Geld verdienen op eBay: Een complete gids voor verkopen op eBay

Ik zit al geruime tijd in de eCommerce-branche, vanaf 2018. En ik heb sindsdien veel verkocht op eBay. 

We bespreken: 

• Wat eBay is en hoe het verschilt van andere platforms
• Niches begrijpen en waarom dit belangrijk is in eBay-retail
• Beste tools om productonderzoek op eBay uit te voeren 
• Hoe je op drie winkels (platforms) kunt verkopen met slechts één controlepaneel

Uiteindelijk heb je de juiste mindset en informatie om je eBay-bedrijf te starten. We voegen ook enkele van de beste praktijken toe om je eBay-succes te versnellen. Laten we beginnen! 

Wat is eBay en hoe verdien je er geld mee?

Om geld te verdienen op eBay moet je een account aanmaken en items te koop aanbieden. Het is niet anders dan op Etsy of Amazon, behalve dat eBay je de optie geeft om items via een veiling te verkopen. 

Een veiling is alleen ideaal voor tweedehands items met een hoge vraag of voor items die niet meer geproduceerd worden. 

Voor alles wat typisch is—zoals gloednieuwe producten—moet je ze verkopen zoals je dat in elke marktplaats zou doen.  

Manieren om geld te verdienen op eBay

Er zijn drie hoofdmethoden om geld te verdienen met eBay. Dit zijn: 

• Verkoop je oude spullen

• Koop spullen van anderen en verkoop ze voor meer

• Vind een niche en een leverancier en begin hun producten te verkopen 

Laten we snel naar elk van deze methoden kijken.

1. Verkoop je oude spullen

Als je de tijd neemt, ligt er altijd wel iets in huis dat je niet meer nodig hebt. Dit zijn dingen die al jaren liggen en die je niet meer gebruikt. 

Hier zijn enkele voorbeelden: 

• Oude jeans en kleding
• Speelkaarten of verzamelitems
• Speelgoed en actiefiguurtjes die je op de impuls hebt gekocht
• Apparaten en machines die je niet meer gebruikt

VOORDELEN: 

• Je verdient geld aan rommel
• Je hebt geen kapitaal nodig
• Er is zeker iemand die geïnteresseerd is in wat je verkoopt

NADELEN: 

• Je verdient niet veel geld
• Het kan even duren voordat je een koper vindt

Mijn advies is dit: alles wat je niet meer gebruikt en geen emotionele waarde of toekomstig gebruik heeft, is een goede kandidaat voor ‘afdanking’. Verkoop deze spullen, ook als dat financieel verlies betekent. Het is beter om er iets voor te krijgen dan ze te laten verkommeren. 

2. Koop spullen van anderen en verkoop ze voor meer

Een andere optie is om items te flippen. Je kunt spullen kopen op rommelmarkten en garageverkopen en ze vervolgens voor een hogere prijs op eBay verkopen. 

Er was een programma dat ik vroeger op History Channel keek, genaamd ‘American Pickers’. In deze realityshow zochten twee mensen naar oude spullen zoals oude benzineblikken, Americana-items, oude nummerborden en allerlei andere dingen. 

Ze kochten deze ogenschijnlijk oude en vergeten spullen van verzamelaars en verkochten ze voor een hogere prijs aan mensen die deze relikwieën uit het verleden konden waarderen. 

VOORDELEN:

• Je kunt je geld gemakkelijk verdubbelen als je weet hoe je waarde vindt in andermans ‘rommel’
• Er is geen tekort aan rommelmarkten en garageverkopen
• Je hebt niet veel kapitaal nodig; honderd dollar is meer dan genoeg

NADELEN:

• Het kan even duren voordat je kopers vindt
• Het is vermoeiend omdat je deze spullen fysiek moet kopen
• Je kunt de waarde van een item verkeerd inschatten en er niet veel geld mee verdienen 

Sommigen zeggen dat de show gemanipuleerd was of dat deze programma’s in scène waren gezet. Toch is het niet ver van de realiteit. Zelfs Gary Vaynerchuk, een van ’s werelds toonaangevende ondernemers, stelt ‘flipping’ voor als bijbaan.      

3. Vind een niche en een leverancier en begin hun producten te verkopen 

Dit proces noemen we dropshipping. Het is een vorm van retail waarbij je geen voorraad hoeft aan te houden. In plaats daarvan verkoop je andermans producten (de producten van de leverancier) en betaal je de leverancier pas wanneer een klant een bestelling plaatst in je online winkel. 

VOORDELEN:

• Je kunt dit gratis doen
• Je kunt serieus geld verdienen als je de tijd neemt om te leren
• De kans op financieel risico is klein   
• Je kunt machines, programma’s of AI gebruiken om je werk makkelijker te maken

NADELEN:

• Er is veel concurrentie
• Er valt veel te leren, zoals marketing, adverteren, copywriting, productselectie, etc.  

Het hele proces biedt automatiseringsopties. Je kunt bijvoorbeeld een leveranciersdatabasesysteem zoals Printify gebruiken en dit integreren met je eBay-winkel. Vervolgens plaats je de productafbeeldingen van de leverancier in je eBay-winkel alsof je deze producten zelf bezit. 

Zodra een klant een product bij jou bestelt, informeer je de leverancier, betaal je hen en vervolgens verzenden ze het item naar je klant. De winst die je maakt is het verschil tussen je verkoopprijs en de prijs van de leverancier.  

Hoe kies je een eBay-niche?

Je zult het moeilijk hebben om te slagen als je geen niche aanpakt in de dropshipping- of online retailbranche. Het is altijd problematisch als je zomaar willekeurige items verkoopt—wat we algemene dropshipping of retail noemen.  

Een niche is een specialisatie en het is de bedrijfstak waarvoor je wilt dat mensen je kennen. Als je bijvoorbeeld sneakers wilt verkopen, dan wil je alleen sneakers of aanverwante items verkopen. In deze sectie laten we je de juiste manier zien om een eBay-niche te kiezen.

1. Je moet de niche begrijpen

Denk hier eens over na: het heeft geen zin om bonsaigereedschap en -materialen te verkopen als je zelf geen bonsai kweekt. Je zult zeker falen omdat je niet weet wat klanten zoeken in deze specifieke niche. 

Kies daarom een niche die je begrijpt. Als je koffiezetapparaten verkoopt, zorg er dan voor dat je weet hoe ze werken en wat de meest voorkomende problemen zijn. 

Je kennis zal je begeleiden bij productselectie en marketing. Zonder kennis achtervolgt je trends en lukt het je waarschijnlijk niet. 

2. Je moet gepassioneerd zijn over de niche

Kennis is één stap binnen, maar het is niet genoeg. Je moet gepassioneerd zijn over de niche, anders verlies je snel je motivatie. 

Hier zijn enkele dingen om te overwegen als het gaat om passie: 

• Je leeft en ademt het idee
• Je volgt trends in de niche 
• Je weet wat goed en slecht is
• Je begrijpt de pijnpunten van de mensen in deze niche

Kies daarom niet zomaar een product of niche omdat je er alleen maar van op de hoogte bent, maar kies er een waar je om geeft. Dit zou je moeten helpen om de goeroe in deze niche te worden. Uiteindelijk zullen al je marketingcampagnes de emoties van je doelgroep raken omdat je er genoeg om geeft.

3. Je moet een markt hebben voor deze niche

Verkoop geen product als niemand ernaar op zoek is. Er zijn bewezen niches met een hoge vraag maar lage verzadiging, en winstgevende niches die je gemakkelijk kunt verkopen.

Er is echter één voorbehoud: deze niches zijn soms ook competitief. Bereid je voor op uitdagingen. Je concurrenten kunnen de prijzen verlagen, maar geef niet toe. Leer in plaats daarvan hoe je eerlijk kunt concurreren en deze obstakels kunt overwinnen. 

Hoewel er onderbediende niches zijn, zijn de meeste hiervan slechts voor korte tijd winstgevend. Zodra deze klanten een aankoop hebben gedaan, is het onwaarschijnlijk dat ze nog een keer kopen.

Kies in het beste geval een niche waar de vraag en marktomvang eindeloos zijn. Cosmetica is bijvoorbeeld een goede plek om te beginnen. Er zullen altijd mensen zijn die make-up en lippenstift dragen.   

4. Je moet een betrouwbare leverancier hebben

Dit principe geldt als je dropshipping doet op eBay, maar niet als je oude items verkoopt of items flipt van garageverkopen. 

Het kan gemakkelijk zijn om een niche te identificeren, maar het is een moeilijke taak om een betrouwbare leverancier te vinden. Stel dat je drones wilt verkopen. Het is gemakkelijk om droneleveranciers te vinden, maar zijn ze betrouwbaar? 

Hier zijn enkele tips bij het zoeken naar leveranciers:

• Ze moeten goede kwaliteit bieden voor de prijs
• Ze moeten eerlijk en duidelijk kunnen communiceren
• Ze moeten snel en nauwkeurig verzenden

Zodra je een bestelling plaatst, hangt je lot als verkoper af van de leverancier. Je hebt een feedbackscore te behouden op eBay. Het laatste wat je wilt, is dat je leverancier je in de steek laat, omdat dit terug te zien is in je feedbackscore als je klant ontevreden is.  

Hoe doe je productonderzoek op eBay: 3 beste tools

Een van de meest cruciale stappen bij het verkopen op eBay is productonderzoek. Dit geldt als je geld wilt verdienen op eBay met flipping of dropshipping. 

Het verwijst naar een activiteit of proces waarbij je data bestudeert en analyseert met één doel: ontdekken of een product waarschijnlijk zal verkopen en je winst zal opleveren of niet. 

Je hebt een tool nodig om dit te doen. In deze sectie laten we je zien welke tools je kunt gebruiken en welke functies deze tools bieden. Uiteindelijk is het aan jou om te kiezen welke tool het beste past bij je bedrijfsbehoeften.  

1. Dropship.IO

Dropship.IO is een spy-tool en een productonderzoektool in één. Dit zijn niet de enige dingen die het kan doen, want Dropship.IO kan nog veel meer. 

Functies van Dropship.IO

• Productonderzoek – je kunt producten analyseren die verkocht worden in de Shopify-universum via de productonderzoektool. Je ziet de omzet in dollars, het aantal verkochte eenheden, wie het item verkoopt en welke advertenties de verkoper plaatst. 
• Dropship University – er zijn veel gratis video’s die je kunt bekijken om meer te leren over dropshipping. Je kunt alles wat je hebt geleerd uit deze video’s gebruiken in je zoektocht naar eBay-succes.    
• Tracking – je kunt een product of een winkel volgen en ontdekken hoe succesvol het is in de loop van de tijd. Hieruit kun je bepalen of het succes slechts een trend is of dat er een consistente vraag is.  

Dropship.IO heeft nog veel andere nuttige functies, zoals rekenmachines, productdatabases en een Chrome-extensie. Je kunt een gratis account aanmaken om het zeven dagen uit te proberen!  

2. Terapeak

Terapeak was vroeger een apart bedrijf, maar eBay heeft het overgenomen. Als je hierover nadenkt, zou eBay het niet hebben overgenomen als het geen adequate productonderzoekservice kon bieden, en dat vertelt ons dat deze tool betrouwbaar is.

Functies van Terapeak

• Lijsten – de tool helpt je om je listings te optimaliseren zodat je een betere concurrentiepositie krijgt. Je kunt dit ook gebruiken om bestellingen te plaatsen en deze binnen enkele minuten te verwerken.
• Marketing – naast de bestaande marketingopties op eBay geeft Terapeak je toegang tot promotietools zoals ‘koop één, krijg één gratis’. Deze tools die andere verkopers niet kunnen gebruiken, kunnen je conversiepercentage verhogen.
• Analyse – Terapeak kan je ook voorzien van onderzoeksgegevens over de gemiddelde prijs van een product. Deze informatie helpt je om te leren hoe je kunt concurreren met andere verkopers.    

Let hier op: Terapeak werkt alleen voor geregistreerde eBay-verkopers. Je moet daarom eerst een eBay-verkoperaccount aanmaken voordat je er toegang toe hebt.   

3. ZIK Analytics

ZIK is een productonderzoektool voor zowel eBay als Amazon en Shopify. De tool stelt je in staat om winstgevende producten te zoeken, te leren hoe je verkeer kunt genereren en hoe je je verkopen kunt laten groeien.

Functies van ZIK

• Productonderzoek – de tool geeft je data over de populairste producten op basis van hun verkoopvolume en omzet. Je kunt ervoor kiezen om te zoeken op basis van het platform. In ons geval kunnen we het productonderzoek alleen op het eBay-platform uitvoeren.
• Dashboard – je kunt ZIK gebruiken om je verkoopprestaties te analyseren. Je krijgt een dashboard met je succesvolle listings, de gemiddelde productprijs van wat je verkoopt en je verkoopsuccespercentage. Al deze statistieken helpen je om te beslissen wat je vervolgens moet doen om je verkopen te verhogen.   

ZIK biedt ook online cursussen die je helpen om een betere marketeer en online retailer te worden. Wat betreft de prijs is ZIK niet gratis. Er is een maandelijkse vergoeding van minimaal $14,99. Als je meer services wilt, moet je je account upgraden. 

Tips om te slagen op eBay

eBay is zo’n competitieve marktplaats dat het moeilijk is om te slagen. Maar alle marktplaatsen, inclusief dropshipping op Shopify, zijn competitief. Er bestaat niet zoiets als een onverzadigde markt. 

Kijk hier eens naar: 

Zoals je aan de rechterkant kunt zien, heeft deze verkoper meer dan 35.000 eenheden van zijn producten verkocht. Als een verkoper zoals deze het kan, dan kun jij het ook, en we laten je zien hoe!

1. Verkoop alleen unieke items  

Een ding dat ik kan aanbevelen is om print-on-demand dropshipping te proberen. De screenshot hierboven is een voorbeeld daarvan. Je kunt klanten toestaan om hun eigen ontwerpen bij je in te dienen, of je kunt de producten zelf ontwerpen en ervoor zorgen dat je aanbiedingen uniek zijn—dat klanten deze producten nergens anders kunnen vinden dan in jouw eBay-winkel. 

Met print-on-demand of POD hoef je geen voorraad aan te houden. Je hoeft alleen maar een gratis account aan te maken bij een provider zoals Printful of Printify. 

Volg vervolgens deze stappen: 

• Kies de ‘blanke producten’ die je wilt verkopen
• Ontwerp ze in het platform (Printify of Printful)
• Upload of exporteer het product naar je eBay-winkel
• Wacht tot de verkopen binnenkomen 

In de huidige e-commerceomstandigheden heeft het geen zin om iets te verkopen wat anderen ook verkopen. Als je bijvoorbeeld telefoonhoesjes verkoopt, tenzij ze uniek zijn, kunnen mensen deze producten gemakkelijk en goedkoper op Amazon vinden.

2. Maak onweerstaanbare aanbiedingen

Er is een lange lijst met eBay-aanbiedingen die je kunt maken, die je vindt in de marketingrichtlijnen van eBay. Marketing is een enorme factor in je succes. Hoewel je kunt zeggen dat kortingen en aanbiedingen versleten ideeën zijn, werken ze nog steeds. 

Hier zijn enkele manieren om aanbiedingen te maken die moeilijk te weerstaan zijn:

• Lage prijzen
• Koop één, krijg één gratis of varianten daarvan
• Kortingen en aanbiedingen
• Gebundelde producten

Het eBay-systeem stelt je ook in staat om items te plaatsen en gratis verzending aan te bieden. Daarnaast kun je zelfs gratis items aanbieden die bij je producten worden geleverd. Je kunt bijvoorbeeld een gratis ID-tag of veter aanbieden voor elke tas die wordt gekocht.

Je kunt onweerstaanbare aanbiedingen maken, niet alleen door dropshipping of flipping op eBay, maar ook als je tweedehands goederen verkoopt. Verkoop je oude spullen in een bundel of zet ze zo laag geprijsd dat kopers ze niet willen missen.   

3. Garandeer de kwaliteit van je product

Online kopers zijn voorzichtig. Ze willen geen oplichters en hebben waarschijnlijk al veel verhalen gehoord over online retailoplichting. Ze kopen daarom liever voorzichtig en alleen bij verkopers die een fatsoenlijke retouroptie bieden. 

Je zult slagen op eBay als je een van de volgende opties aanbiedt: 

• Garantie
• Productvervanging
• Restitutie en retour 

Hoewel eBay al een Kopersbeschermingsbeleid heeft, is het nog steeds verstandig om je eigen garantie aan te bieden. Als een klant weet dat je achter je product staat, ben je eerder in staat om die klant te overtuigen om een aankoop te doen. 

4. Neem de tijd om competitief te zijn

Veel eBay-verkopers slagen niet omdat ze niet doen wat nodig is om te concurreren. Het is niet genoeg om slechts een product te plaatsen—je moet meer doen. Er zijn miljoenen producten op eBay met honderdduizenden verkopers.  

De vraag is: wat moet je doen om op te vallen? Hieronder staan enkele van de beste praktijken die je moet implementeren: 

• Productonderzoek – je moet een analyse uitvoeren om te ontdekken welke producten mensen kopen op eBay. Als je productonderzoek voor een ander platform kunt doen, zoals Etsy of Amazon, doe dat dan. 
• Concurrentieanalyse – je moet de tijd nemen om te ontdekken wat je concurrenten doen. Als ze topverkopers zijn, moet je weten hoe ze hun producten positioneren. Adverteren ze? Hebben ze promoties? Leer wat je kunt over hen en streef naar betere aanbiedingen.     
• SEO en de basis – zet niet zomaar een producttitel en -beschrijving en afbeeldingen bij elkaar. Neem de tijd om te bestuderen welke producttitels mensen zoeken, welke afbeeldingen de aandacht trekken en hoe zoekmachineoptimalisatie je kan helpen om een verkoop te realiseren.

eBay is een enorme marktplaats en je zult veel hoeden dragen. Het kost doorzettingsvermogen en vastberadenheid om te slagen op het platform, vooral nu het zo gemakkelijk is om met dropshipping de retail in te gaan. Over het algemeen zijn geduld, hard werken en de juiste aanpak wat nodig is om een succesvolle eBay-verkoper te worden. 

Hoe verdien je geld op eBay en Amazon

Om geld te verdienen op zowel eBay als Amazon is je beste actie om eerst een Shopify-winkel op te bouwen. In wezen ga je dropshippen op Shopify, en vervolgens je Shopify-winkel integreren met zowel je eBay- als Amazon-winkel.   

Hoe werkt dit? De truc hier is om je Amazon-winkel en eBay-winkel te koppelen (of integreren) aan je Shopify-account.

Wat nu gebeurt is dat de meeste acties die je onderneemt op Shopify ook zichtbaar zijn in je eBay- en Amazon-winkels. 

Hier zijn enkele voorbeelden: 

• De productprijs wijzigen in Shopify; de productprijzen in je Amazon- en eBay-winkels wijzigen ook
• Een product verwijderen in Shopify, hetzelfde product verdwijnt (wordt niet meer vermeld) in Amazon en eBay
• Een product toevoegen in Shopify en dit product verschijnt in je Amazon- en eBay-winkel

Je hebt dus drie winkels met slechts één controlepunt. Sommige dingen zullen echter niet zichtbaar zijn in je Amazon- en eBay-winkels, zoals een wijziging in je verzendtarieven. Belastingberekeningen zullen ook anders zijn.

Is dit een goed idee? Ja, het is een goed idee, mits je de tijd neemt om de beleidsregels en complexiteiten van deze platforms te bestuderen. Daarnaast zijn de winnende producten op Amazon niet dezelfde als de winnende producten op eBay.   

Wat ik kan zeggen is dat deze aanpak het beste werkt als je al een merk hebt opgebouwd. Als je bijvoorbeeld koffiemokken en -bekers verkoopt en je hebt een grote klantenkring of volgers op sociale media, dan is het logisch dat je hen drie winkels geeft om uit te kiezen.

Hoe verdien je gratis geld op eBay

Standaard is het gratis om geld te verdienen op eBay. Veel eBay-verkopers in het verleden moesten voorraad inkopen, en dat was een kostenpost waar ze zich zorgen over maakten. 

Tegenwoordig hoef je geen voorraad meer aan te houden om retail te doen. Je hoeft alleen maar te dropshippen. Dropshipping is een proces waarbij je andermans producten verkoopt. Bij deze retailaanpak hoef je helemaal geen voorraad of voorraad aan te houden.

Je plaatst in wezen alleen het product van een fabrikant in je eBay-winkel. Zodra een klant bij jou bestelt, ga je naar de website van je leverancier, plaatst de bestelling en vraagt de leverancier om het item naar het verzendadres van je klant te sturen.

Je kunt dit allemaal doen zonder geld uit te geven. Als je nieuw bent in dropshipping, raad ik je aan om onze basisgids over Hoe start je met dropshipping te lezen.    

Zoals je wellicht hebt opgemerkt, houdt dropshipping geen kosten in, behalve als je je succes wilt versnellen. De enige kosten die je zult maken zijn:

• Advertentiekosten
• Kosten voor onderzoekstools en analysetools
• Kosten voor het voorschieten van een product

Je kunt ook verliezen lijden als de klant aan wie je hebt verkocht een restitutie wil. In dat geval moet je omgaan met je verliezen. Daarom is het erg belangrijk om te weten hoe je dropshipping-leveranciers vindt. 

Tot slot zul je ook geld uitgeven aan eBay-kosten. Hoewel deze kosten noodzakelijk zijn, zijn ze niet erg hoog. Daarnaast wil je misschien ook geld uitgeven aan het markeren van je listing. In ieder geval hoef je dit niet allemaal te doen als je echt gratis wilt verkopen op eBay.  

FAQ: Geld verdienen op eBay

Kan je geld verdienen met eBay?

Ja, je kunt geld verdienen met eBay door fysieke goederen te verkopen. De inspanningen en strategie die nodig zijn, lijken sterk op wat nodig is om te slagen op Amazon of Etsy.  

Wat is het meest winstgevende item om op eBay te verkopen?

Het is moeilijk te zeggen, want er bestaat niet zoiets als het meest winstgevende product. Je winstgevendheid hangt af van je strategie en verkoopvolume. Er zijn echter winstgevende niches met lage concurrentie die je kunt bekijken.   

Hoe verkoop je 100 items per dag op eBay?

Om 100 items per dag op eBay te verkopen, moet je ofwel veel producten hebben of één product creëren met een enorme vraag. Een optie die je kunt overwegen is print-on-demand, en je kunt verwachten dat je honderden per dag verkoopt tijdens een nationale verkiezing.       

Is het nog steeds winstgevend om op eBay te verkopen?

Ja, elke online retailbusiness is winstgevend, mits je hard werkt om te leren hoe je je winkel rendabel maakt. Of het nu gaat om dropshipping, private-label wholesale of traditionele retail, er zijn ongeveer 8 miljard mensen in de wereld die zullen kopen wat jij verkoopt. 

Samenvatting

Wat ik als volgende stap aanraad, is om een gratis account aan te maken bij Dropship.IO. Verken de tool en ontdek hoe je deze kunt gebruiken om een winnende niche en een winnend product te vinden.

Je kunt ook concurrenten bespioneren om erachter te komen wat hen succesvol maakt!