Comment créer une marque pour un produit : Au-delà du dropshipping générique vers un succès durable

En tant que personne ayant créé plusieurs boutiques en ligne, j’ai appris quelques petites choses sur le branding de produits. Ce guide rassemble tout ce que j’ai appris pour vous aider à réussir.

Je vous fournirai 6 étapes pour tout ce que vous devez savoir afin de commencer à créer une marque pour votre produit. Pensez à ajouter cette page à vos favoris pour l’utiliser comme référence au fur et à mesure que vous avancez dans chaque étape.

Sans plus attendre, commençons.

Points clés à retenir

• L’identification du public cible est essentielle.
• Créez un argument de vente unique clair et convaincant.
• La déclaration de mission du produit guide les choix.
• Les éléments visuels (logo, couleurs, polices) doivent être en accord avec votre marque.
• Les descriptions convaincantes et le marketing stratégique sont indispensables.

Étapes pour créer une marque de produit convaincante

Vous devrez suivre ces étapes pour créer la marque de votre produit :

1. Découvrez le cœur de votre produit : Déterminez à qui vous vendez et ce que vous vendrez.
2. Fondation visuelle : Couleurs, polices, nom, etc.
3. Créer une voix : Comment vous allez décrire vos produits.
4. Se démarquer : Rendre votre produit unique par rapport à la concurrence.
5. Promouvoir votre marque : Déterminez comment les gens découvriront votre produit.
6. Auditer le branding de votre produit : Assurez-vous que votre produit est en accord avec votre branding.

Je développerai tous ces points et fournirai des résumés au fur et à mesure.

Il y a beaucoup à lire, alors accrochez-vous.

1. Découvrez le cœur de votre produit

Vous devez vous concentrer sur la création de la base de votre produit, ce qui implique de déterminer les éléments suivants :

1. À qui vous vendez
2. L’argument de vente unique
3. La déclaration de mission du produit

Je développerai ces points dans les sections suivantes et vous guiderai pour construire chacun de ces éléments.

C’est parti.

1. Trouvez votre public cible

Identifier le client idéal de votre produit est la base d’un branding solide. Les données démographiques vous indiquent les bases : qui ils sont, sur le papier. 

Cela va bien au-delà des données de vente et vous permet de :

• Créer un message qui résonne : Parlez directement aux besoins, aux intérêts et au langage de votre public.
• Adapter les éléments visuels pour un impact maximal : Choisissez des styles d’images, des couleurs et des modèles qui attirent votre public cible.
• Cibler les plateformes où ils se trouvent déjà : Placez vos publicités sur les plateformes que vos clients idéaux utilisent réellement, évitant ainsi les efforts inutiles.

Si vous ne savez pas quel public aimerait votre produit, vous avez encore beaucoup de chemin à parcourir avant de pouvoir le vendre. Cependant, vous pouvez découvrir votre cible en étudiant comment les boutiques vendant des produits similaires engagent leur public.

Vous pourriez également consulter les informations sur l’audience Facebook. Cet outil existe même si vous ne diffusez pas encore de publicités. Utilisez-le pour créer un public hypothétique basé sur les centres d’intérêt liés à votre produit.

Ensuite, vous devrez créer un profil utilisateur (ou persona d’acheteur).

Les éléments essentiels à prendre en compte lors de la création de ce profil incluent :

• Personnalisez votre client idéal : Donnez-lui un nom, une profession, des détails sur son mode de vie.
  • Cela facilite la réflexion comme votre client.
• Concentrez-vous sur la psychographie : Peur, valeurs, objectifs liés au problème que votre produit résout.
• Où passent-ils du temps en ligne : Subreddits, groupes Facebook, chaînes YouTube, influenceurs qu’ils suivent, etc.
• Comprenez leur langage : Quel argot, jargon ou humour niche utilisent-ils dans leurs cercles sociaux ?

Vous pourriez créer ces profils dans des documents Word ou utiliser des sites de création de personas visuels (gratuits) comme ceux proposés par Hubspot.

Résumé : Identifier le client idéal de votre produit est crucial pour un branding efficace, car cela vous permet d’adapter votre message, vos éléments visuels et vos stratégies marketing pour qu’ils résonnent avec leurs besoins et leurs intérêts.

2. Trouvez votre argument de vente unique

Dans un monde du dropshipping saturé, avoir un argument de vente unique (USP) fort est ce qui rend votre produit indispensable, et pas seulement une option parmi d’autres.

Un USP solide captera l’attention de vos clients, stimulera les ventes et la fidélité, et pourrait même inciter les gens à payer plus cher pour votre produit.

Les iPhones d’Apple sont un excellent exemple d’entreprise avec un USP exceptionnel.

Les iPhones se concentrent sur une expérience utilisateur fluide, un design élégant et un écosystème étroitement intégré, ce qui alimente leur culte. Les clients apprécient les produits intuitifs, le matériel esthétique et les fonctionnalités innovantes qui « fonctionnent simplement ». Cette combinaison de facilité, d’esthétique et d’innovation favorise une fidélité au-delà des fonctionnalités.

Voici pourquoi les Américains adorent l’iPhone

Je ne peux pas vous promettre que vous serez comme Apple, mais vous pouvez utiliser ces conseils pour potentiellement créer une communauté :

1. Analyser la concurrence :
   1. Listez vos concurrents directs : Qui vend des produits similaires aux vôtres dans d’autres boutiques ?
   2. Identifiez leurs USPs : Comment positionnent-ils leurs produits ?
   3. Trouvez les lacunes : Les clients se plaignent-ils de problèmes spécifiques dans les avis ?

2. Comprenez votre client idéal :
   1. Pensez au-delà des fonctionnalités de base : Tout le monde liste les spécifications du produit. Votre produit résout-il un problème unique d’une manière que personne d’autre ne fait ? A-t-il un avantage éthique, un attrait de design de niche ?
   2. Tirez parti des émotions : Votre produit offre-t-il une qualité aspirationnelle, un sentiment de communauté ou un facteur de bien-être que les concurrents ne peuvent pas égaler ?

3. Explorez votre chaîne d’approvisionnement (même avec des limites) :
   1. Potentiel de personnalisation : Pouvez-vous proposer des coloris exclusifs, des options de gravure ou l’associer à des articles complémentaires ?
   2. Approvisionnement ou fabrication éthique : Y a-t-il une histoire derrière votre produit (écologique, soutien aux petites entreprises) qui résonne ?
   3. Livraison ou délai de traitement plus rapide : Si les concurrents sont lents, une livraison fiable et rapide est un USP majeur.

Votre USP n’a pas besoin de changer le monde. Il doit être clair, significatif pour votre public cible et quelque chose que vos concurrents n’offrent pas.

Résumé : Pour vous démarquer dans le monde saturé du dropshipping, créez un argument de vente unique (USP) fort qui rend votre produit unique et désirable.

3. Développez la déclaration de mission de votre produit

Une déclaration de mission de produit est une déclaration concise de la raison pour laquelle votre produit existe, encadrant son avantage pour votre client. Il est crucial de l’avoir car cela vous aide à prendre des décisions alignées sur la valeur centrale de votre produit.

Voici comment en créer une :

1. Répondez au « pourquoi » :
   1. Résolution de problèmes : Quel combat ou point de douleur votre produit résout-il ?
   2. Aspiration : Aide-t-il les clients à vivre une vie meilleure, à s’exprimer ?
   3. Différenciation : Quelle est la solution unique que vous proposez dans le paysage du dropshipping ?

2. Gardez-la concise et actionnable :
   1. Visez 1 à 2 phrases : Doit être mémorable et facile à partager.
   2. Utilisez des verbes : Évitez les mots flous (par exemple, innovant et disruptif), concentrez-vous sur ce que le produit fait pour le client.

3. Obtenez des retours :
   1. Partagez avec l’équipe ou des mentors : Comprennent-ils ce qui distingue votre produit ?
   2. Testez auprès des clients (facultatif) : Si vous avez déjà une audience, formulez les déclarations sous forme de questions – leur réponse montre ce qui résonne le plus.

Voici un exemple de déclaration de mission de produit.

Une montre connectée générique dropshippée par rapport à une montre de marque pourrait avoir cette déclaration de mission : « Transformer les données de fitness en informations et défis personnalisés qui rendent l’atteinte de vos objectifs accessible. »

La déclaration de mission de votre produit peut évoluer à mesure que vous grandissez. L’important est de prendre le temps de définir l’objectif de votre produit – cela façonne l’ensemble du processus de branding.

Résumé : Une déclaration de mission de produit déclare de manière concise l’objectif d’un produit, guidant la prise de décision alignée sur sa valeur centrale.

2. Construisez les fondations visuelles

Maintenant, nous allons explorer les éléments suivants de ce que vos clients verront avec votre produit :

1. Nom
2. Logo
3. Palette de couleurs
4. Choix de polices

Si vous faites du dropshipping de produits blancs, alors beaucoup de ces facteurs n’auront pas d’importance et vous pourrez passer à la section suivante. Cependant, vous aurez besoin d’un logo pour votre marque, qui apparaîtra sur les produits si vous optez pour la route de la marque privée.

Et avec cela, vous aurez besoin d’un choix de police et d’un schéma de couleurs pour représenter votre marque.

Plongeons-nous.

1. Trouvez un nom

Vous avez besoin d’un nom pour votre produit, et vous devrez prendre en compte les facteurs suivants avant de brainstormer :

• Public cible : Quel type de langage et de ton résonnera avec eux ?
  • Sérieux et sophistiqué, ou ludique et tendance ?
• USP : Pouvez-vous glisser subtilement un indice sur l’argument de vente unique de votre produit dans le nom lui-même ?
• Marché : Étudiez les produits et noms similaires déjà utilisés.
  • Vous voulez vous démarquer, pas disparaître.
• Disponibilité du nom de domaine : Même avec le dropshipping, sécuriser un domaine correspondant ou proche est crucial si vous voulez être trouvé.

Ensuite, pour le brainstorming, vous avez de nombreuses pistes à explorer, comme le jeu de mots et la consultation d’un thésaurus. Pour le jeu de mots, vous pourriez combiner des mots comme l’a fait Netflix. Parce que vous regardez des films sur Internet (net).

Vous comprenez ?

Trouvez au moins 100 idées avant de choisir un gagnant. Et une fois que vous avez un gagnant, recherchez dans les bases de données de marques pour voir si le nom est déjà pris. Vous ne voulez pas de bataille juridique dès le départ.

Résumé : Lors du choix d’un nom pour votre produit, prenez en compte votre public cible, votre argument de vente unique, la recherche sur le marché et la disponibilité du nom de domaine.

2. Créez un logo inoubliable

L’un des logos les plus emblématiques au monde, le swoosh de Nike, n’a pas été apprécié au début par le fondateur. Pourtant, sa simplicité et son symbolisme en ont fait un succès :

• Signification : Représente le mouvement, la vitesse, les ailes de la déesse grecque de la Victoire, Nike.
• Évolutivité : Fonctionne sur tout, des petites étiquettes de chaussures aux panneaux publicitaires.
• Distinctif : Instantanément identifiable, même sans le mot « Nike ».

Votre logo doit avoir des attributs similaires, en fonction de l’ampleur que vous souhaitez donner à votre marque. Quelle que soit la taille de votre entreprise, votre logo doit être évolutif, c’est-à-dire qu’il doit bien s’afficher sur n’importe quel écran et étiquette de produit.

Et voici les options que vous avez pour concevoir un logo :

Engager un graphiste

• Avantages : La meilleure option pour des logos uniques et professionnels. Les graphistes comprennent les principes de branding visuel essentiels pour se démarquer.
• Inconvénients : Souvent la solution la plus coûteuse, surtout pour les nouveaux dropshippers avec un budget limité.
• Où les trouver : Des plateformes comme Upwork, Fiverr ou 99designs vous mettent en relation avec des freelances.
• Coûts : 50 $ – 2 000 $+

D’après mon expérience, je vous recommande d’éviter les logos qui coûtent moins de 100 $. Beaucoup d’artistes que j’ai rencontrés dans cette gamme de prix (soi-disant) utilisent des générateurs de logos. Ou les designs qu’ils ont produits ressemblaient à ceux générés par des outils automatisés.

Générateurs de logos gratuits et payants

• Exemples : Canva, Hatchful (par Shopify), Looka, Ucraft
• Avantages : Économique, souvent gratuit pour les options de base. Interfaces conviviales, même pour ceux qui n’ont pas de compétences en design.
• Inconvénients : Peut donner des logos génériques si vous ne personnalisez pas soigneusement. Risque que d’autres entreprises utilisent des modèles similaires.

Si vous êtes une entreprise qui ne prévoit pas de « percer », alors restez avec les générateurs de logos gratuits. Ceux qui cherchent à être reconnus par le monde pourraient commencer avec des générateurs de logos, puis engager un graphiste une fois que vous aurez un flux de revenus.

Résumé : Au début, avoir n’importe quel logo bien conçu est mieux que rien.

3. Des couleurs qui créent du lien

Le célèbre « bleu Tiffany » de Tiffany & Co. est synonyme de luxe et d’exclusivité. Cette teinte spécifique évoque un sentiment d’élégance intemporelle et d’aspiration, parfaitement aligné avec l’image de leurs bijoux.

L’histoire des couleurs – Le bleu Tiffany

Vous n’aurez probablement pas de couleurs spécifiques avec le nom de votre marque, mais utiliser la psychologie des couleurs de base est important pour commercialiser vos produits.

C’est un domaine vaste, mais voici quelques bases :

• Bleu : Confiance, calme, fiabilité
• Vert : Nature, écologie, croissance
• Rouge : Audace, passion, urgence (à utiliser avec parcimonie)
• Jaune : Optimisme, joie, mais aussi prudence dans certains contextes
• Noir/Blanc : Élégance, sophistication ou simplicité

Commencez avec 2 à 3 couleurs primaires (par exemple, rouge), puis ajoutez 1 à 2 couleurs d’accentuation – des couleurs qui contrastent ou complètent les primaires. Et lorsque vous pensez à une palette de couleurs, assurez-vous qu’elle soutient l’objectif de votre produit.

Par exemple, un mélange de thé apaisant pourrait utiliser des bleus ou verts doux, tandis qu’une boisson énergisante audacieuse pourrait utiliser des rouges et oranges vifs.

Il existe de nombreux outils gratuits pour créer une palette, comme :

• Coolors : Générateur populaire, permet de verrouiller certaines couleurs et de trouver des correspondances harmonieuses.
• Adobe Color : Offre des outils basés sur la théorie des couleurs (complémentaire, triadique, etc.) pour des palettes équilibrées.
• Color Hunt : Parcourez des palettes soigneusement sélectionnées pour trouver l’inspiration, idéal si vous êtes bloqué sur un point de départ.
• Générateur de palette de couleurs Canva : Vous permet de télécharger une image et d’en extraire les couleurs – utile pour les produits inspirés par la nature.
• Pantone Color Finder : Vous permet de convertir les nuances Pantone d’impression en versions numériques.

Ensuite, vous devrez réfléchir aux couleurs Pantone. Supposons que vous concevez un emballage de marque, des articles promotionnels ou prévoyez un étiquetage privé à l’avenir. Pantone vous permet d’associer parfaitement les couleurs de votre produit à ces éléments, pour une expérience client cohérente.

Cela élève l’image de votre marque et permet une correspondance fluide sur les futurs produits physiques. Bien que Pantone puisse impliquer des coûts supplémentaires, cela signale un professionnalisme et une attention aux détails.

Je vous recommande de lire le site Web de Pantone pour une introduction aux couleurs Pantone. Je n’ai pas assez de place pour couvrir ce sujet en détail.

Nous avons un dernier élément visuel à aborder.

Résumé : Le choix efficace des couleurs dans le marketing transmet des émotions et des messages spécifiques, comme le bleu Tiffany représentant le luxe et l’élégance.

4. Le choix des polices = la voix de votre marque

Information importante : Assurez-vous que les polices que vous choisissez sont autorisées pour un usage commercial. Sinon, vous pourriez vous retrouver dans des ennuis juridiques.

Lors du choix des polices, prenez en compte la lisibilité, la personnalité de la marque et le public cible.

La lisibilité est primordiale, les polices trop fantaisistes posant problème sur les petits écrans ou les emballages. Les polices avec empattements (serif) transmettent une image traditionnelle, élégante et digne de confiance, tandis que les polices sans empattements (sans-serif) sont modernes, minimalistes et polyvalentes.

Les polices grasses peuvent faire une déclaration, mais doivent être utilisées avec parcimonie. Un produit de luxe pourrait utiliser une police serif classique, tandis qu’un article ludique pour les jeunes pourrait utiliser une police sans-serif tendance.

La plupart des marques de produits utilisent 2 à 3 polices pour créer une hiérarchie visuelle :

• Titre : Plus grand, légèrement plus gras, attire l’attention.
• Texte principal : Facile à lire pour les descriptions de produits, etc.
• Accent (facultatif) : Utilisé avec parcimonie pour les slogans ou les appels à l’action.
  • Doit compléter les autres, pas les concurrencer.

Besoin d’un exemple ? Regardons Apple.

Apple a adopté une police personnalisée appelée « San Francisco ». Il s’agit d’une police sans-serif propre, optimisée pour la lisibilité sur des écrans de toutes tailles. Cela reflète l’accent mis par la marque sur la convivialité et le design moderne.

Voici quelques outils gratuits pour vous aider à trouver des polices :

• Google Fonts : Bibliothèque massive, filtrable par style, et inclut des associations de polices.
• FontPair : Se concentre sur l’aide à la recherche de combinaisons de polices qui fonctionnent en harmonie.
• WhatTheFont : Téléchargez une image (logo, publicité, etc.) et il identifie les polices utilisées.

Pensez au-delà de votre site Web avec ces polices. Elles doivent bien s’afficher dans les newsletters, les publications sur les réseaux sociaux et tout insert d’impression.

Résumé : Lors du choix des polices, prenez en compte la lisibilité, la personnalité de la marque et le public cible pour créer des designs efficaces.

3. Faites parler votre produit

Vous devrez suivre ces étapes pour que votre produit parle de lui-même lors de la vente :

• Voix de la marque
• Descriptions de produits

Ces points devraient être évidents, mais je développerai ce que vous devez prendre en compte lors de la construction de la voix et du texte de votre marque.

C’est parti.

1. Développer la voix écrite de votre marque

La voix de votre marque est la façon dont vous vous exprimez dans vos descriptions de produits, vos e-mails et sur les réseaux sociaux.

Prenez en compte ces facteurs lors de son développement :

• Connaissez votre client idéal : Sont-ils jeunes et décontractés, ou plus matures et formels ? Votre voix doit refléter la leur pour créer un lien.
• Réfléchissez à votre produit : Votre produit est-il ludique et amusant, ou sérieux et high-tech ? Votre langage doit le compléter.
• La cohérence est essentielle : Utiliser la même voix sur toutes les plateformes renforce la reconnaissance de la marque et évite de confondre les clients.

Nous allons examiner la marque de beauté, Glossier, comme exemple.

Les produits de maquillage et de soins de Glossier tendent vers une esthétique minimaliste, « votre peau, mais en mieux ». Leur voix amicale reflète cela, évitant le langage intimidant ou trop technique parfois trouvé dans l’industrie de la beauté.

Ils se concentrent également sur les résultats positifs que leurs produits offrent, sans jugement sur les routines de beauté actuelles des consommateurs.

Pour développer une voix de marque distincte, évitez le jargon et utilisez un langage conversationnel. Vous pouvez ensuite créer un guide simple pour lister les mots qui correspondent à votre marque et ceux à éviter.

Résumé : La voix de votre marque est la façon dont vous vous exprimez dans vos communications et doit refléter votre client idéal, votre produit et assurer la cohérence sur toutes les plateformes.

2. Descriptions de produits convaincantes

Conseils :

• Le SEO compte : Intégrez naturellement des mots-clés, mais l’expérience client passe en premier, ne forcez pas.
• Les avis clients sont de l’or : Même au début, encouragez les avis détaillés et mettez en avant les meilleurs dans vos descriptions.
• Évitez les descriptions génériques : Ajoutez des notes sur POURQUOI vous avez choisi ce produit pour votre boutique, en le reliant à la mission de votre marque.

J’ai été impressionné par cette section de l’article et j’ai décidé de vous lier à une page de produit et d’expliquer pourquoi vous devriez simplement vous en inspirer.

Il s’agit d’Away, une marque de bagages. Away excelle dans les descriptions de produits, malgré la vente de bagages assez standard.

Et voici l’une de leurs descriptions de produits :

Voici ce que vous devriez retenir de cette image :

• Répondre aux préoccupations pratiques : Les clients ont des questions fonctionnelles. Répondre à celles-ci (s’adapte-t-il en cabine, capacité de rangement) renforce la confiance et aide à la prise de décision.
• Utiliser les visuels de manière efficace : Les vidéos sont un outil puissant ; elles montrent un produit d’une manière que le texte ne peut pas.
• L’état d’esprit du voyageur : Les descriptions abordent les irritations des aéroports, le stress de l’emballage, en s’appuyant sur les points de douleur de leur public.
• Les avantages, pas seulement les caractéristiques : « Roues pivotantes à 360° » est ennuyeux. « Glissez sans effort à travers les terminaux bondés » est ce qu’ils vendent.
• Infuser de la personnalité : Un texte spirituel sans être kitsch rend les descriptions agréables à lire, en accord avec leur marque moderne.

Même si vous n’avez pas encore de vidéos de produits, vos descriptions peuvent aborder ces problèmes (« S’adapte à X tenues » résout l’anxiété liée à l’emballage pour un week-end !). Et explorez le site de votre fournisseur. A-t-il des images, des listes de spécifications ou des témoignages clients décents que vous pouvez intégrer à vos descriptions ?

Résumé : Concentrez-vous sur des descriptions de produits qui abordent les points de douleur des clients, utilisez les visuels de manière stratégique et infusez vos descriptions avec la personnalité de votre marque, même avec des ressources limitées.

4. Transformer les limites en opportunités de branding

Vous faites peut-être du dropshipping de produits blancs ou de marque privée et vous avez besoin d’un moyen de vous démarquer. Mais comme vous n’avez pas le contrôle total du processus de fulfillment, il n’y a pas grand-chose que vous puissiez faire.

Mais si. Et si vous concevez votre propre produit que vous expédierez, vous devrez également lire ces conseils.

Vous pouvez améliorer vos photos de produits en commandant des échantillons et en suivant ces conseils :

• Recadrage créatif : Concentrez-vous sur un détail qui rend le produit intéressant – texture, caractéristique unique, etc.
• Retouches simples : Même les applications photo de base vous permettent d’ajuster la luminosité, d’ajouter des filtres de couleur subtils pour une sensation cohérente sur votre site.
• L’honnêteté est acceptable : Avec des articles de qualité, une photo bien stylisée indiquant « Image du fournisseur, le produit réel peut légèrement varier » est préférable à une mauvaise image.

Ensuite, il y a le pouvoir de la vidéo.

Pour créer des vidéos économiques, exploitez les tendances de déballage, montrez l’utilité des produits et concentrez-vous sur l’authenticité plutôt que sur des productions coûteuses et polies. Les vidéos avec personnalité et honnêteté surpassent souvent les contenus trop produits.

Si vous avez le contrôle sur votre emballage, prenez en compte ces conseils :

• Inserts : Une note de remerciement sur du beau papier, un guide d’utilisation, un code de réduction... tout cela crée une association positive.
• Autocollants stratégiques : Des autocollants personnalisés avec votre logo sont abordables et donnent à des boîtes basiques un aspect de marque.
• Angle écologique : Si vous êtes limité, soyez transparent. « Emballage minimal pour réduire les déchets » résonne avec une clientèle croissante.
• Option « Prêt à offrir » : Même une simple option payante pour du papier de soie plus joli ou un nœud montre que vous comprenez les besoins en cadeaux.

J’ai utilisé et recommande vivement Sticker Mule comme fabricant d’autocollants de choix. Ils ont le meilleur service client que j’ai rencontré et, après plus de 5 ans, leurs autocollants sont toujours en bon état sur mon ordinateur portable.

Pour les emballages, rubans et papiers de soie personnalisés, Packlane est un excellent choix. Et je recommanderais Canva pour les inserts. La personnalisation qu’ils offrent est inégalée.

Résumé : Améliorez vos photos de produits avec un recadrage créatif, des retouches simples, de l’honnêteté, et envisagez la vidéo, les inserts d’emballage, les autocollants et les options écologiques.

5. Faites connaître votre produit de marque dans le monde

Lorsqu’il s’agit de marketing, ne vous éparpillez pas. Analysez où votre public cible passe son temps (Pinterest, Instagram, forums de niche sur Reddit, etc.). Partagez ensuite du contenu pertinent lié à l’objectif de votre produit – conseils, mémes pertinents, histoires de clients.

Cela renforce la confiance de manière organique.

Et assurez-vous de répondre aux commentaires, d’organiser des concours liés à votre niche. Cela rend vos profils sociaux plus interactifs.

Poussez cela plus loin en collaborant avec un influenceur dans votre niche.

Les micro-influenceurs sont essentiels. Les marges du dropshipping ne permettent souvent pas de travailler avec des célébrités. Collaborez avec des influenceurs plus petits qui ont des followers très engagés dans votre niche. Ceux qui ne font pas de dropshipping pourraient (et devraient) collaborer avec des influenceurs plus grands si votre budget le permet.

Lors de la promotion de votre produit, cela doit ressembler à une recommandation authentique de la part de quelqu’un en qui votre audience a confiance. Par exemple, demandez à l’influenceur de partager une anecdote sur l’intégration du produit dans sa vie – a résolu un problème, a complété sa tenue, a inspiré une sortie amusante.

Ensuite, vous devrez suivre leurs recommandations. Les codes de réduction et les liens d’affiliation vous permettent de voir quels influenceurs génèrent réellement du trafic et des conversions.

À partir de là, vous aurez besoin d’une liste de diffusion.

Plus de 90 % des entreprises interrogées déclarent utiliser une liste de diffusion [1]. Malgré le fait que la plupart des clients ignorent ces e-mails, ces entreprises doivent obtenir suffisamment de conversions pour justifier le travail sur les campagnes par e-mail.

Suivez ces conseils lors de la création de votre liste de diffusion :

• Construisez une liste dès le premier jour : Proposez une incitation convaincante (réduction, contenu exclusif) en échange des inscriptions par e-mail.
• Segmenter votre audience : Vous permet d’envoyer du contenu adapté en fonction de l’historique d’achat ou des intérêts partagés.
• Automatisez, mais avec réflexion : Les séries de bienvenue, les rappels de panier abandonné peuvent être configurés, mais assurez-vous qu’ils correspondent à la voix de votre marque.

Voici quelques options de services de marketing par e-mail gratuits pour vous aider à démarrer :

• Mailchimp : Propose un plan gratuit robuste pour les petites listes, une interface conviviale et idéal pour ceux qui débutent dans le marketing par e-mail.
• MailerLite : Similaire à Mailchimp avec un accent sur la simplicité et l’abordabilité avec leurs plans payants.

Testez les deux et voyez lequel bénéficiera le mieux à votre entreprise.

Résumé : La clé du marketing réussi est de créer du contenu qui renforce la confiance, de collaborer avec des influenceurs et de construire des listes de diffusion.

6. Auditez votre marque

Fréquence : Vérifiez tous les 3 à 4 mois, car les itérations rapides sont courantes.

Suivez ces étapes pour vous assurer que votre produit est en accord avec votre branding :

1. Revisitez le cœur : Commencez par comparer vos actifs de branding actuels avec votre déclaration de mission initiale, votre public cible et votre USP.
   1. Sont-ils toujours alignés, ou avez-vous dévié de votre chemin avec vos choix ?
2. Vérification de la cohérence visuelle : Créez un document simple où vous collez des captures d’écran de votre logo, palette de couleurs, site Web, exemple d’insert d’emballage et graphiques sur les réseaux sociaux.
   1. Donnent-ils une impression de cohésion, ou semblent-ils différents ?
3. Audit de la voix : Collectez quelques descriptions de produits, publications sur les réseaux sociaux et un e-mail de votre série de bienvenue.
   1. Le ton est-il cohérent ? Correspond-il à la façon dont vous avez imaginé votre client idéal ?
4. Simulation d’expérience : Passez par le processus d’un nouveau client.
   1. Le message sur vos publicités est-il cohérent avec la page du produit ?
5. Benchmark concurrentiel : Vos concurrents ont-ils significativement changé leur branding depuis que vous avez commencé ?

Il n’y a pas grand-chose à découvrir ici. Auditez votre produit de temps en temps pour voir s’il y a des améliorations à apporter.

Résumé : Pour vous assurer qu’un produit est en accord avec son branding, effectuez des audits réguliers de ses éléments centraux, de la cohérence visuelle, de la voix, de la simulation de l’expérience client et du benchmark concurrentiel.

FAQ sur le branding de produits

Lisez la suite pour trouver des questions fréquemment posées sur le branding de produits.

Qu’est-ce que le branding de produit ?

Le branding de produit est le processus de création d’une identité unique pour un produit spécifique qui le distingue des concurrents et favorise un lien avec son public cible.

Conclusion

En définissant votre client idéal, en créant un argument de vente unique et en construisant une identité de marque cohérente, vous pouvez transformer un produit générique en une marque mémorable et réussie.

Êtes-vous un dropshipper à la recherche d’une solution pour vous aider à trouver des produits ? En savoir plus sur comment nous pouvons vous aider.