Dropshipping starten: Anleitung für Anfänger zur Erstellung eines profitablen Dropshipping-Shops

Nach der Gründung mehrerer erfolgreicher Shops haben wir einen achtstufigen Leitfaden entwickelt, der dir hilft, deinen Dropshipping-Shop einzurichten und Verkäufe zu generieren.

Einige der Schritte sind notwendig, während andere Empfehlungen sind, die wir auf unserem Weg gelernt haben.

Lass uns einen Blick darauf werfen.

Wichtigste Erkenntnisse 

• Du kannst Dropshipping mit einem kleinen Budget starten.
• Suche nach einem Produkt mit hoher Nachfrage und geringer Konkurrenz.
• Verfolge die Produkte deiner Mitbewerber mit unserem Tool Sales Tracker.
• Finde einen zuverlässigen Lieferanten, der das Produkt bereitstellt, und bestelle Proben zur Qualitätsprüfung.
• Richte dein Unternehmen ein und erstelle einen Online-Shop mit Shopify, WooCommerce, Wix oder einer anderen E-Commerce-Plattform.
• Bewerbe dein Produkt mit Google- oder Facebook-Anzeigen, E-Mail-Marketing und Social Media.
• Sobald du Verkäufe generierst, analysiere und optimiere deinen Shop, um die Verkäufe zu steigern.

Wie funktioniert Dropshipping? 

Dropshipping ist eine Möglichkeit, einen Online-Shop zu betreiben, ohne Lagerbestände zu halten oder zu besitzen.

Vereinfacht ausgedrückt funktioniert es wie folgt:

1. Finde ein Produkt, das du verkaufen möchtest, und einen Lieferanten, der das Produkt direkt an Kunden liefert und versendet.
2. Erstelle einen Online-Shop und liste die Produkte.
3. Sobald ein Produkt bestellt wird, leitest du die Bestellung und die Versanddetails an deinen Lieferanten weiter.
4. Der Lieferant verpackt und versendet die Bestellung.
5. Du behältst den Gewinn (sowie die Steuerbehörden).

Du machst Gewinn, indem du den Produktpreis aufschlägst.

Vereinfacht gesagt: Du kaufst ein Produkt für 6 € vom Lieferanten, die Versandkosten betragen 2 €, und du verkaufst es für 10 €. Für jedes verkaufte Produkt erzielst du einen Gewinn von 2 €.

Bevor du startest, gibt es jedoch viele Überlegungen, darunter Produktqualität, die Suche nach einem profitablen Produkt, die Auswahl eines zuverlässigen Lieferanten, rechtliche Aspekte und zusätzliche Kosten.

Zu den zusätzlichen Kosten gehören Werbung und Marketing, Branding, Proben, die Erstellung einer Website, die Nutzung einer benutzerdefinierten Domain, Automatisierungstools usw. 

All diese Kosten und Überlegungen können es für Anfänger schwierig machen, einen Dropshipping-Shop zu gründen. 

Wir haben einen einfachen Schritt-für-Schritt-Leitfaden mit allem erstellt, was du wissen musst. 

Kann ich mit 0 € mit Dropshipping starten? 

Nein. Es ist günstig, aber nicht kostenlos, leider.

Wie wir gelernt haben, hältst du keine Lagerbestände. Das macht den Einstieg günstiger als beim Verkauf über Amazon FBA oder den Betrieb eines traditionellen Ladengeschäfts. 

Aber du wirst etwas Geld benötigen, um zu starten.

Wie viel Geld wird benötigt, um mit Dropshipping zu starten? 

Technisch könntest du deinen Shop für unter 50 € eröffnen. 

Dadurch würden die Kosten für eine benutzerdefinierte Domain (15 €) und das erste Monat-Abonnement deines Shopify-Shops (29 €/Monat) gedeckt sein. 

Aktuell bietet Shopify drei Monate für 1 € an, wenn du dich für eine kostenlose Testversion anmeldest. Das bedeutet, dass du mit diesem Rabatt für unter 20 € mit dem Verkauf beginnen könntest.

Du kannst mit einem kostenlosen Tool wie DSers starten. Sie sind ein Dropshipping-Partner von AliExpress und helfen dir, Bestellungen für deinen Online-Shop zu platzieren. 

Aber auch wenn du so günstig starten könntest, empfehlen wir das nicht.

Warum? 

• Produkttests - Teste deine Produkte *IMMER* und *UNBEDINGT*. Bestelle Proben von verschiedenen Lieferanten, um die Qualität der Produkte zu überprüfen. Proben sind normalerweise kostenlos, aber du musst in der Regel die Versandkosten tragen
• Webdesign - Gib nicht zu viel Geld für deinen ersten Shop aus. Aber ein ansprechenderes Design und die Entwicklung einer Markenidentität können die Verkäufe steigern. ‍
• Benutzerdefinierte Verpackung - Auch wenn benutzerdefinierte Verpackungen nicht zwingend erforderlich sind, mögen wir es, unsere Marke auf dem Produkt zu platzieren, um unsere Markenidentität weiter zu stärken. Dabei handelt es sich normalerweise um ein kleines Etikett, eine Karte oder ein Logo auf der Verpackung. Es ist in der Regel nicht teuer, aber eine Kosten, die du berücksichtigen solltest.‍
• Marketing - Wie sollen die Leute deinen Shop kennenlernen, wenn du keine Anzeigen schaltest und deine Produkte bewirbst? Du musst die Kosten für das Marketing berücksichtigen.

Probiere Dropship.io kostenlos aus und erhalte Zugang zu unserem Dropshipping-Kurs!

Wir haben einen Schritt-für-Schritt-Videokurs mit allem erstellt, was du über Dropshipping wissen musst.

Aktuell bieten wir eine kostenlose Testversion an, sodass du den Kurs ansehen und nutzen kannst, ohne einen Cent zu zahlen! 

So geht’s:

1. Öffne Dropship.io.

2. Klicke auf Kostenlose Testversion starten.

3. Erstelle ein Konto oder melde dich mit Facebook, Google oder Apple an.

4. Folge den Schritten, um deine kostenlose Testversion einzurichten.

5. Öffne dein Dashboard.

6. Klicke im Seitenmenü auf Dropship University.

7. Klicke auf Kurs ansehen.

8. Nutze unsere kostenlose Testversion, um auf den Kurs zuzugreifen und noch heute einen profitablen Dropshipping-Shop zu starten.

Wie man mit Dropshipping beginnt 

1. Finde ein Produkt

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Produkte zu finden, und Überlegungen, bevor du dich entscheidest.

Top-Tipps zur Produktauswahl:

Nachfrage - Finde ein Produkt, nach dem aktiv gesucht wird und das die Leute kaufen möchten. Du brauchst ein Produkt mit hoher Nachfrage.

Konkurrenz - Prüfe, wie viel Konkurrenz es gibt und was die Konkurrenz tut. 

Idealerweise solltest du ein Produkt mit wenig bis keiner Konkurrenz finden, und wenn es Konkurrenz gibt, überlege, wie du sie schlagen kannst. 

Du kannst sie mit niedrigeren Preisen, besseren Fotos, informativeren Beschreibungen, schnellerem Versand oder dem Aufbau einer etablierten Markenidentität schlagen – die Leute geben allein für das Branding 500 € für ein T-Shirt von Gucci aus.

Größe und Gewicht - Suche nach kleinen und leichten Produkten. Sie halten deine Versandkosten niedrig und ermöglichen mehr Spielraum für Gewinn.

Rechtliche Aspekte und Einschränkungen - Tabak, Pflanzen, Lebensmittel, Kosmetik, Medikamente und viele andere Produkte erfordern eine Lizenz und Zertifizierung zum Verkauf. Stelle sicher, dass du dies vorab prüfst, um rechtliche Probleme zu vermeiden.

Werbeprobleme - Einige Produkte dürfen in bestimmten Ländern nicht beworben werden. Wenn du die Produkte nicht bewerben kannst, wirst du Schwierigkeiten haben, sie zu verkaufen.

Top-Methoden zur Produktsuche:

Nutze unsere Tools - Achtung: Für die nächsten 10 Sekunden werde ich unsere eigenen Produkte bewerben, aber vertraue mir, es lohnt sich.

Wir haben ein Tool Produktdatenbank, das dir hilft, profitable Produkte zu sortieren und zu entdecken. Du kannst deine Suche nach Preis, Umsatz und Verkäufen filtern. Probiere es mit der 7-tägigen kostenlosen Testversion aus.

Wir können dir helfen, Stunden an Recherche mit unserem Tool Portfolio zu sparen. Wir senden dir jede Woche 40 Produktideen direkt zu.

Suche in sozialen Medien - Nutze TikTok und Instagram, um trendige Produkte zu finden. Überlege, wie langlebig ein Produkt ist. Wird es nur eine Woche im Trend liegen und dann wird sich jeder anderen Sache zuwenden?

Nutze Online-Verkaufsplattformen - Durchsuche die meistverkauften Produkte auf Amazon, eBay, Etsy, Alibaba usw.

Finde ein Produkt in einer Nische - Überlege dir eine Nische, die dich interessiert, und suche nach Produkten innerhalb dieser Nische. Wenn du Tänzer bist, denke an Produkte oder Accessoires in dieser Nische, die du verkaufen könntest. 

Schau dir unseren Artikel für weitere Informationen an, wie du die besten Nischen findest.

Marktlücken - Identifiziere eine Marktlücke.

• Denke über Erfahrungen nach, die du gemacht hast, bei denen ein Produkt deine Erwartungen nicht erfüllt hat. Überlege, wie du es verbessern kannst. 
• Schau dir die Bewertungen anderer Kunden an, ihre Probleme und wie du sie lösen kannst.
• Die Produkte könnten verfügbar sein, aber nicht an einem bestimmten Ort. Überlege, ob du sie auf diesen Markt bringen kannst.
• Biete bessere Versand-, Rückgabe-, Erstattungs- oder Garantiebedingungen an.

2. Verfolge Verkäufe und prüfe die Preise der Mitbewerber

Sobald du ein Produkt gefunden hast, das du für einen Gewinner hältst, prüfe, wie deine Mitbewerber es verkaufen und zu welchem Preis.

Wie du die Preise deiner Mitbewerber prüfst: 

Finde deine Mitbewerber mit unserem Tool Mitbewerber-Recherche. Gib einfach das Produkt ein, das du verkaufen möchtest, und sieh dir an, wer es sonst noch verkauft und wie viel es kostet.

Wie du die Verkäufe deiner Mitbewerber verfolgst:

Online-Tools - Das beste ist natürlich unseres (haha). Mit unserem Tool Sales Tracker kannst du konkurrierende Produkte hinzufügen und deren Verkäufe und Leistung im Laufe der Zeit verfolgen. Es zeigt den Preis des Produkts, die monatlichen Verkäufe und den Umsatz an.

Amazon-999-Methode - Dabei erstellst du eine Tabelle und verfolgst, wie sich Amazon-Produkte über Wochen oder Monate hinweg verkaufen. 

Füge dazu ein Produkt in deinen Amazon-Warenkorb ein und gib als Menge 999 ein. Dadurch wird die Anzahl der verfügbaren Artikel angezeigt. Trage dies jeden Tag ein und beobachte, wie sich die Bestandszahlen ändern. Wenn die Zahlen etwa so aussehen: 801, 786, 760, 741, 722, 703 und 688, kannst du davon ausgehen, dass der Verkäufer durchschnittlich 16 Stück pro Tag verkauft.

Das gibt dir eine Vorstellung davon, wie viele du wahrscheinlich verkaufen wirst, wenn du dich für dieses Produkt entscheidest.

Schau dir Google Trends an - Gib den Produktnamen in Google Trends ein und prüfe die Interessensentwicklung. Wenn die Suchanfragen steigen, kannst du davon ausgehen, dass auch die Verkäufe zunehmen.

Sobald du alle diese Informationen hast, kannst du bestätigen, dass das Produkt wahrscheinlich verkauft wird.

Es wird dir auch sagen, zu welchem Preis du es verkaufen kannst. Dann kannst du berechnen, wie viel du für das Produkt und den Versand ausgeben kannst, um einen Gewinn zu erzielen.

Führe deine Zahlen durch unser kostenloses Tool Numbers Breakdown aus. 

3. Kontaktiere Lieferanten und besorge das Produkt

Sobald du dich für ein Produkt entschieden hast, musst du es besorgen.

Dazu beginnst du, Lieferanten zu kontaktieren.

Es gibt mehrere Orte, um Lieferanten zu finden. Hier sind einige unserer Top-Empfehlungen:

• AliExpress
• Doba
• SaleHoo
• Wholesale2B
• Megagoods

Wir achten auf bestimmte Eigenschaften bei einem Lieferanten. Dazu gehören:

• Klare Kommunikation
• Hervorragender Kundensupport
• Möglichkeit zur Software-Integration
• Produktvielfalt

Du musst auch sicherstellen, dass Folgendes für deinen Shop geeignet ist:

• Rückgabe-, Garantie- und Erstattungsrichtlinien
• Produktkosten
• Versandkosten
• Verpackung und Versandzeit sowie -kosten

Es ist wichtig, einen zuverlässigen Lieferanten zu finden. 

Er ist für die Qualität des Produkts sowie für die Verpackung und den Versand deiner Produkte direkt an deine Kunden verantwortlich. 

Dein Lieferant kann deinen Shop machen oder brechen. Schau dir unseren Artikel für weitere Informationen an, wie du einen Dropshipping-Lieferanten findest.

Versuche, mehrere Lieferanten zu finden, mit denen du gut zusammenarbeiten könntest und die die Kriterien erfüllen. Stelle sicher, dass du prüfst, ob der Produktpreis und die Versandkosten dir einen Gewinn ermöglichen.

4. Bestelle Proben und wähle einen Lieferanten aus

Bestelle Proben von deinen ausgewählten Lieferanten. Wir empfehlen, Proben von 3–10 Lieferanten anzufordern.

Prüfe bei deinen Proben Folgendes:

• Aussehen
• Qualität
• Haltbarkeit
• Funktionalität

Von deinen Proben könnte es einen klaren Favoriten geben – dann ist die Entscheidung einfach. Du hast deinen Lieferanten gefunden.

Oder dir gefallen alle gleich gut. In diesem Fall vergleiche die Konditionen, Richtlinien, Preise, Versandorte und die Kommunikation, die du mit dem Lieferanten hattest.

5. Richte dein Unternehmen ein

Das Land oder der Bundesstaat, in dem du verkaufst, und dein Wohnort bestimmen die Art des Unternehmens, die Lizenz, die Versicherung und die Steuern, die du zahlen musst.

In einigen Gebieten sind diese rechtliche Anforderungen, also stelle sicher, dass du dies prüfst.

Möglicherweise benötigst du Folgendes:

• LLC (GmbH)
• S Corporation
• Gewerbeschein
• Versicherung
• Geschäftskonto

Auch wenn dies für dich keine gesetzlichen Anforderungen sind, könnte es eine gute Idee sein, sich damit zu beschäftigen, da sie dir und deinem Unternehmen Schutz bieten können.

6. Erstelle deinen Shop

Du kannst deinen Shop auf verschiedenen Plattformen erstellen. Zu den beliebtesten gehören:

Shopify - Wahrscheinlich die beliebteste (und unsere Lieblings-) Option zum Aufbau eines Dropshipping-Shops.

Shopify ist eine All-in-One-Plattform. Du kannst dein Unternehmen mit Shopify erstellen und skalieren. 

Vorteile:

• Einfach zu bedienen
• Viele Integrationsmöglichkeiten
• Erstelle eine markenbezogene Website
• Akzeptiert mehrere Zahlungsmethoden
• Für Mobilgeräte optimiert
• Guter Kundenservice
• Verfügbar in 175 Ländern
• Skalierbarkeit möglich

Nachteile:

• Teurer als andere Optionen
• Begrenzte Designvorlagen
• Transaktionsgebühren von 5 % im Starter-Plan
• Einige Schulungsmaterialien sind schwer verständlich

WooCommerce - Wenn du bereits eine WordPress-Website hast, füge das WooCommerce-Plugin hinzu, um einen E-Commerce-Shop zu erstellen.

WooCommerce ist kein eigenständiger E-Commerce-Dienst und erfordert eine WordPress-Website.

Vorteile:

• Bezahlbare und kostenlose Pläne
• Günstige WordPress-Konten
• Einfach zu bedienen
• Plugin- und Erweiterungsoptionen
• Viele Designvorlagen

Nachteile:

• Keine All-in-One-Lösung
• Begrenzter Kundensupport

Wix - Wix ist eine Plattform, mit der du eine Website erstellen kannst. Es ist eine vielseitige und erschwingliche Plattform. 

Du kannst ein Dropshipping-Geschäft auf Wix aufbauen. Allerdings wurde es ursprünglich nicht für E-Commerce entwickelt. Sein ursprünglicher Zweck war es, Informationen zu teilen. 

Vorteile:

• Erschwinglich
• Einfach zu bedienen
• Kann einen Shop mit Inhalten erstellen
• Keine Gebühren für die Nutzung eines Drittanbieter-Zahlungsgateways
• Kostenlose benutzerdefinierte Domain für ein Jahresabonnement im ersten Jahr

Nachteile:

• Wenige Apps oder Integrationsmöglichkeiten
• Ursprünglich nicht für E-Commerce entwickelt

eBay - Der Verkauf auf eBay ist einfach einzurichten. Du musst keine eigene Website erstellen.

Liste einfach deine Produkte und führe Werbeaktionen durch. 

Vorteile:

• Nutze eBays geförderte Angebote
• Füge Angebote und Rabatte hinzu
• Sofortiger Zugang zu einem großen Publikum

Nachteile:

• Zusätzliche Gebühren
• Du musst Produkte von echten Großhandels- oder Großhandelslieferanten beziehen, wie in den AGB von eBay festgelegt. Du kannst keine Produkte von einem Einzelhändler oder Marktplatz beziehen.
• Du musst die Versand- und Lieferrichtlinien von eBay einhalten

Amazon - Du kannst Dropshipping über Amazon betreiben, aber es gibt Richtlinien, die du einhalten musst.

Amazon fördert sein FBA-Programm und seine Eigenmarken stark, was den Wettbewerb verschärft.

Vorteile:

• Keine eigene Website nötig
• Amazon genießt das Vertrauen der Verbraucher
• Sammle Bewertungen
• Großes, sofort verfügbares Publikum von Käufern

Nachteile:

• Strenge Richtlinien
• Schwierig, eine Markenidentität aufzubauen
• Wettbewerb mit FBA-Händlern und Amazons eigenen Marken
• Gebühren

Wähle deine Plattform aus und melde dich an. 

Top-Tipp: Viele Plattformen bieten eine kostenlose Testversion an, sodass du sie ausprobieren kannst, bevor du einen Cent zahlst. 

Gestalte deine Website und füge relevante Seiten hinzu, wie z. B. Rückerstattungen, Garantien, Cookie-Einwilligung, Allgemeine Geschäftsbedingungen und Datenschutzrichtlinien.

Liste deine Produkte auf, lege deine Preise fest und gib deine Versandinformationen an.

7. Vermarkte das Produkt

Du hast deinen Shop erstellt und einen großartigen Lieferanten sowie hochwertige Produkte gefunden. 

Es ist Zeit, die Welt darauf aufmerksam zu machen.

Zuerst…

Entwickle deinen Shop - Bevor du deine Produkte vermarktest, stelle sicher, dass dein Shop bereit für potenzielle Kunden ist. Überlege dir das Aussehen deines Shops, die Botschaft, die er an Besucher sendet, dein Branding und warum die Leute bei dir kaufen sollten.

Sobald dein Shop bereit ist, beginne, Traffic zu generieren. Dafür gibt es mehrere Möglichkeiten, darunter:

Schalte Anzeigen - Nutze Facebook-, Google- und Instagram-Anzeigen, um Traffic auf deine Website zu lenken.

Social-Media-Marketing - Kontaktiere Social-Media-Influencer in der Nische, in der du verkaufst, und prüfe, ob sie dein Produkt bewerben möchten.

E-Mail-Marketing - Nutze E-Mail-Marketing, um Kunden direkt über neue Produkte und Angebote zu informieren.

Erstelle Social-Media-Inhalte - Erstelle YouTube-Videos oder Instagram-Posts, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Es zeigt potenziellen Käufern, was deine Produkte können und wie man sie verwendet.

Poste in Online-Community-Gruppen - Wenn du Hundespielzeug verkaufst, suche nach einer Community-Gruppe, die sich mit den besten Hundespielzeugen beschäftigt. Finde Menschen, die zu deiner Zielgruppe gehören, und präsentiere ihnen die Produkte. Biete wertvolle Informationen an und bewerbe deine Produkte. Achte nur darauf, dass du die Regeln der Gruppe einhältst.

8. Analysiere und optimiere

Du hast deinen Shop eröffnet und Verkäufe generiert.

Jetzt ist es an der Zeit, die Informationen zu analysieren und deinen Shop zu optimieren, um ihn weiter auszubauen. 

Die Vorgehensweise hängt von dem Feedback ab, das du erhältst. Dazu könnte Folgendes gehören:

• Anzeigen anpassen
• Deine Website aktualisieren
• Deine E-Mail-Marketing-Sequenzen ändern
• Andere hilfreiche Produkte als Zusatzverkauf anbieten
• Den Preis ändern
• Versandmethoden aktualisieren

Nutze weiterhin Feedback, um deinen Shop zu verbessern und ein florierendes E-Commerce-Geschäft aufzubauen.

FAQs 

Hier sind einige häufige Fragen zum Starten von Dropshipping.

Kann ein Anfänger mit Dropshipping beginnen? 

Ja! Dropshipping ist relativ risikoarm und günstig zu starten, sodass es eine gute Option für diejenigen sein kann, die neu im E-Commerce sind.

Kann man Dropshipping alleine starten? 

Ja. Du kannst mit den richtigen Integrationen, Tools und Plattformen allein ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft aufbauen.

Ist Dropshipping schwer? 

Das Konzept von Dropshipping ist einfach. Finde ein Produkt und verkaufe es. 

Schwierigere Aspekte sind die Suche nach dem richtigen Produkt und einem zuverlässigen Lieferanten.

Es kann auch eine Herausforderung sein, die Bestellungen korrekt zu verwalten und sicherzustellen, dass sie erfüllt werden. Es gibt viele Tools, die diesen Prozess erleichtern können.

Du bist auch für die Produkte, die versendet werden, und alle Kundenanfragen verantwortlich.

Ist Dropshipping profitabel? 

Absolut! Der E-Commerce wächst rasant [1], was es zu einem guten Zeitpunkt macht, nach profitablen Dropshipping-Produkten zu suchen.

Lohnt sich Dropshipping? 

Es lohnt sich, es auszuprobieren. Du musst nicht Tausende investieren, um zu starten, und es kann sehr lukrativ werden. Mehr dazu erfährst du in unserem Artikel darüber, ob sich Dropshipping lohnt.

Abschließende Gedanken

Wenn du mit Dropshipping beginnen möchtest, probiere doch einfach unsere acht Schritte aus.

Der Einstieg in Dropshipping kann eine Herausforderung sein, aber es ist eine relativ risikoarme E-Commerce-Geschäftsmöglichkeit. Es gibt wenig zu verlieren und potenziell ein Imperium zu gewinnen.

Und bevor wir uns verabschieden – wirf doch einen Blick auf unsere Tools Produktdatenbank, Sales Tracker, Mitbewerber-Recherche und Portfolio, um noch heute dein erstes Produkt zu finden.