Formas de usar la Biblioteca de Anuncios de Facebook para encontrar y superar a tus competidores

Siempre revisamos al menos cinco anuncios de los competidores antes de lanzar nuestras propias campañas.

Los anuncios que ellos publican pueden proporcionarnos mucha información. Usamos esta información para crear y optimizar nuestras propias campañas publicitarias, de modo que podamos superar a la competencia. 

Te mostraremos cómo encontrar los anuncios de Facebook de tus competidores, analizarlos y optimizar tu negocio para obtener los mejores resultados.

Vamos al grano.

Puntos clave

• La Biblioteca de Anuncios de Facebook te permite buscar los anuncios de tu competidor por palabra clave o página de Facebook.
• Las herramientas de espionaje de anuncios de Facebook, como Ad Spot de Dropship, muestran el engagement del anuncio. Así sabes cuáles son los mejores.
• Puedes analizar los anuncios en profundidad para determinar cómo crear mejores anuncios y superar a tu competencia.
• También puedes comparar cada aspecto de tu negocio con el de tus competidores. Luego, optimiza tu negocio para superar a la competencia. 
• La Biblioteca de Anuncios de Facebook no muestra el presupuesto, la demografía, los objetivos ni el rendimiento del anuncio. 

¿Qué es la Biblioteca de Anuncios de Facebook?

Facebook, Instagram, WhatsApp y Messenger son parte de Meta. 

Meta tiene una biblioteca de todos los anuncios activos, esto se denomina Biblioteca de Anuncios de Meta. Sin embargo, comúnmente se la conoce como Biblioteca de Anuncios de Facebook. 

La Biblioteca de Anuncios de Meta es una base de datos consultable de todos los anuncios activos publicados en estas plataformas. Su propósito es facilitar la transparencia para que las personas puedan obtener más información sobre los anuncios que se les presentan al usar una plataforma de Meta.

Es gratuita y cualquier persona puede buscar y ver los anuncios activos. Puedes buscar por palabras clave, frases, ubicación y tipo de anuncio. Luego, usa los filtros para reducir los resultados. 

Como vendedor de comercio electrónico o dropshipper, la Biblioteca de Anuncios de Meta es un recurso increíble para encontrar e identificar a tu competencia. Y descubrir cómo superarlos.

En la siguiente sección, veremos cómo usar la Biblioteca de Anuncios de Meta para hacerlo.

Aviso legal: En este artículo, usaremos los términos Biblioteca de Anuncios de Facebook y Biblioteca de Anuncios de Meta de manera intercambiable. Ambos se refieren a la Biblioteca de Anuncios de Meta. Sin embargo, como a menudo se la conoce como Biblioteca de Anuncios de Facebook, también hemos utilizado este término en el artículo.

Cómo usar la Biblioteca de Anuncios de Facebook para encontrar y superar a tu competencia 

Puedes encontrar los anuncios de tu competencia buscando en la Biblioteca de Anuncios de Facebook o usando una herramienta de espionaje de anuncios.

Un anuncio de Facebook proporciona mucha información. Saber cómo desglosar y analizar esta información puede ayudarte a determinar qué necesitas hacer para superar a tu competencia.

Te mostraremos cómo hacerlo en detalle. Pero si no tienes tiempo de leerlo todo, aquí tienes un resumen rápido:

1. Encuentra los anuncios de Facebook de tu competidor -Puede hacerlo buscando en la Biblioteca de Anuncios de Facebook o utilizando una herramienta de espionaje de anuncios. Para confirmar que ha encontrado competencia, debe asegurarse de que los anuncios tengan un alto engagement y que la tienda esté generando ventas.

2. Analice a su competencia - Examine cada componente de los anuncios exitosos y determine por qué están convirtiendo. También puede comparar anuncios con alto engagement con aquellos de bajo engagement para ayudarle a identificar qué funciona y qué no.

3. Optimice sus anuncios de Facebook -Optimice y cree anuncios mejores que los de sus competidores. También puede optimizar otros aspectos de su negocio para superar a la competencia. 

Exploremos cada punto con mucho más detalle. 

1. Encuentre los anuncios de Facebook de su competidor en la Biblioteca de Anuncios de Facebook

Resumen:

• La Biblioteca de Anuncios de Facebook es buscable. Por lo tanto, puede buscar por marca o palabra clave. 
• La Biblioteca de Anuncios de Facebook no muestra el engagement de los anuncios.
• Una herramienta de espionaje de anuncios le permite buscar a su competencia con filtros más avanzados que la Biblioteca de Anuncios de Facebook.
• La herramienta Ad Spot de Dropship le muestra el engagement de los anuncios y cómo aparecen los anuncios para la audiencia.
• Podemos analizar las ventas de una tienda para hacer una buena suposición sobre si el anuncio está convirtiendo.
• Queremos asegurarnos de que solo recopilamos anuncios de tiendas exitosas.

En primer lugar, necesitamos encontrar a nuestra competencia.

Analizaremos tres métodos para hacerlo. Aquí tiene un breve resumen de cada uno. 

• Buscar en la Biblioteca de Anuncios de Facebook - Ingrese palabras clave y frases en la Biblioteca de Anuncios de Meta y use los resultados para encontrar a sus competidores y sus anuncios.
• Herramienta Ad Spot de Dropship - La herramienta Ad Spot de Dropship es una base de datos buscable con millones de anuncios de Facebook. Cuenta con filtros avanzados que le permiten encontrar a su competencia con mayor facilidad que usando la Biblioteca de Anuncios de Facebook. Además, muestra el engagement de los anuncios.
• Encuentre a su competencia y use la extensión de Chrome de Dropship - Busque en Google o en redes sociales para encontrar a su competencia. Luego, visite su tienda y utilice la extensión gratuita de Chrome de Dropship para ver los anuncios que está ejecutando la tienda y confirmar que está generando ventas.

Le mostraremos exactamente cómo usarlos para encontrar a sus competidores.

¡Vamos a ello! 

A lo largo de este artículo, usaremos la Máscara para Dormir como ejemplo. Luego, podrá aplicar nuestras técnicas a sus propios productos.

Buscar en la Biblioteca de Anuncios de Facebook 

Como vimos, la Biblioteca de Anuncios de Facebook es una base de datos de todos los anuncios publicados en la plataforma de Meta. 

Por lo tanto, para encontrar a nuestros competidores, buscaremos en la biblioteca de anuncios empresas que publiquen anuncios de productos similares a los nuestros.

Para buscar en la Biblioteca de Anuncios de Facebook, sigue estos pasos:

1. Abre la Meta Ad Library.

2. Establece la ubicación del anuncio. 

En este ejemplo, haremos clic en Todos. Pero si solo deseas encontrar anuncios en una región específica, puedes seleccionarla aquí.

3. Elige la categoría de anuncios. 

Aquí seleccionaremos Todos los anuncios.

4. Ingresa una frase o palabra clave.

Puedes usar comillas para buscar frases exactas o múltiples frases exactas. Por ejemplo, queremos encontrar Máscaras para Dormir, así que ingresaremos “Máscara para dormir”. La Biblioteca de Anuncios de Facebook mostrará todos los anuncios que incluyan la frase Máscara para dormir. 

Si deseas agregar múltiples frases exactas, puedes hacerlo en otro conjunto de comillas. Ej.: “Máscara para dormir” y “Cancelación de ruido”. Esto mostrará anuncios que incluyan ambas frases, pero pueden estar en cualquier orden. Ej.: Máscara para dormir con cancelación de ruido o Cancelación de ruido Máscara para dormir, etc. 

Si no tienes una frase exacta, puedes buscar palabras clave entre comillas. Ej.: “Dormir”, “Ruido” y “Máscara”. Esto mostrará anuncios con estas palabras clave, pero en cualquier orden. Ej.: Máscara para cancelar ruido y mejorar el sueño, etc.

La Biblioteca de Anuncios de Facebook ofrecerá sugerencias de anunciantes basadas en tus palabras clave. Sin embargo, como estamos buscando a nuestros competidores, aún no conocemos a los anunciantes. En su lugar, solo queremos buscar por palabra clave.

Recomendamos que comiences la búsqueda con tu palabra clave principal, ej.: Máscara para dormir. 

Pero, si los resultados son demasiado amplios, es posible que necesites usar palabras clave más específicas.

5. Presiona Enter. 

Facebook ahora nos mostrará todos los anuncios publicados en la plataforma de Meta que incluyen la frase Máscara para dormir.

Los resultados están ordenados por fecha de lanzamiento. Esto es ideal para encontrar a nuestra competencia, ya que queremos identificar a otros vendedores que estén comercializando y vendiendo activamente.

Podemos reducir nuestros resultados usando el botón Filtros en el lado derecho. Esto nos permite filtrar los resultados por lo siguiente:

• Idioma - Busca un anuncio en un idioma específico.
• Anunciante - Select the business or Facebook page running the ad.
• Platform - Choose which platform the ad is run on. This includes Facebook, Instagram, Audience Network, and Messenger. 
• Media Type - You can choose between images, memes, images and memes, videos, or no image or video.
• Active Status - Choose whether you want the ad to be active or inactive.
• Impressions by Date - Select a date range.

For this example, we won’t set any filters. But, depending on your business, you might need to.

To find our competition, we look at the following:

• Ads with products similar to ours
• Ads that have launched recently
• Brands that appear repeatedly in the results

For example, when we search Sleep Mask, three brands stand out. These are:

• DreamWrap Sleep

• Manta Sleep

• OMSleep

So, how do we know that these are our competition? 

Well, the Facebook Ad Library will show us the following ad information:

• Library ID
• Ad status
• Ad launch date
• Platform the ad is run on
• Advertiser
• Copiar
• Imagen o vídeo
• Llamado a la acción
• URL del llamado a la acción

Usando esta información, podemos explorar el sitio web y los anuncios de cada anunciante para ver si el producto es similar al nuestro, se vende a un precio similar y si está dirigido a un público similar. 

Tu conocimiento del producto debería indicarte si se trata de una marca o producto que considerarías tu competencia.

Lamentablemente, la Biblioteca de Anuncios de Facebook no nos muestra el engagement ni el rendimiento del anuncio.

Y si no sabemos si el anuncio está recibiendo comentarios o engagement positivos, no sabremos si es un anuncio con el que deberíamos competir.

Para confirmar que un anuncio es exitoso, necesitamos encontrar su engagement. Dropship tiene una herramienta de espionaje de anuncios que te muestra exactamente cuántas interacciones tiene el anuncio y te permite ver el anuncio tal como aparece en Facebook.

Además de espiar el engagement del anuncio, Dropship también te permite ver las ventas de cualquier tienda Shopify. 

Si la tienda está generando ventas, podemos asumir que los anuncios están convirtiendo. Esto significa que sabemos que la tienda es una competidora, por lo que podemos idear cómo superarla.

Spot de Anuncios de Dropship 

La herramienta Spot de Anuncios de Dropship es similar a la Biblioteca de Anuncios de Meta. Ambas son bases de datos de anuncios que se pueden buscar. 

La Biblioteca de Anuncios de Meta incluye todos los anuncios activos en todas las plataformas de Meta. 

La herramienta Spot de Anuncios de Dropship solo tiene anuncios de Facebook y puede que no tenga todos los anuncios, pero tiene millones. 

La herramienta Spot de Anuncios de Dropship tiene algunas ventajas significativas sobre la Biblioteca de Anuncios de Meta. Estas son las siguientes:

• Filtros de búsqueda más avanzados
• Se puede ver el engagement del anuncio 
• Se puede ver el anuncio tal como aparece en la página de Facebook de tu audiencia
• Enlaces a otras herramientas de Dropship, por lo que en solo dos clics puedes ver si las campañas de marketing están generando ventas.

Estas funciones son cruciales para ayudarte a encontrar y superar a tu competencia. 

Pero ¿por qué? 

• Descubre qué resuena con las audiencias - ¿El anuncio con un vídeo está recibiendo mucho más engagement que uno con imágenes? ¿El anuncio con un llamado a la acción 'Aprende más' en lugar de 'Compra ahora' tiene una mejor respuesta? Observar el engagement nos muestra claramente qué les gusta y qué no les gusta a las audiencias.
• Encuentra a nuestro público objetivo -Podemos encontrar los perfiles de todas las personas que interactúan con los anuncios. Si al público de los anuncios de tu competidor le gustan sus productos, entonces hay muchas posibilidades de que también les gusten los tuyos. Esto puede darte información real sobre a quién dirigir tus anuncios y quién es tu mercado objetivo.
• Un alto nivel de interacción podría significar altas conversiones -Si un anuncio tiene mucha interacción, es probable que esté recibiendo un gran número de ventas. No siempre es así, pero generalmente es una buena indicación.

Para usar el Ad Spot de Dropship, necesitas registrarte en Dropship. Actualmente hay una prueba gratuita de 7 días. Durante el período de prueba, puedes probar la herramienta Ad Spot, encontrar a tus competidores y descubrir cómo superarlos. Luego, si terminas con Dropship, simplemente cancela antes de que finalice el período de prueba. 

Una vez que te hayas registrado e iniciado sesión, haz clic en Ad Spot en el menú de la izquierda.

Ahora, necesitamos buscar a la competencia. Hay un par de formas de usar la herramienta Ad Spot.

• Opción 1 - Ya has encontrado a tus competidores en la Biblioteca de Anuncios de Facebook, como vimos en la sección anterior. Y quieres ver la interacción que tienen los anuncios de tu competidor.
• Opción 2 - Usa la herramienta Ad Spot para encontrar a tu competencia.

O quizá quieras usar una combinación de ambas. 

Empecemos con la opción 1. Has encontrado a tu competencia usando la Biblioteca de Anuncios de Facebook y quieres ver cómo están funcionando los anuncios. Revisemos uno de los negocios que encontramos en la Biblioteca de Anuncios de Meta, OMsleep.

Para encontrar a estos vendedores en la herramienta Ad Spot, escribe el nombre de la marca en el cuadro de Nombre de Página.

A medida que escribes, la herramienta Ad Spot sugerirá la marca. Una vez que aparezca, haz clic en ella y presiona Buscar.

Nota: Si no aparece, siempre puedes escribir el dominio completo en el cuadro de Nombre de Dominio.

La herramienta Ad Spot mostrará los anuncios de la marca.

Y, lo que es más importante, ¡la interacción!

La interacción se muestra debajo de cada anuncio. Podemos ver las reacciones y el número de comentarios, compartidos y visualizaciones. 

Dropship también nos permite ver el anuncio como lo vería el público objetivo. Desde aquí, puedes leer los comentarios. 

Puedes ver los perfiles de Facebook de quienes han reaccionado y comentado en el anuncio. Esto puede ayudarte a identificar a quién están dirigiendo sus anuncios tus competidores.

Repite este proceso para encontrar todos los anuncios de tu competencia y ver su interacción. Recomendamos hacerlo para que puedas compararlos y analizarlos en profundidad (lo veremos en la sección Analizar). Esto te ayudará a optimizar tu negocio para superar a tu competencia.

Ahora, veamos la opción 2. La opción 2 consiste en usar Ad Spot para encontrar a tu competencia. Esto elimina por completo la necesidad de buscar en la Biblioteca de Anuncios de Facebook. Puede ahorrarte mucho tiempo y esfuerzo.

Para usar la herramienta Ad Spot y encontrar a tus competidores, sigue estos pasos:

1. Escribe el nombre de tu producto, palabra clave o frase en el cuadro de Copia del anuncio. Para ingresar varias palabras clave o frases, añade una coma entre ellas.

Por ejemplo, para buscar Máscara de dormir, escribe la frase y añade una coma. Para buscar Sueño y Máscara, escribe Sueño y añade una coma, luego escribe Máscara y añade una coma.

Quizás quieras empezar tu búsqueda con solo una palabra clave. 

Pero veamos los otros filtros disponibles. 

• Nombre/ID de la página -Como vimos al buscar una marca, este es el anunciante de la página de Facebook. Puedes ingresar el nombre del anunciante, y Dropship te sugerirá opciones para que selecciones.
• Nombre de dominio -Escribe el dominio del anunciante o marca.
• Tipo de creatividad -Busca anuncios que usen Video, Foto, Carrusel o ver todos los anuncios.
• Interacción del anuncio -Busca anuncios según la cantidad de interacciones que tienen. Esto puede ayudarte a encontrar los anuncios con mejor rendimiento. Puedes buscar por reacciones, compartidos, comentarios y duración del video.
• Fecha de creación del anuncio -Busca anuncios creados en fechas específicas o durante rangos de fechas determinados.
• Llamado a la acción -Filtra anuncios por el texto del botón de llamado a la acción. Ej., Comprar ahora, Más información, etc.
• Proveedor del sitio web -Busca anuncios de proveedores específicos de sitios web. Lo más común es buscar vendedores de Shopify como competencia si estás usando Dropship. Dropship te permite espiar las ventas y los ingresos de los vendedores de Shopify. Esto puede darte datos detallados sobre tu competencia. También puedes buscar otros proveedores de sitios web, como WooCommerce, Magento, BigCommerce, Wix y muchos más.
• Idioma de la copia del anuncio -Busca anuncios en idiomas específicos. Puedes elegirlo según la ubicación en la que vendas tus productos.
• Dominio TLD -Reduce tus resultados según el TLD, ej., .com, .co, .ca, etc.

2. Una vez que hayas ingresado tus palabras clave y completado los demás filtros, haz clic en Buscar.

Ad Spot mostrará entonces todos los anuncios que coincidan con tus criterios. 

Por defecto, tus resultados se ordenarán con los más recientes primero. Pero también puedes ordenar por lo siguiente:

• Reacciones
• Más antiguos
• Comentarios
• Compartidos
• Vistas

3. Para encontrar a nuestra mayor competencia, haríamos lo siguiente:

• Establecer la Fecha de Creación del Anuncio en un marco de tiempo reciente. Normalmente, empezaríamos con los últimos 30 días, pero si los resultados son demasiado amplios, reduciríamos el marco de tiempo.
• Ordenar los resultados por me gusta, vistas o comentarios.

Queremos encontrar anuncios que se hayan lanzado recientemente y tengan un alto compromiso positivo.

Poder ordenar los anuncios por compromiso facilita mucho encontrar las tiendas que están convirtiendo. Y esas son las que queremos competir.

En este ejemplo, vemos que las tiendas que encontramos en la Biblioteca de Anuncios de Facebook, Manta Sleep y OMSleep, siguen apareciendo con frecuencia.

Pero hay otras tiendas que también podríamos querer analizar. Estas incluyen Dore & Rose, Wonder Slumber y Love Night Shift.

Si estas tiendas están construidas en Shopify, también podemos ver si están generando ventas. Esto nos da la seguridad de que los anuncios están convirtiendo.

Podemos hacerlo con la extensión de Chrome de Dropship.

Extensión de Chrome de Dropship

Podemos usar la extensión de Chrome de Dropship para ver las ventas de cualquier tienda de Shopify. Si una tienda está generando un alto volumen de ventas, entonces podemos considerarla competencia.

También podemos usar la extensión de Chrome para acceder fácilmente a la Biblioteca de Anuncios de Facebook desde cualquier tienda de Shopify.

Estas son las diferentes formas de usar la extensión de Chrome de Dropship con la Biblioteca de Anuncios de Facebook.

• Encuentra a nuestros competidores en Google y abre sus tiendas. Luego, usa la extensión de Chrome para ver sus ventas y encontrar sus anuncios en la Biblioteca de Anuncios de Facebook.

• Usa la Biblioteca de Anuncios de Facebook para localizar los anuncios (como se vio en la primera sección). Luego, usa la extensión de Chrome para confirmar que los anuncios están convirtiendo al espiar sus ventas.

• Usa el Espacio de Anuncios de Dropship (como se vio en la segunda sección) para localizar los anuncios. Luego, usa la extensión de Chrome para confirmar que los anuncios están convirtiendo al espiar sus ventas.

Vamos a ello.

1. Antes de empezar, necesitas descargarla extensión de Chrome de Dropship desde la tienda web de Chrome. Una vez que hayas descargado la extensión, puedes iniciar sesión o registrarte para una prueba gratuita. 

2. Ahora, necesitas encontrar la tienda de tu competencia. 

• Puedes hacerlo buscando tu palabra clave en Google o revisando redes sociales para encontrar tiendas que vendan productos similares a los tuyos. 
• O es posible que ya los hayas encontrado en la Biblioteca de Anuncios de Meta o en el Espacio de Anuncios de Dropship, como hicimos antes. 

Comencemos con una búsqueda en Google de Máscara para Dormir.

Google nos muestra múltiples vendedores de máscaras para dormir. 

Entre ellos se incluyen marcas que encontramos usando la Biblioteca de Anuncios de Facebook y el Espacio de Anuncios de Dropship, como Manta y Dore & Rose. 

También nos muestra algunas marcas que no encontramos, como SnoozeBand y DrowsySleepCo. 

3. Abre el sitio web de uno de tus competidores. 

Usemos Manta como ejemplo.

El banner de Dropship debería aparecer en la parte inferior de la página. Si el banner no aparece, es posible que la tienda que estás investigando no esté construida en Shopify. Dropship solo puede espiar tiendas de Shopify. Por lo tanto, si no aparece, prueba con otra tienda.

4. Haz clic en Resumen.

5. Revisa el número de ventas que está generando la tienda.

En este ejemplo, Manta ha generado 4,937 ventas y ha obtenido $438,709.80 en ingresos en los últimos siete días.

Ya sabemos que Manta está ejecutando anuncios en Facebook, ya que encontramos la marca a través de las herramientas Biblioteca de Anuncios de Facebook y Espacio de Anuncios.

Sin embargo, si aún no has encontrado los anuncios de una marca, haz clic en el botón Biblioteca de Anuncios desde la extensión de Chrome. Esto te mostrará los anuncios que está ejecutando la tienda.

Hemos encontrado a nuestra competencia. La tienda está ejecutando anuncios con éxito en Facebook y está generando un alto volumen de ventas. 

Ahora puedes analizar los anuncios y determinar cómo superarlos.

En esta demostración, solo hemos analizado a un competidor. Sin embargo, recomendamos que examines varios. Cuantos más datos tengas sobre la competencia, más podrás analizar. 

Recomendamos analizar entre tres y cinco vendedores más.

2. Analiza a tu competencia

Resumen:

• Observa todos los aspectos de los anuncios de tu competidor para inspirarte.
• Compara anuncios con alto y bajo engagement para descubrir qué funciona y qué no.

Repasemos lo que necesitas antes de analizar la competencia:

• Has encontrado varias tiendas que venden productos similares a los tuyos.
• Las tiendas están ejecutando anuncios de Facebook con alto engagement.
• Las tiendas están generando un alto volumen de ventas.

Ahora sabemos quién es nuestra competencia. Necesitamos abrir sus anuncios. 

Recomendamos hacerlo tanto en la Biblioteca de Anuncios de Facebook como en el Ad Spot de Dropship. 

Nos gusta tener ambos abiertos, ya que nos proporcionan información diferente. Y cuanta más información tengamos, mejor será nuestro análisis.

Cada anuncio está compuesto por cinco componentes principales. Estos son:

• Copy
• Imagen, Carrusel o Video (o Creativo)
• Botón de Llamado a la Acción
• Título y Descripción
• Enlace

Analicemos cada componente con más detalle.

1. Copy

El copy es el texto principal del anuncio. 

Este es el texto que tu audiencia leerá si el anuncio ha captado su atención.

Debe ser breve, simple y fácil de escanear. El texto también debe ayudarte a conectar con tu audiencia y decirles por qué necesitan comprar tu producto.

Observa los siguientes aspectos de los anuncios de tu competidor:

• Palabras clave - ¿Qué palabras clave relacionadas con tu nicho están utilizando? ¿Puedes incorporarlas a tu anuncio? Es probable que sean palabras relacionadas con tu producto o palabras persuasivas que animen al cliente a comprar. En el anuncio de Dore & Rose, utilizan las siguientes palabras clave relacionadas con el producto: ‘Descanso’, ‘Sueño’, ‘Saludable’ y ‘Aprobado por Dermatólogos’. Y estas palabras persuasivas para aumentar las ventas y atraer clientes: ‘Premiado’, ‘Ahorra’, ‘Oferta por Tiempo Limitado’ y ‘Sin Riesgo’. 

• Oferta - ¿Qué ofrece el anuncio? Por ejemplo, en el anuncio de Dore & Rose, ofrecen un 30% de descuento por tiempo limitado. Una oferta por tiempo limitado puede impulsar a tu audiencia a actuar ahora. 

• Correlación entre texto e imagen - Tu imagen capta la atención con los anuncios de Facebook. La oferta en tu imagen y la oferta en tu texto deben conectarse. En el ejemplo de Dore & Rose, la imagen tiene ‘Ahorra hasta un 30%’. Esto se refuerza luego en el texto con ‘Ahorra un 30% en cada producto..’

• Formato - Tu texto debe ser fácil de escanear. Tu audiencia puede no tener tiempo para leer cada palabra de tu texto. Pero la información clave debe destacar. Dore & Rose usan frases cortas y concisas para facilitar la lectura. Además, el texto se divide en viñetas con emojis para ayudar a los clientes a encontrar la información que buscan.

• Estilo e identidad de marca - Tu anuncio debe reforzar la identidad de tu marca. Esto se puede lograr usando el mismo tono de voz, eslogan, etc. Cuando un cliente pasa de tu anuncio a tu sitio web, debe sentirse como un viaje continuo. 

Esto mantiene tu marca consistente en todas las plataformas. Esto puede ayudar a que tu audiencia se sienta segura y aumentar tu tasa de conversión.

Observa cómo tus competidores incorporan el tono y la voz de su marca en su texto. Esto podría ser un tono serio, humorístico, amigable, etc. Y trabaja en cómo puedes incorporar el tuyo en tus anuncios.

2. Imagen, carrusel o vídeo

El creativo es el componente principal de un anuncio en Facebook. Hay tres opciones. Estas son:

• Imagen - Añade una sola imagen a tu anuncio.
• Carrusel - Añade múltiples imágenes con múltiples enlaces al sitio. Esto es bueno para mostrar tu catálogo, y cada enlace lleva al cliente a la página de producto individual.
• Vídeo - Crea un vídeo corto para tu anuncio en Facebook. Se estima que los anuncios en vídeo obtienen hasta seis veces más engagement que los anuncios de imagen [1].

El creativo debe captar inmediatamente la atención de tu audiencia. 

Recomendamos que todas las imágenes y vídeos que subas cumplan con lo siguiente:

• Usa la mayor resolución posible 
• Muestra claramente tu producto o mensaje
• De acuerdo con la identidad de tu marca. Esto puede ser con los colores que usas o el mensaje en el vídeo.

La imagen o el vídeo pueden incluir texto. El texto puede resaltar los beneficios y características de tu producto, promocionar una oferta o aumentar tu prueba social.

Veamos algunos ejemplos.

Ejemplo de Beneficios y Características del Producto: En seis palabras, Manta nos dice exactamente qué es el producto y cuáles son sus beneficios en la imagen. Podemos ver que es una Máscara de Sueño Bluetooth, pero también nos dice que es La Más Cómoda. Agregar este beneficio puede ayudar a los clientes a decidir si es la máscara de sueño adecuada para ellos.

Ejemplo de Oferta:Refuerza la oferta en tu texto en tu imagen. Manta lo hace incluyendo ‘10% DE DESCUENTO en todos los productos de Manta’ en la parte superior de la imagen.

Esta oferta también se muestra en el titular y la descripción en la parte inferior del anuncio. 

Manta también aumenta el atractivo del anuncio haciéndolo parecer personal para el lector. Lo hace usando las palabras ‘Exclusivo’ y ‘Solo Para Ti’. 

Esto puede animar a los clientes a abrir el anuncio, ya que no querrán perderse la oferta especial.

Ejemplo de Prueba Social: Este anuncio de SnoozeBand utiliza prueba social para ayudar a los clientes a confiar en el producto. 

En la esquina inferior derecha del anuncio, utilizan la reseña de Mejor Compra de un periódico conocido. Si un cliente confía en The Independent, es más probable que confíe en la marca, lo que puede ayudar a aumentar las conversiones. 

3. Botón de Llamado a la Acción

El botón de llamado a la acción está en la esquina inferior derecha del anuncio. 

Da a la audiencia la acción que debe tomar para continuar el viaje con la marca.

El llamado a la acción correcto animará e inspirará a los clientes a actuar. 

Facebook tiene botones de llamado a la acción preestablecidos. Esto significa que solo puedes seleccionar uno de los botones disponibles en lugar de crear el tuyo.

Si estás creando una campaña publicitaria de ventas, estas son algunas de nuestras opciones favoritas:

• Ordenar Ahora
• Comprar Ahora
• Más Información
• Obtener Oferta

Todas las opciones son cortas y directas. Le indican a la audiencia la acción a tomar.

Ordenar Ahora y Comprar Ahora también crean una sensación de urgencia. La palabra Ahora anima a la audiencia a revisar la oferta de inmediato en lugar de esperar. 

4. Título y Descripción

El título y la descripción están en la parte inferior del anuncio. 

Facebook recomienda que estas secciones sean breves. Usando solo 40 caracteres para el título y 24 para la descripción.

Suelen ser lo último que tu audiencia verá antes de decidir si hacer clic. Por lo tanto, deben persuadir al público para que tome acción.

Recomendamos hacer una de las siguientes acciones:

• Refuerza el beneficio o característica única de tu producto
• Destaca tu oferta exclusiva
• Muestra el mensaje de tu marca

5. Enlace

El enlace es donde tu anuncio lleva a los clientes cuando hacen clic en el botón de llamada a la acción. 

Esto puede ser la página de inicio de tu sitio web, la página del producto, los más vendidos o cualquier otra página de tu sitio.

Estos cinco elementos son los aspectos principales del anuncio. 

La Biblioteca de Anuncios de Facebook y el Ad Spot de Dropship también nos proporcionan otra información sobre los anuncios de Facebook. Comprender esto puede ayudarnos a analizar mejor a nuestra competencia:

Versiones múltiples

Es posible que hayas visto en la Biblioteca de Anuncios de Facebook que algunos anuncios tienen la etiqueta ‘Este anuncio tiene versiones múltiples’.

Puedes hacer clic en Ver detalles del anuncio, y la Biblioteca de Anuncios de Facebook te mostrará las versiones del anuncio.

Sin embargo, la combinación de texto e imágenes variará, ya que se trata de anuncios de Creatividad Dinámica. Los Anuncios de Creatividad Dinámica son cuando el anunciante sube múltiples componentes del anuncio, incluyendo titulares, texto, creatividades y llamadas a la acción. 

Facebook luego utiliza diferentes combinaciones de componentes para cada persona que ve el anuncio. Esto mejora la experiencia del usuario y el compromiso para ayudar a aumentar el rendimiento del anuncio.

Compromiso

Ya sabemos que los anuncios de la competencia funcionan, ya que hemos confirmado que las tiendas están generando ventas. 

Pero, si la tienda está ejecutando múltiples anuncios, es bueno compararlos. Para saber qué anuncios comparar, buscamos aquellos lanzados en un momento similar con un compromiso drásticamente diferente.

Por ejemplo, OMSleep lanzó estos dos anuncios con una semana de diferencia.

El anuncio lanzado el 17 de enero solo tiene cuatro reacciones. En cambio, el anuncio lanzado el 10 de enero tiene 2.6k reacciones.

Esto muestra que el segundo anuncio es más atractivo para la audiencia. Por lo tanto, necesitamos comparar los anuncios y determinar el motivo.Esto puede ayudarnos a crear los mejores anuncios para nuestra propia tienda.

Observa todos los aspectos del anuncio que mencionamos anteriormente. Esto incluye el titular, el texto, la imagen y el botón de llamada a la acción.

Por ejemplo, tal vez el anuncio con menos compromiso no sea tan relatable. Usa una cabina de primera clase como imagen de fondo y se centra en viajar en el texto. 

Mientras tanto, el anuncio con más compromiso se centra más en dormir mejor cada noche. Y incluye detalles sobre regalos gratuitos. Esto puede ser más relatable y atractivo para la audiencia, lo que explica por qué tiene significativamente más compromiso.

Anuncios inactivos

La Biblioteca de Anuncios de Facebook nos muestra tanto anuncios activos como inactivos.

Los anuncios activos son aquellos que están activos y en ejecución.

Los anuncios inactivos no están en ejecución, ya sea porque han finalizado o se han desactivado.

Podemos revisar los anuncios inactivos e intentar determinar por qué están inactivos.

Queremos encontrar aquellos que, según nuestra suposición, se desactivaron porque no convertían.

Si encontramos estos anuncios, podemos analizarlos para descubrir qué no funcionó. Así no cometemos los mismos errores.

Por ejemplo, Dore & Rose lanzó tres anuncios en la misma fecha con el mismo texto, titular y llamado a la acción. La única diferencia entre los anuncios era el material creativo.

Dos de los anuncios siguen activos, y uno ahora está inactivo.

Como el material creativo es el claro diferenciador entre los anuncios, podemos analizar las tres imágenes y videos para descubrir qué no funciona en nuestro nicho. Y qué sí.

Esto puede ayudarnos a crear anuncios más efectivos y atractivos.

3. Optimiza tus anuncios de Facebook para superar a tu competencia

Ya has revisado todos los anuncios de tus competidores y los has analizado en profundidad. Así que sabes qué funciona y qué no.

Es hora de crear tus propios anuncios de Facebook o optimizar los existentes utilizando todo lo que has aprendido.

Acabamos de ver cómo optimizar tus anuncios de Facebook para ayudarte a superar a tu competencia. Pero eso es solo el comienzo.

También puedes optimizar todos los demás aspectos de tu negocio usando la información que has obtenido de los anuncios de Facebook de tus competidores. Esto incluye:

Listado

• ‍¿Le falta algo a tu listado que sí tienen tus competidores? ¿Tienes suficientes fotos para mostrar el producto de manera efectiva?
• ¿Tienes un video que muestre cómo funciona el producto? ¿Tu título incluye las palabras clave correctas?
• ¿Los beneficios y características del producto están claros?
• ¿Tienes reseñas que refuercen tu prueba social?
• ¿Puedes añadir alguna etiqueta para ayudar a fomentar las ventas?
• Podrían ser 'Más vendido' o 'Vendiendo rápido', etc. ¿Tu descripción es clara y fácil de escanear?

Revisa el listado de tu competidor y observa qué destaca. Fíjate en el texto que ponen en negrita, los colores que usan, los botones y etiquetas, y el diseño.

Quieres que todas las preguntas de tus clientes sean respondidas por tu listado de producto. Añade tanta información como sea posible sin abrumar al cliente ni hacer que la página del listado parezca desordenada. 

Por ejemplo, DreamWrap Sleep tiene toda la información vital en la parte superior del listado. Esto incluye una etiqueta persuasiva, beneficios e imágenes. Luego, al desplazarte hacia abajo, hay más detalles en cuadros desplegables.

Los cuadros desplegables hacen que tu página de listado sea clara, pero también facilitan que los clientes encuentren la información que buscan.

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Opciones de envío

¿Cuántas opciones de envío ofreces en comparación con tu competencia? Estas podrían incluir envío gratuito, entrega al día siguiente, etc. 

Plataformas como Amazon han hecho que los clientes esperen envíos rápidos y gratuitos.

Recomendamos ofrecer una opción de envío gratuito. Para hacerlo, probablemente necesites considerar el costo de envío en el precio de tu producto. 

Y para envíos rápidos, podrías buscar un proveedor con un tiempo de procesamiento rápido cerca de tus clientes. 

También recomendamos usar software de automatización. El software de automatización garantiza que no haya demoras entre que el cliente realiza el pedido y que tu proveedor lo recibe.

Si buscas una herramienta de automatización, recomendamos AutoDS.

Precio  

‍¿Cómo se compara tu precio con el de tus competidores? Si tu precio es drásticamente diferente, podría estar afectando tus ventas.

Si tu precio es mucho más alto que el de la competencia, los clientes querrán saber por qué pagan extra. Sus expectativas también serán altas, y si tu producto no cumple con ellas, terminarás con malas reseñas y un alto número de devoluciones.

Si el precio de tu producto es mucho más bajo, los clientes podrían preguntarse el motivo. Podrían pensar que tu producto es de mala calidad o que tu marca es un fraude, lo que podría resultar en la pérdida de ventas.

Encontrar el precio adecuado puede ser difícil. Si necesitas ayuda para fijar el precio de tu producto, tenemos una guía completa sobre fijación de precios. Incluye qué considerar, cómo calcular precios, cómo analizar y experimentar con ellos, y estrategias de precios.   

Calidad del producto  

¿Cómo se compara tu producto con el de tu competidor? Podrías pedir uno de los productos de tu competidor para ver la calidad del producto y compararlo con el tuyo. 

Quieres comparar tu producto con otros de puntos de precio similares que se dirijan al mismo público.

Si tu producto es inferior, recomendamos buscar un nuevo proveedor o hablar con el actual para cambiar tu producto.

Política de devoluciones

‍¿Permites a los clientes devolver productos por cualquier motivo? ¿Tus competidores? 

Si tus competidores permiten a los clientes devolver productos y tú no, los clientes te elegirán a ellos en lugar de a ti. La seguridad de poder devolver un producto si no les gusta puede aumentar drásticamente las ventas. 

Analiza lo que ofrecen tus competidores y ve si puedes ofrecer lo mismo o algo mejor.

Opciones de pago

‍¿Cuántos métodos de pago ofreces en comparación con tus competidores? Si solo ofreces una opción de pago, los clientes podrían abandonar el proceso de compra incluso si desean adquirir tu producto porque no les gusta tu método de pago.

Recomendamos ofrecer pagos estándar con tarjetas de crédito y débito, así como métodos como Apple Pay, Google Pay y PayPal. 

También recomendamos que añadas métodos de pago de 'compra ahora y paga después'. Estos incluyen Afterpay, Clearpay y Klarna. 

Todas estas opciones de pago pueden ayudar a que el cliente se sienta seguro al realizar la compra contigo. Además, facilita mucho el proceso de pago, ya que normalmente sus datos ya estarán cargados en uno de los proveedores de pago.

Shopify Payments y Stripe te permiten ofrecer estas opciones de pago.

Diseño y estructura del sitio web

¿Cómo se compara tu sitio web con el de tu competencia? ¿Es tan profesional como el suyo? ¿Tienes una identidad de marca clara?

¿Tus competidores tienen un blog que les ayuda a generar tráfico? ¿Tu sitio web funciona en móviles y ordenadores? ¿Es fácil de navegar? 

Un sitio web con aspecto profesional aumentará tu credibilidad, mejorará tu posicionamiento SEO y mejorará la experiencia del cliente con tu marca. 

Redes sociales

¿Publicas contenido con frecuencia en redes sociales? ¿El contenido que publicas obtiene tanta interacción como el de tus competidores? ¿Puedes mejorar tu biografía o actualizar tu foto de perfil? ¿Estás publicando el contenido adecuado en las plataformas correctas? 

Analiza a tus competidores con un alto número de seguidores e interacciones en redes sociales. Los clientes suelen visitar tus redes para conocer tu marca. Si publicas con regularidad, tienes alta interacción y te comunicas con tus clientes, puede aumentar la probabilidad de que confíen en ti y compren.

Regalo con la compra

‍¿Qué ofrecen tus competidores que tú no? ¿Tienen algún regalo adicional para fomentar las ventas? 

OM Sleep ofrece acceso de por vida a una aplicación de meditación cuando los clientes hacen un prepedido de sus máscaras para dormir. Este es el regalo perfecto que complementa el producto a la perfección. Podría ser lo que haga que los clientes elijan a tus competidores en lugar de a ti.‍

Aplicaciones

Podemos analizar las aplicaciones que están utilizando nuestros competidores con la extensión de Chrome de Dropship. Las aplicaciones son una excelente manera de mejorar y hacer crecer tu negocio. Esto podría incluir herramientas para aumentar tus listados, crear páginas, marketing por correo electrónico, reseñas, ventas adicionales, contadores de stock y más.

¿Qué no puedes aprender de los anuncios de Facebook de tus competidores?

No podemos descubrir el presupuesto de publicidad en Facebook de nuestra audiencia, el rendimiento, los objetivos ni la demografía y audiencia objetivo.

Por lo tanto, nunca sabremos si un anuncio está realmente convirtiendo.

Sin embargo, como hemos visto en el artículo, podemos hacer una suposición bastante precisa basada en el anuncio en sí, su engagement y las ventas de la tienda.

Presupuesto

No sabemos qué presupuesto ha establecido el anunciante para sus campañas. Ni si tiene un presupuesto general de campaña o un presupuesto individual para cada conjunto de anuncios.

Rendimiento

No puedes descubrir cómo está funcionando realmente un anuncio.

El artículo nos ha mostrado formas de estimar si es exitoso basándonos en las ventas y el engagement. Sin embargo, no sabemos si es rentable o si las ventas provienen realmente del anuncio.

Objetivos

No sabemos cuál es el propósito previsto del anuncio de tu competidor. Ni qué parte juegan los anuncios de Facebook en el plan de marketing general de la marca.

El anuncio podría generar el 90% de todas las ventas. O podría usarse solo para aumentar el reconocimiento de la marca.

Demografía y audiencia objetivo

La Biblioteca de Anuncios de Facebook no nos indica la audiencia a la que se dirige el anunciante. No sabemos los intereses, género, ubicación ni ninguna otra demografía.

Podemos observar a los usuarios que comentan o reaccionan al anuncio para recopilar información sobre la audiencia.

Preguntas frecuentes

¿Cómo encuentro la audiencia objetivo de mi competidor?

Puedes observar quién interactúa con los anuncios de Facebook de tu competidor y quién sigue la marca en las redes sociales. Esto te dará una buena idea de los clientes a los que se dirigen.

¿Cómo anuncio en contra de mis competidores?

Analiza los anuncios de tus competidores para ver qué funciona y qué no. Luego, utiliza todos los mejores aspectos para crear campañas mejores que las de tus competidores.

Puedes comparar tu producto con el de la competencia en tus anuncios. Sin embargo, existen ciertas normas sobre publicidad comparativa. Por ejemplo, no puedes hacer declaraciones falsas o engañosas.

¿Cómo puedo hacer que mis anuncios de Facebook sean más efectivos?

Examina todos los aspectos de tu anuncio. Esto incluye el texto, la creatividad, el titular, la llamada a la acción y la descripción. Luego, compara tus anuncios con otros vendedores exitosos en tu nicho. Esto puede darte inspiración e ideas.

También considera utilizar los anuncios de Creatividad Dinámica de Facebook. La Creatividad Dinámica combina diferentes componentes del anuncio para ayudar a mejorar el rendimiento de tu anuncio.

Reflexiones finales

Este artículo debería haberte mostrado cómo encontrar a tu competencia utilizando la Biblioteca de Anuncios de Facebook. Luego, puedes usar nuestros consejos para analizar la competencia y optimizar tu negocio para superarlos. 

Asegúrate de consultar el Espacio de Anuncios de Dropship. Te permite buscar anuncios de Facebook utilizando filtros más avanzados que la Biblioteca de Anuncios de Facebook. También te muestra el engagement del anuncio y cómo aparece ante la audiencia. 

Prueba gratis con la Prueba gratuita de 7 días.