How to Sell Your Shopify Store

We’ve worked with marketplaces and brokers to help us value and list our businesses. While doing this, we’ve learned so much about selling Shopify stores.

In this article, we’ll share everything you need to know, including how to prepare your store, how to optimize the value of your store, how to choose where to sell your store, and what happens after you sell.

Let’s get into it.

Key Takeaways

• You can increase the value of your Shopify store before you sell it by ensuring your processes and store are optimized. You might also want to consider the months the store will be valued and whether these accurately represent your business.
• Calculate the value of your store using free valuation tools. Several factors, apart from sales and profit, can increase your store's profit, such as outlook and assets.
• We recommend using a site like Empire Flippers or Flippa to sell your Shopify store. Marketplaces make it easy for genuine buyers to find your business, and brokers can ensure you get the best deal.

Step By Step to Selling a Shopify Store 

These are the six main steps to selling your Shopify store.

1. Prepare Your Shopify Store
2. Value Your Shopify Store
3. Choose Where to Sell Your Shopify Store
4. List Your Shopify Store
5. Negotiate and Agree on Terms and Price
6. Complete the Sale

Let’s look at them in more detail.

Step 1 - Prepare Your Shopify Business 

Before you list your store, there are a few things that can help increase the value and make your business appealing to potential buyers.

Efficiency and Processes

Is your business operating in the most efficient way possible?

A potential buyer will want to hit the ground running. Ironing out your processes and ensuring your business is efficient can help them do so.

You can do this in a few ways, including the following:

• Automation Software - If you manually send orders from your customers to your supplier, you could switch to automation software. This will automatically push the order details to your suppliers, reducing manual work.

• Refund and Return Policy - Agree on a refund and return policy with your supplier. This gives your potential buyers a contract they rely on and security if there are any issues.

• Optimized Ads - By testing and optimizing your ads, you can pass your ad information and keywords to your store buyer. This will help them get started with their own ad account and hopefully see sales instantly.

• Social Media Scheduling - Selling your store with an existing social media presence and audience is great. But you could also create posts for your store buyer to post after the sale. This can create a seamless experience for the social media audience and give your buyer some content to post while they’re still getting to grips with their new store.

Update Store

Consider how appealing your store is to potential customers.

You can check and update a few things to help you attract buyers. 

These include the following:

• Mobile Optimized - Your site should be optimized for mobile already, as studies have shown that over 56% of online sales come from mobile devices [1]. 

But if you haven’t checked your site recently, ensure every aspect works perfectly on mobile. 

• GDPR and Terms and Conditions - Check your site is legally compliant and update any policies or terms and conditions. This protects your business and will help any prospective buyers feel secure purchasing your store.

• Design and Usability - The look of your website is the first thing a potential customer will see. Make sure your site looks professional, has a clear brand identity, and is easy to navigate. 

• Product Listing - Your listing should have clear images, an informative description, and show your product's benefits and uses. Add any missing key points to your listing to help showcase your products. 

Inform Employees and Freelancers

Your business might rely on employees or freelancers to run it. 

When you list your business, you should inform your employees and freelancers and make sure their contacts are up to date. Give them as much notice as possible so they are ready for the transition and the sale goes smoothly.

Considera las ventas y los gastos generales

Deberás valorar tu tienda de Shopify antes de listarla y venderla (lo explicaremos en la siguiente sección).

Normalmente, el valor se basa en los beneficios que generas durante un período de tiempo determinado. Esto podría ser tres meses, seis meses, un año, dieciocho meses, toda la vida útil, etc.

Por lo tanto, antes de listar tu tienda, considera tus beneficios durante el período de tiempo en el que serás valorado.

Para optimizar tus beneficios durante el período en el que eres valorado, debes fijarte en dos aspectos principales:

• Ventas - ¿Puedes aumentar tus ventas para ayudar a incrementar tu beneficio general?

• Gastos generales - Los gastos generales incluyen todos los gastos que conlleva dirigir un negocio, pero excluyen el coste de crear y producir el producto.

¿Hay alguna forma de reducir tus gastos generales para ayudar a aumentar tus beneficios?

Esto podría incluir optimizar tus anuncios, cambiar tus opciones de envío, revisar el software y la tecnología que utilizas y si puedes encontrar alternativas más económicas, etc.

Ejemplo:

Supongamos que iniciaste tu tienda de Shopify hace seis meses y tu valor se basa en una previsión de seis meses. Pero en los dos primeros meses, estabas probando y gastando más en anuncios y buscando los métodos de envío más rentables.

Después de esos dos meses, encontraste la mejor manera de enviar y optimizar tus campañas publicitarias.

Por lo tanto, tus beneficios podrían parecer bastante bajos durante los dos primeros meses y luego aumentar durante los cuatro meses restantes.

Si tu tienda se valora en función de los seis meses completos, probablemente recibirás menos que si esperas dos meses adicionales para vender.

Veamos algunos números estimados:

• Beneficio del mes 1 - $1000
• Beneficio del mes 2 - $1000
• Beneficio del mes 3 - $4000
• Beneficio del mes 4 - $4300
• Beneficio del mes 5 - $4150
• Beneficio del mes 6 - $5000
• Beneficio del mes 7 - $4700
• Beneficio del mes 8 - $3990

Opción 1: Si listas tu negocio en el mes 6, tu ganancia acumulada de seis meses es de $19450.

Opción 2: Pero, si esperaste hasta el mes 8 para listar tu negocio, tu ganancia acumulada de seis meses es de $26140.

Esto te daría un mayor valor de negocio y, por lo tanto, te permitiría ganar más dinero al vender tu negocio.

Paso 2 - Valora tu negocio de Shopify y encuentra un precio de lista

Has optimizado tu tienda de dropshipping, por lo que está en la mejor posición para vender. 

Ahora es el momento de calcular su valor y decidir por cuánto quieres listarla.

La forma obvia de hacerlo es multiplicando tus ganancias.

Sin embargo, hay otros factores que pueden afectar el valor de tu negocio. 

Veamos todo lo que podría influir en el precio de tu tienda.

Valora tu negocio - El multiplicador

La principal forma de valorar tu negocio es calculando tus ganancias mensuales y multiplicándolas.

El número por el que multiplicas dependerá de varios factores, como los activos del negocio, la facilidad para operarlo, las perspectivas del negocio y más. 

Actualmente, estamos viendo tiendas de dropshipping listadas con un múltiplo que oscila entre 20 y 40.

Ahora, necesitas calcular el valor que multiplicarás por el múltiplo.

Hay dos formas comunes de hacerlo. Estas son las siguientes:

• SDE o ganancias discrecionales del vendedor: esta es la forma más común de calcular el valor de negocios pequeños y medianos. El SDE es el total de ventas netas menos el costo de los productos, marketing y gastos operativos, más el salario del dueño.

Por ejemplo, digamos que generas $100,000 en ventas al año. 

Gastas $40,000 en productos y envío, $30,000 en marketing y $10,000 en otros gastos operativos.

Te tomas un salario de $35,000.

Por lo tanto, la ecuación sería: todos los gastos sumados (40,000 + 30,000 + 10,000 = 80,000)

Ventas menos gastos (100,000 - 80,000 = 20,000)

Salario añadido (20,000 + 35,000 = 55,000)

Valor total del SDE = $55,000

• EBITDA o ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización: este método suele utilizarse para empresas más grandes. La principal diferencia entre EBITDA y SDE es que el salario del gerente o dueño no se suma nuevamente en una valoración de EBITDA.

Ahora, conocemos el valor de nuestro negocio y el multiplicador promedio. Podemos ver cuánto podemos cobrar por nuestra tienda en Shopify:

Por ejemplo, usemos el caso anterior.

SDE = $55,000 

Valoración dividida entre 12 (para beneficio mensual) = $4583

Usando un múltiplo de 20X, podrías listar tu tienda por lo siguiente:

• $4583 (beneficio mensual) multiplicado por 20 = $91k

Usando un multiplicador de 40X, podrías listar tu tienda por lo siguiente:

• $4583 (beneficio mensual) multiplicado por 40 = $183k

Ahora sabes que podrías vender tu negocio por entre $91k y $183k.

Pero esta es una gran brecha. Los siguientes cuatro puntos nos mostrarán cómo obtener un precio de venta más preciso.

Hora de gestionar el negocio

Si eres tú quien gestiona el negocio, debes calcular cuántas horas, en promedio, dedicas.

Generalmente, cuanto más tiempo dediques, menor será tu valoración.

Sin embargo, esto es realmente una cuestión de azar.

Por ejemplo, si externalizas todo el trabajo y esto te cuesta mucho dinero, ya habrás perdido parte de tu precio de venta en tu estimación de valoración.

Por lo tanto, podría ser mejor dedicar unas horas adicionales a la semana a trabajar en tu negocio para ahorrar el dinero que pagas a tus freelancers o empleados. 

Dependerá realmente del comprador, sus expectativas y si el tiempo dedicado es un factor decisivo.

Duración del negocio y perspectivas 

La longevidad de tu tienda en Shopify siempre es algo que los compradores potenciales analizarán. Esto podría incluir lo siguiente:

• Productos -Vender productos de moda o aquellos que podrían reducir sus ventas rápidamente puede dificultar la venta de tu tienda. Los compradores suelen buscar tiendas que vendan productos que seguirán vendiéndose en los próximos cinco años.
• Problemas legales -Algunos productos se consideran más seguros que otros. Vender productos de alto riesgo, aquellos difíciles de publicitar o productos con problemas legales puede resultar poco atractivo para compradores potenciales.
• Expansión -Idealmente, los compradores quieren hacer crecer los negocios que adquieren. Por ejemplo, cuando hemos vendido nuestras tiendas, hemos tenido productos listos y preparados para lanzar al nuevo comprador. Esto les permite expandir fácilmente la tienda y generar más ingresos.
• Años de operación- El tiempo que has estado operando tu tienda Shopify puede afectar la valoración. Un negocio más establecido tiene más datos de ventas y un historial comprobado. Un negocio con ventas consistentes durante cinco años se considera una compra más segura que uno con solo dos meses de historial de ventas.
• Reputación -La percepción que tiene tu negocio puede marcar una gran diferencia en el precio de tu listado.

Siempre nos esforzamos por ofrecer un servicio y productos de alta calidad, y hacer felices a nuestros clientes.

Esto se logra con una comunicación clara sobre los tiempos de envío y devoluciones, cumpliendo con las promesas, asegurándonos de que nuestros productos sean de buena calidad y estando disponibles para cualquier pregunta, inquietud o comentario.

Esto mantiene nuestra marca profesional y a nuestros clientes satisfechos. También suele llevar a compras repetidas, buenas reseñas y recomendaciones a amigos. Todos estos factores ayudan a aumentar nuestra credibilidad y reputación de marca. Una buena reputación puede aumentar tu valoración general y atraer a compradores potenciales.

Activos del negocio

Además de tu tienda Shopify, considera si incluirás algo más en la venta de tu negocio.

Algunos de los extras más populares para incluir son los siguientes:

• Lista de correos electrónicos
• Cuentas de redes sociales
• Patentes, marcas registradas, etc.
• Dominios
• Blog o contenido del sitio establecido
• Tienda en Amazon
• Relaciones y contratos con proveedores
• Relaciones y contratos con empleados
• Configuración de software de automatización
• Nombres de la tienda y branding

Generalmente, cuanto más activos adicionales tenga tu negocio, mayor será la valoración del listado.

Fuentes o flujos de ingresos

Tener una variedad de fuentes o flujos de ingresos puede ser atractivo para compradores potenciales.

Con el dropshipping, las ventas de productos son tu única fuente de ingresos.

Sin embargo, generar ventas desde una variedad de plataformas o fuentes diferentes podría ayudar a aumentar el precio de tu listado. Con una tienda en Shopify, también podrías vender tus productos en las siguientes plataformas:

• Amazon
• Tienda de Instagram
• Tienda de TikTok 
• eBay

Para un comprador de una tienda en Shopify, esta división hace que parezca que no todos sus huevos están en la misma canasta. 

Por lo tanto, si hay un problema con la tienda de Instagram, no significa que todo su negocio se detenga. 

Todavía tienen varias fuentes alternativas de ventas de productos.

Paso 3 - Elige dónde vender tu tienda de Shopify 

Hay varios lugares para listar tu tienda de Shopify, cada uno con beneficios y riesgos. 

Nuestro método preferido es listar en un mercado y usar un corredor de negocios. En nuestra opinión, es la forma más segura y segura de vender tu negocio, especialmente si es la primera vez que vendes un negocio.

También podrías vender tu negocio directamente a un comprador.

Analicemos estas dos opciones en profundidad para que puedas encontrar la opción adecuada para tu tienda de Shopify.

Venta directa 

Una venta directa es cuando encuentras un comprador y gestionas la venta tú mismo.

En primer lugar, necesitas encontrar a alguien que compre tu negocio, 

Esto podría ser alguien que conozcas y que haya expresado interés en comprar tu negocio. 

O alguien que encuentres a través de un grupo, foro o comunidad en línea. Facebook, Reddit y LinkedIn son sitios donde podrías encontrar un comprador potencial. 

Ventajas de una venta directa

• Sin comisiones
• Control sobre la venta y el acuerdo
• Puedes elegir directamente a tu comprador
• Puedes valorar tu negocio personalmente
• No estás sujeto a las restricciones de un mercado en cuanto a precio de listado, tiempo para acordar la venta, duración del listado, reducciones de precio, etc 

Desventajas de una venta directa

• Difícil encontrar compradores potenciales
• Difícil evaluar a compradores prospectivos y su seriedad para comprar tu negocio
• Muchos interesados sin intención real de comprar tu negocio
• Riesgos de imitadores
• Puede ser difícil negociar la venta de tu propio negocio
• Probablemente necesitarás contratar ayuda legal para completar la venta

Corredor o Mercado 

Hemos agrupado corredores y mercados ya que a menudo van de la mano. 

Un corredor es quien organiza la venta entre un comprador y un vendedor. Pueden garantizar que la transacción sea legítima, segura y protegida.

Un mercado en línea es un sitio que lista servicios o productos para conectar compradores y vendedores. 

Siempre optaríamos por listar en un mercado y usar un corredor. Esto se debe a que un mercado expone nuestro negocio ante los compradores adecuados, y un corredor añade una capa de seguridad a la transacción. 

Ventajas de usar un corredor o mercado

• Da exposición a tu tienda ante los compradores adecuados
• Los corredores tienen relaciones existentes con compradores potenciales que podrían querer comprar tu tienda
• Reduce a los interesados sin intención real, ya que cada comprador potencial es evaluado
• Venta segura y protegida 
• Orientación durante el proceso
• Puede manejar los aspectos legales de la venta
• Puede asistir durante el período de transición y el intercambio del negocio
• Los acuerdos de confidencialidad (NDA) suelen firmarse antes de revelar los detalles de tu negocio a un comprador potencial

Desventajas de usar un corredor o mercado

• Competitivo 
• Altas comisiones por servicio o por venta
• Muchos mercados tienen un monto mínimo de ganancias o un tiempo mínimo de operación que el negocio debe cumplir para ser listado
• El método de valoración podría no alinearse con tu valoración personal de la tienda

Estos son dos de los sitios más populares que son tanto mercados como corredores donde puedes listar tu tienda Shopify para su venta.

Empire Flippers

Empire Flippers es un mercado de negocios que se enfoca principalmente en la venta de tiendas de Amazon y comercio electrónico. 

El mercado está cuidadosamente curado, y debes aplicar para listar tu tienda.

Puedes programar una llamada con el equipo de Empire Flippers para ver si tu tienda califica para ser listada en el sitio. 

El equipo también proporcionará una valoración. 

Una vez que tu tienda esté listada en el mercado de Empire Flippers, puedes consultar regularmente con el equipo sobre el interés potencial o formas de hacer tu anuncio más atractivo.

Cuando tengas un comprador potencial interesado en tu tienda, Empire Flippers tiene corredores que pueden ayudarte a negociar un acuerdo. Después de que se acuerde el trato, pueden gestionar la transferencia del sitio web con un servicio de 'hecho por ti'.

¿Cuánto cuesta vender mi tienda Shopify en Empire Flippers?

Las tarifas que cobra Empire Flippers dependen del valor de tu negocio.

• Menos de $700,000 - comisión del 15%
• Entre $700,000 y $5M - comisión del 7%
• Más de $5M - comisión del 4.5%

Por ejemplo, supongamos que un negocio está listado en $5.5M.

Los primeros $700,000 de la venta se cobrarán al 15% = $105,000

Los $4.3M (entre $700,000 y $5M) se cobrarán al 8% = $344,000

Los $500,000 adicionales se cobrarán al 2.5% = $12,500

Comisión total = $105,000 + $344,000 + $12,500 = $461,500

Consejo principal: El porcentaje de comisión no está fijo. Recomendamos encarecidamente negociar la tarifa. Vendimos un sitio web de $600,000 en Empire Flippers y logramos negociar una tasa de comisión del 12.5%.

Flippa

Flippa es uno de los mayores mercados en línea para negocios en línea. Estos incluyen sitios web, aplicaciones, dominios y más. 

Puedes solicitar una valoración gratuita, y Flippa verificará tu información antes de que puedas unirte al mercado. 

Una vez que te unas al mercado, puedes acceder a más de 600,000 compradores e inversores potenciales. Este gran número de compradores potenciales te da una alta probabilidad de vender exitosamente tu negocio.

Flippa cuenta con un gran equipo de expertos que pueden guiarte durante todo el proceso de venta. También tienen todas las herramientas que necesitas, incluyendo una sala de acuerdos para discusiones, programación de llamadas, opciones de diligencia debida, servicios legales, servicios de pago integrados y mucho más.

¿Cuánto cuesta vender mi tienda Shopify en Flippa?

Flippa cobra una tarifa de éxito. Esta tarifa se cobra una vez que se confirma la venta. La tarifa es un porcentaje del precio de venta, y el porcentaje se determina según el monto por el que se vendió el negocio.

Además de una tarifa, también deberá registrarse en un paquete de listado. Este paquete define el alcance que tendrá su tienda y la duración de la venta. Estos paquetes de listado cuestan entre $49 y $599. Varían según las inclusiones y el monto por el que se vende su negocio.

También hay complementos adicionales. Algunos de estos complementos están incluidos en los paquetes de listado. Sin embargo, si no lo están, puede pagar para agregarlos.

Estos son los siguientes:

• Acuerdo de confidencialidad (NDA) - Por $199, puede hacer que su listado sea confidencial y exigir a los compradores potenciales que firmen un NDA antes de acceder e inquirir sobre su listado.
• Plantillas legales - Por $199, puede comprar un paquete de plantillas de documentos legales.

Las tarifas de éxito se cobran de la siguiente manera: 

• Menos de $9,999 - Tarifa de éxito del 10% más un paquete de listado
• Entre $10,000 y $49,999 - Tarifa de éxito del 10% más un paquete de listado
• Entre $50,000 y $99,999 - Tarifa de éxito del 8% más un paquete de listado
• Entre $100,000 y $249,000 - Tarifa de éxito del 6% más un paquete de listado
• Entre $250,000 y $999,999 - Tarifa de éxito del 6% más un paquete de listado de $299
• Entre $1M y $4.99M - Tarifa de éxito del 5% más un paquete de listado de $499
• Entre $5M y $9.99M - Tarifa de éxito del 4% más un paquete de listado de $499
• Más de $10M - Tarifa de éxito del 3% más un paquete de listado de $499

Paso 4 - Liste su tienda Shopify 

Una vez que decida cómo venderá su tienda, es hora de listarla.

Si está utilizando un corredor o mercado, complete sus formularios en línea o contacte a un miembro del equipo.

El equipo generalmente proporcionará una lista de verificación con todo lo que necesita para crear un listado que probablemente se venda. 

Esto generalmente incluirá lo siguiente:

• Nicho o tipo de tienda
• Precio de listado
• Múltiple
• Número de meses en los que se basa el precio de listado
• Beneficio promedio
• Ingresos promedio
• Margen de beneficio
• Fecha de creación del negocio
• Activos incluidos en la venta
• Ubicación de las operaciones
• Métodos de monetización
• Detalles o descripción de tu negocio
• Enlaces a tu tienda Shopify
• Enlaces a tus cuentas de redes sociales
• Tráfico del sitio web
• Oportunidades y riesgos potenciales del negocio
• Las habilidades o conocimientos requeridos por el comprador potencial para gestionar la tienda
• Soporte que brindarás al comprador para una transición fluida
• Razón por la que vendes el negocio
• Número de horas dedicadas a gestionar el negocio 

Recomendamos dedicar tiempo a asegurarte de que la información que proporciones sea detallada, precisa y actualizada.

Cuanta más información proporciones en tu anuncio, menos preguntas tendrán los compradores potenciales.

Paso 5 - Negociar y acordar términos y precio 

Ahora tienes compradores interesados en tu tienda.

Es probable que tengas muchas conversaciones y respondas preguntas para ayudar a los compradores potenciales a entender tu negocio y si es adecuado para ellos.

Todas las personas con las que hables serán compradores potenciales, así que asegúrate de responder las preguntas con detalle.

También es probable que trabajes con tu comprador durante un tiempo durante la transición, por lo que recomendamos tratar a todos con respeto para crear una relación y generar confianza.

Si hay preguntas que se repiten con frecuencia, podrías añadirlas a tu anuncio para ahorrar tiempo.

Una vez que tengas un comprador que haya expresado interés en comprar tu negocio, es hora de negociar un acuerdo.

Su corredor podrá ayudarle con esto y guiarle a través de los aspectos legales. 

La operación generalmente incluirá lo siguiente y más:

• Precio
• Inclusiones
• Condiciones de pago
• Responsabilidades
• Transferencia de propiedad
• Período de transición
• Soporte que proporcionará a compradores potenciales
• Métodos para resolver cualquier disputa

Paso 6 - Completar la venta

Su negocio se ha vendido y ha acordado los términos. Es el momento de completar la venta.

¿Qué ocurre después de vender mi tienda Shopify?

El dinero generalmente se transferirá al corredor o mercado. Una vez que el dinero esté en manos del corredor o en su cuenta, podrá transferir los activos al nuevo propietario.

Afortunadamente, Shopify facilita la transferencia de su sitio a un nuevo propietario. Deberá eliminar la información de su cuenta bancaria de Shopify y cambiar sus inicios de sesión de administrador.

También deberá transferir la propiedad del dominio al nuevo propietario. 

También puede transferir cualquier cuenta de redes sociales relacionada al nuevo dueño del negocio. 

¿Cuánto tiempo tarda en vender mi tienda Shopify?

Realmente depende de la categoría de su tienda, su valor y cómo elija venderla.

En Flippa, se indica que el tiempo promedio de venta es el siguiente [2]:

• Tiendas de hasta $250k - 2 meses y medio
• Tiendas entre $250k y $1M - 3 meses y medio
• Tiendas por encima de $5M - 5 meses

Pero, si estás seguro sobre un precio y no estás abierto a negociaciones, elige vender de forma privada, o tienes una tienda en una categoría restringida o de riesgo, puede tomar más tiempo.

¿Debería vender mi tienda Shopify?

Es completamente tu decisión. 

Considera por qué quieres vender tu tienda y qué harás una vez que la vendas. 

Podrías descubrir que tu tienda está consumiendo demasiado tiempo y sería mejor que alguien más la gestionara.

Quizás quieras invertir el dinero en varias tiendas nuevas.

O quizás quieras hacer algo completamente diferente. 

Sea cual sea la razón por la que vendes la tienda, asegúrate de que sea la correcta para ti.

Preguntas frecuentes 

¿Cuánto puedes vender tu tienda Shopify por? 

Respuesta rápida: Entre 20 y 40 veces tu producto mensual. 

La cifra exacta dependerá de muchos factores, como los productos, la reputación de la marca, los activos del negocio, la antigüedad del negocio, la reputación, el número de horas dedicadas a gestionar el negocio, etc.

¿Puedo revender tiendas Shopify? 

¡Sí! Empieza creando y gestionando una tienda de dropshipping exitosa. Luego puedes venderla por entre 20 y 40 veces el beneficio mensual.

Luego puedes reinvertir ese dinero y crear más tiendas Shopify de dropshipping y repetir el proceso.

¿Es fácil vender mi tienda Shopify?

Depende del tipo de tienda que tengas y de la cantidad por la que quieras venderla. 

Puedes usar un intermediario, como Empire Flippers o Flippa, que te dará una valoración precisa y ayudará a promocionar tu tienda a compradores.

Reflexiones finales

El primer paso para vender tu tienda Shopify es recopilar toda la información de tu tienda y hacer que sea valorada. 

Si necesitas ayuda con las métricas de tu tienda, consulta nuestra calculadora gratuita Numbers Breakdown  

Según la valoración, puedes decidir si es el momento adecuado para vender, si necesitas optimizar tu sitio o si vas a mantener tu tienda Shopify.

Si decides vender tu tienda, espero que este artículo te haya dado todo lo que necesitas saber.