Ghost vs. Dropshipping : quelle est la meilleure option ?

L'option la plus intéressante entre les deux est le dropshipping. Vous avez le contrôle en tant que dropshipper, tandis que vous dépendez de vos partenaires commerciaux si vous pratiquez le ghost commerce. 

J'ai pratiqué les deux, et bien plus encore. Grâce à mon expérience, je peux affirmer sans hésiter que le dropshipping est plus facile à gérer et à développer. 

Aujourd'hui, je vais aborder :

• Avantages du dropshipping
• Différences clés entre le ghost commerce et le dropshipping
• Calcul de rentabilité entre le ghost commerce et le dropshipping

À la fin de cet article, je suis convaincu que vous devriez être en mesure de choisir entre ces deux options commerciales. 

Points clés à retenir :

• Le dropshipping est plus rentable que le ghost commerce
• Bien qu'il puisse sembler que le ghost commerce soit moins cher, il devient plus coûteux sur le long terme
• Le dropshipping est plus facile à développer et vous avez plus d'options pour gérer votre entreprise

Commençons !

Définitions du Ghost Commerce et du Dropshipping

Le ghost commerce est une activité qui englobe de nombreux aspects. Il s'agit de toute entreprise qui n'a pas de lieu physique.

En plus de cela, voici les caractéristiques du ghost commerce : 

• Aucun stock
• Peu ou pas de capital 
• Vous ne fabriquez pas les produits

Dans le ghost commerce, vous profitez de la vente de ce qui existe déjà. Vous pouvez également jouer le rôle de canal ou d'intermédiaire entre l'acheteur et le vendeur. 

À cet égard, nous pouvons considérer Uber comme un ghost commerce. Bien qu'Uber dispose de lieux physiques ou de bureaux, il ne possède pas de flotte de voitures. 

Avec Uber, le conducteur et sa voiture ou son service sont le produit. Le passager est l'acheteur. Uber facilite simplement la transaction entre le conducteur et le passager. 

Le ghost commerce fonctionne de la même manière. Vous ne vendez pas votre produit. Vous ne les fabriquez pas non plus. Vous les vendez uniquement sur vos comptes de réseaux sociaux ou dans une boutique en ligne.   

Le dropshipping, en revanche, est un type d'e-commerce beaucoup plus spécifique. Avec le dropshipping, vous ouvrez une boutique en ligne et vendez les produits de quelqu'un d'autre. 

Une fois qu'un client effectue un achat, vous commandez le produit auprès de votre fournisseur. Ensuite, le fournisseur expédie l'article à votre client.

Le dropshipping a également évolué au fil des années. Aujourd'hui, vous pouvez faire ce qui suit :

• Dropshipping traditionnel
• Dropshipping en marque blanche ou en marque privée 
• Dropshipping en impression à la demande

Dans l'ensemble, le ghost commerce est un terme générique qui couvre toutes les entreprises qui répondent à ses critères.  Le dropshipping n'est qu'une forme, ou un type, de ghost commerce. 

Pourquoi l'appelle-t-on « ghost » ? Un fantôme est un esprit et n'est généralement pas visible. Je comprends que cela puisse sembler négatif.

Le ghost commerce est légitime. Il ne disparaît pas. Simplement, le « vrai » propriétaire de l'entreprise est invisible. Ce que les gens « voient », c'est le canal, ou le vendeur de ghost commerce, et non le marchand réel.

Quel est le plus rentable : le Ghost Commerce ou le Dropshipping ? 

Puisque le dropshipping est une forme de ghost commerce, prenons sa forme la plus courante, le marketing d'affiliation, et comparons-le au dropshipping. 

Le marketing d'affiliation est un processus où vous faites la promotion des produits de quelqu'un d'autre. Dans cette promotion, vos spectateurs savent qu'il ne s'agit pas de votre produit. En dropshipping, en revanche, vous donnez l'impression que votre marchandise vous appartient.

La plupart des spécialistes du marketing d'affiliation font la promotion de produits listés sur Amazon, et certains font la promotion de services numériques, comme Shopify. 

Lorsqu'un spécialiste du marketing d'affiliation fait la promotion d'un produit, le spectateur :

• Clique sur un lien
• Accède au site web du marchand
• Achète le produit ou le service

Après cela, le spécialiste du marketing d'affiliation reçoit une commission. La question est : combien ? Voici une capture d'écran de ce qu'Amazon propose :

Examinons de plus près la partie surlignée. Si vous vendez un produit appartenant à cette catégorie, votre commission est de 10 %. 

Voici maintenant quelques produits de cette catégorie : 

Si vous parvenez à vendre le quatrième produit en partant de la gauche, qui coûte 79 $, vous recevez une commission de 10 %, soit 7,90 $. Si vous aviez vendu le premier, votre commission serait de 2,40 $. 

Comme vous pouvez le constater, vos revenus fluctueront fortement en fonction du produit que vous promouvez. En outre, tous les produits n'ont pas le même taux de commission.  

Voici un autre problème : la durée du cookie n'est que de 24 heures.

La durée du cookie fait référence au temps pendant lequel une vente vous est attribuée. Par exemple, si un acheteur potentiel clique sur votre lien, mais qu'il lui faut plus de 24 heures pour finaliser son achat, cette commission ne vous revient plus. La bonne nouvelle, c'est que pour la plupart des produits numériques, la durée du cookie est généralement d'environ 30 jours.  

Maintenant, qu'en est-il du dropshipping ? Combien d'argent allez-vous gagner ? Eh bien, il n'y a pas de limite. Vous avez également le pouvoir de décider quoi vendre et à quel prix. Ce que vous pouvez faire, c'est choisir un créneau rentable et peu concurrentiel.

Le print-on-demand (POD), par exemple, est très rentable. Ici, vous concevez des produits vierges et les vendez dans votre boutique. Voici un exemple : 

Cette tasse était autrefois vierge. Le designer a ajouté l'image et le texte de zombie.Pour le prix, voici à quoi ressemble la rentabilité :  

Comme vous pouvez le constater, le coût de production de ce café est de 5,52 $. Cela signifie que le dropshipper paiera le fournisseur 5,52 $, et ce paiement couvre la tasse et le service d'impression.  

Le client paiera 19,99 $, ce qui donne au vendeur un bénéfice de 14,47 $ par tasse. Les frais de port ne sont pas encore inclus dans le prix de vente.  

En tant que dropshipper, vous avez un contrôle total sur le prix de vente de l'article. C'est aussi à vous de proposer ou non la livraison gratuite.  

Dans le marketing d'affiliation Amazon ou le ghost commerce, vous gagnez 7,90 $ par vente. Avec le dropshipping POD, vous gagnez 14,47 $ par vente, et vous pouvez gagner encore plus.  

Entre les deux, le dropshipping est un meilleur choix. En ce qui concerne la tarification et les bénéfices, c'est vous qui décidez. Dans le marketing d'affiliation, le vendeur peut réduire le prix de moitié, ce qui signifie que votre commission sera également divisée par deux.  

Types de ghost commerce

Il existe plusieurs types d'entreprises de ghost commerce parmi lesquelles vous pouvez choisir, et toutes nécessitent peu de capital.  

Bien sûr, nous n'inclurons plus les types comme Uber, Lyft ou DoorDash. Les meilleurs pour les entrepreneurs en ligne sont :  

• Print-on-Demand
• Marketing d'affiliation
• Marque blanche et marque privée
• Revente

Examinons chacun d'eux. 

1. Impression à la demande

L'impression à la demande, ou POD, est une activité dans laquelle vous choisissez des produits vierges, les concevez et les vendez. Vous n'avez pas besoin de payer de stock. 

Ce qui se passe ici, c'est que vous vous inscrivez sur un système POD, comme Printful ou Printify. Après l'inscription, vous choisissez un produit puis vous téléchargez votre design. Cela ressemble à ceci :

À partir de là, vous transférez le produit vers votre boutique en ligne. Voici les étapes de fulfillment :

• Un client achète dans votre boutique
• Vous passez la commande dans le système POD
• Le fournisseur est notifié
• Ils impriment le produit
• Ils expédient le produit au client

Votre bénéfice correspond à la différence entre ce que vous avez payé au fournisseur et le prix de vente du produit. Veuillez vous référer à la capture d'écran que j'ai postée précédemment. 

Le grand avantage du POD est que le système propose des milliers de produits. Les plus vendus sont les t-shirts, les tasses et les sweats à capuche. 

Encore une fois, vous ne paierez pas pour votre stock. L'affichage de votre boutique n'est qu'une maquette (une version fictive). Vous ne dépensez de l'argent qu'une fois qu'un client a passé commande. 

2. Marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation peut être lucratif, mais vous devez choisir des produits offrant un taux de commission élevé. En outre, les meilleurs produits à promouvoir sont ceux qui génèrent des commissions récurrentes. 

Aujourd'hui, la plupart des marketeurs affiliés sont sur YouTube, Twitch ou TikTok. La vidéo est désormais reine du contenu, c'est pourquoi la plupart des influenceurs utilisent ces plateformes pour promouvoir.

Voici un exemple de lien d'affiliation : 

Si vous cliquez sur ce lien mis en évidence, vous serez redirigé vers Shopify. Ce que vous ne saviez peut-être pas, c'est que si vous souscrivez à un forfait payant, le système sait que vous êtes venu via ce lien. 

Le système d'affiliation de Shopify peut identifier le promoteur. Dans ce cas, il s'agit du YouTubeur. Si vous souscrivez à un forfait Shopify, le YouTubeur touche une commission. 

3. Marque blanche et marque privée

La marque blanche est un processus où vous commandez en gros auprès d'un fabricant de produits, comme du rouge à lèvres. Ils fabriqueront le produit dans des emballages portant votre nom de marque. 

La marque privée est similaire, mais c'est votre formule et votre design de rouge à lèvres que le fabricant suivra. Il ne peut pas fabriquer ce même produit pour d'autres personnes. 

Bien que les deux soient effectués en gros, il existe désormais de nombreux fabricants qui le font au détail, ce qui signifie que vous ne payez que s'il y a une commande.  

Le meilleur exemple de marque privée que je puisse donner est Nike. Ils ne fabriquent pas leurs chaussures. À la place, ils disposent de laboratoires où ils développent de nouveaux matériaux pour leurs produits. 

Une fois qu'ils ont un prototype fonctionnel, ils partagent cette formule avec le fabricant, très probablement en Chine. Ensuite, le fabricant produira des milliers de paires. Ce n'est pas Nike qui a fabriqué la paire de chaussures, c'est le fabricant ou fournisseur de marque privée. 

4. Revente

Enfin, il y a ce que nous appelons la revente, qui est généralement un accord entre une entreprise et le fournisseur réel. Un bon exemple que je peux donner est la revente d'hébergement web. 

Disons que j'ai fondé une entreprise appelée Hosting ABC. Je vends des services d'hébergement pour sites web. Ce que mes clients ne savent pas, c'est que je ne possède pas réellement de serveurs. 

Mes clients utilisent les serveurs de Namecheap. Cependant, à leurs yeux, Hosting ABC est leur fournisseur d'hébergement web. 

Comparaison entre le Ghost Commerce et le Dropshipping

Dans cette section, nous allons examiner de plus près la différence entre le ghost commerce et le dropshipping. Ces informations devraient vous aider à décider lequel est le meilleur choix pour vous. En ce qui concerne le ghost commerce, nous mettrons un fort accent sur le marketing d'affiliation.

Voici les points de comparaison : 

• Types de produits
• Rentabilité
• Compétences requises
• Scalabilité de l'entreprise
• Coût de lancement ou de création

Commençons. 

1. Types de produits

Le ghost commerce et le dropshipping offrent tous deux un large éventail de produits à choisir. Le seul avantage du ghost commerce est que vous pouvez promouvoir des produits numériques. 

Par exemple, avec le ghost commerce, vous pouvez proposer des services d'hébergement, des services Shopify ou de création de sites web, ainsi que d'autres produits de type SaaS (logiciel en tant que service). 

Le dropshipping, cependant, ouvre davantage de portes à des opportunités, et il y a plus de produits à vendre. Il suffit d'aller sur AliExpress et vous y trouverez des millions de produits. 

Voici quelques exemples de produits que vous pouvez proposer avec le dropshipping :

• Mode et vêtements
• Compléments alimentaires, produits de santé et équipements de gym
• Jouets et jeux 
• Décoration d'intérieur
• Posters et souvenirs
• Tasses et bouteilles 

La grande différence entre les deux réside dans le fait qu'en dropshipping, il est facile de trouver un fournisseur. Pour le marketing d'affiliation, ne soyez pas surpris que la plupart des vendeurs n'offrent pas du tout de programme d'affiliation. 

Entre les deux, le dropshipping est le gagnant. Le nombre de produits de commerce fantôme que vous pouvez proposer est bien inférieur à celui du dropshipping. 

2. Rentabilité

Plus tôt, nous avons démontré que le dropshipping est bien plus rentable que le commerce fantôme. J'aimerais ajouter qu'en plus de la marge bénéficiaire par produit, vous contrôlez également la manière dont vous souhaitez augmenter les ventes. 

En dropshipping, il existe ce que nous appelons la valeur moyenne des commandes ou VMC. Il s'agit du montant moyen d'argent que les clients dépensent dans votre boutique.  

Par exemple, disons que vous avez deux clients. L'un a dépensé 100 $ et l'autre 50 $. Dans ce cas, votre valeur moyenne des commandes est de 75 $. 

Ce calcul est 100 $ + 50 $ = 150 $. Divisez 150 $ par deux (deux clients), et vous obtenez 75 $. 

Ce que vous voulez en tant qu'entrepreneur, c'est augmenter cette VMC, ce qui signifie que les clients dépenseront plus d'argent. 

Vous pouvez y parvenir en regroupant des produits, en proposant un prix de vente irrésistible, en vendant des produits complémentaires, en proposant des ventes incitatives, et bien plus encore. 

En dropshipping, vous avez un contrôle total pour augmenter votre VMC. Dans le commerce fantôme et le marketing d'affiliation, vous dépendez de ce que font les vendeurs.

3. Compétences requises

Le commerce fantôme nécessite bien plus de compétences que le dropshipping. Pourquoi ? La promotion exige de la crédibilité, que vous devez construire sur le long terme.

Par exemple, disons que vous faites la promotion de Shopify en tant qu'affilié. Le problème, c'est que les gens ne prendront même pas la peine de cliquer sur votre lien s'ils ne vous font pas confiance. 

Bien que la crédibilité soit également importante en dropshipping, vous n'êtes pas obligé de montrer votre visage.Dans le dropshipping, vous pouvez construire une crédibilité en :

• Écrivant des blogs
• Créant des publicités 
• Ayant un site web professionnel
• Étant transparent 
• Utilisant des signaux de confiance

Votre boutique peut paraître suffisamment crédible si vous ajoutez également des preuves sociales, comme des avis sur les produits. Vous pouvez même utiliser les avis des fournisseurs. Les avis ne doivent pas nécessairement provenir de ventes réelles.

Le marketing d'affiliation ne fonctionne pas de cette façon. C'est bien plus difficile. En tant que marketeur affilié, vous devez montrer votre visage. Les gens ne vous feront confiance que s'ils peuvent vous voir. 

De plus, vous devez créer beaucoup de contenu que les gens trouvent utile. Vous devrez publier des centaines de vidéos sur YouTube avant d'atteindre ce niveau de crédibilité. 

4. Scalabilité de l'entreprise

Entre les deux, je peux dire que le dropshipping est bien plus facile à faire évoluer. Voici quelques méthodes pour faire évoluer une entreprise de dropshipping. 

• Optimisez vos produits existants.
• Élargissez votre liste ou catalogue de produits.
• Proposez vos produits à d'autres marchés.
• Planifiez et mettez en œuvre d'autres tactiques marketing.

Bien que vous puissiez faire de même pour le marketing d'affiliation, vous êtes en réalité limité à proposer des produits dans les limites de votre niche. Par exemple, si vous faites du ghost commerce pour des produits Amazon, tout votre contenu et votre audience doivent tourner autour des produits Amazon. 

Le dropshipping est plus facile à faire évoluer. Par exemple, vous pouvez cibler l'Asie après avoir réalisé suffisamment de ventes en Amérique du Nord. Si vous êtes dans la niche des jouets, vous pouvez ajouter des jouets plus modernes. Ou encore, vous pouvez ajouter une autre gamme où vous vendez des jouets pour enfants du collège, et pas seulement pour l'école primaire.

Vous pouvez créer des lots de produits, des ventes incitatives, des ventes croisées et des lancements de produits. Il y a tellement de choses que vous pouvez faire dans votre plan et votre stratégie marketing pour vous développer. Ce sont des choses que vous ne pouvez pas faire dans le ghost commerce en tant que marketeur affilié. 

5. Coût pour démarrer ou construire

À cet égard, le ghost commerce l'emporte. L'inscription au marketing d'affiliation est gratuite. Le dropshipping, en revanche, nécessite de l'argent. 

Vous ne pouvez pas construire une boutique de dropshipping entièrement gratuitement. Vous avez besoin d'un hébergeur web. Parmi toutes les plateformes que vous pouvez utiliser, Shopify est ce que je recommande. 

Avantages du Dropshipping par rapport au Ghost Commerce

Le dropshipping, dans l'ensemble, vous offre plus de leviers et de contrôle sur votre entreprise. Mais pour mieux comprendre, voici quelques avantages clés :

1. Coût de fonctionnement
2. Gamme de produits
3. Propriété et branding
4. Contrôle du marketing

Plongeons dans chacun d'eux.

1. Coût de fonctionnement

Certains affirment qu'il est gratuit d'être un affilié. C'est vrai. En dropshipping, il faut au moins 30 $ par mois pour faire fonctionner l'entreprise. 

Ce montant, 30 $, n'est que votre "loyer" pour votre site web ou boutique. Cela ne tient pas compte de vos dépenses marketing. Il y a d'autres choses à payer, et toutes ces dépenses s'accumuleront.

Ce que beaucoup ne réalisent pas, c'est qu'en marketing d'affiliation, vous passez beaucoup de temps et d'efforts à produire du contenu. Il n'y a pas d'autre moyen de réussir.Vous ne réaliserez une vente en ghost commerce que si vous produisez du contenu. 

Le problème est le suivant : vous ne savez pas si ce contenu va cartonner ou s'il sera populaire. L'histoire à éviter, c'est que votre contenu ne deviendra pas viral. Il sera sans succès. 

En revanche, l'argent que vous dépensez en publicité en dropshipping se traduit directement par des ventes. Vous pouvez récupérer votre argent grâce aux publicités.  Il suffit de créer une publicité à fort taux de conversion pour votre produit.

2. Gamme de produits

Le dropshipping offre une gamme de produits plus large que le marketing d'affiliation. Aujourd'hui, la plupart des affiliés se concentrent sur les produits numériques, car c'est là que se trouve l'argent. 

Avec le dropshipping, vous pouvez choisir une niche, puis ajouter des centaines de produits à votre boutique.Voici quelques exemples : 

• Ustensiles de cuisine et gadgets 
• Accessoires électroniques
• Fournitures pour animaux
• Décoration pour la maison et le bureau
• Équipements de santé et de fitness

Il n'y a pratiquement aucune limite au nombre de produits que vous pouvez vendre. Bien que je vous suggère de vous concentrer sur une seule niche, c'est vraiment à vous de décider si vous souhaitez créer une boutique généraliste. 

Pour plus d'informations sur les niches, je vous recommande vivement de lire cet article : Top 15 des meilleures niches pour le dropshipping. 

3. Propriété et branding

Vous ne pouvez pas posséder le nom de marque d'un produit affilié. Si vous faites du ghost commerce, les gens n'associeront jamais les produits que vous vendez à vous ou à votre marque.

Par exemple, vous pouvez créer une chaîne YouTube sur la création de boutiques en ligne et être un marketeur affilié pour Shopify. Les gens savent que vous ne possédez pas Shopify. Dans ce cas, ils n'ont aucune raison de travailler à nouveau avec vous. 

La seule différence que vous pouvez apporter ici est si vous créez un cours en ligne où vous apprenez aux gens à faire quelque chose. 

Le dropshipping, en revanche, est complètement différent. Vous pouvez demander aux fournisseurs de personnaliser vos produits avec votre marque. De nombreux fournisseurs peuvent également imprimer des emballages pour vous. Dans la plupart des cas, ils peuvent ajouter une carte, comme un petit mot de remerciement, portant le nom de votre marque.

4. Contrôle du marketing

Enfin, vous n'avez vraiment aucun contrôle sur les activités marketing des produits ou services que vous promouvez. La vérité est que beaucoup d'entre eux, y compris Shopify, ne vous permettent pas de faire de la publicité pour leurs produits. 

Ce que je veux dire, c'est que si vous êtes un marketeur affilié en ghost commerce pour Shopify, vous ne pouvez pas créer une annonce sur Google Ads pour Shopify. Cette activité est interdite car Shopify ne veut pas que les marketeurs affiliés fassent de fausses promesses. 

Le dropshipping, en revanche, n'a pas ces limitations. C'est votre boutique, votre marque, donc vous pouvez faire ce que vous voulez. 

Pourquoi le dropshipping est-il un meilleur choix ?

À mon avis, le dropshipping est un meilleur choix en raison du degré de contrôle que vous avez. Le dropshipping offre plus d'options dans les domaines suivants :

• Sélection des produits 
• Branding
• Proposition de valeur unique (vous pouvez concevoir votre produit)
• Expédition et marché cible
• Rentabilité

Ma principale préoccupation concernant le ghost commerce, en particulier le marketing d'affiliation, est que vous êtes à la merci des développeurs de produits. De plus, vous n'avez aucun contrôle sur les taux de commission.

Le meilleur exemple de cela est la réduction des taux de commission d'affiliation d'Amazon en 2020. Pendant un moment, les taux de commission d'Amazon ont atteint 9 % en 2012. Puis, en 2020, ils ont été réduits d'un tiers. De nombreux marketeurs affiliés ont gagné environ 3 % de commission. 

Une réduction de rentabilité comme celle-ci est typique du ghost commerce. Cela ne se produira pas dans le dropshipping—vous avez un contrôle total sur vos bénéfices.

FAQ : Ghost VS Dropshipping

Pouvez-vous gagner de l'argent avec le ghost commerce ?

Oui, vous pouvez gagner de l'argent avec le ghost commerce. Il existe plusieurs sections, alors choisissez-en une qui correspond le mieux à votre passion.

Le ghost commerce est-il légitime ?

Oui, le ghost commerce est légitime. 

Qu'est-ce qui est mieux, le e-commerce ou le dropshipping ?

Le dropshipping est une forme de e-commerce. Parmi tous les types de e-commerce et de ghost commerce, le dropshipping est le plus pratique à mettre en place. 

Qu'est-ce que le ghost commerce ?

Le ghost commerce est toute entreprise où vous agissez en tant que canal ou intermédiaire entre le vendeur et l'acheteur. 

Résumé : Ghost vs. Dropshipping

L'étape suivante que je recommande est d'examiner les produits de dropshipping et combien les dropshippers gagnent. Vous ne pouvez le faire qu'avec un outil comme le nôtre. Vous pouvez vous inscrire à notre essai gratuit de 7 jours pour le tester. Utilisez cette offre gratuite pour trouver des produits gagnants, et vous verrez pourquoi le dropshipping est supérieur au ghost commerce !