Facebook es una de las plataformas que utilizo para ejecutar anuncios de dropshipping. También la he usado en el pasado para promocionar un restaurante.

Hoy, hablaremos sobre: 

• Puntos de referencia publicitarios 
• Cómo analizar métricas de anuncios
• Cómo crear una cuenta de anuncios de Facebook y encontrar tu píxel
• La forma correcta de crear un anuncio que venda 

Al final, estoy seguro de que tendrás un estándar básico sobre qué debe contener tu anuncio de Facebook, qué tipo de copia publicitaria funciona y cómo puedes dirigirte al público adecuado para generar una venta.  

Empecemos. 

Aprende a crear anuncios virales de Facebook para Dropshipping

¿Por qué ejecutar anuncios de Facebook: ¿Valen la pena?

Sí, los anuncios de Facebook valen la pena, siempre que estés dirigiéndote al nicho correcto en la plataforma. Statista afirma que la industria con la mayor tasa de clics (CTR) es la de ropa y calzado [1], como se muestra en el gráfico a continuación.

Fuente: Statista

Como puedes ver aquí, el nicho de tecnología no vale la pena, ya que solo tiene un CTR del 0.93%. En cuanto a la tasa de conversión, no hay una fuente de datos al respecto (de Facebook), ya que todos estos clics van a millones de sitios web. No es posible obtener esos datos. 

Sin embargo, WordStream tiene un punto de referencia para tasas de conversión que podemos usar [2]. Según el gráfico de WordStream a continuación, la industria con la mayor tasa de conversión es la de fitness físico, con una tasa del 14.29%.   

Como puedes ver en este gráfico, los otros nichos que debes priorizar, basándote en las tasas de conversión, son los siguientes: 

• Fitness - 14.29%
• Educación - 13.58%
• Empleo y capacitación laboral - 11.73%
• B2B - 10.63%
• Salud - 11.00%
• Bienes raíces - 10.68%

Para contextualizar, supongamos que anunciaste un producto en el nicho de ropa y obtuviste 10,000 impresiones, con un CTR del 2%, lo que te daría 200 visitas al sitio. 

De las 200 visitas a la tienda, supongamos que tu tasa de conversión es del 4%. En este caso, puedes esperar realizar ocho ventas. 

Con estos números en mente, podemos decir que la publicidad en Facebook vale la pena, siempre que logres reducir el costo de tu costo por mil (CPM), o costo por cada mil impresiones del anuncio.

Supongamos que gastaste $3 por cada 1,000 impresiones, tu costo total de publicidad sería de $30. Ahora, si realizaste ocho ventas con una ganancia de $10 cada una, habrías obtenido $80, y $30 de eso se destinaron a publicidad, por lo que aún obtendrías una ganancia de $50. 

Dos cosas que hacer antes de ejecutar el anuncio

Hay dos pasos iniciales que debes completar antes de hacer dropshipping con Facebook, asumiendo que ya tienes una página de Facebook. No puedes anunciar en Facebook para tu tienda de dropshipping a menos que tengas una página de Facebook.  

Paso 1: Crear una cuenta de anuncios de Facebook

Para crear una cuenta de anuncios, debes ir a META BUSINESS SUITE. Te recomiendo encarecidamente que lo hagas en una PC, ya que es más fácil que hacerlo en un teléfono. 

Así es como se ve:

Se abrirá una nueva pestaña que te llevará a Meta Business Suite. Desde aquí, debes hacer clic en CREAR UNA CUENTA DE NEGOCIOS, como esto: 

Aquí puedes ver que ya tengo una cuenta de negocio. Si aún no tienes ninguna cuenta de negocio configurada, no verás nada aquí excepto el botón de CERRAR SESIÓN y CREAR UNA CUENTA DE NEGOCIOS.  

Ahora, verás esto: 

Rellénalo y luego haz clic en CREAR. Una vez que lo hagas, ahora tendrás una página de META BUSINESS SUITE como esta: 

Desde aquí, puedes subir publicaciones y gestionar tu negocio. Junto al botón CREAR PUBLICACIÓN, verás el botón CREAR ANUNCIO. 

Una vez que hagas clic en ese botón, se te pedirá que crees un anuncio y agregues la información de tu tarjeta de crédito para el pago, etc.

MUY IMPORTANTE: Lo que hicimos aquí fue crear una CUENTA DE ADMINISTRADOR DE NEGOCIOS, que algunas personas llaman la CUENTA DE META BUSINESS. NO CREAMOS UNA PÁGINA. No debes confundir estos dos. 

Paso 2: Instalar el píxel de Facebook en tu tienda de Dropshipping

El siguiente paso es conectar tu Píxel de Facebook a tu tienda. El píxel de Facebook es un ID de seguimiento que permite a Facebook medir lo que ocurre en tu tienda de dropshipping con respecto a tus anuncios de Facebook. 

Primero, debes crear un Píxel de Facebook. Para hacerlo, debes estar en tu página de Meta Business Suite. Luego, ve a la sección CONFIGURACIÓN DE NEGOCIOS.

NOTA: No vayas a la configuración de la página ni a la configuración general. Debes buscar CONFIGURACIÓN DE NEGOCIOS. 

Desde aquí, debes hacer clic en FUENTES DE DATOS y luego en PÍXELES. Si aún no tienes un píxel, puedes hacer clic en Crear o Agregar y seguir las indicaciones. 

Una vez que tengas un píxel, debes integrarlo en tu tienda de dropshipping. ¿Cómo lo haces? Sigue estos pasos después de crear un píxel: 

Haz clic en Fuentes de datos > Conjuntos de datos > el Píxel (en mi caso, el Píxel de Aaron Matthew Ang) > Abrir en el Administrador de eventos.

Luego, verás esto: 

Haz clic en GESTIONAR INTEGRACIÓN y verás esto: 

Selecciona INSTALAR PÍXEL EN UN NUEVO SITIO WEB y verás esto: 

A partir de aquí, el proceso de instalación varía de una tienda de dropshipping a otra. Lo importante es que obtengas el código. Lo que quiero decir es que el proceso de instalación para Shopify es diferente al de WooCommerce. Te sugiero que busques en YouTube el proceso que se aplica a tu tienda. 

Pasos para ejecutar anuncios de Facebook para Dropshipping

En esta sección, no hablaremos sobre qué hacer clic en Facebook para ejecutar un anuncio de Facebook. Este proceso es autoexplicativo, incluso si no tienes experiencia ejecutando un anuncio en la plataforma. Facebook hizo un buen trabajo guiando al usuario a través del proceso de publicidad. 

En cambio, hablaremos sobre las cosas que debes hacer para analizar, evaluar y ejecutar un anuncio de Facebook que mejore tu tasa de éxito. Empecemos.  

1. Analiza a tu cliente objetivo

El primer paso para ejecutar un anuncio de Facebook es sentarte y pensar seriamente en tu comprador objetivo. Necesitas crear una “persona” del comprador, y solo entonces podrás comenzar a escribir la copia de tu anuncio y diseñar las imágenes y videos del anuncio. 

Es fácil decir: “Mi público objetivo son mujeres porque vendo zapatos de tacón alto”. Eso es un buen comienzo, pero no es suficiente. 

Aquí hay algunas cosas a considerar: 

• Demografía – anota exactamente qué edad tiene este comprador y en qué país vive
• Finanzas – ¿este comprador es una mujer corporativa o trabaja en Walmart? ¿Cuánto gana mensual o anualmente? 
• Intereses – ¿a este comprador le interesa Kim Kardashian? ¿Le gustan los programas de televisión?  
• Intención de compra – ¿por qué este comprador va a comprar un par de zapatos de tacón alto? ¿Es para trabajar o para lucir glamurosa?

Como puedes ver, hay una diferencia entre un mercado objetivo y un público objetivo. El mercado son las mujeres, pero el público es algo más.

Aquí tienes un ejemplo: 

“La compradora tiene entre 18 y 30 años y vive en Nueva York. Trabaja en una empresa de externalización de procesos de negocio y gana $40,000 al año. Le encanta ver programas como Las verdaderas amas de casa de Beverly Hills y Keeping Up with the Kardashians. Quiere comprar un par de zapatos de tacón alto que pueda usar para su trabajo”.

Una vez que tengas esta definición, podrás imaginar el tipo de persona que es tu compradora objetivo y luego podrás comenzar a escribir una copia del anuncio dirigida a ella. 

2. Crea una imagen o video profesional

No solo juntes algunas imágenes de productos y crees un anuncio de carrusel en Facebook. Si lo haces, puedo decirte que no funcionará. La imagen o el video que uses deben abordar el punto de dolor de tu público objetivo o comprador. 

Hablando de dolor literal, mira esto: 

Este anuncio es un video, y en algún momento de este video hay una toma del producto físico: algo que usas en el cuello. Lo que hizo el anunciante aquí fue primero mostrar el problema de su público objetivo: el dolor de cuello.

En el caso de nuestros zapatos de tacón alto, tiene sentido mostrar una foto de una mujer de oficina usando el zapato. Esencialmente, debes mostrar un estilo de vida en la foto o el video. 

Como dropshipper, puede que te resulte difícil hacer esto. Es costoso enviar tu producto a alguien y obtener un video de él en uso. 

La alternativa es encontrar una imagen gratuita en línea que puedas editar. Todo se reduce a la creatividad. Ni siquiera necesitas mostrar una foto del zapato: la imagen de una mujer corporativa debería ser suficiente.  

Si tu producto es un juguete, como un dron, asegúrate de usar imágenes que muestren el dron en uso. Mejor aún, usa un video que muestre el dron siendo utilizado para su propósito previsto, como diversión o fotografía aérea. 

3. Crea varios titulares y descripciones de anuncios

Necesitas escribir varias versiones de tu titular y copia del anuncio. Luego, debes elegir las mejores y ejecutar varias versiones del anuncio. 

Aquí tienes algunos consejos para escribir un titular y algunos ejemplos: 

• Haz una promesa – ¡Mejora tus habilidades de boxeo con estos sacos de boxeo! 
• Ofrece un descuento – ¡Todo debe irse! ¡50% de descuento en todos los artículos! 
• Usa números – ¡El 99% de los hombres están satisfechos con nuestra maquinilla de afeitar!
• Resuelve un problema – ¡Di adiós al dolor de cuello!
• Haz una pregunta – ¿Cómo te gustaría que desapareciera tu dolor de cuello?

Crear varios titulares y copias o descripciones de anuncios puede ser tedioso, pero es necesario. Si te cuesta trabajo, siempre puedes aprovechar la IA a tu favor. 

Aquí tienes un ejemplo de ChatGPT: 

Además, además de escribir los titulares, también puedes pedirle a ChatGPT que escriba la copia del anuncio. Mira esto:

Ahora es tu turno de ajustar la copia del anuncio y acortarla. Las copias largas tienden a ser aburridas. Asegúrate de que sea lo más concisa posible. Además, asegúrate de usar viñetas para que la copia del anuncio sea fácil de leer.  

Pídele a ChatGPT que produzca varios titulares y descripciones de productos, y luego elige los mejores que se apliquen a tu público objetivo. Incluso puedes ir más allá de lo que hice aquí. Por ejemplo, puedes pedirle a la IA que cree una copia de anuncio específica para la “persona” que creaste en el Paso 1.

4. Aprende a analizar las estadísticas de tu anuncio

Finalmente, aprende a analizar los resultados de tus anuncios. Necesitas entender los términos comunes en Facebook y hacer deducciones lógicas a partir del rendimiento de tu anuncio. 

Supongamos que Facebook mostró tu anuncio a 23,000 personas y pagaste $200. En este caso, tu CPM es de $8.69. Estás pagando $8.69 por cada 1,000 impresiones de tu anuncio. 

Si la frecuencia en tu informe de anuncios es 2, significa que Facebook mostró tu anuncio, en promedio, dos veces a cada persona. En este caso, las 23,000 impresiones significan que solo 11,500 personas lo vieron. ¿Es esto malo o bueno? Depende de tu conversión. 

Si tu CTR es del 5%, significa que, de las 23,000 veces que se mostró el anuncio, se hizo clic en él 1,150 veces (no necesariamente por 1,150 personas). 

Finalmente, si tu tasa de conversión es del 10%, significa que, de los 1,150 clics que obtuviste, se realizaron 115 compras separadas (transacciones separadas).

Pagaste $200 y realizaste 115 ventas. En este sentido, tu costo de adquisición es de $1.73, lo cual no está mal. Si tu ganancia por cada una de las 115 ventas es de $19.99, esencialmente obtuviste una ganancia bruta de $18.25 por venta.

Para entender si tus tasas de CPM, CTR y conversión son buenas, siempre puedes investigar los estándares de referencia en anuncios de Facebook. 

Finalmente, si tu rendimiento es malo, como que tu CTR es un mísero 0.5%, esto demuestra que tu creatividad publicitaria o tu titular no son lo suficientemente buenos. Cámbialos y luego crea un nuevo anuncio. También es posible que hayas dirigidote al público equivocado. 

Dropshipping con anuncios de Facebook (Video)

Consejos para un anuncio de Facebook exitoso

Hay mucho que desglosar aquí, así que abordaremos este tema con varios consejos. Desde el principio, debo decirte que no hay una fórmula secreta para la publicidad. 

Debes anunciar de manera constante para descubrir quién es tu audiencia, cuáles son sus desafíos y mucho más. Dicho esto, profundicemos en algunos de los consejos más importantes al anunciar en Facebook.

1. Dirígete a un público amplio

Este consejo es un poco contrario a lo que muchos anunciantes dicen. Afirman que debes reducir tu audiencia según tu nicho porque quieres presentar tu anuncio solo a las personas adecuadas.

Tiene sentido, pero solo si tu nicho es específico, como ropa gótica o herramientas de bonsái. Sin embargo, un mejor enfoque para nichos amplios es dirigirte a un público amplio. 

¿Por qué? Porque cuanto más amplio sea tu público objetivo, más bajo será tu CPM. Si te diriges a un nicho pequeño, debes considerar que muchas empresas están pujando por la atención de las mismas personas. 

En este caso, Facebook te cobrará más dinero por cada mil impresiones. El mejor postor en esta situación siempre gana. Por otro lado, hay muchas personas que no están siendo dirigidas por otras empresas: personas que pueden tener interés en lo que estás vendiendo. Por lo tanto, está bien que Facebook muestre tu anuncio a un costo mucho menor. 

Una mayor tasa de impresiones puede significar un mayor potencial de conocimiento de marca, exposición y una mayor tasa de clics. Como dropshipper, lo que quieres es construir tu marca y obtener clics, lo que probablemente lograrás si te diriges a un público amplio.

Como regla general, asegúrate de que tu Definición de Audiencia esté en VERDE, como se muestra a continuación:

2. Dirígete a todos los idiomas

Tiene sentido que te dirijas a todos los idiomas, incluso si solo estás anunciando en EE. UU. ¿Por qué? Porque Estados Unidos tiene una población diversa. 

En relación con esto, te sugiero que hagas dos versiones de tu anuncio. Para el primero, dirígete a una audiencia mundial. Para el segundo, dirígete a un país específico. Establece el mismo presupuesto para ambos y luego verifica cuál funciona mejor. 

Siempre puedes detener el anuncio si no está funcionando. Por ejemplo, si ves que el anuncio para EE. UU. tiene una mejor tasa de impresiones y CTR, puedes detener el anuncio mundial y hacer los ajustes necesarios. 

3. Usa solo dos ubicaciones

Hay muchas opciones para las ubicaciones de los anuncios, pero las dos mejores opciones son el Feed de Facebook y el Feed de Instagram. Estos dos feeds tienen una mayor tasa de engagement. En consecuencia, los anuncios mostrados en estos feeds también tienen una mayor tasa de conversión.

El feed de Facebook es lo primero que ve un usuario de Facebook al abrir la aplicación. Por lo tanto, tiene sentido que te dirijas a esta ubicación en lugar de colocar tu anuncio en Historias o Messenger.

4. Dedica mucho esfuerzo a la copia

La copia publicitaria puede sonar intimidante, pero no es más que “palabras que convencen a una persona de tomar acción”. Esta acción puede significar varias cosas, como:

• Descargar un eBook
• Registrarse en una cuenta
• Unirse a una lista de correo
• Visitar tu sitio web

Para los anuncios de Facebook, el tipo de copia que quieres es una respuesta directa. Una respuesta directa es una copia que incita al lector o espectador a tomar una acción específica.

Tu copia de anuncio de Facebook debe tener:

• Título – este es el título del anuncio 
• Creatividad – esta es la foto, GIF o video en el anuncio
• Descripción – aquí es donde colocas las características y beneficios de tu producto
• CTA – este es tu llamado a la acción; es un botón que dice “Comprar ahora”, “Visitar nuestro sitio web”, “Suscribirse”, etc.

Hay más en la redacción publicitaria de lo que parece a simple vista, y el mejor lugar para comenzar a aprender es una publicación de blog de Zapier, que analiza la anatomía de un anuncio de Facebook exitoso.

5. Haz pruebas A/B

Las pruebas A/B significan crear dos versiones del mismo anuncio y ejecutarlas simultáneamente para ver cuál tiene un mejor rendimiento. Es costoso, pero debes hacerlo para aprender cómo se comporta el mercado con respecto a tu producto. 

Dado que un anuncio tiene muchas partes, puede haber cientos de permutaciones del mismo anuncio. ¿Cómo funciona esto? 

Por ejemplo, puedes tener dos anuncios, pero la única diferencia es el público objetivo: uno se dirige solo a hombres y el otro solo a mujeres. 

También puedes crear dos anuncios con todo igual excepto la imagen. O puedes usar la misma imagen pero diferentes titulares. 

Un error común que cometen los dropshippers al anunciar es creer que su copia de anuncio es la “mejor” y que debe “convertir”. 

Todo lo contrario, no siempre es así. Debes experimentar de varias maneras hasta encontrar la combinación correcta. 

Sin embargo, hay una cosa que debes mantener: el llamado a la acción correcto. Si anuncias en Facebook como dropshipper, quieres que los espectadores del anuncio hagan clic en COMPRAR AHORA y te concentres en llevarlos a tu tienda. No hagas nada más: quieres ventas y conversiones, no membresías ni nada más. 

Preguntas frecuentes: Cómo ejecutar anuncios de Facebook para Dropshipping

¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook para dropshipping?

No hay una sola respuesta a esto, ya que el costo de tus anuncios depende de tu país objetivo, nicho y muchos otros factores, como el número de anunciantes o el período que seleccionaste, incluyendo la temporada del año. 

¿Cómo consigo anuncios para mi negocio de dropshipping?

Puedes pedirle a freelancers o agencias de marketing que hagan el anuncio por ti, creen tu página de Facebook y gestionen tus anuncios en redes sociales. Este enfoque, sin embargo, es costoso. Deberías usar herramientas como Canva para crear anuncios y hacerlo tú mismo.

¿Facebook permite el dropshipping?

Sí, Facebook permite el dropshipping, pero no permite anunciar materiales y productos peligrosos, odiosos e inmorales. Visita las restricciones publicitarias de Facebook para obtener más información. 

¿Cómo ejecuto un anuncio de Facebook en Shopify?

Primero, debes integrar tu tienda de Shopify y tu página de Facebook. Una vez hecho esto, verás una pestaña de MARKETING en tu panel de control. Haz clic en eso y deberías poder ejecutar anuncios. 

Resumen: Cómo ejecutar anuncios de Facebook para Dropshipping 

Los pasos reales o las cosas que debes hacer clic en Facebook para subir y ejecutar un anuncio son fáciles de hacer. Lo más difícil es crear una copia de anuncio que convierta. Además, también puedes tener algunos desafíos al analizar las métricas de tus anuncios. 

Una de las mejores cosas que puedes hacer es usar nuestra herramienta, Dropship.IO, para encontrar anuncios ganadores en Facebook. ¡El proceso es muy fácil: encuentra un producto ganador en nuestra base de datos de productos y visualiza los anuncios de esa empresa en Facebook con solo hacer clic en un botón!