Hoe je je producten prijst: een stapsgewijze handleiding om de winst te maximaliseren

We hebben de prijs van veel producten bepaald en aangepast, evenals verschillende prijsstrategieën getest. Hierdoor hebben we een lijst samengesteld met alles wat je moet overwegen voordat je een prijs vaststelt en hoe je een prijs voor je producten berekent.

Lees verder om de juiste prijs voor je product te vinden.

Belangrijkste inzichten

• Identificeer je doelmarkt en bedrijfsdoelen
• Bereken je kosten en de winst die je wilt maken
• Gebruik een dropshipping-calculator om je cijfers te begrijpen
• Analyseer en pas je prijzen aan zodra je verkoopcijfers maakt

Waar moet je rekening mee houden bij het prijzen van een product

Er zijn een paar dingen om te overwegen voordat je een prijs voor je product vaststelt.

Lange-termijn bedrijfsprioriteiten 

Overweeg de redenen om je bedrijf te starten en je lange-termijn doelen.

Deze zijn persoonlijk voor jou, maar enkele voorbeelden zijn:

Om te verkopen -Je kunt een dropshippingbedrijf starten om het binnen twee jaar te verkopen. Overweeg in dat geval wat een potentiële koper aanspreekt. Dit kan onder meer het aanbieden van een gevarieerd assortiment en maximale winst omvatten. 

Voor duurzaamheid -Je kunt ook een dropshippingbedrijf starten omdat het iets is waar je gepassioneerd door bent en je een merk wilt opbouwen. Om dit te doen, moet je misschien meer uitgeven aan reclame om je merk bekend te maken. Daarom kun je de prijs met een lagere winstmarge vaststellen om je marketingkosten te subsidiëren.

Identificeer je doelmarkt 

Overweeg je doelmarkt.De mensen voor wie je je product ontwerpt, vormen je doelmarkt.

Je doelmarkt kan demografisch, geografisch, psychografisch of gedragsmatig zijn.

De markt waarop je je product richt, bepaalt de prijs waarvoor je het succesvol kunt verkopen.

• Richt je product zich op studenten? Dan kun je de prijs laag houden, omdat zij meestal een beperkt budget hebben.
• Verkoop je in een specifieke regio? Houd rekening met het gemiddelde inkomen en of je productprijs hierbij past.
• Is het een specifiek sportproduct? Denk na over wie het zou gebruiken. Het kan een volwassene zijn met een hoog inkomen die geld kan uitgeven aan luxeproducten. Of een kind dat het nodig heeft voor de gymles.

Hoe bereken je de productprijs

Voordat je een product prijsgeeft, is het essentieel om te controleren of je winst zult maken.

Winst genereren is het doel van dropshipping.

Om dit te doen, moet je de kosten van het product en de verzendkosten weten. Je leverancier kan deze informatie verstrekken. Je moet ook eventuele kosten en je vaste kosten weten.

Zodra je deze informatie hebt, kun je de ruwe prijs bepalen waar je wilt verkopen. En hoeveel winst je zult maken.

We streven naar een winst van 20-25% op onze dropshippingproducten. Dus als we een product kopen voor $10 (inclusief verzending en kosten), moeten we verkopen voor $12,50-$13,33 om 20-25% winst te maken.

Maar het percentage van je winst is afhankelijk van je bedrijf.

Bijvoorbeeld hebben supermarkten gemiddeld slechts een winstmarge van 2,2% [1] door het volume en de reikwijdte die ze hebben. 

Variabele kosten (Goederen, Verzending, Kosten)

Inzicht in je kosten stelt je in staat om je producten effectief te prijzen.

Variabele kosten zijn kosten die alleen optreden wanneer je een product verkoopt. 

Er zijn drie hoofdvariabele kosten om rekening mee te houden. 

• Goederen - De kosten van verkochte goederen (COGS) is de prijs die je de leverancier betaalt voor je product.
• Verzending - Dit is hoeveel het kost om elk product naar je klant te verzenden.
• Kosten - Kosten kunnen verpakking, labeling, arbeid, marketingmaterialen en advertenties omvatten.

Als voorbeeld zullen we werken met de volgende kosten per product.

Opmerking: De prijzen zijn willekeurig en niet als richtlijn bedoeld.

‍

Vaste kosten

Nu je je variabele kosten per stuk kent, is het tijd om naar je vaste kosten te kijken. 

Dit zijn uitgaven die niet veranderen. Ze blijven hetzelfde of je nu 100 stuks verkoopt of 10.000 per maand.

Ze variëren afhankelijk van je bedrijf, maar veelvoorkomende vaste kosten zijn onder andere:

• Abonnementen en lidmaatschappen (Shopify, automatiseringssoftware, domeinnaam, aangepaste e-mail, etc.) 
• Bedrijfslicentie
• Verzekering
• Huur

Het kan lastig zijn om deze mee te nemen in je productprijs. Meestal zul je je prijs moeten aanpassen wanneer je een beter idee hebt van het verkoopvolume. 

Bijvoorbeeld, laten we zeggen dat je vaste kosten $300 per maand zijn.

• Scenario 1: Je verkoopt 100 producten per maand. $300 gedeeld door 100 geeft je $3. Je moet $3 aan elke productkost toevoegen om winst te genereren.

• Scenario 2: Je verkoopt 10.000 producten per maand. $300 gedeeld door 10.000 geeft je $0,03. Je moet $0,03 aan elke productkost toevoegen om winst te genereren.

‍

Naarmate je meer producten lanceert en de verkoop verhoogt, zal het bedrag dat je per product moet meenemen afnemen.

Het vinden van het juiste bedrag om aan elk product toe te voegen kan tijd kosten. Blijf je verkoop analyseren en controleer je prijsstelling.

Winst

Je hebt al je kosten uitgerekend. Nu is het tijd om je winst aan de prijs toe te voegen.

Zoals we al zeiden, houden we van 20-25% winst, maar pas dit aan aan jouw bedrijf. 

Maak de volgende berekening om te bepalen wat 20-25% is van je kosten.

1. Converteer je winstpercentage naar een decimaal getal, bijvoorbeeld 0,2 of 0,25.
2. Trek 0,2 of 0,25 af van 1, zodat je 0,8 of 0,75 overhoudt.
3. Deel Totale Kosten (bijv. onze 9,7 variabele kosten en 0,3 vaste kosten is $10) door 0,8 of 0,75.

Dit geeft je een verkoopprijs van $12,5 of $13,33.

Variabele kosten

$9,7

Vaste kosten

€0,30

Totale kosten

€10

Winst (20%)

€2,50

Prijs om product te plaatsen

€12,50

Gebruik een productprijscalculator 

Het berekenen van je cijfers kan onnodig ingewikkeld zijn, vooral als je verschillende prijzen en marges wilt uitproberen. 

Om dit gemakkelijk te doen, probeer een productprijscalculator.

Er zijn genoeg opties, maar ik ga –natuurlijk – onze aanbevelen. 

We hebben een GRATIS tool, Cijfers Uitsplitsing. Deze bevat veel informatie en berekent alles wat je moet weten over je cijfers.

Je kunt hem gebruiken met of zonder lidmaatschap, dus zorg dat je er eens naar kijkt.

Gebruik de calculator door deze stappen te volgen:

1. Vul je verkoopprijs in.
2. Voeg een geschatte hoeveelheid in van de stukken die je denkt te verkopen. 
3. Voer je kosten en toeslagen in.
4. We berekenen direct je winstmarge en andere belangrijke metrics. 

Hoe prijzen te analyseren, experimenteren en testen

Je lanceert je product tegen één prijs. Maar het is onwaarschijnlijk dat deze voor altijd hetzelfde blijft. En dat hoeft ook niet.

Analyseer de data die je hebt en pas de prijs van je producten dienovereenkomstig aan.

Verkoop

Als je product als warme broodjes over de toonbank vliegt en positieve feedback ontvangt, overweeg dan om de prijs te verhogen om je winst te maximaliseren.

Als je product niet verkoopt, maar je merkt dat je concurrenten het goed doen, denk dan aan het verlagen van je prijs om de verkoop te stimuleren. 

Seizoensgebonden promoties

We hebben een product dat het hele jaar door verkoopt, maar de interesse piekt echt tussen januari en april.

Tijdens deze periode, is onze prijs meestal het hoogst. Dit komt omdat er in deze periode hoge vraag is en mensen het meest bereid zijn om te besteden. Daarna, zodra de piek voorbij is, bieden we korting aan om de verkoop te stimuleren.

Je kunt ook gebruikmaken van grote verkoopdagen. Dit kunnen Black Friday, Cyber Monday, Nieuwjaarsdag zijn, enzovoort. Op deze dagen kun je promoties aanbieden, zoals gratis verzending of kortingen.

Kortingen

Bied exclusieve kortingen aan terugkerende klanten, zoals gratis verzending of % korting wanneer ze boven een bepaald bedrag besteden.

Alternatief stel beloningsprogramma's in om klanten terug te laten komen. Bied iets vergelijkbaars met de McDonald's koffieactie, waarbij je vijf koffies koopt en de zesde gratis krijgt. 

Je kunt ook nieuwe klanten verleiden om bij jou te kopen met een 10% korting op hun eerste aankoop. 

Zorg ervoor dat je deze kortingen en promoties meeneemt in je kostenberekening.

Product Pricing Strategies

‍

A product pricing strategy is a method to determine the best price for a product.

There are several product pricing strategies. Below are some of the most commonly used ones in dropshipping.

Competitive Pricing

Competitive pricing is when you price your product cheaper than your competitor.

The aim is that you can draw their customers to your store for a better price for the same product.

This might mean that your profit is lower. However, you might make up for this by selling more pieces. 

Value-Based Pricing

If your product is better, adds more value, or you have an established brand with a trusted audience, you might be in a position to price your product above the competition.

This means that you might miss out on those looking for a cheaper deal. But you probably have a higher profit margin.

Cost-Plus Pricing (Mark-Up Pricing)

Cost-plus pricing is simply adding a markup to your variable and fixed costs. This doesn’t take into account your competitor's prices or the product's value.

Manufacturer Suggested Retail Price or Recommended Retail Price

This is when the product manufacturer recommends the price you sell at. Most of the time, you can alter the price, but it helps to standardize pricing.

You may have seen this before on food products in convenience stores. 

Penetration or Discount Pricing 

Penetration pricing is when you temporarily discount your products to gain traction and interest. 

Discount pricing is offering customers discounts on your inventory to increase sales.

Both can be great for some customers as they feel like they are getting a great deal. But it can also make your customers think your products are of poorer quality or less valuable.

Price Skimming

Launch your product at a high cost and reduce the price over time. 

Deze strategie werkt door de prijs hoog te houden terwijl de vraag hoog is en de concurrentie laag. Vervolgens kun je, zodra de markt verzadigder wordt, de prijs verlagen om klanten aan te trekken en te behouden.

Hoe prijs je afhankelijk van je platform

De basisprincipes van het prijzen van je product blijven hetzelfde, ongeacht waar je ze aanbiedt.

Er kunnen echter extra kosten zijn om rekening mee te houden bij het prijzen van je producten. Deze variëren per platform en per landen waar je van en naar verkoopt.

Shopify 

Shopify brengt een creditcardtarief in rekening. Het percentage varieert afhankelijk van je abonnement. 

Ze brengen ook een transactiekosten in rekening als je niet Shopify’s eigen betaalgateway gebruikt.

Als je ervoor kiest om op Shopify te verkopen, zorg er dan voor dat je het creditcardtarief en eventuele transactiekosten meeneemt in je productprijs. 

Afhankelijk van het aantal verkopen dat je doet, kan het de moeite waard zijn om je abonnement te upgraden, aangezien het Starter-abonnement een creditcardtarief van 2% heeft, terwijl het geavanceerde abonnement een tarief van 1,5% heeft. 

Amazon

Meld je aan voor een Individual- of Professional-abonnement. Het abonnement dat je kiest, bepaalt je basisvergoedingen. Je kunt ook te maken krijgen met verwijzingskosten. 

Als Amazon je gekozen dropshippingplatform is, zorg er dan voor dat je deze kosten meeneemt bij het bepalen van de prijs van je product.

Etsy 

Er is een advertentiekosten voor Etsy, evenals transactiekosten.

Etsy is een geweldig platform, maar als je meerdere producten test, is het misschien niet de beste optie. Dit komt omdat je elke keer moet betalen als je een product aanbiedt. Advertenties op Etsy verlopen ook, wat betekent dat je de kosten opnieuw moet betalen als je advertentie verloopt.

Naast de advertentiekosten zijn er ook transactiekosten.

Voeg deze kosten toe aan je productcalculator om je prijs en winst te berekenen.   

eBay

eBay brengt een advertentiekosten en een eindwaardekosten in rekening. Je betaalt de eindwaardekosten wanneer je product verkocht wordt.

Net als bij Etsy maakt de advertentiekosten van eBay het minder aantrekkelijk voor ons als dropshippingoptie.

Zorg ervoor dat je deze kosten meeneemt in je eindprijs. 

Laatste gedachten

Bereken je variabele en vaste kosten en voeg je winst toe om een ruwe prijs te krijgen. 

Gebruik onze Cijfersopbouwhulpmiddel om een prijs te bepalen die werkt voor jouw bedrijf en klanten.

Bekijk de concurrentie en zie welke technieken zij gebruiken, enwees niet bang om aan te passen en verschillende prijsstrategieën te testen.