Facebook-Werbung für E-Commerce – Wie ein Anfänger eine profitable Anzeige erstellen kann

Facebook ist nach wie vor eine der besten Werbeplattformen, um Traffic zu generieren und Verkäufe zu steigern.

Wenn wir einen neuen Dropshipping-Shop starten und noch keine Zielgruppe haben, nutzen wir immer Facebook-Werbung, um unsere Markenbekanntheit zu erhöhen. 

Wir zeigen dir, wie du Facebook-Werbung für E-Commerce einrichtest, durchführst und optimierst, um den größtmöglichen Gewinn zu erzielen. 

Wir haben auch viele unserer Lieblingstipps für Werbung sowie die Vor- und Nachteile der Nutzung von Facebook-Werbung aufgenommen.

Lass uns loslegen.

Wichtigste Erkenntnisse

• Facebook-Werbung kann deiner Zielgruppe helfen, deine Marke zu entdecken.
• Die richtige Zielgruppe zu finden, ist entscheidend für die Erstellung erfolgreicher Werbung für deine E-Commerce-Marke.
• Ein Blick auf die Werbung deiner Mitbewerber kann dir Inspiration für deine eigenen Anzeigen geben.
• Konzentriere dich auf deine Medien, da sie die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe fesseln werden.

Was sind Facebook-Werbungen für E-Commerce? 

Facebook-Werbungen für E-Commerce sind, wenn ein E-Commerce-Shop für seine Zielgruppe Werbeanzeigen auf Facebook schaltet.

Die Anzeigen erscheinen entweder im Nachrichtenfeed der Zielgruppe oder in der rechten Spalte, wenn sie einen Desktop-Computer nutzen.

Wenn du einen E-Commerce- oder Dropshipping-Shop betreibst, kannst du Facebook-Werbung erstellen. 

Das Schalten von Werbung ist eine der effektivsten Methoden, um die Sichtbarkeit deiner E-Commerce-Marke zu erhöhen. 

Dadurch werden Verkäufe generiert und gesteigert. 

Wie funktionieren Facebook-Werbungen für E-Commerce?

Facebook macht es einfach, Werbung auf seiner Plattform über den Anzeigenmanager zu schalten. 

Du kannst Text und Medien zu deiner Anzeige hinzufügen und einen Call-to-Action angeben. Die Anzeige ist anklickbar, und wenn sie angeklickt wird, gelangt deine Zielgruppe zu deiner Zielseite. Dies kann eine Produktliste, eine Anmeldeseite, die Startseite deiner Website oder eine andere Seite sein.

Facebook-Werbungen sind Pay-per-Click. Das bedeutet, dass du nur zahlst, wenn jemand auf deine Anzeige klickt.

Es gibt detaillierte Analysen und Berichte. Diese ermöglichen es dir, die Leistung deiner Anzeige zu überwachen und deren Conversions zu verfolgen.

Wie du Facebook-Werbungen für deinen E-Commerce-Shop erstellst und schaltest 

Erstelle Werbung für deinen E-Commerce-Shop mit diesen fünf einfachen Schritten.

1. Richten Sie Ihre Facebook-Seite und Ihr Werbekonto ein

2. Werbeforschung und Planung

3. Richten Sie Meta Pixel und Conversions API ein

4. Entwerfen und starten Sie Ihre Kampagne

5. Analysieren und optimieren

Lassen Sie uns etwas genauer darauf eingehen.

1. Richten Sie Ihre Facebook-Seite und Ihr Werbekonto ein

Zusammenfassung:

• Sie müssen ein Facebook-Werbekonto einrichten, um Facebook-Anzeigen zu erstellen und zu schalten.

Facebook verlangt, dass Sie eine Facebook-Unternehmensseite erstellen, bevor Sie Anzeigen schalten können. Wenn Sie eine Facebook-Unternehmensseite erstellen, wird automatisch ein Facebook Ads Manager-Konto erstellt.

Zuerst zeigen wir Ihnen, wie Sie eine Unternehmensseite erstellen.

1. Öffnen Sie Ihr Facebook-Profil.

Hinweis: Sie benötigen ein Facebook-Profil, um eine Seite zu erstellen.

2. Klicken Sie auf + Neue Seite erstellen.

3. Geben Sie den Namen, die Kategorie und die Beschreibung Ihres Unternehmens ein.

4. Klicken Sie auf Seite erstellen.

Anschließend können Sie weitere Details zu Ihrem Unternehmen hinzufügen.

Sobald Sie Ihr Unternehmenskonto erstellt haben, können Sie den Ads Manager öffnen. Anschließend müssen Sie Ihre Kontodaten bestätigen und eine Zahlungsmethode einrichten. 

2. Werbeforschung und Planung

Zusammenfassung: 

• Denken Sie über Ihr Produkt und Ihre ideale Zielgruppe nach.
• Lassen Sie sich von den erfolgreichen Anzeigen Ihrer Konkurrenz inspirieren.

Ihr Ads Manager-Konto ist bereit, sodass Sie Werbekampagnen starten können. 

Bevor Sie dies tun, empfehlen wir jedoch, einige Recherchen durchzuführen.

Die Recherche kann Ihnen helfen, Anzeigen zu erstellen, die besser performen. Steigern Sie Ihre Verkäufe und sparen Sie Geld! 

Es gibt zwei Dinge, die du herausfinden musst. 

Erstens: Wer ist deine Zielgruppe? Zweitens: Was solltest du in deine Werbekreation aufnehmen (die Kreation ist der Teil der Anzeige, den die Zielgruppe sieht, z. B. Text, Medien usw.)?

Wir nutzen diese beiden Methoden dafür:

Zielgruppenrecherche – Finde deine Zielgruppe

Da Facebook-Anzeigen auf sozialen Medien und nicht auf einer Suchmaschine oder einem Marktplatz geschaltet werden, richtest du dich an eine Zielgruppe und nicht an Suchbegriffe oder Keywords.

Was bedeutet das?

Grundsätzlich gilt: Wenn du eine Anzeige auf Marktplätzen oder Suchmaschinen (z. B. Google oder Amazon) erstellst, verwendest du Keywords oder Suchbegriffe. Wenn jemand nach den Keywords und Suchbegriffen sucht, die du in deiner Anzeige angegeben hast, erscheint deine Anzeige in den Suchergebnissen. 

Auf Facebook und Instagram sucht deine Zielgruppe nicht aktiv nach etwas. Sie scrollen einfach. 

Statt spezifische Suchbegriffe in deine Anzeige einzugeben, musst du bei Facebook die Details deiner Zielgruppe angeben. 

Facebook zeigt deine Anzeige dann der Zielgruppe, die du bei der Erstellung deiner Anzeige beschrieben hast.Du kannst Informationen wie Alter, Standort und Geschlecht eingeben. Du kannst auch spezifischere Angaben machen, z. B. zu Interessen, Verhaltensweisen und demografischen Merkmalen. 

Daher musst du wirklich verstehen, wen du mit deinen Facebook-Anzeigen ansprichst. 

Wie finde ich meine Zielgruppe?

Deine Zielgruppe sind diejenigen, die dein Produkt am ehesten benötigen, wollen und sich dafür interessieren.

Um sie zu finden, betrachte dein Produkt und überlege, wer daran interessiert sein könnte.

Denke über die Vorteile deines Produkts nach oder darüber, welche Probleme es löst. Dann frag dich: Wer würde von deinem Produkt profitieren oder hat dieses Problem? Und schließlich: Hast du besondere Verkaufsargumente oder eine spezifische Zielgruppe?

Schauen wir uns Dore und Rose als Beispiel an. Sie verkaufen Seiden-Schlafmasken. 

Die Vorteile einer Schlafmaske sind, dass sie Licht blockiert und so das Einschlafen erleichtert.

Deine Zielgruppe sind Menschen, die schlecht schlafen. Das können Schichtarbeiter, Vielreisende, Menschen mit Schlaflosigkeit, Menschen mit Angststörungen oder alle sein, die Schwierigkeiten beim Einschlafen haben.

Ihre Schlafmaske besteht aus Seide, ist von Dermatologen empfohlen und hat eine antibakterielle Behandlung. Das bedeutet, sie ist bequemer als herkömmliche Schlafmasken und reduziert Akne, Hautausschläge und Hautreizungen. 

Das hilft, deine Zielgruppe weiter einzugrenzen. Diese Vorteile bedeuten, dass du wahrscheinlich Menschen ansprichst, die auf ihre Haut achten, sich für Hautpflege interessieren oder unter Hautproblemen leiden.

Du kannst auch deine Mitbewerber analysieren. Wenn sie ein ähnliches Produkt verkaufen, haben sie wahrscheinlich eine ähnliche Zielgruppe. Du findest ihre Zielgruppe, indem du ihre sozialen Medien betrachtest. Sieh dir an, wer der Marke folgt und mit ihr interagiert. 

Außerdem kannst du Tools für Website-Traffic wie Semrush und Ahrefs nutzen, um die Websites deiner Mitbewerber zu analysieren. Du kannst ihre Traffic-Quellen und die Websites ansehen, die ihre Zielgruppe vor und nach dem Besuch besucht hat. So erhältst du mehr Informationen über deine Zielgruppe.

Jetzt, da du all diese Informationen hast, kannst du damit beginnen, ein Profil oder einen Avatar deines idealen Kunden zu erstellen.

Darin werden folgende Punkte enthalten sein:

• Alter
• Standort
• Geschlecht
• Sprache
• Bildung
• Haushaltseinkommen
• Lebensereignisse
• Berufsbezeichnung und Branche
• Unterhaltungsinteressen 
• Familie und Beziehungen
• Hobbys und Aktivitäten
• Verhalten

Wenn Sie ein Zielgruppenprofil erstellen, könnten Ihnen auch Merkmale derer auffallen, die Sie nicht ansprechen möchten. 

Facebook ermöglicht es Ihnen, bestimmte Zielgruppen auszuschließen. Dies wird am häufigsten verwendet, wenn Sie Anzeigen erstellen, um neue Kunden anzusprechen. Sie können dann Ihre bestehenden Kunden von der Anzeige ausschließen. 

Sie können die Ausschluss-Zielgruppenfunktion jedoch auch nutzen, um die Demografie, Interessen und Verhaltensweisen derjenigen hinzuzufügen, die Ihre Anzeigen nicht sehen sollen.

Nehmen wir an, Sie verkaufen ein Kochbuch für die Carnivore-Diät. Sie möchten möglicherweise alle ausschließen, die sich für vegane Ernährung interessieren oder damit interagiert haben.

Wettbewerbsanalyse – Kreative und Zielgruppen-Inspiration

Wir schauen uns gerne die Anzeigen unserer Wettbewerber an, um Inspiration für kreative Inhalte und Zielgruppen zu gewinnen. 

Facebook macht es einfach, die Anzeigen Ihrer Wettbewerber mit der Facebook Ad Library zu finden. Die Ad Library ist eine durchsuchbare Datenbank aller auf Facebook oder Instagram geschalteten Anzeigen. 

Sie können ein Keyword oder den Namen eines Wettbewerbers eingeben und erhalten die passenden Anzeigen angezeigt. 

Was können wir aus den Anzeigen unserer Wettbewerber lernen?

1. Bibliotheks-ID - Dies ist eine eindeutige ID, die die Anzeige identifiziert.

2. Status - Sehen Sie, ob die Anzeige derzeit aktiv oder inaktiv ist. Inaktive Anzeigen werden nicht mehr geschaltet. Dies kann daran liegen, dass der Werbetreibende sie deaktiviert hat, sie abgelaufen ist oder das Budget aufgebraucht wurde.

3. Laufendes Datum - Finde heraus, wann die Anzeige gestartet wurde.

4. Plattformen - Hier kannst du sehen, auf welchen Plattformen die Anzeige aktuell geschaltet wird. Dazu gehören Facebook, Instagram, Messenger und das Audience Network

5. Versionen - Hier könnte stehen: „Diese Anzeige hat mehrere Versionen“ oder „X Anzeigen verwenden diesen Kreativinhalt und Text.“ 

Wenn die Anzeige „Diese Anzeige hat mehrere Versionen“ anzeigt, bedeutet das, dass der Werbetreibende dynamische Kreativinhalte nutzt. Dynamische Kreativinhalte entstehen, wenn mehrere Versionen von Text und Medien hochgeladen werden. Facebook mischt diese Versionen je nach Zielgruppe, um die Leistung der Anzeige zu verbessern.

„X Anzeigen verwenden diesen Kreativinhalt und Text“ bedeutet, dass der Werbetreibende mehrere Kampagnen schaltet, die identisch aussehen, aber wahrscheinlich unterschiedliche Zielgruppen, Zeiträume und/oder Budgets haben.

6. Kreativinhalt - Der Kreativinhalt ist der Teil der Anzeige, den deine Zielgruppe sieht. Dazu gehören der Haupttext, Bilder oder Videos, die Überschrift, die Beschreibung und der Call-to-Action.

Du kannst viel aus den bereitgestellten Informationen lernen. 

Der Kreativinhalt ist das Wichtigste, was du analysieren solltest. Wir empfehlen, Folgendes zu beachten:

• Keywords - Welche Keywords verwenden die Anzeigen in ihren Texten? Sind es markenspezifische Keywords oder Verkaufs-Keywords? Kannst du diese Keywords in deinen Text übernehmen? Auch wenn wir es nicht sicher wissen, glauben viele Werbetreibende, dass Facebook Anzeigen und deren Texte scannen könnte, um die Anzeige besser zu verstehen. Dies kann die Leistung der Anzeige verbessern. Es ist daher wichtig, dass deine Anzeige die richtigen Keywords enthält, um deine Zielgruppe zu erreichen.

• Bilder und Videos - Nutzen die Wettbewerber Bilder, Videos oder Karussells, um ihre Produkte darzustellen? Wie wird das Medium zur Produktpräsentation genutzt? Welches Hintergrundbild wird verwendet? Erzählt das Video eine Geschichte? Gibt es Text im Bild? Auf Facebook ist das Medium der größte Teil der Anzeige. Es ist das Erste, was deine Zielgruppe sieht, und es muss ihre Aufmerksamkeit fesseln. Achte darauf, wie deine Wettbewerber dies umsetzen und was dir auffällt.

• Angebot - Was bietet die Anzeige an? Gibt es einen Rabatt oder eine Promotion in der Anzeige? Kannst du ebenfalls einen Rabatt oder eine Promotion anbieten, um die Conversions zu steigern?

• Link - Auf welche Seite der Website führt die Anzeige? Ist es die Startseite? Eine Produktseite? Eine Verkaufsseite? Der Checkout? 

Die Seite, auf die deine Anzeige verlinkt, sollte eine Fortsetzung der Anzeige sein. Dies hilft Kunden, deinem Unternehmen und deiner Marke zu vertrauen. Das kann sie dazu ermutigen, den Kauf abzuschließen.

Sie sollte auch die finale Handlung, die wahrscheinlich ein Verkauf ist, so einfach wie möglich machen.

Die Produkt- und Angebotsinformationen in deiner Facebook-Anzeige bestimmen wahrscheinlich, auf welche Seite du deine Zielgruppe leitest. 

Zum Beispiel wenn du in der Facebook-Anzeige ein exklusives Angebot von 10 % Rabatt machst, könntest du eine separate Verkaufsseite nur für diejenigen erstellen, die auf deine Facebook-Anzeige klicken.

Alternativ können Sie, wenn Ihre Anzeige für ein bestimmtes Produkt (statt für Ihre Marke) ist, die Produktseite verlinken.

Es gibt jedoch einen Nachteil. Die Facebook-Werbesammlung zeigt das Engagement nicht an. Das erschwert die Einschätzung, wie die Anzeige performt.

Wenn wir nicht wissen, wie eine Anzeige performt, wissen wir nicht, welche Anzeigen wir ignorieren und von welchen wir uns inspirieren lassen sollten.

Um das Engagement einer Anzeige zu finden, benötigen Sie ein Anzeigen-Spionage-Tool.

Dropship’s Ad Spot ist eines der besten Anzeigen-Spionage-Tools. Damit können Sie die Reaktionen, Kommentare und Shares von Millionen Facebook-Anzeigen einsehen. Sie können die Anzeige auch so anzeigen, wie sie im Newsfeed der Zielgruppe erscheint.

Sie können das Ad Spot-Tool kostenlos mit Dropship’s 7-tägiger Testversion ausprobieren.

Nach der Anmeldung zur Dropship-Testversion wählen Sie Ad Spot im linken Menü aus.

Sie können die erweiterten Filter nutzen, um nach den Anzeigen Ihrer Mitbewerber zu suchen. Wenn Sie Ihre Konkurrenz bereits kennen, können Sie deren Domain oder Seitenname eingeben. Oder suchen Sie nach einem Keyword mit Ihrem Produktnamen.

Ad Spot zeigt Ihnen dann die Anzeigen Ihrer Mitbewerber an.

Sie sehen die kreative Gestaltung der Anzeige und das Engagement.

Oben gibt es zudem drei Schaltflächen. Diese sind:

• Facebook-Schaltfläche - Klicken Sie auf die Facebook-Schaltfläche, um die Anzeige so anzuzeigen, wie sie auf Facebook erscheint. Hier können Sie sehen, welche Nutzer die Anzeige kommentieren, liken und teilen.

• Pfeil - Wenn Sie hier klicken, gelangen Sie zu dem Link, auf den die Anzeige ihre Zielgruppe leitet.
• Mehr anzeigen - Klicken Sie hier, um weitere Informationen zur Anzeige auf Dropship zu sehen. Es werden Ihnen der Werbetreibende, weitere Details zur Anzeigengestaltung, der Anzeigenzeitplan und ein Engagement-Kalender angezeigt.

Nun können wir damit beginnen, die Anzeigen unserer Mitbewerber zu analysieren. Einige unserer bevorzugten Methoden sind:

Engagement - Wir suchen nach Anzeigen mit hohem und positivem Engagement. Idealerweise wurde dieses Engagement in kurzer Zeit generiert.

Anzeigen, die schnell viele positive Reaktionen generieren, deuten darauf hin, dass die kreative Gestaltung effektiv ist und die richtige Zielgruppe angesprochen wird. Das deutet auch darauf hin, dass die Anzeige gut performt und Klicks sowie Verkäufe generiert.

Wir können uns den Text, die Medien, den Call-to-Action und die Links der Anzeige ansehen, um Inspiration für unsere eigenen Anzeigen zu finden. 

Dropships Ad Spot-Tool ermöglicht es Ihnen, nach Ihren Mitbewerbern nach kreativem Datum sowie Reaktionen oder Kommentaren zu suchen. Sie können Ihre Ergebnisse auch sortieren, um Ihnen zu helfen, die besten Anzeigen leichter zu finden.

Wir finden hochperformante Anzeigen mit Dropships Ad Spot auf diese Weise:

1. Wir rufen die Seite unseres Mitbewerbers auf und wählen einen kurzen Zeitraum. 

Normalerweise beginnen wir mit 30 Tagen, aber wenn die Ergebnisse zu breit oder zu eng gefasst sind, können wir den Zeitraum anpassen.

2. Sortieren Sie die Ergebnisse nach Reaktionen, Kommentaren oder Aufrufen.

Sie sehen die besten Anzeigen Ihres Mitbewerbers. 

Jetzt können Sie alle Aspekte der Anzeigen analysieren. Dazu gehören folgende:

• Text
• Medien
• Link
• Sehen Sie, wer die Anzeige kommentiert und sich damit beschäftigt

Sie können diese Informationen nutzen, um Ihre Anzeigen zu optimieren und Ihre Zielgruppe zu verbessern.

Aktiv und Inaktiv

Betrachten Sie Anzeigen, die zu einem ähnlichen Zeitpunkt gestartet wurden, wobei eine Anzeige aktiv und die andere inaktiv ist. 

Anzeigen können aus verschiedenen Gründen inaktiv sein. Meistens, weil sie aus dem Budget sind, abgelaufen oder deaktiviert wurden.

Wir möchten die Anzeigen finden, von denen wir denken, dass sie deaktiviert wurden, da sie nicht so gut performen wie die anderen, die zur gleichen Zeit gestartet wurden.Wir werden den genauen Grund nicht kennen. Aber wir können schätzen.

Dann,betrachten Sie die Unterschiede zwischen den Anzeigen, um herauszufinden, warum eine besser performt hat als die andere. 

Wir können von der aktiven Anzeige lernen, was zu tun ist. Und von der inaktiven Anzeige, was nicht zu tun ist.

Schauen wir uns ein Beispiel an.

Manta Sleep startete zwei Anzeigen im Abstand von sechs Tagen. 

Eine war innerhalb von neun Tagen inaktiv.

Die andere ist noch aktiv.

Daraus könnten wir schließen, dass die aktive Anzeige mehr Klicks generiert hat. Daher entschied sich Manta Sleep, sie aktiv zu lassen und die andere Anzeige abzuschalten. Auch dies ist reine Spekulation, wie alle folgenden Vergleiche.

Anschließend vergleichen wir die Anzeigen, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. In diesem Beispiel betrachten wir Folgendes:

Haupttext

Beide Anzeigen verwenden fünf Emoji-Sterne am Anfang des Textes.

Beide Anzeigen verwenden Zitate in ihrem Haupttext. Allerdings sind die Zitate unterschiedlich.

Die aktive Anzeige nutzt Emojis als Aufzählungspunkte, um die Produktmerkmale und -vorteile klar darzustellen. Das Zitat in der inaktiven Anzeige enthält ebenfalls Produktmerkmale und -vorteile. Allerdings steht es in einem Textblock. Ein Textblock erschwert es dem Publikum, die Produktvorteile zu erkennen.

Die aktive Anzeige verwendet folgende Sätze als Handlungsaufforderung: „Möchten Sie wissen, worum es bei all dem Hype geht?“ und „Klicken Sie auf den Link unten und probieren Sie die Schlafmaske noch heute!“ 

Die Verwendung von Begriffen wie „Hype“ in dem Satz lässt das Publikum befürchten, etwas zu verpassen, was den Drang zum Klicken erhöhen kann. Ein weiteres Wort, das sie verwenden, ist „probieren“. Das Wort „probieren“ vermittelt nicht den Eindruck eines endgültigen Kaufs, und wenn ihnen das Produkt nicht gefällt, gibt es einen Ausweg.

Im Gegensatz dazu nennt die inaktive Anzeige Details zur Rückgabepolitik. Die Handlungsaufforderung enthält die Produktvorteile. Sie verwendet keine Frage wie die aktive Anzeige und ist fast doppelt so lang.

Wir können diese Informationen nutzen, um bessere Handlungsaufforderungen für unsere Anzeigen zu erstellen.

Bild

Die aktive Anzeige stellt das Produkt in den Mittelpunkt des Bildes. Zudem enthält sie den Satz „schlafen Sie besser mit…“. Anschließend wird der Produktname fett hervorgehoben.

Das Bild verwendet die türkisfarbene Produktfarbe als Hintergrund. Dadurch wirkt das Bild zusammenhängend, was die Markenidentität stärkt. 

Auch die inaktive Anzeige verwendet die Maskenfarbe als Hintergrund. Allerdings ist die Farbe deutlich heller als bei der aktiven Anzeige. Zudem steht das Produkt nicht im Mittelpunkt der Anzeige.

Stattdessen gibt es ein Zitat, das einen der Hauptvorteile des Produkts beschreibt. Zudem wird ein Hund verwendet, um das Produkt zu demonstrieren.

Daraus können wir schließen, dass ein Bild mit dem Produkt im Vordergrund für dieses spezielle Produkt besser funktioniert. Diese Erkenntnis können wir nutzen, um bessere Bilder für unsere Anzeigen zu erstellen.

Beschreibung

Die Beschreibungen sind ähnlich. Beide verwenden Produktvorteile. Allerdings ist das Layout unterschiedlich. Die aktive Anzeige verwendet Punkte zwischen jedem Merkmal und Vorteil. 

Das erleichtert dem Publikum, die Vorteile zu erkennen. Zudem steht das Wort „garantiert“ am Ende. Dies kann die Conversion-Rate erhöhen, da Kunden erkennen, dass die Vorteile echt sind.

Die Beschreibung der inaktiven Anzeige ist deutlich länger und passt nicht in den verfügbaren Platz. Dadurch wird sie mit … abgeschnitten.

Daraus können wir schließen, dass eine prägnantere Beschreibung mit leicht lesbaren Vorteilen die bessere Wahl ist.

Diese Methode erfordert kein Anzeigen-Tool. Wenn Sie also nicht Dropship oder ein anderes Anzeigen-Spionage-Tool nutzen möchten, können Sie diese Methode kostenlos mit der Facebook Ad Library anwenden. 

Zielgruppe

Das Beobachten einer Anzeige, wie sie im Newsfeed erscheint, zeigt Ihnen, wer mit der Anzeige interagiert. Wie wir gesehen haben, können Sie dies mit dem Ad Spot-Tool von Dropship tun, indem Sie auf die Facebook-Schaltfläche klicken.

Schauen Sie sich an, wer die Anzeige kommentiert und likt, um herauszufinden, welche Zielgruppe Ihre Konkurrenten mit ihren Anzeigen ansprechen. 

Die Zielgruppe deiner Mitbewerber ist wahrscheinlich auch deine Zielgruppe. 

Anschließend kannst du anpassen, auf wen du deine Anzeigen ausrichtest, um sicherzustellen, dass du diejenigen erreichst, die an deinen Produkten interessiert sein könnten.

3. Meta Pixel und Conversions API einrichten

Zusammenfassung: 

• Meta Pixel ermöglicht es dir, die Aktionen zu überwachen, die deine Zielgruppe nach dem Klicken auf deine Anzeige durchführt.
• Conversions API schafft eine direkte und zuverlässigere Verbindung zwischen Meta und deinen Marketingdaten, um die Aktionen deiner Zielgruppe zu verfolgen.
• Du kannst diese Informationen nutzen, um die Aktivitäten deiner Nutzer zu verstehen und deine Anzeigen zu verbessern.

Bevor du deine Kampagnen erstellst, ist es wichtig, Meta Pixel und Conversions API einzurichten. 

Meta Pixel ist ein Code-Snippet, das du in deinen Shop einfügst. Der Code ermöglicht es dir, die Leistung deiner Anzeigen basierend auf den Aktionen zu messen, die die Zielgruppe nach dem Besuch deines Shops durchführt. Zum Beispiel kannst du folgende Aktionen sehen:some text

• Wenn die Zielgruppe auf deine Anzeige klickt und dein Produkt in den Warenkorb legt
• Wenn die Zielgruppe auf deine Anzeige klickt und ein Produkt kauft

Diese Aktionen kannst du im Event-Manager einsehen. Anschließend kannst du deinen Shop und deine Anzeigen basierend auf diesen Informationen optimieren. 

Wenn du diese Informationen kennst, kannst du auch spezifische Kampagnen für diejenigen erstellen, die bereits mit deinen Anzeigen interagiert haben.

Zum Beispiel, wenn jemand dein Produkt in den Warenkorb gelegt, aber den Kauf nicht abgeschlossen hat, könntest du versuchen, ihn zurückzugewinnen. Das könntest du tun, indem du eine exklusive Kampagne mit einem Rabattcode von 10 % erstellst. 

Conversions APIstellt eine Verbindung zwischen Marketingdaten und Meta her. Wie Meta Pixel ermöglicht es dir, die Leistung deiner Anzeigen basierend auf den Aktionen der Zielgruppe zu messen.

Es ist jedoch flexibler und zuverlässiger. Du kannst benutzerdefinierte Ereignisse wie Seitenbesuche erstellen. Die Informationen sind zudem genauer und zuverlässiger.

Das liegt daran, dass es – anders als Meta Pixel – nicht von Cookies oder Ad-Blockern beeinträchtigt wird.Die gemeinsame Nutzung von Meta Pixel und Conversions API kann die Leistung deiner Anzeigen verbessern und dir eine bessere Analyse deiner Kampagnen ermöglichen. 

So richtest du Meta Pixel und Conversions API ein

Es gibt zwei Schritte. Diese sind die folgenden:

1. Verbinde deinen Shop mit Meta Pixel.

2. Erstelle Pixels

Wir empfehlen dir immer, deinen Online-Shop mit Shopify zu erstellen.

Shopify macht es super einfach, online zu verkaufen. Mit nur wenigen Klicks kannst du Meta Pixel und Conversions API einrichten. 

Um deinen Shop zu verbinden und Pixels zu erstellen, folge diesen Schritten:

Installiere die Facebook- und Instagram-App in deinem Shopify-Konto.

1. Klicke auf Verkaufskanal hinzufügen und Einrichtung starten.
2. Verbinde dein Facebook-Konto mit Shopify.
3. Verbinde deine bestehende Facebook-Unternehmensseite (die du in Schritt 1 erstellt hast).

Jetzt wird Facebook dich auffordern, deine Datenteilungspräferenzen auszuwählen. So richtest du Meta Pixel und Conversions API ein. 

Es gibt drei Optionen. Diese sind die folgenden:

• Konservativ - Nur Meta Pixel.
• Erweitert - Meta Pixel und Facebooks Conversions API.
• Maximal - Meta Pixel, Facebooks Conversions API und aktualisiert mit Facebooks neuester Werbetechnologie. 

Wir empfehlen immer, die Option Maximal zu wählen. Allerdings liegt es ganz bei dir, wie viele Daten zwischen deinem Shop und Facebook gesammelt und geteilt werden sollen.

5. Klicke auf Speichern.
6. Klicke unter Pixel mit Kundenverhalten verbinden auf Neu erstellen und dann auf Bestätigen.

5. Lies die Nutzungsbedingungen und stimme ihnen zu.
6. Klicke auf Zur Überprüfung einreichen.

Du musst zu Facebook wechseln, den Pixel finden und überprüfen, ob er funktioniert. Führe dazu folgende Schritte aus:

9. Besuche business.facebook.com/settings/pixels.
10. Der Pixel, den du gerade erstellt hast, sollte hier angezeigt werden. 

Wir müssen den Pixel testen, um sicherzustellen, dass er die Ereignisse korrekt verfolgt. Führe dazu folgende Schritte aus:

11. Klicken Sie auf „In Events Manager öffnen".
12. Klicken Sie auf „Test-Events". 
13. Geben Sie Ihre Website-URL in „Test-Browser-Events" ein und klicken Sie auf „Website öffnen".
14. Führen Sie einige Aktionen aus. Dazu können das Hinzufügen von Produkten zum Warenkorb, das Besuchen verschiedener Seiten, das Eingeben von Zahlungsinformationen, ein Kauf usw. gehören.

Der Facebook Pixel ist jetzt eingerichtet. Möglicherweise müssen Sie jedoch Ihre Domain überprüfen. 

Sie können die Verbindung zwischen Ihrem Shop und Meta auch über den Meta Events Manager einrichten. 

Wenn Sie bereits die Facebook- und Instagram-App in Ihrem Shopify-Konto installiert haben, müssen Sie möglicherweise Ihre Datenaustausch-Einstellungen anpassen, um sicherzustellen, dass sie auf „Erweitert" oder „Maximal" gesetzt sind.

Wenn Sie Shopify oder eine andere E-Commerce-Plattform (einschließlich WooCommerce, Wix oder BigCommerce) nicht verwenden, müssen Sie das Conversions API-Gateway, eine andere Partnerintegration oder eine direkte Integration per Code verwenden.

4. Gestalten und starten Sie Ihre Kampagne

Zusammenfassung:

• Folgen Sie den Schritten im Anzeigenmanager, um Ihre erste Kampagne zu erstellen. 

Ihr Anzeigenmanager ist bereit. Sie kennen Ihre perfekten Kunden. Sie haben Inspiration von Ihren Mitbewerbern erhalten. Und Sie haben den Meta Pixel und das Conversions API eingerichtet.

Es ist Zeit, Ihre Facebook-Anzeigen zu erstellen. Gehen Sie dazu wie folgt vor:

1. Klicken Sie in Ihrem Anzeigenmanager auf „Erstellen".

2. Wählen Sie Ihr Kampagnenziel aus und klicken Sie auf „Weiter".

Normalerweise ist dies „Verkäufe", wenn Sie eine Kampagne für Ihren E-Commerce-Shop erstellen.

3. Wählen Sie eine Kampagneneinrichtung aus und klicken Sie auf „Weiter". 

Es gibt zwei Optionen. Diese sind folgende:

• Advantage+ Shopping-Kampagne -Diese Option verkürzt die Einrichtung, da der Anzeigenmanager voreingestellte Einstellungen verwendet, um die Anzeigenleistung zu verbessern.
• Manuelle Verkaufskampagne -Erstellen Sie Ihre Kampagne von Grund auf neu. 

In diesem Beispiel wählen wir die manuelle Verkaufskampagne aus, um jeden Schritt durchgehen zu können.

Normalerweise wählen wir jedoch die Advantage+ Shopping-Kampagne aus.

Wenn Sie die Advantage+ Shopping-Kampagne auswählen, gibt es oben auf der Seite eine Schaltfläche, die die voreingestellten Einstellungen anzeigt. 

4. Füllen Sie die Kampagnenseite aus. Dazu gehören die folgenden Felder:

5. some text

4. Kampagnenname -Geben Sie einen Namen für Ihre Kampagne ein. 
5. Spezielle Werbekategorien - Geben Sie an, ob Ihre Anzeige einer der speziellen Werbekategorien zuzuordnen ist. Wenn Sie online verkaufen, ist dies wahrscheinlich nicht der Fall, aber überprüfen Sie es trotzdem.
6. Kampagnendetails -Passen Sie bei Bedarf den Kauf- und Kampagnentyp an, den Sie während der Einrichtung ausgewählt haben. 
7. A/B-Test -Wählen Sie aus, ob Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeige testen möchten. Dies kann Ihnen helfen, die Leistung Ihrer Anzeigen zu verbessern und zu erkennen, was konvertiert und was nicht. 
8. Advantage Campaign Budget - Wenn Sie Kampagnen mit mehr als zwei Anzeigengruppen haben, können Sie Advantage Campaign Budget verwenden. Dies verwaltet Ihr Kampagnenbudget automatisch, um Ihre Ergebnisse zu verbessern. 

6. Füllen Sie die Anzeigengruppenseite aus. Dazu gehören die folgenden Felder:

7. some text

4. Anzeigengruppenname -Geben Sie einen Namen für diese Anzeigengruppe ein.
5. Konversionsziel -Wählen Sie aus, wohin Sie Ihr Publikum leiten möchten. Dies wird wahrscheinlich Ihre Produkt- oder Verkaufsseite sein.
6. Leistungsziel -Dies wird wahrscheinlich die Maximierung der Anzahl der Konversionen sein. Es könnte aber auch die Maximierung des Werts oder der Konversionen, die Maximierung der Anzahl der Landingpage-Besuche, die Maximierung der Anzahl der Link-Klicks, die Maximierung der täglichen einzigartigen Reichweite oder die Maximierung der Anzahl der Impressionen sein.
7. Pixel -Wir haben das Pixel bereits in Schritt 3 eingerichtet.
8. Ziel-Kosten pro Ergebnis -Dies ist optional. Wenn Sie einen Betrag eingeben, versucht Meta, das gesamte Budget auszugeben, um die Konversionen zu erhöhen.
9. Dynamische Kreation -Fügen Sie mehrere kreative Elemente hinzu, darunter Bilder und Text. Meta erstellt dann Kombinationen der kreativen Elemente, je nachdem, wer die Anzeige sieht. Dies kann die Leistung verbessern.
10. Budget und Zeitplan- Legen Sie Ihr Budget und Startdatum fest. Sie können optional ein Enddatum wählen.
11. Zielgruppe -Das ist die Gruppe, die Ihre Anzeige sieht. Wählen Sie Standort, Alter, Geschlecht, Sprache, Demografie, Interessen oder Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe aus.
12. Platzierung -Wählen Sie aus, wo Ihre Anzeigen angezeigt werden sollen. Dazu gehören Plattform und Position auf diesen Plattformen, z. B. Feeds, Stories und Reels, Suchergebnisse usw.

8. Vervollständigen Sie die Anzeigendetails. Dazu gehören folgende Punkte:

9. some text

4. Anzeigenname -Geben Sie einen Namen für Ihre Anzeige ein.
5. Partnerschaftsanzeige -Wählen Sie aus, ob Sie Ihre Anzeige in Partnerschaft mit einem Creator, einer Marke oder einem anderen Unternehmen schalten.
6. Identität -Wählen Sie die Facebook-Seite und das Instagram-Konto Ihres Unternehmens aus.
7. Anzeigen-Einrichtung - Wählen Sie aus, wie Sie Ihre Anzeige einrichten möchten. Die folgenden Einstellungen stehen für die Anzeigeneinrichtung zur Verfügung:some text
   1. Wählen Sie aus dem Dropdown-Menü aus, ob Sie die Anzeige erstellen, einen bestehenden Beitrag verwenden oder eine Creative-Hub-Vorlage nutzen möchten.
   2. Kreative Quelle - Entscheiden Sie, ob Sie Ihre Medien manuell hochladen möchten. Oder wählen Sie Medien aus Ihrem Katalog aus, anstatt sie hochzuladen.
   3. Format - Wählen Sie, ob Sie ein Einzelbild oder -video, eine Bildergalerie oder eine Sammlung verwenden möchten.
8. Anzeigen-Kreation -Fügen Sie Ihre kreativen Elemente, den Haupttext, die Überschrift, die Beschreibung, den Call-to-Action und Infokennzeichnungen hinzu. Das ist das, was Ihre
9. Zielseite -Geben Sie Ihren Website-Link und die Anzeige-URL ein.
10. Sprachen -Entscheiden Sie, ob Sie eigene Übersetzungen hinzufügen möchten oder automatische Übersetzungen verwenden möchten.
11. Nachverfolgung - So verfolgen Sie die Ereignisse, die das Publikum nach dem Klicken auf Ihre Anzeige vornimmt. 

10. Klicken Sie auf Veröffentlichen.

Ihre Anzeige ist jetzt live! Hoffentlich erzielt sie viel Engagement, Klicks und Verkäufe.

5. Analysieren und optimieren

Zusammenfassung: 

• Nutzen Sie die Informationen von Meta Pixel und Conversions API, um die Leistung Ihrer Anzeigen zu analysieren.
• Basierend auf den Informationen nehmen Sie Änderungen an Ihrer Anzeige vor, um sie zu verbessern. 

Nachdem Sie Ihre Anzeigen gestartet haben, müssen Sie überprüfen, wie sie performen, und sie anpassen, um ihre Leistung zu verbessern. 

Betrachten Sie Ihre Leistung, Demografie, Auslieferung und Plattformmetriken.

Basierend auf Ihrer Analyse können Sie Ihre Anzeigen optimieren. Die vorgenommenen Änderungen hängen davon ab, wie Ihre Anzeigen performen. Einige der Änderungen, die Sie möglicherweise vornehmen müssen, sind folgende:

• Kreative - Können Sie Änderungen daran vornehmen, wie Ihre Anzeige dem Publikum erscheint? Dazu gehören Text und Bilder.
• Link - Erhalten Sie Klicks, aber verlassen Kunden die Seite schnell? Zu welcher Seite führt Ihre Anzeige? Können Sie dies ändern, um die Anzahl der Kunden zu erhöhen, die auf Ihrer Website bleiben?
• Website - Können Sie Änderungen an Ihrer Website vornehmen, um die Verkäufe zu steigern? Dazu könnte gehören, Ihre Listung zu ändern, mehr Zahlungsoptionen hinzuzufügen, Ihr Theme zu ändern, eine stärkere Markenidentität zu schaffen und alles andere, was Ihre Website verbessert.
• Zielgruppe - Können Sie Ihre Zielgruppe anpassen? Dies könnte eine Erweiterung oder Verengung Ihrer Reichweite umfassen, je nach Ihren Metriken.
• Budget - Läuft Ihr Budget schnell leer? Sie können Ihr Budget anpassen, um sicherzustellen, dass Sie nicht mehr ausgeben, als Sie sich leisten können.

Sollte ich Facebook-Anzeigen für meinen E-Commerce-Shop schalten? 

Zusammenfassung: 

• Facebook-Anzeigen sind nach wie vor eine der besten Möglichkeiten, um Traffic für Ihren E-Commerce-Shop zu generieren.
• Facebook ads are competitive, and it can take a bit of trial and error to create winning ads.

We’ll look at the pros and cons of running Facebook ads to help you decide if they’re right for your e-commerce store. 

Pros of Running Facebook Ads for E-Commerce Stores

• Easy to Use - Facebook ads are pretty easy to run, even if you’re a complete beginner. The ad manager is intuitive and easy to navigate. You can select your ad objective, create your ad, set a budget, and follow the steps to launch. There are also detailed reports so you can understand how your ads are performing. Then, make changes and optimize your ads based on their performance.  

• Help Customers Discover You - If you’re a new e-commerce store or dropshipper, you likely won’t have an existing audience. Without an audience, you won’t make any sales. Getting your brand in front of your customers organically can take a lot of time and effort. Facebook ads allow you to get your business in front of your perfect customers easily. You can choose your audience and create ads that appeal to them. This will help customers discover your brand and products. This will increase your traffic and can help you generate sales.

• Advanced Analytics and Reporting - Facebook has performance and engagement reports. Meta Pixel and Conversions API measure those who take action after clicking on your ad. This includes checkouts, payments, and more. You can use this information to improve your ads. As well as, optimize your website and listing to increase conversions.

• Increase Brand Awareness - It can be difficult to make your brand known and recognizable. Facebook ads can help increase your visibility, putting your brand at the forefront of customers’ minds. When a customer knows and sees your brand, it can build brand trust. Building trust with customers can help you increase your sales. You can also create campaigns targeted at customers who have already interacted with your brand. If a user has already visited your store but left before purchasing, you know they were interested in your products.

• Boost Sales - Use Facebook ads to reach a new audience to help increase sales.  You can use detailed targeting to show your ads on the Facebook pages of audiences that will love your products. Finding your perfect audience will boost your sales. Facebook allows you to choose a campaign objective. And one of those objectives is sales. 

• Reach a Huge Audience - Facebook has over 3 billion monthly active users, and Instagram has over 1 billion. You can use Facebook’s advanced targeting to show your ads to the users who would be your perfect customers.

• Cost Effective - Facebook is much cheaper than Google for running ads. As a new seller, or if you have a limited budget, Facebook ads can give you an incredible return on investment. The budgeting options also make it easy to manage your ad spend.

Cons of Running Facebook Ads for E-Commerce Stores

• Might Not Work for Your Product - Although Facebook has a huge audience, over 43% of users are aged between 25 and 44 [1]. If your product is aimed at a younger or much older audience, it might not be the platform on which to advertise. If you are targeting a younger audience, make sure to post your Facebook ads on Instagram. Instagram has a younger demographic than Facebook. And as Instagram ads are managed through Facebook ads manager, it's super easy to do. There are also certain restrictions on the products you can advertise. Some products require permission before you advertise them on Facebook. And there are rules you need to adhere to.  For example, if you sell medical and healthcare products, you need to make sure you don’t make any misleading claims and that your ads don’t generate negative self-perception [2.

• Erfordert viel Testen - Wenn Sie neu im Schalten von Facebook-Anzeigen sind, kann es eine Weile dauern, bis Sie wissen, was funktioniert und was nicht. Sie müssen Ihre Anzeigen wahrscheinlich basierend auf ihrer Performance anpassen. Sie können jedoch Gesamt- und Kampagnenbudgets festlegen, um sicherzustellen, dass Sie nicht mehr ausgeben, als Sie sich leisten können.

• Facebook-Nutzer sind nicht unbedingt kaufbereit - Facebook und Instagram sind Social-Media-Plattformen. Wenn Nutzer diese nutzen, sind sie nicht immer in Kauflaune. Wir beobachten, wie Social Media sich in Richtung Shopping bewegt. Mit TikTok Shop, Instagram Shops und Facebook Shops. Und wir wissen, dass Facebook-Anzeigen funktionieren, da wir damit die meisten Verkäufe generieren. Allerdings könnte die Kaufrate niedriger sein als bei Anzeigen auf Shopping-Plattformen wie Amazon, Walmart und eBay. Kunden auf diesen Marktplätzen sind darauf aus, einen Kauf zu tätigen, und es ist einfach, direkt zur Kasse zu gelangen. 

Tipps für die Erstellung der besten Facebook-Anzeigen für Ihren E-Commerce-Shop 

Wir haben Facebook-Anzeigen für alle unsere E-Commerce-Shops erstellt und geschaltet.

Dabei haben wir viel gelernt. Hier teilen wir unsere besten Tipps, um Ihnen zu helfen, die besten Facebook-Anzeigen für Ihren E-Commerce-Shop zu erstellen.

Wenn Sie nicht die Zeit haben, jeden Tipp zu lesen, hier eine kurze Zusammenfassung:

1. Dynamische Kreationen verwenden - Dieses Tool zeigt personalisierte Variationen Ihrer Anzeige, um deren Performance zu verbessern.

2. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Medienmaterial - Facebook- und Instagram-Anzeigen leben von Bild oder Video. Nutzen Sie es, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen, während sie scrollen. 

3. Keywords in Text und Medien hinzufügen - Keywords sollen Facebook helfen zu verstehen, worum es in Ihren Anzeigen geht. Das kann die Performance verbessern. Die richtigen Wörter können auch helfen, Ihre Zielgruppe zu erreichen und sie zum Klicken zu motivieren.

4. A/B-Test durchführen - Testen Sie Ihre Anzeigen, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht.

5. Das richtige Medienmaterial wählen - Videos sind ansprechender, kosten aber mehr und haben eine niedrigere Klickrate.

6. Ihre Konkurrenz ausspionieren - Schauen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten tun. Sehen Sie, was funktioniert und was nicht. Das kann Ihnen helfen, bessere Kampagnen zu erstellen und neue Zielgruppen zu erschließen.

7. Ihre Landingpage optimieren - Yay, jemand hat auf Ihre Anzeige geklickt. Die Umwandlung in zahlende Kunden kann jedoch eine Herausforderung sein. Ihre Website muss die Reise von Ihrer Anzeige fortsetzen und den Kunden zum Kauf überzeugen.

8. Ihr Budget festlegen und verwalten - Facebook ermöglicht es Ihnen, Kampagnen- und Gesamtbudgets festzulegen. Nutzen Sie diese, um die Kontrolle zu behalten und Überausgaben zu vermeiden. 

9. Verwende Zielgruppenausschlüsse - Führen Sie eine Kampagne durch, um neue Kunden zu gewinnen? Schließen Sie Ihre bestehende Zielgruppe aus. Verwenden Sie Ausschlüsse, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen.

1. Verwende dynamische Kreationen 

Das dynamische Kreationen-Tool von Facebook ist eines der besten Tools, um die Leistung Ihrer Anzeigen zu verbessern.

Dynamische Kreationen bedeutet, dass Sie mehrere Versionen jedes Elements Ihrer Anzeige hochladen. Dazu gehören Text, Bild oder Video, Überschrift und Beschreibung. 

Anschließend wählt Facebook die beste Kombination der Kreationen basierend auf dem Facebook-Nutzer aus, dem die Anzeige angezeigt wird. 

Da die angezeigte Anzeige auf die Zielgruppe zugeschnitten ist, kann dies die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie die Aufmerksamkeit der Zielgruppe erregt. Dies erhöht die Anzahl der Klicks und steigert die Verkäufe.

2. Konzentriere dich auf dein Medienmaterial

Auf Facebook und Instagram sind das Bild oder Video der Hauptfokus der Anzeige.

Daher muss es sofort die Aufmerksamkeit erregen. 

Nehmen Sie sich Zeit für die Erstellung Ihres Medienmaterials. Berücksichtigen Sie Folgendes:

• Die Beleuchtung
• Wie das Produkt aussieht
• Wer auf dem Produktfoto zu sehen ist
• Qualität und Größe von Foto oder Video
• Fügen Sie dem Medienmaterial Text oder eine Überlagerung hinzu
• Bearbeiten Sie das Medienmaterial, damit es professionell wirkt
• Denken Sie an Ihre Markenfarben und Markenidentität und ob das Medienmaterial dazu passt

3. Füge Schlüsselwörter zu deinem Text und Medienmaterial hinzu – aber übertreibe es nicht

Facebook verwendet keine Schlüsselwörter oder Suchbegriffe wie Google oder andere suchbasierte Werbeplattformen wie Amazon. 

Sie können jedoch weiterhin Schlüsselwörter in die kreativen Elemente Ihrer Anzeigen einfügen. Dies umfasst Text oder Medienmaterial.

Die richtigen Schlüsselwörter werden bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Dadurch werden sie angezogen und Ihre Conversions steigen.

Auch wenn es nicht sicher ist, gibt es Spekulationen, dass Facebook die kreativen Elemente seiner Anzeigen scannt. Dies hilft Facebook, Ihre Anzeigen und Produkte besser zu verstehen. Es wird angenommen, dass es diese Informationen nutzt, um Ihre Anzeige denjenigen zu zeigen, für die sie relevant ist. Dies kann die Leistung Ihrer Anzeige verbessern. 

4. A/B-Test

Facebook verfügt über eine Funktion für Split-Tests oder A/B-Tests. Damit können Sie verschiedene Versionen einer Werbekampagne gleichzeitig testen, um zu sehen, welche besser abschneidet.

Zum Beispiel könnten Sie zwei Kampagnen erstellen, die dieselbe Zielgruppe ansprechen und dasselbe Bild, denselben Haupttext und dieselbe Beschreibung haben, aber mit einer leicht abgewandelten Headline. 

Testen Sie dann mit unterschiedlichen Bildern, verschiedenen Beschreibungen, Layouts usw. 

Sie können weiterhin verschiedene Elemente der Anzeige testen. Das hilft Ihnen, Anzeigen mit höheren Conversion-Raten zu erstellen und Ihren ROI zu steigern. 

5. Wählen Sie das richtige Medium

Für Ihre Facebook-Anzeigen können Sie Bilder oder Videos verwenden. 

Beide sind sehr effektiv. Allerdings können Ihre Kampagnenziele Ihnen helfen, das richtige Medium für Ihre Anzeige auszuwählen.

Wir können Statistiken betrachten und unsere eigenen Erfahrungen nutzen, um die beste Option zu wählen.

Wählen Sie Videos, wenn Sie ein größeres Budget haben. Studien zeigen, dass Videoanzeigen eine um 24 % höhere Cost-per-Purchase-Rate haben als Bildanzeigen [3]. Videoanzeigen sind zudem pro Anzahl der Impressionen teurer und erfordern mehr Aufwand und Zeit in der Erstellung.

Studien zeigen jedoch, dass Videos etwa sechsmal mehr Engagement erhalten als Bildanzeigen. Bildanzeigen haben dafür eine höhere Klickrate. 

Wenn Sie also das Markenvertrauen stärken möchten und über ein großes Budget verfügen, wählen Sie Videoanzeigen.

Bildanzeigen haben jedoch niedrigere Werbekosten und eine höhere Klickrate.

6. Spionieren Sie Ihre Konkurrenz aus

Die Anzeigen Ihrer Konkurrenz können Ihnen eine Fülle an Informationen liefern. 

Sie können diese Informationen nutzen, um bessere Anzeigen zu erstellen. 

Dazu schauen wir uns erfolgreiche Verkäufer in unserer Nische als Inspirationsquelle an. Wir gehen dabei auf zwei Arten vor:

• Verkäufer mit aktuellen Anzeigen mit hohem Engagement –Nutzen Sie ein Anzeigen-Spionage-Tool wie Dropships Ad Spot. Damit können wir Anzeigen finden, die in kurzer Zeit viel Interesse generieren. Das deutet darauf hin, dass sie konvertieren.
• Shops mit hohen Umsätzen –Wir können ein Shopify-Spionage-Tool nutzen, um Konkurrenten mit hohem Umsatzvolumen zu finden. Dropship bietet hierfür mehrere Tools, darunter seine Chrome-Erweiterung und den Sales Tracker. Diese zeigen die Einnahmen und Verkaufsdaten von Shopify-Shops an. Anschließend können wir auf deren laufende Anzeigen zugreifen.

Diese Methoden helfen uns, Konkurrenten zu finden, die mit ihren Anzeigen Umsätze generieren – und von denen wir uns inspirieren lassen möchten. 

Analysieren Sie jedes Element der Anzeige, einschließlich Text und Medien, mehrerer erfolgreicher Anzeigen. Das kann Ihnen helfen, Ihre Anzeigenkreation zu verbessern. 

Sie können auch sehen, wer mit der Anzeige interagiert. Personen, die mit den Anzeigen Ihrer Mitbewerber interagieren, werden sich wahrscheinlich auch für Ihre Produkte interessieren. Sie können diese Informationen nutzen, um weitere Demografien, Interessen und Verhaltensweisen hinzuzufügen, um Ihre Zielgruppe besser zu finden.

7. Optimieren Sie Ihre Landingpage

Wenn Sie einen E-Commerce- oder Dropshipping-Shop betreiben, sind Sie auf Facebook-Anzeigen angewiesen, um Kunden auf Ihre Marke aufmerksam zu machen.

Es ist sehr wahrscheinlich, dass die Zielgruppe Ihre Anzeige zum ersten Mal sieht und zuvor noch nie von Ihrer Marke gehört hat.

Wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, sollte die Reise von Ihrer Anzeige zu Ihrer Website nahtlos verlaufen. Und die Seite, auf der sie landen, sollte es ihnen leicht machen oder ihnen erklären, wie sie ihre Reise fortsetzen können.

Dies kann dazu beitragen, Ihre Conversion-Rate zu erhöhen. 

Um eine nahtlose Reise zu schaffen, könnten Sie einheitliche Markenfarben, ähnliche Bilder, eine spezifische Sprache und passende Schriftarten verwenden.

Und optimieren Sie Ihre Landingpage. Sie können dies auf folgende Weise tun:

• Produktvorteile hinzufügen
• Ausführliche Produktbeschreibungen hinzufügen
• Den Checkout oder die Handlung einfach abschließbar machen
• Eine Verkaufsseite verwenden (statt einer Seite auf Ihrer Website)
• Klare Bilder und Videos verwenden
• Sozialen Beweis hinzufügen (dies könnten Kundenbewertungen sein oder wenn Sie Erwähnungen von Top-Marken oder Veröffentlichungen haben)
• Mehrere Zahlungsoptionen und Versandoptionen anbieten

8. Budget festlegen und verwalten

Bevor Sie starten, müssen Sie Ihre Werbeziele und Ihr Budget kennen.

Es ist leicht, zu viel auszugeben und keine Ergebnisse zu erzielen, wenn Sie diese nicht haben.

Facebook ermöglicht es Ihnen, Tages- und Lebenszeitbudgets festzulegen, um Ihre Ziele innerhalb Ihres Budgets zu erreichen.

Wenn Sie Hilfe bei der Berechnung Ihrer Kosten pro Akquisition, Return on Ad Spend, oder Break-even Return on Ad Spend, Dropship bietet mehrere kostenlose Rechner. 

9. Zielgruppenausschlüsse verwenden

Facebook-Anzeigen drehen sich alles um die richtige Zielgruppe.

Facebook ermöglicht es Ihnen auch, bestimmte Zielgruppen auszuschließen. Sie können Zielgruppen basierend auf Demografie, Interessen oder Verhaltensweisen ausschließen. Wenn Sie also denken, dass Ihr Produkt für eine bestimmte Zielgruppe nicht geeignet ist, können Sie sie ausschließen. 

Dies kann die Leistung Ihrer Anzeigen verbessern, da sie nur denjenigen angezeigt wird, für die sie relevant ist.

Sie können auch Zielgruppen ausschließen, die bereits mit Ihrem Unternehmen interagiert haben. 

Angenommen, der Zweck Ihrer Anzeige ist es, neue Kunden zu gewinnen. Sie können Zielgruppenausschlüsse verwenden, um zu verhindern, dass kürzlich Käufer Ihre Anzeige sehen.

Facebook-Anzeigen für E-Commerce – Beispiele und Fallstudien 

Wir können uns Facebook-Anzeigen und die von ihnen verwendeten Techniken ansehen, um bessere Anzeigen zu erstellen.

Wir haben drei Beispiele für hochkonvertierende E-Commerce-Facebook-Anzeigen und die daraus zu lernenden Lehren untersucht.

Für jede Anzeige haben wir die geschätzten Verkäufe mit Dropship überprüft. 

Falls Sie Dropship noch nicht haben – schauen Sie es sich kostenlos an.

Wenn der Shop ein hohes Verkaufsvolumen hat und Anzeigen schaltet, können wir davon ausgehen, dass der Großteil der Verkäufe aus den Kampagnen stammt.

1. SlumberPod

SlumberPod verkauft ein Verdunkelungszelt und Zubehör, das speziell für Kinder entwickelt wurde, um den Schlaf zu verbessern.

Am 1. April startete SlumberPod 15 Facebook-Anzeigen.

Auf Dropship sehen wir dann, dass die Verkäufe seit dem 1. April gestiegen sind. Am 31. März zeigte Dropship keine Verkäufe. Doch am 1. April erzielte der Shop 148 Verkäufe und erzielte einen Umsatz von 22.761,41 $. 

Daraus können wir schließen, dass SlumberPod weiß, was es mit seinen Anzeigen richtig macht.

Sehen wir uns also an, was sie tun und was wir daraus lernen können.

Wie wir sehen, gibt es mehrere Anzeigen mit fast identischem Haupttext.

Es gibt mehrere Merkmale, die wir aus dem Text herauspicken und als Inspiration nutzen können. Diese sind die folgenden:

• 10 % sparen – Ein exklusiver Rabatt für Ihr Publikum wird sie dazu ermutigen, auf das Angebot zu klicken und zu handeln – aus Angst, es zu verpassen.
• Über 300.000 Eltern –Neue Kunden vertrauen Ihren Produkten eher, wenn sie wissen, dass es bereits zufriedene Kunden gibt. Das kann ihnen ein sicheres Gefühl geben, bei Ihnen zu kaufen, da sie wissen, dass andere Käufer mit dem Produkt zufrieden sind.
• Empfohlen von Schlafspezialisten –Ein Experte oder Markenbotschafter kann die Glaubwürdigkeit Ihres Produkts verbessern. Wenn der Experte Ihr Produkt mag, befürwortet, empfiehlt oder daran glaubt, dann sollte der Kunde das auch tun.
• Produktvorteile –SlumberPod erklärt dem Publikum, welche Vorteile das Produkt bietet. In diesem Beispiel teilt SlumberPod mit, dass das Produkt garantiert dafür sorgt, dass Ihr Kind einschläft. Das ist für Eltern sehr ansprechend und steigert die Verkäufe.
• Emjoi’s –Die Informationen sind durch Emojis getrennt. Das erleichtert Kunden das Scannen des Textes und das Auffinden der benötigten Informationen. Das Sternchen-Emoji hilft potenziellen Kunden insbesondere zu erkennen, dass es sich um ein 5-Sterne-Produkt handelt.
• Markenvorteile –Die Anzeige enthält Details zu Versand, Rückgaben und Garantie. So wissen die Kunden bereits vor dem Klicken auf die Anzeige, was sie erwartet. Das verringert die Wahrscheinlichkeit, dass sie den Checkout abbrechen.
• Gesehen bei Shark Tank –In der Anzeigenbeschreibung gibt SlumberPod an, dass das Produkt bei Shark Tank vorgestellt wurde. Da Shark Tank ein so beliebtes Programm ist, könnten Zuschauer die Marke dort bereits gesehen haben. Der Erfolg des Unternehmens in der Show stärkt seine Glaubwürdigkeit und erhöht das Vertrauen in die Marke. Das kann das Publikum dazu bewegen, das Produkt zu kaufen.

2. Meri Meri

Meri Meri ist ein Party-Laden, der eine Vielzahl von Partyartikeln, Kinder-Kostümen sowie Haushalts- und Geschenkartikeln verkauft.

Meri Meri hat kürzlich eine Anzeige geschaltet, um seine Kerzen zu bewerben.

Wie wir bei Dropship sehen können, sind in den letzten 30 Tagen drei der fünf meistverkauften Produkte Kerzen. Das deutet darauf hin, dass die Anzeige wirkt. 

Die Anzeige ist sehr einfach gehalten. Sie verwendet weniger als 15 Wörter im Haupttext. Der Text teilt dem Publikum mit, welches Produkt beworben wird (seine Kerzen) und dass es für jeden etwas Passendes gibt.

Das Medienmaterial in der Anzeige ist ein einsekündiges Video. Das Video zeigt eine Tischszene mit einem Kuchen, und die Kerzen flackern im Video. Es ist sehr einfach, aber die Farben und das Thema des Bildes passen zum Branding von Meri Meri.

Wenn ein Kunde auf die Anzeige klickt, wirkt die Customer Journey nahtlos. Das kann die Conversion-Rate erhöhen.

3. Ethical Nutrition

Ethical Nutrition ist eine britische Nahrungsergänzungsmarke.

Kürzlich hat Ethical Nutrition mehrere Anzeigen geschaltet, um sein Magnesium Taurat zu bewerben.

Dropship zeigt uns, dass die Anzeigen funktionieren. Wenn wir Ethical Nutrition in unserem Sales Tracker betrachten, zeigt sich, dass in den letzten 30 Tagen Magnesium Taurate das meistverkaufte Produkt war. Es erzielte 274 Verkäufe und generierte einen Umsatz von 6.264,18 $.

Die Werbung von Nahrungsergänzungsmitteln auf Facebook kann herausfordernd sein. Es gibt spezifische Regeln zu Gesundheitsaussagen und Ergebnissen.

Ethical Nutrition hält seine Anzeige einfach. Sie enthält drei Aussagen, die durch Emojis getrennt sind. Die Emojis machen es für das Publikum super einfach, die Informationen schnell zu erfassen.

Eine weitere Technik, die Ethical Nutrition nutzt, ist die Verwendung von Text in seinen Bildern. Dies ist eine großartige Möglichkeit, dem Publikum die wichtigsten Informationen schnell zu vermitteln, da es die Medien sind, die zuerst ihre Aufmerksamkeit erregen.

Wir haben einen vollständigen Artikel über Beispiele für E-Commerce-Anzeigen. Er enthält zahlreiche Beispiele und analysiert jedes Beispiel ausführlich. Schau ihn dir für mehr Inspiration an.

Häufig gestellte Fragen

Sind Facebook-Anzeigen noch lohnenswert?

Ja, Facebook-Anzeigen sind nach wie vor eine der besten Möglichkeiten, um die Markensichtbarkeit zu erhöhen und Verkäufe zu generieren.

Sie sind besonders wichtig, wenn Sie noch kein bestehendes Publikum haben, dem Sie etwas verkaufen können. Sie können Anzeigen erstellen und sie an Ihre idealen Kunden richten, damit sie Ihre Marke entdecken.

Wie wird Facebook für E-Commerce genutzt?

Das Schalten von Anzeigen für Ihren E-Commerce-Shop auf Facebook ist eine der häufigsten Anwendungen.

Sie können auch Facebook Shops oder den Facebook Marketplace (falls Sie in den USA sind) nutzen, um Ihre Dropshipping-Produkte zu verkaufen. Falls Sie mehr Informationen benötigen, schauen Sie sich unseren Artikel über Wie man auf Facebook Marketplace Dropshipping betreibt an.

Welche ist die beste Anzeigenart für E-Commerce auf Facebook?

Das hängt von Ihren Werbezielen und Ihrem Budget ab.

Statistiken zeigen, dass Videoanzeigen eine höhere Engagement-Rate haben als Bilder. Dies kann großartig sein, um eine Beziehung zum Publikum aufzubauen und das Vertrauen in die Marke zu stärken.

Bildanzeigen sind jedoch in der Regel günstiger in der Schaltung, mit niedrigeren Kosten pro Impression [4].

Abschließende Gedanken

Wir hoffen, dieser Artikel hat Ihnen gezeigt, wie Sie Facebook-Anzeigen für E-Commerce nutzen können.

Dropships Ad Spot-Tool kann Ihnen helfen, die Anzeigen Ihrer Mitbewerber zu finden und Ihnen zu zeigen, wie viel Engagement sie erhalten. So wissen Sie genau, welche Anzeigen Sie als Inspiration nutzen können.

Dropship bietet derzeit eine 7-tägige kostenlose Testversion. Nutze die Testversion, um Ad Spot komplett kostenlos auszuprobieren! Wenn es dir nicht gefällt, kündige die Testversion vor Ablauf – keine Verpflichtungen.