Facebook ist eine der Plattformen, die ich nutze, um Dropshipping-Anzeigen zu schalten. Ich habe es in der Vergangenheit auch genutzt, um Anzeigen für ein Restaurant zu schalten.

Heute werden wir folgende Themen besprechen: 

• Werbe-Benchmarks 
• Wie man Anzeigenmetriken analysiert
• Wie man ein Facebook-Werbekonto erstellt und dein Pixel findest
• Die richtige Methode, eine Anzeige zu erstellen, die verkauft 

Am Ende bin ich zuversichtlich, dass du einen grundlegenden Standard dafür hast, was deine Facebook-Anzeige enthalten sollte, welche Art von Anzeigentext funktioniert und wie du die richtige Zielgruppe ansprechen kannst, um einen Verkauf zu tätigen.  

Fangen wir an. 

Lerne, wie man virale Facebook-Anzeigen für Dropshipping erstellt

Warum Facebook-Anzeigen schalten: Lohnt sich das? Sind Facebook-Anzeigen ihr Geld wert?

Ja, Facebook-Anzeigen sind ihr Geld wert, vorausgesetzt, du zielst auf die richtige Nische auf der Plattform. Statista zufolge hat die Branche mit der höchsten Klickrate (CTR) Bekleidung & Schuhe [1], wie im folgenden Diagramm dargestellt.

Quelle: Statista

Wie du hier sehen kannst, lohnt sich die Technologie-Nische nicht, da sie nur eine CTR von 0,93 % hat. Was die Conversion-Rate betrifft, so gibt es keine Datenquelle dazu (von Facebook), da alle diese Klicks auf Millionen von Websites geleitet werden. Diese Daten sind nicht verfügbar. 

Allerdings hat Werbe-Benchmarks für Conversion-Raten die wir nutzen können [2]. Basierend auf der unten stehenden Grafik von WordStream gehört die höchste Conversion-Rate der Branche für körperliche Fitness mit einer Conversion-Rate von 14,29 %.   

Wie Sie an dieser Grafik sehen können, sind die anderen Nischen, die Sie basierend auf den Conversion-Raten anvisieren müssen, folgende: 

• Fitness - 14,29%
• Bildung - 13,58%
• Beschäftigung & Berufsausbildung - 11,73%
• B2B - 10,63%
• Gesundheitswesen - 11,00%
• Immobilien - 10,68%

Zur Einordnung: Nehmen wir an, Sie haben ein Produkt in der Bekleidungsnische beworben und 10.000 Impressionen erhalten, mit einer CTR von 2%, dann erhalten Sie 200 Seitenbesuche. 

Von den 200 Store-Besuchern nehmen wir an, dass Ihre Conversion-Rate bei 4% liegt. In diesem Fall können Sie mit acht Verkäufen rechnen. 

Mit diesen Zahlen können wir sagen, dass Facebook-Werbung sich lohnt, vorausgesetzt, Sie senken die Kosten für Ihren Cost-per-Mille (CPM), oder Kosten pro tausend Anzeigenimpressionen.

Angenommen, Sie haben $3 pro 1.000 Impressionen ausgegeben, betragen Ihre Gesamtwerbekosten $30. Wenn Sie nun acht Verkäufe mit einem Gewinn von jeweils $10 gemacht haben, haben Sie $80 verdient, und $30 davon sind für Werbung aufgewendet worden, sodass Ihnen immer noch ein Gewinn von $50 bleibt. 

Zwei Dinge, die Sie vor dem Schalten der Anzeige tun müssen

Es gibt zwei erste Schritte, die Sie abschließen müssen, bevor Sie mit Facebook Dropshipping betreiben können, vorausgesetzt, Sie haben bereits eine Facebook-Seite. Sie können nicht für Ihren Dropshipping-Store auf Facebook werben, wenn Sie keine Facebook-Seite haben.  

Schritt 1: Erstellen Sie ein Facebook-Werbekonto

Um ein Werbekonto zu erstellen, müssen Sie zur META BUSINESS SUITE gehen. Ich empfehle Ihnen dringend, dies auf einem PC zu tun, da es einfacher ist als auf einem Telefon. 

So sieht es aus:

Ein neuer Tab öffnet sich, der Sie zur Meta Business Suite weiterleitet. Hier müssen Sie auf KONTO FÜR EIN UNTERNEHMEN ERSTELLEN klicken, so wie hier: 

Hier sehen Sie, dass ich bereits ein Unternehmenskonto habe. Wenn Sie noch kein Unternehmenskonto eingerichtet haben, sehen Sie hier nur die Schaltflächen ABMELDEN und KONTO FÜR EIN UNTERNEHMEN ERSTELLEN.  

Jetzt sehen Sie Folgendes: 

Füllen Sie es aus und klicken Sie auf ERSTELLEN. Sobald Sie das tun, haben Sie nun eine META BUSINESS SUITE-Seite wie diese: 

Von hier aus können Sie Beiträge hochladen und Ihr Unternehmen verwalten. Neben der Schaltfläche BEITRAG ERSTELLEN sehen Sie die Schaltfläche ANZEIGE ERSTELLEN. 

Wenn Sie darauf klicken, werden Sie nun aufgefordert, eine Anzeige zu erstellen, Ihre Kreditkarteninformationen für die Zahlung einzugeben usw.

SEHR WICHTIG:Was wir hier getan haben, ist ein BUSINESS MANAGER-KONTO zu erstellen, das manche auch als META BUSINESS-KONTO bezeichnen. Wir haben KEINE SEITE ERSTELLT. Diese beiden Dinge darf man nicht verwechseln. 

Schritt 2: Installieren Sie das Facebook-Pixel in Ihrem Dropshipping-Shop

Der nächste Schritt besteht darin, Ihr Facebook-Pixel mit Ihrem Shop zu verbinden. Das Facebook-Pixel ist einTracking-Code, der Facebook ermöglicht, zu messen, was in Ihrem Dropshipping-Shop in Bezug auf Ihre Facebook-Anzeigen passiert. 

Zuerst müssen Sie ein Facebook-Pixel erstellen. Dafür müssen Sie sich auf Ihrer Meta Business Suite-Seite befinden. Gehen Sie dann zu IHREN BUSINESS-EINSTELLUNGEN.

HINWEIS: Gehen Sie nicht zu Seiteneinstellungen oder allgemeinen Einstellungen. Sie müssen nach BUSINESS-EINSTELLUNGEN suchen. 

Von hier aus müssen Sie auf DATENQUELLEN und dann auf PIXEL klicken. Wenn Sie noch kein Pixel haben, können Sie auf Erstellen oder Hinzufügen klicken und den Anweisungen folgen. 

Sobald Sie ein Pixel haben, müssen Sie dieses in Ihren Dropshipping-Shop integrieren. Wie machen Sie das? Folgen Sie diesen Schritten, nachdem Sie ein Pixel erstellt haben: 

Klicken Sie auf Datenquellen > Datasets > das Pixel (in meinem Fall Aaron Matthew Ang’s Pixel) > In Event-Manager öffnen.

Dann sehen Sie Folgendes: 

Klicken Sie auf INTEGRATION VERWALTEN, und Sie sehen Folgendes: 

Wählen Sie PIXEL AUF NEUER WEBSITE INSTALLIEREN aus, und Sie sehen Folgendes:

Ab hier variiert der Installationsprozess je nach Dropshipping-Shop. Wichtig ist, dass Sie den Code erhalten. Ich meine damit, dass der Installationsprozess für Shopify anders ist als für WooCommerce. Ich empfehle Ihnen, auf YouTube nach dem Prozess zu suchen, der für Ihren Shop gilt. 

Schritte zum Ausführen von Facebook-Anzeigen für Dropshipping

In diesem Abschnitt werden wir nicht besprechen, was Sie auf Facebook anklicken müssen um eine Facebook-Anzeige zu schalten. Dieser Prozess ist selbsterklärend, auch wenn Sie keine Erfahrung mit dem Schalten von Anzeigen auf der Plattform haben. Facebook hat gute Arbeit geleistet, um Benutzer durch den Werbeprozess zu führen. 

Stattdessen werden wir darüber sprechen, was Sie tun müssen, um eine Facebook-Anzeige zu analysieren, zu bewerten und zu schalten die Ihre Erfolgschancen verbessert. Beginnen wir.  

1. Analysieren Sie Ihren Zielkunden

Der erste Schritt zum Schalten einer Facebook-Anzeige besteht darin, sich hinzusetzen und ernsthaft über Ihren Zielkäufer nachzudenken. Sie müssen ein „Persona“ des Käufers erstellen, und erst dann können Sie mit dem Schreiben Ihrer Anzeigentexte sowie dem Gestalten Ihrer Anzeigenbilder und -videos beginnen. 

It is easy to say, “My target audience is women because I sell high-heeled shoes.” That is a good start, but it is not enough. 

Here are some things to consider: 

• Demographics – list down exactly what age this buyer is and which country she lives in
• Finances – is this buyer a corporate lady or does she work at Walmart? How much income does she earn monthly or annually? 
• Interest – is this buyer interested in Kim Kardashian? Does she like TV shows?  
• Purchase Intent – why is this buyer going to buy a pair of high-heeled shoes? Is it for work or glamour?

As you can see, there is a difference between a target market and a target audience. The market is women, but the audience is something else.

Here is an example: 

“The buyer is between 18 to 30 years old and living in New York. She works at a Business Process Outsourcing company and earns $40,000 yearly. She loves to watch shows like The Real Housewives of Beverly Hills and Keeping Up with the Kardashians. She wants to buy a pair of high-heeled shoes that she can use for her work.”

Once you have this definition, you can imagine the kind of person your target buyer is, and then you can begin writing an ad copy for her. 

2. Create a Professional Image or Video

Do not just slap together some product images and create a carousel ad on Facebook. If anything, I can tell you that it will not work. The image or video you use must address the pain point of your target audience or buyer. 

Speaking of literal pain, take a look at this: 

This ad is a video, and somewhere in this video is a shot of the physical product—something that you use on your neck. What the advertiser did here was to first show the problem of the target audience—neck pain.

In the case of our high-heeled shoe, it makes sense to show a photo of an office woman wearing the shoe. Essentially, you have to show a lifestyle in the photo or video. 

As a dropshipper, you may find this difficult to do. It is expensive to send your product to somebody and get a video of it while in use. 

The alternative is to find a free image online that you can edit. It all boils down to creativity. You do not even need to show a photo of the shoe—the image of a corporate woman should be enough.  

If your product is a toy, like a drone, ensure that you use images that show the drone while in use. Better yet, use a video that shows the drone being used for its intended purpose, like fun or aerial photography. 

3. Create Various Headlines and Ad Descriptions

You need to write several versions of your headline and ad copy. Then, you must choose the best ones and run several versions of the ad. 

Here are some tips on writing a headline and some examples: 

• Make a promise – Improve your punching skills with these heavy bags! 
• Offer a discount – Everything must go! 50% off on all items! 
• Use numbers – 99% of Men Are Satisfied with Our Shaver!
• Solve a problem – Say Goodbye to Neck Pain!
• Ask a question – How would you like your neck pain to go away?

Now, creating various headlines and ad copies or descriptions can be tedious, but it is necessary. If you are having a hard time, you can always use AI to your advantage. 

Here is an example from ChatGPT: 

In addition, to writing the headlines, you can also ask ChatGPT to write the ad copy. Take a look at this:

It is now up to you two to passe die Anzeigentexte an und mache sie kürzer. Lange Texte wirken oft langweilig. Achte darauf, dass du sie so prägnant wie möglich gestaltest. Verwende zusätzlich Aufzählungspunkte, damit dein Anzeigentext leicht lesbar ist.  

Frage ChatGPT, mehrere Headlines und Produktbeschreibungen zu erstellen, und wähle dann die besten aus, die zu deiner Zielgruppe passen. Du kannst sogar noch einen Schritt weitergehen als ich hier. Zum Beispiel kannst du die KI anweisen, einen Anzeigentext zu erstellen, der speziell auf die „Persona“ zugeschnitten ist, die du in Schritt 1 erstellt hast.

4. Lerne, deine Anzeigenstatistiken zu analysieren

Lerne abschließend, wie du die Ergebnisse deiner Anzeigen analysierst. Du musst die gängigen Begriffe auf Facebook verstehen und logische Schlussfolgerungen aus der Leistung deiner Anzeigen ziehen. 

Angenommen, Facebook hat deine Anzeige 23.000 Menschen gezeigt und du hast 200 $ bezahlt. In diesem Fall beträgt dein CPM 8,69 $. Du zahlst 8,69 $ für jeweils 1.000 Impressionen deiner Anzeige. 

Wenn die Häufigkeit in deinem Anzeigenbericht 2 beträgt, bedeutet das, dass Facebook deine Anzeige im Durchschnitt zweimal pro Person gezeigt hat. In diesem Fall bedeuten die 23.000 Impressionen, dass nur 11.500 Personen sie gesehen haben. Ist das schlecht oder gut? Das hängt von deiner Conversion ab. 

Wenn deine CTR 5 % beträgt, bedeutet das, dass deine Anzeige von den 23.000 Mal, die sie gezeigt wurde, 1.150 Mal angeklickt wurde (nicht unbedingt von 1.150 verschiedenen Personen). 

Und schließlich, wenn deine Conversion-Rate 10 % beträgt, bedeutet das, dass von den 1.150 Klicks 115 separate Käufe getätigt wurden (getrennte Transaktionen).

Du hast 200 $ bezahlt und 115 Verkäufe erzielt. In diesem Zusammenhang beträgt deine Akquisekosten 1,73 $, was nicht schlecht ist. Wenn dein Gewinn pro 115 Verkäufen 19,99 $ beträgt, hast du im Grunde einen Bruttogewinn von 18,25 $ pro Verkauf erzielt.

Um zu verstehen, ob deine CPM-, CTR- und Conversion-Raten gut sind, kannst du immer Benchmark-Standards zu Facebook-Anzeigen recherchieren. 

Wenn deine Leistung schlecht ist, wie z. B. deine CTR nur lächerliche 0,5 % beträgt, zeigt dies, dass dein Anzeigenmotiv oder deine Headline nicht gut genug ist. Ändere das und starte eine neue Anzeige. Es ist auch möglich, dass du die falsche Zielgruppe angesprochen hast. 

Dropshipping mit Facebook-Anzeigen (Video)

Tipps für eine erfolgreiche Facebook-Anzeige

Hier gibt es viel zu entdecken, daher gehen wir dieses Thema mit mehreren Tipps an. Gleich zu Beginn muss ich dir sagen, dass es kein geheimes Rezept für Werbung gibt. 

Du musst kontinuierlich werben, um herauszufinden, wer deine Zielgruppe ist, welche Herausforderungen sie hat und vieles mehr.Davon abgesehen, tauchen wir nun in einige der wichtigsten Tipps ein, wenn du auf Facebook wirbst.

1. Ziel eine große Zielgruppe an

Dieser Rat ist etwas kontraintuitiv zu dem, was viele Werbetreibende sagen. Sie behaupten, dass du deine Zielgruppe nach deiner Nische eingrenzen musst, weil du deine Anzeige nur den richtigen Personen zeigen willst.

Das ergibt nur Sinn, wenn deine Nische sehr spezifisch ist, wie z. B. Gothic-Kleidung oder Bonsai-Werkzeuge. Allerdings ist ein besserer Ansatz für breite Nischen, eine große Zielgruppe anzusprechen. 

Warum? Weil je größer deine Zielgruppe ist, desto niedriger wird dein CPM sein. Wenn du eine kleine Nische ansprichst, musst du berücksichtigen, dass viele Unternehmen um die Aufmerksamkeit derselben Personen konkurrieren. 

In diesem Fall berechnet Facebook Ihnen mehr Geld pro tausend Impressionen. Der Höchstbietende gewinnt in dieser Situation immer. Auf der anderen Seite gibt es viele Menschen, die von anderen Unternehmen nicht angesprochen werden – Menschen, die möglicherweise Interesse an dem haben, was Sie verkaufen.Daher ist es in Ordnung, wenn Facebook Ihre Anzeige ihnen zu einem Bruchteil der Kosten zeigt. 

Eine höhere Impressionsrate kann eine höhere potenzielle Markenbekanntheit, Reichweite und eine höhere Klickrate bedeuten. Als Dropshipper möchten Sie Ihre Marke aufbauen und Klicks erhalten, was Sie wahrscheinlich erreichen, wenn Sie ein großes Publikum ansprechen.

Als allgemeine Regel sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Zielgruppendefinition GRÜN ist, wie unten gezeigt:

2. Alle Sprachen ansprechen

Es ergibt perfekt Sinn, alle Sprachen anzusprechen, auch wenn Sie nur in den USA werben. Warum? Weil die Vereinigten Staaten eine vielfältige Bevölkerung haben.

In diesem Zusammenhang schlage ich vor, dass Sie zwei Versionen Ihrer Anzeige erstellen. Für die erste Version sprechen Sie ein weltweites Publikum an. Für die zweite Version sprechen Sie ein bestimmtes Land an. Setzen Sie für beide Versionen dasselbe Budget und sehen Sie dann, welche besser abschneidet.

Sie können die Anzeige immer stoppen, wenn sie nicht performt. Wenn Sie beispielsweise sehen, dass die Anzeige für die USA eine bessere Impressionsrate und Klickrate hat, können Sie die weltweite Anzeige stoppen und gegebenenfalls Anpassungen vornehmen.

3. Nur zwei Platzierungen verwenden

Es gibt viele Optionen für Anzeigenplatzierungen, aber die zwei besten Optionen sind Facebook Feed und Instagram Feed. Diese beiden Feeds haben eine höhere Engagement-Rate. Dementsprechend haben Anzeigen, die auf diesen Feeds gezeigt werden, auch eine höhere Conversion-Rate.

Der Facebook-Feed ist das erste, was ein Facebook-Nutzer sieht, wenn er die App öffnet. Daher ist es nur logisch, dass Sie diese Platzierung anstelle von Stories oder Messenger ansprechen.

4. Viel Mühe in den Text stecken

Anzeigentexte mögen einschüchternd klingen, aber sie sind nichts weiter als „Worte, die eine Person zum Handeln bewegen“.Diese Handlung kann verschiedene Dinge bedeuten, wie z. B.:

• Ein E-Book herunterladen
• Ein Konto registrieren
• Sich für einen Newsletter anmelden
• Ihre Website besuchen

Bei Facebook-Anzeigen möchten Sie eine direkte Antwort. Eine direkte Antwort ist ein Text, der den Leser oder Zuschauer zu einer bestimmten Handlung animiert.

Ihr Facebook-Anzeigentext sollte Folgendes enthalten:

• Überschrift – dies ist der Titel der Anzeige 
• Kreation – dies ist das Foto, GIF oder Video in der Anzeige
• Beschreibung – hier tragen Sie die Merkmale und Vorteile Ihres Produkts ein
• CTA – dies ist Ihr Handlungsaufruf; es ist ein Button, der „Jetzt einkaufen“, „Besuchen Sie unsere Website“, „Abonnieren“ usw. sagt

Es gibt mehr zu sehen im Copywriting, als man auf den ersten Blick meint, und der beste Ort, um damit zu beginnen, ist ein Blogbeitrag von Zapier, der sich mit der Anatomie einer erfolgreichen Facebook-Anzeige beschäftigt.

5. Führen Sie A/B-Tests durch

A/B-Testing bedeutet zwei Versionen derselben Anzeige zu erstellen und sie gleichzeitig zu schalten, um zu sehen, welche besser performt. Es ist teuer, aber Sie müssen es tun, um zu lernen, wie der Markt auf Ihr Produkt reagiert. 

Da eine Anzeige so viele Teile hat, kann es Hunderte von Variationen derselben Anzeige geben. Wie funktioniert das also? 

Zum Beispiel können Sie zwei Anzeigen haben, bei denen sich nur die Zielgruppe unterscheidet, oder eine Anzeige richtet sich nur an Männer, die andere nur an Frauen. 

Sie können auch zwei Anzeigen mit allem Gleichen erstellen, außer dem Bild. Oder Sie verwenden dasselbe Bild, aber unterschiedliche Überschriften. 

Ein häufiger Fehler, den Dropshipper bei der Werbung machen, ist zu glauben, dass ihr Anzeigentext der „beste“ ist und „konvertieren“ muss. 

Ganz im Gegenteil, das ist nicht immer der Fall. Sie müssen auf verschiedene Weise experimentieren, bis Sie die richtige Kombination gefunden haben. 

Eines müssen Sie jedoch unbedingt beachten: der richtige Handlungsaufruf. Wenn Sie als Dropshipper auf Facebook werben, möchten Sie, dass die Betrachter Ihrer Anzeige JETZT EINKAUFEN, und konzentrieren Sie sich darauf, diese Person zu Ihrem Shop zu leiten. Tun Sie nichts anderes – Sie wollen Verkäufe und Conversions, keine Mitgliedschaften oder Ähnliches. 

FAQ: How to Run Facebook Ads for Dropshipping

How much are Facebook ads for dropshipping?

There is no single answer to this, as the cost of your ads depends on your target country, niche, and many other factors like the number of advertisers or the period you selected, including the season of the year. 

How do I get ads for my dropshipping business?

You can ask freelancers or marketing agencies to do the ad for you, create your Facebook page, and manage your social media ads. This approach, however, is expensive. You should use tools like Canva to create ads and do them on your own.

Does Facebook allow dropshipping?

Yes, Facebook allows dropshipping, but they do not allow advertising for dangerous, hateful, and immoral materials and products. Visit Facebook’s advertising restrictions for more information. 

How do I run a Facebook ad on Shopify?

First, you need to integrate your Shopify store and Facebook page. Once done, you will see a MARKETING tab in your control panel. Click that, and you should be able to run ads. 

Summary: How to Run Facebook Ads for Dropshipping 

The actual steps, or the things you need to click on Facebook to upload and run an ad, are easy to do. What’s harder is to create an ad copy that will convert. In addition, you may also have some challenges analyzing your ad metrics. 

One of the best things you can do is use our tool, Dropship.IO, to find winning ads on Facebook. The process is so easy—find a winning product in our product database and view the ads of that company on Facebook, all with a  single button click!