How to Start a Dropshipping Business in the UK

Starting a UK dropshipping business is similar to creating one in any other country. But there are UK-specific things to consider. These include the following:

• Finding products that are in demand in the UK
• Finding suppliers that ship to the UK
• Building a store that accepts popular UK payment methods
• Targeting your ads for UK customers

You might also need to consider opening a UK business, registering for VAT and other taxes, and ensuring your site is GDPR compliant. 

We’ve sold products on our own Shopify site and through Amazon to UK customers. By doing so, we’ve learned tons about the market. 

In this article, we’ll share our experience, give you actionable steps to get started, and look at considerations and legalities.

Keep reading to learn how to start a dropshipping business in the UK.

Key Takeaways

• Do UK-specific product research before launching a product in the UK.
• There are tons of free tricks to help keep down the cost of starting a dropshipping business. These include using a free product research tool trial, the Shopify $1 promotion, and marketing your products using your social media platforms.
• It is legal to dropship in the UK, but there are specific legal, business, and tax regulations you need to adhere to, such as GDPR, VAT, creating a business, and more.

Let’s get into it.

How to Start a Dropshipping Business in the UK Step-by-Step 

We’ve included both free and paid ways to start a dropshipping business.

While we don’t recommend dropshipping with $0, you can certainly do it on a budget. We’ll give a few tips for keeping the costs down and steps you can do for free.

1. Product Research for the UK 

The first step to creating a dropshipping business in the UK is to find a product that will sell in the UK. 

For example, in the US, many people use Roku to watch TV. We can see on US Amazon that someone is selling replacement remotes and is the current 20th best-seller in electronics. Although this is a best-seller in the US, Roku isn’t available in the UK, so wouldn’t make any sales.

Alors, nous avons trouvé quelques moyens de trouver des produits gagnants à dropshipper au Royaume-Uni.

Avant d’examiner les méthodes pour trouver des produits gagnants, vous devez savoir ce qu’il faut prendre en compte lors de la recherche d’un produit gagnant. Voici les principaux critères que nous considérons pour déterminer si un produit est un gagnant :

• Demande - Les gens recherchent-ils activement ce produit et souhaitent-ils l’acheter ?
• Profit - À quel prix pouvons-nous acheter et vendre le produit ? Allons-nous réaliser au moins 20 % de profit sur chaque vente ?
• Concurrence - Combien de personnes vendent le même produit ? Pouvons-nous rivaliser ? Que pouvons-nous offrir pour nous différencier ?

Il y a aussi d’autres aspects à considérer, comme les aspects légaux, la disponibilité du produit et la publicité. Pour plus d’informations à ce sujet, consultez notre article Comment faire une recherche de produits. Il couvre tout en détail et explore de nombreuses méthodes de recherche de produits.

Utilisez l’essai gratuit de Dropship - La méthode gratuite la plus précise

Dropship propose un essai gratuit de 7 jours avec ce lien. 

Vous pouvez vous inscrire, effectuer votre recherche de produits et annuler l’essai avant la fin des sept jours. Cela vous permet de réaliser toute votre recherche de produits avec un outil expert gratuitement.

Pour vous inscrire, utilisez le lien ci-dessus, entrez votre nom et votre adresse e-mail, puis créez un mot de passe. Vous pouvez également vous inscrire avec votre compte Google, Facebook ou Apple.

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Une fois votre compte d’essai gratuit créé, sélectionnez Base de données de produits dans le menu de droite.

L’outil Base de données de produits vous permet de parcourir des millions de produits Shopify à l’aide des filtres. Vous pouvez consulter les ventes et les revenus de chaque produit pour vous aider à identifier les produits gagnants. Vous pouvez également enregistrer les produits qui vous intéressent et les analyser au fil du temps afin de prendre des décisions basées sur des données.

Cliquez sur Filtres avancés et désélectionnez toutes les devises, sauf GBP, dans le menu déroulant Devise du magasin. Cela n’affichera que les produits vendus en GBP et, par conséquent, fournira des idées de produits pour le dropshipping au Royaume-Uni.

Ajustez les autres filtres pour trouver des produits gagnants. Si vous ne savez pas par où commencer avec les autres filtres, commencez par ajuster le nombre de ventes et les revenus générés. Ces chiffres sont mensuels, donc disons que vous souhaitez trouver un produit capable de réaliser au moins dix ventes par jour ; vous entreriez 300 dans le filtre Ventes minimales. 

Vous pouvez également sélectionner les catégories qui vous intéressent. Par exemple, en raison des restrictions, vous pourriez préférer éviter certaines niches, comme l’alimentation. Pour exclure les produits alimentaires de l’affichage, décochez la case Épicerie.

Appuyez sur Rechercher et faites défiler vers le bas pour voir les produits qui correspondent à vos critères. 

Vous pouvez trier les produits par prix, nombre de ventes et plus encore en cliquant sur les flèches à côté de l'en-tête. 

Vous pouvez cliquer sur chaque produit pour voir plus de détails, explorer le magasin et analyser le produit en profondeur afin de vous aider à trouver un gagnant.

Rechercher un marché britannique - Meilleure méthode de recherche de produits gratuite et permanente

Des marchés comme Amazon, eBay et Etsy disposent tous de sites spécifiques au Royaume-Uni. 

Ce sont les sites que les clients britanniques visitent pour acheter leurs produits. Vous pouvez les utiliser pour découvrir ce qu'ils achètent et quels produits sont populaires. Cela peut vous aider à trouver de l'inspiration pour votre propre boutique.

Il existe plusieurs façons d'utiliser les marchés spécifiques à une région. Voici nos principales méthodes :

• Barre de recherche avec saisie semi-automatique - Commencez à saisir le nom d'un produit ou d'une niche et consultez les suggestions du marché.

Par exemple, lorsque nous tapons Dog sur Amazon.co.uk, il suggère Dog Bed (panier pour chien).

Nous pouvons ensuite rechercher Dog Bed et examiner les suggestions suivantes. Par exemple, Dog Bed Large (grand panier pour chien).

Puis, à partir de là, nous obtenons encore plus de suggestions, comme Lavable, Plastique, Surélevé, etc.

Vous pouvez ensuite examiner ces suggestions pour vous aider à trouver un produit gagnant.

• Liste des meilleures ventes -La plupart des sites disposent d'une liste des meilleures ventes. Il s'agit de tous les produits que vous savez se vendre bien. 

Vous pouvez parcourir ces listes pour trouver des produits gagnants.

Réseaux sociaux - Meilleure façon de trouver des clients potentiels

• Groupes Facebook britanniques - Recherchez des groupes Facebook britanniques pertinents pour votre niche. 

Les groupes Facebook spécifiques à une région peuvent vous donner de l'inspiration pour des produits et des retours que vous n'auriez pas envisagés.

Vous pouvez consulter les conversations du groupe, rejoindre les groupes pour poser des questions et obtenir des retours sur vos idées de produits.

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• Hashtags - Vous pouvez rechercher sur TikTok et Instagram des hashtags spécifiques au Royaume-Uni, comme UKAmazonFinds. Cela vous montrera ce que les clients britanniques achètent.

C'est un excellent moyen de trouver des idées de produits populaires et tendance. Cela montre également le produit en utilisation, et vous pouvez consulter les retours des autres dans les commentaires.

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• Instagram Location Search - You can search Instagram by location to help you find products specific to that location. Look at local businesses and any trends to help you identify winning products.

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• UK Influencers - Find influencers in your niche and see which products they use and promote. You can also look at the comments and engagement from followers to help you find popular posts and see which products could be winners.

Use Paid Tools

There are tons of paid dropshipping research tools available.

Each tool will provide different data, tools, and features to help you find winning products. 

Some of our favorite product research tools are the following:

• Dropship (once the free trial expires) - Dropship is a product research tool that starts at $19 per month. It allows you to spy on Shopify stores to find winning products. 
• Jungle Scout - Jungle Scout is an Amazon tool that starts at $29 per month. It has product research and keyword tools to help you find winning products to sell on Amazon. As well as product research, it offers tons of other software to help Amazon sellers manage and grow their businesses.
• Minea - Minea is an ad spy tool that starts at $49 per month. You can find winning products by analyzing others’ Facebook, Snapchat, Pinterest, and TikTok ads.
• Dropship Spy - Dropship Spy isn’t a spy tool like the other three tools here. Instead, it finds and suggests products that could be winners by looking at sales trends and other indicators. The annual plan costs $9.91 a month.

If you want more information on each tool, check out the article Best Dropshipping Research Tools. It goes into depth on each tool and gives 16 additional product research tools. It also has tips on picking a tool and free alternatives

2. Find a Supplier for the UK 

Now you’ve found a winning product, it’s time to find a supplier to source it from. 

AliExpress is the most common place to find a supplier and source your products.

When you open AliExpress, the button in the right-hand corner allows you to select where you want to ship the products. Make sure this is set to the UK. This helps filter your results to only those that can be shipped to your customers.

You can then use the search bar to look for the product you want to source.

We recommend finding several products from different suppliers and contacting them. 

You can ask questions to help you narrow down your choices. Some of the questions we ask are the following:

• What is the price per piece?
• Do you ship to the UK?
• What is the estimated turnaround time?
• How long does shipping take?
• What courier do you use?
• What return, refund, and warranties do you offer?
• Do you facilitate dropshipping? (e.g., integrating with automation tools, invoicing, packaging, etc.)

If you want more information on What to Consider When Choosing a Dropshipping Supplier, check out this article with all the details.

We recommend choosing a few of the best suppliers you’ve contacted and requesting samples. You can compare the quality of the samples to help you choose your supplier. This step isn’t mandatory, and if you’re trying to start dropshipping for free, you can avoid it. However, we always think it’s worth the cost.

Once you’ve spoken with the suppliers and checked your samples, choose the one that best suits your business.

3. Create a Store for UK Buyers 

So, you’ve got a winning product and the perfect supplier. It’s time to create a store to sell your product.

And the best news is it only costs £1 with Shopify.

Shopify is our favorite platform for building a UK dropshipping store. They currently have a promotion that allows you to create an entire store and start selling for £1 per month for the first three months. This allows you to get your store up, running, and selling before paying the full subscription cost.

Shopify is super easy to use and perfect for beginners. If you need help setting up your Shopify store, check out Nawras’s YouTube video. It is a complete tutorial on Shopify for beginners.  

We like Shopify for UK selling as you can manage localization, shipping, duties, and compliance within Shopify. They also accept various payment methods UK customers use, like PayPal, Klarna, Apple Pay, Amazon Pay, and more. This can help UK customers feel secure checking out with you.

Les sites britanniques sont également soumis au règlement général sur la protection des données (RGPD) - nous aborderons cela dans la section suivante. Shopify propose plusieurs applications que vous pouvez installer sur votre site pour vous aider à rester conforme.

4. Commercialiser les produits 

Tout est prêt. Il ne vous reste plus qu'à générer des ventes. 

Nous générons généralement le plus de ventes grâce aux publicités Facebook et Instagram. Et c'est le meilleur moyen de générer du trafic si vous n'avez pas encore de notoriété de marque ou de preuve sociale.

Dropship dispose d'un collecteur de publicités Facebook. Il collecte les publicités au fur et à mesure que vous naviguez afin que vous puissiez les analyser et vous en inspirer pour vos propres campagnes. Nous avons un article entier sur Publicités Facebook si vous souhaitez plus d'informations sur cet outil.

Dropship propose également un outil gratuit, Explorateur d'intérêts Facebook, qui vous aide à découvrir des milliers d'autres centres d'intérêt ciblables sur Facebook pour vos publicités.

Si vous êtes limité par un budget et ne souhaitez pas dépenser d'argent en publicités, il existe quelques moyens gratuits de générer du trafic vers votre site.

Astuces marketing gratuites pour la dropshipping

• Cadeau produit en échange de promotion (bien que vous devrez payer le produit)
• Promouvoir sur vos propres pages de réseaux sociaux
• Envoyer des e-mails marketing à votre liste existante

5. Analyser et optimiser 

Super, vous avez réalisé vos premières ventes. 

Il est temps d'optimiser votre entreprise de dropshipping pour générer plus de trafic et convertir davantage de visiteurs en clients. 

Nous vous recommandons d'analyser tous les aspects de votre entreprise de dropshipping. Cela inclura les éléments suivants :

• Publicités - Comment vos publicités performant-elles ? Pouvez-vous apporter des modifications pour augmenter vos clics et conversions ?

Si vous avez besoin d'aide pour vérifier vos chiffres, Dropship propose plusieurs calculateurs gratuits. 

Le premier est le calculateur de retour sur dépenses publicitaires (ROAS). Cela vous montre quel doit être votre coût par acquisition (CPA) et votre valeur moyenne de commande (VMC) pour rester au-dessus de votre objectif de ROAS. 

The next calculator is the Break Even Return On Ad Spend (BEROAS). This will show what your product selling price and cost need to be to remain above your BEROAS.

And the third is the Cost Per Acquisition (CPA) calculator. It will show what your Cost Per Click (CPC) and site conversion rate need to be to remain under your target acquisition cost.

• Store - Are customers leaving once they open your site? Look at why. There could be issues with the checkout, payment processors, price, copy, images, load time, or anything else. Try to establish why customers are leaving and make the necessary changes.

• Returns - What is your return rate? If it’s high, contact the customers who have returned your product and ask why. You can use the reasons to improve your product and fix the issue.

• Reviews - What do your customers have to say about your product? Look at any feedback they’re leaving and reach out to them to ask how they’re getting on with the product.

This can give you tons of helpful information, like whether it meets their expectations, if there's anything else you could do to improve the product, and whether it’s being used for its intended purpose. For example, we’ve created products designed for one purpose and then received reviews that the product is being used for something totally different. 

We’ve then used this information to target an entirely new market and generate more sales.

• Automation - How are you fulfilling your orders? Are you using automation software or manually fulfilling your orders? If you’re manually fulfilling your orders, we recommend looking at automation software. This can make the process seamless for you and your customers. It also avoids the risk of manual errors.

Is Dropshipping in the UK Legal?

Yes. It is legal to both dropship to the UK and dropship from the UK.

However, there are a few things to consider. These include creating a business, declaring your income, paying UK taxes, selling legal products, and more.

Legal, Business, and Tax Obligations for the UK 

We have created and sold products in the UK. However, we’re certainly not experts in this field; this is only our experience. We can’t provide legal, business, or accounting advice. So, we always recommend consulting a professional for guidance. 

Here are a few rules, regulations, and taxes you need to be aware of and comply with to sell in the UK.

Create a Business

You might need to register for a limited company if you're selling in the UK. This can be done directly with Companies House or using a third party, like an accountant or specific software.

Registering for a limited company has several benefits if you live in the UK. These include tax benefits, separating yourself and your business, professionalism, and much more. 

Si vous vous enregistrez en tant que société à responsabilité limitée, vous devez également vous inscrire à l'impôt sur les sociétés. Il s'agit d'un impôt payé sur les bénéfices de votre entreprise.

RGPD

Le RGPD est une loi européenne qui régit l'utilisation, le traitement et le stockage des données personnelles.

Vous devez vous assurer que votre site Web est conforme à la loi, car il pourrait sinon être passible de lourdes amendes. 

Il existe plusieurs éléments que vous pouvez ajouter à votre site et actions à entreprendre pour garantir votre conformité. Cela inclut la mise à jour de votre politique de confidentialité, l'obtention du consentement pour l'envoi d'e-mails, l'ajout d'une bannière de cookies, etc.

Plusieurs applications Shopify aident à maintenir votre site conforme. Vous pouvez également contacter un professionnel pour confirmer que votre site est conforme. 

TVA

La TVA signifie taxe sur la valeur ajoutée. Il s'agit d'un impôt ajouté à la plupart des services et produits vendus par les entreprises assujetties à la TVA. 

Les entreprises britanniques dont le chiffre d'affaires dépasse 85 000 £ doivent s'inscrire à la TVA. 

Impôt sur le revenu et cotisations sociales

Si vous percevez un revenu de votre activité de dropshipping, vous devrez probablement payer l'impôt sur le revenu et les cotisations sociales.

Droits de douane

Si vous envoyez des marchandises de l'étranger vers le Royaume-Uni, vous pourriez devoir payer des droits de douane.

Vous devez intégrer ces coûts dans le prix de vos produits.

Produits restreints

Certains produits sont interdits à l'importation et à la vente au Royaume-Uni. 

Il existe également des biens nécessitant des licences ou soumis à des restrictions d'âge. 

Cela inclut les armes à feu, les explosifs, certains couteaux, les produits d'autodéfense, les diamants bruts, et bien plus encore [1]. 

Vous pourriez également vouloir vérifier s'il existe des restrictions publicitaires. Facebook restreint certains types de publicités, y compris celles contenant des allégations de santé spécifiques, des traitements contre la toxicomanie, des médicaments sur ordonnance, et bien plus encore.

Propriété intellectuelle, marques déposées, brevets et droits d'auteur

La propriété intellectuelle (PI) désigne les créations. Cela peut être une invention, une œuvre littéraire ou artistique, des dessins, des symboles, des noms, des images, et bien plus encore. 

Les droits d'auteur, les brevets et les marques déposées sont tous des types de protection de la PI. Toute personne peut enregistrer sa création auprès du gouvernement pour la protéger et faciliter les actions en justice contre toute personne qui la volerait ou la copierait.

Par exemple, vous pourriez trouver un produit avec peu de concurrence et penser qu'il est gagnant. Mais la raison de l'absence de concurrence est qu'il est protégé par un droit de propriété intellectuelle.

Vous pouvez rechercher des marques, brevets et œuvres protégées par le droit d'auteur sur le site du gouvernement britannique.

Faut-il faire du dropshipping au Royaume-Uni ?

Oui, il existe de nombreuses opportunités pour créer une entreprise de dropshipping réussie au Royaume-Uni.

Mais si vous n'êtes toujours pas sûr que cela vous convienne, voici quelques avantages et inconvénients du dropshipping au Royaume-Uni.

Avantages du dropshipping au Royaume-Uni

• Marché avancé du e-commerce -Le Royaume-Uni est le marché du e-commerce le plus avancé d'Europe. Et les achats en ligne sont populaires et normaux parmi les consommateurs à travers le pays.

Cela suggère que le Royaume-Uni pourrait être un bon endroit pour lancer une boutique de dropshipping en raison de la popularité des achats en ligne.

• Densité de population élevée -Le Royaume-Uni est environ 40 fois plus petit que les États-Unis, mais compte près de 70 millions d'habitants. Et on estime que le Royaume-Uni compte près de 60 millions d'utilisateurs du e-commerce [2].

Cela vous donne un public énorme à cibler. Et la taille du pays facilite également la logistique. Si votre fournisseur expédie depuis le Royaume-Uni, vous pouvez proposer une livraison rapide dans tout le pays.

• Demande élevée et marché en croissance - En 2022, les consommateurs britanniques ont dépensé 110,6 milliards de livres sterling [3] en ligne. Les ventes en ligne représentaient également 26,5 % du total des ventes au détail. Cela a presque doublé en dix ans.

 La croissance et le pourcentage élevé de ventes en ligne suggèrent que vendre au Royaume-Uni pourrait générer un volume élevé de ventes.

Inconvénients du dropshipping au Royaume-Uni

• Conformité -Comme nous l'avons vu, le Royaume-Uni a plusieurs règles et réglementations auxquelles vous devez vous conformer, comme les taxes, l'ouverture d'une entreprise et la garantie que votre site est conforme au RGPD.

Cela peut être difficile à gérer. Cependant, il existe de nombreuses ressources disponibles et des experts à contacter pour obtenir de l'aide.

• Concurrence -Bien que la concurrence soit actuellement inférieure à celle des États-Unis, le Royaume-Uni est un marché concurrentiel.

Nous pensons toujours qu'il existe de nombreuses opportunités pour le dropshipping au Royaume-Uni. La chose la plus importante est de trouver un produit gagnant et de savoir comment le commercialiser.

Combien coûte le lancement d'une entreprise de dropshipping au Royaume-Uni ?

En théorie, vous pouvez démarrer pour moins de £10. Pour cela, vous devriez suivre les étapes suivantes :

• Utilisez des méthodes de recherche de produits gratuites, comme l'essai gratuit de Dropship, les réseaux sociaux ou la recherche sur les marketplaces.
• Trouvez un fournisseur, mais ne demandez pas d'échantillons de produits.
• Profitez de l'offre de Shopify à £1 pour trois mois. 
• Faites la promotion de vos produits avec un budget limité. Vous pouvez le faire de différentes manières, comme lancer des publicités avec un budget très restreint, utiliser votre propre communauté sur les réseaux sociaux et offrir votre produit gratuitement en échange d'une promotion.
• Gérez manuellement les commandes en contactant votre fournisseur à chaque fois qu'une commande est passée et en mettant à jour manuellement vos clients avec les détails d'expédition au lieu d'utiliser un outil d'automatisation payant.

Si vous souhaitez plus de conseils sur Comment faire du dropshipping gratuitement, consultez notre article qui approfondit le sujet et regorge de conseils pour faire du dropshipping sans argent. 

Mais cela ne couvre que la partie dropshipping. Cela ne couvre pas les coûts liés à la consultation d'un expert-comptable ou à l'enregistrement de votre entreprise au Royaume-Uni. L'enregistrement d'une société à responsabilité limitée au Royaume-Uni coûte £12 si vous le faites vous-même. Sinon, vous devrez payer un expert-comptable ou utiliser un logiciel payant pour le faire.

Nous ne recommandons pas de faire du dropshipping avec un budget aussi limité. Cela s'explique par plusieurs raisons, notamment les suivantes :

• Ne pas demander d'échantillons signifie que vous ne pouvez pas vérifier la qualité des produits que vous vendez. Ainsi, si les produits vendus sont de mauvaise qualité ou ne correspondent pas à ce qui était attendu, les clients demanderont des retours et des remboursements. Cela pourrait finir par coûter plus cher que le prix des échantillons.
• Selon votre volume de commandes, la gestion manuelle de vos commandes peut être difficile. Il est facile de commettre des erreurs ou d'oublier des commandes. Un outil de fulfillment élimine le risque d'erreurs, mais nécessite généralement un abonnement payant.
• Tester et lancer des publicités Facebook peut être coûteux, mais nous avons constaté qu'elles nous aident à générer le plus de ventes.

Questions fréquentes 

Est-il légal de faire du dropshipping au Royaume-Uni ?

Oui, il est légal de faire du dropshipping de produits vers le Royaume-Uni et d'exploiter une boutique de dropshipping depuis le Royaume-Uni.

Tout le monde peut-il lancer une entreprise de dropshipping au Royaume-Uni ?

Oui, toute personne âgée de plus de 18 ans peut lancer elle-même une entreprise de dropshipping. 

Si vous avez moins de 18 ans, vous aurez besoin de l'aide d'un parent ou d'un tuteur, car vous ne pouvez pas ouvrir de compte bancaire professionnel.

Puis-je faire du dropshipping depuis le Royaume-Uni ?

Oui, il est légal de faire du dropshipping depuis le Royaume-Uni.

Puis-je faire du dropshipping vers le Royaume-Uni ?

Oui, il est légal de faire du dropshipping de produits vers des clients au Royaume-Uni.

Puis-je faire du dropshipping sur Amazon au Royaume-Uni ?

Oui, à condition de respecter les règles. Amazon impose quelques conditions, notamment que vous devez être le vendeur officiel de vos produits, vous identifier comme le vendeur sur tous les bordereaux d'expédition, factures et emballages, et être responsable de l'acceptation et du traitement des retours clients. 

Le service Fulfillment by Amazon (FBA) est mis en avant comme alternative. Cependant, cela vous obligerait à investir dans des stocks au lieu de faire du dropshipping. 

Puis-je utiliser AliExpress pour faire du dropshipping vers le Royaume-Uni ?

Oui. D'après notre expérience, nous n'avons jamais eu de problème avec les fournisseurs qui expédient nos produits aux clients britanniques. Nous vous recommandons de demander au fournisseur de confirmer ses délais de traitement, de livraison et d'expédition vers le Royaume-Uni avant de vous engager à les utiliser.

Dernières réflexions

Nous espérons que cet article a couvert tout ce que vous devez savoir pour lancer une entreprise de dropshipping au Royaume-Uni.

Pour commencer votre recherche de produits de dropshipping au Royaume-Uni, consultez l'outil Base de données de produits Dropship en utilisant l'essai gratuit de 7 jours.