So legen Sie Ihre Produkte richtig fest: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Gewinnmaximierung
Um Ihr Produkt effektiv zu bepreisen, ermitteln Sie Ihre Kosten und Ihren Gewinn. Berücksichtigen Sie die Konkurrenz und die Nachfrage nach Ihrem Produkt. Analysieren und passen Sie Ihren Preis entsprechend regelmäßig an.Verbringen Sie keine Stunden damit, den perfekten Preis für Ihr Produkt zu finden. Tipp: Es gibt keinen ‚perfekten‘ Preis.Der Preis Ihres Produkts wird sich normalerweise ändern. Er kann je nach Saison, der Anzahl der Konkurrenten, der Nachfrage und jeder Kostenänderung variieren.
Wir haben den Preis für viele Produkte festgelegt und angepasst sowie verschiedene Preisstrategien getestet. Dadurch haben wir eine Liste mit allem erstellt, was Sie vor der Preisfestlegung beachten sollten und wie Sie einen Preis für Ihre Produkte berechnen.
Lesen Sie weiter, um den richtigen Preis für Ihr Produkt zu finden.
Wichtigste Erkenntnisse
- Zielgruppe und Unternehmensziele identifizieren
- Berechnen Sie Ihre Kosten und den Gewinn, den Sie erzielen möchten
- Verwenden Sie einen Dropshipping-Rechner, um Ihre Zahlen zu verstehen
- Analysieren und aktualisieren Sie Ihre Preise, sobald Sie mit dem Verkauf beginnen
Was Sie bei der Preisfestlegung eines Produkts beachten sollten
Es gibt einige Dinge zu beachten, bevor Sie sich für einen Preis für Ihr Produkt entscheiden.
Langfristige Unternehmensprioritäten
Berücksichtigen Sie die Gründe für die Gründung Ihres Unternehmens und Ihre langfristigen Ziele.
Diese sind persönlich für Sie, aber einige Beispiele sind folgende:
Zum Verkauf -Möglicherweise gründen Sie ein Dropshipping-Unternehmen, um es in den nächsten zwei Jahren zu verkaufen. In diesem Fall sollten Sie überlegen, was potenzielle Käufer anspricht. Dazu könnte gehören, eine Vielzahl von Produkten und maximalen Gewinn zu erzielen.
Für Langlebigkeit -Alternativ könnten Sie ein Dropshipping-Unternehmen gründen, weil es etwas ist, für das Sie sich begeistern und eine Marke etablieren möchten. Dafür müssen Sie möglicherweise mehr in Werbung investieren, um Ihre Marke bekannt zu machen. Daher könnten Sie mit einer geringeren Gewinnspanne kalkulieren, um Ihre Marketingkosten zu subventionieren.
Zielgruppe identifizieren
Überlegen Sie sich Ihre Zielgruppe.Die Menschen, für die Sie Ihr Produkt entwerfen, sind Ihre Zielgruppe.
Ihre Zielgruppe kann demografisch, geografisch, psychografisch oder verhaltensbezogen sein.
Der Markt, auf den Sie Ihr Produkt ausrichten, bestimmt den Preis, zu dem Sie es erfolgreich verkaufen können.
- Zielt Ihr Produkt auf Studenten ab? Dann müssen Sie es möglicherweise günstiger anbieten, da diese normalerweise über ein begrenztes Budget verfügen.
- Verkaufen Sie in einer bestimmten Region? Berücksichtigen Sie das durchschnittliche Einkommen und ob Ihr Produktpreis dazu passt.
- Ist es ein bestimmtes Sportprodukt? Überlege, wer es nutzen würde. Es könnte ein Erwachsener mit hohem Einkommen sein, der Geld für Luxusprodukte ausgeben kann. Oder ein Kind, das es für den Sportunterricht braucht.
Wie berechnet man den Produktpreis
Bevor man einen Produktpreis festlegt, ist es wichtig zu prüfen, ob man damit einen Gewinn erzielen wird.
Gewinn zu erzielen ist das Ziel des Dropshippings.
Dafür müssen Sie die Kosten des Produkts und die Versandkosten kennen. Ihr Lieferant wird Ihnen diese Informationen zur Verfügung stellen können. Sie müssen auch alle Gebühren und Ihre Fixkosten kennen.
Sobald Sie diese Informationen haben, können Sie den ungefähren Preis ermitteln, zu dem Sie verkaufen möchten. Und wie viel Gewinn Sie erzielen werden.
Wir streben einen Gewinn von 20–25 % bei unseren Dropshipping-Produkten an. Wenn wir also ein Produkt für 10 $ (inklusive Versand und Gebühren) kaufen, müssen wir es für 12,50–13,33 $ verkaufen, um 20–25 % Gewinn zu erzielen.
Aber der Prozentsatz Ihres Gewinns ist individuell für Ihr Unternehmen.
Zum Beispiel haben Lebensmittelgeschäfte im Durchschnitt nur eine Gewinnmarge von 2,2 % [1] aufgrund des Volumens und der Reichweite, die sie haben.
Variable Kosten (Ware, Versand, Gebühren)
Wenn Sie Ihre Kosten verstehen, können Sie Ihre Produkte effektiv bepreisen.
Die variablen Kosten sind die Kosten, die nur anfallen, wenn Sie ein Produkt verkaufen.
Es gibt drei Hauptkostenfaktoren, die Sie berücksichtigen müssen.
- Ware – Die Kosten der verkauften Waren (COGS) sind der Preis, den Sie dem Lieferanten für Ihr Produkt zahlen.
- Versand – Das ist der Betrag, den es kostet, jedes Produkt an Ihren Kunden zu versenden.
- Gebühren – Gebühren können Verpackung, Etikettierung, Arbeitskosten, Marketingmaterialien und Werbung umfassen.
Als Beispiel werden wir die folgenden Kosten pro Produkt durchgehen.
Hinweis: Die Preise sind rein zufällig und dienen nicht als Richtlinie.
SK | 3 $ |
Versand | 2 $ |
Verpackung | 0,50 $ |
Etikettierung | 0,30 $ |
Arbeit | 0,90 $ |
Marketing | 3 $ |
Gesamtkosten | 9,70 $ |
Fixe Kosten
Jetzt, da Sie Ihre variablen Kosten pro Stück kennen, ist es an der Zeit, sich Ihre fixen Kosten anzusehen.
Das sind Ausgaben, die sich nicht ändern. Sie bleiben gleich, egal ob Sie 100 Stück oder 10.000 pro Monat verkaufen.
Sie können je nach Unternehmen variieren, aber zu den üblichen Fixkosten gehören folgende:
- Abonnements und Mitgliedschaften (Shopify, Automatisierungssoftware, Domain, benutzerdefinierte E-Mail etc.)
- Gewerbeanmeldung
- Versicherung
- Miete
Es kann schwierig sein, diese in Ihren Produktpreis einzukalkulieren. Normalerweise müssen Sie Ihren Preis anpassen, wenn Sie eine bessere Vorstellung von der Verkaufsmenge haben.
Zum Beispiel nehmen wir an, Ihre Fixkosten betragen $300 pro Monat.
- Szenario 1: Sie verkaufen 100 Produkte pro Monat. $300 geteilt durch 100 ergibt $3. Sie müssen $3 zu den Produktkosten hinzufügen, um einen Gewinn zu erzielen.
- Szenario 2: Sie verkaufen 10.000 Produkte pro Monat. $300 geteilt durch 10.000 ergibt $0,03. Sie müssen $0,03 zu den Produktkosten hinzufügen, um einen Gewinn zu erzielen.
Wenn Sie mehr Produkte einführen und die Verkäufe steigern, verringert sich der Betrag, den Sie pro Produkt einplanen müssen.
Die richtige Höhe für den Aufschlag pro Produkt zu finden, kann Zeit in Anspruch nehmen. Analysieren Sie kontinuierlich Ihre Verkäufe und überprüfen Sie Ihre Preise.
Gewinn
Sie haben alle Ihre Kosten ermittelt. Jetzt ist es Zeit, Ihren Gewinn zum Preis hinzuzufügen.
Wie wir bereits erwähnt haben, empfehlen wir einen Gewinn von 20–25 %, aber passen Sie dies an Ihr Unternehmen an.
Führen Sie die folgende Berechnung durch, um 20–25 % Ihrer Kosten zu ermitteln.
- Wandeln Sie Ihren Gewinnprozentsatz in eine Dezimalzahl um, z. B. 0,2 oder 0,25.
- Ziehen Sie 0,2 oder 0,25 von 1 ab, sodass 0,8 oder 0,75 übrig bleiben.
- Teilen Sie die Gesamtkosten (z. B. unsere variablen Kosten von 9,7 und Fixkosten von 0,3 ergeben $10) durch 0,8 oder 0,75.
Dadurch erhalten Sie einen Listenpreis von $12,50 oder $13,33.
Variable Kosten
$9,7
Fixkosten
0,3 $
Gesamtkosten
10 $
Gewinn (20 %)
2,5 $
Preis für das Listung des Produkts
12,5 $
Verwenden Sie einen Produktpreisrechner
Die Berechnung Ihrer Zahlen kann unnötig verwirrend sein, insbesondere wenn Sie mit verschiedenen Preisen und Margen experimentieren möchten.
Dafür gibt es eine einfache Lösung: Probieren Sie einen Produktpreisrechner aus.
Es gibt viele Optionen, aber ich werde Ihnen –natürlich –unseren empfehlen.
Wir haben ein KOSTENLOSES Tool, Zahlenaufschlüsselung. Es enthält eine Fülle von Informationen und berechnet alles, was Sie über Ihre Zahlen wissen müssen.
Sie können es mit oder ohne Mitgliedschaft nutzen. Schauen Sie es sich unbedingt an.
Verwenden Sie den Rechner, indem Sie diese Schritte befolgen:
- Tragen Sie Ihren Verkaufspreis ein.
- Geben Sie eine geschätzte Anzahl der Stücke ein, die Sie verkaufen werden.
- Tragen Sie Ihre Kosten und Gebühren ein.
- Wir berechnen sofort Ihre Gewinnmarge sowie andere wichtige Kennzahlen.
So analysieren, experimentieren und testen Sie Ihre Preise
Sie werden Ihr Produkt zunächst zu einem Preis einführen. Aber es ist unwahrscheinlich, dass dieser Preis für immer gleich bleibt. Und das sollte er auch nicht.
Analysieren Sie die Ihnen vorliegenden Daten und passen Sie den Preis Ihrer Produkte entsprechend an.
Verkäufe
Wenn Ihr Produkt sich gut verkauft und positives Feedback erhält, könnten Sie den Preis erhöhen, um Ihre Gewinne zu maximieren.
Alternativ, wenn Ihr Produkt nicht verkauft wird, aber Sie feststellen, dass Ihre Konkurrenten erfolgreich sind, könnten Sie Ihren Preis senken, um Verkäufe zu generieren.
Saisonale Aktionen
Wir haben ein Produkt, das das ganze Jahr über verkauft wird, aber das Interesse steigt besonders zwischen Januar und April.
Während dieser Zeit, ist unser Preis am höchsten. Das liegt daran, dass in dieser Phase eine hohe Nachfrage besteht und die Menschen bereit sind, mehr auszugeben. Danach, wenn die Hochphase vorbei ist, bieten wir Rabatte an, um die Verkäufe anzukurbeln.
Sie können auch große Verkaufstage nutzen. Das könnten Black Friday, Cyber Monday, Neujahr oder usw. sein. An diesen Tagen können Sie Aktionen wie kostenlosen Versand oder Rabatte anbieten.
Rabatte
Bieten Sie Stammkunden exklusive Rabatte an, wie kostenlosen Versand oder % Rabatt, wenn sie einen bestimmten Betrag ausgeben.
Alternativ, richten Sie ein Treueprogramm ein, um Kunden zur Rückkehr zu bewegen. Bieten Sie etwas Ähnliches wie die McDonald's-Kaffeepromotion an, bei der Sie fünf Kaffees kaufen und den sechsten gratis erhalten.
Sie können auch neue Kunden mit einem 10%-Rabatt auf ihren ersten Kauf locken.
Vergessen Sie nicht, diese Rabatte und Aktionen in Ihre Kostenplanung einzubeziehen.
Product Pricing Strategies
A product pricing strategy is a method to determine the best price for a product.
There are several product pricing strategies. Below are some of the most commonly used ones in dropshipping.
Competitive Pricing
Competitive pricing is when you price your product cheaper than your competitor.
The aim is that you can draw their customers to your store for a better price for the same product.
This might mean that your profit is lower. However, you might make up for this by selling more pieces.
Value-Based Pricing
If your product is better, adds more value, or you have an established brand with a trusted audience, you might be in a position to price your product above the competition.
This means that you might miss out on those looking for a cheaper deal. But you probably have a higher profit margin.
Cost-Plus Pricing (Mark-Up Pricing)
Cost-plus pricing is simply adding a markup to your variable and fixed costs. This doesn’t take into account your competitor's prices or the product's value.
Manufacturer Suggested Retail Price or Recommended Retail Price
This is when the product manufacturer recommends the price you sell at. Most of the time, you can alter the price, but it helps to standardize pricing.
You may have seen this before on food products in convenience stores.
Penetration or Discount Pricing
Penetration pricing is when you temporarily discount your products to gain traction and interest.
Discount pricing is offering customers discounts on your inventory to increase sales.
Both can be great for some customers as they feel like they are getting a great deal. But it can also make your customers think your products are of poorer quality or less valuable.
Price Skimming
Launch your product at a high cost and reduce the price over time.
Diese Strategie funktioniert, indem der Preis hochgehalten wird, solange die Nachfrage hoch und der Wettbewerb gering ist. Sobald der Markt gesättigter wird, können Sie den Preis senken, um Kunden anzulocken und zu halten.
Wie man den Preis je nach Plattform festlegt
Die Grundlagen der Preisfestsetzung für Ihr Produkt bleiben gleich, unabhängig davon, wo Sie es anbieten.
Es können jedoch zusätzliche Gebühren anfallen, die bei der Preisfestsetzung berücksichtigt werden müssen. Diese variieren je nach Plattform und den Ländern, in denen Sie verkaufen und an die Sie verkaufen.
Shopify
Shopify erhebt eine Kreditkartengebühr. Der Prozentsatz hängt von Ihrem Abo-Plan ab.
Zusätzlich wird eine Transaktionsgebühr erhoben, wenn Sie nicht das eigene Zahlungsgateway von Shopify nutzen.
Wenn Sie auf Shopify verkaufen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie die Kreditkartengebühr und mögliche Transaktionsgebühren in Ihren Produktpreis einrechnen.
Je nach Verkaufsvolumen kann es sich lohnen, auf einen höheren Plan umzusteigen, da der Starter-Plan eine Kreditkartengebühr von 2 % erhebt, während der Advanced-Plan nur 1,5 % verlangt.
Amazon
Abonnieren Sie einen Einzel- oder Professional-Plan. Der gewählte Plan bestimmt Ihre Grundgebühren. Möglicherweise fallen auch Provisionen an.
Wenn Amazon Ihre gewählte Dropshipping-Plattform ist, stellen Sie sicher, dass Sie diese Kosten bei der Preisfestsetzung berücksichtigen.
Etsy
Auf Etsy fallen Listing-Gebühren sowie Transaktionsgebühren an.
Etsy ist eine großartige Plattform, aber wenn Sie mehrere Produkte testen möchten, ist sie möglicherweise nicht die beste Wahl. Das liegt daran, dass Sie jedes Mal eine Gebühr zahlen müssen, wenn Sie ein Produkt listen. Die Listings auf Etsy verfallen zudem, was bedeutet, dass Sie die Gebühr erneut zahlen müssen, wenn Ihr Listing abläuft.
Neben der Listing-Gebühr fallen auch Transaktionsgebühren an.
Fügen Sie diese Gebühren in Ihren Produktkalkulator ein, um den Preis und den Gewinn zu berechnen.
eBay
eBay erhebt eine Listing-Gebühr und eine Endwertgebühr. Die Endwertgebühr wird fällig, wenn Ihr Produkt verkauft wird.
Ähnlich wie bei Etsy macht die Listing-Gebühr von eBay es zu einer weniger attraktiven Dropshipping-Option für uns.
Stellen Sie sicher, dass Sie diese Kosten in Ihren Endpreis einbeziehen.
Abschließende Gedanken
Berechnen Sie Ihre variablen und fixen Kosten und addieren Sie Ihren Gewinn, um einen groben Preis zu ermitteln.
Verwenden Sie unseren Numbers BreakdownTool, um einen Preis zu ermitteln, der für dein Unternehmen und deine Kunden funktioniert.
Schau dir die Konkurrenz an und sieh dir an, welche Techniken sie verwenden, undhab keine Angst davor, Preise anzupassen und verschiedene Preisstrategien zu testen.
