Wie man Dropshipping-Lieferanten findet

Nach vielen Jahren in diesem Geschäft habe ich sowohl Erfolge als auch Misserfolge erlebt. Dabei habe ich so vieles gelernt. Doch eines der wichtigsten Dinge, die ich dabei verstanden habe, ist die Bedeutung eines guten Lieferanten.

Heute zeige ich dir, wie du den richtigen Dropshipping-Lieferanten auswählst und findest. Ich habe diese Dinge auf die harte Tour gelernt. Am Ende bin ich mir sicher, dass du die Fehler, die ich in der Vergangenheit gemacht habe, vermeiden kannst.

Lies weiter, um herauszufinden, wie du die besten Dropshipping-Lieferanten findest. Zusätzlich gebe ich dir auch einige Tipps zum Dropshipping-Geschäft im Allgemeinen.

Wichtigste Erkenntnisse

• Sei wählerisch bei deinem Dropshipping-Lieferanten
• Stelle sicher, dass du nur mit den Besten zusammenarbeitest
• Prüfe die Produkte selbst
• Dropship-Verzeichnisse sind deine beste Wahl

Warum ist es wichtig, den richtigen Dropshipping-Lieferanten zu finden?

Stell dir den Dropshipping-Lieferanten als Bindeglied zwischen dir und deinem Kunden vor. Leider hast du als Dropshipper keine Kontrolle über Produktqualität, Handhabung und Versand.

Es ist entscheidend, den richtigen Dropshipping-Lieferanten zu finden, um:

• Sicherzustellen, dass die Dropshipping-Produkte von hoher Qualität sind
• Die Versandkosten zu reduzieren
• Garantieren, dass der Kunde seine Bestellung erhält
• Sicherzustellen, dass der Kunde das richtige Produkt erhält
• Rückgaben und Rückerstattungen angemessen zu verwalten

Du bist im Grunde genommen auf deinen Dropshipping-Geschäftspartner angewiesen. Macht der Lieferant einen Fehler, ist das deine Verantwortung. Der Kunde weiß nicht einmal, dass du deine Produkte von jemand anderem beziehst.

Aus diesem Grund wird ein Kunde dir irgendwann nicht mehr vertrauen. Dein Ruf steht auf dem Spiel, wenn der Fehler eine Rückerstattung oder Produktplatzierung erfordert. Dein Dropshipping-Shop wird nur dann erfolgreich sein, wenn der Dropshipping-Lieferant sich um dein Geschäft kümmert.

Wie man Dropshipping-Lieferanten findet

Es gibt drei Hauptmethoden, um Dropshipping-Lieferanten zu finden. Diese sind Messen, Dropship-Verzeichnisse, Alibaba und AliExpress. Ich werde jede davon im Detail erklären.

Messen

Messen sind physische Veranstaltungen, bei denen Unternehmen ihre Produkte präsentieren. Du gehst zu diesen Veranstaltungen und knüpfst Kontakte.

Du solltest auch fragen, ob sie Dropshipping anbieten. Einige tun das. Sie sind gerne bereit, die Ware direkt an deine Kunden zu versenden. Allerdings solltest du wissen, dass viele von ihnen nicht über so fortschrittliche Systeme verfügen wie Dropship-Verzeichnisse.

Auf einer Messe kannst du ein Geschäft abschließen. Zum Beispiel kannst du den Verkäufer fragen, ob er dir einen günstigeren Preis anbietet, sodass du einen höheren Gewinn erzielen kannst.

Alibaba und AliExpress

Sowohl Alibaba als auch AliExpress sind Verkaufsplattformen in China. Sie gehören zur gleichen Firma, der Alibaba Group. Alibaba ist für den Großhandel, während AliExpress für den Einzelhandel gedacht ist.

Stell dir sie als das chinesische Äquivalent zu Amazon vor. Hier durchsuchst du Produkte so, wie ein Kunde es tun würde. Sobald du ein Produkt gefunden hast, kontaktierst du den Verkäufer.

Es ist wichtig zu fragen, ob sie an eine andere Adresse als deine liefern. Außerdem solltest du sie fragen, ob sie Dropshipping anbieten. Zuletzt solltest du sicherstellen, dass du ihre Rückgabe- und Stornierungsrichtlinien verstehst.

Der Vorteil beider Unternehmen ist, dass du geschützt bist. Du kannst eine Beschwerde einreichen, und Alibaba oder AliExpress wird sich um dich kümmern.

Das Schlimme ist, dass viele Artikel, die auf Amazon und eBay verkauft werden, bereits von chinesischen Herstellern stammen. China ist eine Supermacht in der Fertigung und macht 28,7 % der globalen Fertigungsproduktion aus. [1]

Aus diesem Grund konkurrierst du gegen Tausende von Dropshippern. Du wirst auch dasselbe verkaufen wie andere. Infolgedessen könntest du überhaupt keinen Gewinn erzielen.

Dropship-Verzeichnisse

Die dritte und beste Methode, um Dropshipping-Lieferanten zu finden, sind Dropship-Verzeichnisse. Das sind Unternehmen, die nach Herstellern suchen und diese dann in eine Liste aufnehmen.

Diese Verzeichnisse sind jedoch keine einfachen Listen. Stattdessen verfügen sie über Tools und Systeme, die es dir erleichtern, Geschäfte zu tätigen.

Hier sind einige Beispiele für Dropshipping-Lieferantenverzeichnisse:

• Spocket
• Oberlo
• SaleHoo
• Dropship.IO

Diese Unternehmen bieten fortschrittliche Tools an. Zum Beispiel bietet Dropship.IO Folgendes:

• Produktdatenbank – Liste von Produkten, deren Preisen, Lieferanten, Standort usw.
• Sales Tracker – Das Tool verfolgt automatisch, wie viele Artikel du pro Shop verkaufst; hier kannst du Berichte erstellen und die Effektivität deiner Verkäufe analysieren. 
• Competitor Research – Das Tool durchsucht das Internet, um herauszufinden, wer sonst noch dein Produkt verkauft; hier kannst du analysieren, wie du gegen sie konkurrieren kannst.

Dropshipping-Verzeichnisse sind nicht kostenlos. Sie verlangen eine kleine Gebühr für ihre Tools. Ich kann sagen, dass sich diese Investition lohnt.

Darüber hinaus haben diese Verzeichnisse Standards. Zum Beispiel durchlaufen alle Lieferanten hier einen Auswahlprozess. Das bedeutet, dass alle Lieferanten in diesen Verzeichnissen legitim sind.

Was macht einen großartigen Dropshipping-Lieferanten aus?

Nicht alle Dropshipping-Lieferanten sind gleich leistungsfähig. Daher empfehle ich dir, vor der Auswahl diese Checkliste zu verwenden. Ich habe diese Liste über die Jahre meiner Tätigkeit im Dropshipping erstellt.

1. Hochwertige Produkte

Ich empfehle dir nicht, billige Produkte zu versenden. Auch wenn du dir einreden magst, dass günstige Artikel sich verkaufen, werden deine Kunden nicht glücklich sein.

Suche nach Dropshipping-Lieferanten, die hochwertige Produkte herstellen. Du möchtest Produkte, die lange halten. Wenn du hochwertige Produkte verkaufst, kannst du erwarten, dass ein Kunde:

• Wiederkommt, um mehr zu kaufen
• Dich anderen empfiehlt

Billige Produkte mögen sich zwar gut verkaufen, aber die Kunden werden sagen, dass es sich nicht lohnt. Wenn du den Ruf hast, schlechte Produkte zu verkaufen, werden deine Kunden nichts mehr bei dir kaufen.

Der einzige Weg, das Produkt zu testen, ist, es zu kaufen. Du musst beim Dropshipping-Lieferanten bestellen und das Produkt selbst prüfen. Wenn es gut ist, musst du die restlichen Produkte desselben Lieferanten nicht mehr testen.

Ein hochwertiges Produkt reduziert die Wahrscheinlichkeit von Rückgaben und Rückerstattungen. Als E-Commerce-Betreiber ist das Letzte, was du willst, eine Rückgabe. Nicht nur ist der Kunde unzufrieden, sondern er wird auch über deinen Shop sprechen.

2. Keine unnötigen Gebühren

Dropshipping ist ein einfaches Geschäft. Wenn ich ein Lieferant bin, sieht der Prozess so aus: 

• Du bestellst mein Produkt
• Ich nehme das Produkt aus meinem Lager
• Ich verpacke es und versende es

Als Lieferant muss ich dir die Kosten für Handhabung und Versand in Rechnung stellen. Wenn das Produkt teuer ist, kann ich dir auch Versicherung berechnen.

Keine weiteren Gebühren sollten anfallen. Das Schlimme ist, dass einige Lieferanten dir lächerliche Gebühren in Rechnung stellen. Sie tun dies, um an dir zu verdienen.

Hier sind einige Beispiele für unnötige Gebühren:

• Marketinggebühr
• Herstellungsgebühr
• Einzelhandelsgebühr
• Lagergebühr

Es ist nicht deine Pflicht als Dropshipper, für diese Dinge zu zahlen. Stattdessen sollte der Produktpreis – der, den du gezahlt hast – ausreichen, um diese Kosten zu decken.

Ein großartiger Dropshipping-Lieferant hat transparente Preise. Die legitimen Dinge, für die du zahlen musst, sind Produktkosten, Versicherung, Handhabung und Versand. Wenn ein Lieferant etwas anderes berechnet, handelt es sich wahrscheinlich um einen Betrug.

3. Schnelle Lieferungen

Das eigentliche Versenden ist hier nicht das Problem, sondern die Bearbeitungszeit des Lieferanten. Lieferanten haben auch keine Kontrolle über die Versandzeit. Nur das Logistikunternehmen wie FedEx hat diese Kontrolle.

Ich beziehe mich auf die Geschwindigkeit, mit der der Lieferant das Paket verarbeitet. Zum Beispiel: Wie lange dauert es, bis der Lieferant das Paket an das Versandunternehmen weitergibt, wenn du heute eine Bestellung aufgibst? 

Der Lieferant sollte das Produkt innerhalb von zwei Werktagen verpacken und versenden. Sieh dir das folgende Szenario an:

• Der Kunde bestellt am Montag in deinem Shop
• Du platzierst die Bestellung beim Lieferanten am Dienstag
• Der Lieferant übergibt das Produkt am Mittwoch an den Versanddienstleister

Wie du siehst, dauerte es sechs Tage, bis der Lieferant das Produkt an das Versandunternehmen weitergab. Erst dann beginnt die eigentliche Versandzeit.

Dieser Zeitrahmen ist inakzeptabel. Deine Kunden werden dich mit Nachfragen bombardieren, und du hast keine Antwort. 

Was solltest du tun? Wähle einen Lieferanten, der innerhalb von zwei Werktagen verpacken und versenden kann. Alles, was länger dauert, ist nicht ideal.

4. Technologisch fortschrittlich

Suche nach Dropshipping-Lieferanten, die über ein computergestütztes Bestellsystem verfügen. So lässt sich einfacher Geschäfte tätigen als auf manuelle Weise.

So funktioniert die manuelle Methode:

• Ein Kunde bestellt auf deiner Website
• Du notierst es auf einem Blatt Papier (oder in MS Word)
• Du rufst den Lieferanten an oder schickst ihm eine E-Mail
• Der Lieferant versendet das Produkt

Du kannst einen Excel-Tracker verwenden, wenn du möchtest. Allerdings kannst du dir die Berichts- und Analyseprobleme vorstellen, die du durchgehen musst.

Ich empfehle dir, nur mit Lieferanten zusammenzuarbeiten, die über ein Online-Bestellsystem verfügen. Nicht alle Lieferanten werden etwas Derartiges haben. Warum? Weil eine Software teuer ist.

Die Lösung besteht darin, ein hochtechnologisches System zu nutzen, bei dem Dropshipper auf Lieferanten treffen. Einige Beispiele sind Oberlo, Dropship.IO, Salehoo und viele mehr.

5. Unterstützungssystem

Als Dropshipper bist du sowohl Unternehmer als auch Kunde. Du bist für deine Verkäufe verantwortlich. Wenn ein Kunde eine Frage hat, musst du eine Antwort geben.

Du kannst nur den besten Kundensupport bieten, wenn dein Lieferant dasselbe tut. Meistens stammen die Antworten deines Lieferanten von denen, die du deinen Kunden gibst. 

Hier sind einige Beispiele:

• Hast du das Produkt bereits versendet?
• Wann kommt das Paket an?
• Was ist die Tracking-Nummer?

Wie du siehst, kannst du keine Antworten darauf geben. Du kannst sie nur vom Lieferanten erhalten. Wähle daher einen Lieferanten, der rund um die Uhr für dich da ist. Falls nicht, wähle einen, der innerhalb von weniger als 24 Stunden antwortet.

Vorteile des Dropshippings von mehreren Lieferanten

Solltest du nur einen Lieferanten auswählen oder mit mehreren zusammenarbeiten? Meine Empfehlung ist, mit mehreren Lieferanten zu arbeiten. Nachfolgend sind die Vorteile dieser Vorgehensweise aufgeführt.

1. Mehr Produkte zum Verkauf

Nicht alle Dropshipping-Lieferanten stellen Dutzende von Produkten her. Einige von ihnen stellen nur ein oder zwei Arten von Waren her.

Wenn du nur mit einem Lieferanten zusammenarbeitest, kannst du nur verkaufen, was er anbietet. Und wenn du das tust, hast du nicht viel anzubieten.

Kunden mögen Abwechslung. Sie wollen Optionen. Wenn deine Nische also Damenhandtaschen sind, verkaufe eine große Auswahl davon. Natürlich kannst du das nur tun, wenn du mit mehreren Dropshipping-Lieferanten zusammenarbeitest.

Wie findest du viele davon? AliExpress, CJDropshipping, Alibaba und Dropship.IO sind einige Orte, an denen du anfangen kannst.

2. Weniger Probleme durch Fehler

Ein Lieferant bedeutet, dass sich der Fehler wiederholt. Oder wenn es ein Problem gibt, wirkt sich das Problem auf dein gesamtes Inventar aus.

Angenommen, ein Lager brennt. Wenn das passiert, hast du nichts mehr zu verkaufen. Alle Bestellungen in deinem Shop müssen auf eine Warteliste gesetzt werden. Deine Kunden werden unzufrieden sein – besonders wenn du ihre Bestellungen stornierst.

Wenn du mit mehreren Lieferanten zusammenarbeitest, musst du diesen Albtraum nicht durchleben. So gehst du vor:

• Entferne die Produkte des betroffenen Lieferanten
• Zeige nur die verfügbaren Produkte der anderen Lieferanten an

Kunden, die deine Website besuchen, werden keine Bestellungen beim ersten Lieferanten aufgeben. Und wenn sie das nicht tun, musst du dich nicht mit Stornierungen befassen.

3. Bessere Chancen, zu konkurrieren

Verschiedene Lieferanten haben unterschiedliche Gewinnspannen. Infolgedessen verkaufen einige ihre Produkte zu einem niedrigeren Preis als andere. Einige bieten sogar Sonderangebote und Boni an.

Dadurch kannst du Preissenkungen zu deinem Vorteil nutzen. Entweder du senkst deinen Preis oder behältst ihn bei und machst mehr Gewinn.

Lieferanten experimentieren von Zeit zu Zeit auch mit Produkten. Wenn sie das tun, kannst du diese Produkte in deinem Shop anzeigen. Wie du weißt, bedeuten mehr Anzeigen eine höhere Wahrscheinlichkeit für einen Verkauf.

4. Möglichkeit für Private Label

Ein Private Label bedeutet, dass du deine Produkte mit deinem Namen branden kannst. Während einige Lieferanten dies ohne Weiteres tun, ist der Prozess kostspielig. Viele von ihnen verlangen sogar eine Mindestbestellmenge, bevor sie dies tun.

Und das Schlimmste? Sie erwarten, dass du die Bestellung bezahlst, selbst wenn du noch keinen Verkauf getätigt hast. Wenn du jedoch schon lange mit einem Lieferanten zusammenarbeitest, könntest du diesen Vorteil erhalten.

Einige Lieferanten können deine Artikel unter deinem Namen branden. Sie tun dies, um sich bei dir für deine Treue zu bedanken. Wenn sie das tun, können sie sogar zustimmen, dies pro Stück und nicht im Großhandel zu tun.

Wie man Dropshipping-Lieferanten kontaktiert

Es gibt viele Möglichkeiten, wie du deine Dropshipping-Lieferanten kontaktieren kannst. Mit der heutigen Technologie sind wir nicht mehr auf eine oder zwei Methoden beschränkt.

 Nachfolgend sind die gängigsten Methoden aufgeführt:

• Telefonanruf
• VoIP wie Skype und Viber
• E-Mail
• Chat
• Soziale Medien wie Facebook
• Textnachrichten

Alle diese Kontaktmethoden funktionieren. Allerdings empfehle ich dir ein System. Es ist ein System, das alle deine Kommunikationen speichert. Ich sage nicht, dass es die einzige Methode ist; ich sage nur, dass es die beste ist.

Sobald du den Dropshipping-Lieferanten kontaktiert hast, gibt es einige Dinge, die du fragen solltest. Diese Dinge helfen dir zu überprüfen, ob der Dropshipping-Lieferant legitim ist.

• Zahlungsbedingungen – Frage, welche Zahlungsmethoden sie akzeptieren
• Gesamtkosten – Ermittle, wofür du zahlen musst, z. B. Handhabung und Versand; frage, ob es weitere Gebühren gibt
• Standort des Produkts – Finde heraus, wo sich das Lager befindet; du möchtest ein Lager, das sich im selben Land wie dein Zielmarkt befindet
• Rückgabepolitik – Erkundige dich nach Rückgaben, Rückerstattungen und Ersatzrichtlinien. Wenn sie keine Rückerstattung anbieten, arbeite nicht mit dem Lieferanten zusammen.
• Produktgarantie – Eine Garantie gilt nur für Elektronik und hochpreisige Artikel; sie gilt nicht für einfache Spielzeuge, Kleidung usw.
• Kundensupport – Bestätige beim Lieferanten, wie du ihn kontaktieren kannst; finde heraus, wie schnell er auf Fragen und Anliegen reagiert.

Ein Lieferant muss nicht alle diese Eigenschaften besitzen. Allerdings solltest du wissen, wie er sein Geschäft führt. Wenn du das weißt, kannst du dein Geschäft entsprechend planen.

Wie man gefälschte oder betrügerische Dropshipping-Lieferanten erkennt

Vorsicht vor gefälschten oder betrügerischen Dropshippern. Dropshipping ist ein riesiges Geschäft. Die Prognose besagt, dass die Dropshipping-Branche bis 2026 426 Milliarden US-Dollar erreichen wird. [2]

Wo Geld ist, gibt es auch kriminelle Elemente. In diesem Abschnitt werde ich einige Anzeichen nennen, die darauf hindeuten, dass ein Dropshipping-Lieferant verdächtig ist.

1. Der Lieferant verlangt eine monatliche Gebühr

Ein verdächtiges Zeichen ist die monatliche Gebühr. Der Lieferant hat keinen Grund, diese Gebühr zu verlangen. Als Hersteller sollte der Lieferant mit dem Produkt Gewinn machen, nicht mit der Gebühr.

Verstehe mich nicht falsch. Eine monatliche Gebühr ist nicht schlecht, wenn du mit einem Lieferantenverzeichnis zusammenarbeitest. Bei einem Lieferantenverzeichnis zahlst du jedoch für das Online-System und dessen Vorteile. Viele Lieferantenverzeichnisse bieten zum Beispiel Programme zur Wettbewerbsanalyse an. Dafür zahlst du.

2. Der Lieferant hat keine Adresse oder Kontaktdaten

Legitime Unternehmen sind transparent. Sie registrieren ihr Unternehmen bei der Regierung, sodass sie keinen Grund haben, sich zu verstecken.

Arbeite nicht mit Lieferanten zusammen, die keine Kontaktdaten außer einer E-Mail-Adresse haben. Stelle zumindest sicher, dass du eine Straßenadresse hast. Eine Straßenadresse ist eine Bestätigung dafür, dass sie echt sind.

3. Sie verlangen zu viel für ein Musterprodukt

Einige Lieferanten verlangen mehr als das Fünffache des Produktpreises für ein Muster. Warum? Weil sie nicht wollen, dass du es kaufst.

Diese Taktik soll dich dazu bringen, im Großhandel zu kaufen. Oder der Lieferant möchte wahrscheinlich, dass du seine Artikel verkaufst, auch wenn du sie nicht gesehen hast.

Ein legitimer Lieferant verkauft sein Musterprodukt zum gleichen Preis. Er hat nichts zu verbergen – es ist, was es ist.

Häufig gestellte Fragen: Dropshipping-Lieferanten

Was ist die Dropshipping-Lieferkette?

Es bezieht sich auf das Modell oder den Prozess des Dropshippings. Es beginnt mit deiner Bestellung und endet, wenn der Kunde das Produkt schließlich erhält. Es bezieht sich auch auf das eigentliche Dropshipping-Geschäftsmodell selbst.

Gibt es kostenlose Dropshipper?

Nein, Produkte sind nie kostenlos. Es gibt keine kostenlosen Dropshipping-Lieferanten. Viele Lieferanten bieten zwar gelegentlich kostenlosen Versand an, aber erwarte nicht, dass der kostenlose Versand dauerhaft ist. Es gibt jedoch kostenlose Dropshipping-Tools, die du nutzen kannst.

Ist Dropshipping überhaupt legal?

Ja, es ist legal. Es gibt kein Gesetz, das es verbietet, solange du keine illegalen Artikel verkaufst. Du musst zum Beispiel die Gesetze des Landes kennen, in das du versendest. Wenn du gegen diese Gesetze verstößt, kannst du Ärger bekommen.

Ist Dropshipping überhaupt profitabel?

Ja, es ist sehr profitabel. Im Kern ist dein Gewinn die Differenz zwischen dem Preis des Lieferanten und deinem Verkaufspreis. Natürlich musst du andere Ausgaben berücksichtigen. Ein Beispiel für diese Kosten ist die Wartung deiner Website. Eine weitere ist das Gehalt deiner Mitarbeiter.

Kann ich Dropshipping-Unternehmen mit einer Kreditkarte bezahlen?

Ja, die meisten Dropshipping-Websites und Lieferanten akzeptieren nur Kreditkarten. Einige akzeptieren zwar einen Scheck, dieser Prozess kann den Versand jedoch nur verlängern.

Kann ich auf Amazon oder eBay Dropshipping betreiben?

Ja, aber sie haben spezifische Regeln. Du kannst zum Beispiel kein Produkt weiterverkaufen, das bereits auf der Website des Herstellers angeboten wird. Was du verkaufen kannst, sind im Grunde genommen Produkte mit eigenem Label, die nicht in anderen Online-Shops zu finden sind.

Wo finde ich Dropshipping-Lieferanten?

Es gibt viele Orte, an denen du Dropshipping-Lieferanten finden kannst. Die renommiertesten Lieferanten sind jedoch diejenigen in Verzeichnissen wie Dropship.IO. Wenn du möchtest, gib bei Google „Wie man Dropshipping-Lieferanten auf AliExpress findet“ ein, und du wirst viele Verkäufer finden, die dir helfen können. 

Wie bekomme ich Produkte für Dropshipping?

Du bekommst die Produkte für Dropshipping nicht. Du kannst sie nur in deinem Shop anzeigen. Wenn du möchtest, kannst du ein Muster von deinem Lieferanten bestellen. Um Produkte zu finden, musst du Dropship-Lieferantenverzeichnisse nutzen.

Kann man kostenlos Dropshipping betreiben?

Ja, aber es wird nicht einfach sein. Es ist besser, ein paar Euro in dein System zu investieren, wie z. B. Shopify. Du kannst auch eine kleine Investition in ein Dropshipping-Lieferantenverzeichnis tätigen.

Zusammenfassung

Der Dropshipping-Lieferant spielt eine Schlüsselrolle für den Erfolg deines Unternehmens. Ein schlechter Partner wird dich runterziehen. Nimm dir Zeit bei der Auswahl des besten Partners, und du wirst erfolgreich sein.

Der nächste Schritt besteht darin, die Websites zu durchsuchen, die ich in diesem Artikel erwähnt habe. Ich bin mir sicher, dass du keine Zeit hast, zu Messen zu gehen. Der schnellste Weg, einen Dropshipping-Lieferanten zu finden, ist online.

Schau dir AliExpress an, aber vergiss nicht, die Websites von Dropship-Verzeichnissen zu besuchen. Zum Beispiel schau dir Dropship.IO an und sieh dir an, was sie zu bieten haben!