De 7 Beste Prijsstrategieën voor E-Commerce Producten

Productprijzen bepalen is geen eenvoudige taak. Verkoop je te duur, dan koopt niemand je product. Verkoop je het te goedkoop, dan verlies je geld en geef je het op voordat je zelfs maar een eerlijke kans hebt gehad om succesvol te zijn.

Door de jaren heen leerde ik dat het prijzen van je producten voor verkoop zowel een kunst als een logisch proces is. In dit artikel leer je alles wat je moet weten om je product te prijzen en dat zoete punt te bereiken waar de prijs precies goed is. 

Je leert:

• De 7 beste prijsstrategieën
• Hoe je een klantpersona of avatar creëert
• Tip voor het prijzen van je e-commerce of dropshipping producten

Belangrijkste inzichten: 

• Prijsstrategieën gelden voor specifieke omstandigheden; je moet de beste kiezen die van toepassing is op jouw situatie
• Begrijpen wat je klanten willen en verlangen is de sleutel tot een goede prijszetting 
• Je moet de berekeningen maken om je producten correct te prijzen; het niet doen kan leiden tot verliezen

Uiteindelijk heb je de verschillende effectieve prijsstrategieën geleerd die je kunt toepassen op je dropshippingbedrijf. Als je er klaar voor bent, laten we beginnen!

Deel 1: Hoe je je e-commerce producten prijst

1. Begrijp je kopers en concurrenten

Dit concept is makkelijker gezegd dan gedaan; je moet veel onderzoekswerk verrichten om je kopers te begrijpen. In dit proces moet je een MASCOT creëren voor je doelkopers. 

Waarom? Als je net je e-commerce- of dropshippingwinkel hebt gebouwd, heb je geen idee hoe de markt zal reageren, op welk prijspunt je kopers tevreden zijn en hoeveel ze bereid zijn uit te geven aan wat jij verkoopt. 

Dus, hoe doe je dat precies?

Een beeld schetsen van de klant

Wie is je klant? Of nog beter, wie is je doelklant? Deze oefening noemen we klantprofielering, en je moet dit doen om een ruw idee te krijgen van hoeveel geld je klant kan uitgeven. 

Ten eerste, wat voor producten verkoop je en hoe worden ze gebruikt? Om je hierbij te helpen, moet je je richten op het daadwerkelijke probleem dat je product probeert op te lossen. 

Verkoop je een drone? Zo ja, wat voor soort? 

Er zijn veel soorten drones. Sommige zijn slechts speelgoed, terwijl andere voor professionele fotografen zijn. Zoals je kunt zien, is er een enorm verschil tussen wat een drone van $1.000 kan doen en een van $25. 

Drones die voor $25 worden verkocht, zijn diegene die je aan kinderen verkoopt. In dit opzicht moet je ouders targeten die dit als cadeau willen kopen. 

Het probleem dat deze drone probeert op te lossen, is entertainment en relaties. En zoals je weet, is het zeldzaam om een klant te vinden die $1.000 uitgeeft voor een cadeau. 

Maar je prijsbenadering verandert als je professionals zoals fotografen en videografen target.

Als je weet dat je doelklant een freelance fotograaf is, kun je onderzoeken hoeveel deze mensen per jaar verdienen. 

Volgens Indeed is het gemiddelde salaris of inkomen van een freelance fotograaf in de VS $744 per week. Vermenigvuldig dat met 52 weken en je krijgt $38.688.

Met deze kennis, hoeveel denk je dat een fotograaf uitgeeft aan een drone? Als je het voor $1.000 verkoopt, komt dat neer op ongeveer $84 aan kosten per maand, wat een fotograaf zich zeker kan veroorloven. 

Wat betekent dit? Het betekent dat $1.000 een comfortabel prijspunt is, zodat je je producten tegen die basisprijs kunt verkopen zonder angst. 

Concurrentieonderzoek

Wie zijn je concurrenten en voor hoeveel verkopen zij dezelfde producten? 

Na het voltooien van je klantprofiel is de volgende stap om naar andere websites te gaan en te kijken voor hoeveel zij hun producten verkopen. De truc hier is om zoekwoordenonderzoek op Google uit te voeren.

Je moet de juiste zoekwoorden gebruiken om dezelfde of vergelijkbare producten te laten zien. Open alle relevante pagina's op de eerste pagina van Google en zet de prijzen in een spreadsheet.

Je kunt deze prijzen matchen of onderbieden, maar het is zeldzaam dat je je producten tegen een hogere prijs verkoopt. Je kunt ze tegen een hogere prijs verkopen, mits je iets anders van waarde te bieden hebt. 

Bijvoorbeeld, je kunt je producten tegen een hogere prijs verkopen als je meer geloofwaardigheid hebt of een garantie biedt. Dit proces zou gemakkelijk moeten zijn voor een e-commercebedrijf waar je je producten zelf produceert en verzendt. 

Maar als je dropshippt, moet je je concurrent onderbieden of het tegen dezelfde prijs aanbieden. Een andere optie is om het gemiddelde te nemen en je product op die manier te prijzen.

Gebruik het juiste prijsmodel

Je moet een prijsmodel toepassen zodra je je doelklanten en de prijzen van je concurrenten kent. Er zijn zeven typen die we hier zullen bespreken.

Zoals nu al duidelijk is, is er geen magische formule die je moet toepassen. De keuze hangt af van verschillende omstandigheden, en jij bent de beste persoon om te beslissen welke aanpak je gebruikt. 

1. Het Cost-Plus Prijsmodel

Bij dit prijsmodel moet je een percentage toevoegen aan de kapitaalkosten als je winstmarge. De kapitaalkosten worden ook wel de break-evenkosten genoemd. 

Laten we eens kijken naar een eenvoudig voorbeeld hieronder. 

Laten we zeggen dat deze drone een prijsrange heeft van $49,99 tot $99 op de markt. 

Je break-evenkosten liggen hier bijna op $60. Deze tabel bevat niet je overheadkosten, kosten voor websiteonderhoud, de kosten die je betaalt voor het verwerken van betalingen, advertentiekosten en nog veel meer. 

Maar daar komen we later op terug. Laten we voor nu het cost-plus prijsmodel gebruiken. Stel dat we 40% als winstmarge toevoegen, dan krijgen we:

$59,99 X 40% = $23,99. 

Als we $23,99 toevoegen aan $59,99, is onze verkoopprijs $83,99. Deze prijs is hoger dan de laagste prijs van $49,99 maar nog steeds binnen de range van de hoogste prijs van $99,99. 

Bij deze prijs kun je nu gratis verzending aanbieden. Een andere aanpak is om de verzendkosten uit je kapitaal te halen en deze apart in rekening te brengen. In dat geval is onze berekening:

$49,99 X 40% = $19,99. Voeg dat toe aan $49,99 en je krijgt $68,99.

Dus, waar komt die 40% vandaan?

Daar is geen wetenschappelijke verklaring voor. Elke branche heeft een gemiddelde winstmarge. Restaurants prijzen hun producten bijvoorbeeld meestal minstens 60% hoger dan de kapitaalkosten omdat ze veel overheadkosten hebben. 

Het probleem met dit prijsmodel is dat het gebaseerd is op de aanname dat je veel eenheden zult verkopen. De beperking hier is dat als je niet veel verkoopt, je andere kosten zoals websiteonderhoud en advertentiekosten niet zult dekken.

Laten we zeggen dat je besloten hebt om je product te verkopen voor $68,99. Dit keer moet je rekening houden met je maandelijkse uitgaven. Zie het voorbeeld hieronder.

Je totale kosten zijn $229 om je dropshipping- of e-commercebedrijf te kunnen runnen. Wat dit betekent is dat je bij een prijs van $68,99 met een brutowinst van $19,99, 12 eenheden per maand moet verkopen om quitte te spelen. 

We kwamen op dat aantal met de volgende formule: 

$229 / $19,99 = 11,45 eenheden.

Vraag jezelf nu af, zijn 12 producten redelijk? Is het haalbaar?

Bij dat tempo breken we alleen maar zelfs en maken we geen winst. Als 12 eenheden niet haalbaar zijn, kun je twee dingen doen. De eerste is om je uitgaven te verlagen en de tweede is om je winstmargepercentage te verhogen.  

2. Het Waardegebaseerde Prijsmodel

De tweede prijsstrategie noemen we waardegebaseerd, wat betekent dat je je producten niet prijst op basis van een percentage maar op basis van een waargenomen waarde.

Wat betekent dit? Als je erover nadenkt, waarom zijn iPhones veel duurder dan Android-toestellen? De reden is waarde.

Hoewel beide besturingssystemen en telefoons ongeveer hetzelfde kunnen doen als de andere merken, positioneert Apple de iPhone altijd als een elite telefoon, waardoor Apple de prijs kan bepalen zoals ze dat willen. Klanten hebben verschillende percepties over een product. Verschillende factoren beïnvloeden de waarde van wat je verkoopt:

Deze factoren zijn: 

• Beschikbaarheid – is je product altijd beschikbaar of is het een beperkte editie?
• Exclusiviteit – is het product exclusief voor jouw winkel of kunnen klanten het overal kopen?
• Kwaliteit – is je product gemaakt van hoogwaardige materialen en is het gebouwd om lang mee te gaan? 
• Prestaties – presteert het product optimaal; kan het concurreren met andere dure merken?
• Nieuwigheid – is je product een trend? Is het innovatief en nieuw?

Zoals je kunt zien, hangt de waarde die je aan je product geeft af van deze factoren, die je op je productpagina's kunt benadrukken om de kosten te rechtvaardigen. 

Bij het eerste prijsmodel kun je je product misschien prijzen met een winstmarge van 60%, wat je ruimte geeft om quitte te spelen en zelfs winst te maken.

Maar als je product waarde heeft, kun je de prijs verhogen naar 80% of zelfs 100% van de productiekosten!

Het beste voorbeeld van een product waarbij je dit prijsmodel kunt gebruiken, zijn print-on-demand items of producten die je kunt personaliseren. Er zijn tegenwoordig veel dropship-leveranciers die je de mogelijkheid bieden om producten te personaliseren, zoals Printify en Printful.

De meeste hiervan zijn T-shirts en mokken waarbij je je eigen ontwerp uploadt, dat de leverancier dan op het product print. 

Deze dropship-leveranciers zijn print-on-demand of POD-diensten. Omdat de producten uniek zijn, hebben ze meer waarde dan generieke producten, en kun je de prijs verhogen.

Bijvoorbeeld, je kunt een T-shirt kopen bij een POD-leverancier voor $6 per stuk, inclusief de printservice. Je kunt het shirt verkopen voor minstens $20, vooral als je ideeën draait om hete onderwerpen zoals politiek.

3. Concurrentiegebaseerde prijszetting

Concurrentiegebaseerde prijszetting betekent dat je je goederen prijst op basis van de heersende marktprijzen. Het punt is dat je geen rekening houdt met de waarde van je producten. Je houdt alleen rekening met hoe andere verkopers hun vergelijkbare producten prijzen. 

Dit zijn de voordelen van concurrentiegebaseerde prijszetting: 

• Het is gemakkelijk uit te voeren
• De prijsstrategie maakt je producten competitief 
• Het risico is minimaal 

In een notendop wil je onderzoek doen en een spectrum van prijzen vinden voor hetzelfde product als het jouwe. 

Laten we zeggen dat je canvasprints verkoopt. Je gaat naar Etsy en zet de prijzen van je concurrenten voor canvasprints van dezelfde grootte op een rijtje. 

Laten we zeggen dat de range die je vindt tussen $40 en $60 ligt. Op dit punt heb je drie opties: 

• Prijz je producten op $40 – concurreren op de laagste prijs 
• Prijz je producten op $60 – concurreren op de hoogste prijs 
• Prijz je producten tussen $40 en $60 – concurreren op een prijsrange waar je je comfortabel bij voelt 

Welke prijs je ook kiest, je moet een manier vinden om je producten te differentiëren van de anderen. Als je nog geen verkopen hebt, is het beter om je items tegen de laagste prijs te verkopen. Bij de hoogste prijs moet je er zeker van zijn dat je product beter is dan de anderen.

4. Prijsafroming

Prijsafroming is een strategie waarbij je de hoogst mogelijke prijs vraagt die de markt kan dragen, om deze later te verlagen.

Het doel is om zoveel mogelijk verkopen te genereren bij de lancering – een tijd waarin de vraag hoog is. Naarmate de vraag afneemt, wil je de prijs verlagen om consumenten aan te trekken die willen kopen maar de lanceringsprijs niet kunnen betalen.

Je wilt deze aanpak gebruiken om: 

• Snel je kapitaal en klantacquisitiekosten terug te verdienen
• De hoge prijs trekt geen concurrenten aan om hun prijzen te verhogen
• Je product is van hoge kwaliteit

Meestal zie je prijsafroming als strategie bij elektronische apparaten. Elk nieuw elektronisch product wordt tegen een hoge prijs verkocht, en deze prijs gaat later omlaag.

Het probleem met prijsafroming als prijsstrategie is dat het niet lang werkt. Je kunt dit maar een paar maanden doen. Bovendien vertrouwen klanten die vroeg hebben gekocht je misschien niet meer. Als de prijsdaling groot is, voelen de eerste klanten zich opgelicht – waarom betaalden zij een premieprijs voor een product dat ze later goedkoper hadden kunnen kopen?

5. Verliesleider-prijszetting

Deze prijsstrategie betekent dat je je goederen tegen verlies of een zeer kleine winst verkoopt. Het doel is om shoppers aan te trekken om je producten tegen verlies te kopen, in de hoop dat ze andere items kopen met een hoge winstmarge. 

In sommige gevallen kun je deze prijsstrategie gebruiken bij de lancering van je product. Je wilt dat mensen je producten testen en de woord verspreiden. In de fysieke wereld geven ondernemers soms zelfs gratis producten weg. 

Verliesleider-prijszetting geldt ook voor een strategie waarbij je een enorme korting aanbiedt. Dit gebeurt normaal gesproken tijdens het vakantieseizoen. In de Verenigde Staten is het niet ongebruikelijk dat grote warenhuizen hun producten tijdens Thanksgiving tegen een aanzienlijke korting aanbieden. 

Dit zijn de beste scenario's om verliesleider-prijszetting te gebruiken: 

• Je hebt overtollige voorraad
• Je hebt een nieuw product dat je viral wilt laten gaan
• Je combineert de korting met een product met een hoge winstmarge

De verliesleider-prijsstrategie brengt gevaar met zich mee. Zoals de term al aangeeft, kun je geld verliezen. Het is verstandig om dit alleen te implementeren als je een bepaald bedrag kunt verliezen. Bovendien is het ook het beste voor bundels – om producten tegen een lagere winstmarge te verkopen als een klant een groep producten samen koopt.  

6. Dynamische prijszetting

Dynamische prijszetting is een strategie waarbij je prijzen aanpast op basis van verschillende factoren zoals vraag, seizoen, concurrentieprijzen, segmentatie en demografie. 

Hoe werkt dit? 

Bij deze strategie verander je de prijs van je goederen als je denkt dat het je competitiviteit vergroot. Bijvoorbeeld, als er een enorme vraag is naar drones tijdens het vakantieseizoen, kun je je prijzen verhogen of verlagen ten opzichte van wat ze eerder waren.  

Meestal vindt dynamische prijszetting plaats tijdens het vakantieseizoen of als de goederen grondstoffen zijn. Grondstoffen zijn typisch landbouw- en mijnbouwproducten zoals goud, zilver, etc. 

Als dropshipper zijn seizoen en demografie de belangrijkste redenen om deze strategie te gebruiken. Hieronder staan enkele voorbeelden: 

• Verhoog of verlaag prijzen aan het einde van het jaar
• Lanceer een actieprijs in de zomer
• Vraag hogere prijzen voor Amerikaanse consumenten 
• Vraag lagere prijzen voor markten in economisch opkomende landen

Er is geen kant-en-klaar proces om deze strategie te implementeren. Wat ik je kan vertellen is dat je op de hoogte moet zijn van wat er in de markt gebeurt om deze strategie succesvol toe te passen.

7. Premium prijszetting

Zoals de term al aangeeft, verwijst premium prijszetting naar een methode waarbij je je goederen tegen een hoge prijs verkoopt. De prijs is altijd hoger dan de gemiddelde marktwaarde. Denk aan Apple – hun prijzen zijn altijd torenhoog, en toch hebben ze een trouwe klantenkring. 

Je gebruikt premium prijszetting om de volgende redenen: 

• Je product is van uitstekende kwaliteit en is ongeëvenaard
• Je wilt de waargenomen waarde van je product verhogen
• Je bent een van de weinigen die dit product verkoopt (het aanbod is lager dan de vraag)

Bij dropshipping is premium prijszetting een geweldige strategie als je private label doet. Omdat jij de enige bent die dit product heeft, kun je meer geld vragen dan je concurrenten. 

Het punt met premium prijszetting is dat je het moet ondersteunen met serieuze marketing. Bijvoorbeeld, als je voedingssupplementen dropshippt, heb je advertenties en video's nodig die laten zien hoe je product mensen gezonder heeft gemaakt. 

7. Ankerprijszetting

Ankerprijszetting is een strategie waarbij je inspeelt op de neiging van een koper om meer waar voor minder geld te krijgen. Het is een soort prijszetting die veel fastfoodketens gebruiken om mensen te verleiden om gebundelde producten te kopen of iets tegen een hoger prijspunt te kopen.

Hier is een voorbeeld dat je vaak in bioscopen ziet: 

• Kleine popcorn – $5 (100 gram)
• Middelgrote popcorn – $8 (200 gram)
• Grote popcorn – $10 (500 gram)

Zoals je kunt zien, zullen mensen meteen opmerken dat de grote popcorn maar twee dollar duurder is dan de middelgrote. Toch is het meer dan twee keer zoveel.

Als je erover nadenkt, moet je $25 uitgeven voor vijf kleine popcorn (100 gram elk) om 500 gram popcorn te krijgen. Maar je hoeft maar $10 uit te geven als je de grote koopt.  

Ankerprijszetting betekent ook dat je een product tegen een zeer hoge prijs prijst (dit is het anker), en vervolgens een product van vergelijkbare kwaliteit tegen een lagere prijs aanbiedt, waardoor een consument denkt dat dit tweede product een goede deal is. 

Bijvoorbeeld, je kunt een pak voor $3.000 prijzen, en de klant zou deze prijs te hoog vinden. Naast dat pak in je webwinkel staat er een dat voor $400 wordt verkocht. Op dat moment wil de consument dit product kopen omdat hij, naar zijn mening, het pak van $400 een koopje vindt – het is een aanbieding die hij niet kan laten lopen. 

Begrijp je break-evenpunt

Eerder hebben we het onderwerp break-evenpunt aangestipt. Het is het bedrag dat je moet verdienen uit je brutowinst om al je kosten te dekken.

In sommige gevallen is het het aantal eenheden dat je per maand moet verkopen om je bedrijfskosten te betalen. Een break-evenpunt is niet het punt waarop je winst maakt.

Het is het punt waarop je niet in de min of het rode gebied zit. Kortom, het is een punt waarop je, na het betalen van al je rekeningen, $0 hebt verdiend.

Je bent niets schuldig, maar je hebt ook niets verdiend.

Elk kwartaal moet je je break-evenpunt opnieuw berekenen. Dit komt omdat je elk kwartaal iets nieuws aan je bedrijf kunt introduceren, zoals een nieuwe marketingcampagne of nieuwe kosten, zoals het inhuren van een blogger om content voor je te schrijven.

Naarmate je uitgaven stijgen, moet je je productprijzen dienovereenkomstig aanpassen. Het is belangrijk omdat als je je break-evenpunt niet kent, je geen intelligente beslissing kunt nemen over hoe je je producten moet prijzen. Onthoud, een bedrijfsbeslissing moet altijd gebaseerd zijn op data.

Hoe bereken je het break-evenpunt

Het is tijd om je rekenvaardigheden te gebruiken, want we moeten wat berekeningen doen. 

Hier is de formule: Winst = P(X) – VC(X) – TFC

En hier is de legenda: 

• P = verkoopprijs
• X = aantal verkochte eenheden
• VC = variabele kosten
• TFC = totale vaste kosten

Voordat we de berekening doen, laten we elke component beschrijven.

• P = Dit verwijst naar de prijs die een klant moet betalen, inclusief de verzending.
• X = Dit is het aantal eenheden dat je in een maand hebt verkocht, wat al is betaald. Neem geen eenheden mee waarvoor je een terugbetaling hebt uitgegeven.
• TFC = Vaste kosten zijn die niet veranderen. Voorbeelden zijn huur, je websitekosten, nutsvoorzieningen, lonen die je betaalt en andere.
• VC = Variabele kosten zijn uitgaven die kunnen veranderen, zoals marketing, verzending, belastingen, kosten en meer. 

Laten we nu de berekening doen in een theoretisch scenario.

Winst = P(X) – VC(X) – TFC

Onze P is de verkoopprijs, namelijk $83,98. We kwamen op dit getal omdat de prijs $59,99 is (inclusief verzending)

40% daarvan is $23,99, dus we tellen $59,99 en $23,99 bij elkaar op en krijgen $83,98

Onze VC of variabele kosten zijn als volgt:

• Advertenties - $100
• Diversen - $100
• Totaal = $200

Onze totale vaste kosten of TFC zijn als volgt:

• $59,99 X 100 eenheden = $5.999
• Websitekosten = $29
• Totaal = $6.028

Hier is de samenvatting: 

Winst = P(X) – VC(X) – TFC

• P = $83,98
• X = 100
• VC = $200
• TFC = $6.028

Tot slot: 

• Winst = $83,98 (100) – $200(100) – $6.028
• Winst = $8.398– $2.000 – $6.028
• Winst = $8.398– $2.000 – $6.028 = $370

In dit geval maakten we $370 die maand als we 100 eenheden verkochten met een winstmarge van 40%. We zouden meer hebben verdiend als we niet aan advertenties hadden uitgegeven of als we onze diverse kosten hadden kunnen beperken.

Wat als we 200 eenheden verkochten? Betekent dat dan dat we $370 x 2 = $740 verdienden?

Laten we kijken. Als we 200 eenheden verkochten, zouden onze TFC veranderen. 

Onthoud: Winst = P(X) – VC(X) – TFC

• P = $83,98
• X = 100
• VC = $200
• TFC = $12.027

En dus hebben we dit: 

• Winst = $83,98 (200) – $200(200) – $12.027
• Winst = $16.796 – $4.000 – $12.027
• Winst = $16.796– $4.000 – $12.027 = $769

We hebben iets meer winst dan simpelweg de nettowinst eerder met 2 vermenigvuldigen. 

Dit is slechts een eenvoudig voorbeeld. We hebben nog geen rekening gehouden met andere zaken zoals je salaris, datakosten of internet, elektriciteit en nog veel meer.

Deel II: Meer tips voor het prijzen van e-commerce producten

1. Blijf altijd op de hoogte van wat er in je niche gebeurt

Alleen omdat je je product goed hebt geprijsd en verkopen maakt, betekent dat niet dat de prijs daar moet blijven. Je moet elke drie maanden dezelfde oefening doen voor concurrentieanalyse.

Na verloop van tijd moet je prijs evolueren. Houd altijd ruimte over voor voldoende winst om een actie te lanceren of kortingen te geven. Je moet ook weten dat je overheadkosten, zoals salaris, belastingen, huur en nutsvoorzieningen, soms kunnen fluctueren en stijgen, dus houd hier rekening mee in je prijsmethoden.

2. Bereken je winstmarge voordat je lanceert

In de oefening die we hebben gedaan, ben je tevreden met een nettowinst van $370? 

Zo niet, dan moet je je verkoopprijs verhogen of meer items verkopen. Een andere optie is om op zoek te gaan naar een andere leverancier die het tegen lagere kosten aanbiedt of proberen te besparen op de verzendkosten. 

Sla deze stap niet over. Het berekenen van je variabele en vaste kosten is omslachtig, maar deze zijn noodzakelijk. Je kunt geen fatsoenlijk bedrijf runnen als je niet weet waar je geld naartoe gaat. 

Wat is de formule voor een winstmarge? De winstmarge is gelijk aan het volgende: 

(Verkoopprijs – Productiekosten) / Verkoopprijs

De winstmarge is een percentage. Het is van deze winstmarge dat je bedrijf zichzelf zal terugverdienen. Als je deze berekening hebt gedaan en het resultaat negatief is, ben je niet eens op je break-evenpunt. Je verliest geld en je moet iets doen. 

Zoals eerder vermeld, kun je de verkoopprijs verhogen of je variabele kosten verlagen. Wat als je je prijs niet kunt verhogen en je je variabele kosten ook niet kunt verlagen? In dat geval moet je overwegen om een ander type product te verkopen.

3. Wees niet bang om te experimenteren

Blijf altijd op de hoogte van de trends in je branche en wees niet bang om nieuwe dingen uit te proberen. Als ondernemer moet je de vinger aan de pols van de markt houden.

Test hoe de markt zou reageren op het verhogen of verlagen van je prijs. Stuur e-mails en enquêtes naar je klanten en vraag hun feedback. Laat een groep marketeers een analytische studie doen over je niche. Koop rapporten als dat nodig is. Gebruik data in je voordeel. 

Het verhogen van je productprijs is prima, maar doe dit niet van de ene op de de andere dag. Het is beter om je productprijs geleidelijk te verhogen. Dat is waarom je dit de eerste keer goed moet doen. Als je plotseling je prijs verhoogt, kom je in een lastig parket.  

DEEL III: FAQ: Prijszetting van e-commerce producten

Wat is e-commerce prijszetting?

E-commerce prijszetting is de manier of methode waarmee je beslist voor hoeveel je je producten verkoopt. 

Wat zijn de prijsstrategieën in e-commerce?

Er zijn zeven die we in dit artikel hebben besproken. Verreweg de meest gebruikte strategie door dropshippers is de cost-plus prijsstrategie. 

Wat is de beste prijsstrategie?

Er is geen beste prijsstrategie. Het hangt allemaal af van je markt en product. 

Waarom zijn prijsstrategieën belangrijk?

Prijsstrategieën zijn belangrijk omdat je je producten op de juiste manier wilt prijzen. Je wilt er zeker van zijn dat je geen geld verliest en dat je prijzen competitief genoeg zijn. 

Samenvatting

Productprijzen bepalen is een vaardigheid die elke ondernemer moet begrijpen. Het is een lastig karwei, maar het is cruciaal voor je succes. Veel mensen doen dit op de verkeerde manier. Daardoor runnen ze een bedrijf waarbij ze nog steeds van loonstrookje naar loonstrookje leven, zonder groei of uitbreiding. 

De volgende stap is om je concurrenten te vinden en te zien hoe zij hun producten prijzen. De beste manier om dit te doen is met Dropship.IO. Ons systeem heeft een concurrentiespionagetool waarmee je kunt zien wat je concurrenten doen. 

Meld je nu aan voor een gratis 7-daagse proefperiode en zie het verschil!