Qu'est-ce que le modèle économique de marketplace ?

J’ai de l’expérience dans la vente sur des marketplaces et sur mon propre site web. Mon objectif ici est de vous aider à choisir celui qui vous convient le mieux : marketplace ou votre propre boutique. 

Dans cet article, je vais vous fournir les détails suivants :

• Avantages ou bénéfices du modèle marketplace
• Types de marketplaces 
• Fonctionnement d’un modèle marketplace

Points clés à retenir :

• Les marketplaces sont idéales pour générer du trafic
• Vous réduisez vos coûts d’entreprise avec le modèle marketplace
• Vendre sur des marketplaces est plus facile à gérer

Commençons !

Qu’est-ce que le modèle marketplace ?

Un modèle marketplace est un type d’entreprise où vous rassemblez vendeurs et acheteurs en un seul endroit.  Imaginez un marché public bien réel. On y trouve des vendeurs proposant toutes sortes de produits. Les acheteurs se rendent au marché et décident quoi acheter. 

Les plus grandes marketplaces du monde sont :

• AliExpress
• Amazon
• Etsy
• eBay

Dans un modèle marketplace, une entité commerciale fournit l’infrastructure. C’est comme un centre commercial où l’exploitant du centre possède tout le bâtiment. Les locataires obtiennent un espace pour leur activité, puis vendent leurs produits. 

La plus grande différence entre une marketplace en ligne et un marché physique réside dans le loyer. La plupart des marketplaces en ligne ne facturent pas de « loyer ». À la place, elles appliquent des frais.    

Types de marketplaces

Bien que les marketplaces partagent une caractéristique commune, il en existe plusieurs types. 

• B2B – le modèle marketplace B2B signifie business-to-business. Il s’agit d’un type de marketplace où des entreprises vendent leurs produits à d’autres entreprises qui les revendront. Un bon exemple est Alibaba. 
• B2C – les marketplaces business-to-customer sont celles où une entité commerciale vend des articles aux consommateurs. La plus grande au monde est AliExpress. Amazon et eBay sont des marketplaces B2C. 
• C2C – la marketplace consumer-to-consumer est rare. Le meilleur exemple que je puisse donner est un site d’échange. Sur un site comme celui-ci, un propriétaire de chien peut vendre ses chiots à d’autres personnes. 

Un croisement est possible. Par exemple, tous les vendeurs sur eBay ne sont pas des entités commerciales. De nombreux vendeurs sont eux-mêmes des consommateurs. Ces vendeurs veulent simplement se débarrasser d’objets dont ils n’ont plus besoin, comme des voitures d’occasion, des souvenirs, etc.  

Avantages du modèle marketplace

Le modèle marketplace est difficile à exploiter. Cependant, il offre un revenu garanti si vous parvenez à le faire fonctionner. 

Voici les avantages d’un modèle marketplace : 

• Visibilité accrue
• Réduction des coûts d’entreprise
• Infrastructure commerciale clé en main
• Facile à gérer

Analysons chacun de ces points. 

1. Visibilité accrue

Il ne fait aucun doute que des marketplaces comme Amazon et Etsy génèrent un trafic énorme. Les gens téléchargent les applications ou visitent le site web pour acheter en permanence. Des entreprises comme celles-ci ont bâti une réputation au fil des années. 

Si vous commencez ou créez une boutique de dropshipping, vous devez également travailler sur votre trafic. Voici quelques méthodes pour y parvenir :

• Bloguer
• Faire de la publicité
• Développer votre profil sur les réseaux sociaux 
• Publier des vidéos (YouTube ou TikTok)

Diriger du trafic vers votre boutique est un travail difficile. Même si vous parvenez à attirer du trafic, le défi suivant est la confiance. Les gens sont plus enclins à acheter sur des marketplaces connues que sur des boutiques indépendantes.  

2. Réduction des coûts d’entreprise

Si vous créez ou achetez une boutique Shopify préconstruite, vous devez payer des frais mensuels. Le prix varie selon le pays, mais disons que la moyenne est d’environ 30 $ par mois. Vous devez payer ce montant quel que soit votre volume de ventes. 

En revanche, vendre sur une marketplace comme Amazon ne comporte pas de frais fixes. Vous ne payez des frais qu’une fois une vente effectuée. Etsy applique des frais de mise en ligne, mais ceux-ci sont minimes. À 0,20 $ par annonce, vous ne payez que 20 $ pour quatre mois pour lister 100 articles.   

3. Infrastructure commerciale clé en main

Il est difficile de créer une boutique, même si vous utilisez une plateforme comme Shopify. Vous devez vous inscrire auprès de processeurs de paiement, les intégrer, choisir des applications, concevoir la boutique, etc. 

Les marketplaces disposent déjà d’une infrastructure. Tout ce que vous avez à faire est de vous inscrire et de télécharger vos images et descriptions de produits. 

L’inconvénient ici est que votre « boutique » ressemble à celle de tout le monde. Vous n’avez aucun contrôle sur la taille des images, le nombre d’images ou la police de caractères que vous souhaitez utiliser. 

Malgré ces limitations, vous pouvez tout de même vous démarquer sur les marketplaces en utilisant des couleurs vives. Il existe de nombreux outils d’IA que vous pouvez utiliser pour le dropshipping, y compris ceux qui peuvent modifier considérablement les photos.  

4. Facile à gérer

Une boutique sur une marketplace est plus facile à gérer. Elle dispose d’un tableau de bord où vous pouvez consulter vos performances de vente. Cela ne signifie pas que vous n’aurez pas de tableau de bord sur Shopify. Vous en aurez un, mais il présente certaines limitations. 

De plus, votre concurrence se limite à Amazon uniquement. Les statistiques de recherche que vous obtenez peuvent facilement vous donner une image claire de ce qui se passe sur Amazon. Si vous créez votre propre boutique, vous êtes en concurrence avec le monde entier. 

Résumé : Gérer une entreprise sur une marketplace en ligne présente de nombreux avantages. En plus de réduire les coûts, vous serez en concurrence dans un espace plus restreint par rapport à une boutique indépendante, ce qui vous oblige à rivaliser à l’échelle mondiale. 

Frais courants que les dropshippers paient pour le modèle marketplace

Les marketplaces appliquent différents types de frais. Voici quelques exemples :

• Frais de mise en ligne – vous payez un petit montant pour chaque annonce que vous créez. Le meilleur exemple ici est Etsy où vous payez 0,20 $ par annonce. Ce frais permet de rendre votre produit visible ou disponible sur le site pendant quatre mois.
• Frais de transaction – certaines marketplaces facturent un pourcentage du prix du produit, tandis que d’autres appliquent un tarif fixe pour chaque article vendu. Amazon facture 0,99 $ pour chaque produit vendu.
• Frais mensuels – ce type de frais est rare et est plutôt proposé en option. Amazon facture des frais mensuels de 39,99 $. En échange, ils suppriment les frais de transaction. Ce type de frais est idéal pour les vendeurs ayant un volume de ventes élevé. 

Si vous prévoyez de vendre sur des marketplaces, vous devez prendre en compte ces frais dans votre structure de prix. La dernière chose que vous souhaitez est que ces frais réduisent vos bénéfices. De plus, ces frais n’incluent pas ce que votre processeur de paiement peut facturer pour chacune de vos ventes. 

FAQ : Modèle économique marketplace

Quels sont des exemples de modèle économique marketplace ?

Des exemples de modèles économiques marketplace sont AliExpress, eBay, Amazon et Etsy. 

Quel type d’entreprise est une marketplace ?

Il s’agit d’une entreprise où l’entité commerciale construit l’infrastructure permettant aux vendeurs et aux acheteurs de se rencontrer. 

Que signifie « marketplace » en affaires ?

Un modèle économique marketplace signifie que vous créez ce marché, physiquement ou numériquement, puis vous invitez les vendeurs à s’inscrire et à vendre leurs produits. Les acheteurs trouveront les produits et effectueront la transaction sur votre site web. 

Quelle est la caractéristique principale d’un modèle économique marketplace ?

La principale caractéristique est qu’il existe une structure fournie par le propriétaire. Cette infrastructure permet aux vendeurs et aux acheteurs de créer des comptes et d’effectuer des transactions. 

Ensuite, vous pouvez vous inscrire pour un essai gratuit de 7 jours de Dropship.IO. Utilisez-le pour trouver des produits et espionner vos concurrents potentiels. Quel que soit le type d’entreprise que vous choisissez, vous pouvez utiliser Dropship.IO pour prendre un avantage sur les autres vendeurs.