qu'enthousiaste du jardinage d'intérieur, j'aurais aimé qu'ils expliquent quelles plantes on peut cultiver avec ce système. Cependant, il faudrait visiter leur site web pour le savoir.

Sinon, ma principale plainte concerne l'appel à l'action. Il est trop long. J'aurais opté pour « Essayez Gardyn pendant 60 jours ».

Je vous remercie pour l'audit, Gardyn. J'accepte les paiements via PayPal.

3. Exemples de publicités photo Facebook

Je vais fournir quelques exemples de publicités photo Facebook et expliquer pourquoi elles fonctionnent bien. Si applicable, j'expliquerai également les domaines où elles auraient pu être améliorées.

1. Everyday Dose

Je ne fais pas partie de la cible de ce produit et j'ai failli avoir une crise de panique en essayant de lire ce mur de texte, mais cette publicité est complète pour les acheteurs sceptiques. C'est un peu une publicité d'attaque, mais ils font un excellent travail pour décomposer leur concurrence.

Je ne suis pas un passionné de champignons et je ne peux pas dire si c'est du marketing bidon. Cependant, je peux vous dire qu'ils auraient pu structurer les informations sous forme de liste. Ou transformer cette publicité en une collection où chaque point illustre les inconvénients des flocons d'avoine mycéliés.

Cependant, ils ont eu un impact sur leur communauté (de manière positive).Plus de 14 000 réactions et 1,6 partages, ce n'est pas mal pour une publicité Facebook. Et Everyday Dose a interagi avec de nombreux commentaires sur cette publicité.

Cela renforce un sentiment de communauté.

Leur appel à l'action est également parfait. Il est concis et incitatif.

2. MUD/WTR

Je n'ai jamais été fan de « boue liquide », mais je peux imaginer pourquoi cette publicité a bien fonctionné. Elle cible un point de douleur : un substitut au café.Puis ils expliquent pourquoi les clients devraient choisir leur boisson caféinée plutôt que le café.

Comme Everyday Dose, ils font du bon travail en interagissant avec leur audience dans les commentaires (construction de communauté) et ont un CTA concis.

Le problème, encore une fois, vient de la présentation des informations.

J'aurai besoin de cette boisson pour me concentrer en lisant ce mur de texte que représente leur copie publicitaire. Enfin bon. Espacez le texte quand c'est possible pour créer plus d'espace négatif.

Comme ceci.

Ou présentez les informations sous forme de listes, comme l'a fait Ridge Wallet. Voici un exemple :

• Sans nervosité
• 1 $ par tasse
• Favorise la concentration
• Mélange de cacao, chai, curcuma, chaga, reishi, crinière de lion et cordyceps texte
  • Commentaire: Je raccourcirais cela puisque tous les ingrédients sont dans l'image.

Ensuite, j'ajouterais un paragraphe d'une seule phrase avec leur blague sur le chai et les hippies. Puis un paragraphe de deux mots pour « Essayez-le. »

Passons maintenant aux exemples de publicités Google.

2. Exemples de publicités Google

Je vais couvrir les formats d'exemples de publicités Google suivants :

• Publicité textuelle: Idéal pour capter les utilisateurs recherchant des produits spécifiques en apparaissant en haut des résultats pertinents.
• Publicité display: Idéal pour cibler les utilisateurs en fonction des sujets, sites web ou mots-clés avec lesquels ils interagissent (par exemple, une publicité pour des chaussures de course sur un blog de course à pied).
• Publicité shopping: Idéal pour les entreprises vendant des produits physiques avec une forte attractivité visuelle.

J'expliquerai ce que les exemples de publicités dans chaque format ont fait de bien et comment vous pouvez intégrer ces bonnes pratiques dans votre stratégie de développement publicitaire. Si des améliorations étaient possibles, je vous le signalerai.

1. Exemples de publicités textuelles Google

Les annonces textuelles Google apparaissent en haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) lorsque les utilisateurs recherchent des mots-clés spécifiques liés à votre produit ou service. Par exemple, si vous tapez « Freelancer », vous pourriez voir une annonce pour Freelancer.com.

Il n’y a pas beaucoup de complexité lorsqu’il s’agit des annonces textuelles. Ainsi, je vais fournir un seul exemple :

Pourquoi ça fonctionne:

• Proposition de valeur claire: Indique clairement ce qu’est le produit et pour qui il est destiné.
• Appel à l’action (CTA) fort: Incite l’utilisateur à « Obtenir une démo gratuite du CRM ».
• Pertinence des mots-clés: Idéal si vous recherchez déjà le produit, car une publication sponsorisée d’un concurrent apparaît également.
• Concision et impact: Fournit beaucoup d’informations dans une limite réduite de caractères.

Bien sûr, cette annonce n’est pas parfaite. Ils auraient pu supprimer les liens de site : « CRM pour tous » et « Obtenir une démo gratuite du CRM ». CRM Solutions fait mieux pour expliquer les solutions spécifiques. Et « Planifier une démo gratuite » précise la durée de la démo.

L’ajout de ces liens de site crée un encombrement visuel qui pourrait submerger le client et l’empêcher d’agir.

2. Exemples d’annonces display Google

Les annonces display Google apparaissent sur les sites web, les applications et les vidéos YouTube que vous consultez, touchant un large public au-delà des moteurs de recherche. Elles sont idéales pour les entreprises qui souhaitent promouvoir la notoriété de leur marque ou des produits spécifiques auprès d’un public en ligne plus large.

Je vais expliquer pourquoi elles fonctionnent et s’il existe des points à améliorer.

1. Grammarly

Pourquoi ça fonctionne :

• Preuve sociale: Le fait d’expliquer qu’un si grand nombre d’utilisateurs l’utilise implique que 30 millions d’utilisateurs lui font confiance.
• L’utilisation de « gratuit »: Les clients sceptiques savent qu’ils peuvent essayer le logiciel gratuitement ; dans le pire des cas, ils ne l’aiment pas et peuvent l’abandonner à tout moment.
• CTA clair: Vous incite à l'essayer gratuitement. Pas de temps à perdre.

Les plus grandes opportunités d'amélioration que je vois avec cette publicité sont l'utilisation des visuels et l'absence d'explication indiquant si j'ai besoin d'une carte de crédit pour l'utiliser. Beaucoup de gens sont sceptiques face aux produits « gratuits » car les essais demandent souvent de saisir les informations de sa carte bancaire.

Grammarly n'exige pas de carte pour sa version gratuite. Mais il serait utile d'ajouter quelque chose comme : « Essayez-le gratuitement aujourd'hui (aucune carte de crédit requise). »

Le visuel ne fait pas non plus sens. Ils auraient pu montrer un GIF (vidéo en boucle courte) de leur logiciel corrigeant une erreur grammaticale courante. Ou une capture d'écran de leur logiciel suggérant une correction.

2. SEMrush

Des millions de sites web ont affiché cette publicité en exemple, et pour de bonnes raisons.Le bouton rouge vif captera l'attention de la plupart des lecteurs et les intriguera peut-être avec l'essai gratuit, mais cette publicité ne vaut que pour quelqu'un qui connaît SEMrush (par exemple, les rédacteurs SEO).

Sinon, SEMrush fait un excellent travail en minimisant l'encombrement visuel et en utilisant des couleurs percutantes. Ils indiquent la durée de l'essai et le montant économisé pour vous faire sentir comme un génie des finances.

3. Exemples de publicités Google Shopping

Les publicités Google Shopping mettent en avant les images des produits, les prix et les noms des magasins directement dans les résultats de recherche. Elles fonctionnent en récupérant les informations des produits depuis votre compte Merchant Center.

Les publicités Shopping sont idéales pour stimuler la découverte de produits et les ventes en ligne.

Je vais fournir un seul exemple de ce qui est apparu en tapant « vélos de montagne » dans Google :

Cryusher a fait le meilleur travail parmi toutes les publicités de cette liste. Ils ont le meilleur angle pour leur produit, ce qui nous permet de voir le vélo sous différents angles. Il ne semble pas horrible pour les navigateurs en mode sombre (comme moi) puisqu'ils remplissent tout l'arrière-plan de l'image avec du blanc.

Et il affiche les avis (qui ne sont pas mauvais). Ainsi, cela aide à instaurer la confiance avec les clients. Bien qu'il soit plus du double du prix du vélo Amazon, je ferais davantage confiance à celui de Cryusher.

3. Exemple de publicité display Amazon

Les publicités display Amazon apparaissent sur des sites web et des applications à travers Internet qui font partie du réseau Amazon Publisher Network. Ces publicités fonctionnent de manière similaire aux publicités display Google. Elles utilisent des options de ciblage pour atteindre les utilisateurs en fonction de leurs habitudes de navigation, de leurs données démographiques ou de leurs centres d'intérêt.

Voici quand les utiliser :

• Reciblage: Reconnectez-vous avec les utilisateurs ayant déjà interagi avec vos fiches produits ou votre marque sur Amazon.
• Notoriété de la marque: Augmentez la visibilité de votre marque pour les lancements de nouveaux produits ou touchez de nouveaux publics au sein de catégories de produits pertinentes.
• Stimuler les ventes: Promouvez des produits spécifiques avec des visuels attrayants et liez directement à votre page produit Amazon pour un achat facile.

Les publicités display Amazon étendent votre portée au-delà de la plateforme Amazon, vous permettant de cibler des clients potentiels qui pourraient être plus tôt dans leur parcours d'achat et qui naviguent ailleurs en ligne.

Il n'y a pas grand-chose à couvrir ici. Concentrons-nous sur une seule publicité :

Pourquoi ça fonctionne :

• CTA concis: Incite l'utilisateur à acheter maintenant ; rien d'autre n'est nécessaire
• Résumé de ce que c'est: Cela explique qu'il s'agit d'une caméra de sécurité sans fil sans présenter un mur de texte.
• Graphismes simples, mais efficaces: La caméra ressort dans la pièce sombre grâce à sa lumière, ce qui aide à illustrer que cette caméra ne posera pas de problème pour enregistrer dans l'obscurité.
• Compatible avec Alexa: Idéal pour vendre aux personnes intégrées dans l'écosystème Amazon.

Il n'y a pas grand-chose à dire sur cette publicité. Elle montre le produit, explique ce que c'est et présente un appel à l'action. Comme toutes les publicités devraient le faire.

Il existe bien d'autres plateformes dont je n'ai pas fourni d'exemples de publicités. Mais ce que j'ai listé devrait vous aider à démarrer.

Vous avez encore besoin d'aide ? Continuez à lire et je vous expliquerai ce qui fait une excellente publicité e-commerce.

Qu'est-ce qui fait une bonne publicité e-commerce ?

Voici de bons conseils à suivre lors de la création d'une publicité e-commerce :

• Exploitez la preuve sociale: Utilisez des témoignages, des avis ou du contenu généré par les utilisateurs pour instaurer la confiance.
• Créez un sentiment d'urgence: Utilisez des offres limitées dans le temps ou des tactiques de rareté pour inciter à une action immédiate.
• Misez sur l'émotion: Exploitez des émotions puissantes pour établir une connexion plus profonde avec les spectateurs.
• Utilisez un design accrocheur: Employez des couleurs vives et une typographie claire pour un impact maximal.
• Optimisez pour mobile: Privilégiez le design et la fonctionnalité pour l'audience mobile en pleine croissance.
• Soulignez les points de douleur: Abordez directement les points de douleur des clients dans votre texte publicitaire.
• Personnalisation: Utilisez le reciblage dynamique pour afficher des produits pertinents aux utilisateurs en fonction de leur comportement passé.

Oui, ces informations sont vagues. Cependant, c'est un point de départ pour rebondir lors de la création de vos publicités. Ces sections expliqueront plus en détail comment vous préparer au développement de vos annonces.

1. Ciblage de l'audience

Creusez profondément. Ne vous fiez pas aux hypothèses.Recherchez les données démographiques, les centres d'intérêt, le comportement en ligne et les points de douleur de votre audience cible. À partir de là, créez un persona d'acheteur.

Ce persona d'acheteur deviendra la base de toute votre stratégie publicitaire.

Si vous avez du mal à déterminer votre démographie, utilisez les informations des plateformes. La plupart des plateformes publicitaires proposent des outils de création d'audience comme Facebook Ads Audience Insights. Utilisez-les pour créer des audiences personnalisées basées sur les données démographiques, les centres d'intérêt et les comportements pertinents pour votre client idéal.

Maintenant que vous avez un persona d'acheteur, adaptez votre message. N'essayez pas de toucher tout le monde avec le même message. Segmentez votre audience en groupes plus petits avec des caractéristiques similaires. Cela vous permet de créer des publicités ciblées qui résonnent plus profondément avec chaque segment.

Résumé: Une recherche approfondie de l'audience, incluant les données démographiques et les points de douleur, permet de construire un persona d'acheteur essentiel pour le succès de vos publicités. Segmentez votre audience et adaptez vos annonces à chaque groupe pour un impact plus profond.

2. Offre & Message Convaincants

Pourquoi vous ? Dans un marché en ligne saturé, vos points de vente uniques (USP) sont cruciaux.Mettez en avant ce qui rend votre produit ou service meilleur que la concurrence. Quelle valeur offrez-vous que les autres n'offrent pas ?

Concentrez-vous sur les solutions, pas sur les caractéristiques. Ne vous contentez pas de lister les caractéristiques de votre produit. Expliquez comment votre produit résout les problèmes auxquels votre audience cible est confrontée. Utilisez un langage clair et concis qui s'adresse directement à leurs besoins et désirs.

Enfin, dites-leur quoi faire ensuite. Ne laissez pas votre audience deviner l'étape suivante. Incluez un appel à l'action (CTA) fort dans votre texte publicitaire. Qu'il s'agisse de "Achetez maintenant", "En savoir plus" ou "Téléchargez maintenant", soyez clair sur l'action que vous souhaitez que les utilisateurs entreprennent.

Résumé: Montrez à vos clients pourquoi ils devraient choisir votre produit plutôt que celui de la concurrence. Assurez-vous également d'avoir un appel à l'action percutant.

3. Ressources créatives

Vous devrez maintenant sélectionner un type de publicité.Choisissez un format qui convient le mieux à votre type de produit.Des visuels de haute qualité sont essentiels pour la mode ou la décoration. En revanche, les vidéos explicatives sont plus efficaces pour les logiciels complexes (par exemple, Grammarly).

Maintenant que vous avez un format de publicité, assurez-vous que vos visuels ne sont pas médiocres.

Créez des visuels qui résonnent avec votre public. Pour les marques établies, des visuels de haute qualité et soignés peuvent être la solution. Mais pour les entreprises locales, une approche plus authentique fonctionne également — pensez aux entreprises familiales ou indépendantes locales.

Il est temps de présenter votre produit au monde. Effectuez des tests A/B avec différents visuels, variantes de messages et appels à l'action pour identifier les meilleures performances qui résonnent le plus efficacement avec votre public cible.

Voici des exemples de comment je réaliserais un test A/B:

Cibler une démographie plus âgée:

• Test A: Police de grande taille, visuels à fort contraste pour une meilleure lisibilité
• Test B: Messagerie formelle versus ton conversationnel et amical

Cibler les acheteurs soucieux de leur budget:

• Test A: Mettre l'accent sur le prix et les réductions dans le titre.
• Test B: Mettre en avant le rapport qualité-prix et les économies à long terme.

Lors du déploiement de tests A/B, demandez-vous : « Que voulez-vous apprendre sur votre public ? » Prenons l'exemple des personnes âgées. Je voudrais savoir s'ils sont plus susceptibles de s'engager avec des images présentant des personnes de leur tranche d'âge ou des modèles plus jeunes.

Résumé: Sélectionnez un format d'annonce adapté à votre produit (images pour la mode, vidéos pour les logiciels). Privilégiez des visuels de haute qualité, mais adaptez le style à votre public cible.

Qu'est-ce que la publicité e-commerce ?

La publicité e-commerce consiste à utiliser des canaux en ligne payants pour promouvoir des produits et services auprès de clients potentiels. Son objectif est de générer de la notoriété, de l'intérêt et des ventes pour les boutiques en ligne ou les prestataires de services.

Les plateformes typiques qui vous permettront de placer des annonces e-commerce incluent :

• Moteurs de recherche (Google, Bing, etc.) : Les annonces apparaissent aux côtés des résultats de recherche organiques, déclenchées par des mots-clés pertinents.
• Réseaux sociaux (Facebook, Instagram, TikTok, etc.) : Les annonces s'intègrent dans les fils d'actualité et ciblent les utilisateurs en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs données démographiques et de leurs comportements.
• Sites web (Blogs, sites d'actualités, etc.) : Annonces affichées sous forme de bannières, de barres latérales ou dans le contenu.
• Places de marché (Amazon, Etsy, etc.) : Listes sponsorisées et promotions de produits au sein de l'environnement de la place de marché.

Pour commencer sur ces plateformes, une équipe marketing doit d'abord identifier le public cible et les objectifs de la campagne. Ensuite, il faut étudier les spécificités de chaque plateforme : comprendre les formats d'annonces, les options de ciblage et les exigences budgétaires.

Quels sont des exemples de différents formats d'annonces ?

Je me demandais quand tu allais demander :

• Annonces display: Images ou bannières statiques de différentes tailles.
• Annonces vidéo: Vidéos courtes et engageantes promouvant des produits ou des histoires de marque.
• Annonces shopping: Listes axées sur les produits avec image, prix et informations sur le marchand.
• Annonces carrousel: Plusieurs images ou vidéos que les utilisateurs peuvent faire défiler.
• Annonces dynamiques: Publicités personnalisées adaptées à l'historique de navigation d'un utilisateur.

Déterminez quel format publicitaire vous rapportera le plus de retour sur investissement. Par exemple, les annonces vidéo sont excellentes pour démontrer l'utilisation d'un produit, raconter l'histoire d'une marque ou créer un attachement émotionnel.

Des enquêtes suggèrent que 73 % de tous les consommateurs sont plus susceptibles d'acheter un produit après avoir visionné une vidéo expliquant son utilisation [1].

N'incorporez pas aveuglément des tactiques publicitaires spécifiques dans votre marketing. Car les démographies et les réactions varient. Testez en A/B différents formats publicitaires pour votre produit et votre audience.

Sinon, merci d'avoir lu.

Résumé: La publicité en e-commerce offre une portée ciblée et des résultats mesurables pour réussir dans un marché en plein essor. Ajustez les budgets et les campagnes selon les besoins pour surpasser la concurrence.

Conclusion

Créer des annonces e-commerce réussies demande de la recherche, de la créativité et des tests. Commencez par comprendre votre audience, élaborez un message convaincant et testez différents formats publicitaires.

Vous pourriez avoir besoin d'un outil qui vous permettra de scanner des dizaines de milliers de publications Facebook et de voir si elles fonctionnent. Découvrez comment Dropship peut vous aider.