Comment fixer le prix de vos produits : un guide étape par étape pour maximiser les bénéfices

Nous avons fixé et modifié les prix de nombreux produits, tout en testant différentes stratégies de tarification. Grâce à cela, nous avons établi une liste de tout ce que vous devez considérer avant de fixer un prix et comment calculer un prix pour vos produits.

Lisez ce qui suit pour trouver le bon prix pour votre produit.

Points clés à retenir

• Identifiez votre marché cible et vos objectifs commerciaux
• Calculez vos coûts et le bénéfice que vous souhaitez réaliser
• Utilisez un calculateur de dropshipping pour comprendre vos chiffres
• Analysez et mettez à jour vos prix une fois que vous commencez à réaliser des ventes

Ce qu’il faut prendre en compte pour fixer le prix d’un produit

Il y a quelques éléments à considérer avant de fixer le prix de votre produit.

Priorités commerciales à long terme 

Prenez en compte les raisons pour lesquelles vous avez lancé votre entreprise et vos objectifs à long terme.

Celles-ci sont personnelles, mais voici quelques exemples :

Pour vendre -Vous pouvez créer une entreprise de dropshipping pour la vendre dans les deux prochaines années. Si tel est le cas, réfléchissez à ce qui pourrait séduire un acheteur potentiel. Cela pourrait inclure la vente d’une variété de produits et la maximisation des bénéfices. 

Pour la pérennité -Vous pourriez lancer une entreprise de dropshipping parce que c’est une passion et que vous souhaitez établir une marque. Pour y parvenir, vous devrez peut-être investir davantage dans la publicité pour faire connaître votre marque. Par conséquent, vous pourriez fixer un prix avec une marge bénéficiaire plus faible pour subventionner vos coûts marketing.

Identifiez votre marché cible 

Prenez en compte votre marché cible. Les personnes pour lesquelles vous concevez votre produit constituent votre marché cible.

Votre marché cible peut être défini par des critères démographiques, géographiques, psychographiques ou comportementaux.

Le marché que vous visez détermine le prix auquel vous pourrez vendre avec succès.

• Votre produit s’adresse-t-il aux étudiants ? Vous devrez peut-être fixer un prix bas, car leur budget est généralement limité.
• Vendez-vous dans une région spécifique ? Prenez en compte le revenu moyen et vérifiez si le prix de votre produit correspond à ce niveau.
• Est-ce un produit sportif spécifique ? Pensez à qui l'utiliserait. Cela pourrait être un adulte à haut revenu qui a les moyens de dépenser dans des produits de luxe. Ou un enfant qui en a besoin pour le cours de gym.

Comment calculer le prix d'un produit

Avant de fixer le prix d'un produit, il est essentiel de vérifier que vous réaliserez un bénéfice.

Générer un bénéfice est l'objectif du dropshipping.

Pour cela, vous devrez connaître le coût du produit et les frais d'expédition. Votre fournisseur pourra vous fournir ces informations. Vous devrez également connaître les frais éventuels et vos coûts fixes.

Une fois ces informations en main, vous pouvez déterminer le prix approximatif auquel vous souhaitez vendre. Et le bénéfice que vous réaliserez.

Nous visons un bénéfice de 20 à 25 % sur nos produits de dropshipping. Ainsi, si nous achetons un produit à 10 $ (frais d'expédition et de port inclus), nous devons le vendre entre 12,50 $ et 13,33 $ pour réaliser un bénéfice de 20 à 25 %.

Mais, le pourcentage de votre bénéfice dépend de votre entreprise.

Par exemple, les épiceries n'ont en moyenne qu'une marge bénéficiaire de 2,2 % [1] en raison du volume et de la portée qu'elles ont. 

Coûts variables (Marchandises, Expédition, Frais)

Comprendre vos coûts vous permet de fixer efficacement les prix de vos produits.

Les coûts variables sont les coûts qui ne surviennent que lorsque vous vendez un produit. 

Il y a trois principaux coûts variables à prendre en compte. 

• Marchandises - Le coût des marchandises vendues (COGS) correspond au prix que vous payez au fournisseur pour votre produit.
• Expédition - C'est le coût d'expédition de chaque produit à votre client.
• Frais - Les frais peuvent inclure l'emballage, l'étiquetage, la main-d'œuvre, les supports marketing et la publicité.

Par exemple, nous allons travailler sur les coûts suivants par produit.

Remarque : les prix sont aléatoires et ne servent pas de référence.

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Coûts fixes

Maintenant que vous connaissez votre coût variable par unité, il est temps d'examiner vos coûts fixes. 

Ce sont des dépenses qui ne changent pas. Elles restent les mêmes que vous vendiez 100 unités ou 10 000 par mois.

Elles varient selon votre entreprise, mais les coûts fixes courants incluent les suivants :

• Abonnements et adhésions (Shopify, logiciels d'automatisation, domaine, e-mail personnalisé, etc.) 
• Licence commerciale
• Assurance
• Rent

It can be difficult to factor these into your product price. It usually will require you to adjust your price when you have more of an idea of sales volume. 

For example, let’s say your fixed costs are $300 per month.

• Scenario 1: You sell 100 products a month. $300 divided into 100 gives you $3. You need to add $3 to each product cost to generate a profit.

• Scenario 2: You sell 10,000 products a month. $300 divided into 10,000 gives you $0.03. You need to add $0.03 to each product cost to generate a profit.

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As you launch more products and increase sales, the amount you need to factor into each product will decrease.

Finding the right amount to add to each product can take time. Continually analyze your sales and check your pricing.

Profit

You’ve worked out all of your costs. Now it’s time to add your profit to the price.

As we’ve said, we like 20-25% profit, but adjust this to suit your business. 

Complete the following calculation to determine what 20-25% is on your costs.

1. Convert your profit percent to a decimal, e.g., 0.2 or 0.25.
2. Take 0.2 or 0.25 away from 1, so you’re left with 0.8 or 0.75.
3. Divide Total Costs (e.g., our 9.7 variable costs and 0.3 fixed costs is $10) by 0.8 or 0.75.

This will give your listing price of $12.5 or $13.33.

Variable Costs

$9.7

Fixed Costs

0,3 $

Coûts totaux

10 $

Bénéfice (20 %)

2,5 $

Prix pour lister le produit

12,5 $

Utilisez un calculateur de prix de produit 

Calculer vos chiffres peut être inutilement compliqué, surtout lorsque vous souhaitez expérimenter différents prix et marges. 

Pour ce faire facilement, essayez un calculateur de prix de produit.

Il existe de nombreuses options, mais je vais, bien sûr, vous recommander le nôtre. 

Nous avons un outil GRATUIT, Répartition des chiffres. Il contient une multitude d'informations et calculera tout ce que vous devez savoir sur vos chiffres.

Vous pouvez l'utiliser avec ou sans adhésion, alors n'hésitez pas à le consulter.

Utilisez le calculateur en suivant ces étapes :

1. Renseignez votre prix de vente.
2. Ajoutez une estimation du nombre de pièces que vous vendrez. 
3. Saisissez vos coûts et frais.
4. Nous calculerons instantanément votre marge bénéficiaire, ainsi que d'autres indicateurs clés. 

Comment analyser, expérimenter et tester les prix

Vous lancerez votre produit à un certain prix. Mais il est peu probable qu'il reste le même indéfiniment. Et il ne devrait pas.

Analysez les données dont vous disposez et ajustez le prix de vos produits en conséquence.

Ventes

Si votre produit se vend comme des petits pains et reçoit des retours très positifs, envisagez d'augmenter le prix pour maximiser vos profits.

Alternativement, si votre produit ne se vend pas, mais que vous remarquez que vos concurrents s'en sortent bien, pensez à baisser votre prix pour générer des ventes. 

Promotions saisonnières

Nous avons un produit qui se vend toute l'année, mais l'intérêt culmine vraiment entre janvier et avril.

Pendant cette période, notre prix tend à être à son maximum. Cela s'explique par le fait qu'à cette période, la demande est élevée et les gens sont prêts à dépenser le plus. Une fois le pic passé, nous proposons une réduction pour tenter de stimuler les ventes.

Vous pouvez également profiter des grands jours de soldes. Il peut s'agir du Black Friday, du Cyber Monday, du Nouvel An, etc. Ces jours-là, vous pouvez proposer des promotions comme la livraison gratuite ou des réductions.

Réductions

Offrez des réductions exclusives à vos clients réguliers, comme la livraison gratuite ou % de réduction lorsqu'ils dépensent un certain montant.

Alternativement, mettez en place des programmes de fidélité pour inciter les clients à revenir. Proposez quelque chose de similaire à la promotion café McDonald's, où vous achetez cinq cafés et recevez le sixième gratuit. 

Vous pouvez aussi attirer de nouveaux clients en leur offrant une réduction de 10% sur leur premier achat. 

N'oubliez pas d'intégrer ces réductions et promotions dans vos coûts.

Stratégies de tarification des produits

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Une stratégie de tarification des produits est une méthode pour déterminer le meilleur prix pour un produit.

Il existe plusieurs stratégies de tarification des produits. Voici quelques-unes des plus couramment utilisées dans le dropshipping.

Tarification compétitive

La tarification compétitive consiste à fixer le prix de votre produit moins cher que celui de votre concurrent.

L'objectif est d'attirer leurs clients vers votre boutique grâce à un meilleur prix pour le même produit.

Cela peut signifier que votre profit est plus faible. Cependant, vous pouvez compenser cela en vendant plus d'unités.

Tarification basée sur la valeur

Si votre produit est meilleur, apporte plus de valeur ou si vous avez une marque établie avec un public fidèle, vous pourriez être en mesure de fixer un prix supérieur à celui de la concurrence.

Cela signifie que vous pourriez perdre des clients à la recherche d'une offre moins chère. Mais vous avez probablement une marge bénéficiaire plus élevée.

Tarification coût majoré (Tarification avec marge)La tarification coût majoré consiste simplement à ajouter une marge à vos coûts variables et fixes.

Cela ne tient pas compte des prix de vos concurrents ni de la valeur du produit.

Prix de vente conseillé par le fabricant ou Prix de vente recommandéC'est lorsquele fabricant du produit recommande le prix auquel vous devez vendre.

La plupart du temps, vous pouvez modifier le prix, mais cela aide à standardiser les tarifs.

Vous avez peut-être déjà vu cela sur des produits alimentaires dans les magasins de proximité. 

Tarification de pénétration ou Tarification avec réduction 

La tarification de pénétration consiste à réduire temporairement les prix de vos produits pour gagner en visibilité et en intérêt. 

La tarification avec réduction consiste à proposer des réductions aux clients sur votre stock pour augmenter les ventes.

Cela peut être avantageux pour certains clients qui ont l'impression de faire une bonne affaire. Mais cela peut aussi donner l'impression que vos produits sont de moindre qualité ou moins valorisés.

Écrémage des prix

Cette stratégie fonctionne en maintenant le prix élevé tant que la demande est forte et la concurrence faible. Ensuite, à mesure que le marché se sature, vous pouvez baisser votre prix pour attirer et fidéliser les clients.

Comment fixer le prix en fonction de votre plateforme

Les bases de la tarification de votre produit resteront les mêmes, peu importe où vous le proposez.

Cependant, il peut y avoir des frais supplémentaires à prendre en compte lors de la fixation des prix de vos produits. Ceux-ci varient selon les plateformes et les pays dans lesquels vous vendez et vers lesquels vous vendez.

Shopify 

Shopify facture un taux de carte de crédit. Le pourcentage varie en fonction de votre abonnement. 

Ils facturent également des frais de transaction si vous n'utilisez pas leur propre passerelle de paiement.

Si vous choisissez de vendre sur Shopify, assurez-vous d'intégrer le taux de carte de crédit et les éventuels frais de transaction dans le prix de votre produit. 

Selon le volume de vos ventes, il peut être judicieux de passer à un plan supérieur, car le plan Starter applique un taux de carte de crédit de 2 %, tandis que le plan avancé applique un taux de 1,5 %. 

Amazon

Souscrivez à un plan Individuel ou Professionnel. Le plan choisi déterminera vos frais de base. Vous pourriez également être soumis à des frais de référence. 

Si Amazon est votre plateforme de dropshipping choisie, assurez-vous d'inclure ces coûts lors de la détermination du prix de votre produit.

Etsy 

Etsy applique des frais de mise en vente ainsi que des frais de transaction.

Etsy est une excellente plateforme, mais si vous testez plusieurs produits, elle n'est peut-être pas la meilleure option. En effet, vous devez payer chaque fois que vous mettez un produit en vente. Les annonces expirent également sur Etsy, ce qui signifie que vous pourriez devoir payer à nouveau les frais si votre annonce expire.

En plus des frais de mise en vente, il y a également des frais de transaction.

Ajoutez ces frais à votre calculateur de produit pour déterminer votre prix et votre bénéfice.   

eBay

eBay facture des frais de mise en vente et des frais de valeur finale. Les frais de valeur finale vous seront facturés lorsque votre produit sera vendu.

Tout comme Etsy, les frais de mise en vente d'eBay en font une option de dropshipping moins favorable pour nous.

Assurez-vous de prendre en compte ces coûts dans votre prix final. 

Réflexions finales

Calculez vos coûts variables et fixes, puis ajoutez votre bénéfice pour obtenir un prix approximatif. 

Utilisez notre Répartition des chiffresoutil pour vous aider à déterminer un prix qui convient à votre entreprise et à vos clients.

Consultez la concurrence et voyez quelles techniques ils utilisent, etn’ayez pas peur d’ajuster et de tester différentes stratégies de tarification.