Cómo ganar dinero en eBay: Una guía completa para vender en eBay

Llevo mucho tiempo en la industria del eCommerce, desde 2018. Y desde entonces he vendido muchas cosas en eBay. 

Analizaremos:

• Qué es eBay y en qué se diferencia de otras plataformas
• La importancia de los nichos y por qué son clave en la venta minorista en eBay
• Las mejores herramientas para realizar investigación de productos en eBay 
• Cómo vender en tres tiendas (plataformas) con un solo panel de control

Al final, tendrás la mentalidad y la información correctas para iniciar tu negocio en eBay. También incluiremos algunas de las mejores prácticas para acelerar tu éxito en eBay. ¡Empecemos! 

¿Qué es eBay y cómo ganar dinero?

Para ganar dinero en eBay, debes crear una cuenta y publicar artículos a la venta. No es diferente de Etsy o Amazon, excepto que eBay te da la opción de vender tus artículos mediante subasta. 

La subasta solo es ideal para artículos de segunda mano con alta demanda o ediciones limitadas que los fabricantes ya no producirán. 

Para todo lo demás, como productos nuevos de marca, debes venderlos como lo harías en cualquier marketplace.  

Formas de ganar dinero en eBay

Hay tres formas principales de ganar dinero con eBay. Estas son: 

• Vender tus artículos usados

• Comprar artículos a otros y venderlos por más

• Encontrar un nicho y un proveedor, y empezar a vender sus productos 

Veamos rápidamente cada una.

1. Vender tus artículos usados

Si dedicas tiempo, siempre habrá algo en tu casa que ya no necesites. Son cosas que han estado guardadas durante años y que ya no usas. 

Estos son algunos ejemplos: 

• Jeans y ropa viejos
• Cartas de juego o artículos coleccionables
• Juguetes y figuras de acción que compraste por impulso
• Maquinaria y electrodomésticos que ya no usas

VENTAJAS: 

• Ganas dinero con cosas que ya no usas
• No necesitas capital
• Seguro que hay alguien interesado en lo que vendes

DESVENTAJAS: 

• No ganarás mucho dinero
• Puede tomar tiempo encontrar un comprador

Mi opinión es esta: cualquier cosa que ya no uses y no tenga valor sentimental o futuro es un buen candidato para "eliminar". Vende estos artículos incluso con una "pérdida financiera". Es mejor así que dejarlos acumular polvo. Gana lo que puedas con ellos y usa ese dinero para algo bueno. 

2. Comprar artículos a otros y venderlos por más

Otra opción es revender artículos o bienes. Puedes comprar cosas en mercados de pulgas y ventas de garaje, y luego venderlas a un precio más alto en eBay. 

Había un programa que solía ver en el History Channel llamado "American Pickers". En este reality show, dos personas buscaban objetos antiguos como latas de gasolina, artículos de Americana, placas de matrícula antiguas y todo tipo de cosas. 

Compran estos objetos aparentemente antiguos y olvidados a coleccionistas y luego los venden a un precio más alto a personas que pueden apreciar estos objetos de la historia. 

VENTAJAS:

• Puedes duplicar fácilmente tu dinero si sabes encontrar valor en el "junk" de otras personas
• No faltan mercados de pulgas y ventas de garaje
• No necesitas un gran capital; cien dólares son más que suficientes

DESVENTAJAS:

• Puede tomar tiempo encontrar compradores
• Es agotador porque necesitas comprar estos artículos físicamente
• Puedes subestimar el valor de un artículo y no ganar mucho dinero con él 

Algunos dicen que el programa estaba arreglado o que estos programas eran un montaje. Sin embargo, no está tan lejos de la realidad. Incluso Gary Vaynerchuk, uno de los principales emprendedores del mundo, sugiere "revender" como un ingreso adicional.      

3. Encontrar un nicho y un proveedor, y empezar a vender sus productos 

Este proceso es lo que llamamos dropshipping. Es un tipo de venta minorista en el que no necesitas comprar stock. En su lugar, vendes los productos de otra persona (los productos del proveedor) y solo pagas al proveedor una vez que un cliente ya ha realizado un pedido en tu tienda en línea. 

VENTAJAS:

• Puedes hacerlo gratis
• Puedes ganar dinero serio si te tomas el tiempo de aprender
• Tu riesgo o probabilidad de pérdida financiera es pequeño   
• Puedes usar máquinas, programas o IA para facilitar tu trabajo

DESVENTAJAS:

• Hay mucha competencia
• Hay muchas cosas que aprender, como marketing, publicidad, redacción, selección de productos, etc.  

Todo el proceso tiene opciones de automatización. Por ejemplo, puedes usar un sistema de base de datos de proveedores como Printify e integrarlo con tu tienda de eBay. Luego, publicarás las imágenes de los productos del proveedor en tu tienda de eBay como si fueran tuyos. 

Una vez que un cliente realiza un pedido de un producto en tu tienda, notificas al proveedor, le pagas y ellos enviarán el artículo a la dirección de envío de tu cliente. La ganancia que obtienes es la diferencia entre el precio de venta y el precio del proveedor.  

Cómo elegir un nicho en eBay

Te resultará difícil tener éxito si no atacas un nicho en el dropshipping o en el comercio minorista en línea. Siempre es problemático si solo vendes artículos aleatorios, lo que llamamos dropshipping general o minorista general.  

Un nicho es una especialización, y es el tipo de negocio por el que quieres que la gente te conozca. Por ejemplo, si quieres vender zapatillas, entonces solo quieres vender zapatillas o artículos relacionados con eso. En esta sección, te mostraremos la forma correcta de elegir un nicho en eBay.

1. Debes entender el nicho

Piensa en esto: no tiene sentido vender herramientas y materiales para bonsáis si no cultivas bonsáis tú mismo. Estás condenado al fracaso porque no sabrás qué buscan los clientes en este nicho en particular. 

Por lo tanto, debes elegir un nicho que entiendas. Si vendes electrodomésticos para preparar café, asegúrate de saber cómo funcionan, cuáles son sus problemas comunes, etc. 

Tu conocimiento te guiará en la selección de productos y el marketing. Sin conocimiento, estarás siguiendo tendencias y probablemente fracasarás. 

2. Debes ser apasionado con el nicho

El conocimiento te abre la puerta, pero no es suficiente. Debes ser apasionado con el nicho, o perderás la motivación fácilmente. 

Estas son algunas cosas en las que pensar cuando se trata de pasión: 

• Vives y respiras la idea
• Sigues las tendencias del nicho 
• Sabes qué es bueno y qué es malo
• Entiendes los puntos débiles de las personas en este nicho

Así que, en lugar de elegir un producto o nicho solo porque eres conocedor, elige uno que te importe. Esto debería ayudarte a convertirte en el gurú de este nicho. Al final, todas tus campañas de marketing tocarán las emociones de tu público objetivo porque te importa lo suficiente.

3. Debes tener un mercado para este nicho

No vendas un producto si nadie lo busca. Hay nichos probados que tienen una alta demanda pero poca saturación, y nichos rentables que puedes vender fácilmente.

Sin embargo, hay una advertencia: estos nichos también son competitivos en ocasiones. Prepárate para enfrentar desafíos por delante. Tus competidores pueden reducir los precios, pero no cedas. En su lugar, aprende a competir de manera justa y superar estos obstáculos. 

Si bien es cierto que hay nichos poco atendidos, la mayoría de ellos solo son rentables por un tiempo. Una vez que estos clientes ya hayan realizado una compra, es poco probable que vuelvan a comprar. 

En el mejor de los casos, elige un nicho donde no haya fin en la demanda y el tamaño del mercado. Por ejemplo, los cosméticos son un buen lugar para empezar. Siempre habrá personas que usen maquillaje y lápiz labial.   

4. Debes tener un proveedor confiable

Este principio se aplica si haces dropshipping en eBay, pero no si vendes artículos usados o revendes artículos de ventas de garaje. 

Puede ser fácil identificar un nicho, pero luego es una tarea difícil encontrar un proveedor confiable. Digamos que quieres vender drones. Es fácil encontrar proveedores de drones, pero ¿son confiables? 

Estos son algunos consejos al buscar proveedores:

• Deben ofrecer buena calidad por el precio
• Deben poder comunicarse con honestidad y claridad
• Deberían enviar rápido y con precisión

Una vez que realices un pedido, tu destino como vendedor está en manos del proveedor. Tienes una puntuación de comentarios que mantener en eBay. Lo último que quieres es que tu proveedor te falle, ya que se reflejará en tu puntuación de comentarios si tu cliente está insatisfecho.  

Cómo hacer investigación de productos en eBay: 3 mejores herramientas

Uno de los pasos más críticos para vender en eBay es realizar una investigación de productos. Se aplica si ganarás dinero en eBay con la reventa o el dropshipping. 

Se refiere a una actividad o proceso en el que estudias y analizas datos con un objetivo: descubrir si un producto tiene probabilidades de generar ventas y ganancias o no. 

Necesitas una herramienta para hacerlo. En esta sección, te mostraremos qué herramientas usar y qué características ofrecen. Al final, depende de ti elegir qué herramienta se adapta mejor a tus necesidades comerciales.  

1. Dropship.IO

Dropship.IO es una herramienta de espionaje y de investigación de productos en una. Estas no son las únicas cosas que puede hacer, ya que Dropship.IO es mucho más que eso. 

Características de Dropship.IO

• Investigación de productos – puedes analizar productos vendidos en el universo de Shopify a través de la herramienta de investigación de productos. Verás los ingresos en dólares, las unidades vendidas, quién está vendiendo el artículo y qué anuncios está ejecutando el vendedor. 
• Universidad de Dropshipping – hay muchos videos que puedes ver gratis para aprender más sobre dropshipping. Puedes usar todo lo que aprendas de estos videos en tu búsqueda del éxito en eBay.    
• Seguimiento – puedes rastrear un producto o una tienda y descubrir qué tan exitoso es con el tiempo. A partir de aquí, puedes determinar si el éxito es solo una tendencia o si hay una demanda constante.  

Dropship.IO tiene muchas otras características beneficiosas, como calculadoras, bases de datos de productos y una extensión de Chrome. Puedes registrarte para una cuenta gratuita y probarlo durante siete días.  

2. Terapeak

Terapeak solía ser una entidad separada, pero eBay compró la empresa. Si lo piensas, eBay no lo habría comprado si no pudiera ofrecer un servicio de investigación de productos adecuado, y eso nos dice que esta herramienta es confiable.

Características de Terapeak

• Listados – la herramienta te ayudará a optimizar tus listados para darte una mejor ventaja competitiva. También puedes usarla para tomar pedidos y procesarlos en minutos.
• Marketing – además de las opciones de marketing existentes en eBay, Terapeak te dará acceso a herramientas de promoción como promociones de "compra uno, llévate otro gratis". Estas herramientas, a las que otros vendedores no pueden acceder, pueden ayudarte a aumentar tu tasa de conversión.
• Análisis – Terapeak también puede proporcionarte datos de investigación sobre el precio promedio de un producto. Esta información te ayudará a aprender cómo competir contra otros vendedores.    

Una cosa a tener en cuenta aquí es que Terapeak solo funciona con vendedores registrados en eBay. Por lo tanto, primero debes registrarte como vendedor en eBay antes de poder acceder a ella.   

3. ZIK Analytics

ZIK es una herramienta de investigación de productos no solo para eBay, sino también para Amazon y Shopify. La herramienta te permite buscar productos rentables, aprender a generar tráfico y cómo aumentar tus ventas.

Características de ZIK

• Investigación de productos – la herramienta te proporcionará datos sobre los productos más vendidos según su volumen de ventas e ingresos. Puedes elegir buscar según la plataforma. En nuestro caso, podemos hacer la investigación de productos solo en la plataforma de eBay.
• Panel de control – puedes usar ZIK para analizar el rendimiento de tus ventas. Tendrás un panel con tus listados exitosos, el precio promedio de los productos que vendes y tu tasa de venta. Todas estas estadísticas te ayudarán a decidir qué hacer a continuación para aumentar tus ventas.   

ZIK también ofrece cursos en línea que te ayudarán a convertirte en un mejor comercializador y minorista en línea. En cuanto a precios, ZIK no es gratuito. Hay una tarifa mensual de al menos $14.99. Si quieres obtener más servicios, necesitas actualizar tu cuenta. 

Consejos para tener éxito en eBay

eBay es un marketplace tan competitivo que es difícil tener éxito. Pero entonces, todos los marketplaces, incluido el dropshipping en Shopify, son competitivos. No existe un mercado no saturado. 

Mira esto: 

Como puedes ver en el lado derecho, este vendedor vendió más de 35,000 unidades de sus productos. Si un vendedor como este puede lograrlo, tú también puedes, ¡y te mostraremos cómo!

1. Vende solo artículos únicos  

Una recomendación que puedo hacer es probar el dropshipping de impresión bajo demanda. La captura de pantalla anterior es un ejemplo de eso. Puedes permitir que los clientes envíen sus diseños a ti, o puedes diseñar los productos tú mismo y asegurarte de que tus ofertas sean únicas, es decir, que el cliente nunca encuentre esos productos en ningún otro lugar excepto en tu tienda de eBay. 

Con la impresión bajo demanda o POD, no tienes que comprar inventario. Todo lo que necesitas es registrarte para obtener una cuenta gratuita con un proveedor como Printful o Printify. 

Luego, sigue estos pasos: 

• Elige los "productos en blanco" que quieres vender
• Diseñalos en la plataforma (Printify o Printful)
• Sube o exporta el producto a tu tienda de eBay
• Espera a que lleguen las ventas 

En las condiciones actuales del comercio electrónico, ya no tiene sentido vender algo que otros también pueden vender. Por ejemplo, no es una buena idea vender fundas para teléfonos a menos que sean únicas; la gente puede acceder fácilmente a productos como estos en Amazon a un precio mucho más barato que el tuyo.

2. Haz ofertas irresistibles

Hay una amplia lista de ofertas que puedes hacer en eBay, que encontrarás en las pautas de marketing de eBay. El marketing es un factor enorme en tu éxito. Aunque algunos puedan decir que los cupones y descuentos son ideas desgastadas, aún funcionan. 

Estas son algunas formas de hacer ofertas difíciles de resistir:

• Precios bajos
• Compra uno y llévate otro gratis o variaciones de esto
• Cupones y descuentos
• Productos en paquete

El sistema de eBay también te permite listar artículos y ofrecer envío gratuito. Además, puedes incluso ofrecer artículos gratuitos que vengan con tus productos. Por ejemplo, puedes ofrecer una etiqueta de identificación o cordón gratis por cada bolsa comprada.

Puedes hacer ofertas irresistibles no solo con dropshipping o reventa en eBay, sino también si vendes artículos de segunda mano. Vende tus artículos viejos en paquete o ponles un precio tan bajo que los compradores no quieran perdérselos.   

3. Garantiza la calidad de tu producto

Los compradores en línea son cautelosos. No quieren estafadores y probablemente han escuchado muchas historias de estafas en el comercio minorista en línea. Por eso, prefieren comprar con precaución y solo realizan una compra con vendedores que ofrecen una opción de devolución decente. 

Tendrás éxito en eBay si ofreces cualquiera de las siguientes opciones: 

• Garantía
• Reemplazo del producto
• Devolución y reembolso 

Aunque eBay ya tiene una Política de Protección al Comprador, sigue teniendo sentido ofrecer la tuya. Si un cliente sabe que respaldas tu producto, es más probable que ese cliente realice una compra. 

4. Tómate el tiempo para ser competitivo

Muchos vendedores de eBay no tienen éxito porque no hacen lo necesario para competir. No es suficiente simplemente listar un producto; debes hacer más. Hay millones de productos en eBay con cientos de miles de vendedores.  

La pregunta es: ¿qué debes hacer para destacar? A continuación, te presentamos algunas de las mejores prácticas que debes implementar: 

• Investigación de productos – debes realizar un análisis para descubrir qué productos están comprando las personas en eBay. Si puedes hacer una investigación de productos para otra plataforma, como Etsy o Amazon, hazlo. 
• Análisis de la competencia – debes tomarte el tiempo de descubrir qué están haciendo tus competidores. Si son vendedores destacados, necesitas saber cómo están posicionando sus productos. ¿Están publicitando? ¿Tienen promociones? Aprende todo lo que puedas sobre ellos y esfuerza por hacer mejores ofertas.     
• SEO y lo básico – no solo juntes un título de producto y una descripción e imágenes. Tómate el tiempo para estudiar qué títulos de productos están buscando las personas, qué imágenes captan la atención y cómo el SEO puede ayudarte a realizar una venta.

eBay es un marketplace enorme, y tendrás que usar muchos sombreros. Se necesita determinación y trabajo duro para tener éxito en la plataforma, especialmente ahora que es tan fácil ingresar al comercio minorista con el dropshipping. En general, la paciencia, el trabajo duro y el enfoque correcto son lo que se necesita para ser un vendedor exitoso en eBay. 

Cómo ganar dinero en eBay y Amazon

Para ganar dinero tanto en eBay como en Amazon, tu mejor opción es primero crear una tienda Shopify. Básicamente, harás dropshipping en Shopify, y luego integrarás tu tienda Shopify con tanto eBay como Amazon.   

¿Cómo funciona esto? El truco aquí es conectar (o integrar) tu tienda de Amazon y eBay con tu cuenta de Shopify.

Lo que ocurre ahora es que la mayoría de las acciones que realices en Shopify también se reflejarán en tus tiendas de eBay y Amazon. 

Estos son algunos ejemplos: 

• Cambiar el precio de un producto en Shopify; los precios de tus productos en Amazon y eBay también cambiarán
• Eliminar un producto en Shopify, el mismo producto desaparecerá (se eliminará de la lista) en Amazon y eBay
• Agregar un producto en Shopify, y este producto aparecerá en tu tienda de Amazon y eBay

Por lo tanto, en general, tienes tres tiendas con un solo punto de control. Sin embargo, algunas cosas no se reflejarán en tus tiendas de Amazon y eBay, como un cambio en tus tarifas de envío. Las cálculos de impuestos también serán diferentes.

¿Es buena idea? Sí, es una buena idea, siempre que dediques tiempo a revisar las políticas y complejidades de operar estas plataformas. Además, los productos ganadores en Amazon no son los mismos que los productos ganadores en eBay.   

Lo que puedo decir es que este enfoque funciona mejor si ya has establecido una marca. Por ejemplo, si vendes tazas y tazones de café y tienes una base de clientes amplia o seguidores en redes sociales, tiene sentido que les des tres tiendas para comprar.

Cómo ganar dinero en eBay gratis

Por defecto, es gratis ganar dinero en eBay. Muchos vendedores de eBay en el pasado tenían que comprar inventario, y era un gasto que les preocupaba. 

Hoy en día, ya no necesitas comprar stock para hacer comercio minorista. Todo lo que necesitas es hacer dropshipping. El dropshipping es un proceso en el que vendes los productos de otra persona. Con este enfoque al comercio minorista, no necesitas comprar inventario ni stock en absoluto.

Básicamente, publicarás el producto de un fabricante en tu tienda de eBay. Una vez que un cliente realice un pedido en tu tienda, irás al sitio web de tu proveedor, realizarás el pedido y pedirás al proveedor que envíe el artículo a la dirección de envío de tu cliente.

Puedes hacer todo eso sin gastar dinero. Si eres nuevo en el dropshipping, te sugiero que leas nuestra guía básica sobre Cómo empezar con el dropshipping.    

Como puedes haber observado, el dropshipping no implica ningún costo, excepto si quieres acelerar tu éxito. Los únicos costos en los que incurrirás son:

• Costos de publicidad
• Costo de herramientas de investigación y análisis
• Costo de adelantar un producto

También puedes incurrir en pérdidas si el cliente al que le vendiste quiere un reembolso. En este caso, tendrás que asumir tus pérdidas. Por eso es muy importante saber cómo encontrar proveedores de dropshipping. 

Finalmente, también gastarás algo de dinero en las tarifas de eBay. Si bien estas tarifas son necesarias, no son tan caras. Además, también puedes querer gastar algo de dinero en resaltar tu listado. En cualquier caso, no tienes que hacer todo esto si realmente quieres vender en eBay gratis.  

Preguntas frecuentes: Cómo ganar dinero en eBay

¿Se puede ganar dinero con eBay?

Sí, puedes ganar dinero con eBay vendiendo bienes físicos. Los esfuerzos y la estrategia requeridos son muy similares a lo que se necesita para tener éxito en Amazon o Etsy.  

¿Cuál es el artículo más rentable para vender en eBay?

Es difícil decirlo porque no existe un producto más rentable. Tu rentabilidad depende de tu estrategia y volumen de ventas. Sin embargo, hay nichos rentables con poca competencia que puedes consultar.   

¿Cómo vender 100 artículos al día en eBay?

Para vender 100 artículos en eBay, debes tener muchos productos o crear uno que tenga una demanda masiva. Una cosa que puedes considerar es la impresión bajo demanda, y puedes esperar vender cientos al día durante una elección nacional.       

¿Sigue siendo rentable vender en eBay?

Sí, cualquier negocio de comercio minorista en línea es rentable, siempre que trabajes duro para aprender cómo hacer que tu tienda funcione. Ya sea dropshipping, venta al por mayor de marca privada o comercio minorista tradicional, hay aproximadamente 8 mil millones de personas en el mundo que comprarán lo que vendes. 

Resumen

Lo que recomiendo como siguiente paso ahora es registrarte para una cuenta gratuita con Dropship.IO. Explora la herramienta y descubre cómo puedes usarla para encontrar un nicho ganador y un producto ganador.

¡También puedes espiar a tus competidores para descubrir qué los hace exitosos!