Wie Sie Ihren Shopify-Store verkaufen

Wir haben mit Marktplätzen und Maklern zusammengearbeitet, um unseren Unternehmen einen Wert zuzuweisen und sie zu listen. Dabei haben wir viel über den Verkauf von Shopify-Stores gelernt.

In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, einschließlich der Vorbereitung Ihres Stores, der Optimierung des Werts Ihres Stores, der Wahl des Verkaufsorts und dem, was nach dem Verkauf passiert.

Lassen Sie uns loslegen.

Wichtige Erkenntnisse

• Sie können den Wert Ihres Shopify-Stores vor dem Verkauf erhöhen, indem Sie sicherstellen, dass Ihre Prozesse und Ihr Store optimiert sind. Möglicherweise möchten Sie auch die Monate berücksichtigen, in denen der Store bewertet wird, und ob diese Ihr Unternehmen genau widerspiegeln.
• Berechnen Sie den Wert Ihres Stores mit kostenlosen Bewertungstools. Neben Umsatz und Gewinn können mehrere Faktoren den Wert Ihres Stores erhöhen, z. B. Aussichten und Vermögenswerte.
• Wir empfehlen, eine Plattform wie Empire Flippers oder Flippa zu nutzen, um Ihren Shopify-Store zu verkaufen. Marktplätze erleichtern es seriösen Käufern, Ihr Unternehmen zu finden, und Makler können sicherstellen, dass Sie den besten Deal erhalten.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Verkauf eines Shopify-Stores 

Das sind die sechs Hauptschritte zum Verkauf Ihres Shopify-Stores.

1. Bereiten Sie Ihren Shopify-Store vor
2. Bewerten Sie Ihren Shopify-Store
3. Wählen Sie, wo Sie Ihren Shopify-Store verkaufen möchten
4. Listen Sie Ihren Shopify-Store
5. Verhandeln und vereinbaren Sie Bedingungen und Preis
6. Vollziehen Sie den Verkauf durch

Lassen Sie uns diese Schritte genauer betrachten.

Schritt 1 – Bereiten Sie Ihr Shopify-Geschäft vor 

Bevor Sie Ihren Store listen, gibt es einige Dinge, die den Wert erhöhen und Ihr Unternehmen für potenzielle Käufer attraktiv machen können.

Effizienz und Prozesse

Führt Ihr Unternehmen die effizienteste Arbeitsweise möglich durch?

Ein potenzieller Käufer möchte sofort loslegen. Die Optimierung Ihrer Prozesse und die Gewährleistung der Effizienz Ihres Unternehmens können ihm dabei helfen.

Sie können dies auf verschiedene Weise tun, darunter die folgenden:

• Automatisierungssoftware –Wenn Sie Bestellungen Ihrer Kunden manuell an Ihren Lieferanten weiterleiten, könnten Sie auf Automatisierungssoftware umsteigen. Diese überträgt die Bestelldetails automatisch an Ihre Lieferanten und reduziert so manuelle Arbeit.

• Rückgabe- und Rückerstattungsrichtlinie - Vereinbaren Sie eine Rückgabe- und Rückerstattungsrichtlinie mit Ihrem Lieferanten. Dies gibt potenziellen Käufern einen Vertrag, auf den sie sich verlassen können, und Sicherheit, falls es Probleme gibt.

• Optimierte Anzeigen - Durch das Testen und Optimieren Ihrer Anzeigen können Sie die Anzeigeninformationen und Keywords an den Käufer Ihres Shops weitergeben. Dies hilft ihnen, mit ihrem eigenen Anzeigenkonto zu starten und hoffentlich sofort Verkäufe zu erzielen.

• Social-Media-Planung - Der Verkauf Ihres Shops mit einer bestehenden Social-Media-Präsenz und einem Publikum ist großartig. Sie könnten aber auch Beiträge für den Käufer Ihres Shops erstellen, die dieser nach dem Verkauf postet. Dies schafft ein nahtloses Erlebnis für das Social-Media-Publikum und gibt Ihrem Käufer Inhalte zum Posten, während er sich noch an seinen neuen Shop gewöhnt.

Shop aktualisieren

Überlegen Sie, wie ansprechend Ihr Shop für potenzielle Kunden ist.

Sie können einige Dinge überprüfen und aktualisieren, um Käufer anzulocken.

Dazu gehören:

• Für Mobilgeräte optimiert - Ihre Website sollte bereits für Mobilgeräte optimiert sein, da Studien gezeigt haben, dass über 56 % der Online-Verkäufe über Mobilgeräte getätigt werden [1].

Falls Sie Ihre Website kürzlich nicht überprüft haben, stellen Sie sicher, dass alles auf Mobilgeräten einwandfrei funktioniert.

• DSGVO und Allgemeine Geschäftsbedingungen - Stellen Sie sicher, dass Ihre Website gesetzeskonform ist, und aktualisieren Sie ggf. Richtlinien oder Allgemeine Geschäftsbedingungen. Dies schützt Ihr Unternehmen und gibt potenziellen Käufern Sicherheit beim Kauf Ihres Shops.

• Design und Benutzerfreundlichkeit - Das Aussehen Ihrer Website ist das Erste, was ein potenzieller Kunde sieht. Stellen Sie sicher, dass Ihr Shop professionell wirkt, eine klare Markenidentität hat und leicht zu navigieren ist.

• Produktlistung - Ihre Produktlistung sollte klare Bilder, eine informative Beschreibung und die Vorteile sowie Verwendungsmöglichkeiten des Produkts zeigen. Fügen Sie fehlende wichtige Punkte hinzu, um Ihre Produkte besser zu präsentieren.

Mitarbeiter und Freelancer informieren

Ihr Unternehmen könnte von Mitarbeitern oder Freelancern abhängen, die es betreiben.

Wenn Sie Ihren Shop zum Verkauf anbieten, sollten Sie Ihre Mitarbeiter und Freelancer informieren und sicherstellen, dass deren Kontaktdaten aktuell sind. Geben Sie ihnen so viel Vorlaufzeit wie möglich, damit sie auf den Übergang vorbereitet sind und der Verkauf reibungslos abläuft.

Berücksichtige Umsatz und Betriebskosten

Du musst deinen Shopify-Store vor dem Listing und Verkauf bewerten (darauf gehen wir im nächsten Abschnitt ein).

Normalerweise basiert der Wert auf dem Gewinn, den du über einen bestimmten Zeitraum erzielst. Das kann drei Monate, sechs Monate, ein Jahr, 18 Monate, die gesamte Laufzeit usw. sein.

Überlege dir also vor dem Listing deines Stores, welche Gewinne du in dem Zeitraum erzielst, in dem du bewertet wirst.

Um deine Gewinne im Bewertungszeitraum zu optimieren, solltest du zwei Hauptaspekte betrachten:

• Umsatz – Kannst du deinen Umsatz steigern, um deinen Gesamtgewinn zu erhöhen?

• Betriebskosten – Betriebskosten umfassen alle Ausgaben, die mit dem Betrieb eines Unternehmens einhergehen, jedoch nicht die Kosten für die Erstellung und Produktion des Produkts. 

Gibt es Möglichkeiten, deine Betriebskosten zu senken, um deine Gewinne zu steigern? 

Dazu könnte gehören, deine Werbung zu optimieren, deine Versandoptionen zu ändern, die von dir genutzte Software und Technik zu prüfen und günstigere Alternativen zu finden usw.

Beispiel:

Angenommen, du hast deinen Shopify-Store vor sechs Monaten gestartet und dein Wert basiert auf einer sechsmonatigen Prognose. In den ersten beiden Monaten hast du jedoch getestet und mehr in Werbung investiert sowie die kostengünstigsten Versandmethoden erarbeitet. 

Nach diesen zwei Monaten hast du die beste Versandmethode und optimierte Werbekampagnen gefunden. 

Dein Gewinn könnte in den ersten beiden Monaten also recht niedrig ausfallen und dann in den folgenden vier Monaten steigen. 

Wenn dein Store auf Basis der gesamten sechs Monate bewertet wird, erhältst du wahrscheinlich weniger, als wenn du zwei weitere Monate wartest, bevor du verkaufst. 

Schauen wir uns einige geschätzte Zahlen an:

• Gewinn für Monat 1 – $1000
• Gewinn für Monat 2 – $1000
• Gewinn für Monat 3 – $4000
• Gewinn für Monat 4 – $4300
• Gewinn für Monat 5 – $4150
• Gewinn für Monat 6 – $5000
• Gewinn für Monat 7 – $4700
• Gewinn für Monat 8 – $3990

Option 1: Wenn Sie Ihr Unternehmen im 6. Monat auflisten, beträgt Ihr sechsmonatiger kumulierter Gewinn $19450.

Option 2: Wenn Sie jedoch bis zum 8. Monat gewartet hätten, um Ihr Unternehmen aufzulisten, beträgt Ihr sechsmonatiger kumulierter Gewinn $26140.

Dies würde Ihnen einen höheren Unternehmenswert verschaffen und Ihnen daher mehr Geld beim Verkauf Ihres Unternehmens einbringen.

Schritt 2 – Bewerten Sie Ihr Shopify-Unternehmen und finden Sie einen Listenpreis

Sie haben Ihren Dropshipping-Shop optimiert, sodass er sich in der besten Position zum Verkauf befindet. 

Jetzt ist es an der Zeit, dessen Wert zu ermitteln und festzulegen, für welchen Preis Sie es auflisten möchten.

Der naheliegendste Weg, dies zu berechnen, ist die Multiplikation Ihrer Gewinne.

Es gibt jedoch einige weitere Faktoren, die den Wert Ihres Unternehmens beeinflussen können. 

Lassen Sie uns einen Blick auf alles werfen, was den Preis Ihres Shops beeinflussen könnte.

Bewerten Sie Ihr Unternehmen – Der Multiplikator

Der Hauptweg zur Bewertung Ihres Unternehmens besteht darin, den monatlichen Gewinn zu berechnen und diesen zu multiplizieren.

Die Zahl, mit der Sie multiplizieren, hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z. B. den Vermögenswerten des Unternehmens, der einfachen Führung des Unternehmens, der Perspektive des Unternehmens und mehr. 

Derzeit sehen wir Dropshipping-Shops, die mit einem Multiplikator zwischen 20 und 40 gelistet werden.

Nun müssen Sie herausfinden, wie Sie den Wert berechnen, mit dem Sie den Multiplikator multiplizieren werden.

Es gibt zwei gängige Methoden, dies zu tun. Diese sind die folgenden:

• SDE oder Seller’s Discretionary Earnings – Dies ist die gängigste Methode zur Berechnung des Werts kleiner bis mittlerer Unternehmen. SDE ist der Nettoumsatz abzüglich der Kosten für Waren, Marketing und Betriebskosten zuzüglich des Gehalts des Inhabers.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie erzielen $100.000 Umsatz pro Jahr. 

Sie geben $40.000 für Produkte und Versand, $30.000 für Marketing und $10.000 für andere Betriebskosten aus.

Sie nehmen $35.000 als Gehalt ein.

Die Gleichung wäre also alle Ausgaben addiert (40.000 + 30.000 + 10.000 = 80.000)

Umsatz minus Ausgaben (100.000 - 80.000 = 20.000)

Gehalt hinzugefügt (20.000 + 35.000 = 55.000)

Gesamt-SDE-Wert = $55.000

• EBITDA oder Ergebnis vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisation - Diese Methode wird normalerweise für größere Unternehmen verwendet. Der Hauptunterschied zwischen EBITDA und SDE besteht darin, dass das Gehalt des Managers oder Eigentümers nicht in eine EBITDA-Bewertung einbezogen wird.

Jetzt kennen wir den Wert unseres Unternehmens und den durchschnittlichen Multiplikator. Wir können uns ansehen, wie viel wir für unseren Shopify-Store verlangen können:

Nehmen wir zum Beispiel das oben genannte Beispiel.

SDE = $55.000 

Bewertung geteilt durch 12 (für monatlichen Gewinn) = $4.583

Bei einem 20X-Multiplikator würden Sie Ihren Store wie folgt auflisten:

• $4.583 (monatlicher Gewinn) multipliziert mit 20 = $91k

Bei einem 40X-Multiplikator würden Sie Ihren Store wie folgt auflisten:

• $4.583 (monatlicher Gewinn) multipliziert mit 40 = $183k

Jetzt wissen Sie, dass Sie Ihr Unternehmen für zwischen $91k und $183k verkaufen könnten.

Aber das ist eine riesige Spanne! Die nächsten vier Punkte zeigen uns, wie wir einen präziseren Verkaufspreis ermitteln können.

Zeit, das Unternehmen zu führen

Wenn Sie Ihr Unternehmen allein führen, müssen Sie berechnen, wie viele Stunden Sie durchschnittlich dafür aufwenden.

Generell gilt: Je mehr Zeit Sie investieren, desto niedriger ist Ihre Bewertung.

Allerdings ist das wirklich eine Abwägungssache.

Wenn Sie beispielsweise alle Arbeiten auslagern und dies viel Geld kostet, haben Sie bereits einen Teil Ihres Verkaufspreises in Ihrer Bewertung verloren.

Es könnte sich also lohnen, ein paar zusätzliche Stunden pro Woche in Ihr Unternehmen zu investieren, um das Geld zu sparen, das Sie an Freelancer oder Mitarbeiter zahlen.

Letztlich hängt es vom Käufer, seinen Erwartungen und davon ab, ob die aufgewendete Zeit ein entscheidender Faktor ist.

Laufzeit und Aussichten des Unternehmens 

Die Lebensdauer Ihres Shopify-Stores ist immer etwas, das potenzielle Käufer berücksichtigen werden. Dazu können folgende Punkte gehören:

• Produkte -Der Verkauf von trendigen Produkten oder solchen, deren Absatz schnell sinken könnte, kann Ihren Store schwer verkäuflich machen. Käufer suchen oft nach Stores, die Produkte anbieten, die in den nächsten fünf Jahren weiterhin verkauft werden.
• Rechtliche Probleme -Einige Produkte gelten als sicherer als andere. Der Verkauf von Hochrisiko-Produkten, solchen, die schwer zu bewerben sind, oder Produkten mit rechtlichen Problemen könnte potenzielle Käufer abschrecken.
• Expansion -Idealerweise möchten Käufer die Unternehmen, die sie erwerben, weiter ausbauen. Zum Beispiel hatten wir, wenn wir unsere Shops verkauft haben, bereits Produkte in der Pipeline und bereit zum Start für den neuen Käufer. Das ermöglicht es ihnen, den Shop einfach zu erweitern und mehr Umsatz zu generieren.
• Jahre der Geschäftstätigkeit- Die Dauer, in der Sie Ihren Shopify-Shop betrieben haben, kann sich auf die Bewertung auswirken. Ein etablierteres Unternehmen verfügt über mehr Verkaufsdaten und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz. Ein Unternehmen mit konsistenten Verkäufen über fünf Jahre gilt als sicherere Investition als eines mit nur zwei Monaten Verkaufshistorie.
• Reputation -Wie Ihr Unternehmen wahrgenommen wird, kann einen großen Unterschied für den Listenpreis machen. 

Wir streben stets danach, einen hochwertigen Service und Produkte anzubieten und unsere Kunden zufriedenzustellen.

Dies erreichen wir durch klare Kommunikation zu Lieferzeiten und Rückgaben, Einhaltung von Versprechen, Sicherstellung der Produktqualität sowie Erreichbarkeit für Fragen, Anliegen oder Feedback. 

Dadurch bleibt unsere Marke professionell und unsere Kunden zufrieden. Oft führt dies zu Wiederholungskäufen, guten Bewertungen und Empfehlungen an Freunde. All diese Faktoren tragen dazu bei, unsere Glaubwürdigkeit und Markenreputation zu steigern. Eine gute Reputation kann die Gesamtbewertung erhöhen und potenzielle Käufer anziehen.

Geschäftsvermögen 

Neben Ihrem Shopify-Shop sollten Sie überlegen, ob Sie weitere Dinge beim Verkauf Ihres Unternehmens mit einbeziehen möchten. 

Zu den beliebtesten Extras gehören unter anderem:

• E-Mail-Liste
• Social-Media-Konten
• Patente, Marken etc.
• Domains
• Etablierte Blog-Inhalte oder Website-Inhalte
• Amazon-Storefront
• Lieferantenbeziehungen und -verträge
• Mitarbeiterbeziehungen und -verträge
• Automatisierungssoftware-Einrichtung
• Shop-Namen und Branding

Generell gilt: Je mehr zusätzliche Vermögenswerte Ihr Unternehmen besitzt, desto höher ist die Listenbewertung.

Umsatzquellen oder -ströme

Eine Vielzahl von Umsatzquellen kann für potenzielle Käufer attraktiv sein. 

Beim Dropshipping sind Produktverkäufe Ihre einzige Umsatzquelle. 

Allerdings könnte der Verkauf über verschiedene Plattformen oder Quellen dazu beitragen, den Listenpreis deiner Shopify-Präsenz zu erhöhen. Mit einem Shopify-Store könntest du deine Produkte auch auf folgenden Plattformen verkaufen:

• Amazon
• Instagram Shop
• TikTok Shop 
• eBay

Für einen Käufer eines Shopify-Stores macht diese Aufteilung deutlich, dass nicht alle Eier in einem Korb liegen. 

Daher führt ein Problem mit dem Instagram Shop nicht dazu, dass das gesamte Geschäft zum Erliegen kommt. 

Es gibt weiterhin mehrere alternative Quellen für den Produktverkauf.

Schritt 3 – Wählen Sie, wo Sie Ihren Shopify-Store verkaufen möchten 

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihren Shopify-Store zu listen, jede mit Vor- und Nachteilen. 

Unsere bevorzugte Methode ist die Listung auf einem Marktplatz und die Nutzung eines Unternehmensmaklers. Unserer Meinung nach ist dies die sicherste und vertrauenswürdigste Methode, um Ihr Unternehmen zu verkaufen, insbesondere wenn es sich um Ihren ersten Verkauf handelt.

Sie könnten Ihr Unternehmen auch direkt an einen Käufer verkaufen.

Lassen Sie uns diese beiden Optionen im Detail betrachten, damit Sie die richtige Wahl für Ihren Shopify-Store treffen können.

Direktverkauf 

Ein Direktverkauf liegt vor, wenn Sie selbst einen Käufer finden und den Verkauf eigenständig abwickeln.

Zunächst müssen Sie jemanden finden, der Ihr Unternehmen kaufen möchte, 

Dies könnte jemand sein, den Sie kennen und der bereits Interesse am Kauf Ihres Unternehmens geäußert hat. 

Oder jemand, den Sie über eine Online-Gruppe, ein Forum oder eine Community finden. Facebook, Reddit und LinkedIn sind alles Plattformen, auf denen Sie potenzielle Käufer finden könnten. 

Vorteile eines Direktverkaufs

• Keine Gebühren
• Kontrolle über den Verkauf und die Vereinbarung
• Käufer kann direkt ausgewählt werden
• Unternehmenswert kann persönlich festgelegt werden
• Keine Einschränkungen eines Marktplatzes in Bezug auf Listenpreis, Zeit bis zur Einigung, Listendauer, Preissenkungen usw. 

Nachteile eines Direktverkaufs

• Schwer, potenzielle Käufer zu finden
• Schwierig, potenzielle Käufer und deren Ernsthaftigkeit beim Kauf deines Unternehmens einzuschätzen
• Viele Zeitverschwendung durch Personen, die keine Absicht haben, dein Unternehmen zu kaufen
• Risiko von Nachahmern
• Kann schwierig sein, den Verkauf deines eigenen Unternehmens zu verhandeln
• Wahrscheinlich musst du rechtliche Hilfe für den Abschluss des Verkaufs hinzuziehen

Makler oder Marktplatz 

Wir haben Makler und Marktplätze zusammengefasst, da sie oft Hand in Hand gehen. 

Ein Makler ist jemand, der den Verkauf zwischen Käufer und Verkäufer arrangiert. Er kann sicherstellen, dass die Transaktion legitim, sicher und geschützt ist.

Ein Online-Marktplatz ist eine Website, die Dienstleistungen oder Produkte auflistet, um Käufer und Verkäufer zu verbinden. 

Wir würden uns immer dafür entscheiden, auf einem Marktplatz zu listen und einen Makler zu nutzen. Das liegt daran, dass ein Marktplatz unser Unternehmen den richtigen Käufern präsentiert und ein Makler eine zusätzliche Sicherheitsebene für die Transaktion bietet. 

Vorteile der Nutzung eines Maklers oder Marktplatzes

• Sorgt dafür, dass dein Shop die richtigen Käufer erreicht
• Makler haben bestehende Beziehungen zu potenziellen Käufern, die dein Shop möglicherweise erwerben möchten
• Reduziert Zeitverschwendung, da jeder potenzielle Käufer überprüft wird
• Sicherer und geschützter Verkauf 
• Führung durch den Prozess
• Kann die rechtlichen Aspekte des Verkaufs übernehmen
• Kann bei der Übergangsphase und dem Geschäftsübergang unterstützen
• NDAs werden oft unterzeichnet, bevor du Details zu deinem Unternehmen einem potenziellen Käufer offenlegst

Nachteile der Nutzung eines Maklers oder Marktplatzes

• Wettbewerbsintensiv 
• Hohe Servicegebühren oder Verkaufsgebühren
• Viele Marktplätze verlangen einen Mindestgewinn oder eine Mindestlaufzeit des Unternehmens, um gelistet zu werden
• Die Bewertungsmethode entspricht möglicherweise nicht deiner persönlichen Bewertung deines Shops

Dies sind zwei der beliebtesten Plattformen, die sowohl Marktplätze als auch Makler sind, auf denen Sie Ihren Shopify-Store zum Verkauf anbieten können.

Empire Flippers

Empire Flippers ist ein Unternehmensmarktplatz, der sich hauptsächlich auf den Verkauf von Amazon- und E-Commerce-Stores konzentriert. 

Der Marktplatz ist sorgfältig kuratiert, und Sie müssen sich bewerben, um Ihren Store listen zu lassen.

Sie können einen Anruf mit dem Team von Empire Flippers vereinbaren, um zu prüfen, ob Ihr Store für die Listung auf der Website qualifiziert ist. 

Das Team wird Ihnen auch eine Bewertung zur Verfügung stellen. 

Sobald Ihr Store auf dem Empire Flippers-Marktplatz gelistet ist, können Sie sich regelmäßig mit dem Team über potenzielles Interesse oder Möglichkeiten austauschen, wie Sie Ihre Listung attraktiver gestalten können.

Wenn sich ein potenzieller Käufer für Ihren Store interessiert, verfügt Empire Flippers über Makler, die bei der Verhandlungsführung helfen können. Nach Abschluss der Vereinbarung können sie den Transfer der Website im Rahmen eines "Done-for-You"-Service abwickeln.

Wie viel kostet es, meinen Shopify-Store auf Empire Flippers zu verkaufen?

Die Gebühren, die Empire Flippers erhebt, hängen vom Wert Ihres Unternehmens ab.

• Unter 700.000 $ – 15 % Provision
• Zwischen 700.000 $ und 5 Mio. $ – 7 % Provision
• Über 5 Mio. $ – 4,5 % Provision

Nehmen wir zum Beispiel an, ein Unternehmen wird für 5,5 Mio. $ gelistet.

Die ersten 700.000 $ des Verkaufs werden mit 15 % = 105.000 $ berechnet

Die 4,3 Mio. $ (zwischen 700.000 $ und 5 Mio. $) werden mit 8 % = 344.000 $ berechnet

Die zusätzlichen 500.000 $ werden mit 2,5 % = 12.500 $ berechnet

Gesamtprovision = 105.000 $ + 344.000 $ + 12.500 $ = 461.500 $

Top-Tipp: Der Provisionssatz ist nicht in Stein gemeißelt. Wir empfehlen dringend, die Gebühr zu verhandeln. Wir haben einen Website für 600.000 $ über Empire Flippers verkauft und konnten eine Provisionsrate von 12,5 % aushandeln.

Flippa

Flippa ist einer der größten Online-Marktplätze für Online-Unternehmen. Dazu gehören Websites, Apps, Domains und mehr. 

Sie können eine kostenlose Bewertung anfordern, und Flippa wird Ihre Informationen überprüfen, bevor Sie dem Marktplatz beitreten können. 

Sobald Sie dem Marktplatz beigetreten sind, können Sie auf über 600.000 potenzielle Käufer und Investoren zugreifen. Diese große Anzahl an potenziellen Käufern erhöht Ihre Erfolgschancen beim Verkauf Ihres Unternehmens deutlich.

Flippa verfügt über ein großes Team von Experten, die Sie durch den gesamten Verkaufsprozess begleiten können. Sie bieten zudem alle benötigten Tools, darunter einen Deal-Room für Diskussionen, Terminplanung, Due-Diligence-Optionen, Rechtsdienstleistungen, integrierte Zahlungsdienste und vieles mehr.

Wie viel kostet es, meinen Shopify-Store auf Flippa zu verkaufen?

Flippa erhebt eine Erfolgsgebühr. Diese Gebühr wird fällig, sobald der Verkauf bestätigt ist. Die Gebühr ist ein Prozentsatz des Verkaufspreises, und der Prozentsatz richtet sich nach dem Betrag, für den das Unternehmen verkauft wurde.

Neben einer Gebühr müssen Sie sich auch für ein Listungspaket anmelden. Dieses Paket definiert die Reichweite Ihres Stores und die Laufzeit des Verkaufs. Diese Listungspakete kosten zwischen $49 und $599. Diese variieren je nach den enthaltenen Leistungen und dem Verkaufswert Ihres Unternehmens.

Es gibt auch Zusatzoptionen. Einige dieser Zusatzoptionen sind in den Listungspaketen enthalten. Falls nicht, können Sie diese gegen Aufpreis hinzufügen.

Dabei handelt es sich um Folgendes:

• NDA und Vertraulichkeit – Für $199 können Sie Ihre Listung vertraulich gestalten und potenzielle Käufer verpflichten, ein NDA zu unterzeichnen, bevor sie auf Ihre Listung zugreifen und sich darüber informieren können.
• Rechtliche Vorlagen – Für $199 können Sie ein Bundle mit rechtlichen Dokumentvorlagen erwerben.

Die Erfolgsgebühren werden wie folgt berechnet: 

• Unter $9.999 – 10 % Erfolgsgebühr zuzüglich Listungspaket
• Zwischen $10.000 und $49.999 – 10 % Erfolgsgebühr zuzüglich Listungspaket
• Zwischen $50.000 und $99.999 – 8 % Erfolgsgebühr zuzüglich Listungspaket
• Zwischen $100.000 und $249.000 – 6 % Erfolgsgebühr zuzüglich Listungspaket
• Zwischen $250.000 und $999.999 – 6 % Erfolgsgebühr zuzüglich Listungspaket für $299
• Zwischen $1 Mio. und $4,99 Mio. – 5 % Erfolgsgebühr zuzüglich Listungspaket für $499
• Zwischen $5 Mio. und $9,99 Mio. – 4 % Erfolgsgebühr zuzüglich Listungspaket für $499
• Über $10 Mio. – 3 % Erfolgsgebühr zuzüglich Listungspaket für $499

Schritt 4 – Listung Ihres Shopify-Stores 

Sobald Sie entschieden haben, wie Sie Ihren Store verkaufen möchten, ist es Zeit, ihn zu listen.

Wenn Sie einen Makler oder Marktplatz nutzen, füllen Sie deren Online-Formulare aus oder kontaktieren Sie ein Teammitglied.

Das Team stellt Ihnen in der Regel eine Checkliste mit allen Punkten zur Verfügung, die Sie für eine erfolgversprechende Listung benötigen. 

Dazu gehören normalerweise folgende Punkte:

• Nische oder Store-Typ
• Listungspreis
• Mehrfachauswahl
• Anzahl der Monate, auf denen der Listungspreis basiert
• Durchschnittlicher Gewinn
• Durchschnittlicher Umsatz
• Gewinnmarge
• Gründungsdatum des Unternehmens
• Vermögenswerte, die im Verkauf enthalten sind
• Standort der Geschäftstätigkeit
• Monetarisierungsmethoden
• Details oder Beschreibung Ihres Unternehmens
• Links zu Ihrem Shopify-Shop
• Links zu Ihren Social-Media-Konten
• Website-Traffic
• Mögliche Geschäftsgelegenheiten und Risiken
• Die Fähigkeiten oder Kenntnisse, die der potenzielle Käufer benötigt, um den Shop zu führen
• Unterstützung, die Sie dem Käufer für einen reibungslosen Übergang bieten
• Grund für den Verkauf des Unternehmens
• Anzahl der Stunden, die Sie täglich mit der Führung des Unternehmens verbringen 

Wir empfehlen, darauf zu achten, dass die von Ihnen bereitgestellten Informationen detailliert, genau und aktuell sind.

Je mehr Informationen Sie in Ihrer Anzeige angeben, desto weniger Fragen werden potenzielle Käufer haben.

Schritt 5 – Verhandeln und Vereinbaren von Bedingungen und Preis 

Jetzt haben Sie Käufer, die an Ihrem Shop interessiert sind.

Sie werden wahrscheinlich viele Gespräche führen und Fragen beantworten müssen, um potenziellen Käufern Ihr Unternehmen und dessen Eignung für sie zu erklären.

Alle Personen, mit denen Sie sprechen, sind potenzielle Käufer, daher sollten Sie die Fragen gründlich beantworten.

Sie werden wahrscheinlich auch während des Übergangs für eine Weile mit Ihrem Käufer zusammenarbeiten. Wir empfehlen daher, alle mit Respekt zu behandeln, um eine Beziehung aufzubauen und Vertrauen zu schaffen.

Falls bestimmte Fragen wiederholt gestellt werden, könnten Sie diese Ihrer Anzeige hinzufügen, um Zeit zu sparen.

Sobald Sie einen Käufer haben, der Interesse am Kauf Ihres Unternehmens bekundet hat, ist es Zeit, ein Geschäft auszuhandeln.

Ihr Makler wird Ihnen dabei helfen können und Sie durch die rechtlichen Aspekte führen.

Das Angebot umfasst normalerweise Folgendes und mehr:

• Preis
• Inklusive Leistungen
• Zahlungsbedingungen
• Haftungen
• Übertragung des Eigentums
• Übergangsphase
• Unterstützung, die Sie potenziellen Käufern bieten
• Methoden zur Beilegung von Streitigkeiten

Schritt 6 – Verkauf abschließen

Ihr Unternehmen wurde verkauft, und Sie haben den Bedingungen zugestimmt. Es ist Zeit, den Verkauf abzuschließen.

Was passiert, nachdem ich meinen Shopify-Store verkauft habe?

Das Geld wird normalerweise an den Makler oder die Verkaufsplattform überwiesen. Sobald das Geld beim Makler oder auf Ihrem Konto ist, können Sie die Vermögenswerte an den neuen Eigentümer übertragen.

Glücklicherweise macht Shopify die Übertragung Ihrer Website an einen neuen Eigentümer sehr einfach. Sie müssen Ihre Bankverbindung aus Shopify entfernen und Ihre Admin-Zugangsdaten ändern.

Sie müssen auch den Domain-Besitz auf den neuen Eigentümer übertragen.

Sie können auch alle zugehörigen Social-Media-Konten an den neuen Geschäftsinhaber übertragen.

Wie lange dauert es, meinen Shopify-Store zu verkaufen?

Das hängt stark von der Kategorie Ihres Stores, seinem Wert und der Art und Weise ab, wie Sie ihn verkaufen möchten.

Auf Flippa steht, dass die durchschnittliche Verkaufsdauer wie folgt ist [2]:

• Stores bis zu $250.000 – 2,5 Monate
• Stores zwischen $250.000 und $1 Mio. – 3,5 Monate
• Stores über $5 Mio. – 5 Monate

Aber wenn Sie sich sicher über einen Preis sind und nicht verhandlungsbereit sind, sich für einen privaten Verkauf entscheiden oder ein Geschäft in einer eingeschränkten oder riskanten Kategorie haben, kann es länger dauern.

Sollte ich mein Shopify-Store verkaufen?

Es liegt ganz bei Ihnen. 

Überlegen Sie, warum Sie Ihren Store verkaufen möchten und was Sie nach dem Verkauf tun werden. 

Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihr Store zu viel Zeit in Anspruch nimmt und besser von jemand anderem geführt werden sollte.

Sie möchten das Geld vielleicht in mehrere neue Stores investieren.

Oder Sie möchten etwas völlig anderes machen. 

Egal aus welchem Grund Sie den Store verkaufen möchten, stellen Sie sicher, dass es der richtige für Sie ist.

Häufig gestellte Fragen 

Wie viel kann man seinen Shopify-Store verkaufen? 

Kurze Antwort: Irgendwo zwischen dem 20- bis 40-fachen Ihres monatlichen Umsatzes. 

Die genaue Zahl hängt von vielen Faktoren ab, wie z. B. Produkte, Markenreputation, Geschäftsvermögen, Geschäftsalter, Ruf, Anzahl der Stunden, die Sie in das Geschäft investiert haben, usw.

Kann ich Shopify-Stores weiterverkaufen? 

Ja! Beginnen Sie damit, einen erfolgreichen Dropshipping-Store zu erstellen und zu betreiben. Sie können ihn dann für das 20- bis 40-fache des monatlichen Gewinns verkaufen.

Sie können dieses Geld dann reinvestieren und weitere Shopify-Dropshipping-Stores gründen und den Prozess wiederholen.

Ist es einfach, meinen Shopify-Store zu verkaufen?

Das hängt von der Art Ihres Stores und dem Betrag ab, für den Sie ihn verkaufen möchten. 

Sie können einen Makler wie Empire Flippers oder Flippa nutzen, der Ihnen eine genaue Bewertung gibt und Ihren Store bei Käufern bewirbt.

Abschließende Gedanken

Der erste Schritt beim Verkauf Ihres Shopify-Stores besteht darin, alle Informationen Ihres Stores zusammenzutragen und ihn bewerten zu lassen. 

Wenn Sie Hilfe bei den Kennzahlen Ihres Stores benötigen, schauen Sie sich unseren kostenlosen Numbers Breakdown Rechner an. 

Basierend auf der Bewertung können Sie entscheiden, ob es der richtige Zeitpunkt zum Verkauf ist, ob Sie Ihre Website optimieren müssen oder ob Sie Ihren Shopify-Store behalten werden.

Wenn Sie sich tatsächlich zum Verkauf entscheiden, hoffe ich, dass dieser Artikel Ihnen alles Wissenswerte gegeben hat.