Marge bénéficiaire du dropshipping : Qu'est-ce que c'est et pourquoi est-ce important ?

En tant que dropshipper, j'ai utilisé plusieurs méthodes pour fixer le prix de mes produits en dropshipping et j'ai également pris en compte mes coûts publicitaires. J'ai appris beaucoup de choses grâce à ces expériences — des choses que je partagerai avec vous aujourd'hui.    

Voici les sujets que je vais aborder :

• Méthodes pour fixer le prix de vos produits
• Termes commerciaux courants pour la marge bénéficiaire 
• Coût typique pour démarrer et maintenir une entreprise de dropshipping

Points clés à retenir : 

• La marge bénéficiaire moyenne se situe autour de 15-25% 
• Le marketing organique aura des marges plus élevées, mais souvent moins de volume
• Le trafic payant conduit souvent à des marges moins élevées mais à un volume plus important
• Le type de produit et la concurrence jouent également un rôle énorme dans la marge bénéficiaire

À la fin, je suis sûr que vous vous familiariserez avec les termes courants de rentabilité et apprendrez également à les calculer correctement. Armé de ces connaissances, vous devriez être en mesure de planifier comment réduire vos coûts d'exploitation et augmenter vos marges bénéficiaires. 

Quelle est la marge bénéficiaire moyenne pour le dropshipping ?

La marge bénéficiaire moyenne pour le dropshipping se situe entre 15 % et 20 %.Bien que cela puisse paraître faible, cela n'a de sens que si l'on considère que les dropshippers ne dépensent pas d'argent en stock, en magasins physiques ou en employés.

Votre objectif est d'atteindre une marge bénéficiaire supérieure à 20 %.De plus, la marge de 20 % n'est pas une valeur par défaut.Par exemple, si votre capital produit est de 1 $, il n'est pas conseillé de le vendre 1,20 $. Cette marge de 0,20 $ ne couvrira pas vos coûts de main-d'œuvre, de temps et de frais de traitement des paiements.

Il n'est pas impossible de cibler des marges bénéficiaires de 200 % ou plus. Par exemple, vous pouvez trouver une tasse à café dans Printify et Printful qui coûte seulement 10 $, impression incluse. Vous pouvez vendre ce mug 39,99 $ si vous le souhaitez, ce qui vous donne une marge bénéficiaire de 300 %.

Si vous souhaitez augmenter vos marges bénéficiaires, une chose que vous pouvez faire est vous concentrer sur le marketing organique. Ne dépensez pas beaucoup d’argent en publicité. À la place, créez des vidéos ou des blogs viraux qui peuvent générer du trafic vers votre boutique.

Le trafic payant, en revanche, est le moyen le plus courant pour obtenir du trafic. Ce que cela fait, c’est que vous obtenez plus de trafic pour votre boutique, et donc plus de ventes. Le problème, c’est que vous payez pour l’acquisition de vos clients. Par conséquent, vos coûts publicitaires réduiront vos marges bénéficiaires.

Enfin, vous pouvez augmenter vos marges bénéficiaires en surveillant votre concurrence. Si possible, essayez toujours de vendre des produits qui sont meilleurs que ceux proposés par la concurrence. De cette façon, vous pourriez augmenter vos prix et améliorer vos marges, en justifiant que votre produit est supérieur aux autres. 

Combien faut-il pour commencer le dropshipping ?

Vous pouvez lancer une boutique de dropshipping à partir de 25 $ par mois. Il s’agit de votre paiement pour l’abonnement de votre boutique. Plus précisément, je fais référence à un plan d’abonnement Shopify. Veuillez noter que les prix peuvent changer et que mon estimation ici peut ne plus correspondre aux tarifs actuels de Shopify. 
À ce rythme, vous ferez tout le travail, y compris rechercher des produits gagnants, importer les produits dans votre boutique, concevoir la boutique, installer des plug-ins, et bien plus encore.

Tel est le fonctionnement d’une entreprise, surtout pour les dropshippers. Nous devons nous débrouiller avec ce que nous avons. C’est aussi la raison pour laquelle le dropshipping nécessite si peu de capital. Globalement, la barrière à l’entrée du dropshipping est faible, mais les gains ou profits potentiels sont élevés !

Frais et dépenses courants en dropshipping

Dans cette section, je vais aborder les coûts du dropshipping, mais je me concentrerai uniquement sur les coûts courants. Ainsi, je n’inclurai plus les plug-ins qui ajoutent des fonctionnalités et du style à votre boutique. La liste des plug-ins disponibles pour nous, dropshippers, est sans fin, alors concentrons-nous sur le coût de base du dropshipping.   

1. Coût du marché ou de la boutique 

Il existe de nombreuses façons de créer une boutique de dropshipping. Vous pouvez même faire du dropshipping sur Etsy, Amazon et eBay. Il existe des plateformes e-commerce que vous pouvez utiliser comme BigCommerce, Ecwid, etc. Les deux plateformes les plus importantes, cependant, sont Shopify et WooCommerce. 

Shopify et WooCommerce sont les deux plateformes que je recommande vivement. Non seulement elles sont faciles à utiliser, mais elles offrent également de nombreux plug-ins que vous pouvez utiliser pour améliorer votre boutique. 

Shopify propose plusieurs forfaits, et celui que je recommande si vous débutez en dropshipping est le forfait Basic, qui coûte 25 $ par mois. Si vous payez sur une base annuelle, le coût passe à 19 $ par mois, mais vous devez payer l’année entière à l’avance.         

Voici les trois forfaits Shopify à titre de référence :

• Basic – $25 per month 
• Shopify – $65 per month
• Advanced – $399 per month 

The Shopify and Advanced plans give you more bells and whistles, but you do not need them right now. The Basic plan is more than enough to start a fully functional dropshipping store. 

WooCommerce, on the other hand, is completely free. To use WooCommerce, you must install it on a website that runs on the WordPress content management system. To do that, you have two options:

1. Buy a subscription from WordPress.com
2. Subscribe to a hosting service provider, and use both WordPress and WooCommerce for free

Between these two, I recommend Shopify, as it is easier to build a store with the Shopify platform. All it takes to build a Shopify store is to select a theme, and then replace the images on that theme. You can immediately upload your products, or import them, without tinkering with plugins or custom code as you would with WooCommerce and WordPress.   

As far as hosting goes, there are so many choices out there. A good example is Bluehost because you can build a dropshipping store for as little as $2.95 per month with it. However, you have to pay this on an annual basis, so prepare at least $35.4. 

2. Product cost and Shipping Fees

Although you do not need to buy inventory in dropshipping, you need to prepare the money to fulfill orders, including the fees you must pay for shipping.

So, let us say that you are dropshipping this item: 

You have to pay this seller $3.59. This product is free to ship, so you do not need to pay for any shipping costs. Imagine if you have 10 orders of this in a day. You need to prepare $35. Process all these orders.

There is no telling how much money you need to spare for product and shipping costs. My recommendation is to prepare your credit card for this purpose.  

3. Advertising Expenses

It is rare for a dropshipping store to succeed without advertising. You would need to create viral content to make your dropshipping products known. In addition, many platforms such as TikTok and Instagram will not even allow you to put links in your posts unless your post is a paid ad. 

There is no single answer to how much money you should spend on marketing or advertising. There were times I spent $100 on a single ad on Facebook and never made a sale. Not because ads do not work, but because advertising is an entirely different beast to tackle when it comes to dropshipping.  

4. Affiliate Marketing Expenses

Lastly, there are some expenses you need to prepare for if you want to go the route of affiliate marketing. 

Le marketing d'affiliation est un type de marketing où vous convainquez des personnes (affiliés) de promouvoir vos produits. Si leurs méthodes de promotion génèrent une vente, vous leur versez une commission. 

Par exemple, si vous fixez une commission de 20 % pour un produit que vous vendez 100 $, vous paierez cet affilié 20 $ pour chaque produit qu'il vend. Cela réduit donc votre bénéfice. 

Vous pouvez éviter à la fois les frais publicitaires et les frais d'affiliation. Si vous débutez dans la dropshipping, les coûts de maintenance du magasin ainsi que les frais de produit/expédition doivent être vos principales préoccupations financières.

Au fur et à mesure que vous approfondissez le monde du e-commerce, vous pouvez apprendre à faire de la publicité et à avancer progressivement (sur le plan financier) lorsque vous lancez des campagnes publicitaires.

En résumé, il ne faut pas plus de 225 $ par mois pour lancer une entreprise de dropshipping, hors coût des marchandises vendues.

Comment fixer le prix de vos produits en dropshipping

Existe-t-il une méthode appropriée pour fixer le prix des produits en dropshipping ? Eh bien, oui et non. La fixation du prix de vos produits dépend de plusieurs facteurs, notamment vos concurrents. Si quelqu'un vend le même article que le vôtre à 50 $, allez-vous vendre le vôtre à 60 $ ?

Dans cette section, je vous fournirai des stratégies pour fixer le prix de vos produits de manière appropriée. Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise méthode, mais vous devez choisir celle qui correspond le mieux à votre situation. 

1. Ajout fixe en dollars 

L'ajout fixe en dollars est une méthode simple pour fixer le prix de vos produits en dropshipping. Si le coût des marchandises vendues (COGS) est de 25 $ et que vous ajoutez 25 $ supplémentaires pour le vendre à 50 $, vous venez d'appliquer un ajout fixe en dollars. Il s'agit d'une méthode de tarification qui fonctionne le mieux si vous n'avez pas beaucoup de dépenses dans votre entreprise de dropshipping. 

2. Prix de vente conseillé (PVAC)

Le PVAC fait référence au prix de vente conseillé par le fabricant. Vous verrez généralement ce prix suggéré si vous utilisez des outils de répertoire de dropshipping comme SaleHoo ou Ecomhunt. 

Je vous suggère d'utiliser le PVAC si vous avez beaucoup de concurrents. Vous n'êtes pas obligé de baisser vos prix juste pour rendre vos produits plus attrayants. Le PVAC est généralement le prix que les clients sont prêts à payer. 

3. Marge fixe

Il s'agit d'une stratégie de tarification où vous déterminez un certain pourcentage à ajouter à votre COGS. Par exemple, supposons que vous ayez décidé d'ajouter une marge de 100 % sur chaque produit.

Si le COGS du produit est de 25 $, 100 % de ce montant équivaut à 25 $, donc vous vendrez votre produit à 50 $. Cette stratégie de tarification est également couramment appelée stratégie de prix coûtant majoré.

Le seul inconvénient est que le prix de votre produit peut ne plus être accessible. Par conséquent, vous devez surveiller attentivement le prix final. 

Terminologies et formules courantes pour les marges bénéficiaires en dropshipping

Le monde des affaires a ses normes — comme la science, il existe des termes que vous devez connaître car ils peuvent vous aider à mieux gérer votre entreprise. Dans cette section, je vais vous présenter plusieurs de ces termes, ainsi que leurs formules et quelques exemples.     

1. Coût des marchandises vendues (COGS)

Le COGS (Coût des Biens Vendus) désigne le coût total du produit que vous avez vendu. Dans le secteur de la restauration, son calcul est généralement plus complexe, car, par exemple, un steak haché ne se compose pas uniquement de viande. Il contient du sel, du poivre, un emballage, etc.

En dropshipping, le COGS est simple : il s'agit du coût du produit que vous avez vendu ou du capital engagé pour celui-ci. Par exemple, si vous avez vendu un sac coûtant 3,59 $ sur AliExpress (ou auprès de votre fournisseur) et que vous l'avez vendu 9,99 $, votre coût des biens vendus, ou COGS, est de 3,59 $. 

2. Valeur Moyenne des Commandes (VMC)

La valeur moyenne des commandes correspond simplement à la moyenne des dépenses des clients lors de leurs achats. La formule est : chiffre d'affaires total / nombre de transactions (ou nombre de commandes). 

Voici un exemple :

• Client 1 – a dépensé un total de 49,99 $ en une seule transaction
• Client 2 – a dépensé un total de 37,50 $ en une seule transaction 
• Client 3 – a dépensé un total de 76,50 $ en une seule transaction 
• Client 4 – a dépensé un total de 85,40 $ en une seule transaction  
• Client 5 – a dépensé un total de 12,40 $ en une seule transaction 

Dans ce cas, le chiffre d'affaires total est de 261,79 $. Si l'on divise ce montant par les cinq transactions, la valeur moyenne des commandes est de 52,36 $.

La VMC de 52,36 $ nous indique qu'en moyenne, un client dépense environ 52,36 $ par transaction. En tant qu'entrepreneur, nous pouvons nous fixer comme objectif d'augmenter cette VMC. Plus la VMC est élevée, plus le chiffre d'affaires sera important.

Il existe de nombreuses façons d'augmenter la VMC, comme regrouper plusieurs produits en un seul lot : nous vendons trois produits dans un seul pack. Le client paie plus, mais nous réalisons également une marge bénéficiaire plus faible. 

3. Taux de Conversion

Le taux de conversion est un pourcentage qui représente le nombre de personnes ayant effectué une action par rapport au nombre de personnes que nous nous attendions à voir agir. En entreprise, nous mesurons généralement le taux de conversion (CVR) dans nos publicités, et l'action considérée comme une conversion est la vente. 

Voici la formule : nombre de personnes ayant acheté l'article / nombre de personnes ayant vu la publicité. 

Ainsi, si 1 000 personnes ont vu la publicité et que 100 d'entre elles ont effectué un achat, le CVR est de 100 / 1 000 = 0,1. Multipliez 0,1 x 100 et vous obtenez 10 %.

Le taux de conversion vous indique l'efficacité de votre campagne. Plus le taux de conversion est élevé, meilleur c'est. Selon Shopify, un bon taux de conversion se situe entre 2,5 % et 3 %.

4. Coût d'Acquisition Client (CAC)

Le Coût d'Acquisition Client désigne le montant d'argent que vous dépensez pour acquérir un client. Généralement, ce coût est associé aux publicités. 

Par exemple, supposons que nous ayons dépensé 100 $ pour une campagne publicitaire. Grâce à cette campagne, sept clients ont effectué un achat. 

Dans ce cas, notre CAC est de 100 $ / 7 = 14,29 $. Cela signifie que nous avons dû dépenser 14,29 $ pour acquérir un client. Si notre AOV n'est que de 2 $, alors nous sommes en perte, n'est-ce pas ? Nous dépensons plus d'argent pour l'acquisition de clients que ce qu'un client dépense dans notre boutique. 

Ainsi, votre objectif est de réduire votre coût d'acquisition client.Par exemple, si vous avez dépensé 100 $ en publicité et que 1 000 clients ont effectué un achat, votre CAC est de 0,10 $. Si l'AOV est de 10 $, alors vous ne dépensez que 0,10 $ (pour acquérir un client) pour chaque 10 $ de revenus générés.  

5. Formule de la marge bénéficiaire brute

Le bénéfice brut correspond au montant d'argent que vous gagnez après avoir déduit le coût des marchandises vendues (COGS). Cette formule vous permet de déterminer votre marge. 

La formule de la marge bénéficiaire brute est la suivante : Chiffre d'affaires – COGS.

Disons que vous faites du dropshipping avec un sac qui coûte 15 $ de votre fournisseur. Si vous le vendez 50 $, votre marge bénéficiaire brute est de 35 $.

À partir de là, nous divisons 35 $ par 15 $ et multiplions le résultat par 100 pour obtenir notre marge. La solution se présente comme suit : 

• $35 / $15 = 2,33
• 2,33 x 100 = marge de 233 %

Bien que de nombreux experts vous diront qu'il existe des marges et des bénéfices idéaux, je vous dis dès maintenant que ces chiffres ne sont pas gravés dans le marbre.Chaque entreprise est différente, vous devez donc déterminer quelle marge bénéficiaire est réaliste pour maintenir votre activité à flot.

6. Formule de la marge bénéficiaire nette

Enfin, nous avons la formule de la marge bénéficiaire nette. La marge bénéficiaire nette correspond au montant d'argent restant après que toutes vos dépenses, y compris les impôts, ont été payées. 

Voici la formule de la marge bénéficiaire nette :Marge bénéficiaire nette = Bénéfice net ⁄ Chiffre d'affaires total x 100

Disons que votre chiffre d'affaires total pour le mois est de 100 $ et voici vos dépenses : 

• COGS = 30 $
• Paiement pour Shopify = 25 $
• Impôt = 10 $

Vos dépenses totales s'élèvent à 65 $. Votre bénéfice net est de 35 $. Nous allons maintenant diviser 35 $ par 100 $ (votre chiffre d'affaires total) et multiplier le résultat par 100 pour obtenir la marge bénéficiaire nette. 

Voici le calcul :

• $35 / 100 = 0,35
• 0,35 x 100 = 35 %

La marge bénéficiaire nette est de 35 %. Plus la marge bénéficiaire nette est élevée, mieux c'est pour votre entreprise. En tant qu'entrepreneur, votrel'objectif principal est d'augmenter vos marges bénéficiaires nettespour garantir que votre entreprise de dropshipping soit rentable. 

Calculez votre profit : utilisez notre calculateur de profit pour le dropshipping 

Tous les calculs pour déterminer les marges bénéficiaires peuvent être déroutants, alors nous l'avons simplifié pour vous. Si vous créez un compte avec nous, vous aurez accès à nos divers calculateurs. Celui que je vais vous présenter dans cette section est notre Calculateur de marge bénéficiaire pour le dropshipping.    

Voici à quoi il ressemble : 

Les chiffres que j'ai mis en évidence en rouge sont automatisés. Il s'agit des résultats de calculs basés sur vos entrées. Dans ce cas, nous vendons un article à 25 $ l'unité, et le coût des marchandises vendues est de 10 $. 

En tenant compte des frais de port, des frais par commande et du coût d'acquisition, nous voyons en bas à droite que notre marge bénéficiaire est de 48 %, ce qui représente environ la moitié de notre chiffre d'affaires.

Je vous encourage à consulter notre Calculateur de marge bénéficiaire pour le dropshipping et à l'utiliser pour explorer différentes possibilités. Utilisez-le pour calculer combien d'argent vous gagnez — nos calculateurs peuvent vous aider à prendre des décisions éclairées pour gérer la santé financière de votre entreprise !

Méthodes pour augmenter les marges bénéficiaires du dropshipping

Pour devenir une entreprise de dropshipping rentable, votre objectif principal est de augmenter vos marges bénéficiaires du dropshipping. D'après les calculs que nous avons effectués précédemment, nous allons maintenant examiner les moyens les plus courants pour améliorer votre rentabilité.

1. Réduire le coût d'acquisition client

Supposons que vous ayez dépensé 500 $ pour une campagne publicitaire. La publicité a généré 50 transactions ou 50 clients. Dans ce cas, notre coût d'acquisition client est de 10 $. Cela signifie que nous avons dépensé 10 $ pour acquérir chaque client.

Si un client commande un produit d'une valeur de 20 $, nous ne gagnons que 10 $ de ce client. Pourquoi ? Parce que nous avons dépensé 10 $ pour acquérir ce client. 

Ainsi, nous voulons réduire notre CAC de manière significative. Pour ce faire, il faut soit dépenser moins d'argent en publicité, soit rendre les publicités plus efficaces. Une publicité plus efficace peut générer plus de clients au même prix que celui que nous avons payé pour cette publicité.

Par exemple, si notre publicité était encore meilleure et que nous avions dépensé 500 $, mais cette fois 200 clients ont effectué un achat. Le coût d'acquisition client est maintenant de 2,5 $. Si, en moyenne, un client dépense 20 $, alors notre marge bénéficiaire sur ce client est de 17,5 $.   

2. Réduire le coût des marchandises vendues (COGS)

C’est une évidence : plus vos produits sont bon marché, plus vos marges bénéficiaires seront élevées. Prenons l’exemple où le FOURNISSEUR A propose un sac à 25 $ et le FOURNISSEUR B le même sac à 20 $. 

Si vous vendez le sac à 50 $, vous aurez réalisé une marge bénéficiaire de 25 $ avec le FOURNISSEUR A, mais de 30 $ avec le FOURNISSEUR B. Pour adopter cette approche, vous devez consacrer un peu de temps à parcourir les bases de données des fournisseurs pour trouver le meilleur prix. 

Regardez cette voiture jouet proposée par un vendeur appelé DreamWorks Toys Store :

Maintenant, regardez le même jouet vendu par un autre fournisseur :

Vous voyez la différence ? 

• DreamWorks la vend à 21,62 $
• Children’s Day la vend à 19,16 $

La différence est de 2,46 $. Ce n’est pas négligeable, car 2,46 $ représentent 11 % de 21,62 $. Si vous faites du dropship avec Children’s Day, vous gagnerez 2,46 $ de plus qu’avec DreamWorks.  

3. Augmentez votre valeur moyenne de commande

Augmenter la VMC signifie augmenter le montant moyen dépensé par un client dans votre boutique. Comment faire ? Vous pouvez soit augmenter vos prix, soit proposer de meilleures offres.Un exemple consiste à vendre vos produits en lot.

Voici un exemple : 

Dans ce cas, un client n’achète qu’un seul article. Si dix clients achètent un t-shirt, votre valeur moyenne de commande est de 25 $ x 10 / 10 = 25 $. 

Maintenant, faisons un lot de ces trois articles. Au lieu de vendre le lot à 90 $, vous le vendez à 80 $.

Si dix clients achètent le lot, votre VMC est de 80 $. Votre bénéfice total est de 300 $ (30 $ de bénéfice par client x 10 clients).

Si nous ne vendons que le t-shirt seul, et que dix clients effectuent un achat, notre bénéfice n’est que de 100 $ (10 $ de bénéfice par t-shirt x 10 clients). 

Comme vous pouvez le constater, vendre en lots ne réduit pas toujours le bénéfice. De plus, vous gagnerez également plus d’argent pour le même coût d’acquisition.

4. Réduisez vos dépenses opérationnelles

Enfin, je vous conseille de réduire vos dépenses opérationnelles. Ne dépensez pas trop d’argent dans des extensions. Beaucoup de ces extensions sont gratuites, mais vous devez payer un abonnement mensuel si vous souhaitez plus de fonctionnalités. 

Je vous propose :ces fonctionnalités ne sont pas toutes si importantes pour l'instant, surtout si votre boutique en dropshipping est nouvelle. Si je dois choisir entre ces fonctionnalités et dépenser de l'argent en publicité, je privilégierai la seconde option.

FAQ : Marge bénéficiaire du dropshipping 

Combien de profit pouvez-vous réaliser avec le dropshipping ?

Vous pouvez réaliser beaucoup de profit si vous gérez correctement vos prix et vos coûts publicitaires. Au minimum, je peux dire que vous devez viser une marge bénéficiaire nette de 30%. 

Quel est un profit réaliste pour le dropshipping ?

La marge bénéficiaire moyenne du dropshipping se situe entre 15 % et 25 %. Cependant, ce chiffre n'est pas une limite. Vous pouvez fixer des objectifs et des normes plus élevés en fonction de la qualité du produit que vous vendez.

Comment calculez-vous le profit du dropshipping ?

La formule générale pour calculer le profit est : Chiffre d'affaires – (moins) Toutes les dépenses. 

Le dropshipping rapporte-t-il de l'argent ?

Oui, bien sûr. Le dropshipping est un moyen légitime de gagner de l'argent. Cependant, ce n'est pas magique. Gagner de l'argent avec le dropshipping n'est pas facile.

Résumé

L'étape suivante que je recommande est d'essayer notre Calculateur de marge bénéficiaire du dropshipping. Cet outil est d'une grande aide pour calculer vos marges bénéficiaires. Il est également précis :vous n'avez pas besoin de perdre beaucoup de temps à faire des calculs manuels.

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