Ghost vs. Dropshipping: wat is de betere keuze?
De betere optie tussen de twee is dropshipping. Je hebt als dropshipper de controle, terwijl je bij ghost commerce afhankelijk bent van je zakelijke partners.
Ik heb beide gedaan en nog meer. Op basis van mijn ervaring kan ik zonder aarzeling zeggen dat dropshipping makkelijker te beheren en op te schalen is.
Vandaag behandel ik:
- Voordelen van dropshipping
- Belangrijkste verschillen tussen ghost commerce en dropshipping
- Winstgevendheidsberekening tussen ghost commerce en dropshipping
Tegen het einde van dit artikel ben ik ervan overtuigd dat je een weloverwogen keuze kunt maken tussen deze twee zakelijke opties.
Belangrijkste inzichten:
- Dropshipping is winstgevender dan ghost commerce
- Hoewel ghost commerce op het eerste gezicht goedkoper lijkt, wordt het op de lange termijn duurder
- Dropshipping is makkelijker op te schalen en je hebt meer opties om je bedrijf te runnen
Laten we beginnen!
Definities van Ghost Commerce en Dropshipping
Ghost commerce is een bedrijf dat veel verschillende dingen omvat. Het verwijst naar elk bedrijf zonder fysieke locatie.
Daarnaast zijn hier de kenmerken van ghost commerce:
- Geen voorraad
- Weinig tot geen startkapitaal
- Je produceert de producten niet zelf
Bij ghost commerce maak je gebruik van wat er al is om te verkopen. Je kunt ookfungeren als tussenpersoon tussen koper en verkoper.
In dit opzicht kunnen we Uber beschouwen als ghost commerce. Hoewel Uber fysieke locaties of kantoren heeft, bezitten ze geen vloot auto's.
Met Uber is de chauffeur en zijn auto of dienst het product. De passagier is de koper. Uber faciliteert slechts de transactie tussen de chauffeur en de passagier.
Ghost commerce werkt op dezelfde manier. Je verkoopt je eigen product niet. Je produceert ze ook niet. Je verkoopt ze alleen via je sociale media-accounts of in een online winkel.
Dropshipping is daarentegen een veel specifiekere vorm van e-commerce. Bij dropshipping open je een online winkel en verkoop je producten van iemand anders.
Zodra een klant een aankoop doet, bestel je het product bij je leverancier. Daarna verzendt de leverancier het item naar je klant.
Dropshipping is door de jaren heen ook geëvolueerd. Tegenwoordig kun je het volgende doen:
- Traditionele dropshipping
- Private label of white label dropshipping
- Print-on-demand dropshipping
Over het algemeen is ghost commerce een overkoepelende term die alle bedrijven omvat die aan de criteria ervoor voldoen. Dropshipping is slechts een vorm of type van ghost commerce.
Waarom heet het "ghost"? Een geest is een spiritueel wezen en is doorgaans niet zichtbaar. Ik begrijp hoe het klinkt: het lijkt alsof er een negatieve bijklank aan zit.
Ghost commerce is legitiem. Het verdwijnt niet zomaar. Het is alleen zo dat de "echte" eigenaar van het bedrijf onzichtbaar is. Wat mensen "zien" is de tussenpersoon, of de ghost commerce-verkoper, niet de echte handelaar.
Welke is winstgevender: Ghost Commerce of Dropshipping?
Aangezien dropshipping een vorm van ghost commerce is, laten we de meest voorkomende vorm, affiliate marketing, vergelijken met dropshipping.
Affiliate marketing is een proces waarbij je producten van anderen promoot. Bij deze promotie maken je kijkers duidelijk dat het niet jouw product is. Bij dropshipping doe je echter alsof je merchandise van jou is.
De meeste affiliate marketeers promoten producten die op Amazon staan, en sommigen promoten digitale diensten, zoals Shopify.
Wanneer een affiliate marketeer een product promoot, doet de kijker het volgende:
- Klikt op een link
- Gaat naar de website van de handelaar
- Koopt het product of de dienst
Daarna ontvangt de affiliate marketeer een commissie. De vraag is: hoeveel? Hier is een screenshot van wat Amazon aanbiedt:
Laten we eens kijken naar het gemarkeerde deel. Als je een product verkoopt dat in deze categorie valt, bedraagt je commissie 10%.
Nu volgen hier enkele producten uit die categorie:
Als je erin slaagt het vierde product van links te verkopen, dat $79 kost, ontvang je een commissie van 10%, wat $7,90 is. Als je de eerste verkoopt, bedraagt je commissie $2,40.
Zoals je kunt zien, zullen je inkomsten sterk fluctueren afhankelijk van het product dat je promoot. Daarnaast hebben niet alle producten dezelfde commissietarief.
Hier is nog een probleem: cookie-duur is slechts 24 uur.
Cookie-duur verwijst naar de periode waarin een verkoop aan jou wordt toegeschreven. Bijvoorbeeld: als een potentiële koper op je link klikt, maar het duurt meer dan 24 uur voordat deze koper de checkout voltooit, dan is die commissie niet meer van jou. Het goede nieuws is dat de cookie-duur voor de meeste digitale producten meestal rond de 30 dagen ligt.
Hoe zit het dan met dropshipping? Hoeveel geld ga je verdienen? Nou, daar is geen limiet aan. Je hebt ook de vrijheid om te beslissen wat je verkoopt en voor welke prijs. Wat je kunt doen is een winstgevende nichemarkt kiezen met lage concurrentie.
Print-on-demand (POD) is bijvoorbeeld zeer winstgevend. Hier ontwerp je blanco producten en verkoop je ze in je winkel. Hier is een voorbeeld:
Deze mok was eerst blanco. De ontwerper heeft de zombie-afbeelding en tekst toegevoegd. Voor de prijs ziet de winstgevendheid er als volgt uit:
Zoals je kunt zien, bedraagt de productiekosten van deze koffie $5,52. Dit betekent dat de dropshipper $5,52 aan de leverancier betaalt, en deze betaling is voor de mok en de printservice.
De klant betaalt $19,99, waardoor de verkoper een winst van $14,47 per mok maakt. De verzendkosten zijn nog niet inbegrepen in de verkoopprijs.
Als dropshipper heb je volledige controle over de prijs waarvoor je het item wilt verkopen. Het is ook aan jou om gratis verzending aan te bieden of niet.
Bij Amazon affiliate marketing of ghost commerce verdien je $7,90 per verkoop. Met POD-dropshipping verdien je $14,47 per verkoop, en je kunt nog meer verdienen.
Tussen deze twee is dropshipping de betere keuze. Wat betreft prijsstelling en winst heb je de controle. Bij affiliate marketing kan de verkoper de prijs halveren, wat betekent dat jouw commissie ook gehalveerd wordt.
Soorten Ghost Commerce
Er zijn verschillende soorten ghost commerce-bedrijven waar je uit kunt kiezen, en allemaal vereisen ze weinig kapitaal.
Natuurlijk sluiten we geen typen zoals Uber, Lyft of DoorDash meer in. De beste voor online ondernemers zijn:
- Print-on-Demand
- Affiliate marketing
- White-label en private-label
- Doorverkoop
Laten we ze elk bekijken.
1. Print-on-Demand
Print-on-demand of POD is een bedrijfsmodel waarbij je blanco producten kiest, ze ontwerpt en verkoopt. Je hoeft geen voorraad te betalen.
Hier gebeurt het volgende: je meldt je aan voor een account op een POD-systeem, zoals Printful of Printify. Na aanmelding kies je een product en upload je je ontwerp. Het ziet er zo uit:
Vanaf hier stuur je het product door naar je online winkel. Hier zijn de fulfilmentstappen:
- Een klant koopt iets in je winkel
- Je plaatst de bestelling in het POD-systeem
- De leverancier wordt op de hoogte gebracht
- Zij drukken het product
- Zij sturen het product naar je klant
Je winst is het verschil tussen wat je de leverancier betaalde en de verkoopprijs. Raadpleeg de eerder geplaatste screenshot.
Het mooie van POD is dat het systeem duizenden producten aanbiedt. De bestverkopende zijn shirts, mokken en hoodies.
Nogmaals, je betaalt niet voor je voorraad. Je winkelpresentatie is slechts een mock-up (een nepversie). Je betaalt pas zodra een klant een bestelling heeft geplaatst.
2. Affiliate marketing
Affiliate marketing kan lucratief zijn, maar je moet producten kiezen met een hoge commissie. Daarnaast zijn de beste producten om te promoten die met terugkerende commissies.
Tegenwoordig zijn de meeste affiliate marketeers actief op YouTube, Twitch of TikTok. Video is nu de koning van content, dus de meeste influencers gebruiken deze platforms om te promoten.
Hier is een voorbeeld van een affiliate link:
Als je op die gemarkeerde link klikt, word je doorgestuurd naar Shopify. Wat je niet wist, is dat als je een betaald abonnement afsluit, het systeem weet dat je via deze link bent gekomen.
Het Shopify-affiliate-systeem kan de promotor identificeren. In dit geval is het de YouTuber. Als je een Shopify-abonnement afneemt, krijgt de YouTuber een commissie.
3. White-label en private label
White label is een proces waarbij je in bulk bestelt bij een fabrikant van een product, zoals lippenstift. Zij produceren het dan in verpakkingen met jouw merknaam.
Private label is hetzelfde, maar het is jouw formule en ontwerp voor de lippenstift die de fabrikant moet volgen. Zij mogen dit product niet voor anderen produceren.
Hoewel beide in bulk worden gedaan, zijn er tegenwoordig veel fabrikanten die het ook in retail doen, wat betekent dat je alleen betaalt als er een bestelling is.
Het beste voorbeeld van een private label dat ik kan geven is Nike.Zij produceren hun schoenen niet zelf. In plaats daarvan hebben ze laboratoria waar ze nieuwe materialen voor hun producten ontwikkelen.
Zodra ze een werkend prototype hebben, delen ze deze formule met de fabrikant, waarschijnlijk in China. Daarna maakt de fabrikant duizenden paren. Het zijn niet de schoenen van Nike die zijn geproduceerd, maar de private-labelfabrikant of -leverancier.
4. Doorverkopen
Tot slot is er wat we doorverkopen noemen, wat meestal een deal is tussen een bedrijf en de echte aanbieder. Een goed voorbeeld dat ik kan geven is het doorverkopen van webhosting.
Stel dat ik een bedrijf genaamd Hosting ABC heb opgericht. Ik verkoop hostingdiensten voor websites. Wat mijn klanten niet weten, is dat ik eigenlijk geen servers heb.
Mijn klanten gebruiken de servers van Namecheap. Voor hen is Hosting ABC echter hun websitehostingprovider.
Ghost Commerce vs. Dropshipping vergelijking
In deze sectie kijken we nauwkeuriger naar het verschil tussen ghost commerce en dropshipping. Deze informatie zou je moeten helpen beslissen welke de betere keuze voor jou is. Wat ghost commerce betreft, leggen we de nadruk op affiliate marketing.
Hier zijn de vergelijkingspunten:
- Producttypen
- Winstgevendheid
- Vaardigheidseisen
- Schaalbaarheid van het bedrijf
- Kosten om op te starten
Laten we beginnen.
1. Producttypen
Zowel ghost commerce als dropshipping bieden een breed scala aan producten om uit te kiezen. Het enige voordeel van ghost commerce is dat je digitale producten kunt promoten.
Bijvoorbeeld: met ghost commerce kun je hostingdiensten, Shopify- of websitebouwservice en andere software-as-a-service-producten aanbieden.
Dropshipping opent echter meer deuren naar kansen, en er zijn meer producten om te verkopen. Ga gewoon naar AliExpress en je vindt daar miljoenen producten.
Hier zijn enkele voorbeelden van producten die je kunt aanbieden met dropshipping:
- Mode en kleding
- Voedingssupplementen, gezondheidsproducten en fitnessapparatuur
- Speelgoed en spellen
- Interieurdecoratie
- Posters en souvenirs
- Mokken en flessen
Het grote verschil tussen de twee is dat je bij dropshipping gemakkelijk een leverancier kunt vinden. Bij affiliatemarketing mag je niet verbaasd zijn dat de meeste verkopers helemaal geen affiliatieprogramma aanbieden.
Tussen de twee is dropshipping de winnaar. Het aantal producten voor spookhandel dat je kunt aanbieden valt in het niet bij dropshipping.
2. Winstgevendheid
Eerder hebben we aangetoond dat dropshipping veel winstgevender is dan spookhandel. Ik wil hieraan toevoegen dat je naast de winstmarge per product ook zelf kunt bepalen hoe je de verkoop wilt verhogen.
Bij dropshipping hebben we iets wat we de gemiddelde orderwaarde of AOV noemen. Dit is het gemiddelde bedrag dat klanten uitgeven in je winkel.
Stel dat je bijvoorbeeld twee klanten hebt. De ene heeft $100 uitgegeven en de andere $50. In dit geval is je gemiddelde orderwaarde $75.
Die berekening is $100 + $50 = $150. Deel $150 door twee (twee klanten), en je krijgt $75.
Wat je als ondernemer wilt, is deze AOV verhogen, wat betekent dat klanten meer geld uitgeven.
Je kunt dit doen door producten te bundelen, een verkoopprijs neer te zetten waar mensen niet weerstand aan kunnen bieden, cross-selling, upselling en nog veel meer.
Bij dropshipping heb je volledige controle om je AOV te verhogen. Bij spookhandel en affiliatemarketing ben je afhankelijk van wat de verkopers doen.
3. Vaardigheidseisen
Spookhandel vereist veel meer vaardigheden dan dropshipping. Waarom? Promotie vereist geloofwaardigheid, die je gedurende lange tijd moet opbouwen.
Stel dat je bijvoorbeeld Shopify promoot en een affiliate bent. Het punt is dat mensen zelfs niet de moeite zullen nemen om op je link te klikken als ze je niet vertrouwen.
Hoewel geloofwaardigheid ook belangrijk is bij dropshipping, hoef je je gezicht niet te laten zien.Bij dropshipping kun je geloofwaardigheid opbouwen door:
- Blogs te schrijven
- Advertenties te maken
- Een professioneel ogende website te hebben
- Transparant te zijn
- Gebruik te maken van vertrouwenssignalen
Je winkel kan geloofwaardig genoeg overkomen als je ook sociale bewijzen toevoegt, zoals productbeoordelingen. Je kunt zelfs de beoordelingen van de leveranciers gebruiken. De beoordelingen hoeven niet per se afkomstig te zijn van echte verkopen.
Affiliate marketing werkt niet op deze manier.Het is veel moeilijker. Als affiliate marketeer moet je je gezicht laten zien. Mensen zullen je alleen vertrouwen als ze je kunnen zien.
Daarnaast moet je veel content maken die mensen nuttig vinden. Je zult honderden video’s op YouTube moeten publiceren voordat je dit niveau van geloofwaardigheid bereikt.
4. Schaalbaarheid van de onderneming
Tussen de twee kan ik zeggen dat dropshipping veel makkelijker schaalbaar is.Hieronder staan enkele manieren om een dropshippingbedrijf te schalen.
- Optimaliseer je bestaande producten.
- Breid je productlijst of catalogus uit.
- Bied je producten aan op andere markten.
- Plan en voer andere marketingtactieken uit.
Hoewel je hetzelfde kunt doen voor affiliate marketing, ben je echt beperkt tot het aanbieden van producten binnen de grenzen van je niche. Bijvoorbeeld, als je ghost commerce doet voor Amazon-producten, moeten al je content en doelgroepen draaien om Amazon-producten.
Dropshipping is makkelijker schaalbaar.Bijvoorbeeld, je kunt Azië als doelgroep nemen nadat je genoeg verkopen hebt gedaan in Noord-Amerika. Als je in de speelgoedniche zit, kun je moderner speelgoed toevoegen. Of je kunt een andere doelgroep toevoegen waarbij je speelgoed voor middelbare scholieren verkoopt, niet alleen voor basisschoolkinderen.
Je kunt productbundels, upsells, cross-sells en productdrops doen. Er zijn zoveel dingen die je in je marketingplan en -strategie kunt doen om op te schalen. Dit zijn dingen die je niet kunt doen in ghost commerce als affiliate marketeer.
5. Kosten om op te bouwen of te starten
In dit opzicht wint ghost commerce. Het aanvragen van affiliate marketing is gratis. Dropshipping vereist daarentegen geld.
Je kunt een dropshippingwinkel niet volledig gratis opbouwen. Je hebt een webhost nodig. Van alle platforms die je kunt gebruiken,Shopify is wat ik aanbeveel.
Voordelen van Dropshipping ten opzichte van Ghost Commerce
Dropshipping geeft je over het algemeen meer invloed en controle over je bedrijf. Maar om het in perspectief te plaatsen, hier zijn enkele belangrijke voordelen:
- Kosten om te opereren
- Productbereik
- Eigendom en branding
- Marketingcontrole
Laten we elk punt nader bekijken.
1. Kosten om te opereren
Sommige mensen beweren dat het gratis is om affiliate marketeer te zijn. Dat klopt. Bij dropshipping heb je minimaal $30 per maand nodig om het bedrijf te runnen.
Dit bedrag, $30, is slechts je "huur" voor je website of winkel. Dit houdt geen rekening met je marketingkosten. Er zijn nog andere dingen waarvoor je moet betalen, en al deze kosten zullen zich opstapelen.
Wat veel mensen niet beseffen, is dat je bij affiliate marketing veel tijd en moeite moet steken in het produceren van content. Er is geen andere manier om het te laten werken.Je maakt alleen een verkoop in ghost commerce als je content produceert.
Het probleem is dit: je weet niet of deze content aanslaat of populair wordt. Het waarschuwende verhaal is dat je content niet viraal gaat. Het blijft dood in het water.
Aan de andere kant leiden de kosten voor advertenties in dropshipping direct tot verkopen. Je kunt je geld terugverdienen met advertenties. Het komt alleen neer op het maken van een hoog converterende reclame voor je product.
2. Productbereik
Dropshipping heeft een groter productbereik dan affiliate marketing. Tegenwoordig richten de meeste affiliate marketeers zich op digitale producten, omdat daar het geld zit.
Bij dropshipping kun je een nichemarkt kiezen en vervolgens honderden producten aan je winkel toevoegen.Hier zijn enkele voorbeelden:
- Keukengerei en gadgets
- Elektronische accessoires
- Huisdierbenodigdheden
- Huis- en kantoordecoratie
- Gezondheids- en fitnessapparatuur
Er is praktisch geen limiet aan het aantal producten dat je kunt verkopen. Hoewel ik je aanraad je te richten op één nichemarkt, hangt het helemaal van jou af of je een algemene winkel wilt opzetten.
Voor meer informatie over nichemarkten raad ik je ten zeerste aan dit artikel te lezen: Top 15 Beste Dropshipping-nichemarkten.
3. Eigendom en branding
Je kunt de merknaam niet bezitten voor een affiliateproduct. Als je ghost commerce doet, zullen mensen de producten die je verkoopt nooit associëren met jou of je merk.
Bijvoorbeeld: je kunt een YouTube-kanaal maken over het bouwen van online winkels en affiliate marketeer zijn voor Shopify. Mensen weten dat je Shopify niet bezit. In dit geval hebben ze geen reden om opnieuw met jou samen te werken.
Het enige verschil dat je hier kunt maken, is als je een online cursus maakt waarin je mensen iets leert.
Dropshipping is echter heel anders. Je kunt de leveranciers vragen je producten te merken. Veel leveranciers kunnen ook verpakkingsmateriaal voor je bedrukken. In de meeste gevallen kunnen ze een kaartje toevoegen, zoals een klein ‘bedankt’-briefje, met daarop je merknaam.
4. Marketingcontrole
Tot slot heb je echt geen controle over de marketingactiviteiten van producten of diensten die je promoot. Het is waar dat veel daarvan, waaronder Shopify, je niet toestaan hun producten te adverteren.
Wat ik bedoel is: als je een ghost commerce-affiliate marketeer bent voor Shopify, kun je geen advertentie voor Shopify maken via Google Ads. Deze activiteit is verboden omdat Shopify niet wil dat affiliate marketeers valse beloften maken.
Dropshipping heeft daarentegen deze beperkingen niet. Het is jouw winkel, jouw merk, dus je kunt alles doen wat je wilt.
Waarom is dropshipping een betere keuze?
Naar mijn mening is dropshipping een betere keuze vanwege de mate van controle die je hebt. Dropshipping biedt meer opties op de volgende gebieden:
- Productselectie
- Branding
- Uniek verkoopargument (je kunt je product ontwerpen)
- Verzending en doelmarkt
- Winstgevendheid
Mijn grootste zorg met ghost commerceis dat je afhankelijk bent van de productontwikkelaars. Daarnaast heb je geen controle over de commissietarieven.
Het beste voorbeeld hiervan is de verlaging van het affiliatecommissietarief van Amazon in 2020. Een tijdlang bedroeg het commissietarief van Amazon in 2012 maar liefst 9%. Daarna verlaagde ze dit in 2020 met een derde. Veel affiliate marketeers verdienden ongeveer 3% commissie.
Een dergelijke winstverlaging is typisch voor ghost commerce. Dit zal niet gebeuren bij dropshipping—je hebt volledige controle over je winsten.
FAQ: Ghost vs. Dropshipping
Kun je geld verdienen met ghost commerce?
Ja, je kunt geld verdienen met ghost commerce. Er zijn verschillende secties, dus kies er één die het beste past bij je passie.
Is ghost commerce legit?
Ja, ghost commerce is legit.
Wat is beter, e-commerce of dropshipping?
Dropshipping is een vorm van e-commerce. Van alle soorten e-commerce en ghost commerce is dropshipping het meest praktisch om op te zetten.
Wat is ghost commerce?
Ghost commerce is elke onderneming waarbij je fungeert als tussenpersoon of bemiddelaar tussen de verkoper en de koper.
Samenvatting: Ghost vs. Dropshipping
De volgende stap die ik aanraad is om te kijken naar dropshipping-producten en hoeveel geld dropshippers verdienen. Dat kun je alleen doen met een tool zoals de onze. Je kunt meld je aan voor onze 7-daagse gratis proefperiode om het te testen. Gebruik dit gratis aanbod om winnende producten te vinden, en je zult zien waarom dropshipping superieur is aan ghost commerce!
