Les 7 meilleures stratégies de tarification pour les produits e-commerce

La tarification des produits n'est pas une tâche facile. Si vous vendez à un prix trop élevé, personne n'achètera votre produit. Si vous le vendez trop bas, vous perdez de l'argent et vous abandonnez avant même d'avoir eu une chance équitable de réussir.

Au fil des années, j'ai appris que fixer le prix de vos produits à vendre est un art et un processus logique. Dans cet article, vous apprendrez tout ce que vous devez savoir pour fixer le prix de votre produit et atteindre ce point idéal où le prix est juste. 

Vous apprendrez :

• Les 7 meilleures stratégies de tarification
• Comment créer un persona client ou avatar
• Conseils pour fixer le prix de vos produits e-commerce ou dropshipping

Points clés : 

• Les stratégies de tarification s'appliquent à des conditions spécifiques ; vous devez choisir la meilleure qui correspond à votre situation
• Comprendre ce que vos clients veulent et désirent est la clé d'une tarification appropriée 
• Vous devez faire les calculs pour fixer correctement le prix de vos produits ; ne pas le faire peut entraîner des pertes

À la fin, vous aurez appris les différentes stratégies de tarification efficaces que vous pouvez appliquer à votre entreprise de dropshipping. Si vous êtes prêt, commençons !

Partie 1 : Comment fixer le prix de vos produits e-commerce

1. Comprendre vos acheteurs et vos concurrents

Ce concept est plus facile à dire qu'à faire ; vous devez faire beaucoup de travail d'investigation pour comprendre vos acheteurs. Dans ce processus, vous devez créer un MASCOTTE pour vos acheteurs cibles. 

Pourquoi ? Si vous venez de créer votre boutique e-commerce ou de dropshipping, vous n'avez aucune idée de la façon dont le marché réagira, à quel prix vos acheteurs seront satisfaits et combien ils sont prêts à dépenser pour ce que vous vendez. 

Alors, comment faire exactement ?

Dessiner le portrait du client

Qui est votre client ? Ou mieux encore, qui est votre client cible ? Cet exercice s'appelle la création de profil client, et vous devez le faire pour avoir une idée approximative de combien d'argent votre client peut dépenser. 

D'abord, quels produits vendez-vous et comment sont-ils utilisés ? Pour vous aider à faire cela, vous devez vous concentrer sur le problème réel que votre produit essaie de résoudre. 

Vendez-vous un drone ? Si oui, lequel ? 

Il existe de nombreux types de drones. Certains ne sont que des jouets, tandis que d'autres sont destinés aux photographes professionnels. Comme vous pouvez le constater, il y a une énorme différence entre ce qu'un drone à 1 000 $ peut faire et un à 25 $. 

Les drones qui se vendent 25 $ sont ceux que vous vendez aux enfants. À cet égard, vous devez cibler les parents qui veulent en acheter comme cadeau. 

Le problème que ce drone essaie de résoudre est le divertissement et les relations. Et comme vous le savez, il est rare de trouver un client prêt à dépenser 1 000 $ pour un cadeau. 

Mais votre approche de tarification change si vous ciblez des professionnels comme les photographes et les vidéastes.

Si vous savez que votre client cible est un photographe indépendant, vous pouvez rechercher combien ces personnes gagnent par an. 

Selon Indeed, le salaire ou revenus moyen d'un photographe indépendant aux États-Unis est de 744 $ par semaine. Multipliez cela par 52 semaines, et vous obtenez 38 688 $.

Avec cette connaissance, combien pensez-vous qu'un photographe dépensera pour un drone ? Si vous le vendez 1 000 $, cela équivaut à environ 84 $ de dépense par mois, ce qu'un photographe peut facilement se permettre. 

Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que 1 000 $ est un prix confortable pour que vous puissiez vendre vos produits à ce prix de base sans crainte. 

Recherche des concurrents

Qui sont vos concurrents et à quel prix vendent-ils les mêmes produits ? 

Une fois votre profil client établi, l'étape suivante consiste à vous rendre sur d'autres sites web et à vérifier combien ils vendent leurs produits. L'astuce ici est de faire une recherche de mots-clés sur Google.

Vous devez utiliser les mots-clés appropriés pour afficher les mêmes produits ou des produits similaires. Ouvrez toutes les pages pertinentes sur la première page de Google et notez les prix dans un tableau.

Vous pouvez aligner vos prix ou les sous-coter, mais il est rare que vous vendiez vos produits à un prix plus élevé. Vous pouvez vendre les vôtres à un prix plus élevé, à condition d'avoir autre chose de valeur à offrir. 

Par exemple, vous pouvez vendre vos produits à un tarif plus élevé si vous avez plus de crédibilité ou offrez une garantie. Ce processus devrait être facile pour une entreprise e-commerce où vous fabriquez et expédiez vos produits. 

Mais si vous faites du dropshipping, vous devez sous-coter vos concurrents ou proposer le même prix. Une autre chose que vous pouvez faire est de prendre la moyenne et de fixer le prix de votre produit de cette manière.

Utiliser le bon modèle de tarification

Une fois que vous connaissez vos clients cibles et les prix de vos concurrents, vous devez appliquer un modèle de tarification. Il en existe sept que nous aborderons ici.

Dès maintenant, je dois vous dire qu'il n'existe pas de formule magique que vous devez appliquer. Le choix dépend de différentes circonstances, et vous êtes la meilleure personne pour décider quelle approche utiliser. 

1. Le modèle de tarification coût majoré

Dans ce modèle de tarification, vous devez ajouter un pourcentage au coût du capital en tant que marge. Le coût du capital est également appelé coût de seuil de rentabilité. 

Examinons un exemple simple ci-dessous. 

Disons que ce drone a une fourchette de prix de 49,99 $ à 99 $ sur le marché. 

Votre coût de seuil de rentabilité ici est d'environ 60 $. Ce tableau n'inclut pas vos coûts fixes, la maintenance de votre site web, les frais que vous payez pour le traitement des paiements, les coûts publicitaires, et bien plus encore. 

Mais nous en discuterons plus tard. Pour l'instant, utilisons le modèle de tarification coût majoré. Supposons que nous ajoutions 40 % en tant que marge, alors nous obtenons :

59,99 $ X 40 % = 23,99 $. 

Si nous ajoutons 23,99 $ à 59,99 $, notre prix de vente est de 83,99 $. Ce prix est plus élevé que le prix le plus bas de 49,99 $ mais reste dans la fourchette du prix le plus élevé de 99,99 $. 

À ce prix, cependant, vous pouvez maintenant offrir la livraison gratuite. L'autre approche consiste à retirer le prix de livraison de votre capital et à le facturer séparément. Dans ce cas, notre calcul est :

49,99 $ X 40 % = 19,99 $. Ajoutez cela à 49,99 $, et vous obtenez 68,99 $. 

Alors, d'où vient le 40 % ?

Il n'y a pas de réponse scientifique à cela. Chaque secteur a un prix de marge moyen. Par exemple, les restaurants fixent généralement leurs prix à au moins 60 % de plus que le capital car ils ont beaucoup de coûts fixes. 

Le problème avec ce modèle de tarification est qu'il est basé sur l'hypothèse que vous vendrez beaucoup d'unités. La limitation ici est que si vous ne vendez pas beaucoup, vous ne couvrirez pas d'autres coûts comme la maintenance du site web et les coûts publicitaires.

Maintenant, disons que vous avez décidé de vendre votre produit à 68,99 $. Cette fois, vous devez prendre en compte vos dépenses mensuelles. Voyez le tableau ci-dessous.

Votre coût total est de 229 $ pour pouvoir gérer votre entreprise de dropshipping ou e-commerce. Cela signifie que pour un prix de 68,99 $ avec un bénéfice brut de 19,99 $, vous devez vendre 12 unités par mois pour atteindre le seuil de rentabilité. 

Nous sommes arrivés à ce nombre en utilisant la formule ci-dessous : 

229 $ / 19,99 $ = 11,45 unités.

Maintenant, demandez-vous, 12 produits sont-ils raisonnables ? Sont-ils réalisables ?

À ce rythme, rappelez-vous que nous atteignons tout juste le seuil de rentabilité et ne faisons aucun profit. Si 12 unités ne sont pas réalisables, vous pouvez faire deux choses. La première est de réduire vos dépenses, et la seconde est d'augmenter votre pourcentage de marge.  

2. Le modèle de tarification basé sur la valeur

Le deuxième type de tarification est ce que nous appelons la tarification basée sur la valeur, ce qui signifie que vous fixez le prix de vos produits non pas en fonction d'un pourcentage, mais d'une valeur perçue.

Qu'est-ce que cela signifie ? Si vous y réfléchissez, pourquoi les iPhones sont-ils bien plus chers que les Android ? La raison est la valeur.

Bien que les deux systèmes d'exploitation et les téléphones puissent faire à peu près ce que l'autre marque peut faire, Apple commercialise toujours l'iPhone comme un téléphone d'élite, donc Apple peut fixer le prix comme elle le souhaite. Les clients ont des perceptions différentes d'un produit. Plusieurs facteurs influencent la valeur de ce que vous vendez :

Ces facteurs sont : 

• Disponibilité – votre produit est-il toujours disponible ou s'agit-il d'une édition limitée ?
• Exclusivité – le produit est-il exclusif à votre boutique ou les clients peuvent-ils l'acheter ailleurs ?
• Qualité – votre produit est-il fabriqué avec des matériaux de qualité supérieure et est-il conçu pour durer ? 
• Performance – le produit fonctionne-t-il de manière optimale ; peut-il rivaliser avec d'autres marques coûteuses ?
• Nouveauté – votre produit est-il tendance ? Est-il innovant et nouveau ?

Comme vous pouvez le constater, la valeur que vous donnez à votre produit dépend de ces facteurs, que vous pouvez mettre en avant sur vos pages de produits pour justifier le coût. 

Dans le premier modèle de tarification, vous pourriez fixer le prix de votre produit avec une marge bénéficiaire de 60 %, ce qui vous laisse une marge pour atteindre le seuil de rentabilité et même devenir rentable.

Mais si votre produit a de la valeur, vous pouvez augmenter le prix jusqu'à 80 % ou même 100 % du coût du produit !

Le meilleur exemple de produit où vous pouvez utiliser ce modèle de tarification est les articles en impression à la demande ou ceux que vous personnalisez. Il existe aujourd'hui de nombreux fournisseurs de dropshipping qui vous permettent de personnaliser les produits comme Printify et Printful.

La plupart de ces produits sont des t-shirts et des mugs où vous téléchargez votre design, que le fournisseur imprimera sur le produit. 

Ces fournisseurs de dropshipping sont des services d'impression à la demande ou POD. Comme les produits sont uniques, ils ont plus de valeur que les produits génériques, et vous pouvez augmenter le prix.

Par exemple, vous pouvez acheter un t-shirt auprès de fournisseurs POD pour 6 $ chacun, ce qui inclut le service d'impression. Vous pouvez vendre le t-shirt pour au moins 20 $, surtout si vos idées tournent autour de sujets d'actualité comme la politique.

3. Tarification basée sur la concurrence

La tarification basée sur la concurrence signifie que vous fixez le prix de vos biens en fonction des taux du marché en vigueur. La chose est que vous ne tenez pas compte de la valeur de vos produits. Vous ne considérez que la façon dont les autres vendeurs fixent leurs prix pour des produits similaires aux vôtres. 

Voici les avantages de la tarification basée sur la concurrence : 

• Elle est facile à mettre en œuvre
• La stratégie de tarification rend vos produits compétitifs 
• Le risque est minimal 

En bref, vous voulez faire des recherches et trouver une gamme de prix pour le même produit que le vôtre. 

Par exemple, disons que vous vendez des impressions sur toile. Vous allez sur Etsy et notez les prix de vos concurrents pour des impressions sur toile de la même taille. 

Disons que la fourchette que vous avez trouvée est comprise entre 40 $ et 60 $. À ce stade, vous avez trois options : 

• Fixer le prix de vos produits à 40 $ – concurrencer au prix le plus bas 
• Fixer le prix de vos produits à 60 $ – concurrencer au prix le plus élevé 
• Fixer le prix de vos produits entre 40 $ et 60 $ – concurrencer à un prix que vous jugez confortable 

Quelle que soit votre choix de prix, vous devez trouver un moyen de différencier vos produits des autres. Si vous n'avez pas encore de ventes, il serait préférable de vendre vos articles au prix le plus bas. Au prix le plus élevé, assurez-vous que votre produit est meilleur que les autres.

4. Écrémage des prix

L'écrémage des prix est une stratégie où vous fixez le prix le plus élevé possible que le marché peut supporter, puis vous l'abaissez plus tard.

L'objectif est d'obtenir autant de ventes que possible lors du lancement – une période où la demande est élevée. Au fur et à mesure que la demande diminue, vous souhaitez baisser le prix pour attirer les consommateurs qui veulent acheter mais ne peuvent pas se permettre le prix de lancement.

Vous souhaitez utiliser cette approche pour : 

• Récupérer rapidement votre capital et vos coûts d'acquisition de clients
• Le prix élevé n'incite pas les concurrents à augmenter leurs prix
• Votre produit est de haute qualité

La plupart du temps, vous verrez l'écrémage des prix comme une stratégie dans les appareils électroniques. Chaque nouveau produit électronique se vend à un prix élevé, et ce prix baisse plus tard.

Le problème avec l'écrémage des prix comme stratégie de tarification est qu'il ne fonctionne pas sur le long terme. Vous ne pouvez utiliser cette stratégie que pendant quelques mois. De plus, ceux qui ont acheté tôt peuvent ne plus vous faire confiance. Si la baisse de prix est importante, les premiers clients pourraient se sentir floués – pourquoi ont-ils payé un prix premium pour un produit qu'ils auraient pu acheter moins cher plus tard ?

5. Tarification de leader à perte

Cette stratégie de tarification signifie que vous vendez vos produits à perte ou avec une très faible marge bénéficiaire. L'objectif est d'attirer les acheteurs pour qu'ils achètent vos produits à perte, dans l'espoir qu'ils achètent d'autres articles à forte marge. 

Dans certains cas, vous pouvez utiliser cette stratégie de tarification au lancement de votre produit. Vous voulez que les gens testent vos produits et en parlent autour d'eux. Dans le monde physique, certains entrepreneurs offrent même des produits gratuits. 

La tarification de leader à perte s'applique également à une stratégie où vous offrez une réduction importante. Cela se produit généralement pendant la saison des fêtes. Aux États-Unis, il n'est pas rare de voir de grands magasins offrir leurs produits à des réductions importantes pendant le Thanksgiving. 

Voici les meilleurs scénarios pour utiliser la tarification de leader à perte : 

• Vous avez un excédent de stock
• Vous avez un nouveau produit que vous voulez faire connaître
• Vous combinez les produits à prix réduit avec un produit à forte marge

La stratégie de tarification de leader à perte comporte des risques. Comme son nom l'indique, vous pouvez perdre de l'argent. Il serait judicieux de ne l'utiliser que si vous pouvez vous permettre de perdre une certaine somme d'argent. De plus, il est également préférable pour les lots – vendre des produits à une marge bénéficiaire plus faible si un client achète un groupe de produits ensemble.  

6. Tarification dynamique

La tarification dynamique est une stratégie où vos prix changent en fonction de plusieurs facteurs tels que la demande, la saison, les prix des concurrents, la segmentation et la démographie. 

Comment cela fonctionne-t-il ? 

Dans cette stratégie, vous changez le prix de vos produits si vous pensez que cela vous rend plus compétitif. Par exemple, s'il y a une forte demande pour les drones pendant la saison des fêtes, vous pouvez soit augmenter vos prix, soit les baisser par rapport à ce qu'ils étaient auparavant.  

Habituellement, la tarification dynamique se produit pendant la saison des fêtes ou si les produits sont des marchandises. Les produits de base sont généralement des produits agricoles et miniers tels que l'or, l'argent, etc. 

En tant que dropshipper, la saison et la démographie sont les principales raisons d'utiliser cette stratégie. Voici quelques exemples : 

• Augmenter ou baisser les prix à la fin de l'année
• Lancer une vente de prix en été
• Fixer des prix plus élevés pour les consommateurs américains 
• Fixer des prix plus bas pour les marchés des pays en voie de développement économique

Il n'y a pas de processus tout fait pour mettre en œuvre cette stratégie. Ce que je peux vous dire, c'est que vous devez être en phase avec ce qui se passe sur le marché pour réussir à mettre en œuvre cette stratégie.

7. Tarification premium

Comme son nom l'indique, la tarification premium fait référence à une méthode où vous vendez vos produits à un prix élevé. Le prix est toujours supérieur à la valeur moyenne du marché. Pensez à Apple – leurs prix sont toujours exorbitants, et pourtant ils ont une clientèle fidèle. 

Vous utilisez la tarification premium pour les raisons suivantes : 

• Votre produit est d'une qualité exceptionnelle et n'a pas d'égal
• Vous souhaitez augmenter la valeur perçue de votre produit
• Vous êtes l'un des rares à vendre ce produit (l'offre est inférieure à la demande)

En dropshipping, la tarification premium est une excellente stratégie uniquement si vous faites du marquage privé. Comme vous êtes le seul à avoir ce produit, vous pouvez facturer plus cher que vos concurrents. 

Le problème avec la tarification premium est que vous devez la soutenir par un marketing sérieux. Par exemple, si vous faites du dropshipping de compléments alimentaires, vous avez besoin de publicités et de vidéos montrant comment votre produit a aidé les gens à devenir en meilleure santé. 

8. Tarification d'ancrage

La tarification d'ancrage est une stratégie où vous jouez sur la tendance des acheteurs à obtenir plus de valeur pour moins d'argent. C'est une sorte de tarification que de nombreuses chaînes de restauration rapide utilisent pour inciter les gens à acheter des produits groupés ou à acheter quelque chose à un prix plus élevé.

Voici un exemple que vous voyez généralement dans les cinémas : 

• Pop-corn petit – 5 $ (100 grammes)
• Pop-corn moyen – 8 $ (200 grammes)
• Pop-corn grand – 10 $ (500 grammes)

Comme vous pouvez le constater, les gens remarqueraient immédiatement que le pop-corn grand ne coûte que deux dollars de plus que le moyen. Cependant, il est plus de deux fois plus grand.

Si vous y réfléchissez, vous devez dépenser 25 $ pour cinq petits pop-corn (100 grammes chacun) pour obtenir 500 grammes de pop-corn. Cependant, vous n'avez besoin de dépenser que 10 $ si vous achetez le grand.  

L'ancrage signifie également que vous fixez un produit à un prix très élevé (c'est l'ancre), puis que vous proposez un produit de qualité similaire à un prix inférieur, ce qui fait maintenant penser au consommateur que ce deuxième produit est une bonne affaire. 

Par exemple, vous pouvez fixer le prix d'un costume à 3 000 $, et le client trouverait ce prix trop élevé. À côté de ce costume dans votre boutique en ligne se trouve un autre qui se vend 400 $. À ce stade, le consommateur veut acheter ce produit parce que, pour lui, le costume à 400 $ est une aubaine – c'est une bonne affaire qu'il ne peut pas laisser passer. 

Comprendre votre seuil de rentabilité

Plus tôt, nous avons abordé le sujet du seuil de rentabilité. C'est le montant d'argent que vous devez obtenir de vos bénéfices bruts pour payer toutes vos dépenses.

Dans certains cas, c'est le nombre d'unités que vous devez vendre en un mois pour payer nos factures d'entreprise. Un seuil de rentabilité n'est pas le point où vous réalisez un profit.

C'est le point où vous n'êtes pas en négatif ou dans la zone rouge. En bref, c'est un point où, après avoir payé toutes vos factures, votre entreprise a fait 0 $.

Vous ne devez rien, mais vous n'avez rien gagné.

Chaque trimestre, vous devez recalculer votre seuil de rentabilité. Cela est dû au fait que vous pouvez introduire quelque chose de nouveau dans votre entreprise chaque trimestre, comme une nouvelle campagne marketing ou de nouveaux coûts, tels que l'embauche d'un blogueur pour écrire du contenu pour vous.

Au fur et à mesure que vos dépenses augmentent, vous devez ajuster en conséquence les prix de vos produits.  Il est important car si vous ne connaissez pas votre seuil de rentabilité, il n'y a aucun moyen que vous puissiez prendre une décision éclairée sur la façon de fixer le prix de vos produits. Rappelez-vous, une décision commerciale doit toujours être basée sur des données.

Comment calculer le seuil de rentabilité

Il est temps de sortir vos compétences en mathématiques car nous devons faire quelques calculs. 

Voici la formule : Bénéfice = P(X) – VC(X) – CF

Et voici la légende : 

• P = prix de vente
• X = nombre d'unités vendues
• VC = coûts variables
• CF = coût fixe total

Avant de faire les calculs, décrivons chaque composante.

• P = Il s'agit du prix qu'un client doit payer, y compris la livraison.
• X = Il s'agit du nombre d'unités que vous avez vendues en un mois, qui sont déjà payées. N'incluez pas les unités pour lesquelles vous avez émis un remboursement.
• CF = Les coûts fixes sont ceux qui ne changent pas. Exemples : loyer, coût de votre site web, services publics, salaires que vous payez, etc.
• VC = Les coûts variables sont ceux qui peuvent changer, comme le marketing, la livraison, les taxes, les frais, etc. 

Maintenant, faisons les calculs dans un scénario théorique.

Bénéfice = P(X) – VC(X) – CF

Notre P est le prix de vente, qui est de 83,98 $. Nous sommes arrivés à ce nombre parce que le prix est de 59,99 $ (y compris la livraison)

40 % de cela est de 23,99 $, donc nous ajoutons 59,99 $ et 23,99 $, et nous obtenons 83,98 $

Nos VC ou coûts variables sont indiqués ci-dessous :

• Publicité - 100 $
• Divers - 100 $
• Total = 200 $

Notre coût fixe total ou CF est indiqué ci-dessous :

• 59,99 $ X 100 unités = 5 999 $
• Coût du site web = 29 $
• Total = 6 028 $

Résumé : 

Bénéfice = P(X) – VC(X) – CF

• P = 83,98 $
• X = 100
• VC = 200 $
• CF = 6 028 $

Enfin : 

• Bénéfice = 83,98 $ (100) – 200(100) – 6 028
• Bénéfice = 8 398 $ – 2 000 $ – 6 028 $
• Bénéfice = 8 398 $ – 2 000 $ – 6 028 $ = 370 $

Dans ce cas, nous avons fait 370 $ ce mois-ci si nous avons vendu 100 unités avec une marge bénéficiaire de 40 %. Nous aurions fait plus si nous n'avions pas dépensé en publicité ou si nous avions pu contrôler nos dépenses diverses.

Maintenant, que se passerait-il si nous vendions 200 unités ? Cela signifie-t-il que nous avons fait 370 $ x 2 = 740 $ ?

Voyons voir. Si nous avons vendu 200 unités, notre CF changerait. 

Rappel : Bénéfice = P(X) – VC(X) – CF

• P = 83,98 $
• X = 100
• VC = 200 $
• CF = 12 027 $

Et donc, nous avons ceci : 

• Bénéfice = 83,98 $ (200) – 200(200) – 12 027
• Bénéfice = 16 796 $ – 4 000 $ – 12 027 $
• Bénéfice = 16 796 $ – 4 000 $ – 12 027 $ = 769 $

Nous avons légèrement augmenté notre bénéfice que de simplement multiplier le bénéfice net précédent par 2. 

Maintenant, c'est juste un exemple simple. Nous n'avons pas encore inclus d'autres choses comme votre salaire, les coûts de données ou d'Internet, l'électricité, et bien plus encore.

Partie II : Plus de conseils sur la tarification des produits e-commerce

1. Soyez toujours au courant de ce qui se passe dans votre niche

Le simple fait que vous ayez fixé le bon prix pour votre produit et que vous fassiez des ventes ne signifie pas que le prix doit rester le même. Vous devez faire le même exercice que nous avons fait précédemment pour l'analyse des concurrents chaque trimestre.

Au fil du temps, votre prix doit évoluer. Laissez toujours une marge suffisante pour réaliser une vente ou offrir des réductions. Vous devez également savoir que vos coûts fixes, tels que le salaire, les impôts, le loyer et les services publics, peuvent fluctuer et augmenter occasionnellement, alors tenez-en compte dans vos méthodes de tarification.

2. Calculez votre marge bénéficiaire avant le lancement

Dans l'exercice que nous avons fait, êtes-vous satisfait d'un bénéfice net de 370 $ ? 

Si ce n'est pas le cas, vous devez augmenter votre prix de vente ou vendre plus d'articles. Une autre option consiste à chercher un fournisseur différent qui propose le produit à un coût inférieur ou à essayer d'économiser sur les frais de livraison. 

Ne sautez pas cette étape. Calculer vos coûts variables et fixes est fastidieux, mais c'est nécessaire. Vous ne pouvez pas gérer une entreprise décente si vous ne savez pas où va votre argent. 

Quelle est la formule pour une marge bénéficiaire ? La marge bénéficiaire est égale à ce qui suit : 

(Marge = (Prix de vente – Coût du produit) / Prix de vente)

La marge bénéficiaire est un pourcentage. C'est à partir de cette marge bénéficiaire que votre entreprise se paiera. Si vous avez fait ce calcul et que le résultat est négatif, vous n'avez même pas atteint votre seuil de rentabilité. Vous perdez de l'argent et vous devez faire quelque chose. 

Comme mentionné précédemment, vous pouvez augmenter le prix de vente ou réduire vos coûts variables. Maintenant, que se passerait-il si vous ne pouvez pas augmenter votre prix et que vous ne pouvez pas non plus réduire vos coûts variables ? Dans ce cas, vous devez envisager de vendre un autre type de produit.

3. N'ayez pas peur d'expérimenter

Soyez toujours à l'écoute des tendances de votre secteur et n'ayez pas peur d'essayer de nouvelles choses. En tant qu'entrepreneur, vous devez capter l'air du marché.

Testez comment le marché réagirait à l'augmentation de votre prix ou à sa baisse. Envoyez des e-mails et des sondages à vos clients et obtenez leurs commentaires. Faites faire une étude analytique de votre niche par une série de spécialistes du marketing. Achetez des rapports si nécessaire. Utilisez les données à votre avantage. 

Augmenter le prix de votre produit est acceptable, mais ne le faites pas du jour au lendemain. Il est préférable d'augmenter le prix de votre produit par petites augmentations. C'est pourquoi vous devez bien faire les choses dès la première fois. Si vous augmentez soudainement votre prix, vous vous retrouverez dans une mauvaise position.  

PARTIE III : FAQ : Tarification des produits e-commerce

Qu'est-ce que la tarification e-commerce ?

La tarification e-commerce est la méthode ou le moyen par lequel vous décidez du prix de vente de vos produits. 

Quelles sont les stratégies de tarification dans l'e-commerce ?

Il y en a sept que nous avons discutées dans cet article. De loin, la plus courante que les dropshippers utilisent est la stratégie de tarification coût majoré. 

Quelle est la meilleure stratégie de tarification ?

Il n'y a pas de meilleure stratégie de tarification. Tout dépend de votre marché et de votre produit. 

Pourquoi les stratégies de tarification sont-elles importantes ?

Les stratégies de tarification sont importantes car vous voulez fixer le prix de vos produits de manière appropriée. Vous voulez vous assurer de ne pas perdre d'argent et que vos prix sont suffisamment compétitifs. 

Résumé

La tarification des produits est une compétence que chaque entrepreneur doit comprendre. C'est un travail difficile, mais il est crucial pour votre succès. Beaucoup de gens le font de la mauvaise manière. C'est pourquoi ils gèrent une entreprise où ils vivent encore au jour le jour, sans jamais grandir ni se développer. 

L'étape suivante consiste à trouver vos concurrents et à voir comment ils fixent le prix de leurs produits. La meilleure façon de le faire est avec Dropship.IO. Notre système dispose d'un outil d'espionnage des concurrents qui vous permet de voir ce que font vos concurrents. 

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