Cómo empezar a hacer dropshipping: Guía para principiantes para crear una tienda de dropshipping rentable

Tras crear varias tiendas exitosas, hemos desarrollado una guía en ocho pasos para ayudarte a configurar tu tienda de dropshipping y comenzar a generar ventas.

Algunos de los pasos son necesarios, mientras que otros son solo recomendaciones que hemos aprendido en el camino.

Vamos a verlos.

Aspectos clave 

• Puedes empezar a hacer dropshipping con un presupuesto ajustado.
• Busca un producto con demanda y poca competencia.
• Realiza un seguimiento de los productos de tus competidores con nuestra herramienta Sales Tracker.
• Encuentra un proveedor confiable que ofrezca el producto y solicita muestras para verificar la calidad.
• Configura tu negocio y crea una tienda en línea con Shopify, WooCommerce, Wix u otra plataforma de comercio electrónico.
• Promociona tu producto mediante anuncios en Google o Facebook, marketing por correo electrónico y redes sociales.
• Una vez que hayas comenzado a vender, analiza y optimiza tu tienda para aumentar las ventas.

¿Cómo funciona el dropshipping? 

El dropshipping es una forma de tener una tienda en línea sin necesidad de almacenar o poseer stock.

En términos sencillos, funciona de la siguiente manera:

1. Encuentra un producto para vender y un proveedor que lo suministre y envíe directamente a los clientes.
2. Crea una tienda en línea y lista los productos. 
3. Una vez que se realiza un pedido, envías los detalles del pedido y el envío a tu proveedor.
4. El proveedor empaqueta y envía el pedido.
5. Tú te quedas con las ganancias (y con los recaudadores de impuestos).

Ganas dinero al marcar el precio del producto.

En términos sencillos, compras un producto a un proveedor por $6, el envío cuesta $2 y lo vendes por $10. Obtienes una ganancia de $2 por cada producto que vendes.

Sin embargo, antes de empezar, hay muchas consideraciones, como la calidad del producto, descubrir un producto rentable, encontrar un proveedor confiable, aspectos legales y costos adicionales.

Los costos adicionales incluyen publicidad y marketing, branding, muestras, creación de un sitio web, uso de un dominio personalizado, herramientas de automatización, etc. 

Todos estos costos y consideraciones pueden dificultar el inicio de una tienda de dropshipping para los principiantes. 

Hemos creado una guía paso a paso fácil de seguir con todo lo que necesitas saber. 

¿Puedo empezar a hacer dropshipping con $0?

No. Es económico, pero no gratuito, lamentablemente. 

Como hemos aprendido, no almacenas stock. Esto lo hace más asequible para empezar que vender en Amazon FBA o administrar una tienda tradicional. 

Pero necesitarás algo de dinero para comenzar.

¿Cuánto dinero se necesita para empezar a hacer dropshipping? 

Técnicamente podrías abrir tu tienda por menos de $50. 

Esto cubriría la compra de un dominio personalizado ($15) y el primer mes de suscripción a tu tienda Shopify ($29/mes). 

Aunque actualmente, Shopify ofrece tres meses por $1 al registrarte en una prueba gratuita. Esto significa que podrías empezar a vender por menos de $20 con este descuento.

Puedes empezar con una herramienta gratuita como DSers. Son un socio de dropshipping de AliExpress y te ayudarán a realizar pedidos para tu tienda en línea. 

Sin embargo, aunque puedas empezar de forma muy económica, no lo recomendamos.

¿Por qué? 

• Prueba de productos - Siempre *SIEMPRE* prueba tus productos. Pide muestras a varios proveedores para verificar la calidad de los productos. Las muestras suelen ser gratuitas, pero normalmente debes cubrir el costo del envío
• Diseño del sitio web - No gastes grandes cantidades en tu primer sitio web. Pero hacer que tu sitio web sea más atractivo y desarrollar una identidad de marca puede mejorar las ventas. ‍
• Embalaje personalizado - Aunque el embalaje personalizado no es esencial, nos gusta añadir nuestro branding al producto para desarrollar aún más nuestra identidad de marca. Suele ser una pequeña etiqueta, un folleto o un logo en una caja. Generalmente no es caro, pero es un costo a considerar.‍
• Marketing - Sin anuncios ni promoción de tus productos, ¿cómo sabrá la gente que tu tienda existe? Debes considerar el costo del marketing.

Prueba Dropship.io gratis y accede a nuestro curso de dropshipping

Hemos creado un curso en video paso a paso con todo lo que necesitas saber sobre dropshipping.

Actualmente tenemos una prueba gratuita, lo que significa que puedes ver y usar el curso sin pagar ni un centavo. 

Para hacerlo, sigue estos pasos:

1. Abre Dropship.io.

2. Haz clic en Iniciar prueba gratuita.

3. Crea una cuenta o regístrate con Facebook, Google o Apple.

4. Sigue los pasos para configurar tu prueba gratuita.

5. Abre tu Panel de control.

6. Haz clic en Dropship University en la barra lateral.

7. Haz clic en Ver curso.

8. Usa nuestra prueba gratuita para acceder al curso e iniciar tu tienda de dropshipping rentable hoy mismo.

Cómo empezar a hacer dropshipping 

1. Encuentra un producto 

Hay varias formas de encontrar productos y consideraciones antes de decidirte por uno.

Consejos principales para elegir productos:

Demanda - Busca un producto que la gente busque activamente y quiera comprar. Quieres que el producto tenga alta demanda.

Competencia - Observa cuánta competencia hay y qué están haciendo los competidores. 

Idealmente, necesitas un producto con poca o ninguna competencia, y si hay competencia, piensa en formas de superarlos. 

Puedes superarlos con precios más bajos, mejores fotos, descripciones más informativas, envíos más rápidos o construyendo una identidad de marca establecida: la gente gastará $500 en una camiseta de Gucci solo por el branding.

Tamaño y peso - Busca productos pequeños y ligeros. Mantendrán bajos tus costos de envío y permitirán más espacio para la ganancia.

Aspectos legales y restricciones - Productos como tabaco, plantas, alimentos, cosméticos, medicamentos y muchos otros requieren licencia y certificación para venderse. Asegúrate de verificarlo antes de meterte en problemas legales.

Problemas de publicidad - Algunos productos no pueden anunciarse legalmente en ciertos países. Si no puedes anunciar los productos, te costará venderlos.

Principales formas de encontrar productos:

Usa nuestras herramientas - Advertencia: Durante los próximos 10 segundos, voy a promocionar nuestros propios productos, pero confía en mí, vale la pena.

Tenemos una herramienta Base de datos de productos para ayudarte a clasificar y descubrir productos rentables. Puedes filtrar tu búsqueda por precio, ingresos y ventas. Pruébala con la prueba gratuita de 7 días.

Podemos ayudarte a ahorrar horas de investigación con nuestra herramienta Portafolio. Te enviaremos 40 ideas de productos cada semana directamente a tu correo.

Busca en redes sociales - Usa TikTok e Instagram para encontrar productos de tendencia. Considera la longevidad de un producto. ¿Solo será tendencia por una semana y luego todos pasarán a otra cosa?

Usa plataformas de venta en línea - Busca entre los productos más vendidos en Amazon, eBay, Etsy, Alibaba, etc.

Encuentra un producto dentro de un nicho - Piensa en un nicho que te interese y busca productos dentro de él. Si eres bailarín, piensa en productos o accesorios de ese nicho que puedas vender. 

Consulta nuestro artículo para obtener más información sobre cómo encontrar los mejores nichos.

Huecos en el mercado - Identifica un hueco en el mercado.

• Piensa en experiencias que hayas tenido cuando un producto no cumplió con tus expectativas. Calcula cómo mejorarlo. 
• Observa los comentarios de otros clientes, sus problemas y cómo solucionarlos.
• Los productos pueden estar disponibles, pero no en una ubicación específica. Ve si puedes llevarlo a ese mercado.
• Considera ofrecer mejores políticas de envío, devolución, reembolso o garantía.

2. Realiza un seguimiento de las ventas y verifica los precios de los competidores 

Una vez que hayas encontrado un producto que crees que es ganador, verifica cómo lo venden tus competidores y a qué precio.

Cómo verificar los precios de los competidores: 

Encuentra a tus competidores usando nuestra herramienta Investigación de competidores. Simplemente escribe el producto que quieres vender y verás quién más lo vende y a qué precio.

Cómo realizar un seguimiento de las ventas de los competidores:

Herramientas en línea - La mejor, por supuesto, es la nuestra (jaja). Nuestra herramienta Sales Tracker te permite agregar productos de la competencia y realizar un seguimiento de las ventas y su rendimiento a lo largo del tiempo. Mostrará el precio del producto, las ventas mensuales y los ingresos.

Método de Amazon 999 - Consiste en crear una hoja de cálculo y realizar un seguimiento de cómo se venden los productos de Amazon durante semanas o meses. 

Para hacerlo, agrega un producto a tu carrito de Amazon e ingresa 999 como la cantidad. Esto mostrará el número de artículos en stock. Ingresa esto todos los días y observa cómo cambian los niveles de stock. Si los números van algo así como 801, 786, 760, 741, 722, 703 y 688, puedes suponer que el vendedor está promediando 16 unidades al día.

Esto te dará una idea de cuántas unidades es probable que vendas si decides vender este producto.

Observa Google Trends - Escribe el nombre del producto en Google Trends y verifica el interés. Si las búsquedas aumentan, puedes asumir que las ventas también están aumentando.

Una vez que tengas toda esta información, podrás confirmar que el producto probablemente se venderá.

También te indicará a qué precio puedes vender. Luego, podrás calcular cuánto gastar en el producto y el envío para generar una ganancia.

Ejecuta tus números a través de nuestra herramienta gratuita Desglose de números.

3. Contacta a los proveedores y obtén el producto 

Una vez que hayas decidido un producto, necesitas obtenerlo.

Para hacerlo, comienza a contactar a los proveedores.

Hay varios lugares para encontrar proveedores. Estos son algunos de nuestros favoritos:

• AliExpress
• Doba
• SaleHoo
• Wholesale2B
• Megagoods

Buscamos cualidades específicas en un proveedor. Incluyendo lo siguiente:

• Comunicación clara
• Excelente soporte al cliente
• Capacidad de integración con software
• Variedad de productos

También debes asegurarte de que lo siguiente sea adecuado para tu tienda:

• Políticas de devolución, garantía y reembolso
• Costo del producto
• Costo de envío
• Embalaje y tiempo y costos de envío

Es esencial encontrar un proveedor confiable. 

Ellos serán responsables de la calidad del producto, así como del embalaje y el envío de tu producto directamente a tus clientes. 

Tu proveedor puede hacer o deshacer tu tienda. Consulta nuestro artículo para obtener más información sobre cómo encontrar un proveedor de dropshipping.

Intenta encontrar varios proveedores con los que creas que podrías trabajar bien y que cumplan con los criterios. Asegúrate de verificar que el precio del producto y el costo de envío te dejen una ganancia.

4. Solicita muestras y elige una 

Solicita muestras a los proveedores seleccionados. Recomendamos solicitar muestras de 3 a 10 proveedores.

Verifica lo siguiente de tus muestras:

• Apariencia
• Calidad
• Durabilidad
• Funcionamiento

De tus muestras, podría haber un claro ganador: esto facilita las cosas. Has encontrado a tu proveedor.

O puede que te gusten todas por igual. Si es así, compara los términos, políticas, precio, ubicación de envío y la comunicación que has tenido con el proveedor.

5. Configura tu negocio 

El país o estado en el que vendas y donde vivas determinará el tipo de negocio, licencia, seguro e impuestos que debes pagar.

En algunas áreas, estos son requisitos legales, así que asegúrate de verificarlo.

Puede que necesites lo siguiente:

• Sociedad de responsabilidad limitada (LLC)
• Corporación S
• Licencia comercial
• Seguro
• Cuenta comercial financiera

Incluso si estos no son requisitos legales para ti, puede ser una buena idea investigarlos, ya que pueden ayudarte a protegerte a ti y a tu negocio.

6. Crea tu tienda 

Puedes crear tu tienda en una variedad de plataformas. Algunas de las más populares incluyen:

Shopify - Quizás la opción más popular (y nuestra favorita) para crear una tienda de dropshipping.

Shopify es una plataforma todo en uno. Puedes crear y escalar tu negocio con Shopify. 

Ventajas:

• Fácil de usar
• Muchas opciones de integración
• Crea un sitio web con marca
• Acepta múltiples formas de pago
• Compatible con dispositivos móviles
• Buen servicio al cliente
• Disponible a nivel mundial (175 países)
• Capacidad de escalar

Desventajas:

• Más caro que otras opciones
• Opciones de temas limitadas
• Tarifas de transacción del 5% en el plan Starter
• Algunos materiales de capacitación proporcionados son difíciles de comprender

WooCommerce - Si ya tienes un sitio de WordPress, agrega el complemento de WooCommerce para crear una tienda de comercio electrónico.

WooCommerce no es un servicio de comercio electrónico independiente y requiere un sitio web de WordPress.

Ventajas:

• Planes asequibles y gratuitos
• Barato abrir una cuenta de WordPress
• Fácil de usar
• Opciones de complementos y extensiones
• Muchas opciones de temas

Desventajas:

• No es una solución de un solo sitio
• Soporte al cliente limitado

Wix - Wix es una plataforma que te permite crear un sitio web. Es una plataforma versátil y asequible. 

Puedes crear un negocio de dropshipping en Wix. Pero no fue creado originalmente para comercio electrónico. Su propósito original era compartir información. 

Ventajas:

• Asequible
• Fácil de usar
• Capacidad de crear una tienda con contenido
• Sin cargos por usar una pasarela de pago de terceros
• Nombre de dominio personalizado gratuito con un plan anual durante el primer año

Desventajas:

• Pocas aplicaciones u opciones de integración
• No está diseñado inicialmente para comercio electrónico

eBay - Vender en eBay es fácil de configurar. No necesitas crear tu propio sitio web.

Simplemente lista tus productos y ejecuta promociones. 

Ventajas:

• Usa promociones de eBay
• Agrega ofertas y descuentos
• Acceso inmediato a una gran audiencia

Desventajas:

• Tarifas adicionales 
• Debes obtener productos de proveedores o mayoristas exclusivos, según los términos y condiciones de eBay. No puedes comprar de un minorista o mercado.
• Debes seguir las políticas de envío y entrega de eBay

Amazon - Puedes hacer dropshipping en Amazon, pero hay políticas que debes seguir.

Amazon también promueve fuertemente su programa FBA y sus marcas propias, lo que hace que la competencia sea feroz.

Ventajas:

• No necesitas crear un sitio web
• Amazon ya tiene la confianza de los consumidores
• Recopila reseñas
• Gran audiencia de compradores disponible

Desventajas:

• Políticas estrictas
• Difícil construir una identidad de marca
• Competencia con vendedores FBA y marcas propias de Amazon
• Tarifas

Selecciona tu plataforma y únete. 

Consejo principal: Muchas plataformas tienen una prueba gratuita, así que puedes probarlas antes de pagar un centavo. 

Diseña tu sitio web y agrega páginas relevantes, como devoluciones, garantías, consentimiento de cookies, términos y condiciones, y políticas de privacidad.

Lista tus productos y establece tu precio y detalles de envío.

7. Promociona el producto 

Has creado tu sitio web, encontrado un proveedor excelente y productos de alta calidad. 

Es hora de correr la voz.

Primero…

Desarrolla tu sitio web - Antes de promocionar tus productos, asegúrate de que tu sitio web esté listo para los clientes potenciales. Considera el aspecto de tu sitio web, el mensaje que transmite a los visitantes, tu branding y por qué la gente debería comprar en tu tienda.

Una vez que tu sitio web esté listo, comienza a generar tráfico. Hay varias formas de hacerlo, incluyendo las siguientes: 

Ejecuta anuncios - Usa anuncios en Facebook, Google e Instagram para dirigir tráfico a tu sitio web.

Marketing en redes sociales - Contacta a influencers en redes sociales del nicho en el que vendes para ver si estarían interesados en promocionar tu producto.

Marketing por correo electrónico - Usa el marketing por correo electrónico para actualizar y promocionar nuevos productos directamente a los clientes.

Crea contenido en redes sociales - Crea videos en YouTube o publicaciones en Instagram para generar confianza en el cliente. Muestra a los compradores potenciales qué hacen tus productos y cómo usarlos.

Publica en grupos de comunidades en línea - Si vendes juguetes para perros, busca un grupo de comunidad que hable sobre los mejores juguetes para perros. Encuentra a personas que sean tu público objetivo y lleva los productos a ellos. Involúcrate, ofrece información valiosa y promociona tus productos. Solo asegúrate de seguir las reglas del grupo.

8. Analiza y optimiza 

Has abierto tu tienda y comenzado a realizar ventas.

Ahora es el momento de analizar la información que tienes y optimizar tu tienda para hacerla crecer aún más. 

La forma de hacerlo dependerá de los comentarios que tengas. Podría incluir:

• Modificar anuncios
• Actualizar tu sitio web
• Cambiar las secuencias de marketing por correo electrónico
• Vender otros productos útiles
• Cambiar el precio
• Actualizar los métodos de envío

Sigue utilizando los comentarios para mejorar tu tienda y construir un negocio de comercio electrónico próspero.

Preguntas frecuentes 

Aquí tienes algunas preguntas comunes sobre cómo empezar a hacer dropshipping.

¿Puede un principiante empezar a hacer dropshipping? 

¡Sí! El dropshipping es relativamente de bajo riesgo y económico para empezar, por lo que puede ser una buena opción para quienes son nuevos en el comercio electrónico.

¿Puedes empezar a hacer dropshipping tú solo? 

Sí. Puedes crear un negocio de dropshipping exitoso por tu cuenta con las integraciones, herramientas y plataforma adecuadas.

¿Es difícil hacer dropshipping? 

La premisa del dropshipping es sencilla. Encuentra un producto y véndelo. 

Algunos aspectos más desafiantes son encontrar el producto y un proveedor confiable.

También puede ser un desafío gestionar y asegurarte de que los pedidos se cumplan correctamente. Hay muchas herramientas que pueden facilitar este proceso.

Tú eres responsable de los productos enviados y de cualquier consulta de los clientes.

¿Es rentable el dropshipping? 

¡Absolutamente! El comercio electrónico está creciendo rápidamente [1], lo que lo convierte en un gran momento para empezar a buscar productos de dropshipping rentables.

¿Vale la pena el dropshipping? 

Vale la pena intentarlo. No necesitas gastar miles para empezar y puede volverse muy lucrativo. Puedes obtener más información en nuestro artículo sobre si vale la pena el dropshipping.

Reflexiones finales 

Si quieres empezar a hacer dropshipping, ¿por qué no pruebas nuestros ocho pasos?

Puede ser un desafío empezar a hacer dropshipping, pero es una opción de negocio de comercio electrónico de bajo riesgo. Hay poco que perder y potencialmente un imperio que ganar.

Y solo un pequeño toque de autopromoción antes de despedirnos: consulta nuestras herramientas Base de datos de productos, Sales Tracker, Investigación de competidores y Portafolio para ayudarte a encontrar tu primer producto hoy mismo.