Facebook est l’une des plateformes que j’utilise pour exécuter des publicités de dropshipping. Je l’ai également utilisée par le passé pour promouvoir un restaurant.

Aujourd’hui, nous aborderons : 

• Les références publicitaires 
• Comment analyser les métriques des publicités
• Comment créer un compte publicitaire Facebook et trouver votre pixel
• La bonne façon de créer une publicité qui vend 

À la fin, je suis convaincu que vous aurez une base standard sur ce que doit contenir votre publicité Facebook, quel type de texte publicitaire fonctionne, et comment cibler la bonne audience pour réaliser une vente.  

Commençons. 

Apprenez à créer des publicités Facebook virales pour le Dropshipping

Pourquoi exécuter des publicités Facebook : Les publicités Facebook en valent-elles la peine ?

Oui, les publicités Facebook en valent la peine, à condition de cibler la bonne niche sur la plateforme. Selon Statista, l’industrie avec le taux de clics (CTR) le plus élevé est l’habillement et la chaussure [1], comme le montre le graphique ci-dessous.

Source : Statista

Comme vous pouvez le constater ici, la niche de la technologie ne vaut pas la peine, car elle n’a qu’un CTR de 0,93 %. Quant au taux de conversion, il n’existe pas de données (provenant de Facebook) car tous ces clics mènent à des millions de sites web. Il est impossible d’obtenir ces données. 

Cependant, WordStream propose des références pour les taux de conversion que nous pouvons utiliser [2]. D’après le graphique de WordStream ci-dessous, le secteur avec le taux de conversion le plus élevé est celui du fitness, avec un taux de 14,29 %.   

Comme vous pouvez le voir sur ce graphique, les autres niches que vous devez cibler, en fonction des taux de conversion, sont les suivantes : 

• Fitness - 14,29 %
• Éducation - 13,58 %
• Emploi et formation professionnelle - 11,73 %
• B2B - 10,63 %
• Santé - 11,00 %
• Immobilier - 10,68 %

Pour vous donner un exemple, supposons que vous ayez fait la publicité d’un produit dans la niche de l’habillement et que vous ayez obtenu 10 000 impressions, avec un CTR de 2 %, vous obtiendrez 200 visites sur votre site. 

Sur ces 200 visiteurs, supposons que votre taux de conversion soit de 4 %. Dans ce cas, vous pouvez vous attendre à réaliser huit ventes. 

Avec ces chiffres en main, nous pouvons dire que la publicité sur Facebook en vaut la peine, à condition de réduire le coût de votre coût pour mille (CPM), ou coût pour mille impressions publicitaires.

Supposons que vous ayez dépensé 3 $ pour 1 000 impressions, votre coût publicitaire total est de 30 $. Maintenant, si vous avez réalisé huit ventes avec un bénéfice de 10 $ chacune, vous avez gagné 80 $, et 30 $ de cette somme ont été consacrés aux publicités, donc il vous reste un bénéfice de 50 $. 

Deux choses à faire avant d’exécuter la publicité

Il y a deux étapes initiales à compléter avant de pouvoir faire du dropshipping avec Facebook, en supposant que vous avez déjà une page Facebook. Vous ne pouvez pas faire de publicité sur Facebook pour votre boutique de dropshipping si vous n’avez pas de page Facebook.  

Étape 1 : Créer un compte publicitaire Facebook

Pour créer un compte publicitaire, vous devez vous rendre sur la SUITE BUSINESS META. Je vous recommande vivement de le faire sur un PC, car c’est plus facile que de le faire sur un téléphone. 

Voici à quoi cela ressemble : 

Un nouvel onglet s’ouvrira, vous redirigeant vers la Suite Business Meta. À partir de là, vous devez cliquer sur CRÉER UN COMPTE PROFESSIONNEL, comme ceci : 

Vous pouvez voir ici que j’ai déjà un compte professionnel. Si vous n’avez pas encore de compte professionnel configuré, vous ne verrez rien ici, mais le bouton DÉCONNEXION et CRÉER UN COMPTE PROFESSIONNEL.  

Maintenant, vous verrez ceci : 

Remplissez-le, puis cliquez sur CRÉER. Une fois que vous l’aurez fait, vous aurez maintenant une page SUITE BUSINESS META comme celle-ci : 

À partir de là, vous pouvez publier des posts et gérer votre entreprise. À côté du bouton CRÉER UN POST, vous verrez le bouton CRÉER UNE PUBLICITÉ. 

Une fois que vous aurez cliqué dessus, vous serez invité à créer une publicité et à ajouter vos informations de carte de crédit pour le paiement, etc.

TRÈS IMPORTANT :  Ce que nous avons fait ici, c’est créer un COMPTE GESTIONNAIRE PROFESSIONNEL, que certaines personnes appellent le COMPTE BUSINESS META. Nous N’AVONS PAS CRÉÉ DE PAGE. Ne confondez pas ces deux éléments. 

Étape 2 : Installer le pixel Facebook dans votre boutique de dropshipping

L’étape suivante consiste à connecter votre pixel Facebook à votre boutique. Le pixel Facebook est un identifiant de suivi qui permet à Facebook de mesurer ce qui se passe dans votre boutique de dropshipping concernant vos publicités Facebook. 

Tout d’abord, vous devez créer un pixel Facebook. Pour cela, vous devez être sur votre page SUITE BUSINESS META. Ensuite, allez dans PARAMÈTRES DE L’ENTREPRISE.

REMARQUE : Ne allez pas dans les paramètres de la page ou les paramètres généraux. Vous devez chercher PARAMÈTRES DE L’ENTREPRISE. 

À partir de là, vous devez cliquer sur SOURCES DE DONNÉES, puis PIXELS. Si vous n’avez pas encore de pixel, vous pouvez cliquer sur Créer ou Ajouter, puis suivre les instructions. 

Une fois que vous avez un pixel, vous devez l’intégrer à votre boutique de dropshipping.  Comment faire ? Suivez ces étapes après avoir créé un pixel : 

Cliquez sur Sources de données > Ensembles de données > le pixel (dans mon cas, le pixel d’Aaron Matthew Ang) > Ouvrir dans le Gestionnaire d’événements.

Ensuite, vous verrez ceci : 

Cliquez sur GÉRER L’INTÉGRATION, et vous verrez ceci : 

Sélectionnez INSTALLER LE PIXEL SUR UN NOUVEAU SITE WEB, et vous verrez ceci : 

À partir de là, le processus d’installation varie d’une boutique de dropshipping à une autre. Ce qui compte, c’est que vous obteniez le code. Ce que je veux dire, c’est que le processus d’installation pour Shopify est différent de celui de WooCommerce. Je vous suggère de chercher sur YouTube le processus qui s’applique à votre boutique. 

Étapes pour exécuter des publicités Facebook pour le dropshipping

Dans cette section, nous n’aborderons pas les clics à effectuer sur Facebook pour exécuter une publicité Facebook. Ce processus est explicite, même si vous n’avez aucune expérience de la création d’une publicité sur la plateforme. Facebook a bien conçu le parcours utilisateur pour la publicité. 

En revanche, nous allons parler des actions à entreprendre pour analyser, évaluer et exécuter une publicité Facebook qui améliorera votre taux de réussite. Commençons.  

1. Analyser votre client cible

La première étape pour exécuter une publicité Facebook consiste à s’asseoir et à réfléchir sérieusement à votre acheteur cible. Vous devez créer un « persona » de l’acheteur, et ce n’est qu’ensuite que vous pourrez commencer à rédiger le texte de votre publicité et à concevoir les images et vidéos de votre annonce. 

Il est facile de dire : « Mon public cible est composé de femmes, car je vends des chaussures à talons ». C’est un bon début, mais ce n’est pas suffisant. 

Voici quelques éléments à prendre en compte : 

• Données démographiques – notez précisément quel âge a cet acheteur et dans quel pays elle vit
• Finances – cet acheteur est-elle une femme d’affaires ou travaille-t-elle chez Walmart ? Quel est son revenu mensuel ou annuel ? 
• Centres d’intérêt – cet acheteur s’intéresse-t-elle à Kim Kardashian ? Aime-t-elle les émissions de télévision ?  
• Intention d’achat – pourquoi cet acheteur va-t-elle acheter une paire de chaussures à talons ? Est-ce pour le travail ou pour le glamour ?

Comme vous pouvez le constater, il y a une différence entre un marché cible et une audience cible. Le marché est composé de femmes, mais l’audience est quelque chose d’autre.

Voici un exemple : 

« L’acheteur a entre 18 et 30 ans et vit à New York. Elle travaille dans une entreprise de sous-traitance de processus métiers et gagne 40 000 $ par an. Elle aime regarder des émissions comme The Real Housewives of Beverly Hills et Keeping Up with the Kardashians. Elle souhaite acheter une paire de chaussures à talons qu’elle pourra porter au travail. »

Une fois que vous avez cette définition, vous pouvez imaginer le type de personne que représente votre acheteur cible, puis commencer à rédiger un texte publicitaire adapté à ses besoins. 

2. Créer une image ou une vidéo professionnelle

Ne vous contentez pas de rassembler quelques images de produits et de créer une publicité carrousel sur Facebook. Je peux vous dire que cela ne fonctionnera pas. L’image ou la vidéo que vous utilisez doit répondre au problème de votre audience ou acheteur cible. 

En parlant de douleur, littéralement, regardez ceci : 

Cette publicité est une vidéo, et quelque part dans cette vidéo, il y a un plan du produit physique – quelque chose que vous utilisez sur votre cou. Ce que l’annonceur a fait ici, c’est d’abord montrer le problème de l’audience cible – les douleurs cervicales.

Dans le cas de notre chaussure à talons, il est logique de montrer une photo d’une femme en tenue de bureau portant la chaussure. Essentiellement, vous devez montrer un mode de vie dans la photo ou la vidéo. 

En tant que dropshipper, vous pouvez trouver cela difficile à réaliser. Il est coûteux d’envoyer votre produit à quelqu’un et d’obtenir une vidéo de celui-ci en cours d’utilisation. 

L’alternative consiste à trouver une image gratuite en ligne que vous pouvez modifier. Tout est une question de créativité. Vous n’avez même pas besoin de montrer une photo de la chaussure – l’image d’une femme en tenue de bureau devrait suffire.  

Si votre produit est un jouet, comme un drone, assurez-vous d’utiliser des images qui montrent le drone en cours d’utilisation. Mieux encore, utilisez une vidéo qui montre le drone utilisé pour son usage prévu, comme le plaisir ou la photographie aérienne. 

3. Créer plusieurs titres et descriptions de publicités

Vous devez rédiger plusieurs versions de votre titre et de votre texte publicitaire. Ensuite, vous devez choisir les meilleures et exécuter plusieurs versions de la publicité. 

Voici quelques conseils pour rédiger un titre et des exemples : 

• Faire une promesse – Améliorez vos compétences en boxe avec ces sacs de frappe ! 
• Offrir une réduction – Tout doit partir ! 50 % de réduction sur tous les articles ! 
• Utiliser des chiffres – 99 % des hommes sont satisfaits de notre rasoir !
• Résoudre un problème – Dites adieu aux douleurs cervicales !
• Poser une question – Comment aimeriez-vous voir vos douleurs cervicales disparaître ?

La création de plusieurs titres et textes publicitaires ou descriptions peut être fastidieuse, mais elle est nécessaire. Si vous avez du mal, vous pouvez toujours utiliser l’IA à votre avantage. 

Voici un exemple de ChatGPT : 

En outre, pour rédiger les titres, vous pouvez également demander à ChatGPT d’écrire le texte publicitaire. Regardez ceci : 

Il vous appartient maintenant de modifier le texte publicitaire et de le raccourcir. Les textes longs ont tendance à être ennuyeux. Assurez-vous de le rendre aussi concis que possible. De plus, n’oubliez pas d’utiliser des puces pour que votre texte publicitaire soit facile à lire.  

Demandez à ChatGPT de produire plusieurs titres et descriptions de produits, puis choisissez les meilleurs qui s’appliquent à votre audience cible. Vous pouvez même aller plus loin que ce que j’ai fait ici. Par exemple, vous pouvez demander à l’IA de créer un texte publicitaire spécifique au « persona » que vous avez créé à l’étape 1.

4. Apprendre à analyser les statistiques de vos publicités

Enfin, apprenez à analyser les résultats de vos publicités. Vous devez comprendre les terminologies courantes sur Facebook et faire des déductions logiques à partir des performances de votre publicité. 

Disons que Facebook a montré votre publicité à 23 000 personnes, et que vous avez payé 200 $. Dans ce cas, votre CPM est de 8,69 $. Vous payez 8,69 $ pour chaque 1 000 impressions de votre publicité. 

Si la fréquence dans votre rapport publicitaire est de 2, cela signifie que Facebook a montré votre publicité, en moyenne, deux fois à chaque personne. Dans ce cas, les 23 000 impressions signifient que seulement 11 500 personnes l’ont vue. Est-ce mauvais ou bon ? Cela dépend de votre conversion. 

Si votre CTR est de 5 %, cela signifie que sur les 23 000 fois où la publicité a été affichée, elle a été cliquée 1 150 fois (pas nécessairement par 1 150 personnes). 

Enfin, si votre taux de conversion est de 10 %, cela signifie que sur les 1 150 clics obtenus, 115 achats distincts ont été réalisés (transactions séparées).

Vous avez payé 200 $ et réalisé 115 ventes. À cet égard, votre coût d’acquisition est de 1,73 $, ce qui n’est pas si mal. Si votre bénéfice pour chacune de ces 115 ventes est de 19,99 $, vous avez réalisé un bénéfice brut de 18,25 $ par vente.

Pour comprendre si vos CPM, CTR et taux de conversion sont bons, vous pouvez toujours rechercher les normes de référence des publicités Facebook. 

Enfin, si vos performances sont mauvaises, comme un CTR de seulement 0,5 %, cela montre que votre création publicitaire ou votre titre n’est pas assez bon. Changez cela, puis créez une nouvelle publicité. Il est également possible que vous ayez ciblé la mauvaise audience. 

Dropshipping avec les publicités Facebook (vidéo)

Conseils pour une publicité Facebook réussie

Il y a beaucoup à dire ici, alors nous allons aborder ce sujet avec plusieurs conseils. Dès le départ, je dois vous dire qu’il n’y a pas de recette magique pour la publicité. 

Vous devez faire de la publicité de manière constante pour découvrir qui est votre audience, quels sont ses défis, et bien plus encore. Cela dit, explorons quelques-uns des conseils les plus importants lors de la publicité sur Facebook.

1. Ciblez une grande audience

Ce conseil est un peu contraire à ce que beaucoup d’annonceurs disent. Ils affirment que vous devez affiner votre audience en fonction de votre niche, car vous voulez présenter votre publicité uniquement aux bonnes personnes.

Cela n’a de sens que si votre niche est très spécifique, comme les vêtements gothiques ou les outils de bonsaï. Cependant, une meilleure approche pour les niches larges consiste à cibler une grande audience. 

Pourquoi ? Parce que plus votre audience cible est large, plus votre CPM sera bas. Si vous ciblez une niche restreinte, vous devez prendre en compte que de nombreuses entreprises enchérissent pour attirer l’attention des mêmes personnes. 

Dans ce cas, Facebook vous facturera plus cher par mille impressions. Le plus offrant dans cette situation l’emporte toujours. En revanche, il existe de nombreuses personnes qui ne sont pas ciblées par d’autres entreprises – des personnes qui pourraient s’intéresser à ce que vous vendez. Ainsi, il est tout à fait normal que Facebook leur montre votre publicité à un coût bien inférieur. 

Un taux d’impression plus élevé peut signifier une plus grande notoriété de la marque, une exposition plus importante et un taux de clics plus élevé. En tant que dropshipper, ce que vous voulez, c’est construire votre marque et obtenir des clics, ce que vous êtes susceptible d’atteindre si vous ciblez une grande audience.

En règle générale, assurez-vous que votre Définition de l’audience est VERTE, comme indiqué ci-dessous : 

2. Ciblez toutes les langues

Il est tout à fait logique de cibler toutes les langues, même si vous faites de la publicité uniquement aux États-Unis. Pourquoi ? Parce que les États-Unis ont une population diversifiée. 

À ce sujet, je vous suggère de créer deux versions de votre publicité.  Pour la première, ciblez une audience mondiale. Pour la seconde, ciblez un pays spécifique. Définissez le même budget pour les deux, puis voyez laquelle performe le mieux. 

Vous pouvez toujours arrêter la publicité si elle ne donne pas de bons résultats. Par exemple, si vous constatez que la publicité pour les États-Unis a un meilleur taux d’impression et de CTR, vous pouvez arrêter la publicité mondiale et apporter les modifications nécessaires. 

3. Utilisez uniquement deux emplacements

Il existe de nombreuses options pour les emplacements publicitaires, mais les deux meilleurs choix sont le fil d’actualité Facebook et le fil d’actualité Instagram. Ces deux emplacements ont un taux d’engagement plus élevé. Par conséquent, les publicités affichées dans ces fils ont également un taux de conversion plus élevé.

Le fil d’actualité Facebook est la première chose qu’un utilisateur voit en ouvrant l’application. Par conséquent, il est logique que vous cibliez cet emplacement plutôt que de placer votre publicité dans les Stories ou Messenger.

4. Mettez beaucoup d’efforts dans le texte

Le texte publicitaire peut sembler intimidant, mais il ne s’agit que de « mots qui convainquent une personne d’agir ». Cette action peut signifier plusieurs choses, comme : 

• Télécharger un eBook
• S’inscrire à un compte
• S’abonner à une liste de diffusion
• Visiter votre site web

Pour les publicités Facebook, le type de texte que vous voulez est une réponse directe. Une réponse directe est un texte qui incite le lecteur ou le spectateur à effectuer une action spécifique.

Votre texte publicitaire Facebook doit comporter : 

• Titre – c’est le titre de la publicité 
• Création – c’est la photo, le GIF ou la vidéo de la publicité
• Description – c’est ici que vous mettez en avant les caractéristiques et les avantages de votre produit
• CTA – c’est votre appel à l’action ; c’est un bouton qui dit « Acheter maintenant », « Visiter notre site web », « S’abonner », etc.

Il y a plus à voir dans la rédaction publicitaire que ce que l’œil peut percevoir, et le meilleur endroit pour commencer à apprendre est un article de blog de Zapier, qui traite de l’anatomie d’une publicité Facebook réussie.

5. Effectuez des tests A/B

Un test A/B signifie créer deux versions de la même publicité et les exécuter simultanément pour voir laquelle obtient de meilleures performances. C’est coûteux, mais vous devez le faire pour apprendre comment le marché réagit à votre produit. 

Comme une publicité comporte de nombreux éléments, il peut y avoir des centaines de permutations de la même publicité. Comment cela fonctionne-t-il ? 

Par exemple, vous pouvez avoir deux publicités, mais la seule différence est l’audience cible : l’une cible uniquement les hommes, et l’autre uniquement les femmes. 

Vous pouvez également créer deux publicités avec tout en commun sauf l’image. Ou encore, vous pouvez utiliser la même image mais des titres différents. 

Une erreur courante que font les dropshippers lorsqu’ils font de la publicité est de croire que leur texte publicitaire est le « meilleur » et qu’il doit « convertir ». 

Ce n’est pas toujours le cas. Vous devez expérimenter de différentes manières jusqu’à ce que vous trouviez la bonne combinaison. 

Cependant, une chose que vous devez garder à l’esprit est l’appel à l’action. Si vous faites de la publicité sur Facebook en tant que dropshipper, vous voulez que les spectateurs de la publicité CLIQUENT SUR « ACHETER MAINTENANT », et concentrez-vous sur les amener à votre boutique. Ne faites rien d’autre – vous voulez des ventes et des conversions, pas des inscriptions ou autre chose. 

FAQ : Comment exécuter des publicités Facebook pour le dropshipping

Combien coûtent les publicités Facebook pour le dropshipping ?

Il n’y a pas de réponse unique à cette question, car le coût de vos publicités dépend de votre pays cible, de votre niche et de nombreux autres facteurs comme le nombre d’annonceurs ou la période que vous avez sélectionnée, y compris la saison de l’année. 

Comment obtenir des publicités pour mon entreprise de dropshipping ?

Vous pouvez demander à des freelances ou à des agences marketing de créer la publicité pour vous, de créer votre page Facebook et de gérer vos publicités sur les réseaux sociaux. Cette approche, cependant, est coûteuse. Vous devriez utiliser des outils comme Canva pour créer vos publicités et les faire vous-même.

Facebook autorise-t-il le dropshipping ?

Oui, Facebook autorise le dropshipping, mais il n’autorise pas la publicité pour des matériaux et des produits dangereux, haineux et immoraux. Consultez les restrictions publicitaires de Facebook pour plus d’informations. 

Comment exécuter une publicité Facebook sur Shopify ?

Tout d’abord, vous devez intégrer votre boutique Shopify et votre page Facebook. Une fois cela fait, vous verrez un onglet MARKETING dans votre tableau de bord. Cliquez dessus, et vous devriez pouvoir exécuter des publicités. 

Résumé : Comment exécuter des publicités Facebook pour le dropshipping 

Les étapes réelles, ou les actions à effectuer sur Facebook pour télécharger et exécuter une publicité, sont faciles à réaliser. Ce qui est plus difficile, c’est de créer un texte publicitaire qui convertit. De plus, vous pouvez également rencontrer des difficultés pour analyser les métriques de vos publicités. 

L’une des meilleures choses que vous puissiez faire est d’utiliser notre outil, Dropship.IO, pour trouver des publicités gagnantes sur Facebook. Le processus est très simple : trouvez un produit gagnant dans notre base de données de produits et consultez les publicités de cette entreprise sur Facebook, le tout en un seul clic !