Comment gagner de l'argent sur eBay : Le guide complet pour vendre sur eBay

Je travaille dans le secteur du eCommerce depuis un bon moment maintenant, depuis 2018. Et j’ai vendu beaucoup de choses sur eBay depuis cette date. 

Nous aborderons : 

• Ce qu’est eBay et en quoi il diffère des autres plateformes
• La compréhension des niches et pourquoi c’est important dans la vente au détail sur eBay
• Les meilleurs outils à utiliser pour effectuer des recherches de produits sur eBay 
• Comment vendre sur trois boutiques (plateformes) avec un seul tableau de bord de contrôle

À la fin, vous aurez l’état d’esprit et les informations nécessaires pour lancer votre entreprise sur eBay. Nous inclurons également certaines des meilleures pratiques pour accélérer votre succès sur eBay. Commençons ! 

Qu’est-ce qu’eBay et comment gagner de l’argent ?

Pour gagner de l’argent sur eBay, vous devez créer un compte, puis publier des articles en vente. Ce processus ne diffère pas de celui d’Etsy ou d’Amazon, sauf qu’eBay vous donne la possibilité de vendre vos articles aux enchères. 

Les enchères sont idéales uniquement pour les articles d’occasion très demandés ou les éditions limitées que les fabricants ne produiront plus. 

Pour tout le reste, comme les produits neufs par exemple, vous devez les vendre comme vous le feriez sur n’importe quelle marketplace.  

Comment gagner de l’argent sur eBay

Il existe trois principales méthodes pour gagner de l’argent avec eBay. Voici lesquelles : 

• Vendre vos anciens objets

• Acheter des objets à d’autres personnes et les revendre plus cher

• Trouver une niche et un fournisseur, puis commencer à vendre leurs produits 

Examinons rapidement chacune d’elles.

1. Vendre vos anciens objets

Si vous prenez le temps de chercher, il y a toujours quelque chose dans votre maison dont vous n’avez plus besoin. Ce sont des objets qui traînent depuis des années et que vous n’utilisez plus. 

Voici quelques exemples : 

• Vieux jeans et vêtements
• Cartes à jouer ou objets de collection
• Jouets et figurines d’action que vous avez achetés sur un coup de tête
• Machines et appareils que vous n’utilisez plus

AVANTAGES : 

• Vous gagnez de l’argent avec des objets inutiles
• Vous n’avez pas besoin de capital
• Il y a forcément quelqu’un qui s’intéresse à ce que vous vendez

INCONVÉNIENTS : 

• Vous ne gagnerez pas beaucoup d’argent
• Il peut falloir du temps pour trouver un acheteur

Mon avis est le suivant : tout ce que vous n’utilisez plus et qui n’a ni valeur sentimentale ni utilité future est un bon candidat pour la « disposition ». Vendez ces objets même à perte financière. Mieux vaut gagner un peu d’argent que de les laisser pourrir. 

2. Acheter des objets à d’autres personnes et les revendre plus cher

Une autre chose que vous pouvez faire est de revendre des articles ou des biens. Vous pouvez acheter des objets dans des brocantes et des ventes de garage, puis les revendre à un prix plus élevé sur eBay. 

Il y avait une émission que je regardais autrefois sur la chaîne History Channel intitulée « American Pickers ». Dans cette émission de téléréalité, deux personnes recherchaient de vieux objets comme d’anciennes bidons d’essence, des objets d’art américain, d’anciennes plaques d’immatriculation et toutes sortes de choses. 

Ils achetaient ces objets apparemment anciens et oubliés à des collectionneurs, puis les revendaient à un prix plus élevé à des personnes qui pouvaient apprécier ces reliques du passé. 

AVANTAGES :

• Vous pouvez facilement doubler votre argent si vous savez trouver de la valeur dans les « déchets » des autres
• Il n’y a pas de pénurie de brocantes et de ventes de garage
• Vous n’avez pas besoin d’un gros capital ; cent dollars suffisent largement

INCONVÉNIENTS :

• Il peut falloir du temps pour trouver des acheteurs
• C’est épuisant car vous devez acheter ces objets physiquement
• Vous pouvez mal évaluer la valeur d’un article et ne pas en tirer beaucoup d’argent 

Certains disent que l’émission était truquée ou que ces programmes étaient montés de toutes pièces. Cependant, cela n’est pas si éloigné de la réalité. Gary Vaynerchuk, l’un des plus grands entrepreneurs au monde, suggère même le « flipping » comme activité secondaire.      

3. Trouver une niche et un fournisseur, puis commencer à vendre leurs produits 

Ce processus s’appelle le dropshipping. Il s’agit d’un type de vente au détail où vous n’avez pas besoin d’acheter de stocks. À la place, vous vendez les produits de quelqu’un d’autre (les produits du fournisseur) et ne payez le fournisseur qu’une fois qu’un client a passé une commande dans votre boutique en ligne. 

AVANTAGES :

• Vous pouvez le faire gratuitement
• Vous pouvez gagner sérieusement de l’argent si vous prenez le temps d’apprendre
• Votre risque financier est faible   
• Vous pouvez utiliser des machines, des programmes ou de l’IA pour faciliter votre travail

INCONVÉNIENTS :

• Il y a beaucoup de concurrence
• Il y a beaucoup de choses à apprendre, comme le marketing, la publicité, la rédaction publicitaire, la sélection des produits, etc.  

L’ensemble du processus offre des options d’automatisation. Par exemple, vous pouvez utiliser un système de base de données de fournisseurs comme Printify, puis l’intégrer à votre boutique eBay. Vous publierez ensuite les images des produits du fournisseur dans votre boutique eBay comme si vous possédiez ces produits. 

Une fois qu’un client commande un produit chez vous, vous informez le fournisseur, le payez, puis celui-ci expédie l’article à l’adresse de livraison du client. Le bénéfice que vous réalisez correspond à la différence entre votre prix de vente et le prix du fournisseur.  

Comment choisir une niche sur eBay

Vous aurez du mal à réussir si vous ne vous concentrez pas sur une niche dans le dropshipping ou la vente au détail en ligne. Il est toujours problématique de vendre des articles aléatoires — ce que nous appelons le dropshipping ou la vente au détail généraliste.  

Une niche est une spécialisation, et c’est le secteur d’activité pour lequel vous voulez que les gens vous connaissent. Par exemple, si vous souhaitez vendre des baskets, vous ne voulez vendre que des baskets ou des articles liés à ce domaine. Dans cette section, nous allons vous montrer la bonne façon de choisir une niche sur eBay.

1. Vous devez comprendre la niche

Réfléchissez-y : cela n’a aucun sens de vendre des outils et matériaux pour bonsaï si vous ne cultivez pas vous-même des bonsaïs. Vous êtes voué à l’échec, car vous ne saurez pas ce que les clients recherchent dans cette niche particulière. 

Par conséquent, vous devez choisir une niche que vous comprenez. Si vous vendez des appareils de préparation de café, assurez-vous de savoir comment ils fonctionnent et quels sont leurs problèmes courants, etc. 

Vos connaissances vous guideront dans la sélection des produits et le marketing. Sans connaissances, vous ne ferez que suivre les tendances et échouerez probablement. 

2. Vous devez être passionné par la niche

Les connaissances vous ouvrent une porte, mais ce n’est pas suffisant. Vous devez être passionné par la niche, sinon vous perdrez facilement votre motivation. 

Voici quelques éléments à prendre en compte concernant la passion : 

• Vous vivez et respirez cette idée
• Vous suivez les tendances de la niche 
• Vous savez ce qui est bon ou mauvais
• Vous comprenez les points de douleur des personnes dans cette niche

Alors, au lieu de choisir un produit ou une niche simplement parce que vous en avez des connaissances, choisissez-en une qui vous tient à cœur. Cela devrait vous aider à devenir un expert dans cette niche. À terme, toutes vos campagnes marketing toucheront les émotions de votre public cible, car vous y accordez de l’importance.

3. Vous devez avoir un marché pour cette niche

Ne vendez pas un produit si personne ne le recherche. Il existe des niches éprouvées qui ont une forte demande mais une faible saturation, et des niches rentables que vous pouvez vendre facilement.

Cependant, il y a un bémol : ces niches sont parfois également très concurrentielles. Préparez-vous à affronter des défis à l’avenir. Vos concurrents peuvent baisser leurs prix, mais ne cédez pas. Apprenez plutôt à rivaliser équitablement et à surmonter ces obstacles. 

Bien qu’il existe des niches sous-desservies, la plupart d’entre elles ne sont rentables que pendant un certain temps. Une fois que ces clients ont déjà effectué un achat, il est peu probable qu’ils rachètent. 

Au mieux, choisissez une niche où la demande et la taille du marché sont sans fin. Par exemple, les cosmétiques sont un bon point de départ. Il y aura toujours des personnes qui porteront du maquillage et du rouge à lèvres.   

4. Vous devez avoir un fournisseur fiable

Ce principe s’applique si vous faites du dropshipping sur eBay, mais pas si vous vendez des objets d’occasion ou si vous revendez des articles de ventes de garage. 

Il peut être facile d’identifier une niche, mais trouver un fournisseur fiable est une tâche ardue. Supposons que vous souhaitiez vendre des drones. Il est facile de trouver des fournisseurs de drones, mais sont-ils fiables ? 

Voici quelques conseils pour trouver des fournisseurs :

• Ils doivent offrir une bonne qualité pour le prix
• Ils doivent pouvoir communiquer avec honnêteté et clarté
• Ils doivent expédier rapidement et avec précision

Une fois que vous passez une commande, votre sort de vendeur dépend désormais du fournisseur. Vous devez maintenir un score de satisfaction sur eBay. La dernière chose que vous souhaitez est que votre fournisseur vous fasse défaut, car cela se reflétera dans votre score de satisfaction si votre client est mécontent.  

Comment effectuer des recherches de produits sur eBay : 3 meilleurs outils à utiliser

L’une des étapes les plus critiques pour vendre sur eBay consiste à effectuer des recherches de produits. Cela s’applique si vous souhaitez gagner de l’argent sur eBay grâce au flipping ou au dropshipping. 

Il s’agit d’une activité ou d’un processus où vous étudiez et analysez des données dans un seul but : déterminer si un produit est susceptible de se vendre et de vous rapporter des bénéfices ou non. 

Vous avez besoin d’un outil pour cela. Dans cette section, nous allons vous montrer quels outils utiliser et quelles fonctionnalités ces outils offrent. À la fin, c’est à vous de choisir quel outil correspond le mieux à vos besoins commerciaux.  

1. Dropship.IO

Dropship.IO est à la fois un outil d’espionnage et un outil de recherche de produits. Ce ne sont pas les seules fonctionnalités qu’il propose, car Dropship.IO offre bien plus. 

Fonctionnalités de Dropship.IO

• Recherche de produits – vous pouvez analyser les produits vendus dans l’univers Shopify grâce à l’outil de recherche de produits. Vous verrez le chiffre d’affaires en dollars, les unités vendues, qui vend l’article et quelles publicités le vendeur utilise. 
• Université du Dropshipping – il existe de nombreuses vidéos que vous pouvez regarder gratuitement pour en savoir plus sur le dropshipping. Vous pouvez utiliser tout ce que vous avez appris dans ces vidéos dans votre quête de succès sur eBay.    
• Suivi – vous pouvez suivre un produit ou une boutique et découvrir son succès au fil du temps. À partir de là, vous pouvez déterminer si le succès n’est qu’une tendance ou s’il y a une demande constante.  

Dropship.IO propose de nombreuses autres fonctionnalités utiles, comme des calculateurs, des bases de données de produits et une extension Chrome. Vous pouvez créer un compte gratuit pour le tester pendant sept jours !  

2. Terapeak

Terapeak était autrefois une entité indépendante, mais eBay a racheté l’entreprise. Si l’on y réfléchit, eBay ne l’aurait pas acquis s’il ne pouvait pas fournir un service de recherche de produits adéquat, ce qui nous indique que cet outil est fiable.

Fonctionnalités de Terapeak

• Annonces – l’outil vous aidera à optimiser vos annonces pour vous donner un avantage concurrentiel. Vous pouvez également l’utiliser pour passer et traiter des commandes en quelques minutes.
• Marketing – en plus des options marketing existantes sur eBay, Terapeak vous donnera accès à des outils de promotion comme les promotions « un acheté, un offert ». Ces outils, auxquels les autres vendeurs n’ont pas accès, peuvent vous aider à augmenter votre taux de conversion.
• Analyse – Terapeak peut également vous fournir des données de recherche sur le prix moyen d’un produit. Ces informations vous aideront à apprendre à rivaliser avec les autres vendeurs.    

Une chose à noter ici est que Terapeak ne fonctionne qu’avec les vendeurs enregistrés sur eBay. Par conséquent, vous devez d’abord créer un compte vendeur eBay avant d’y accéder.   

3. ZIK Analytics

ZIK est un outil de recherche de produits non seulement pour eBay, mais aussi pour Amazon et Shopify. L’outil vous permet de rechercher des produits rentables, d’apprendre à générer du trafic et à augmenter vos ventes.

Fonctionnalités de ZIK

• Recherche de produits – l’outil vous fournira des données sur les produits les plus vendus en fonction de leur volume de ventes et de leur chiffre d’affaires. Vous pouvez choisir de rechercher en fonction de la plateforme. Dans notre cas, nous pouvons effectuer la recherche de produits uniquement sur la plateforme eBay.
• Tableau de bord – vous pouvez utiliser ZIK pour analyser vos performances de vente. Vous aurez un tableau de bord de vos annonces réussies, du prix moyen des produits que vous vendez et de votre taux de rotation des stocks. Toutes ces statistiques vous aideront à décider quoi faire ensuite pour augmenter vos ventes.   

ZIK propose également des cours en ligne qui vous aideront à devenir un meilleur marketeur et détaillant en ligne. En ce qui concerne les tarifs, ZIK n’est pas gratuit. Il y a un abonnement mensuel d’au moins 14,99 $. Si vous souhaitez obtenir plus de services, vous devez mettre à niveau votre compte. 

Conseils pour réussir sur eBay

eBay est un marketplace si concurrentiel qu’il est difficile de réussir. Mais toutes les marketplaces, y compris le dropshipping sur Shopify, sont concurrentielles. Il n’existe pas de marché non saturé. 

Regardez ceci : 

Comme vous pouvez le voir sur le côté droit, ce vendeur a vendu plus de 35 000 unités de ses produits. Si un vendeur comme celui-ci peut y parvenir, vous le pouvez aussi, et nous allons vous montrer comment !

1. Vendez uniquement des articles uniques  

Une chose que je peux vous recommander est d’essayer le dropshipping print-on-demand. La capture d’écran ci-dessus en est un exemple. Vous pouvez permettre aux clients de vous soumettre leurs propres designs, ou vous pouvez concevoir vous-même les produits et vous assurer que vos offres sont uniques — que le client ne trouvera ces produits nulle part ailleurs que dans votre boutique eBay. 

Avec le print-on-demand ou POD, vous n’avez pas besoin d’acheter de stock. Tout ce que vous avez à faire est de créer un compte gratuit auprès d’un fournisseur comme Printful ou Printify. 

Ensuite, suivez ces étapes : 

• Choisissez les « produits vierges » que vous souhaitez vendre
• Concevez-les sur la plateforme (Printify ou Printful)
• Téléchargez ou exportez le produit vers votre boutique eBay
• Attendez que les ventes arrivent 

Dans les conditions actuelles du e-commerce, il n’a plus de sens de vendre quelque chose que d’autres peuvent également vendre. Par exemple, il n’est pas judicieux de vendre des coques de téléphone, sauf si elles sont uniques ; les gens peuvent facilement accéder à des produits similaires sur Amazon à un prix bien inférieur au vôtre.

2. Proposez des offres irrésistibles

Il existe une longue liste d’offres eBay que vous pouvez proposer, que vous trouverez dans les directives marketing d’eBay. Le marketing est un facteur énorme de votre succès. Bien que l’on puisse dire que les coupons et les réductions sont des idées dépassées, elles fonctionnent toujours. 

Voici quelques moyens de proposer des offres difficiles à refuser :

• Prix bas
• Un acheté, un offert ou des variantes
• Coupons et réductions
• Produits groupés

Le système d’eBay vous permet également de proposer des articles avec la livraison gratuite. De plus, vous pouvez même offrir des articles gratuits qui accompagnent vos produits. Par exemple, vous pouvez offrir une étiquette d’identification ou des lacets gratuits pour chaque sac acheté.

Vous pouvez proposer des offres irrésistibles non seulement en faisant du dropshipping ou du flipping sur eBay, mais aussi si vous vendez des biens d’occasion. Vendez vos anciens objets en lot, ou fixez des prix si bas que les acheteurs ne voudront pas les manquer.   

3. Garantissez la qualité de votre produit

Les acheteurs en ligne sont méfiants. Ils ne veulent pas de fraudeurs et ont probablement entendu beaucoup d’histoires de fraudes dans la vente au détail en ligne. Par conséquent, ils préfèrent acheter avec prudence et n’effectuent un achat que auprès de vendeurs proposant une option de retour décente. 

Vous réussirez sur eBay si vous proposez l’une des garanties suivantes : 

• Garantie
• Remplacement du produit
• Remboursement et retour 

Bien qu’eBay dispose déjà d’une politique de protection de l’acheteur, il est toujours judicieux de proposer la vôtre. Si un client sait que vous soutenez votre produit, vous êtes plus susceptible de le convaincre d’effectuer un achat. 

4. Prenez le temps d’être compétitif

De nombreux vendeurs eBay échouent parce qu’ils ne font pas ce qu’il faut pour rivaliser. Il ne suffit pas de simplement lister un produit — vous devez en faire plus. Il y a des millions de produits sur eBay avec des centaines de milliers de vendeurs.  

La question est : que devez-vous faire pour vous démarquer ? Voici quelques-unes des meilleures pratiques que vous devez mettre en œuvre : 

• Recherche de produits – vous devez effectuer une analyse pour découvrir quels produits les gens achètent sur eBay. Si vous pouvez effectuer une recherche de produits pour une autre plateforme, comme Etsy ou Amazon, faites-le. 
• Analyse de la concurrence – vous devez prendre le temps de découvrir ce que font vos concurrents. S’ils sont des vendeurs en tête, vous devez savoir comment ils positionnent leurs produits. Font-ils de la publicité ? Ont-ils des promotions ? Apprenez tout ce que vous pouvez sur eux et efforcez-vous de proposer de meilleures offres.     
• SEO et les bases – ne vous contentez pas de créer une fiche produit avec un titre et une description ainsi que des images. Prenez le temps d’étudier les titres de produits que les gens recherchent, les images qui attirent l’attention et la façon dont le référencement peut vous aider à réaliser une vente.

eBay est un vaste marketplace, et vous porterez de nombreux chapeaux. Il faut de la détermination et du travail acharné pour réussir sur la plateforme, surtout maintenant qu’il est si facile de se lancer dans la vente au détail avec le dropshipping. En résumé, la patience, le travail acharné et la bonne approche sont les clés pour devenir un vendeur eBay prospère. 

Comment gagner de l’argent sur eBay et Amazon

Pour gagner de l’argent à la fois sur eBay et Amazon, la meilleure solution consiste à d’abord créer une boutique Shopify. Essentiellement, vous allez faire du dropshipping sur Shopify, puis intégrer votre boutique Shopify à eBay et Amazon.   

Comment cela fonctionne-t-il ? L’astuce consiste à connecter (ou intégrer) votre boutique Amazon et votre boutique eBay à votre compte Shopify.

Ce qui se passe maintenant, c’est que la plupart des actions que vous entreprenez sur Shopify se refléteront également dans vos boutiques eBay et Amazon. 

Voici quelques exemples : 

• Modifier le prix d’un produit dans Shopify ; les prix des produits dans vos boutiques Amazon et eBay changent également
• Supprimer un produit dans Shopify, le même produit disparaît (est retiré) des boutiques Amazon et eBay
• Ajouter un produit dans Shopify, et ce produit apparaîtra dans vos boutiques Amazon et eBay

Ainsi, globalement, vous avez trois boutiques avec un seul point de contrôle. Cependant, certaines choses ne se refléteront pas dans vos boutiques Amazon et eBay, comme une modification de vos tarifs d’expédition. Les calculs de taxes seront également différents.

Cette idée est-elle bonne ? Oui, c’est une bonne idée, à condition de prendre le temps d’examiner les politiques et les subtilités de fonctionnement de ces plateformes. De plus, les produits gagnants sur Amazon ne sont pas les mêmes que les produits gagnants sur eBay.   

Ce que je peux dire, c’est que cette approche fonctionne mieux si vous avez déjà établi une marque. Par exemple, si vous vendez des tasses et des mugs à café et que vous avez une large base de clients ou une communauté sur les réseaux sociaux, il est logique de leur donner trois boutiques où acheter.

Comment gagner de l’argent sur eBay gratuitement

Par défaut, il est gratuit de gagner de l’argent sur eBay. De nombreux vendeurs eBay par le passé devaient acheter des stocks, ce qui représentait une dépense dont ils se souciaient. 

Aujourd’hui, vous n’avez plus besoin d’acheter de stocks pour faire du commerce de détail. Tout ce que vous devez faire est de faire du dropshipping. Le dropshipping est un processus par lequel vous vendez les produits de quelqu’un d’autre. Avec cette approche du commerce de détail, vous n’avez pas besoin d’acheter de stock ou de stocks du tout.

Essentiellement, vous publierez uniquement le produit d’un fabricant dans votre boutique eBay. Une fois qu’un client passe une commande chez vous, vous allez sur le site Web de votre fournisseur, passez la commande et demandez au fournisseur d’expédier l’article à l’adresse de livraison du client.

Vous pouvez tout faire sans dépenser d’argent. Si vous débutez dans le dropshipping, je vous conseille de lire notre guide de base sur Comment démarrer le dropshipping.    

Comme vous l’aurez remarqué, le dropshipping n’implique aucun coût, sauf si vous souhaitez accélérer votre succès. Les seuls coûts que vous engagerez seront :

• Les coûts publicitaires
• Le coût des outils de recherche et d’analyse
• Le coût de l’avance d’un produit

Vous pourriez également subir des pertes si le client auquel vous avez vendu souhaite un remboursement. Dans ce cas, vous devrez assumer vos pertes. C’est pourquoi il est très important de savoir comment trouver des fournisseurs de dropshipping. 

Enfin, vous dépenserez également de l’argent sur les frais eBay. Bien que ces frais soient nécessaires, ils ne sont pas très élevés. De plus, vous pourriez également vouloir dépenser de l’argent pour mettre en avant votre annonce. Dans tous les cas, vous n’êtes pas obligé de le faire si vous souhaitez vraiment vendre sur eBay gratuitement.  

FAQ : Comment gagner de l’argent sur eBay

Peut-on gagner de l’argent avec eBay ?

Oui, vous pouvez gagner de l’argent avec eBay en vendant des biens physiques. Les efforts et la stratégie nécessaires sont très similaires à ceux requis pour réussir sur Amazon ou Etsy.  

Quel est l’article le plus rentable à vendre sur eBay ?

Il est difficile de le dire, car il n’existe pas d’article « le plus rentable ». Votre rentabilité dépend de votre stratégie et de votre volume de ventes. Il existe cependant des niches rentables avec une faible concurrence que vous pouvez consulter.   

Comment vendre 100 articles par jour sur eBay ?

Pour vendre 100 articles sur eBay, vous devez soit avoir beaucoup de produits, soit en créer un qui a une demande massive. Une chose à considérer est le print-on-demand, et vous pouvez vous attendre à vendre des centaines d’articles par jour lors d’une élection nationale.       

Est-il encore rentable de vendre sur eBay ?

Oui, toute entreprise de vente au détail en ligne est rentable, à condition de travailler dur pour apprendre à faire fonctionner votre boutique. Qu’il s’agisse de dropshipping, de vente en gros sous marque privée ou de vente au détail traditionnelle, il y a environ 8 milliards de personnes dans le monde qui achèteront ce que vous vendez. 

Résumé

Ce que je recommande comme prochaine étape maintenant est de créer un compte gratuit avec Dropship.IO. Explorez l’outil et voyez comment vous pouvez l’utiliser pour trouver une niche gagnante et un produit gagnant.

Vous pouvez également espionner vos concurrents pour découvrir ce qui les rend prospères !