Comment utiliser la bibliothèque publicitaire Facebook pour trouver et battre vos concurrents

Nous consultons toujours au moins cinq publicités de concurrents avant de lancer nos propres campagnes.

Les publicités qu'ils diffusent peuvent nous fournir beaucoup d'informations. Nous utilisons ces informations pour créer et optimiser nos propres campagnes publicitaires afin de battre notre concurrence. 

Nous allons vous montrer comment trouver les publicités Facebook de vos concurrents, les analyser et optimiser votre entreprise pour obtenir les meilleurs résultats.

Passons à l'action.

Points clés à retenir

• La bibliothèque publicitaire Facebook vous permet de rechercher les publicités de vos concurrents par mot-clé ou par page Facebook.
• Les outils d'espionnage publicitaire Facebook, comme Ad Spot de Dropship, affichent l'engagement de la publicité. Vous savez ainsi quelles sont les meilleures publicités.
• Vous pouvez analyser en profondeur les publicités pour déterminer comment créer de meilleures annonces afin de battre votre concurrence.
• Vous pouvez également comparer tous les autres aspects de votre entreprise avec ceux de vos concurrents. Puis optimisez votre entreprise pour battre la concurrence. 
• La bibliothèque publicitaire Facebook ne montre pas le budget, la démographie, les objectifs ou les performances de la publicité. 

Qu'est-ce que la bibliothèque publicitaire Facebook ?

Facebook, Instagram, WhatsApp et Messenger font partie de Meta. 

Meta dispose d'une bibliothèque de toutes les publicités actives, appelée bibliothèque publicitaire Meta. Mais elle est communément appelée bibliothèque publicitaire Facebook. 

La bibliothèque publicitaire Meta est une base de données consultable de toutes les publicités actives diffusées sur ces plateformes. Son objectif est de faciliter la transparence afin que les utilisateurs puissent obtenir plus d'informations sur les publicités auxquelles ils sont exposés lors de l'utilisation d'une plateforme Meta.

Elle est gratuite et toute personne peut rechercher et consulter les publicités actives. Vous pouvez effectuer des recherches par mots-clés, expressions, localisation et type de publicité. Puis utilisez les filtres pour affiner les résultats. 

En tant que vendeur e-commerce ou dropshipper, la bibliothèque publicitaire Meta est une ressource incroyable pour trouver et identifier votre concurrence. Et déterminer comment la battre.

Dans la prochaine section, nous allons voir comment utiliser la bibliothèque publicitaire Meta pour y parvenir.

Avertissement : Dans cet article, nous utiliserons indifféremment les termes bibliothèque publicitaire Facebook et bibliothèque publicitaire Meta. Les deux renvoient à la bibliothèque publicitaire Meta. Cependant, comme elle est souvent appelée bibliothèque publicitaire Facebook, nous avons également utilisé ce terme dans l'article.

Comment utiliser la bibliothèque publicitaire Facebook pour trouver et battre votre concurrence

Vous pouvez trouver les publicités de vos concurrents en recherchant dans la bibliothèque publicitaire Facebook ou en utilisant un outil d'espionnage publicitaire.

Une publicité Facebook fournit beaucoup d'informations. Savoir comment disséquer et analyser ces informations peut vous aider à déterminer ce que vous devez faire pour battre votre concurrence.

Nous allons vous montrer comment faire cela en détail. Mais si vous n'avez pas le temps de tout lire, voici un aperçu rapide :

1. Trouvez les publicités Facebook de vos concurrents -Vous pouvez le faire en recherchant dans la Bibliothèque publicitaire Facebook ou en utilisant un outil d'espionnage publicitaire. Pour confirmer que vous avez trouvé des concurrents, vous devez vous assurer que les publicités ont un fort engagement et que le magasin réalise des ventes.

2. Analyser votre concurrence - Examinez chaque composante des publicités performantes et déterminez pourquoi elles convertissent. Vous pouvez également comparer les publicités à fort engagement avec celles à faible engagement pour identifier ce qui fonctionne ou non.

3. Optimiser vos publicités Facebook -Optimisez et créez de meilleures publicités que vos concurrents. Vous pouvez également optimiser d'autres aspects de votre entreprise pour surpasser vos concurrents. 

Explorons chaque point plus en détail. 

1. Trouvez les publicités Facebook de vos concurrents dans la Bibliothèque publicitaire Facebook

Résumé :

• La Bibliothèque publicitaire Facebook est consultable. Vous pouvez donc effectuer des recherches par marque ou par mot-clé. 
• La Bibliothèque publicitaire Facebook ne vous montre pas l'engagement des publicités.
• Un outil d'espionnage publicitaire vous permet de rechercher vos concurrents avec des filtres plus avancés que la Bibliothèque publicitaire Facebook.
• L'outil Ad Spot de Dropship vous montre l'engagement des publicités et comment celles-ci apparaissent pour le public.
• Nous pouvons examiner les ventes d'un magasin pour estimer si la publicité convertit.
• Nous voulons nous assurer de ne collecter que les publicités des magasins performants.

Tout d'abord, nous devons trouver nos concurrents.

Nous allons examiner trois méthodes pour y parvenir. Voici un bref aperçu de chacune. 

• Rechercher dans la Bibliothèque publicitaire Facebook - Saisissez des mots-clés et des expressions dans la Bibliothèque publicitaire Meta et utilisez les résultats pour trouver vos concurrents et leurs publicités.
• L'outil Ad Spot de Dropship - L'outil Ad Spot de Dropship est une base de données consultable de millions de publicités Facebook. Il propose des filtres avancés qui vous permettent de trouver plus facilement vos concurrents qu'avec la Bibliothèque publicitaire Facebook. Et il affiche l'engagement des publicités.
• Trouvez vos concurrents et utilisez l'extension Chrome de Dropship - Recherchez sur Google ou sur les réseaux sociaux pour trouver vos concurrents. Ensuite, visitez leur boutique et utilisez l'extension Chrome gratuite de Dropship pour voir les publicités qu'ils diffusent et confirmer que le magasin réalise des ventes.

Nous allons vous montrer exactement comment les utiliser pour trouver vos concurrents.

Passons à l'action. 

Tout au long de cet article, nous allons utiliser le masque de sommeil comme exemple. Vous pourrez ensuite appliquer nos techniques à vos propres produits.

Rechercher dans la bibliothèque publicitaire Facebook 

Comme nous l'avons vu, la bibliothèque publicitaire Facebook est une base de données de toutes les publicités diffusées sur la plateforme Meta. 

Ainsi, pour trouver nos concurrents, nous allons rechercher dans la bibliothèque publicitaire les entreprises qui diffusent des publicités pour des produits similaires aux nôtres.

Pour rechercher dans la bibliothèque publicitaire Facebook, suivez ces étapes :

1. Ouvrez le Meta Ad Library.

2. Définissez l'emplacement de la publicité. 

Dans cet exemple, nous cliquerons sur Tous. Mais si vous souhaitez uniquement trouver des publicités dans une région spécifique, vous pouvez la sélectionner ici.

3. Choisissez la catégorie de publicité. 

Nous allons ici sélectionner Toutes les publicités.

4. Saisissez une phrase ou un mot-clé.

Vous pouvez utiliser des guillemets pour rechercher des phrases exactes ou plusieurs phrases exactes. Par exemple, nous cherchons des Masques de sommeil, donc nous allons saisir « Masque de sommeil ». La bibliothèque publicitaire Facebook affichera toutes les publicités contenant la phrase Masque de sommeil. 

Si vous souhaitez ajouter plusieurs phrases exactes, vous pouvez les ajouter dans un autre ensemble de guillemets. Par exemple, « Masque de sommeil » et « Réduction du bruit ». Cela affichera les publicités contenant les deux phrases, mais elles peuvent être dans n'importe quel ordre. Par exemple, Masque de sommeil anti-bruit ou Masque de sommeil avec réduction du bruit, etc. 

Si vous n'avez pas de phrase exacte, vous pouvez rechercher des mots-clés entre guillemets. Par exemple, « sommeil », « bruit » et « masque ». Cela affichera les publicités contenant ces mots-clés, mais dans n'importe quel ordre. Par exemple, Masque anti-bruit pour améliorer le sommeil, etc.

La bibliothèque publicitaire Facebook proposera des suggestions de publicitaires en fonction de vos mots-clés. Cependant, comme nous recherchons nos concurrents, nous ne connaissons pas encore les annonceurs. Nous préférons donc simplement rechercher par mot-clé.

Nous vous recommandons de commencer par rechercher avec votre mot-clé principal, par exemple Masque de sommeil. 

Mais, si les résultats sont trop larges, vous devrez peut-être utiliser des mots-clés plus précis.

5. Appuyez sur Entrée. 

Facebook nous affichera désormais toutes les publicités diffusées sur la plateforme Meta contenant la phrase Masque de sommeil.

Les résultats sont classés par date de lancement. C'est idéal pour trouver nos concurrents, car nous voulons identifier d'autres vendeurs qui commercialisent et vendent activement.

Nous pouvons affiner nos résultats en utilisant le bouton Filtres situé sur le côté droit. Cela nous permet de filtrer les résultats selon les critères suivants :

• Langue - Rechercher une publicité dans une langue spécifique.
• Annonceur - Sélectionnez l'entreprise ou la page Facebook diffusant la publicité.
• Plateforme -Choisissez sur quelle plateforme la publicité est diffusée. Cela inclut Facebook, Instagram, Audience Network et Messenger.
• Type de média -Vous pouvez choisir entre des images, des mèmes, des images et des mèmes, des vidéos, ou aucune image ni vidéo.
• Statut actif -Choisissez si vous souhaitez que la publicité soit active ou inactive.
• Impressions par date -Sélectionnez une plage de dates.

Pour cet exemple, nous n'appliquerons aucun filtre. Mais, selon votre activité, cela peut être nécessaire.

Pour trouver nos concurrents, nous examinons les éléments suivants :

• Publicités avec des produits similaires aux nôtres
• Publicités récemment lancées
• Marques qui apparaissent fréquemment dans les résultats

Par exemple, lorsque nous recherchons "Masque de sommeil", trois marques se distinguent. Il s'agit de :

• DreamWrap Sleep

• Manta Sleep

• OMSleep

Alors, comment savons-nous que ce sont nos concurrents ?

Eh bien, la Bibliothèque de publicités Facebook nous fournira les informations suivantes sur la publicité :

• ID de la bibliothèque
• Statut de la publicité
• Date de lancement de la publicité
• Plateforme sur laquelle la publicité est diffusée
• Annonceur
• Copier
• Image ou vidéo
• Appel à l'action
• URL de l'appel à l'action

En utilisant ces informations, nous pouvons explorer le site web et les publicités de chaque annonceur pour voir si le produit est similaire au nôtre, vendu à un prix similaire, et s'il est ciblé vers un public similaire. 

Vos connaissances sur le produit devraient vous indiquer s'il s'agit d'une marque ou d'un produit que vous considéreriez comme votre concurrent.

Malheureusement, la Bibliothèque de publicités Facebook ne nous montre pas l'engagement de la publicité ni ses performances.

Et si nous ne savons pas si la publicité reçoit des retours positifs ou de l'engagement, nous ne saurons pas s'il s'agit d'une publicité avec laquelle nous devrions essayer de rivaliser.

Pour confirmer qu'une publicité est un succès, nous devons trouver son engagement. Dropship dispose d'un outil d'espionnage de publicités qui vous montre exactement le nombre d'interactions de la publicité et vous permet de voir la publicité telle qu'elle apparaît sur Facebook.

En plus d'espionner l'engagement de la publicité, Dropship vous permet également de voir les ventes de n'importe quel magasin Shopify. 

Si le magasin réalise des ventes, nous pouvons supposer que les publicités convertissent. Cela signifie que nous savons que le magasin est un concurrent, donc nous pouvons déterminer comment le surpasser.

L'Emplacement publicitaire de Dropship 

L'outil Emplacement publicitaire de Dropship est similaire à la Bibliothèque de publicités Meta. Les deux sont des bases de données de publicités consultables. 

La Bibliothèque de publicités Meta inclut toutes les publicités actives diffusées sur toutes les plateformes Meta. 

L'outil Emplacement publicitaire de Dropship ne contient que les publicités Facebook et il est possible qu'il n'ait pas toutes les publicités, mais il en contient des millions. 

L'outil Emplacement publicitaire de Dropship présente plusieurs avantages significatifs par rapport à la Bibliothèque de publicités Meta. Voici les suivants :

• Filtres de recherche plus avancés
• Possibilité de consulter l'engagement des publicités 
• Possibilité de voir la publicité telle qu'elle apparaît sur la page Facebook de votre public
• Liens vers les autres outils de Dropship, donc en deux clics, vous pouvez voir si les campagnes marketing génèrent des ventes.

Ces fonctionnalités sont essentielles pour vous aider à trouver et à surpasser vos concurrents. 

Mais pourquoi ? 

• Découvrez ce qui résonne auprès des audiences - Une publicité vidéo reçoit-elle beaucoup plus d'engagement qu'une publicité avec des images ? Une publicité avec un appel à l'action "En savoir plus" plutôt que "Acheter maintenant" obtient-elle une meilleure réponse ? L'analyse de l'engagement nous montre clairement ce que les audiences aiment et n'aiment pas.
• Trouvez notre public cible -Nous pouvons trouver les profils de toutes les personnes interagissant avec les publicités. Si le public des publicités de vos concurrents aime leurs produits, il y a de fortes chances qu'il aime aussi les vôtres. Cela peut vous donner des informations précieuses sur les personnes à cibler avec vos publicités et sur qui constitue votre marché cible.
• Un engagement élevé pourrait signifier des conversions élevées -Si une publicité a beaucoup d'engagement, il est probable qu'elle génère un grand nombre de ventes. Ce n'est pas toujours le cas, mais généralement, c'est un bon indicateur.

Pour utiliser l'outil Ad Spot de Dropship, vous devez vous inscrire à Dropship. Il existe actuellement un essai gratuit de 7 jours. Pendant l'essai, vous pouvez tester l'outil Ad Spot, trouver vos concurrents et déterminer comment les surpasser. Ensuite, si vous avez terminé avec Dropship, annulez simplement avant la fin de l'essai. 

Une fois que vous vous êtes inscrit et connecté, cliquez sur Ad Spot dans le menu de gauche.

Maintenant, nous devons rechercher la concurrence. Il existe plusieurs façons d'utiliser l'outil Ad Spot.

• Option 1 - Vous avez déjà trouvé vos concurrents dans la bibliothèque publicitaire Facebook, comme nous l'avons vu dans la section précédente. Et vous souhaitez voir l'engagement des publicités de vos concurrents.
• Option 2 - Utilisez l'outil Ad Spot pour trouver votre concurrence.

Ou vous pourriez vouloir utiliser une combinaison des deux. 

Commençons par l'option 1. Vous avez trouvé votre concurrence en utilisant la bibliothèque publicitaire Facebook et souhaitez voir comment les publicités performent. Examinons une des entreprises que nous avons trouvées sur Meta Ad Library, OMsleep.

Pour trouver ces vendeurs dans l'outil Ad Spot, tapez le nom de la marque dans la case Nom de la page.

Au fur et à mesure que vous tapez, l'outil Ad Spot suggérera la marque. Une fois qu'elle apparaît, cliquez dessus et appuyez sur Rechercher.

Remarque : Si elle n'apparaît pas, vous pouvez toujours taper le domaine complet dans la case Nom de domaine.

L'outil Ad Spot affichera les publicités de la marque.

Et, plus important encore - l'engagement !

L'engagement est affiché sous chaque publicité. Nous pouvons voir les réactions ainsi que le nombre de commentaires, de partages et de vues. 

Dropship nous permet également de visualiser la publicité comme le ferait le public cible. À partir de là, vous pouvez lire les commentaires. 

Vous pouvez voir les profils Facebook de ceux qui ont réagi et commenté la publicité. Cela peut vous aider à identifier à qui vos concurrents destinent leurs publicités.

Répétez ce processus pour trouver toutes les publicités de vos concurrents et consulter leur engagement. Nous vous recommandons de le faire afin de pouvoir les comparer et les analyser en profondeur (nous aborderons cela dans la section Analyser). Cela vous aidera à optimiser votre entreprise pour surpasser votre concurrence.

Maintenant, examinons l'option 2. L'option 2 consiste à utiliser Ad Spot pour trouver votre concurrence. Cela élimine complètement le besoin de rechercher dans la bibliothèque publicitaire Facebook. Cela peut vous faire gagner beaucoup de temps et d'efforts.

Pour utiliser l'outil Ad Spot afin de trouver vos concurrents, suivez ces étapes :

1. Tapez le nom de votre produit, un mot-clé ou une expression dans la zone de texte 'Ad Copy'. Pour entrer plusieurs mots-clés ou expressions, séparez-les par une virgule.

Par exemple, pour entrer Masque de sommeil, tapez l'expression et ajoutez une virgule. Pour rechercher Sommeil et Masque, tapez Sommeil et ajoutez une virgule, puis tapez Masque et ajoutez une virgule.

Vous pourriez vouloir commencer votre recherche avec un simple mot-clé. 

Mais examinons les autres filtres disponibles. 

• Nom/ID de la page -Comme nous l'avons vu lors de la recherche d'une marque, il s'agit de la page Facebook de l'annonceur. Vous pouvez entrer le nom de l'annonceur, et Dropship vous proposera des suggestions à sélectionner.
• Nom de domaine -Tapez le domaine de l'annonceur ou de la marque.
• Type de création -Trouvez des annonces utilisant soit une Vidéo, une Photo, un Carousel ou affichez toutes les annonces.
• Engagement de l'annonce -Recherchez des annonces en fonction de leur niveau d'engagement. Cela peut vous aider à trouver les annonces les plus performantes. Vous pouvez rechercher par réactions, partages, commentaires et durée de la vidéo.
• Date de création de l'annonce -Trouvez des annonces créées à des dates spécifiques ou pendant des plages de dates précises.
• Appel à l'action -Filtrez les annonces par le texte de leur bouton d'appel à l'action. Ex. : Acheter maintenant, En savoir plus, etc.
• Fournisseur de site web -Recherchez des annonces pour des fournisseurs de sites web spécifiques. Le plus souvent, vous voudrez rechercher des vendeurs Shopify comme concurrents si vous utilisez Dropship. Dropship vous permet d'espionner les ventes et revenus des vendeurs Shopify. Cela peut vous fournir des données approfondies sur vos concurrents. Vous pouvez également examiner d'autres fournisseurs de sites web, comme WooCommerce, Magento, BigCommerce, Wix, et bien d'autres.
• Langue de l'annonce -Recherchez des annonces dans des langues spécifiques. Vous pouvez choisir en fonction de l'emplacement où vous vendez vos produits.
• TLD du domaine -Affinez vos résultats en fonction du TLD, par ex. .com, .co, .ca, etc.

2. Une fois que vous avez entré vos mots-clés et complété les autres filtres, cliquez sur Rechercher.

Ad Spot affichera alors toutes les annonces correspondant à vos critères. 

Par défaut, vos résultats seront classés avec les plus récents en premier. Mais vous pouvez également trier selon les critères suivants :

• Réactions
• Les plus anciens
• Commentaires
• Partages
• Vues

3. Pour trouver nos principaux concurrents, nous procéderions comme suit :

• Définir la date de création de la publicité à une période récente. Généralement, nous commençons par les 30 derniers jours, mais si les résultats sont trop larges, nous réduisons la période. 
• Trier les résultats par likes, vues ou commentaires.

Nous voulons trouver des publicités lancées récemment et ayant un engagement positif élevé. 

Pouvoir trier les publicités par engagement facilite grandement la recherche des boutiques qui convertissent. Et c’est ce que nous voulons concurrencer.

Dans cet exemple, nous voyons que les boutiques que nous avons trouvées sur la Bibliothèque de publicités Facebook, Manta Sleep et OMSleep, apparaissent encore fréquemment. 

Mais il y a d’autres boutiques que nous pourrions vouloir examiner. Il s’agit notamment de Dore & Rose, Wonder Slumber et Love Night Shift. 

Si ces boutiques sont créées sur Shopify, nous pouvons également voir si elles réalisent des ventes. Cela nous donne l’assurance que les publicités convertissent.

Nous pouvons le faire avec l’extension Chrome Dropship.

Extension Chrome de Dropship 

Nous pouvons utiliser l’extension Chrome de Dropship pour voir les ventes de n’importe quelle boutique Shopify. Si une boutique réalise un volume élevé de ventes, nous pouvons la considérer comme concurrente. 

Nous pouvons également utiliser l’extension Chrome pour accéder facilement à la Bibliothèque de publicités Facebook depuis n’importe quelle boutique Shopify.

Voici les différentes façons d’utiliser l’extension Chrome de Dropship avec la Bibliothèque de publicités Facebook.

• Trouvez nos concurrents sur Google et ouvrez leurs boutiques. Ensuite, utilisez l’extension Chrome pour consulter leurs ventes et trouver leurs publicités dans la Bibliothèque de publicités Facebook.

• Utilisez la Bibliothèque de publicités Facebook pour localiser les publicités (comme expliqué dans la première section). Ensuite, utilisez l’extension Chrome pour confirmer que les publicités convertissent en espionnant leurs ventes.

• Utilisez le Spot publicitaire de Dropship (comme vu dans la deuxième section) pour localiser les publicités. Ensuite, utilisez l’extension Chrome pour confirmer que les publicités convertissent en espionnant leurs ventes.

Passons à l’action. 

1. Avant de commencer, vous devez télécharger l’extension Chrome de Dropship depuis le Chrome Web Store. Une fois l'extension téléchargée, vous pouvez vous connecter ou créer un compte pour un essai gratuit. 

2. Maintenant, vous devez trouver le magasin de vos concurrents. 

• Vous pouvez le faire en recherchant votre mot-clé sur Google ou en parcourant les réseaux sociaux pour trouver des magasins vendant des produits similaires aux vôtres. 
• Ou vous les avez peut-être déjà trouvés dans la Bibliothèque des publicités Meta ou sur le Spot publicitaire de Dropship, comme nous l'avons fait précédemment. 

Commençons par une recherche Google pour "Masque de sommeil".

Google nous montre plusieurs vendeurs de masques de sommeil. 

Cela inclut des marques que nous avons trouvées via la Bibliothèque des publicités Facebook et le Spot publicitaire de Dropship, notamment Manta et Dore & Rose. 

Il nous montre également certaines marques que nous n'avons pas trouvées, comme SnoozeBand et DrowsySleepCo. 

3. Ouvrez le site web de l'un de vos concurrents. 

Prenons par exemple Manta. 

La bannière Dropship devrait apparaître en bas de la page. Si la bannière n'apparaît pas, le magasin que vous analysez n'est peut-être pas construit sur Shopify. Dropship ne peut espionner que les magasins Shopify. Si elle n'apparaît pas, essayez un autre magasin.

4. Cliquez sur Aperçu.

5. Observez le nombre de ventes réalisées par le magasin.

Dans cet exemple, Manta a généré 4 937 ventes et réalisé 438 709,80 $ de chiffre d'affaires au cours des sept derniers jours.

Nous savons déjà que Manta diffuse des publicités Facebook, car nous avons trouvé la marque via les outils Bibliothèque des publicités Facebook et Spot publicitaire.

Cependant, si vous n'avez pas encore trouvé les publicités d'une marque, cliquez sur le bouton Bibliothèque des publicités depuis l'extension Chrome. Cela vous montrera les publicités que le magasin diffuse.

Nous avons trouvé notre concurrence. Le magasin diffuse avec succès des publicités sur Facebook et génère un volume élevé de ventes. 

Maintenant, vous pouvez analyser les publicités et déterminer comment les surpasser.

Dans cette démonstration, nous n'avons examiné qu'un seul concurrent. Cependant, nous vous recommandons d'en analyser plusieurs. Plus vous aurez de données sur la concurrence, plus vous pourrez les analyser. 

Nous vous conseillons d'en examiner entre trois et cinq autres vendeurs.

2. Analysez votre concurrence

Résumé :

• Examinez tous les aspects des publicités de vos concurrents pour vous inspirer.
• Comparez les publicités à fort et faible engagement pour identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Passons en revue ce dont vous avez besoin avant d'analyser la concurrence :

• Vous avez trouvé plusieurs boutiques qui vendent des produits similaires aux vôtres.
• Les boutiques diffusent des publicités Facebook avec un fort engagement.
• Les boutiques réalisent un volume élevé de ventes.

Maintenant, nous savons qui sont nos concurrents. Nous devons ouvrir leurs publicités. 

Nous vous recommandons de le faire à la fois dans la Bibliothèque de publicités Facebook et dans le Spot Publicitaire de Dropship. 

Nous aimons avoir les deux ouverts, car ils nous fournissent des informations différentes. Et plus nous avons d’informations, meilleure sera notre analyse.

Chaque publicité est composée de cinq éléments principaux. Il s’agit de :

• Texte
• Image, Carrousel ou Vidéo (ou Créatif)
• Bouton d’appel à l’action
• Titre et Description
• Lien

Examinons chaque élément plus en détail.

1. Texte

Le texte est le contenu principal de la publicité. 

C’est le texte que votre audience lira si votre publicité a retenu son attention.

Il doit être court, simple et facile à parcourir. Le texte doit également vous aider à vous connecter avec votre audience et à lui expliquer pourquoi elle doit acheter votre produit.

Examinez les aspects suivants des publicités de vos concurrents :

• Mots-clés - Quels mots-clés liés à votre niche utilisent-ils ? Pouvez-vous les intégrer dans votre publicité ? Il s’agira probablement de mots liés à votre produit ou de mots persuasifs encourageant le client à acheter. Dans la publicité de Dore & Rose, ils utilisent les mots-clés liés au produit suivants : « Repos », « Sommeil », « Santé » et « Approuvé par les dermatologues ». Et ces mots persuasifs pour stimuler les ventes et attirer les clients : « Lauréat », « Économisez », « Offre limitée dans le temps » et « Sans risque ». 

• Offre - Quelle est l’offre présentée dans la publicité ? Par exemple, dans la publicité de Dore & Rose, ils proposent une offre à 30 % de réduction limitée dans le temps. Une offre limitée dans le temps peut inciter votre audience à agir immédiatement. 

• Corrélation texte et image - Votre image capte l'attention avec les publicités Facebook. Votre offre sur l'image et votre offre dans votre texte doivent être liées. Dans l'exemple de Dore & Rose, l'image affiche « Économisez jusqu'à 30 % ». Cela est ensuite renforcé dans le texte avec « Économisez 30 % sur chaque produit.. »

• Format - Votre texte doit être facile à parcourir. Votre audience n'a peut-être pas le temps de lire chaque mot de votre texte. Mais les informations clés doivent ressortir. Dore & Rose utilisent des phrases courtes et concises pour faciliter la lecture. Le texte est divisé en points à puces avec des emojis pour aider les clients à trouver les informations qu'ils recherchent.

• Style et image de marque - Votre publicité doit renforcer l'identité de votre marque. Cela peut être fait en utilisant la même voix de marque, un slogan, etc. Lorsqu'un client passe de votre publicité à votre site web, cela doit donner l'impression d'un parcours continu. 

Cela maintient la cohérence de votre marque sur toutes les plateformes. Cela peut aider votre audience à se sentir en sécurité et augmenter votre taux de conversion.

Observez comment vos concurrents intègrent leur voix et ton de marque dans leur texte. Cela peut être un ton sérieux, humoristique, amical, etc. Et trouvez comment intégrer le vôtre dans vos publicités.

2. Image, carrousel ou vidéo

Le visuel est le principal élément d'une publicité Facebook. Il existe trois options. Ce sont :

• Image - Ajoutez une seule image à votre publicité.
• Carrousel - Ajoutez plusieurs images avec plusieurs liens vers votre site. C'est un bon moyen de présenter votre catalogue, et chaque lien redirige le client vers la page de produit individuelle.
• Vidéo - Créez une courte vidéo pour votre publicité Facebook. On estime que les publicités vidéo obtiennent jusqu'à six fois plus d'engagement que les publicités avec image [1].

Le visuel doit capter immédiatement l'attention de votre audience. 

Nous recommandons que toutes les images et vidéos que vous téléchargez soient :

• Utilisez la résolution la plus élevée 
• Affichez clairement votre produit ou votre message
• En accord avec l'identité de votre marque. Cela peut concerner les couleurs que vous utilisez ou le message dans la vidéo.

L'image ou la vidéo peut inclure du texte. Le texte peut mettre en avant les avantages et caractéristiques de votre produit, promouvoir une offre ou renforcer votre preuve sociale.

Examinons quelques exemples.

Exemple de bénéfices et caractéristiques du produit : En six mots, Manta nous indique exactement ce qu'est le produit et quels sont ses avantages sur l'image. Nous voyons qu'il s'agit d'un masque de sommeil Bluetooth, mais il nous indique également qu'il s'agit du plus confortable. Ajouter cet avantage peut aider les clients à décider si c'est le bon masque de sommeil pour eux.

Exemple d'offre :Renforcez l'offre dans votre texte sur votre image. Manta le fait en incluant « 10 % DE RÉDUCTION sur tous les produits Manta » en haut de l'image.

Cette offre est également affichée dans le titre et la description en bas de la publicité. 

Manta augmente également l'attrait de la publicité en la rendant personnelle pour le lecteur. Il utilise les mots « Exclusif » et « Juste pour vous ». 

Cela peut encourager les clients à ouvrir la publicité, car ils ne voudront pas manquer cette offre spéciale.

Exemple de preuve sociale :Cette publicité pour SnoozeBand utilise la preuve sociale pour aider les clients à faire confiance au produit. 

Dans le coin inférieur droit de la publicité, ils utilisent une critique « Meilleur achat » d'un journal bien connu. Si un client fait confiance à The Independent, il est plus susceptible de faire confiance à la marque, ce qui peut augmenter les conversions. 

3. Bouton d'appel à l'action

Le bouton d'appel à l'action se trouve dans le coin inférieur droit de la publicité. 

Il donne au public l'action à entreprendre pour poursuivre son parcours avec la marque.

Le bon appel à l'action encouragera et inspirera les clients à passer à l'action. 

Facebook propose des boutons d'appel à l'action prédéfinis. Cela signifie que vous ne pouvez choisir qu'un seul des boutons disponibles plutôt que d'en créer un vous-même.

Si vous créez une campagne publicitaire de vente, voici quelques-unes de nos options préférées :

• Commander maintenant
• Acheter maintenant
• En savoir plus
• Obtenir l'offre

Toutes les options sont courtes et directes. Elles indiquent au public l'action à entreprendre.

« Commander maintenant » et « Acheter maintenant » créent également un sentiment d'urgence. Le mot « maintenant » encourage le public à consulter l'offre immédiatement plutôt que d'attendre. 

4. Titre et description

Le titre et la description se trouvent en bas de la publicité. 

Facebook recommande de garder ces sections courtes. En utilisant seulement 40 caractères pour le titre et 24 pour la description.

Ce sont généralement les derniers éléments que votre audience verra avant de décider s'il faut cliquer. Par conséquent, ils doivent inciter l'audience à passer à l'action.

Nous recommandons de faire l'une des choses suivantes :

• Renforcez l'avantage ou la caractéristique unique de votre produit
• Mettez en avant votre offre exclusive
• Affichez le message de votre marque

5. Lien

Le lien est l'endroit où votre publicité envoie vos clients lorsqu'ils cliquent sur le bouton d'appel à l'action. 

Cela peut être la page d'accueil de votre site web, la page du produit, les meilleures ventes ou toute autre page de votre site.

Ces cinq éléments sont les principaux aspects de la publicité. 

La bibliothèque de publicités Facebook et le Spot Publicitaire de Dropship nous fournissent également d'autres informations sur les publicités Facebook. Comprendre cela peut nous aider à mieux analyser notre concurrence :

Plusieurs versions

Vous avez peut-être remarqué dans la bibliothèque de publicités Facebook que certaines publicités portent l'étiquette « Cette publicité a plusieurs versions ».

Vous pouvez cliquer sur Voir les détails de la publicité, et la bibliothèque de publicités Facebook vous montrera les versions de la publicité.

Cependant, la combinaison de texte et d'images peut varier car il s'agit de publicités à créations dynamiques. Les publicités à créations dynamiques sont celles où l'annonceur télécharge plusieurs composants publicitaires, y compris des titres, des textes, des créations et des appels à l'action. 

Facebook utilise ensuite différentes combinaisons de composants pour chaque personne qui voit la publicité. Cela améliore l'expérience utilisateur et l'engagement pour aider à augmenter les performances de la publicité.

Engagement

Nous savons déjà que les publicités de nos concurrents fonctionnent, car nous avons confirmé que les boutiques réalisent des ventes. 

Mais, si la boutique diffuse plusieurs publicités, il est bon de comparer leurs publicités. Pour savoir quelles publicités comparer, nous examinons celles lancées à une période similaire avec un engagement très différent.

Par exemple, OMSleep a lancé ces deux publicités à une semaine d'intervalle.

La publicité lancée le 17 janvier n'a que quatre réactions. En revanche, celle lancée le 10 janvier compte 2,6 k réactions.

Cela montre que la deuxième publicité est plus engageante pour le public. Nous devons donc comparer les publicités et déterminer pourquoi.Cela peut nous aider à créer les meilleures publicités pour notre propre boutique.

Examinez tous les aspects de la publicité que nous avons mentionnés ci-dessus. Cela inclut le titre, le texte, l'image et le bouton d'appel à l'action.

Par exemple, peut-être que la publicité avec moins d'engagement n'est pas aussi pertinente. Elle utilise une cabine de première classe comme image de fond et se concentre sur les voyages dans le texte.

Pendant ce temps, la publicité avec plus d'engagement se concentre davantage sur l'amélioration du sommeil chaque nuit. Et elle inclut des détails sur les cadeaux gratuits. Cela peut être plus pertinent et engageant pour le public, ce qui explique pourquoi elle a un engagement significativement plus élevé.

Inactive Ads

The Facebook Ad Library shows us both active and inactive ads.

Active ads are when the ad is on and running. 

Inactive ads aren’t running, either because they’ve been completed or turned off.

We can look at inactive ads and try to work out why they are inactive. 

We want to find ones that we guess were turned off because they weren’t converting. 

If we find these ads, we can analyze them to work out what wasn’t working. So we don’t make the same mistakes ourselves.

For example, Dore & Rose launched three ads on the same date with the same copy, headline, and call to action. The difference between the appearance of the ads was the creative.

Two of the ads remain active, and one is now inactive.

As the creative is the clear differentiator between the ads, we can look at the three images and videos to work out what isn’t working in our niche. And what is.

This can help us create more effective and engaging ads.

3. Optimize Your Facebook Ads To Beat Your Competition 

You’ve checked out all of your competitor's ads and analyzed them in depth. So, you know what’s working and what isn’t.

It’s time to build your own Facebook ads or optimize your existing ones using everything you’ve learned. 

We’ve just looked at optimizing your Facebook ads to help you beat your competition. But that’s just the start.

You can also optimize every other aspect of your business using the information you’ve found from your competitor's Facebook ads. This includes:

Listing

• ‍Are you missing anything from your listing that your competitors have? Do you have enough photos to show the product effectively?
• Do you have a video showing how the product works? Does your title include the right keywords?
• Are the product benefits and features clear?
• Have you got reviews to boost your social proof?
• Can you add any tags to help encourage sales?
• These could be ‘Best Seller’ or ‘Selling Fast’ etc. Is your description clear and easy to scan? 

Look at your competitor’s listing and see what stands out. Look at the text they put in bold, the colors they use, the buttons and labels, and the layout. 

Vous souhaitez que toutes les questions de vos clients soient répondues par votre fiche produit. Ajoutez autant d’informations que possible sans submerger le client ou rendre la page de la fiche désordonnée. 

Par exemple, DreamWrap Sleep propose toutes les informations essentielles en haut de la fiche. Cela inclut une étiquette persuasive, les avantages et des images. Ensuite, en descendant la page, des détails supplémentaires sont disponibles dans des boîtes déroulantes.

Les boîtes déroulantes rendent votre fiche claire, tout en facilitant la recherche d’informations par les clients.

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Options de livraison

Combien d’options de livraison proposez-vous par rapport à vos concurrents ? Cela peut inclure la livraison gratuite, la livraison le lendemain, etc. 

Les marketplaces comme Amazon ont habitué les clients à une livraison rapide et gratuite.

Nous recommandons d’offrir une option de livraison gratuite. Pour cela, vous devrez probablement intégrer le coût de livraison dans le prix de votre produit. 

Pour une livraison rapide, vous pourriez chercher un fournisseur avec un délai de traitement rapide, proche de vos clients. 

Nous recommandons également d’utiliser un logiciel d’automatisation. Ce dernier garantit qu’il n’y a aucun délai entre la commande du client et la réception de celle-ci par votre fournisseur. 

Si vous cherchez un outil d’automatisation, nous vous recommandons AutoDS.

Prix 

‍Comment votre prix se compare-t-il à celui de vos concurrents ? Si votre prix est très différent, cela pourrait affecter vos ventes.

Si votre prix est bien plus élevé que celui de la concurrence, les clients voudront savoir ce pour quoi ils paient plus cher. Leurs attentes seront également élevées, et si votre produit ne répond pas à ces attentes, vous obtiendrez de mauvais avis et un taux de retours élevé.

Si votre prix est bien plus bas, les clients pourraient se demander pourquoi. Ils pourraient penser que votre produit est de mauvaise qualité ou que votre marque est une arnaque, ce qui pourrait entraîner une perte de ventes.

Trouver le bon prix peut être difficile. Si vous souhaitez de l’aide pour fixer le prix de votre produit, nous avons un guide complet sur la fixation des prix. Il inclut les éléments à prendre en compte, comment calculer les prix, analyser et expérimenter les tarifs, ainsi que les stratégies de prix.    

Qualité du produit 

Comment votre produit se compare-t-il à celui de votre concurrent ? Vous pourriez commander l’un des produits de votre concurrent pour évaluer sa qualité et le comparer au vôtre. 

Vous souhaitez comparer votre produit avec ceux à des prix similaires ciblant le même public.

Si votre produit est de moindre qualité, nous vous recommandons de chercher un nouveau fournisseur ou de discuter avec votre fournisseur actuel pour modifier votre produit.

Politique de retours

‍Autorisez-vous vos clients à retourner les produits pour quelque raison que ce soit ? Vos concurrents le font-ils ? 

Si vos concurrents autorisent les clients à retourner les produits et que vous ne le faites pas, les clients choisiront leurs produits plutôt que les vôtres. La possibilité de retourner un produit s’ils ne l’aiment pas peut considérablement augmenter les ventes. 

Examinez ce que vos concurrents proposent et voyez si vous pouvez offrir la même chose ou mieux.

Options de paiement

‍Combien de méthodes de paiement proposez-vous par rapport à vos concurrents ? Si vous n’offrez qu’une seule option de paiement, les clients pourraient quitter le processus de paiement même s’ils souhaitent acheter votre produit parce qu’ils n’aiment pas votre méthode de paiement.

Nous recommandons d’offrir les paiements par carte de crédit et de débit standard, ainsi que des méthodes comme Apple Pay, Google Pay et PayPal. 

Nous recommandons également d’ajouter des options de paiement « achetez maintenant et payez plus tard ». Cela inclut Afterpay, Clearpay et Klarna.

Toutes ces options de paiement peuvent aider un client à se sentir en confiance lors du paiement avec vous. Et facilite grandement le processus pour les clients, car leurs informations sont généralement préenregistrées sur l’un des fournisseurs de paiement.

Shopify Payments et Stripe vous permettent tous deux d’offrir ces options de paiement.

Design et mise en page du site web  

Comment votre site web se compare-t-il à celui de vos concurrents ? Est-il aussi professionnel que le leur ? Avez-vous une identité de marque claire ?

Vos concurrents ont-ils un blog qui les aide à générer du trafic ? Votre site web fonctionne-t-il sur mobile et ordinateur ? Votre site web est-il facile à naviguer ? 

Un site web professionnel augmentera votre crédibilité, améliorera votre classement SEO et améliorera l’expérience client avec votre marque. 

Réseaux sociaux

Publiez-vous du contenu régulièrement sur les réseaux sociaux ? Votre contenu obtient-il autant d’engagement que celui de vos concurrents ? Pouvez-vous améliorer votre biographie ou mettre à jour votre photo de profil ? Publiez-vous le bon contenu sur les bonnes plateformes ? 

Observez vos concurrents qui ont un grand nombre d’abonnés et un fort engagement sur les réseaux sociaux. Les clients visitent souvent vos réseaux sociaux pour en savoir plus sur votre marque. Si vous publiez régulièrement, avez un fort engagement et interagissez avec vos clients, cela peut augmenter la probabilité que les clients vous fassent confiance et achètent.

Cadeau avec achat  

‍Que proposent vos concurrents que vous n’offrez pas ? Ont-ils des cadeaux bonus pour encourager les ventes ? 

OM Sleep offre un accès à vie à une application de méditation lorsque les clients précommandent leurs masques de sommeil. C’est le cadeau d’accompagnement parfait qui complète parfaitement le produit. Cela pourrait être ce qui incite les clients à choisir vos concurrents plutôt que vous.‍

Applications

Nous pouvons examiner les applications utilisées par nos concurrents avec l'extension Chrome de Dropship. Les applications sont un excellent moyen d'améliorer et de développer votre entreprise. Cela peut inclure des outils pour augmenter vos annonces, créer des pages, le marketing par e-mail, les avis, les ventes incitatives, les compteurs de stock, et bien plus encore.

Que ne pouvez-vous pas apprendre des publicités Facebook de vos concurrents 

Nous ne pouvons pas découvrir le budget publicitaire Facebook de notre audience, ses performances, ses objectifs ou sa démographie et son public cible.

Ainsi, nous ne saurons jamais si une publicité convertit vraiment. 

Cependant, comme nous l'avons vu dans l'article, nous pouvons faire une assez bonne estimation en fonction de la publicité elle-même, de son engagement et des ventes du magasin.

Budget

Nous ne savons pas quel budget l'annonceur a fixé pour ses campagnes. Ni s'il dispose d'un budget global pour la campagne ou d'un budget individuel pour chaque ensemble de publicités. 

Performance 

Vous ne pouvez pas savoir comment une publicité performe réellement.

L'article nous a montré des moyens d'estimer si elle est réussie en fonction des ventes et de l'engagement. Cependant, nous ne savons pas si elle est rentable ou si les ventes proviennent réellement de la publicité.

Objectifs

Nous ne savons pas quel est l'objectif prévu de la publicité de votre concurrent. Ni dans quelle mesure les publicités Facebook jouent un rôle dans le plan marketing global de la marque. 

La publicité pourrait générer 90 % de toutes les ventes. Ou elle pourrait simplement servir à accroître la notoriété de la marque.

Démographie et public cible

La Bibliothèque de publicités Facebook ne nous indique pas le public que l'annonceur cible. Nous ne connaissons pas les centres d'intérêt, le sexe, la localisation ou toute autre donnée démographique.

Nous pouvons examiner les utilisateurs qui commentent ou réagissent à la publicité pour recueillir des informations sur le public.

Questions fréquemment posées 

Comment trouver le public cible de mes concurrents ?

Vous pouvez examiner qui interagit avec les publicités Facebook de vos concurrents et qui suit la marque sur les réseaux sociaux. Cela vous donnera un bon aperçu des clients qu'ils ciblent.

Comment faire de la publicité contre mes concurrents ?

Analysez les publicités de vos concurrents pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ensuite, utilisez tous les meilleurs aspects pour créer des campagnes meilleures que celles de vos concurrents.

Vous pouvez comparer votre produit à celui de la concurrence dans vos publicités. Cependant, il existe certaines règles concernant la publicité comparative. Par exemple, vous ne pouvez pas faire de déclarations mensongères ou trompeuses.

Comment rendre mes publicités Facebook plus efficaces ?

Examinez tous les aspects de votre publicité. Cela inclut le texte, la création, le titre, l'appel à l'action et la description. Ensuite, comparez vos publicités à celles d'autres vendeurs performants dans votre niche. Cela peut vous donner de l'inspiration et des idées.

Pensez également à utiliser les publicités Dynamic Creative de Facebook. Dynamic Creative combine différents éléments publicitaires pour aider à améliorer les performances de votre publicité.

Réflexions finales

Cet article devrait vous avoir montré comment trouver vos concurrents en utilisant la Bibliothèque de publicités Facebook. Vous pouvez ensuite utiliser nos conseils pour analyser la concurrence et optimiser votre entreprise afin de les surpasser. 

N’oubliez pas de consulter le Spot publicitaire de Dropship. Il vous permet de rechercher des publicités Facebook en utilisant des filtres plus avancés que la Bibliothèque de publicités Facebook. Il vous montre également l’engagement de la publicité et comment celle-ci apparaît auprès du public. 

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