Amazon FBA vs Dropshipping - Which Is Best For You?

Amazon FBA was our first introduction to selling online. We sold in the US, Canada, and Europe for several years. However, due to the lack of control and the amount of inventory we had to stock, we moved from FBA to dropshipping.

Both options have pros and cons and will work for different businesses and sellers. 

We’ll explore FBA and dropshipping in depth to help you decide which is best for you.

Let’s get into it.

Key Takeaways

• Choose Amazon FBA if you have a big budget and want an easy-to-manage selling solution.
• Choose dropshipping if you want more control and less risk. Dropshipping also allows you to build a relationship with your customers.
• The main difference between Amazon FBA and dropshipping is inventory. Amazon FBA requires you to buy your stock and send it to Amazon. You don’t own your inventory when you dropship.
• Amazon allows you to dropship on its marketplace using Fulfillment by Merchant (FBM). 

What Are the Main Differences and Similarities between Dropshipping and Amazon FBA? 

Amazon FBA and dropshipping are both ways to sell products online.

However, there are many differences between Amazon FBA and dropshipping. 

We can look at the similarities and differences to help you decide which option will work for you.

Dropshipping and Amazon FBA Similarities

• Both let you sell products online.
• You can scale and sell Amazon FBA businesses and dropshipping stores.
• You need to research and source your products for both dropshipping and Amazon FBA. If you want help finding winning products for Amazon, check out our article.
• To generate interest and sales in your Amazon FBA and dropshipping products, you will likely need to run paid ads.

Dropshipping and Amazon FBA Differences 

• You buy and own the inventory for FBA. With dropshipping, you don’t own the inventory. 
• Amazon handles the shipping to customers. For dropshipping, your supplier ships the products to your customers.
• Beim Dropshipping müssen Sie Ihre eigene Website erstellen oder eine Plattform zum Verkauf auswählen. Bei Amazon FBA müssen Sie nur Listings auf Amazon erstellen.
• Beim Dropshipping haben Sie mehr Kontrolle und Kontakt zu Kunden. Amazon übernimmt dies, wenn Sie FBA nutzen.

Vorteile und Nachteile von Dropshipping und Amazon FBA 

Sowohl Amazon FBA als auch Dropshipping haben ihre Vor- und Nachteile.

Einige der Vorteile von Amazon FBA und Dropshipping könnten Ihnen möglicherweise nicht zugutekommen. Und die Nachteile könnten für Sie ebenfalls kein Problem darstellen. 

Lassen Sie uns diese Punkte genauer betrachten, um Ihnen bei der Wahl des besten E-Commerce-Modells zu helfen.

Vorteile von Amazon FBA

• Vertrauenswürdige Website - Amazon ist die größte E-Commerce-Plattform und wird von Kunden vertraut. Kunden vertrauen Ihren Produkten automatisch durch die Verbindung. Sie wissen, dass sie sich bei Problemen an Amazon wenden können. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie bei Ihnen bestellen, da sie sich sicher fühlen.
• Bestehende Kunden - Schätzungsweise hat Amazon weltweit 310 Millionen Nutzer [1]. Wenn Sie Ihre Produkte bei Amazon anbieten, erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit für aktive Kunden. 
• Amazon priorisiert FBA-Verkäufer- Amazon erlaubt Verkäufern, Bestellungen selbst zu erfüllen. Dies nennt sich FBM (Fulfillment by Merchant). Aus unserer Erfahrung werden FBA-Verkäufer gegenüber FBM-Verkäufern priorisiert. Wir gehen davon aus, dass dies an der Zuverlässigkeit liegt. Dies aus folgenden Gründen:, Amazon bietet schnellen Versand, Amazon übernimmt den Kundenservice, Amazon übernimmt die Logistik, einschließlich Rücksendungen und Erstattungen‍
• Prime - Der Abonnementdienst Prime von Amazon hat über 200 Millionen Mitglieder [2]. Prime bietet Kunden schnellen und priorisierten Versand sowie Lieferung bei bestimmten Produkten. Wenn Sie Amazon FBA nutzen, sind Ihre Produkte automatisch für Prime qualifiziert. Dies macht sie attraktiver und verbessert ihre Position in den Suchergebnissen.‍
• Hands-Off - Sobald Sie Ihr Produkt gefunden, beschafft und an das Amazon-Lager geschickt haben, müssen Sie nicht mehr viel tun. Amazon übernimmt die Logistik, Rücksendungen, Erstattungen und den Großteil der Kundenserviceanfragen. Ein FBA-Geschäft ist relativ einfach zu führen und zu verwalten. FBA erfordert nicht so viele Stunden wie traditioneller E-Commerce oder Dropshipping.‍
• Amazon Ads- Amazon macht es einfach, Ihre Produkte mit seiner integrierten Werbeplattform zu bewerben. Und Sie werben Ihre Produkte bei einem Publikum, das in Kauflaune ist. Wir haben festgestellt, dass Amazon-Anzeigen eine hohe Conversion-Rate haben.‍
• Multi-Channel-Fulfillment- Listen Sie Ihre Produkte auf Ihrer eigenen E-Commerce-Website und nutzen Sie Amazon FBA, um Ihre Bestellungen abzuwickeln.

Nachteile von Amazon FBA

• Mangelnde Kontrolle- Amazon übernimmt fast jeden Aspekt Ihres Unternehmens. Sobald Ihr Produkt das Amazon-Lager erreicht, haben Sie sehr wenig Kontrolle. Sie können nicht entscheiden, ob ein Kunde Anspruch auf eine Rückerstattung oder einen Ersatz hat. Sie können nicht wählen, ob ein zurückgesendetes Artikel in einem Zustand ist, der für den Weiterverkauf geeignet ist. Und wenn das Lager Ihr Produkt verliert, müssen Sie sich auf Amazon verlassen, um es zu regeln.
• Hohe Gebühren- Amazon hat nicht verhandelbare Gebühren. Sie müssen entweder für jedes verkaufte Produkt zahlen oder ein Amazon-Verkäufer-Abo abschließen. Amazon erhebt zudem Provisionen und Abwicklungsgebühren.
• Lagerbestände- Amazon FBA verlangt, dass Sie Ihre Bestände in großen Mengen kaufen und an die Amazon-Lager senden. Dies kann teuer und riskant sein, da es keine Garantie gibt, dass Ihr Lagerbestand verkauft wird.

Vorteile von Dropshipping

• Geringes Risiko- Dropshipping gilt als das einkommenssicherste E-Commerce-Geschäftsmodell. Sie müssen keine Produkte bezahlen, bis der Kunde bei Ihnen bestellt. Das bedeutet, dass die Investition sehr gering ist und Sie wenig verlieren, wenn es nicht funktioniert.
• Kontrolle- Sie erstellen Ihre Website, wählen, wie Sie Bestellungen abwickeln, und verwalten den Kundenservice selbst. Dropshipping gibt Ihnen die Kontrolle über Ihr Unternehmen, und Sie können entscheiden, wie Sie es führen möchten.
• Einfach für Anfänger- Dropshipping erfordert geringe Investitionen und birgt geringe Risiken. Das macht es zu einer guten Option für Anfänger.
• Skalierbar- Mit Dropshipping können Sie relativ schnell skalieren. Etablierte Dropshipping-Shops sind gefragt und verkaufen sich normalerweise gut, was Ihnen einen Ausstiegsplan bietet.
• Eine Marke und Kundenstamm aufbauen- Dropshipping ermöglicht es Ihnen, sich als Marke zu etablieren. Sie können eine markenbezogene Website erstellen, benutzerdefinierte Verpackungen verwenden, Ihren eigenen Kundenservice verwalten und Kunden direkt kontaktieren.

Nachteile von Dropshipping 

• Gewinnspanne- Bei Dropshipping bestellen Sie Stück für Stück. Daher zahlen Sie normalerweise einen Aufpreis im Vergleich zu Verkäufern, die ihre Bestände in großen Mengen ordern. Um mit diesen Verkäufern zu konkurrieren, müssen Sie über den Preis konkurrieren. Das bedeutet, dass Ihre Gewinnspanne normalerweise niedrig ist.
• Erfordert ein hohes Maß an Management - Mit Kontrolle geht Management einher. Dropshipping erfordert mehr Zeit und Management als FBA. Es gibt Tools zur Automatisierung der Auftragsabwicklung und Kundenservice-Tools. Diese können Ihnen helfen, Ihr Unternehmen zu verwalten und Zeit zu sparen.
• Lange Versandzeiten- Dropshipper beziehen ihre Produkte häufig von AliExpress. Die meisten AliExpress-Lieferanten haben ihren Sitz in China. Wenn Sie in den USA und Europa verkaufen, können Bestellungen bis zu 2 Wochen dauern, bis sie aus China ankommen. Lange Versandzeiten können Kunden abschrecken. Es gibt viele Lieferanten mit Sitz in den USA und Europa. Und einige chinesische Lieferanten haben Lager in den USA und Europa. Wenn Ihr Lieferant in der Nähe Ihrer Kunden ist, verkürzt sich die Versandzeit.

Vergleich von Amazon FBA und Dropshipping 

Dropshipping und Amazon FBA mögen ähnlich erscheinen. Daher kann es schwierig sein, sich für die beste Option zu entscheiden.

Um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, betrachten wir die wichtigsten Aspekte von Amazon FBA und Dropshipping und vergleichen sie miteinander.

Für einen schnellen Überblick haben wir eine Tabelle hinzugefügt, die unseren Sieger in jeder Kategorie sowie eine kurze Erklärung zeigt, warum. Für einen vollständigen Überblick lesen Sie weiter, und wir werden jede Kategorie ausführlich behandeln.

1. Lagerbestand 

Lagerbestand bezieht sich auf die Waren, die Sie zum Verkauf bereithalten.

Beim Dropshipping halten Sie keinen Lagerbestand. Im Gegensatz dazu erfordert Amazon FBA, dass Sie Lagerbestand vorrätig haben.

Lassen Sie uns jede Option genauer betrachten.

Lagerbestand: Amazon FBA

Um den Fulfillment-Service von Amazon zu nutzen, müssen Sie Ihre Ware in großen Mengen kaufen und an Amazon senden.

FBA erfordert, dass Sie Ihre Lagerbestände verwalten. Das bedeutet, dass Sie wissen müssen, wie viel und wann Sie Lagerbestand an Amazon senden müssen.

Sie können dies anhand Ihrer Verkaufszahlen und der Bearbeitungszeit Ihres Lieferanten berechnen.

Vorteile von Amazon FBA Lagerbestand:

Der Hauptvorteil des Bestellens von Lagerbestand in großen Mengen besteht darin, dass der Bestand verfügbar und versandbereit ist. Das bedeutet, dass der Versand schnell erfolgt.

Sie haben die Kontrolle darüber, wie viele Stücke Sie bestellen, und Sie werden nie ein nicht verfügbares Produkt verkaufen.Amazon ist auch dafür verantwortlich, retournierte Artikel zu prüfen. Wenn diese als wiederverkaufsfähig eingestuft werden, fügt Amazon sie Ihrem Bestand hinzu.

Nachteile von Amazon FBA Lagerbestand:

Das Hauptproblem beim Bestellen von Lagerbestand in großen Mengen ist der hohe Vorabaufwand.Sie müssen den gesamten Bestand und die Versandkosten zum Lager vorab bezahlen, bevor Sie auch nur ein einziges Produkt verkauft haben.

Es kann auch schwierig sein, Ihre Lagerbestände zu verwalten. Sie müssen sicherstellen, dass Sie genug Bestand haben, um die Nachfrage zu decken, ohne zu viel zu bestellen und zu viel auszugeben.

Es gibt viele Tools, die Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Lagerbestände helfen können. Allerdings gibt es saisonale Spitzenzeiten, und die Tools können diese nicht sofort erkennen. Es kann ein Jahr mit Verkäufen dauern, bis die Tools Ihr Verkaufsmuster erkennen und Ihren Lagerbestand genau verwalten können. Und selbst nach dieser Zeit berücksichtigen die Tools keine Bestellungen, die vom Muster abweichen.

Bestand: Dropshipping

Dropshipping erfordert nicht, dass Sie einen Bestand halten. Daher müssen Sie Ihre Bestandsmengen nicht verwalten.

Wenn ein Kunde bei Ihnen bestellt, kontaktieren Sie den Lieferanten, der den Bestand hält. Sie kaufen den einzelnen Artikel, den der Kunde bestellt hat. Und der Lieferant sendet die Bestellung direkt an Ihren Kunden.

Sie sollten niemals vorab für den Bestand zahlen müssen, bevor der Kunde Ihnen den Betrag zahlt.

Das hat einige Vorteile. Diese sind:

• Keine Notwendigkeit, Ihre Bestandsmengen zu verwalten
• Keine Vorauszahlung für den Bestand erforderlich

Es gibt aber auch einige Nachteile. Diese sind:

• Langsame Lieferung
• Mögliche Missverständnisse zwischen Ihnen und dem Lieferanten
• Der Lieferant hat keinen Bestand mehr
• Rücksendungen und Rückerstattungen verwalten

2. Auftragsabwicklung

Sie wickeln Amazon FBA- oder Dropshipping-Aufträge nicht selbst ab.

Beim Dropshipping übernimmt Ihr Lieferant oder Hersteller die Abwicklung. Und Amazon übernimmt die Abwicklung, wenn Sie über Amazon FBA verkaufen. 

Vergleichen wir die Abwicklungsmethoden.

Auftragsabwicklung: Amazon FBA 

Wenn ein Kunde Ihr Produkt bestellt, verpackt und versendet Amazon die Bestellung an Ihren Kunden. Dies geschieht automatisch und erfordert keine weiteren Maßnahmen.

Alle FBA-Produkte sind auch für den Prime-Versand berechtigt. Das bedeutet, dass Kunden ihre Pakete schnell erhalten.

Es handelt sich um eine vollständig automatisierte Abwicklungsoption, die einfach und in der Regel stressfrei ist.

Allerdings haben Sie kaum Kontrolle darüber.Wir hatten Kunden, die sich über beschädigte Pakete und verspätete Lieferungen beschwert haben. Dies führte zu negativen Bewertungen und wir mussten Ersatzlieferungen bezahlen. 

Auftragsabwicklung: Dropshipping

Wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt, müssen Sie den Lieferanten kontaktieren. Der Lieferant versendet die Bestellung dann direkt an den Kunden.

Beim Dropshipping müssen Sie den Abwicklungsprozess selbst verwalten. Sie tun dies manuell, indem Sie den Lieferanten mit den Details jeder Bestellung kontaktieren. Oder Sie verwenden ein Automatisierungstool.

Dropshipping-Automatisierungstools

Sie können automatisierte Fulfillment-Software verwenden, um Ihre Dropshipping-Bestellungen zu erfüllen.

Wir empfehlen dies immer Dropshippern. Es reduziert das Fehlerrisiko und spart Ihnen Zeit.

Wir empfehlen die Verwendung von entweder AutoDS oder Zendrop. Diese Software verbindet im Wesentlichen Ihre Verkaufsplattform mit Ihrem Lieferanten.

Wenn also ein Kunde eine Bestellung aufgibt, leitet die Software Ihre Bestellung automatisch an Ihren Lieferanten weiter.

Der Lieferant bearbeitet dann die Bestellung und sendet Ihnen die Tracking-Details. Anschließend können Sie den Kunden mit den Tracking-Informationen aktualisieren.

Automatisierungstools können auch weitere Informationen teilen, z. B. Lagerbestände (damit Sie nie Produkte verkaufen, die der Lieferant nicht vorrätig hat) und Preisänderungen.

Die Erfüllung von Dropshipping-Bestellungen ist relativ einfach und unkompliziert. Vorausgesetzt, Sie haben einen zuverlässigen Lieferanten und Automatisierungssoftware.

3. Werbung

Um Verkäufe zu generieren, müssen Sie Ihre Amazon-FBA- und Dropshipping-Produkte bewerben.

Werbung ist eine bezahlte Methode, um Ihre Produkte potenziellen Kunden zu präsentieren.

Es gibt verschiedene Marketingmethoden, um Verkäufe zu generieren, z. B. E-Mail-Marketing, die Nutzung von Social-Media-Influencern, den Aufbau einer Marke und das Veröffentlichen relevanter Inhalte online.

Sie könnten diese Techniken sowohl für Amazon FBA als auch für Dropshipping verwenden.

In diesem Abschnitt betrachten wir bezahlte Anzeigen, da sich die Werbung für Dropshipping und Amazon-Produkte unterscheidet.

Werbung: Amazon FBA

Amazon verfügt über einen eigenen Werbeservice. Dies wird häufig als Amazon PPC, Amazon Ads oder Amazon Sponsored Products bezeichnet. Sie können darauf über Ihr Amazon-Dashboard zugreifen.

Damit können Sie Kampagnen für Ihre Produkte erstellen, spezifische Keywords hinzufügen und auf diese Keywords bieten.

Amazon stellt Ihnen detaillierte Analysen zur Verfügung. So können Sie Ihre Kampagnen einfach überwachen, analysieren und optimieren, damit sie möglichst profitabel sind.

Bei Amazon zahlen Sie keine Vorabgebühren für die Schaltung von Anzeigen. Stattdessen zahlen Sie erst, wenn ein Kunde auf die Anzeige klickt.

Die Produkte, für die Sie Anzeigen schalten, werden an bevorzugten Positionen angezeigt. Dazu gehören die Suchergebnisse und relevante Produktlisten.

Durch das Erstellen von Amazon-Anzeigen können Sie Ihre Zielgruppe ansprechen und die Sichtbarkeit Ihrer Produkte erhöhen. Dies kann dazu beitragen, Verkäufe zu generieren und zu steigern.

Werbung: Dropshipping

Die meisten Dropshipper erstellen eine markenbezogene Website, um ihre Produkte zu verkaufen. Wir verwenden immer Shopify, um unsere Dropshipping-Website zu erstellen, aber WooCommerce und Wix sind ebenfalls beliebte Optionen.

Wenn Sie auf Ihrer eigenen Website verkaufen, ist Werbung eine Notwendigkeit. Niemand wird Ihre Website oder Produkte finden, wenn Sie das nicht tun.

Wir empfehlen, Meta zu nutzen, um Facebook- und Instagram-Anzeigen zu schalten. Meta ermöglicht es Ihnen, spezifische Demografien festzulegen, um Ihre Zielgruppe anzusprechen. Sie können auch ein Budget festlegen und Ihre Anzeigen mit detaillierten Einblicken verfolgen.

Wenn Sie Inspiration für die Gestaltung Ihrer Facebook-Anzeigen benötigen, schauen Sie sich Dropship’s Ad Spot-Tool an. Damit können Sie relevante Facebook-Anzeigen suchen und deren Text, Engagement und mehr einsehen.

Meta-Anzeigen-Alternativen

Einige Verkäufer nutzen auch Google-Anzeigen. Allerdings sind Google-Anzeigen teuer, was uns weniger Gewinn lässt als bei Meta-Anzeigen. Pinterest, Twitter und LinkedIn sind weitere Optionen für Werbung. Diese Plattformen nutzen wir normalerweise nicht, aber sie könnten für Sie funktionieren, je nach Produkt, das Sie verkaufen.

Wenn Sie auf einem Marktplatz wie Walmart, eBay oder Amazon dropshippen, können Sie mit den integrierten Werbe-Tools des Marktplatzes werben.

4. Gewinn

Beim Dropshipping und Amazon FBA beschaffen Sie Ihre Produkte und legen Ihren Preis fest.

Allerdings gibt Ihnen Dropshipping mehr Kontrolle über Ihren Gewinn. Es gibt keine festen Gebühren wie bei Amazon für den FBA-Service. 

In diesem Abschnitt betrachten wir, wie viel es kostet, Ihre Produkte zu verkaufen, und welchen Gewinn Sie aus dem Verkauf erzielen können.

Für weitere Informationen zur Vorauszahlung für Lagerbestände sehen Sie sich den Abschnitt Kosten an, in dem wir dies ausführlicher behandeln.

Gewinn: Amazon FBA

Generell ist der Verkauf über Amazon FBA pro Stück teurer als Dropshipping. Sie können jedoch einen höheren Preis verlangen und die Produktkosten verhandeln.

FBA ist aus folgenden Gründen teurer:

• Sie zahlen für den Versand Ihrer Produkte zum Amazon-Lager (im Gegensatz zum direkten Versand an den Kunden wie beim Dropshipping)
• Sie zahlen Amazons nicht verhandelbare Gebühren. Diese werden für jeden Auftrag erhoben und müssen in Ihren Verkaufspreis einkalkuliert werden. Dabei handelt es sich um folgende Gebühren:

• Verkaufsplan – Sie können entweder als Privatperson verkaufen oder einen professionellen Plan wählen. Ein individueller Plan eignet sich für Verkäufer, die weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen, da hier 0,99 $ pro Verkauf anfallen. Ein professioneller Plan kostet 39,99 $ pro Monat.
• Provisionsgebühr – Für jedes Produkt, das Sie über Amazon verkaufen, wird Ihnen ein Prozentsatz des Verkaufspreises als Gebühr für die Nutzung von Amazon zur Listung Ihrer Produkte berechnet. Die Kategorie, in der Sie verkaufen, bestimmt den Prozentsatz. Dieser liegt zwischen 8 % und 45 %.
• Versandgebühr – Die Versandgebühr ist die Gebühr, die Sie für die Kommissionierung, Verpackung und den Versand Ihrer Bestellung durch Amazon zahlen. Größe und Gewicht Ihres Produkts bestimmen die Versandgebühr. Die Gebühr steigt auch während der Feiertage. 

Wenn Sie Ihre Produkte nicht verkaufen, müssen Sie Lagergebühren für die Lagerung zahlen.

Allerdings bieten die meisten Lieferanten Rabatte an, wenn Sie Lagerbestände in großen Mengen bestellen. Sie können mit Ihrem Lieferanten verhandeln, je nach Anzahl der Produkte, die Sie bestellen. Dies kann dazu beitragen, Ihre Gewinnspanne zu erhöhen.

You can also sell your products for a higher price on Amazon than you can through your own website. This is because customers trust Amazon. They know their order will arrive quickly, and if there are any problems, they can contact Amazon to resolve them.

Profit: Dropshipping

Dropshipping gives you more options. The options you choose will determine your profit margin. 

For example, the following:

• Shipping method - Express shipping is going to cost more than regular shipping. You can offer customers multiple shipping options with prices to go along with it. We usually offer free shipping and include the shipping cost in the product price.
• Order fulfillment - There are options for order fulfillment. At first, you might want to manage your orders manually. Every time you receive an order, you contact the supplier yourself with the details. However, we recommend using automation software. This usually has a monthly fee. You’ll need to consider the cost when calculating your prices to ensure you’re profitable.

Initially, suppliers are less flexible on the product price. This is because you’re only ordering one piece at a time. However, once you start getting regular orders, you can build a rapport with your supplier. This allows you to negotiate lower product prices to increase your profit margin.

Dropshipping also doesn’t have the fees that Amazon FBA does. But you will need to consider the costs of your selling platform and automation software.

5. Customer Contact 

Dropshipping gives you complete control over how you contact your customers.

Amazon FBA provides you with your customer address and name. But you can only contact them through Amazon.

Customer Contact: Amazon FBA

On Amazon, you have very limited direct contact with your customers. 

You can contact them through Amazon. But only for essential matters.

You cannot take them off of Amazon and contact them directly. 

Amazon makes it much harder to establish yourself as a business. Many customers see you as part of Amazon rather than your own brand. There are pros and cons to this:

Pros:

• Reduces your responsibility
• Not time consuming

Cons:

• Cannot form a relationship with customers
• Schwer, Markenvertrauen aufzubauen
• Kann keine Upsells oder Rückkaufangebote anbieten

Kundenkontakt: Dropshipping

Wenn Sie auf Ihrer eigenen Website Dropshipping betreiben, haben Sie die volle Kontrolle über die Daten, die Sie sammeln. Sie können auch selbst entscheiden, wie Sie mit Kunden kommunizieren. 

Dadurch können Sie eine Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen und die Präsenz Ihrer Marke etablieren.

Sie können Informationen über Ihre Checkout-Seite sammeln. Dies können Sie tun, indem Sie benutzerdefinierte Felder hinzufügen und Ihre Kunden bitten, sich für Ihr E-Mail-Marketing anzumelden. 

Alternativ können Sie Landingpages erstellen. Auf den Landingpages können Sie potenzielle Kunden im Austausch für einen Gutschein, Rabatt oder eine Ressource um ihre Kontaktdaten bitten. 

Sobald Sie die E-Mail-Adresse oder Kontaktdaten Ihres Kunden haben, können Sie gezielte E-Mail-Kampagnen erstellen, um Verkäufe zu generieren.

Der direkte Kontakt mit Kunden ermöglicht es Ihnen auch, Probleme nach Ihren eigenen Vorstellungen zu lösen. Sie können Rückerstattungen, Rückgaben, Rabatte, Gutscheine oder alles andere anbieten, um Ihren Kunden zufriedenzustellen.

6. Kundenstamm

Amazon FBA verschafft Ihnen einen Vorsprung. Sie erhalten ein bestehendes Publikum, dem Sie Ihre Produkte verkaufen können. Dropshipping nicht. 

Kundenstamm: Amazon FBA

Wenn Sie sich für Amazon FBA entscheiden, fügen Sie Ihre Produkte zum größten Marktplatz der Welt hinzu.

Es gibt mehr als 10 Millionen aktive Amazon-Nutzer. Diese aktiven Kunden vertrauen Amazon. Und damit auch Ihren Produktlistings.

Dieses sofortige Vertrauen und das bestehende Amazon-Publikum erleichtern es, Verkäufe zu generieren. Das ist einfacher, als mit Ihrer eigenen Website von Grund auf neu zu beginnen. 

Kundenstamm: Dropshipping

Sie müssen Ihre eigenen Kunden für Dropshipping finden. Das können Sie durch Marketing tun. 

Normalerweise geschieht dies durch bezahlte Anzeigen auf Facebook. Allerdings kann es länger dauern, Verkäufe zu generieren, und die Werbekosten können höher sein als beim Verkauf auf Amazon.

7. Kontrolle

Dropshipping gibt Ihnen weit mehr Kontrolle als Amazon FBA.

Kontrolle: Amazon FBA

Beim Verkauf auf Amazon sind Sie Amazons Gnade ausgeliefert. Sie haben die volle Kontrolle über Ihr Unternehmen. 

• Kontoprobleme:Amazon kann Sie ohne Vorwarnung sperren, verbieten oder Ihre Listings schließen, selbst wenn Sie nichts falsch gemacht haben. Wenn Sie die Nutzungsbedingungen nicht verletzt haben, können Sie Ihre Listings normalerweise zurückbekommen. Aber es kann eine Weile dauern, da der Kundenservice für Verkäufer nicht immer der hilfreichste ist. Und es kann trotzdem zu verlorenen Verkäufen führen, wodurch Ihr Listing schnell im Ranking fällt.

Jemand meldete unser Amazon FBA-Listing. Es war eine völlig falsche Anschuldigung, aber Amazon schloss unser Listing trotzdem für 48 Stunden. Wir verloren zwei Tage Umsatz, weil uns jemand als Konkurrenz betrachtete. Und wir hatten keine Kontrolle darüber.

Aus diesem Grund haben wir uns entschieden, nicht mehr ausschließlich auf Amazon zu verkaufen. Es ist einfach zu riskant.

• Lager, Lagerung und Versand: Sie sind auf Amazon angewiesen, um Ihre Produkte zu scannen und zu lagern. Wir hatten Bestellungen, bei denen Teile fehlten. Unser Lieferant bestätigte, dass alles enthalten war. Aber Amazon sagt, sie seien nie angekommen. Sie können Anträge auf Untersuchungen für fehlende und verlorene Bestände stellen, aber es kann lange dauern, bis dies geklärt und erstattet wird. 

• Bewertungen: Auf Amazon kann jeder Ihre Produkte bewerten. Bewerter müssen die Produkte nicht unbedingt gekauft haben, um eine Bewertung zu hinterlassen. So können Sie schlechte Bewertungen für Produkte anderer Verkäufer erhalten. Sie können auch schlechte Bewertungen aufgrund von Liefer- oder Versandproblemen erhalten.

Sobald eine Bewertung in Ihrer Angebotsseite steht, ist es sehr schwierig, sie entfernen zu lassen. Schlechte Bewertungen schrecken potenzielle Kunden ab. Dies kann sie davon abhalten, Ihr Produkt zu kaufen, was Ihre Verkäufe dramatisch reduzieren kann.

Wir verstehen echte schlechte Bewertungen. Aber sie können sehr schädlich sein, wenn sie nicht Ihre Schuld sind und nichts mit Ihrer Angebotsseite zu tun haben.

• Finanzen und Lagerbestand:Ihr Lagerbestand und ausstehende Gelder können von Amazon eingefroren werden. Dies kann aus jedem Grund geschehen, z. B. wenn Ihr Konto untersucht wird. Das bedeutet, dass Sie keine Abhebungen von Ihrem Amazon-Konto vornehmen können und Ihr Lagerbestand feststeckt.

• Angebotsseite:Amazon gibt Ihnen einen Titel, sieben Bilder, eine Beschreibung und Aufzählungspunkte, um Ihre Produkte an Kunden zu verkaufen. Es gibt auch strenge Einschränkungen bezüglich des Inhalts, den Sie in Ihren Angebotsseiten verwenden dürfen. Diese starre Struktur erschwert es, Ihre Produkte zu präsentieren.

Kontrolle: Dropshipping

Dropshipping gibt Ihnen viel mehr Kontrolle über Ihr Unternehmen als Amazon FBA.

Lassen Sie uns dieselben Punkte betrachten, die wir bei Amazon FBA untersucht haben, und mit Dropshipping vergleichen. 

• Konto-Probleme: Die Plattform, auf der Sie verkaufen, bestimmt die Regeln, die Sie einhalten müssen. Shopify hat Nutzungsbedingungen, die Sie akzeptieren müssen, und wenn Sie dies nicht tun, kann Ihr Konto geschlossen werden. Allerdings besteht aus unserer Erfahrung ein viel geringeres Risiko als bei Amazon.

• Lager, Lagerung und Versand: Ihr Lieferant versendet Ihre Produkte direkt an Ihre Kunden. Sie müssen sich also keine Gedanken über Lager und Lagerung machen. Sie vereinbaren auch mit Ihrem Lieferanten die Versandmethode und die Vorbereitungszeit. 

Wir empfehlen, einen Vertrag mit Ihrem Lieferanten zu erstellen und die Bedingungen zu vereinbaren. So sind Sie geschützt, falls es Probleme mit der Verarbeitung und dem Versand gibt.

• Bewertungen:Etablierte Lieferanten haben wahrscheinlich Feedback zu den Produkten. Sie können dieses Feedback auf Ihrer Dropshipping-Website hinzufügen. Sie können auch selbst entscheiden, wie Sie Bewertungen sammeln und welche Bewertungen Sie auf Ihrer Website veröffentlichen. 

• Finanzen und Lagerbestand:Dies ist bei Dropshipping viel weniger ein Problem. Es gibt keinen vorab bezahlten Lagerbestand, sodass bei einer Schließung oder Sperrung Ihres Kontos kein Lagerbestand blockiert ist. Sie verwenden zudem einen Zahlungsanbieter mit Shopify, wie Stripe oder PayPal. Diese können Zahlungen einfrieren, wenn sie verdächtige Aktivitäten vermuten. Allerdings war dies aus unserer Erfahrung noch nie ein Problem.

• Angebotsseite:Wenn Sie Ihre eigene Website erstellen, können Sie alles hinzufügen, was Sie möchten, zu Ihrer Angebotsseite. Sie können Videos, unbegrenzte Bilder, eine detaillierte Beschreibung und alles andere hinzufügen, um den Verkauf Ihrer Produkte zu unterstützen. Diese Flexibilität ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte optimal zu präsentieren, was Ihre Verkäufe steigern kann.

8. Kosten 

Der Hauptunterschied bei den Kosten besteht darin, dass Amazon FBA von Ihnen verlangt, Ware in großen Mengen zu kaufen, während Dropshipping das nicht erfordert.

Kosten: Amazon FBA

Amazon FBA verlangt von Ihnen, Ware zu kaufen und sie an das Amazon-Lager zu schicken. 

Normalerweise haben Lieferanten eine Mindestbestellmenge von etwa 100 Stück. Die Kosten des Produkts und Ihre Versandmethode bestimmen, wie viel es kostet.

Das kann eine enorme Ausgabe sein, und es gibt keine Garantie, dass Ihre Ware verkauft wird.

Falls sie verkauft wird, kann es bis zu 6 Monate dauern, bis Sie Ihre Anfangsinvestition wieder hereinholen, da Sie Ihr Lager ständig auffüllen müssen.

Kosten: Dropshipping

Dropshipping verursacht geringe Startkosten.

Wir empfehlen, Produktmuster zu bestellen, um die Qualität zu prüfen, bevor Sie sich zum Verkauf verpflichten – das ist eine kleine Ausgabe.

Shopify ist günstig zu starten. Sie können einen Shopify-Store für 1 € pro Monat für die ersten drei Monate starten. 

Und Sie können Ihre Bestellungen manuell abwickeln, bis Sie sich die Automatisierungssoftware leisten können.

Werbung wird Ihre größte Ausgabe sein, wenn Sie mit Dropshipping beginnen, aber Sie kontrollieren das Budget.

Wenn Sie mehr Tipps zum Starten mit Dropshipping benötigen, haben wir einen Artikel zu Wie Sie mit Dropshipping kostenlos beginnen.

9. Skalierbarkeit und Endziele

Wenn Sie über ein großes Budget verfügen, ist Amazon FBA leicht zu skalieren und auszubauen. Haben Sie jedoch ein kleines Budget oder starten Sie bei null, könnte Dropshipping die bessere Option sein.

Skalierbarkeit und Endziele: Amazon FBA

Sobald Sie erfolgreiche Produkte gefunden und gestartet haben, übernimmt Amazon den Großteil der Arbeit. 

Das bedeutet, wenn Sie die Mittel haben, Produkte zu bestellen, können Sie Ihren Store schnell skalieren und erweitern.

Das Endziel bei FBA ist normalerweise der Verkauf Ihres Kontos.Oft müssen Sie Ihre Gewinne ständig reinvestieren, um Ihr Lager aufzufüllen und zu wachsen. Der Verkauf des Kontos ist für die meisten FBA-Händler die Hauptquelle für Einnahmen. 

Skalierbarkeit und Endziele: Dropshipping

Beim Dropshipping kommt es wirklich auf Sie an. 

Wenn Sie Ihre Lieferanten und die Auftragsabwicklung effektiv verwalten können, können Sie mit Dropshipping genauso schnell skalieren wie mit FBA. 

Wir haben festgestellt, dass der Aufbau einer Marke mit Dropshipping einfacher ist. Sie können eine Website erstellen und Inhalte auf der Website hinzufügen. Sie können auch eine E-Mail-Liste erstellen und Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen. 

Ein Dropshipping-Geschäft ist in der Regel wünschenswerter als ein Amazon FBA-Geschäft, wenn es um den Verkauf des Unternehmens geht. Dies liegt an den zusätzlichen Vermögenswerten (wie einer E-Mail-Liste und einer Website) und den Vorteilen des Dropshipping-Modells.

10. Risiken

Dropshipping und Amazon FBA haben beide eine ähnliche Erfolgswahrscheinlichkeit. 

Dropshipping ist jedoch ein risikoärmeres Geschäftsmodell.

Risiken: Amazon FBA

Amazon FBA gilt als riskanter als Dropshipping, da Sie Ihre Bestände im Voraus kaufen müssen.

Das bedeutet, dass Sie bereits Geld ausgeben, bevor Sie überhaupt starten, und sich auf den Verkauf der Bestände verlassen müssen, um Gewinn zu erzielen.

Risiken: Dropshipping

Dropshipping gilt als risikoarm, da Sie keine Bestände kaufen oder Lagerbestände halten müssen. 

Wenn ein Kunde Ihr Produkt kauft und Ihnen den Betrag zahlt, bestellen Sie das Produkt beim Lieferanten. 

Im Wesentlichen sollten Sie finanziell nie in Schwierigkeiten geraten.

Was ist Amazon FBA?

Fulfillment by Amazon (FBA) ist ein von Amazon angebotener Service für Verkäufer. Es ist die beliebteste Option für den Verkauf auf Amazon. 

Der Service übernimmt die Lagerung der Bestände, die Auftragsabwicklung und -erfüllung, Rücksendungen, Erstattungen und den Kundenservice für Verkäufer.

Sie erstellen Amazon-Angebote und senden Ihre Produkte an die Amazon-Lagerhäuser.

Es handelt sich um eine unkomplizierte Option, die wenig Zeit oder Management erfordert. 

Was ist Dropshipping? 

Dropshipping ist ein E-Commerce-Modell, das es Ihnen ermöglicht, Produkte zu verkaufen, ohne Lagerbestände zu halten.

Als Dropshipper listen Sie ein Produkt zum Verkauf auf. Sobald Sie einen Verkauf tätigen, kontaktieren Sie Ihren Lieferanten und platzieren die Bestellung. Der Lieferant versendet die Bestellung dann direkt an Ihren Kunden.

Der häufigste Ort, an dem Dropshipper ihre Produkte listen, ist auf ihrer eigenen Website. Sie können Shopify, Wix, WooCommerce oder jede andere E-Commerce-Plattform verwenden. Sie können auch einen Marktplatz wie Amazon oder eBay nutzen.

Dropshipping gilt als risikoarme Option, da man keine Ware im Voraus kaufen muss. Allerdings muss man wissen, wie man Anzeigen schaltet, Kunden anzieht sowie eine Website erstellt, Bestellungen abwickelt, Rücksendungen bearbeitet und Kundenanfragen verwaltet.

Verschiedene Arten von Dropshipping und Amazon FBA sowie Alternativen

Man kann auf verschiedenen Plattformen Dropshipping betreiben und Amazon auf vielfältige Weise nutzen, um Geld zu verdienen.

Wir betrachten die verschiedenen Optionen, damit Sie entscheiden können, welche am besten zu Ihnen passt.

Amazon-Dropshipping

Grundsätzlich empfehlen wir kein Dropshipping auf Amazon. Es ist jedoch möglich und kann für einige Verkäufer funktionieren.

Der Prozess funktioniert ähnlich wie der Verkauf auf der eigenen Website. Statt eine eigene Website zu erstellen, listen Sie Ihre Dropshipping-Produkte jedoch auf Amazon.

Automatisierungstools wie AutoDS können Ihre Bestellungen automatisch abwickeln, ähnlich wie bei Shopify.

Der Hauptvorteil von Dropshipping auf Amazon ist die bestehende Zielgruppe und das Kundenvertrauen, das Amazon genießt. Dies kann den Umsatz steigern.

Sie unterliegen jedoch den Regeln und Einschränkungen von Amazon und haben daher nicht dieselbe Kontrolle wie beim Verkauf auf der eigenen Website. 

Amazon priorisiert zudem Amazon-FBA-Verkäufer gegenüber Dropshipping-Verkäufern. Die längeren Lieferzeiten können für Amazon-Käufer ebenfalls abschreckend wirken. 

Amazon Eigenmarke

Amazon Eigenmarken (Private Label) sind Produkte, bei denen Sie Ihre Marke auf ein von einem anderen Unternehmen hergestelltes Produkt setzen und es auf Amazon verkaufen. Sie können Eigenmarkenprodukte entweder über FBA oder FBM verkaufen.

Betrachten wir ein Beispiel für Eigenmarken: Wenn wir nach Wasserflaschen suchen, sehen wir, dass die ersten fünf Ergebnisse dasselbe Produkt sind, das jedoch von verschiedenen Marken verkauft wird. Diese Marken beziehen das Produkt wahrscheinlich vom selben Hersteller und fügen ihre eigene Marke hinzu.

Wir haben einige Artikel zu Eigenmarken. Diese sind Hersteller für Eigenmarken und Eigenmarkenprodukte, falls Sie sich dafür interessieren.

Dropshipping mit AliExpress und Shopify

AliExpress und Shopify sind wahrscheinlich die gängigste Kombination für Dropshipping.

Sie beziehen Ihre Produkte von AliExpress und erstellen eine Shopify-Website, um sie zu verkaufen.

AliExpress ist ein Marktplatz für vor allem in China ansässige Kleinunternehmer. Viele der Anbieter erlauben es, einzelne Stücke zu bestellen, was es zum idealen Ort macht, um Ihr Dropshipping-Produkt zu beziehen. 

Shopify ist eine E-Commerce-Plattform. Sie ermöglicht es dir, einen Shop zu erstellen, um deine Dropshipping-Produkte zu verkaufen, und erleichtert die Zahlungsabwicklung.

AliExpress und Shopify können mit Automatisierungssoftware wie AutoDS verbunden werden. AutoDS kontaktiert automatisch deinen AliExpress-Lieferanten, wenn du Shopify-Bestellungen erhältst. 

eBay-Dropshipping

Du kannst deine Dropshipping-Produkte auf eBay listen, anstatt deinen eigenen Dropshipping-Shop zu erstellen.

Ähnlich wie Amazon-Dropshipping bietet dir eBay ein bestehendes Publikum und eine vertrauenswürdige Plattform zum Verkaufen. Allerdings hat eBay strenge Kriterien für Dropshipping. Du musst eine Vereinbarung mit deinem Lieferanten haben, um deren Produkte zu listen und zu verkaufen, sowie die anderen Nutzungsbedingungen einhalten.

AutoDS funktioniert auch mit eBay, um deine Bestellabwicklung zu automatisieren.

Wenn du mehr über Dropshipping auf eBay erfahren möchtest, haben wir einen Artikel mit allem, was du wissen musst.

Amazon Affiliate Marketing

Amazon hat ein Partnerprogramm namens Amazon Associates.

Es ermöglicht dir, Weiterleitungslinks für Amazon-Produkte zu erstellen. Wenn jemand das Produkt über deinen Weiterleitungslink kauft, erhältst du eine Provision.

Wenn du bereits ein Publikum hast oder weißt, wie man eines aufbaut, ist das Amazon-Partnerprogramm eine großartige Möglichkeit, Geld zu verdienen. Du kannst bis zu 12 % an Werbegebühren verdienen. 

Abschließende Gedanken: Ist Dropshipping oder Amazon FBA besser? 

Das kommt darauf an. 

Keine der beiden Optionen ist besser als die andere, und jede eignet sich für unterschiedliche Verkäufer.

Dropshipping ist einfacher zu starten, da es eine niedrige Einstiegshürde hat. Du hast auch mehr Kontrolle über dein Unternehmen und die Möglichkeit, eine Marke aufzubauen und Beziehungen zu Kunden zu pflegen. Allerdings erfordert es mehr Arbeit, und du musst wissen, wie du deine Produkte bewerben kannst, um Verkäufe zu generieren.

Amazon FBA erfordert hohe Startkosten, da du Ware vorab kaufen musst. Da es sich jedoch um eine vertrauenswürdige Seite mit bestehenden Kunden handelt, kann es einfacher sein, Verkäufe zu tätigen. Amazon übernimmt zudem den Versandprozess und die meisten Kundenservice-Angelegenheiten, was die Verwaltung relativ einfach macht.

Wenn du mit Dropshipping starten möchtest, schau dir Dropship an, um gewinnende Produkte zu finden. Es gibt derzeit eine 7-tägige Testphase

Häufig gestellte Fragen 

Ist FBA oder Dropshipping besser für Amazon? 

Dropshipper müssen die Option "Fulfillment by Merchant" (FBM) nutzen, um auf Amazon zu verkaufen. 

Amazon priorisiert tendenziell FBA-Verkäufer gegenüber FBM-Verkäufern, da die Lieferung schneller ist und der Service garantiert wird. 

Daher empfehlen wir, FBA zu nutzen, wenn Sie ausschließlich auf Amazon verkaufen möchten. 

Wenn Sie jedoch bereits auf Ihrer eigenen Website oder anderen Marktplätzen dropshippen und auf Amazon expandieren möchten, können Sie auf Amazon mit FBM dropshippen.

Ist es einfach, auf Amazon FBA zu verkaufen? 

Sobald Sie Ihre Produkte gefunden und beschafft haben, ist Amazon FBA eine der einfachsten Möglichkeiten, Produkte zu verkaufen.

Amazon übernimmt Logistik, Versand, Rücksendungen, Erstattungen und Kundenservice für FBA-Bestellungen. 

Das bedeutet, sobald Ihr Lagerbestand das Amazon-Lager erreicht hat, ist nur noch wenig Management erforderlich. 

Ist Amazon FBA oder Dropshipping profitabler? 

Es kommt auf die Produkte und die gewählte Versandmethode an.

Aber normalerweise ist Dropshipping profitabler. Amazon berechnet mehrere Gebühren für den Verkauf über FBA, was Ihre Gewinnspanne verringert.

Kann ich auf Amazon dropshippen?

Ja. Amazon erlaubt Ihnen, mit der Option "Fulfillment by Merchant" (FBM) zu dropshippen.

Sie können Ihre Produkte auf Amazon listen und sie über Ihren Dropshipping-Lieferanten erfüllen lassen. AutoDS arbeitet mit Amazon zusammen, um Ihre Dropshipping-Bestellungen zu automatisieren.