Die 7 besten Preisstrategien für E-Commerce-Produkte

Die Preisfindung für Produkte ist keine einfache Aufgabe. Verkaufen Sie zu teuer, kauft niemand Ihr Produkt. Verkaufen Sie es zu günstig, machen Sie Verluste und geben auf, bevor Sie überhaupt eine faire Chance auf Erfolg hatten.

Im Laufe der Jahre habe ich gelernt, dass die Preisfindung für Ihre Produkte eine Kunst und ein logischer Prozess zugleich ist. In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, um Ihre Produkte richtig zu bepreisen und den perfekten Preis zu finden, bei dem alles stimmt. 

Sie werden lernen:

• Die 7 besten Preisstrategien
• Wie Sie eine Kundenpersona oder einen Avatar erstellen
• Tipps zur Preisfindung für Ihre E-Commerce- oder Dropshipping-Produkte

Wichtige Erkenntnisse: 

• Preisstrategien gelten unter bestimmten Bedingungen; Sie müssen die beste auswählen, die zu Ihrer Situation passt
• Zu verstehen, was Ihre Kunden wollen und wünschen, ist der Schlüssel zur richtigen Preisfindung 
• Sie müssen die Zahlen berechnen, um Ihre Produkte korrekt zu bepreisen; andernfalls drohen Verluste

Am Ende werden Sie die verschiedenen effektiven Preisstrategien kennengelernt haben, die Sie auf Ihr Dropshipping-Geschäft anwenden können. Wenn Sie bereit sind, lassen Sie uns beginnen!

Teil 1: Wie Sie Ihre E-Commerce-Produkte bepreisen

1. Verstehen Sie Ihre Käufer und Wettbewerber

Dieses Konzept ist leichter gesagt als getan; Sie müssen viel Recherchearbeit leisten, um Ihre Käufer zu verstehen. In diesem Prozess müssen Sie einen MASCOT für Ihre Zielkäufer erstellen. 

Warum? Wenn Sie gerade erst Ihren E-Commerce- oder Dropshipping-Shop eröffnet haben, wissen Sie nicht, wie der Markt reagieren wird, bei welchem Preis Ihre Käufer zufrieden sind und wie viel sie für das, was Sie verkaufen, ausgeben möchten. 

Wie machen Sie das also genau?

Ein Bild des Kunden zeichnen

Wer ist Ihr Kunde? Oder besser gesagt, wer ist Ihr Zielkunde? Diese Übung nennen wir Kundenprofilierung, und Sie müssen dies tun, um eine grobe Vorstellung davon zu bekommen, wie viel Geld Ihr Kunde ausgeben kann. 

Zuerst: Welche Produkte verkaufen Sie und wie werden sie genutzt? Um Ihnen dabei zu helfen, müssen Sie sich auf das eigentliche Problem konzentrieren, das Ihr Produkt lösen soll. 

Verkaufen Sie einen Drohnen? Wenn ja, welche Art? 

Es gibt viele Arten von Drohnen. Einige sind bloße Spielzeuge, während andere für professionelle Fotografen gedacht sind. Wie Sie sehen, gibt es einen riesigen Unterschied zwischen einer Drohne für 1.000 $ und einer für 25 $. 

Drohnen, die für 25 $ verkauft werden, sind solche, die Sie an Kinder verkaufen. In diesem Fall müssen Sie Eltern ansprechen, die dies als Geschenk kaufen möchten. 

Das Problem, das diese Drohne lösen soll, ist Unterhaltung und Beziehungen. Und wie Sie wissen, ist es selten, einen Kunden zu finden, der 1.000 $ für ein Geschenk ausgibt. 

Aber Ihre Preisstrategie ändert sich, wenn Sie Profis wie Fotografen und Videografen ansprechen.

Wenn Sie wissen, dass Ihr Zielkunde ein freiberuflicher Fotograf ist, können Sie recherchieren, wie viel diese Menschen pro Jahr verdienen. 

Laut Indeed beträgt das durchschnittliche Gehalt oder Einkommen eines freiberuflichen Fotografen in den USA 744 $ pro Woche. Multipliziert man das mit 52 Wochen, erhält man 38.688 $. 

Mit diesem Wissen: Wie viel würden Sie denken, dass ein Fotograf für eine Drohne ausgeben würde? Wenn Sie sie für 1.000 $ verkaufen, entspricht das etwa 84 $ monatliche Ausgaben, die sich ein Fotograf sicherlich leisten kann. 

Was bedeutet das? Das bedeutet, dass 1.000 $ ein angenehmer Preis sind, sodass Sie Ihre Produkte zu diesem Basispreis ohne Bedenken verkaufen können. 

Wettbewerbsanalyse

Wer sind Ihre Wettbewerber und zu welchen Preisen verkaufen sie die gleichen Produkte? 

Nach Abschluss Ihres Kundenprofils ist der nächste Schritt, andere Websites zu besuchen und zu prüfen, zu welchen Preisen sie ihre Produkte anbieten. Der Trick besteht darin, bei Google eine Keyword-Recherche durchzuführen.

Sie müssen die passenden Keywords verwenden, um Ihnen die gleichen oder ähnlichen Produkte anzuzeigen. Öffnen Sie alle relevanten Seiten auf der ersten Seite von Google und tragen Sie die Preise in eine Tabellenkalkulation ein.

Sie können diese Preise übernehmen oder unterbieten, aber es ist eine seltene Option, Ihre Produkte zu einem höheren Preis zu verkaufen. Sie können Ihre Produkte zu einem höheren Preis anbieten, sofern Sie einen zusätzlichen Mehrwert bieten. 

Zum Beispiel können Sie Ihre Produkte zu einem höheren Preis verkaufen, wenn Sie mehr Glaubwürdigkeit haben oder eine Garantie anbieten. Dieser Prozess sollte für ein E-Commerce-Geschäft einfach sein, bei dem Sie Ihre Produkte herstellen und versenden. 

Wenn Sie jedoch Dropshipping betreiben, müssen Sie Ihre Wettbewerber unterbieten oder zum gleichen Preis anbieten. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, den Durchschnitt zu nehmen und Ihr Produkt entsprechend zu bepreisen.

Verwenden Sie das richtige Preismodell

Sobald Sie Ihre Zielkunden und die Preise Ihrer Wettbewerber kennen, müssen Sie ein Preismodell anwenden. Es gibt sieben Typen, über die wir hier sprechen werden.

Schon jetzt muss ich Ihnen sagen, dass es keine magische Formel gibt, die Sie anwenden müssen. Die Wahl hängt von verschiedenen Umständen ab, und Sie sind die beste Person, um zu entscheiden, welcher Ansatz für Sie am besten geeignet ist. 

1. Das Cost-Plus-Produktpreismodell

Bei diesem Preismodell müssen Sie einen Prozentsatz zu den Kapitalkosten als Ihre Marge hinzufügen. Die Kapitalkosten werden auch als Break-even-Kosten bezeichnet. 

Sehen wir uns ein einfaches Beispiel unten an. 

Nehmen wir an, diese Drohne hat einen Marktpreis zwischen 49,99 $ und 99 $. 

Ihre Break-even-Kosten liegen hier bei fast 60 $. Diese Tabelle enthält nicht Ihre Gemeinkosten, Website-Wartung, die Gebühren, die Sie für die Zahlungsabwicklung zahlen, Werbekosten und vieles mehr. 

Aber das besprechen wir später. Für jetzt verwenden wir das Cost-Plus-Preismodell. Angenommen, wir fügen 40 % als Marge hinzu, dann erhalten wir:

59,99 $ × 40 % = 23,99 $. 

Wenn wir 23,99 $ zu 59,99 $ hinzufügen, beträgt unser Verkaufspreis 83,99 $. Dieser Preis ist höher als der niedrigste Preis von 49,99 $, aber immer noch innerhalb des Bereichs des höchsten Preises von 99,99 $. 

Zu diesem Preis können Sie nun kostenlosen Versand anbieten. Der andere Ansatz besteht darin, den Versandpreis aus Ihren Kapitalkosten zu entfernen und diesen separat zu berechnen. In diesem Fall lautet unsere Berechnung:

49,99 $ × 40 % = 19,99 $. Addieren wir das zu 49,99 $, erhalten wir 68,99 $. 

Woher kommt also die 40 %? 

Dafür gibt es keine wissenschaftliche Antwort. Jede Branche hat einen durchschnittlichen Aufschlagspreis. Restaurants bepreisen ihre Produkte beispielsweise mindestens 60 % höher als die Kapitalkosten, weil sie viele Gemeinkosten haben. 

Das Problem mit diesem Preismodell ist, dass es auf der Annahme basiert, dass Sie viele Einheiten verkaufen werden. Die Einschränkung hier ist, dass Sie, wenn Sie nicht viele verkaufen, andere Kosten wie Website-Wartung und Werbekosten nicht decken können.

Nehmen wir an, Sie haben sich entschieden, Ihr Produkt für 68,99 $ zu verkaufen. Diesmal müssen Sie Ihre monatlichen Ausgaben berücksichtigen. Sehen Sie sich die Beispieltabelle unten an.

Ihre Gesamtkosten betragen 229 $, um Ihr Dropshipping- oder E-Commerce-Geschäft betreiben zu können. Das bedeutet, dass Sie bei einem Preis von 68,99 $ mit einem Bruttogewinn von 19,99 $ 12 Einheiten pro Monat verkaufen müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen. 

Wir sind auf diese Zahl mit der folgenden Formel gekommen: 

229 $ / 19,99 $ = 11,45 Einheiten.

Fragen Sie sich nun: Sind 12 Produkte realistisch? Ist das erreichbar?

Bei dieser Rate erinnern Sie sich daran, dass wir nur die Gewinnschwelle erreichen und keinen Gewinn machen. Wenn 12 Einheiten nicht erreichbar sind, können Sie zwei Dinge tun. Das Erste ist, Ihre Ausgaben zu reduzieren, und das Zweite ist, Ihren Aufschlagprozentsatz zu erhöhen.  

2. Das wertbasierte Produktpreismodell

Die zweite Art der Preisgestaltung ist die sogenannte wertbasierte Preisgestaltung, bei der Sie Ihre Produkte nicht nach einem Prozentsatz, sondern nach einem wahrgenommenen Wert bepreisen.

Was bedeutet das? Wenn Sie darüber nachdenken, warum sind iPhones viel teurer als Android-Geräte? Der Grund ist der Wert.

Während beide Betriebssysteme und Telefone im Grunde genommen das tun können, was die andere Marke kann, vermarktet Apple das iPhone immer als ein Elite-Telefon, sodass Apple den Preis nach Belieben festlegen kann. Kunden haben unterschiedliche Wahrnehmungen von einem Produkt. Mehrere Faktoren beeinflussen den Wert dessen, was Sie verkaufen:

Diese Faktoren sind: 

• Verfügbarkeit – Ist Ihr Produkt immer verfügbar oder eine limitierte Edition?
• Exklusivität – Ist das Produkt exklusiv für Ihren Shop oder können Kunden es überall kaufen?
• Qualität – Wird Ihr Produkt aus hochwertigen Materialien hergestellt und ist es langlebig? 
• Leistung – Leistet das Produkt optimal; kann es sich mit anderen teuren Marken messen?
• Neuheit – Ist Ihr Produkt ein Trend? Ist es innovativ und neu?

Wie Sie sehen, hängt der Wert, den Sie Ihrem Produkt geben, von diesen Faktoren ab, die Sie auf Ihren Produktseiten hervorheben können, um die Kosten zu rechtfertigen. 

Im ersten Preismodell könnten Sie Ihr Produkt möglicherweise mit einer Gewinnspanne von 60 % bepreisen, was Ihnen Spielraum lässt, die Gewinnschwelle zu erreichen und sogar profitabel zu werden.

Wenn Ihr Produkt jedoch Wert hat, können Sie den Preis auf 80 % oder sogar 100 % der Produktkosten erhöhen!

Das beste Beispiel für ein Produkt, bei dem Sie dieses Preismodell anwenden können, sind Print-on-Demand-Artikel oder solche, die Sie individuell gestalten. Viele Dropshipping-Anbieter ermöglichen es Ihnen heute, Produkte wie Printify und Printful individuell zu gestalten.

Die meisten davon sind T-Shirts und Kaffeetassen, bei denen Sie Ihr Design hochladen, das der Anbieter dann auf das Produkt druckt. 

Diese Dropshipping-Anbieter sind Print-on-Demand- oder POD-Dienste. Da die Produkte einzigartig sind, haben sie einen höheren Wert als generische Produkte, und Sie können den Preis erhöhen.

Zum Beispiel können Sie ein T-Shirt von POD-Anbietern für 6 $ pro Stück kaufen, einschließlich des Druckservice. Sie können das Shirt für mindestens 20 $ verkaufen, insbesondere wenn sich Ihre Ideen um aktuelle Themen wie Politik drehen.

3. Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung

Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung bedeutet, dass Sie Ihre Waren auf der Grundlage der vorherrschenden Marktpreise bepreisen. Das Problem ist, dass Sie den Wert Ihrer Produkte nicht berücksichtigen. Sie berücksichtigen nur, wie andere Händler ihre Produkte ähnlich wie Ihre bepreisen. 

Hier sind die Vorteile der wettbewerbsbasierten Preisgestaltung: 

• Sie ist einfach umzusetzen
• Die Preisstrategie macht Ihre Produkte wettbewerbsfähig 
• Das Risiko ist minimal 

Kurz gesagt, Sie möchten recherchieren und ein Preisspektrum für das gleiche Produkt wie Ihres finden. 

Angenommen, Sie verkaufen Leinwanddrucke. Sie gehen zu Etsy und notieren die Preise Ihrer Wettbewerber für Leinwanddrucke in der gleichen Größe. 

Angenommen, das Preisspektrum, das Sie gefunden haben, liegt zwischen 40 $ und 60 $. An diesem Punkt haben Sie drei Optionen: 

• Bepreisen Sie Ihre Produkte mit 40 $ – Wettbewerbsfähigkeit durch den niedrigsten Preis 
• Bepreisen Sie Ihre Produkte mit 60 $ – Wettbewerbsfähigkeit durch den höchsten Preis 
• Bepreisen Sie Ihre Produkte zwischen 40 $ und 60 $ – Wettbewerbsfähigkeit durch einen Preisbereich, der Ihnen passt 

Welchen Preis Sie auch wählen, Sie müssen einen Weg finden, Ihre Waren von den anderen abzuheben. Wenn Sie noch keine Verkäufe haben, wäre es besser, Ihre Artikel zum niedrigsten Preis zu verkaufen. Beim höchsten Preis stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt besser ist als die anderen.

4. Preisschöpfung (Price Skimming)

Preisschöpfung ist eine Strategie, bei der Sie den höchstmöglichen Preis verlangen, den der Markt tragen kann, und ihn später senken. 

Das Ziel ist es, während des Starts so viele Verkäufe wie möglich zu erzielen – eine Zeit, in der die Nachfrage hoch ist. Wenn die Nachfrage sinkt, möchten Sie den Preis senken, um Verbraucher anzulocken, die kaufen möchten, aber sich den Einführungspreis nicht leisten können.

Sie möchten diesen Ansatz verwenden, um: 

• Ihre Kapital- und Kundenakquisekosten schnell wieder hereinzuholen
• Der hohe Preis lockt keine Wettbewerber an, ihre Preise zu erhöhen
• Ihr Produkt ist von hoher Qualität

Meistens sehen Sie Preisschöpfung als Strategie bei elektronischen Geräten. Jedes neue elektronische Produkt wird zu einem hohen Preis verkauft, der später sinkt.

Das Problem mit der Preisschöpfung als Preisstrategie ist, dass sie nicht lange funktioniert. Sie können dies nur für wenige Monate tun. Darüber hinaus vertrauen Kunden, die früh gekauft haben, Ihnen möglicherweise nicht mehr. Wenn der Preisnachlass groß ist, würden sich die ersten Kunden betrogen fühlen – warum haben sie einen Premium-Preis für ein Produkt gezahlt, das sie später günstiger hätten kaufen können?

5. Lockvogelpreisgestaltung (Loss-leader pricing)

Diese Preisstrategie bedeutet, dass Sie Ihre Waren mit Verlust oder einer sehr geringen Marge verkaufen. Das Ziel ist es, Käufer anzulocken, Ihre Produkte mit Verlust zu kaufen, und zu hoffen, dass sie andere Artikel mit hoher Gewinnspanne kaufen. 

In einigen Fällen können Sie diese Preisstrategie beim Start Ihres Produkts verwenden. Sie möchten, dass die Leute Ihre Waren testen und sich darüber verbreiten. In der physischen Welt geben einige Unternehmer sogar kostenlose Produkte ab. 

Lockvogelpreisgestaltung gilt auch für eine Strategie, bei der Sie einen großen Rabatt anbieten. Normalerweise geschieht dies während der Feiertagssaison. In den Vereinigten Staaten ist es nicht ungewöhnlich, dass große Einzelhändler ihre Produkte während Thanksgiving zu stark reduzierten Preisen anbieten. 

Hier sind die besten Szenarien, in denen Sie Lockvogelpreisgestaltung verwenden sollten: 

• Sie haben überschüssige Bestände
• Sie haben ein neues Produkt, das viral gehen soll
• Sie kombinieren die rabattierten Waren mit einem Produkt mit hoher Gewinnspanne

Die Lockvogelpreisgestaltung birgt Gefahren. Wie der Name schon sagt, können Sie Geld verlieren. Es wäre ratsam, dies nur umzusetzen, wenn Sie sich leisten können, einen bestimmten Geldbetrag zu verlieren. Darüber hinaus ist es auch am besten für Bündel – Produkte mit niedrigerer Gewinnspanne zu verkaufen, wenn ein Kunde eine Gruppe von Produkten zusammen kauft.  

6. Dynamische Preisgestaltung

Dynamische Preisgestaltung ist eine Strategie, bei der Ihre Preise sich auf der Grundlage mehrerer Faktoren ändern wie Nachfrage, Saison, Wettbewerberpreise, Segmentierung und Demografie. 

Wie funktioniert das? 

Bei dieser Strategie ändern Sie den Preis Ihrer Waren, wenn Sie denken, dass dies Ihre Wettbewerbsfähigkeit erhöht. Wenn es beispielsweise eine hohe Nachfrage nach Drohnen während der Feiertagssaison gibt, können Sie entweder Ihre Preise erhöhen oder senken.  

Normalerweise findet dynamische Preisgestaltung während der Feiertagssaison oder bei Waren statt, die Rohstoffe sind. Rohstoffwaren sind typischerweise landwirtschaftliche und Bergbauprodukte wie Gold, Silber usw. 

Als Dropshipper sind die Saison und die Demografie die Hauptgründe für die Verwendung dieser Strategie. Hier sind einige Beispiele: 

• Preise während des Jahresendes erhöhen oder senken
• Im Sommer einen Verkaufspreis einführen
• Höhere Preise für US-Konsumenten verlangen 
• Niedrigere Preise für Märkte in wirtschaftlich aufstrebenden Ländern verlangen

Es gibt keinen festgelegten Prozess, um diese Strategie umzusetzen. Was ich Ihnen sagen kann, ist, dass Sie mit dem Markt vertraut sein müssen, um diese Strategie erfolgreich umzusetzen.

7. Premiumpreisgestaltung

Wie der Name schon sagt, bezieht sich Premiumpreisgestaltung auf eine Methode, bei der Sie Ihre Waren zu einem hohen Preis verkaufen. Der Preis ist immer höher als der durchschnittliche Marktwert. Denken Sie an Apple – ihre Preise sind immer extrem hoch, und trotzdem haben sie eine treue Fangemeinde oder Kundenbasis. 

Sie verwenden Premiumpreisgestaltung aus folgenden Gründen: 

• Ihr Produkt ist von hervorragender Qualität und ist unübertroffen
• Sie möchten den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts erhöhen
• Sie sind einer der wenigen, die dieses Produkt verkaufen (das Angebot ist niedriger als die Nachfrage)

Beim Dropshipping ist die Premiumpreisgestaltung eine großartige Strategie nur, wenn Sie ein Eigenmarkenprodukt haben. Da Sie der Einzige sind, der dieses Produkt hat, können Sie mehr Geld verlangen als Ihre Wettbewerber. 

Das Problem bei der Premiumpreisgestaltung ist, dass Sie sie mit ernsthaftem Marketing untermauern müssen. Wenn Sie beispielsweise Nahrungsergänzungsmittel im Dropshipping verkaufen, benötigen Sie Werbung und Videos, die zeigen, wie Ihr Produkt den Menschen geholfen hat, gesünder zu werden. 

8. Ankerpreisgestaltung

Ankerpreisgestaltung ist eine Strategie, bei der Sie die Tendenz eines Käufers nutzen, mehr Wert für weniger Geld zu erhalten. Es ist eine Art der Preisgestaltung, die viele Fast-Food-Ketten verwenden, um Menschen dazu zu bringen, gebündelte Produkte zu kaufen oder etwas zu einem höheren Preis zu erwerben. 

Hier ist ein Beispiel, das Sie normalerweise in Kinos sehen: 

• Kleine Popcorn-Tüte – 5 $ (100 Gramm)
• Mittlere Popcorn-Tüte – 8 $ (200 Gramm)
• Große Popcorn-Tüte – 10 $ (500 Gramm)

Wie Sie sehen, würden die Leute sofort bemerken, dass die große Popcorn-Tüte nur zwei Dollar mehr kostet als die mittlere. Allerdings ist sie mehr als doppelt so groß.

Wenn Sie darüber nachdenken, müssten Sie 25 $ für fünf kleine Popcorn-Tüten (je 100 Gramm) ausgeben, um 500 Gramm Popcorn zu erhalten. Sie müssen jedoch nur 10 $ ausgeben, wenn Sie die große Tüte kaufen.  

Ankerpreisgestaltung bedeutet auch, ein Produkt zu einem sehr hohen Preis zu bepreisen (dies ist der Anker), und dann ein Produkt ähnlicher Qualität zu einem niedrigeren Preis anzubieten, wodurch der Kunde dieses zweite Produkt als Schnäppchen ansieht. 

Zum Beispiel können Sie einen Anzug für 3.000 $ bepreisen, und der Kunde würde diesen Preis als zu hoch empfinden. Daneben in Ihrem Online-Shop befindet sich ein Anzug, der für 400 $ verkauft wird. An diesem Punkt möchte der Kunde dieses Produkt kaufen, weil er für ihn der Anzug für 400 $ ein Schnäppchen ist – ein Angebot, das er nicht ablehnen kann. 

Verstehen Sie Ihre Gewinnschwelle

Früher haben wir das Thema der Gewinnschwelle angesprochen. Es ist der Geldbetrag, den Sie aus Ihren Bruttogewinnen erwirtschaften müssen, um alle Ihre Ausgaben zu decken.

In manchen Fällen ist es die Anzahl der Einheiten, die Sie pro Monat verkaufen müssen, um unsere Geschäftskosten zu decken. Die Gewinnschwelle ist nicht der Punkt, an dem Sie einen Gewinn machen.

Es ist der Punkt, an dem Sie sich nicht im Minus oder in der roten Zone befinden. Kurz gesagt, es ist ein Punkt, an dem Sie nach Zahlung aller Rechnungen 0 $ Umsatz gemacht haben.

Sie schulden nichts, aber Sie haben auch nichts verdient.

Jedes Quartal müssen Sie Ihre Gewinnschwelle neu berechnen. Dies liegt daran, dass Sie jedes Quartal etwas Neues in Ihr Geschäft einführen können, wie eine neue Marketingkampagne oder neue Kosten wie die Einstellung eines Bloggers, der Inhalte für Sie schreibt.

Wenn Ihre Ausgaben steigen, müssen Sie Ihre Produktpreise entsprechend anpassen.  Es ist wichtig, weil Sie ohne Kenntnis Ihrer Gewinnschwelle keine fundierte Entscheidung darüber treffen können, wie Sie Ihre Produkte bepreisen. Denken Sie daran: Eine Geschäftsentscheidung muss immer auf Daten basieren.

Wie Sie die Gewinnschwelle berechnen

Es ist Zeit, Ihre Mathekenntnisse einzusetzen, da wir einige Berechnungen durchführen müssen. 

Hier ist die Formel: Gewinn = P(X) – VC(X) – TFC

Und hier ist die Legende: 

• P = Verkaufspreis
• X = Anzahl der verkauften Einheiten
• VC = variable Kosten
• TFC = Gesamtfixkosten

Bevor wir die Mathematik durchführen, beschreiben wir jede Komponente.

• P = Dies bezieht sich auf den Preis, den ein Kunde zahlen muss, einschließlich Versand.
• X = Dies ist die Anzahl der Einheiten, die Sie in einem Monat verkauft haben und die bereits bezahlt wurden. Einheiten, bei denen Sie eine Rückerstattung ausgestellt haben, werden nicht einbezogen.
• TFC = Fixkosten sind solche, die sich nicht ändern. Beispiele sind Miete, Ihre Website-Kosten, Nebenkosten, Löhne, die Sie zahlen, und andere.
• VC = Variable Kosten sind Ausgaben, die sich ändern können, wie Marketing, Versand, Steuern, Gebühren und mehr. 

Lassen Sie uns nun die Mathematik in einem theoretischen Szenario durchführen.

Gewinn = P(X) – VC(X) – TFC

Unser P ist der Verkaufspreis, der 83,98 $ beträgt. Wir sind auf diese Zahl gekommen, weil der Preis 59,99 $ (inklusive Versand) beträgt

40 % davon sind 23,99 $, also addieren wir 59,99 $ und 23,99 $ und erhalten 83,98 $

Unsere VC oder variable Kosten sind unten aufgeführt:

• Werbung - 100 $
• Sonstiges - 100 $
• Gesamt = 200 $

Unsere Gesamtfixkosten oder TFC sind unten aufgeführt:

• 59,99 $ × 100 Einheiten = 5.999 $
• Website-Kosten = 29 $
• Gesamt = 6.028 $

Hier ist die Zusammenfassung: 

Gewinn = P(X) – VC(X) – TFC

• P = 83,98 $
• X = 100
• VC = 200 $
• TFC = 6.028 $

Schließlich: 

• Gewinn = 83,98 $ (100) – 200 $ (100) – 6.028 $
• Gewinn = 8.398 $ – 2.000 $ – 6.028 $
• Gewinn = 8.398 $ – 2.000 $ – 6.028 $ = 370 $

In diesem Fall haben wir in diesem Monat 370 $ verdient, wenn wir 100 Einheiten mit einer Gewinnspanne von 40 % verkauft haben. Wir hätten mehr verdient, wenn wir nicht für Werbung ausgegeben oder unsere sonstigen Ausgaben kontrollieren hätten können.

Was wäre, wenn wir 200 Einheiten verkauft hätten? Bedeutet das, dass wir 370 $ × 2 = 740 $ verdient hätten?

Sehen wir uns das an. Wenn wir 200 Einheiten verkauft hätten, würden sich unsere TFC ändern. 

Denken Sie daran: Gewinn = P(X) – VC(X) – TFC

• P = 83,98 $
• X = 100
• VC = 200 $
• TFC = 12.027 $

Und so haben wir Folgendes: 

• Gewinn = 83,98 $ (200) – 200 $ (200) – 12.027 $
• Gewinn = 16.796 $ – 4.000 $ – 12.027 $
• Gewinn = 16.796 $ – 4.000 $ – 12.027 $ = 769 $

Wir sind leicht höher im Gewinn als einfach das Nettoeinkommen früher mit 2 zu multiplizieren. 

Dies ist nur ein einfaches Beispiel. Wir haben noch keine anderen Dinge wie Ihr Gehalt, Daten- oder Internetkosten, Strom usw. einbezogen.

Teil II: Weitere Tipps zur Preisfindung für E-Commerce-Produkte

1. Bleiben Sie immer über Ihre Nische informiert

Nur weil Sie Ihr Produkt richtig bepreist haben und Verkäufe erzielen, bedeutet das nicht, dass der Preis dort bleiben sollte. Sie sollten die gleiche Übung, die wir früher für die Wettbewerbsanalyse durchgeführt haben, jedes Quartal wiederholen.

Im Laufe der Zeit muss sich Ihr Preis weiterentwickeln. Lassen Sie immer Spielraum für ausreichend Gewinn, um einen Verkauf zu starten oder Rabatte zu gewähren. Sie müssen auch wissen, dass sich Ihre Gemeinkosten wie Gehalt, Steuern, Miete und Nebenkosten gelegentlich erhöhen können, sodass Sie dies in Ihren Preismethoden berücksichtigen sollten.

2. Berechnen Sie Ihre Gewinnspanne vor dem Start

In der Übung, die wir durchgeführt haben: Sind Sie mit einem Nettogewinn von 370 $ zufrieden? 

Wenn nicht, müssen Sie Ihren Verkaufspreis erhöhen oder mehr Artikel verkaufen. Eine weitere Option besteht darin, einen anderen Anbieter zu suchen, der es zu niedrigeren Kosten anbietet, oder zu versuchen, die Versandkosten zu sparen. 

Überspringen Sie diesen Prozess nicht. Die Berechnung Ihrer variablen und Fixkosten ist mühsam, aber notwendig. Sie können kein ordentliches Geschäft führen, wenn Sie nicht wissen, wohin Ihr Geld fließt. 

Wie lautet die Formel für eine Gewinnspanne? Die Gewinnspanne entspricht Folgendem: 

(Verkaufspreis – Produktkosten) / Verkaufspreis

Die Gewinnspanne ist ein Prozentsatz. Von dieser Gewinnspanne wird sich Ihr Unternehmen selbst finanzieren. Wenn Sie diese Berechnung durchgeführt haben und das Ergebnis negativ ist, haben Sie nicht einmal Ihre Gewinnschwelle erreicht. Sie verlieren Geld und müssen etwas unternehmen. 

Wie bereits erwähnt, können Sie den Verkaufspreis erhöhen oder Ihre variablen Kosten senken. Was ist, wenn Sie Ihren Preis nicht erhöhen können und Sie Ihre variablen Kosten auch nicht senken können? In diesem Fall müssen Sie in Betracht ziehen, ein anderes Produkt zu verkaufen.

3. Scheuen Sie sich nicht vor Experimenten

Bleiben Sie immer über die Trends in Ihrer Branche informiert und scheuen Sie sich nicht, neue Dinge auszuprobieren. Als Unternehmer müssen Sie den Puls des Marktes spüren.

Testen Sie, wie der Markt auf eine Preiserhöhung oder -senkung reagieren würde. Senden Sie E-Mails und Umfragen an Ihre Kunden und holen Sie deren Feedback ein. Lassen Sie eine Reihe von Marketern eine analytische Studie zu Ihrer Nische durchführen. Kaufen Sie Berichte, wenn nötig. Nutzen Sie Daten zu Ihrem Vorteil. 

Eine Preiserhöhung ist in Ordnung, aber tun Sie dies nicht über Nacht. Es ist hilfreich, wenn Sie Ihren Produktpreis in kleinen Schritten erhöhen. Deshalb müssen Sie dies beim ersten Mal richtig machen. Wenn Sie Ihren Preis plötzlich stark erhöhen, geraten Sie in eine schwierige Situation.  

TEIL III: FAQ: E-Commerce-Produktpreise

Was ist E-Commerce-Preisgestaltung?

E-Commerce-Preisgestaltung ist die Methode oder der Ansatz, mit dem Sie entscheiden, zu welchem Preis Sie Ihre Produkte verkaufen. 

Welche Preisstrategien gibt es im E-Commerce?

Es gibt sieben, die wir in diesem Artikel besprochen haben. Mit Abstand die häufigste, die Dropshipper verwenden, ist die Cost-Plus-Preisstrategie. 

Was ist die beste Preisstrategie?

Es gibt keine beste Preisstrategie. Es hängt alles von Ihrem Markt und Produkt ab. 

Warum sind Preisstrategien wichtig?

Preisstrategien sind wichtig, weil Sie Ihre Produkte entsprechend bepreisen möchten. Sie möchten sicherstellen, dass Sie kein Geld verlieren und dass Ihre Preise wettbewerbsfähig genug sind. 

Zusammenfassung

Produktpreisgestaltung ist eine Fähigkeit, die jeder Unternehmer verstehen muss. Es ist eine schwierige Aufgabe, aber entscheidend für Ihren Erfolg. Viele Menschen machen dies falsch. Daher führen sie ein Geschäft, in dem sie immer noch von Gehalt zu Gehalt leben, nie wachsen oder expandieren. 

Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Wettbewerber zu finden und zu sehen, wie sie ihre Produkte bepreisen. Der beste Weg, dies zu tun, ist mit Dropship.IO. Unser System verfügt über ein Wettbewerber-Tool, mit dem Sie sehen können, was Ihre Wettbewerber tun. 

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