Amazon FBA vs Dropshipping - Which Is Best For You?

Amazon FBA was our first introduction to selling online. We sold in the US, Canada, and Europe for several years. However, due to the lack of control and the amount of inventory we had to stock, we moved from FBA to dropshipping.

Both options have pros and cons and will work for different businesses and sellers. 

We’ll explore FBA and dropshipping in depth to help you decide which is best for you.

Let’s get into it.

Key Takeaways

• Choose Amazon FBA if you have a big budget and want an easy-to-manage selling solution.
• Choose dropshipping if you want more control and less risk. Dropshipping also allows you to build a relationship with your customers.
• The main difference between Amazon FBA and dropshipping is inventory. Amazon FBA requires you to buy your stock and send it to Amazon. You don’t own your inventory when you dropship.
• Amazon allows you to dropship on its marketplace using Fulfillment by Merchant (FBM). 

What Are the Main Differences and Similarities between Dropshipping and Amazon FBA? 

Amazon FBA and dropshipping are both ways to sell products online.

However, there are many differences between Amazon FBA and dropshipping. 

We can look at the similarities and differences to help you decide which option will work for you.

Dropshipping and Amazon FBA Similarities

• Both let you sell products online.
• You can scale and sell Amazon FBA businesses and dropshipping stores.
• You need to research and source your products for both dropshipping and Amazon FBA. If you want help finding winning products for Amazon, check out our article.
• To generate interest and sales in your Amazon FBA and dropshipping products, you will likely need to run paid ads.

Dropshipping and Amazon FBA Differences 

• You buy and own the inventory for FBA. With dropshipping, you don’t own the inventory. 
• Amazon handles the shipping to customers. For dropshipping, your supplier ships the products to your customers.
• Avec le dropshipping, vous devez créer votre propre site web ou choisir une plateforme pour vendre. Amazon FBA ne nécessite que la création de vos annonces sur Amazon.
• Vous avez plus de contrôle et de contact avec les clients lorsque vous faites du dropshipping. Amazon s'en charge lorsque vous utilisez FBA.

Avantages et inconvénients du dropshipping et d'Amazon FBA 

Amazon FBA et le dropshipping présentent tous deux des avantages et des risques.

Certains des avantages d'Amazon FBA et du dropshipping pourraient ne pas vous être bénéfiques. Et les inconvénients pourraient ne pas poser de problème non plus. 

Examinons cela en détail pour vous aider à choisir le meilleur modèle de commerce électronique pour vous.

Avantages d'Amazon FBA

• Site web de confiance - Amazon est le plus grand site de commerce électronique et est digne de confiance aux yeux des clients. Les clients feront automatiquement confiance à vos produits par association. Ils savent qu'ils peuvent contacter Amazon en cas de problème. Cela augmente les chances qu'ils commandent chez vous, car ils se sentent en sécurité et protégés.
• Clients existants - On estime qu'Amazon compte 310 millions d'utilisateurs dans le monde [1]. Si vous ajoutez vos produits sur Amazon, vous augmenterez votre visibilité auprès de clients actifs. 
• Amazon privilégie les vendeurs FBA- Amazon permet aux vendeurs de gérer eux-mêmes l'exécution des commandes. Cela s'appelle FBM (fulfillment by merchant). D'après notre expérience, les vendeurs FBA sont privilégiés par rapport aux vendeurs FBM. Nous supposons que c'est parce que c'est plus fiable. Voici les raisons :, Amazon propose une livraison rapide, Amazon gère le service client, Amazon gère la logistique, y compris les retours et les remboursements‍
• Prime - Le service d'abonnement Prime d'Amazon compte plus de 200 millions de membres [2]. Prime offre aux clients une livraison rapide et prioritaire sur certains produits. Si vous vendez via Amazon FBA, vos produits sont automatiquement éligibles à Prime. Cela les rend plus attractifs et améliore leur position dans les résultats de recherche.‍
• Sans effort - Une fois que vous avez trouvé et approvisionné votre produit et l'avez expédié au centre logistique d'Amazon, il n'y a pas grand-chose à faire. Amazon gère la logistique, les retours, les remboursements et la plupart des demandes de service client. Il est relativement facile de gérer une activité FBA. FBA ne nécessite pas autant d'heures qu'un commerce électronique traditionnel ou le dropshipping.‍
• Publicités Amazon- Amazon facilite la promotion de vos produits grâce à sa plateforme publicitaire intégrée. Et vous diffusez vos publicités auprès d'un public d'acheteurs potentiels qui sont d'humeur à dépenser. Nous avons constaté que les publicités Amazon ont un taux de conversion élevé.‍
• Expédition multi-canaux- Répertoriez vos produits sur votre propre site e-commerce et utilisez Amazon FBA pour expédier vos commandes.

Inconvénients d'Amazon FBA

• Manque de contrôle- Amazon gère presque tous les aspects de votre activité. Une fois que votre produit arrive dans l'entrepôt d'Amazon, vous avez très peu de contrôle. Vous ne pouvez pas décider si un client a droit à un remboursement ou à un remplacement. Vous ne choisissez pas si un article retourné est en assez bon état pour être revendu. Et si l'entrepôt perd votre produit, vous devez compter sur Amazon pour le gérer.
• Frais élevés- Amazon applique des frais non négociables. Vous devez payer soit pour chaque article vendu, soit souscrire à un plan vendeur Amazon. Amazon facture également des frais de référence et d'exécution.
• Stockage des stocks- Amazon FBA exige que vous achetiez vos stocks en gros et que vous les envoyiez dans les entrepôts d'Amazon. Cela peut être coûteux et risqué, car rien ne garantit que vos stocks se vendront.

Avantages du dropshipping

• Faible risque- Le dropshipping est considéré comme le modèle d'entreprise e-commerce le moins risqué. Vous ne payez aucun produit tant que le client ne passe pas commande. Cela signifie qu'il y a très peu d'investissement et peu à perdre si cela ne fonctionne pas.
• Contrôle- Vous créez votre site web, choisissez comment expédier vos commandes et gérez vous-même le service client. Le dropshipping vous place aux commandes de votre entreprise et vous permet de choisir comment la gérer.
• Facile pour les débutants- Le dropshipping nécessite peu d'investissement et comporte peu de risques. Cela en fait une bonne option pour les débutants.
• Possibilité de croissance- Vous pouvez vous développer relativement rapidement avec le dropshipping. Les boutiques de dropshipping établies sont très recherchées et se vendent généralement bien, ce qui vous offre un plan de sortie.
• Construire une marque et une base de clients- Le dropshipping vous permet de vous établir en tant que marque. Vous pouvez créer un site web personnalisé, utiliser un emballage personnalisé, gérer votre propre service client et contacter directement les clients.

Inconvénients du dropshipping 

• Marge bénéficiaire- Avec le dropshipping, vous commandez un seul article à la fois. Vous paierez donc généralement un prix plus élevé que les vendeurs qui commandent leurs stocks en gros. Pour rivaliser avec ces vendeurs, vous devrez vous aligner sur les prix. Cela signifie que votre marge bénéficiaire est généralement faible.
• Nécessite un niveau élevé de gestion - Avec le contrôle vient la gestion. Le dropshipping demande plus de temps et de gestion que le FBA. Il existe des outils d'automatisation de la fulfillment des commandes et des outils de service client. Ceux-ci peuvent vous aider à gérer votre entreprise et à vous faire gagner du temps.
• Temps d'expédition lents- Les dropshippers obtiennent généralement leurs produits auprès d'AliExpress. La plupart des fournisseurs d'AliExpress sont basés en Chine. Si vous vendez aux États-Unis et en Europe, les commandes peuvent mettre jusqu'à 2 semaines pour arriver depuis la Chine. Les longs délais d'expédition peuvent dissuader les clients. Il existe de nombreux fournisseurs basés aux États-Unis et en Europe. Certains fournisseurs chinois disposent d'entrepôts aux États-Unis et en Europe. Si votre fournisseur est proche de vos clients, cela réduira les délais d'expédition.

Comparaison entre Amazon FBA et le dropshipping 

Le dropshipping et le FBA d'Amazon peuvent sembler similaires. Il peut donc être difficile de décider quelle est la meilleure option pour vous.

Pour vous aider à choisir, nous allons examiner les principaux aspects du FBA d'Amazon et du dropshipping et voir comment ils se comparent.

Pour un aperçu rapide, nous avons ajouté un tableau qui montre notre gagnant dans chaque catégorie ainsi qu'une brève explication quant à la raison. Pour un aperçu complet, continuez à lire et nous aborderons chaque catégorie en détail.

1. Stock 

Le stock fait référence aux marchandises que vous détenez pour les vendre. 

Avec le dropshipping, vous ne détenez aucun stock. En revanche, le FBA d'Amazon exige que vous ayez un stock en magasin.

Examinons chaque option plus en profondeur.

Stock : Amazon FBA

Pour utiliser le service Fulfillment by Amazon, vous devez acheter votre stock en gros et l'envoyer à Amazon.

Le FBA vous oblige à gérer vos niveaux de stock. Cela signifie que vous devez savoir combien et quand envoyer du stock à Amazon. 

Vous pouvez calculer cela en fonction du nombre de ventes que vous réalisez et du délai de traitement de votre fournisseur.

Avantages du stock Amazon FBA :

Le principal avantage de commander votre stock en gros est que le stock est disponible et prêt à être expédié. Cela signifie que l'expédition est rapide. 

Vous contrôlez le nombre de pièces que vous commandez et vous ne vendrez jamais un article en rupture de stock. Amazon est également chargé de vérifier les articles retournés. S'ils les jugent revendables, ils les ajouteront à votre stock.

Inconvénients du stock Amazon FBA :

Le principal problème lié à la commande de votre stock en gros est le montant que vous devez payer d'avance. Vous devez prépayer tout le stock et les frais d'expédition vers l'entrepôt avant de vendre un seul article. 

Il peut également être difficile de gérer vos niveaux de stock. Vous devez vous assurer d'avoir suffisamment de stock pour répondre à la demande sans surcommander et dépenser trop.

Il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider à gérer vos niveaux de stock. Cependant, de nombreux produits connaissent des pics saisonniers, et les outils ne peuvent pas les détecter immédiatement. Il peut falloir un an de ventes pour que les outils connaissent votre modèle de vente afin de gérer votre stock avec précision. Et même après cette période, les outils ne tiennent pas compte des commandes hors norme.

Inventaire : Dropshipping

Le dropshipping ne nécessite pas que vous déteniez un stock. Vous n'avez donc pas besoin de gérer vos niveaux de stock.

Lorsqu'un client passe une commande auprès de vous, vous contactez le fournisseur qui détient le stock. Vous achetez l'article individuel commandé par le client. Et le fournisseur envoie la commande directement à votre client.

Vous ne devriez jamais avoir besoin de payer pour un stock avant que le client ne vous paie.

Cela présente certains avantages. En voici :

• Pas besoin de gérer vos niveaux de stock
• Pas besoin de prépayer le stock

Il y a aussi quelques inconvénients. En voici :

• Expédition lente
• Risque de mauvaise communication entre vous et le fournisseur
• Le fournisseur qui n'a plus de stock
• Gestion des retours et remboursements

2. Exécution des commandes

Vous n'exécutez pas vous-même les commandes Amazon FBA ou de dropshipping.

Pour le dropshipping, votre fournisseur ou fabricant s'occupe de l'exécution. Et Amazon s'en charge si vous vendez via Amazon FBA.

Comparons les méthodes d'exécution.

Exécution des commandes : Amazon FBA

Lorsqu'un client commande votre produit, Amazon emballe et envoie la commande à votre client. Cela se fait automatiquement et ne nécessite aucune action de votre part.

Tous les produits FBA sont également éligibles à la livraison Prime. Cela signifie que les clients recevront leurs colis rapidement.

C'est une option d'exécution entièrement sans intervention, ce qui la rend facile et généralement sans stress.

Cependant, vous avez très peu de contrôle.Nous avons eu des clients qui se sont plaints de colis arrivant endommagés et de commandes arrivant en retard. Cela a entraîné de mauvais avis et nous avons dû payer pour envoyer des remplacements.

Exécution des commandes : Dropshipping

Lorsqu'un client passe une commande, vous devez contacter le fournisseur. Le fournisseur expédie ensuite la commande directement au client.

Le dropshipping vous oblige à gérer le processus d'exécution. Vous le faites manuellement en contactant le fournisseur avec les détails de chaque commande. Ou utilisez un outil d'automatisation.

Outils d'automatisation du dropshipping

Vous pouvez utiliser un logiciel de fulfillment automatisé pour traiter les commandes de votre dropshipping. 

Nous recommandons toujours cela aux dropshippers. Cela réduit le risque d'erreurs et vous fait gagner du temps.

Nous recommandons d'utiliser soit AutoDS soit Zendrop. Ce logiciel relie essentiellement votre plateforme de vente et votre fournisseur.

Ainsi, lorsque qu'un client passe une commande, le logiciel transmet automatiquement votre commande à votre fournisseur. 

Le fournisseur traite ensuite la commande et vous envoie les détails de suivi. Vous pouvez ensuite mettre à jour le client avec les informations de suivi. 

Les outils d'automatisation peuvent également partager d'autres informations, comme les niveaux de stock (pour que vous ne vendiez jamais un stock que le fournisseur n'a pas en stock) et les changements de prix.

Le traitement des commandes de dropshipping est relativement simple et peu exigeant. À condition d'avoir un fournisseur fiable et un logiciel d'automatisation.

3. Publicité

Pour générer des ventes, vous devez faire de la publicité pour vos produits Amazon FBA et de dropshipping.

La publicité est un moyen payant de mettre vos produits en avant auprès des clients.

Il existe plusieurs méthodes marketing pour générer des ventes, comme le marketing par e-mail, l'utilisation d'influenceurs sur les réseaux sociaux, la construction d'une marque et la publication de contenu pertinent en ligne. 

Vous pourriez utiliser ces techniques pour à la fois Amazon FBA et le dropshipping.

Dans cette section, nous allons examiner la gestion des publicités payantes, car c'est ainsi que la publicité pour le dropshipping et les produits Amazon diffère.

Publicité : Amazon FBA

Amazon dispose de son propre service de publicité. Il est communément appelé Amazon PPC, Amazon Ads ou Amazon Sponsored Products. Vous pouvez y accéder via votre tableau de bord Amazon.

Il vous permet de créer des campagnes pour vos produits, d'ajouter des mots-clés spécifiques et de faire des offres sur ces mots-clés. 

Amazon vous fournit des analyses détaillées. Vous pouvez ainsi surveiller, analyser et optimiser facilement vos campagnes pour qu'elles soient les plus rentables possibles.

Sur Amazon, vous ne payez aucuns frais initiaux pour diffuser des publicités. À la place, vous payez uniquement lorsqu'un client clique sur la publicité. 

Les produits pour lesquels vous diffusez des publicités s'affichent dans des positions privilégiées. Les positions privilégiées incluent les résultats de recherche et les listes de produits pertinentes.

La création de publicités Amazon vous permet de cibler votre audience et d'augmenter la visibilité de votre produit. Cela peut aider à générer et à augmenter les ventes. 

Publicité : Dropshipping

La plupart des dropshippers créent un site web de marque pour y vendre leurs produits. Nous utilisons toujours Shopify pour construire notre site de dropshipping, mais WooCommerce et Wix sont également des options populaires.

Si vous vendez sur votre propre site web, la publicité est une nécessité. Personne ne trouvera votre site web ou vos produits si vous ne le faites pas.

Nous vous recommandons d'utiliser Meta pour diffuser des publicités sur Facebook et Instagram. Meta vous permet de définir des critères démographiques spécifiques pour cibler votre audience. Vous pouvez également définir un budget et suivre vos publicités avec des informations détaillées.

Si vous avez besoin d'inspiration pour ce que vous pouvez ajouter à vos publicités Facebook, consultez l'outil Ad Spot de Dropship. Il vous permet de rechercher des publicités Facebook pertinentes et d'afficher leur texte, leur engagement, et bien plus encore.

Alternatives aux publicités Meta

Certains vendeurs utilisent également les publicités Google. Cependant, les publicités Google sont coûteuses, ce qui réduit nos bénéfices par rapport à l'utilisation des publicités Meta. Pinterest, Twitter et LinkedIn sont d'autres options pour diffuser des publicités. Nous n'utilisons généralement pas ces plateformes, mais elles pourraient fonctionner pour vous selon le produit que vous vendez.

Si vous faites du dropshipping sur une marketplace comme Walmart, eBay ou Amazon, vous pouvez faire de la publicité en utilisant les outils publicitaires intégrés de la marketplace.

4. Bénéfice

Pour le dropshipping et Amazon FBA, vous approvisionnez vos produits et fixez votre prix.

Cependant, le dropshipping vous donne plus de contrôle sur votre bénéfice. Il n'y a pas de frais fixes comme ceux qu'Amazon facture pour son service FBA. 

Dans cette section, nous allons examiner combien il en coûte pour vendre vos produits et le bénéfice que vous pouvez réaliser à partir de la vente.

Pour plus d'informations sur le paiement des stocks à l'avance, consultez la section des coûts, où nous examinerons cela plus en détail.

Bénéfice : Amazon FBA

En général, vendre via Amazon FBA est plus coûteux par unité que le dropshipping. Mais vous pouvez facturer un prix plus élevé et négocier le coût de votre produit.

FBA est plus coûteux pour les raisons suivantes :

• Vous payez pour expédier vos produits vers l'entrepôt d'Amazon (au lieu de les envoyer directement au client comme dans le dropshipping)
• Vous payez les frais non négociables d'Amazon. Ceux-ci sont facturés pour chaque commande et doivent être intégrés dans votre prix de vente. Voici les principaux :

• Plan de vente - Vous pouvez soit vendre en tant que particulier, soit opter pour un plan professionnel. Un plan particulier convient aux vendeurs qui vendent moins de 40 articles par mois, car il y a un frais de 0,99 $ par vente. Un plan professionnel coûte 39,99 $ par mois.
• Frais de référence - Pour chaque produit que vous vendez via Amazon, vous serez facturé un pourcentage du prix de vente pour l'utilisation d'Amazon afin de lister vos produits. La catégorie dans laquelle vous vendez déterminera le pourcentage. Celui-ci varie de 8 % à 45 %.
• Frais de traitement - Le frais de traitement est le montant que vous payez à Amazon pour qu'il prélève, emballe et expédie votre commande. La taille et le poids de votre produit déterminent le frais de traitement. Ce frais augmente également pendant les vacances. 

Si vous ne vendez pas vos produits, vous devrez payer des frais de stockage en entrepôt.

Cependant, la plupart des fournisseurs offrent des réductions lorsque vous commandez des stocks en gros. Vous pouvez négocier avec votre fournisseur en fonction du nombre de produits que vous commandez. Cela peut aider à augmenter votre marge bénéficiaire.

You can also sell your products for a higher price on Amazon than you can through your own website. This is because customers trust Amazon. They know their order will arrive quickly, and if there are any problems, they can contact Amazon to resolve them.

Profit: Dropshipping

Dropshipping gives you more options. The options you choose will determine your profit margin. 

For example, the following:

• Shipping method - Express shipping is going to cost more than regular shipping. You can offer customers multiple shipping options with prices to go along with it. We usually offer free shipping and include the shipping cost in the product price.
• Order fulfillment - There are options for order fulfillment. At first, you might want to manage your orders manually. Every time you receive an order, you contact the supplier yourself with the details. However, we recommend using automation software. This usually has a monthly fee. You’ll need to consider the cost when calculating your prices to ensure you’re profitable.

Initially, suppliers are less flexible on the product price. This is because you’re only ordering one piece at a time. However, once you start getting regular orders, you can build a rapport with your supplier. This allows you to negotiate lower product prices to increase your profit margin.

Dropshipping also doesn’t have the fees that Amazon FBA does. But you will need to consider the costs of your selling platform and automation software.

5. Customer Contact 

Dropshipping gives you complete control over how you contact your customers.

Amazon FBA provides you with your customer address and name. But you can only contact them through Amazon.

Customer Contact: Amazon FBA

On Amazon, you have very limited direct contact with your customers. 

You can contact them through Amazon. But only for essential matters.

You cannot take them off of Amazon and contact them directly. 

Amazon makes it much harder to establish yourself as a business. Many customers see you as part of Amazon rather than your own brand. There are pros and cons to this:

Pros:

• Reduces your responsibility
• Not time consuming

Cons:

• Cannot form a relationship with customers
• Difficile de construire la confiance dans une marque
• Impossible d'offrir des ventes incitatives ou des offres de rachat

Contact client : Dropshipping

Si vous faites du dropshipping sur votre propre site web, vous avez un contrôle total sur les données que vous collectez. Vous pouvez également choisir comment communiquer avec vos clients.

Cela vous permet de créer une relation avec vos clients et d'établir la présence de votre marque.

Vous pouvez recueillir des informations via votre page de paiement. Pour ce faire, ajoutez des champs personnalisés et demandez à vos clients de s'inscrire à votre marketing par e-mail.

Sinon, vous pouvez créer des pages de destination. Sur ces pages, vous pouvez demander les coordonnées de clients potentiels en échange d'un bon de réduction, d'une remise ou d'une ressource.

Une fois que vous avez l'adresse e-mail ou les coordonnées de votre client, vous pouvez créer des campagnes e-mail spécifiques pour générer des ventes.

Le contact direct avec les clients vous permet également de résoudre les problèmes comme bon vous semble. Vous pouvez offrir des remboursements, des retours, des réductions, des bons de réduction ou tout autre avantage pour satisfaire votre client.

6. Base de clients

Amazon FBA vous donne une longueur d'avance. Vous bénéficiez d'un public existant pour vendre vos produits. Ce n'est pas le cas du dropshipping.

Base de clients : Amazon FBA

Si vous choisissez Amazon FBA, vous ajoutez vos produits au plus grand marché du monde.

Il y a plus de 10 millions d'utilisateurs actifs sur Amazon. Ces clients actifs font confiance à Amazon. Et, par conséquent, font confiance à vos annonces de produits.

Cette confiance instantanée et le public existant d'Amazon facilitent la génération de ventes. C'est plus facile que de partir de zéro avec votre propre site web.

Base de clients : Dropshipping

Avec le dropshipping, vous devez trouver vos propres clients. Vous pouvez le faire grâce au marketing.

Généralement, cela implique de diffuser des publicités payantes sur Facebook. Cependant, il peut falloir plus de temps pour générer des ventes et les coûts publicitaires peuvent être plus élevés que sur Amazon.

7. Contrôle

Le dropshipping vous donne bien plus de contrôle qu'Amazon FBA.

Contrôle : Amazon FBA

Vendre sur Amazon vous place à la merci d'Amazon. Ils ont un contrôle total sur votre entreprise.

• Problèmes de compte :Amazon peut suspendre votre compte, vous bannir ou fermer vos annonces sans avertissement, même si vous n'avez rien fait de mal. Si vous n'avez pas violé les conditions d'utilisation, vous pouvez généralement récupérer votre annonce. Mais cela peut prendre un certain temps, car le service client pour les vendeurs n'est pas toujours le plus efficace. Et cela peut entraîner des pertes de ventes, ce qui fait rapidement baisser le classement de votre annonce.

Quelqu'un a signalé notre annonce Amazon FBA. C'était une allégation totalement fausse, mais Amazon a tout de même fermé notre annonce pendant 48 heures. Nous avons perdu deux jours de ventes parce que quelqu'un nous voyait comme un concurrent. Et nous n'avions aucun contrôle sur la situation.

Pour cette raison, nous avons décidé de ne plus vendre uniquement sur Amazon. C'est tout simplement trop risqué.

• Entrepôt, Stockage et Expédition : Vous dépendez d'Amazon pour scanner et stocker vos produits. Nous avons déjà eu des commandes expédiées avec des pièces manquantes. Notre fournisseur a confirmé que tout était inclus. Mais Amazon affirme ne jamais avoir reçu les articles. Vous pouvez demander des enquêtes pour les stocks manquants ou perdus, mais cela peut prendre beaucoup de temps pour être résolu et remboursé.  

• Avis : Sur Amazon, n'importe qui peut laisser un avis sur vos produits. Les évaluateurs n'ont pas nécessairement besoin d'avoir acheté les produits pour publier un avis. Vous pouvez donc vous retrouver avec de mauvais avis pour les produits d'autres vendeurs. Vous pouvez également recevoir de mauvais avis en raison de problèmes de livraison ou d'expédition.

Une fois qu'un avis est publié sur votre fiche produit, il est très difficile de le faire supprimer. Les mauvais avis rebutent les clients potentiels. Cela peut les dissuader d'acheter votre produit, ce qui peut réduire considérablement vos ventes.

Nous comprenons les mauvais avis justifiés. Mais ils peuvent être très dommageables s'ils ne sont pas de votre faute et n'ont rien à voir avec votre fiche produit.

• Finances et Stock :Votre stock et vos fonds en attente peuvent être gelés par Amazon. Cela peut arriver pour diverses raisons, par exemple si votre compte est en cours d'examen. Cela signifie que vous ne pouvez pas effectuer de retraits depuis votre compte Amazon et que votre stock est bloqué.

• Fiche produit :Amazon vous fournit un titre, sept images, une description et des points clés pour vendre vos produits aux clients. Il existe également des restrictions strictes concernant le contenu que vous pouvez inclure dans vos fiches. Cette structure rigide rend difficile la mise en valeur de vos produits.

Contrôle : Dropshipping

Le dropshipping vous donne bien plus de contrôle sur votre entreprise que le FBA d'Amazon.

Examinons les mêmes points que nous avons analysés avec le FBA d'Amazon et comparons-les avec le dropshipping.  

• Problèmes de compte : La plateforme sur laquelle vous vendez déterminera les règles que vous devez respecter. Shopify a des conditions d'utilisation auxquelles vous devez vous conformer, et si vous ne le faites pas, votre compte pourrait être fermé. Cependant, d'après notre expérience, le risque est bien moindre que sur Amazon.

• Entrepôt, Stockage et Expédition : Votre fournisseur expédie vos produits directement à vos clients. Vous n'avez donc pas à vous soucier de l'entrepôt et du stockage. Vous conviendrez également avec votre fournisseur de la méthode d'expédition et du délai de préparation.  

Nous vous recommandons de créer un contrat avec votre fournisseur et de convenir des conditions. Ainsi, vous serez protégé en cas de problèmes liés au traitement et à l'expédition.

• Avis : Les fournisseurs établis auront probablement des retours sur les produits. Vous pouvez ajouter ces retours à votre site de dropshipping. Vous pouvez également choisir comment collecter les avis et les avis que vous publiez sur votre site.  

• Finances et Stock : Ce problème est bien moins présent avec le dropshipping. Il n'y a pas de stock prépayé, donc si votre compte est fermé ou suspendu, aucun stock n'est bloqué. Vous utiliserez également un processeur de paiement avec Shopify, comme Stripe ou PayPal. Ils peuvent retenir certains de vos paiements s'ils suspectent une activité suspecte. Cependant, d'après notre expérience, cela n'a jamais posé de problème.

• Fiche produit : Lorsque vous créez votre propre site web, vous pouvez ajouter tout ce que vous souhaitez à votre fiche produit. Vous pouvez ajouter des vidéos, des images illimitées, une description détaillée et tout autre élément pour aider à vendre vos produits. Cette flexibilité vous permet de mettre en valeur vos produits, ce qui peut augmenter vos ventes.

8. Coûts 

La principale différence de coût est qu'Amazon FBA vous oblige à acheter des stocks en gros, ce que le dropshipping ne fait pas.

Coûts : Amazon FBA

Amazon FBA vous oblige à acheter des stocks et à les expédier vers l'entrepôt d'Amazon. 

Habituellement, les fournisseurs imposent une quantité minimale de commande d'environ 100 pièces. Le coût du produit et votre méthode d'expédition détermineront le montant total.

Cela peut représenter une dépense importante, et rien ne garantit que vos stocks se vendront.

Si c'est le cas, il peut falloir jusqu'à 6 mois pour récupérer votre investissement initial, car vous devez constamment réapprovisionner votre inventaire.

Coûts : Dropshipping

Le dropshipping ne coûte pas cher pour démarrer.

Nous vous recommandons de commander des échantillons de produits pour vérifier la qualité avant de vous engager à les vendre, ce qui représente une petite dépense.

Shopify est peu coûteux pour commencer. Vous pouvez lancer une boutique Shopify pour 1 $ par mois pendant les trois premiers mois. 

Et vous pouvez gérer manuellement vos commandes jusqu'à ce que vous puissiez vous permettre un logiciel d'automatisation.

Les publicités seront votre plus grosse dépense lorsque vous commencerez le dropshipping, mais vous contrôlez le budget.

Si vous souhaitez plus de conseils pour démarrer le dropshipping, nous avons un article sur Comment démarrer le dropshipping gratuitement.

9. Évolutivité et objectifs finaux

Si vous avez un gros budget, Amazon FBA est facile à faire évoluer et à développer. Mais si vous commencez avec un petit budget ou à partir de 0, le dropshipping pourrait être une meilleure option.

Évolutivité et objectifs finaux : Amazon FBA

Une fois que vous avez trouvé et lancé des produits gagnants, Amazon s'occupe de la majeure partie du travail. 

Cela signifie que si vous avez les fonds pour commander des produits, vous pouvez rapidement faire évoluer et développer votre boutique.

L'objectif final avec FBA est généralement de vendre votre compte.Souvent, vous devrez réinvestir en permanence vos bénéfices pour réapprovisionner et développer votre activité. La vente du compte est la façon dont la plupart des vendeurs FBA réalisent la majorité de leurs revenus. 

Évolutivité et objectifs finaux : Dropshipping

 Avec le dropshipping, tout dépend vraiment de vous. 

Si vous pouvez gérer efficacement vos fournisseurs et l'exécution des commandes, vous pouvez évoluer aussi rapidement avec le dropshipping qu'avec le FBA.

 Nous avons constaté qu'il est plus facile de construire une marque avec le dropshipping. Vous pouvez créer un site web et y ajouter du contenu. Vous pouvez également constituer une liste d'emails et établir des relations avec vos clients. 

Une entreprise de dropshipping est généralement plus attrayante qu'une entreprise Amazon FBA lorsqu'il s'agit de vendre l'entreprise.Cela est dû aux actifs supplémentaires (comme une liste d'emails et un site web) et aux avantages du modèle de dropshipping.

10. Risques

Le dropshipping et Amazon FBA ont des chances de succès similaires.

Cependant, le dropshipping est un modèle d'entreprise à moindre risque.

Risques : Amazon FBA

Amazon FBA est considéré comme plus risqué que le dropshipping, car vous devez acheter votre stock à l'avance.

Cela signifie que vous êtes à découvert avant même de commencer et que vous dépendez de la vente du stock pour générer des bénéfices.

Risques : Dropshipping

Le dropshipping est considéré comme peu risqué car vous n'avez pas besoin d'acheter de stock ni de gérer d'inventaire.

Lorsqu'un client achète votre produit et vous paie, vous commandez ensuite le produit auprès du fournisseur.

Essentiellement, vous ne devriez jamais être en difficulté financière.

Qu'est-ce que Amazon FBA ?

Fulfillment by Amazon (FBA) est un service proposé par Amazon aux vendeurs. C'est l'option la plus populaire pour vendre sur Amazon.

Le service gère le stockage des stocks, le traitement et l'exécution des commandes, les retours, les remboursements et le service client pour les vendeurs.

Vous créez des annonces Amazon et envoyez vos produits dans les entrepôts d'Amazon.

C'est une option sans effort qui nécessite peu de temps ou de gestion.

Qu'est-ce que le dropshipping ?

Le dropshipping est un modèle d'e-commerce qui vous permet de vendre des produits sans détenir de stock.

En tant que dropshipper, vous listez un produit à vendre. Une fois que vous réalisez une vente, vous contactez votre fournisseur et passez la commande. Le fournisseur expédie ensuite la commande directement à votre client.

L'endroit le plus courant où les dropshippers listent leurs produits est sur leur propre site web. Vous pouvez utiliser Shopify, Wix, WooCommerce ou toute autre plateforme e-commerce. Vous pouvez également utiliser une marketplace comme Amazon ou eBay.

Le dropshipping est considéré comme une option à faible risque car vous n’avez pas besoin d’acheter de stock à l’avance. Cependant, vous devez savoir comment diffuser des publicités et attirer des clients, ainsi que créer un site web, traiter les commandes, gérer les retours et répondre aux questions des clients.

Différents types de dropshipping et Amazon FBA et alternatives

Vous pouvez faire du dropshipping sur différentes plateformes et utiliser Amazon de diverses manières pour gagner de l’argent.

Nous examinerons les différentes options afin que vous puissiez décider laquelle est la meilleure pour vous.

Dropshipping sur Amazon

En général, nous ne recommandons pas le dropshipping sur Amazon. Mais c’est possible et peut fonctionner pour certains vendeurs.

Le processus fonctionne de manière similaire à la vente sur votre propre site. Mais au lieu de créer votre propre site web, vous listez vos produits de dropshipping sur Amazon.

Les outils d’automatisation comme AutoDS peuvent automatiquement traiter vos commandes de la même manière qu’avec Shopify.

Le principal avantage du dropshipping sur Amazon est l’audience existante et la confiance des clients qu’Amazon possède. Cela peut aider à générer des ventes.

Cependant, vous êtes soumis aux règles et restrictions de liste d’Amazon et, par conséquent, vous n’avez pas le même niveau de contrôle que lorsque vous vendez sur votre propre site. 

Amazon privilégie également les vendeurs Amazon FBA par rapport aux vendeurs en dropshipping. Les délais de livraison prolongés peuvent aussi être dissuasifs pour les acheteurs d’Amazon. 

Marque de distributeur Amazon

La marque de distributeur Amazon est lorsque vous ajoutez votre branding à un produit fabriqué par une autre entreprise et que vous le vendez sur Amazon. Vous pouvez vendre des produits de marque de distributeur en utilisant soit FBA, soit FBM.

Examinons un exemple de marque de distributeur : si nous recherchons des bouteilles d’eau, nous pouvons voir que les cinq premiers résultats sont tous le même produit mais vendus par différentes marques. Ces marques ont probablement obtenu le produit auprès du même fabricant et y ont ajouté leur propre branding.

Nous avons quelques articles sur la marque de distributeur. Il s’agit de Fournisseurs de marque de distributeur et Produits de marque de distributeur, si vous souhaitez les consulter.

Dropshipping avec AliExpress et Shopify

AliExpress et Shopify sont probablement la combinaison la plus courante pour le dropshipping.

Vous vous approvisionnez en produits auprès d’AliExpress et créez un site web Shopify pour les vendre.

AliExpress est une place de marché principalement destinée aux petites entreprises basées en Chine. De nombreux fournisseurs vous permettent de commander une seule pièce à la fois, ce qui en fait l’endroit idéal pour vous approvisionner en produit de dropshipping. 

Shopify est une plateforme de commerce électronique. Elle vous permet de créer une boutique pour vendre vos produits de dropshipping et facilite les paiements.

AliExpress et Shopify peuvent être connectés à l'aide de logiciels d'automatisation comme AutoDS. AutoDS contactera automatiquement votre fournisseur AliExpress lorsque vous recevrez des commandes Shopify. 

Dropshipping sur eBay

Vous pouvez lister vos produits de dropshipping sur eBay plutôt que de créer votre propre site web de dropshipping.

Comme le dropshipping sur Amazon, eBay vous offre un public existant et une plateforme fiable pour vendre. Cependant, eBay impose des critères stricts pour le dropshipping. Vous devez avoir un accord avec votre fournisseur pour lister et vendre ses produits, ainsi que respecter les autres conditions d'utilisation.

AutoDS fonctionne également avec eBay pour automatiser l'exécution de vos commandes.

Si vous souhaitez plus d'informations sur le dropshipping sur eBay, nous avons un article avec tout ce que vous devez savoir.

Marketing d'affiliation Amazon

Amazon propose un programme d'affiliation, Amazon Associates.

Il vous permet de créer des liens de recommandation pour les produits Amazon. Lorsque quelqu'un achète le produit en utilisant votre lien de recommandation, vous gagnez une commission.

Si vous avez un public existant ou savez comment en développer un, le programme d'affiliation Amazon est un excellent moyen de gagner de l'argent. Vous pouvez gagner jusqu'à 12 % de frais publicitaires. 

Réflexions finales : Le dropshipping ou Amazon FBA est-il meilleur ? 

Cela dépend. 

Aucune des deux options n'est meilleure que l'autre, et chacune convient à des vendeurs différents.

Le dropshipping est plus facile à démarrer car il a une faible barrière à l'entrée. Vous avez également plus de contrôle sur votre entreprise et la possibilité de construire une marque et une relation avec les clients. Cependant, cela demande plus de travail, et vous devez savoir comment promouvoir vos produits pour générer des ventes.

Amazon FBA coûte cher pour démarrer, car vous devez acheter le stock à l'avance. Mais comme il s'agit d'un site fiable avec des clients existants, il peut être plus facile de réaliser des ventes. Amazon gère également le processus de fulfillment et la plupart des problèmes de service client, ce qui le rend relativement facile à gérer.

Si vous êtes intéressé par le démarrage du dropshipping, consultez Dropship pour trouver des produits gagnants. Il y a actuellement un essai gratuit de 7 jours, où vous pouvez accéder gratuitement à tous les outils qu'il propose.

Foire aux questions 

FBA ou Dropshipping : lequel est le meilleur pour Amazon ? 

Les dropshippers doivent utiliser l'option "expédié par le marchand" (FBM) pour vendre sur Amazon. 

Amazon a tendance à privilégier les vendeurs FBA par rapport aux vendeurs FBM, car l'expédition est plus rapide et le service est garanti. 

Par conséquent, si vous souhaitez vendre uniquement sur Amazon, nous vous recommandons d'utiliser FBA. 

Cependant, si vous dropshipez déjà sur votre propre site web ou d'autres marketplaces et souhaitez vous étendre à Amazon, vous pouvez faire du dropshipping sur Amazon en utilisant FBM.

Est-il facile de vendre sur Amazon FBA ? 

Une fois que vous avez trouvé et approvisionné vos produits, Amazon FBA est l'une des méthodes les plus simples pour vendre des produits.

Amazon gère la logistique, l'expédition, les retours, les remboursements et le service client pour les commandes FBA. 

Cela signifie qu'une fois que vos stocks ont atteint l'entrepôt d'Amazon, peu de gestion est nécessaire. 

Amazon FBA ou Dropshipping : lequel est le plus rentable ? 

Cela dépend des produits et de la méthode d'expédition que vous choisissez.

Mais généralement, le dropshipping est plus rentable. Amazon facture plusieurs frais pour vendre avec FBA, ce qui réduit votre marge bénéficiaire.

Puis-je faire du dropshipping sur Amazon ?

Oui. Amazon vous permet de faire du dropshipping en utilisant son option "expédié par le marchand" (FBM).

Vous pouvez lister vos produits sur Amazon et les expédier en utilisant votre fournisseur de dropshipping.AutoDScollabore avec Amazon pour automatiser vos commandes de dropshipping.