Dropshipping Salary: How Much Can You Realistically Make?

What you can realistically make all boils down to your profit margins and sales volume.  

Over the years, I have learned so many things about dropshipping that beginners may not immediately see as a challenge. These are the things that I will share with you today as far as dropshipping salary goes.  

I will discuss:

• Profitability of dropshipping
• Best dropshipping pricing strategies
• How to build profits with dropshipping
• Important things to know before dropshipping to reduce failure

In the end, I am confident that you will approach your dropshipping business the right way—as a retail business ready to compete with other dropshippers. 

Key Takeaways: 

• Building a reputation is more important than spending thousands on ads
• It is not a wise approach to lower your prices even at a loss just to make sales
• It is not true that the only money you need to succeed in your Shopify rent or subscription

Let us start!

Profitability of Dropshipping Explained: Best Profit Margin

What is a profit margin? 

Profit margin is the amount of money you earn on top of the capital of the item you sell. The two main types are the gross margin and the net. 

Gross margin refers to the overall amount of money you put on top of the cost of goods sold or COGS. For example, if the cost of an item from your supplier is $8, and you sold it for $15, your gross margin is $7. 

En pourcentage, votre marge bénéficiaire brute est de (7 $ divisé par 8 $) x 100 = 87,5 %.

La marge nette représente le pourcentage de bénéfice après avoir payé toutes vos dépenses, y compris vos impôts.Dans notre exemple, disons que nous avons vendu 100 unités. Notre chiffre d'affaires brut est de 15 $ x 100 = 1 500 $.

Voici nos dépenses : 

• Abonnement Shopify = 25 $
• Coût des marchandises vendues = 100 unités x 8 $ chacune = 800 $
• Impôt = 150 $

Le total des dépenses est de 975 $. Comme notre chiffre d'affaires est de 1 500 $, l'argent restant, ou marge nette, est de 525 $. 

Le pourcentage de la marge bénéficiaire brute est de (525 $ divisé par 1 500 $) x 100 = 35 %.Je peux dire que 35 % est une marge saine, car la plupart des experts estiment que la marge bénéficiaire idéale pour le dropshipping est d'au moins 10 %. 

Pour plus de détails sur la marge bénéficiaire, je vous recommande de lire notre tutoriel : Marge bénéficiaire du dropshipping : Qu'est-ce que c'est et pourquoi est-ce important ?

4 meilleures stratégies de tarification pour le dropshipping

Il est important de noter que le dropshipping est une activité de vente au détail, sans stock. En tant que telle, les meilleures stratégies de tarification pour le dropshipping sont les mêmes que pour le commerce de détail traditionnel. 

Les meilleures stratégies de tarification pour le dropshipping sont : 

• Tarification basée sur la valeur
• Tarification majorée 
• Tarification économique
• Tarification de pénétration

Examinons chacune d'elles. 

1. Tarification basée sur la valeur

La tarification basée sur la valeur signifie que vous fixerez le prix de votre produit en fonction de ce que vous pensez que les clients sont prêts à payer pour celui-ci.Pour savoir ce que les clients sont prêts à payer, recherchez un article :

• Qui se vend à un prix régulier
• Qui réalise de nombreuses ventes
• Qui a des avis positifs. 

Voici un exemple que j'ai pris sur Amazon :

Comme vous pouvez le constater, les clients sont prêts à payer 49,99 $ pour ce petit drone, et beaucoup d'entre eux en sont satisfaits, d'après les 19 417 évaluations.

Dans le cadre de la tarification basée sur la valeur, vous devez vous assurer que votre prix est supérieur à vos coûts de production et d'exploitation. Cependant, vous n'avez pas besoin de tenir compte du prix auquel d'autres vendeurs proposent l'article.

2. Tarification au coût majoré 

La tarification au coût majoré est une approche où votre prix de vente final dépend de vos coûts de production. Elle est particulièrement adaptée à la dropshipping en impression à la demande. De plus, vous allez ajouter un bénéfice basé sur votre marge bénéficiaire souhaitée.  

Voici un exemple de produit :

Le coût de ce produit, impression incluse, est de 16,34 $. Si je souhaite une marge bénéficiaire de 50 %, alors je vais obtenir 50 % de 16,34 $, soit 8,17 $. 

Mon prix de vente sera de 16,34 $ + 8,17 $ = 24,51 $.

La tarification au coût majoré est la meilleure approche si vous vendez des produits uniques. Vous pouvez fixer le prix de vos produits en fonction de votre marge bénéficiaire idéale, avec peu de soucis concernant la concurrence, car vos produits ne se trouvent nulle part ailleurs. 

3. Tarification économique 

La tarification économique est une stratégie commerciale où vous vendez des articles à bas prix, même si cela implique de réduire la qualité du produit. C'est la meilleure stratégie de tarification pour les dropshippers qui souhaitent cibler les « masses ». 

L'industrie de la mode est tristement célèbre pour cela : vous pouvez vendre des vêtements à moins de 10 $, mais ces articles ne sont pas de haute qualité. La tarification économique est également courante pour les accessoires électroniques ou les jouets et bibelots, comme celui ci-dessous. 

La tarification économique est trop concurrentielle. Dans le pire des cas, vous pourriez même entrer en concurrence avec votre fournisseur. En revanche, la tarification économique fonctionne très bien pour de nombreux dropshippers qui gèrent un magasin généraliste. 

4. Tarification de pénétration

La dernière méthode de tarification que je peux recommander est celle où vousfixez des prix bas au début de votre entreprise.Cette approche fonctionne si votre boutique de dropshipping est nouvelle et que personne ne connaît encore votre marque.  

Une fois que votre entreprise gagne en traction, vous pouvez augmenter vos prix et gagner plus d'argent. En général, vous souhaitez utiliser une stratégie de prix de pénétration si vous voulez que les gens essaient d'abord votre produit, comme un rouge à lèvres en marque blanche ou en marque privée.  

Résumé :Il existe plusieurs façons de fixer le prix de vos produits en dropshipping. La seule chose à garantir est de ne pas vendre vos produits à perte (stratégie de prix d'appel). Bien que cela puisse sembler une bonne idée, ce n'est pas la meilleure approche pour le dropshipping, car vous ne gagnerez pas d'argent.

Dans combien de temps pouvez-vous gagner de l'argent avec le dropshipping ?

Vous pouvez gagner de l'argent avec le dropshipping en aussi peu qu'un jour après l'ouverture de votre boutique. Cependant, il s'agit plutôt d'une exception que de la règle. 

D'après mon expérience, j'ai vu beaucoup de gens mettre au moins trois mois avant de réaliser leur première vente. Pourquoi cela prend-il si longtemps et que pouvez-vous faire pour gagner plus rapidement ?   

Bien qu'il soit facile de créer une boutique, vous devez vous rappeler qu'une boutique de dropshipping n'est pas un magasin physique. Si vous construisez un établissement physique, les gens voient votre magasin immédiatement, et leur curiosité les y amènera.

En ligne, personne ne vous connaît, et ils ne trouveront pas votre site Web à moins que vous ne les y ameniez.Voici quelques-uns de mes conseils pour réaliser rapidement une vente en dropshipping.

1. Connaissez vos clients

Vous devez comprendre ce dont vos clients ont besoin et ce qu'ils veulent.Essentiellement, vous voulez connaître leur point de douleur, puis vendre vos articles en les présentant comme la solution au problème. 

Beaucoup de dropshippers échouent à cette étape. Ils se contentent de sélectionner des produits qu'ils trouvent mignons ou agréables, mais ils ne tiennent pas compte de ce que veulent leurs clients. C'est pourquoi ils ne peuvent pas voir au-delà de leurs propres perceptions.

2. Créez un entonnoir de vente

Un entonnoir de vente est un processus par lequel vous guidez votre client à chaque étape du parcours d'achat. L'entonnoir de vente typique se déroule comme suit : 

1. Attention – vous faites en sorte que les gens prennent conscience de l'existence de vos produits.
2. Intérêt – vous suscitez la curiosité en expliquant aux gens ce que votre produit peut faire ou comment il peut les aider.
3. Désir – vous rendez vos produits désirables, par exemple en les proposant en promotion ou en offrant une proposition de valeur unique. 
4. Action – vous incitez le visiteur du site à passer à l'action maintenant, comme s'inscrire à une newsletter ou effectuer un achat.

This technique is what we call AIDA, a common approach to copywriting and selling that has been around for decades. 

3. Use social media

Advertising is the most common approach that dropshippers take. However, advertising is costly, and you will stop generating traffic once your marketing budget is depleted.  

My recommendation is to create social media channels and post things that help people. build a community around your brand. The goal is to make people see you as a reliable provider of knowledge. 

Do this, and you can easily build credibility. For example, you can create videos of make-up tutorials and post them on TikTok. If your followers ask what lipstick you use, give them the link to your dropshipping store. 

This approach takes more time and is much more difficult to do. However, your content is yours and it will stay online forever. The viral videos you make will continue to generate traffic for years to come.

4. Use the best sales tactics

Sales tactics refer to several things, including the psychology of buyers. Some of the most common approaches are: 

• FOMO – fear of missing out; reduce the price of your goods but only for a limited time. This way, the customer has to act now.  
• Bundling – group products in three and sell the entire bundle for a lower price than if the customer bought them individually. It is a good offer because the customer can save a lot of money. 
• Freebies – offer free items that will not hurt your profitability, such as small trinkets. if the business model allows it, you can also offer free shipping. 

Sales tactics are best used one at a time, not all at the same time. If you do them all in one go, your customers will only feel frustrated. They will also be likely to dilly-dally, get paralyzed mentally and emotionally, and end up not making a purchase. 

Summary: Dropshipping is hard. While it is easy to build a store, getting customers to notice you and come to your store is difficult, let alone making a sale. To make sales quickly, you must approach your marketing the right way, have a plan, and then execute without fail.

How to Build Profits with Dropshipping

Adding dollars on top of your capital is profit. However, it is not enough to go by that principle. There are ways by which you can increase your profits in dropshipping, and that is what we will discuss in this section. 

The four best methods to build profits with dropshipping are: 

• Increase Your Average Order Value
• Decrease Your Business Costs
• Pénétrer de nouveaux marchés
• Réduire le prix mais augmenter le volume  

Permettez-nous d'en discuter chacun.

1. Augmentez votre valeur moyenne de commande

La valeur de commande est ce que votre client a payé sans les frais de livraison. La valeur moyenne de commande, ou VMC, est la moyenne que les clients paient pour les transactions.

Voici un exemple : 

• Client 1 : A payé 45 $
• Client 2 : A payé 62 $
• Client 3 : A payé 27 $

Pour obtenir la VMC, additionnez tous les montants et divisez-les par trois (trois transactions). Dans ce cas, la VMC est de 44,67 $. À partir de ce chiffre, nous pouvons dire que chaque transaction qu'un client effectue est d'environ 44 $.

Pour augmenter nos bénéfices, nous devons augmenter la VMC. Supposons que nous voulons que le client dépense au moins 60 $ par transaction. Cela augmentera nos revenus. 

Il existe plusieurs approches que vous pouvez utiliser pour augmenter la VMC. Par exemple, vous pouvez regrouper des produits. Vous vendrez le pack à un prix inférieur, mais vous vendrez également plus d'articles au lieu de faire acheter aux clients un seul produit à la fois.   

2. Réduisez vos coûts d'entreprise

La pratique la plus courante pour rendre une entreprise rentable consiste à réduire les dépenses. Cela s'applique également aux finances personnelles et au dropshipping. 

Par exemple, ceux qui gèrent des entreprises physiques éteindront la climatisation dans les pièces inutilisées. Dans le dropshipping, la plupart de vos coûts sont en ligne. 

Voici quelques exemples de coûts d'entreprise que vous pouvez réduire dans le dropshipping : 

• Coûts publicitaires
• Coûts de production marketing
• Coût des remboursements clients en raison de fournisseurs défaillants
• Coûts de maintenance du site web
• Coûts des employés
• Coût des applications

Les dropshippers dépensent généralement beaucoup d'argent dans des applications qui ne sont pas importantes. Beaucoup de ces applications ne sont que des fioritures dont vous n'avez pas besoin pour l'instant. 

3. Pénétrer de nouveaux marchés

La prochaine façon de générer des profits avec le dropshipping est en augmentant votre présence sur le marché. Il est judicieux de vendre d'abord dans seulement deux pays. Ainsi, vous maîtrisez vos stratégies, vos coûts d'expédition, etc. 

Au fur et à mesure, ces marchés s'imposeront — tous les processus seront en place. L'étape logique suivante consiste à vendre dans d'autres pays. Une bonne approche consiste à pénétrer un nouveau marché proche de votre marché actuel. 

Par exemple, si vos marchés actuels sont le Canada et les États-Unis, il est logique de cibler le Mexique ou le Royaume-Uni. Ces pays sont suffisamment proches, et il sera facile de trouver un fournisseur capable d'expédier vers ces destinations.  

4. Réduire le prix mais augmenter le volume  

La dernière méthode que je recommande pour augmenter les profits est de réduire votre prix tout en augmentant le volume de vos ventes. Laissez-moi vous expliquer. 

• Scénario 1 : Le bénéfice par produit est de 10 $, mais vous ne vendez que 100 unités par mois.
• Scénario 2 : Le bénéfice par produit est de 5 $, mais vous vendez 500 unités par mois.

Dans le premier scénario, votre bénéfice brut mensuel est de 1 000 $. Dans le second scénario, votre marge brute est de 2 500 $.

Cette approche fonctionne si votre produit est désirable, mais que les clients souhaitent l'acheter à un prix plus bas. Si vous appliquez cette méthode, vous pouvez écouler vos produits plus rapidement avec une faible marge, mais le volume de ventes compensera les pertes subies en réduisant la marge bénéficiaire brute. 

Résumé : La seule façon de réussir en tant que dropshipper est d'augmenter vos revenus tout en réduisant les coûts. Ce principe s'applique à toutes les entreprises. La manière de le faire dépend de votre choix. Quoi qu'il en soit, n'oubliez pas que le client passe en premier — ne sacrifiez pas la qualité pour l'argent. 

Points importants à connaître avant de se lancer dans le dropshipping

Le dropshipping, en tant qu'activité de vente au détail, présente les mêmes défis que les autres entreprises de ce secteur. Dans cette section, je vais vous partager certaines choses que la plupart des formateurs ou gourous du dropshipping ne mentionnent pas. 

Ces éléments sont : 

• La réputation est importante
• Les petits magasins sont meilleurs que les grands magasins
• Votre fournisseur est un élément clé de votre succès
• Il vous faut beaucoup d'argent pour gérer une boutique de dropshipping

Passons en revue chacun d'eux. 

1. La réputation est importante 

Votre réputation en tant que dropshipper compte plus que les publicités que vous lancez.En tant que dropshipper, attendez-vous à ce que les gens hésitent avant d'acheter chez vous. C'est pourquoi vous devez construire une marque autour de votre boutique de dropshipping.  

Il existe de nombreuses façons de bâtir une réputation—choisissez-en quelques-unes que vous pouvez mettre en œuvre et tenez-vous-y longtemps. 

2. Les petites boutiques sont meilleures que les grandes

De nombreux dropshippers sélectionnent des centaines de produits parce qu'il est facile de les cliquer et de les importer dans une boutique. C'est une erreur que beaucoup de dropshippers commettent. Ils pensent que plus de produits signifie plus de chances de réaliser une vente. 

Cela peut sembler contre-intuitif, mais une boutique plus petite est bien plus efficace. Ainsi, vous pourrez mieux rédiger les descriptions de vos produits. De plus, il sera plus facile de standardiser l'apparence de toutes vos pages produits. 

En outre, une petite boutique facilite la décision des visiteurs du site quant à savoir s'ils doivent acheter chez vous ou non. Dans l'ensemble, je recommande de vous en tenir à une niche restreinte et de conserver une liste réduite de vos produits.     

3. Votre fournisseur est un élément clé de votre succès

De nombreux gourous du dropshipping affirment toujours qu'AliExpress est le meilleur endroit pour trouver des produits de dropshipping. Bien qu'AliExpress soit l'un des plus grands, ce n'est pas la seule source de produits. 

Il y a des vendeurs sur AliExpress qui ne se soucient même pas de votre entreprise—c'est la vérité.Ils enverront des articles différents de ceux que vous avez commandés. Imaginez à quel point cela peut être mauvais pour votre entreprise ? 

Je vous suggère vraiment de prendre le temps de trouver un fournisseur en qui vous pouvez avoir confiance. Je dis toujours qu'il faut au moins acheter le produit auprès de votre fournisseur pour le voir et tester sa fiabilité. 

4. Il vous faut beaucoup d'argent pour gérer une boutique de dropshipping

Une fois qu'un client paie, vous ne recevrez pas immédiatement le paiement sur votre compte bancaire. Cela peut prendre des jours, voire des semaines, pour que cet argent soit transféré. Il n'est pas judicieux d'attendre cet argent avant de commander le produit auprès de votre fournisseur. 

Dans les pires des cas, un processeur de paiement comme PayPal peut bloquer votre argent. Il vous sera demandé d'envoyer une preuve d'expédition avant qu'il ne soit libéré. 

Imaginez s'il fait cela pour des centaines de ventes. Vous devrez avancer l'argent pour ces centaines de ventes afin de pouvoir obtenir une étiquette d'expédition, les enregistrer sous forme de captures d'écran, puis envoyer ces captures à PayPal pour que PayPal libère votre argent.

Ainsi, vous avez besoin d'argent plus que de votre abonnement mensuel ou annuel à Shopify.

Résumé :En somme, le dropshipping n'est pas une promenade de santé. Avant de commencer, vous devez comprendre les défis qui vous attendent et vous y préparer également.

FAQ sur le salaire en dropshipping

Combien d'argent pouvez-vous gagner avec le dropshipping ?

Il y a beaucoup d'argent à gagner grâce au dropshipping, mais cela ne se produira que si vous avez un plan qui fonctionne et si vous vous y tenez.

Qui est le dropshipper le mieux payé ?

Aucun enregistrement connu n'existe à ce sujet. De nombreux gourous en ligne affichent leurs ventes, mais il n'existe pas de base de données crédible sur qui réalise les meilleures ventes.

Le dropshipping est-il toujours un bon moyen de gagner de l'argent ?

Absolument. Le dropshipping est un bon moyen de gagner de l'argent si vous faites de l'impression à la demande et du white-label. Si vous optez pour la méthode classique du dropshipping, vous gagnerez encore de l'argent, mais vous serez en concurrence avec de nombreux autres vendeurs.

À quel point le dropshipping est-il réussi ?

Le dropshipping est une activité facile à mettre en place. La réussite, en revanche, est une autre affaire, car cela fonctionne comme n'importe quelle autre entreprise de vente au détail en ligne. La réussite viendra si vous persévérez et que vous faites les choses correctement.

Résumé

Le dropshipping est une activité rentable, mais seulement si vous le faites correctement.Il n'existe pas de salaire en dropshipping car vous n'êtes pas salarié.

Pour calculer vos marges bénéficiaires, je vous recommande de utiliser nos calculatrices. Ces calculatrices peuvent vous aider à faire les calculs non seulement pour votre rentabilité, mais aussi pour votre retour sur investissement concernant vos dépenses publicitaires et votre coût d'acquisition client.