Cómo fijar los precios de tus productos: Una guía paso a paso para maximizar tus ganancias

Hemos fijado y modificado los precios de muchos productos, así como probado diversas estrategias de precios. Al hacerlo, hemos creado una lista de todo lo que debes considerar antes de fijar el precio y cómo calcularlo para tus productos.

Sigue leyendo para encontrar el precio adecuado para tu producto.

Principales conclusiones

• Identifica tu mercado objetivo y los objetivos de tu negocio
• Calcula tus costos y las ganancias que deseas obtener
• Usa una calculadora de dropshipping para entender tus números
• Analiza y actualiza tus precios una vez que comiences a realizar ventas

Qué considerar al fijar el precio de un producto

Hay varios factores que debes considerar antes de decidir el precio de tu producto.

Prioridades a largo plazo del negocio 

Considera las razones por las que iniciaste tu negocio y tus objetivos a largo plazo.

Estos son personales para ti, pero algunos ejemplos incluyen lo siguiente:

Para vender - Puede que crees una empresa de dropshipping para venderla en los próximos dos años. Si este es el caso, considera qué podría atraer a un comprador potencial. Esto podría incluir vender una variedad de productos y maximizar las ganancias. 

Para la longevidad - Por otro lado, podrías estar iniciando una empresa de dropshipping porque es algo que te apasiona y quieres establecer una marca. Para lograrlo, es posible que necesites invertir más en publicidad para que tu marca sea reconocida. Por lo tanto, podrías fijar un margen de ganancia más bajo para subsidiar tus costos de marketing.

Identifica el mercado objetivo 

Considera tu mercado objetivo. Las personas para las que diseñas tu producto son tu mercado objetivo.

Tu mercado objetivo podría ser demográfico, geográfico, psicográfico o conductual.

El mercado al que apuntas determina el precio al que podrás vender con éxito.

• ¿Tu producto está dirigido a estudiantes? Entonces podrías necesitar fijar un precio bajo, ya que suelen tener un presupuesto limitado.
• ¿Estás vendiendo en una región específica? Considera el ingreso promedio y si el precio de tu producto se ajusta a este.
• ¿Es un producto deportivo específico? Considera quién lo usaría. Podría ser un adulto con altos ingresos que tiene dinero para gastar en productos de lujo. O un niño que lo necesita para la clase de gimnasia.

Cómo calcular el precio de los productos

Antes de fijar el precio de un producto, es vital asegurarte de que obtendrás ganancias.

Generar ganancias es el objetivo del dropshipping.

Para lograrlo, necesitarás conocer el costo del producto y los costos de envío. Tu proveedor podrá proporcionarte esta información. También deberás conocer cualquier tarifa y tus costos fijos.

Una vez que tengas esta información, podrás calcular el precio aproximado al que deseas vender y cuánto ganancia obtendrás.

Nosotros buscamos un 20-25% de ganancia en nuestros productos de dropshipping. Por lo tanto, si compramos un producto por $10 (incluyendo envío y tarifas), necesitamos venderlo entre $12.5 y $13.33 para obtener un 20-25% de ganancia.

Sin embargo, el porcentaje de ganancia es individual para cada negocio.

Por ejemplo, las tiendas de comestibles solo tienen, en promedio, un margen de ganancia del 2.2% [1] debido al volumen y alcance que tienen. 

Costos variables (productos, envío, tarifas)

Entender tus costos te permite fijar los precios de tus productos de manera efectiva.

Los costos variables son aquellos que solo ocurren cuando vendes un producto. 

Hay tres costos variables principales a considerar. 

• Productos - El costo de los bienes vendidos (COGS) es el precio que pagas al proveedor por tu producto.
• Envío - Este es el costo de enviar cada producto a tu cliente.
• Tarifas - Las tarifas podrían incluir empaque, etiquetado, mano de obra, materiales de marketing y publicidad.

Como ejemplo, trabajaremos con los siguientes costos por producto.

Nota: Los precios son aleatorios y no son una guía.

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Costos fijos

Ahora que conoces tu costo variable por unidad, es momento de revisar tus costos fijos. 

Estos son gastos que no cambian. Permanecen iguales si vendes 100 unidades o 10,000 al mes.

Varían según tu negocio, pero los costos fijos comunes incluyen lo siguiente:

• Suscripciones y membresías (Shopify, software de automatización, dominio, correo electrónico personalizado, etc.) 
• Licencia comercial
• Seguro
• Alquiler

Puede ser difícil incorporar estos costos al precio de tu producto. Por lo general, requerirá que ajustes el precio cuando tengas una mejor idea del volumen de ventas. 

Por ejemplo, digamos que tus costos fijos son $300 al mes.

• Escenario 1: Vendes 100 productos al mes. $300 dividido entre 100 te da $3. Necesitas agregar $3 a cada producto para generar ganancias.

• Escenario 2: Vendes 10,000 productos al mes. $300 dividido entre 10,000 te da $0.03. Necesitas agregar $0.03 a cada producto para generar ganancias.

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A medida que lanzas más productos e incrementas las ventas, la cantidad que debes agregar a cada producto disminuirá.

Encontrar la cantidad correcta para agregar a cada producto puede tomar tiempo. Analiza continuamente tus ventas y revisa tus precios.

Ganancias

Ya has calculado todos tus costos. Ahora es momento de agregar tu ganancia al precio.

Como hemos mencionado, nos gusta un 20-25% de ganancia, pero ajusta este porcentaje según tu negocio. 

Completa el siguiente cálculo para determinar qué representa un 20-25% sobre tus costos.

1. Convierte tu porcentaje de ganancia a decimal, por ejemplo, 0.2 o 0.25.
2. Resta 0.2 o 0.25 de 1, para que te quede 0.8 o 0.75.
3. Divide los costos totales (por ejemplo, nuestros $9.7 de costos variables y $0.3 de costos fijos suman $10) entre 0.8 o 0.75.

Esto te dará un precio de lista de $12.5 o $13.33.

Costos variables

$9.7

Costos fijos

$0.3

Costos totales

$10

Ganancia (20%)

$2.5

Precio para listar el producto

$12.5

Usa una calculadora de precios de productos 

Calcular tus números puede ser innecesariamente confuso, especialmente cuando quieres experimentar con diferentes precios y márgenes.

Para hacerlo fácilmente, prueba una calculadora de precios de productos.

Hay muchas opciones, pero, por supuesto, te recomiendo la nuestra. 

Tenemos una herramienta GRATUITA, Numbers Breakdown. Contiene mucha información y calculará todo lo que necesitas saber sobre tus números.

Puedes usarla con o sin membresía, así que asegúrate de revisarla.

Usa la calculadora siguiendo estos pasos:

1. Ingresa tu precio de venta.
2. Agrega una cantidad estimada de unidades que venderás. 
3. Introduce tus costos y tarifas.
4. Calcularemos instantáneamente tu margen de ganancia, así como otras métricas clave. 

Cómo analizar, experimentar y probar precios

Lanzarás tu producto a un precio determinado. Sin embargo, es poco probable que este precio permanezca igual para siempre. Y no debería.

Analiza los datos que tienes y ajusta el precio de tus productos en consecuencia.

Ventas

Si tu producto se vende rápidamente y recibe excelentes comentarios, considera aumentar el costo para maximizar tus ganancias.

Por otro lado, si tu producto no se vende, pero notas que tus competidores lo están haciendo bien, piensa en reducir el precio para generar ventas. 

Promociones estacionales

Tenemos un producto que se vende durante todo el año, pero el interés realmente aumenta entre enero y abril.

Durante este período, nuestro precio suele ser el más alto. Esto se debe a que en esta temporada, hay una alta demanda y las personas están dispuestas a gastar más. Luego, una vez que termina el pico, ofrecemos un descuento para intentar impulsar las ventas.

También puedes aprovechar los grandes días de ventas. Esto podría ser Black Friday, Cyber Monday, Año Nuevo, etc. En estos días, puedes ofrecer promociones como envío gratuito o descuentos.

Descuentos

Ofrece descuentos exclusivos a clientes recurrentes, como envío gratuito o % de descuento cuando gasten una cierta cantidad.

Alternativamente, configura programas de recompensas para ayudar a que los clientes regresen a ti. Ofrece algo similar a la promoción de café de McDonald's, donde compras cinco cafés y recibes el sexto gratis. 

También puedes atraer a nuevos clientes para que compren contigo con un 10% de descuento en su primera compra. 

Asegúrate de incorporar estos descuentos y promociones a tus costos.

Estrategias de precios de productos

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Una estrategia de precios de productos es un método para determinar el mejor precio para un producto.

Existen varias estrategias de precios de productos. A continuación, te presentamos algunas de las más utilizadas en dropshipping.

Precios competitivos

Los precios competitivos son cuando fijas el precio de tu producto más barato que el de tu competidor.

El objetivo es atraer a sus clientes a tu tienda con un mejor precio por el mismo producto.

Esto podría significar que tu ganancia sea menor. Sin embargo, podrías compensarlo vendiendo más unidades. 

Precios basados en el valor

Si tu producto es mejor, agrega más valor o tienes una marca establecida con una audiencia de confianza, podrías estar en posición de fijar un precio más alto que la competencia.

Esto significa que podrías perder a quienes buscan una oferta más barata. Pero probablemente tendrás un margen de ganancia más alto.

Precios de costo más margen (Mark-up)

Los precios de costo más margen simplemente consisten en agregar un margen a tus costos variables y fijos. Esto no tiene en cuenta los precios de la competencia ni el valor del producto.

Precio sugerido por el fabricante o precio de venta al público recomendado

Este es cuando el fabricante del producto recomienda el precio al que debes vender. La mayoría de las veces, puedes modificar el precio, pero ayuda a estandarizar los precios.

Quizás hayas visto esto antes en productos alimenticios en tiendas de conveniencia. 

Precios de penetración o precios con descuento 

Los precios de penetración son cuando reduces temporalmente los precios de tus productos para ganar tracción e interés. 

Los precios con descuento consisten en ofrecer descuentos a los clientes en tu inventario para aumentar las ventas.

Ambas estrategias pueden ser excelentes para algunos clientes, ya que sienten que están obteniendo una gran oferta. Pero también puede hacer que tus clientes piensen que tus productos son de menor calidad o menos valiosos.

Descremado de precios

Lanza tu producto a un precio alto y reduce el precio con el tiempo. 

Esta estrategia funciona manteniendo el precio alto mientras la demanda es alta y la competencia es baja. Luego, a medida que el mercado se satura, puedes reducir el precio para atraer y retener clientes.

Cómo fijar precios según tu plataforma

Los fundamentos para fijar el precio de tu producto serán los mismos sin importar dónde lo listes.

Sin embargo, puede haber tarifas adicionales que considerar al fijar los precios de tus productos. Estas varían según la plataforma y los países desde los que y hacia los que vendes.

Shopify 

Shopify cobra una tarifa por tarjeta de crédito. El porcentaje varía según tu plan de suscripción. 

También cobran una tarifa de transacción si no usas la pasarela de pago propia de Shopify.

Si decides vender en Shopify, asegúrate de incorporar la tarifa de tarjeta de crédito y las posibles tarifas de transacción a tu precio de producto. 

Dependiendo de la cantidad que vendas, podría valer la pena considerar actualizar tu plan, ya que el plan Starter tiene una tarifa del 2% por tarjeta de crédito, mientras que el plan avanzado tiene una tarifa del 1.5%. 

Amazon

Suscríbete a un plan Individual o Profesional. El plan que elijas determinará tus tarifas básicas. También podrías estar sujeto a tarifas de referencia. 

Si Amazon es tu plataforma de dropshipping elegida, asegúrate de incluir estos costos al determinar cuánto fijar por tu producto.

Etsy 

En Etsy hay una tarifa de listado, así como tarifas de transacción.

Etsy es una gran plataforma, pero si estás probando múltiples productos, podría no ser la mejor opción. Esto se debe a que debes pagar cada vez que listas un producto. Los listados también expiran en Etsy, lo que significa que podrías tener que pagar la tarifa nuevamente si tu listado expira.

Además de la tarifa de listado, también hay tarifas de transacción.

Agrega estas tarifas a tu calculadora de productos para calcular tu precio y ganancia.   

eBay

eBay cobra una tarifa de listado y una tarifa de valor final. Te cobrarán la tarifa de valor final cuando tu producto se venda.

Al igual que en Etsy, la tarifa de listado de eBay hace que sea una opción menos favorable para el dropshipping.

Asegúrate de considerar estos costos en tu precio final. 

Reflexiones finales

Calcula tus costos variables y fijos y agrega tu ganancia para obtener un precio aproximado. 

Usa nuestra herramienta Numbers Breakdown para ayudarte a determinar un precio que funcione para tu negocio y tus clientes.

Revisa a la competencia y observa qué técnicas están utilizando, y no temas ajustar y probar diferentes estrategias de precios.