Warum ist Temu so günstig? Kann man damit Dropshipping betreiben?

Temu ist aus mehreren Gründen günstig: minderwertige Produkte, Lockvogelpreise und digitale Geschäftsmodelle. Entgegen der landläufigen Meinung verkauft Temu keine eigenen Artikel – es gibt Verkäufer auf der Plattform. 

In diesem Artikel gehen wir darauf ein, warum Temu-Produkte so günstig sind. Zusätzlich behandeln wir folgende Themen: 

• Ist Temu für Dropshipping geeignet?
• Wie verbindet man Temu mit Shopify?
• Risiken beim Dropshipping mit Temu

Wichtigste Erkenntnisse

• Temu ist sicher und vertrauenswürdig
• Dropshipping mit Temu ist möglich, aber mit Vorsicht
• Temu unterscheidet sich nicht von AliExpress und Amazon

Am Ende hilft dir dieser Artikel zu entscheiden, ob Temu eine hervorragende Produktquelle für dein Dropshipping-Geschäft ist. 

Gründe, warum Temu-Produkte günstig sind

1. Direkte Beschaffung 

Temu ist eine Marktplattform, die Produkte direkt von Lieferanten und Herstellern bezieht. Dadurch entfällt der Zwischenhandel, was die Produkte so günstig macht. Das Geschäftsmodell von Temu unterscheidet sich leicht von AliExpress. 

Auf AliExpress sind die Verkäufer gleichzeitig die Hersteller, die ihre Waren zu Einzelhandelspreisen anbieten. Bei Amazon sind die Verkäufer entweder Dropshipper oder Großhändler, die einen Aufschlag auf die Preise erheben. 

Temu kombiniert die Geschäftsmodelle von Amazon und AliExpress: Sie beziehen die Produkte von Herstellern und fügen einen kleinen Gewinn oder Aufschlag hinzu.  

2. Lockvogelpreise

Temu startete als unbekannte Marke und wollte mit den größten Online-Handelsplattformen wie AliExpress und Alibaba konkurrieren. 

Dafür mussten sie den Menschen einen Grund zum Kauf geben. Neben aggressivem Marketing senkten sie die Preise vieler Produkte deutlich. 

Eine solche Strategie nennt man Lockvogelpreise. Dabei werden Waren unter Verlust verkauft, statt Gewinn zu erzielen. Ziel ist es, Marktanteile zu gewinnen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Sobald man loyale Kunden hat und die Menschen den Service schätzen, kommen sie wieder. 

Vorteile von Lockvogelpreisen: 

• Gewinnung neuer Kunden
• Steigerung des Website-Traffics
• Aufbau eines guten Rufs 
• Demonstration des Werts des Unternehmens
• Markenbekanntheit

Auch als Dropshipper kannst du diese Strategie anwenden. Allerdings haben viele von uns nicht das Budget dafür. Temu hingegen wird von Millionären unterstützt und kann diese Verluste vorübergehend tragen, in der Hoffnung, sie später wieder auszugleichen.

3. De-minimis-Steuerbefreiung

In den USA sind Waren unter 800 USD zollfrei. Im Februar 2005 schaffte die Regierung unter Trump diese Regelung jedoch ab. 

Gründe für die Abschaffung der De-minimis-Steuerbefreiung:

• Reduzierung der Flut chinesischer Produkte auf dem US-Markt
• Verhinderung, dass Großkonzerne davon profitieren
• Förderung lokal hergestellter US-Produkte gegenüber Waren aus China

Da diese Steuerbefreiung nun abgeschafft ist, kann Temu seine Waren nicht mehr zu lächerlich niedrigen Preisen anbieten. Obwohl sie weiterhin Lockvogelpreise nutzen können, ist dies langfristig nicht nachhaltig. Es überrascht nicht, dass die Preise von Temu irgendwann denen von AliExpress ähneln könnten.

4. Fälschungen und Nachahmungen

Temu ist voll von Repliken, meist von schlechter Qualität. Deshalb sind die Produkte so günstig. Hier ein Screenshot einer originalen, markenrechtlich geschützten Drohne: 

Und hier, was man bei Temu kaufen kann:

Das erste Bild zeigt eine DJI-Drohne. DJI ist einer der führenden Hersteller von Drohnen weltweit. Wie man sieht, ist sie nicht günstig. Nur Profis würden eine Drohne für 2.000 USD kaufen. 

Die bei Temu? Man bekommt sie für 17 USD. Es ist eine schlechte Fälschung, die wahrscheinlich nur wenige Meter fliegen kann. Es gibt einen Grund, warum DJI-Drohnen teuer sind: Das Unternehmen verwendet hochwertige Komponenten und fortschrittliche Technologien, die nicht öffentlich zugänglich sind. 

Die meisten Produkte bei Temu sind ähnlich. Es ist ein Ort für billige Imitationen. Meiner Meinung nach ist das nicht schlimm. Schließlich können sich nicht alle Menschen die hochwertigen Dinge leisten. Wenn es eine Nachfrage gibt, muss jemand das Angebot schaffen. 

Obwohl Temu nicht der Hersteller dieser Fälschungen ist, fungiert die Plattform als Bindeglied zwischen Käufern und Herstellern. Ohne Temu hätten die Produktionsbetriebe Schwierigkeiten, ihre Produkte zu vertreiben und zu verkaufen. 

5. Geringe Arbeitskosten

Das durchschnittliche Jahresgehalt in China beträgt zum Zeitpunkt dieser Analyse 50.000 USD. Dieser Durchschnitt umfasst auch die Gehälter wohlhabender Arbeitnehmer. Hier der entscheidende Punkt: Das durchschnittliche Gehalt eines Fabrikarbeiters in China liegt bei 8.111 USD pro Jahr. 

Das entspricht etwa 25 USD pro Tag! Kein Wunder, dass die Produkte so günstig sind. In den USA verdient ein Fast-Food-Mitarbeiter zwischen 10 und 20 USD pro Stunde, also etwa 80 USD pro Tag.  

Die ganze Welt ist vom chinesischen Fertigungssektor abhängig. Deshalb können wir uns viele Dinge leisten – von Handys bis hin zu großen Fernsehern – denn alle enthalten Komponenten aus China.

6. Digitale Geschäftsmodelle

Temu ist ein digitales Unternehmen. Das bedeutet, dass es keine physischen Standorte betreibt. Die Produkte befinden sich nicht einmal in Temu-Lagern – sie liegen bei den Verkäufern. 

Das Geschäftsmodell von Amazon ist anders. Amazon speichert Produkte von Verkäufern in eigenen Lagern. Wenn man bei Amazon bestellt, wird das Produkt aus einem Amazon-Lager versendet. 

Deshalb ist Amazon teurer als Temu. Amazon gibt jährlich Milliarden für die Wartung seiner digitalen Infrastruktur und Lagerbetriebe aus. 

Temu ist ähnlich wie Etsy. Bei Etsy erstellen Verkäufer ein Konto und laden ihre Produkte hoch. Sobald ein Kunde kauft, nimmt Etsy einen Anteil am Umsatz. Der Verkäufer verpackt und versendet das Produkt selbst, nicht Etsy. 

Mit diesem Geschäftsmodell muss Etsy nicht viele Mitarbeiter für die Lagerverwaltung beschäftigen. Es gibt überhaupt kein Lager. Temu funktioniert ähnlich – sie betreiben eine Website und nichts weiter.

7. Geringe Anzahl an menschlichen Mitarbeitern 

Temu hat wenige menschliche Mitarbeiter, was sich an der fehlenden menschlichen Kundenbetreuung zeigt. Man könnte meinen, dass ein großes Unternehmen wie dieses Hunderte oder Tausende von Mitarbeitern für den Kundenservice beschäftigen würde – doch dem ist nicht so. 

Man kann nicht mit einem Kundenbetreuer sprechen. Stattdessen chattet man mit einem Roboter oder muss Antworten auf der FAQ-Seite finden. 

Ist es sicher, bei Temu zu kaufen?

Ja, es ist sicher, bei Temu zu kaufen. Es ist wie jede andere Marktplattform und der Hauptkonkurrent von AliExpress. Wenn man Temu häufig nutzt, wird man feststellen, dass die meisten Produkte dort auch auf AliExpress erhältlich sind. 

Die Hauptsorge vieler Menschen im Westen in Bezug auf Temu ist die Sicherheit. Es handelt sich eher um ein politisches Problem als um tatsächliche Sicherheitsbedenken bei Finanzdaten. Viele Westler glauben, dass die Kommunistische Partei Chinas Daten von Temu für politische Spionage nutzt. 

Ist das wahr? Wer weiß das schon?

Was die Sicherheit betrifft, ist es unwahrscheinlich, dass Finanzinformationen gehackt werden. Temu, als riesiges Unternehmensgeflecht, ergreift sicherlich Vorsichtsmaßnahmen, um Verbraucherdaten zu schützen. 

Die meisten Produkte auf Amazon stammen von Temu, AliExpress und Alibaba. Wenn man direkt bei Temu kauft, erhält man ein gutes Angebot. 

Hier sind einige Dinge, auf die man beim Kauf bei Temu achten sollte:

• Fälschungen: Viele Verbraucher sagen, dass Temu voller unmarkierter Produkte ist. Diese Produkte scheinen internationale Qualitätsstandards nicht zu erfüllen und können ernsthafte Schäden oder Verletzungen verursachen.
• Nachahmungen: Viele Anbieter auf Temu bieten gefälschte Produkte an. Das Problem dabei ist, dass diese Produkte beim Zoll beschlagnahmt werden können und deine Kunden ihre Bestellung kaum erhalten.
• Illegale Produkte: Bei Temu findet man illegale Produkte mit verbotenen Substanzen. Einige dieser Produkte sind Nahrungsergänzungsmittel, die möglicherweise suchtfördernde Inhaltsstoffe enthalten.

Angesichts dieser Herausforderungen rate ich zur Vorsicht. Bestelle zum Beispiel keine gefälschten Artikel. Es ist egal, ob sie von Temu oder einer anderen Quelle stammen. Eine Fälschung bleibt eine Fälschung und ist illegal. 

Wenn man eine Tasche mit einem Louis-Vuitton-Design sieht, sollte man Abstand nehmen. Wenn man ein Paar Schuhe mit dem Nike-Logo sieht, sollte man es überspringen. Verkaufe keine Nahrungsergänzungsmittel oder Vitamine. Diese Artikel sind zu riskant für den Verkauf. 

Wenn du dich dafür entscheidest, Produkte von Temu zu beziehen, konzentriere dich auf generische Artikel wie Kaffeetassen, Modeschmuck, Spielzeug usw. Ich empfehle auch, sich von elektrischen und elektronischen Artikeln fernzuhalten, die zu günstig sind. Diese stellen ein Brand- oder Unfallrisiko dar.   

Wenn du mehr über Elektronik erfahren möchtest, lies unseren Leitfaden zu wie man elektronische Produkte im Dropshipping verkauft.

Beim Durchstöbern von Temu-Produkten sollte man immer an drei Dinge denken: Zollbestimmungen, Kundensicherheit und Compliance mit Vorschriften. Wenn ein Produkt in Bezug auf diese drei Punkte Zweifel aufkommen lässt, sollte man es meiden. 

Was die Qualität betrifft, sollte man wissen: Man bekommt, wofür man bezahlt. Es gibt einen Grund, warum diese Produkte so günstig sind – sie sind schlecht verarbeitet. Man kann seinen Kunden nicht sagen, dass die Artikel von schlechter Qualität sind, aber der Preis muss dies widerspiegeln. 

Der Trick besteht darin, die Artikel nicht zu überteuern. Verbraucher wissen, dass günstige Produkte von geringer Qualität sind. Sie werden sich nicht beschweren, wenn man ihnen keinen überteuerten Preis für ein Produkt abverlangt. 

Ist Temu ideal für Dropshipper?

Ja, Temu ist ideal für Dropshipper, mit einigen Einschränkungen. Temu ist der Ort, an dem man Produkte zu extrem günstigen Preisen findet. 

Manche sagen, dass es keinen Sinn ergibt, Temu für Dropshipping zu nutzen, weil Temu aggressiv wirbt. Warum sollte man ihre Produkte im Dropshipping anbieten, wenn Millionen von Menschen bereits von Temu wissen? 

1. Vertrauensprobleme 

Viele Menschen vertrauen Temu nicht. Die Angebote klingen zu gut, um wahr zu sein, weshalb die Menschen zögern, Käufe zu tätigen. Man selbst kann jedoch kleine Risiken eingehen. Bestelle Produkte bei Temu und finde vertrauenswürdige Anbieter. 

Sobald man eine Liste von Produkten und Anbietern hat, mit denen man arbeiten kann, kann man diese Produkte in den eigenen Shop importieren. Die Kunden werden bei dir kaufen, weil sie dir vertrauen. Was sie nicht wissen: Du beziehst die Artikel von Temu. 

2. Produktpreise

Die Preise bei Temu sind unglaublich niedrig. Dadurch hat man die Möglichkeit, hohe Gewinne zu erzielen. 

Hier ein Beispiel für ein Produkt, das man von Temu im Dropshipping anbieten kann: 

Hier ist etwas Ähnliches bei Amazon:

Siehst du den Preisunterschied? Man kann dasselbe Produkt bei Temu für nur 4,75 USD kaufen und es dann bei Amazon für 12,99 USD verkaufen – mit einem Gewinn von 8,24 USD.

3. Produktauswahl

Temu versucht, der nächste AliExpress zu werden. Wir haben keine Daten darüber, wie viele Produkte derzeit auf der Temu-Plattform verfügbar sind, aber es ist sicher, dass Temu mit AliExpress mithalten kann. 

Hier sind die Hauptproduktkategorien von Temu: 

• Automobil
• Sport 
• Schmuck
• Mode und Kleidung
• Haushalt und Küche
• Spielzeug
• Hardware
• Schönheit und Gesundheit

Es gibt noch viel mehr. Man kann sagen, dass die gängigsten Nischen für Dropshipping auch bei Temu vertreten sind. Man wird keine Probleme haben, Produkte zu finden, die man mit Gewinn verkaufen kann. 

Bevor man ein Produkt auswählt, sollte man unseren Leitfaden zu wie man Produkte mit geringer Konkurrenz auswählt lesen. 

4. Kundenschutz

Temu bietet eine Rückerstattung oder Rückgabe innerhalb von bis zu 90 Tagen. Das ist großartig, da die Lieferzeiten manchmal lange dauern können. 

Allerdings gibt es eine wichtige Einschränkung in den Allgemeinen Geschäftsbedingungen: Man kann nur eine Rückgabe pro Bestellung vornehmen. 

Kostenlose Rücksendung bedeutet, dass man keine Versandkosten für die Rücksendung an Temu zahlen muss. Wenn eine Bestellung zehn Produkte enthält und man eine Rückerstattung für zwei davon möchte, muss man diese beiden Artikel in einer Box verpacken und kostenlos an Temu zurücksenden. 

Insgesamt rate ich zur Vorsicht bei Temu. Verkaufe keine Produkte von Temu, es sei denn, du hast sie selbst ausprobiert. Ja, man muss etwas Geld ausgeben, aber es lohnt sich. Die gute Nachricht ist, dass die Produkte so günstig sind, dass man für nur wenige hundert Dollar viele Dinge kaufen kann. 

Kann man Temu mit Shopify verbinden?

Nein, man kann Temu nicht direkt mit Shopify verbinden. Temu bietet keine Integrations-App an. Es gibt jedoch einen Workaround: Man kann CJDropshipping nutzen. 

CJDropshipping ist wie AliExpress, aber speziell für Dropshipper konzipiert. Jeder kann Produkte bei CJ kaufen, auch wenn man kein Dropshipper ist. 

Der größte Vorteil von CJDropshipping ist die Unterstützung bei der Produktsuche. So funktioniert es:

• Man findet ein Produkt, das nicht auf der CJ-Plattform verfügbar ist
• Man kontaktiert CJ und gibt ihnen Details zu dem Produkt
• Sie suchen einen Lieferanten dafür
• Wenn erfolgreich, fügen sie das Produkt zur CJ-Plattform hinzu
• Dann kann man das Produkt in den eigenen Shopify-Shop importieren

Auf diese Weise kann man Temu in Kombination mit CJ nutzen. Wenn es ein Produkt auf Temu gibt, das nicht auf CJ verfügbar ist, kann man immer eine Anfrage für die Produktsuche stellen. 

Hier ein Screenshot der Seite für die Produktsuche: 

Der Button unten ist der, den man anklicken muss, um eine Sourcing-Anfrage zu stellen. Dann muss man diese Seite ausfüllen:

Am unteren Ende dieser Seite befindet sich ein weiterer Button mit der Aufschrift „ANFRAGE ZUR PRODUKTSUCHE“. Klicke darauf und warte einige Tage. Wenn das Sourcing-Team erfolgreich eine Vereinbarung mit dem Lieferanten trifft, erhält man eine Benachrichtigung. 

Ab diesem Zeitpunkt sieht man das Produkt auf den CJDropshipping-Produktseiten. Jetzt muss man das Produkt nur noch in den eigenen Shopify-Shop importieren. 

Ist das sicher? Ja, das ist sicher. Man sollte jedoch nicht vergessen, dass CJDropshipping lediglich ein Vermittler zwischen dir und dem Hersteller oder Lieferanten ist. CJ versendet die Artikel nicht an deine Kunden, und CJ stellt die Artikel auch nicht her. 

Es gibt jedoch Produkte, die CJ in ihrem Lager vorrätig hält. Man wird nicht wissen, welche Produkte von ihnen stammen und welche nicht. Man kann nur erkennen, wo die Produkte gelagert werden. 

Wenn man sie bittet, ein Produkt von jemand anderem zu beschaffen, dann stammt es sicher nicht von CJ. 

Ist CJDropshipping eine gute Wahl als Import-Tool für Produkte? Ja, besonders wenn es einem nichts ausmacht, dass die Produkte aus China stammen. 

CJDropshipping ist ein chinesisches Unternehmen mit mehreren Lagern in China. Sie haben auch Lager in anderen Ländern. Der Vorteil ist, dass man Produkte nach Lagerstandort auswählen kann. 

Hier sind die Standorte ihrer Lager: 

Bevor man nach Produkten sucht, kann man ein oder mehrere dieser Länder auswählen. Das CJ-System zeigt dann nur Produkte an, die in diesen Lagern verfügbar sind. Dadurch kann man einen Dropshipping-Shop erstellen, der sich nur an Kunden in diesen Ländern richtet. 

Der Vorteil davon ist, dass man die Artikel schneller versenden kann. Man muss nicht mehr 30 Tage auf die Lieferung warten. Die Kunden werden zufrieden sein, auch wenn der Markt kleiner ist. 

Ein letzter Hinweis: Temu-Anbieter können ihre Lager in China betreiben. In diesem Fall hat CJ keine Kontrolle darüber, von wo aus die Artikel versendet werden.

Risiken beim Dropshipping mit Temu

Ob man Produkte von Temu, AliExpress oder einer anderen Quelle bezieht – es gibt immer Risiken, mit denen man konfrontiert wird. Diese Risiken bestehen, und man sollte versuchen, sie zu vermeiden. Manchmal lassen sie sich nicht verhindern, aber man sollte darauf vorbereitet sein, sie zu bewältigen.

1. Betrüger 

Obwohl die Verkäufer auf Temu keine Betrüger sind, nutzen viele Cyberkriminelle den Namen Temu, um Menschen zu betrügen. Man kann ein mögliches Opfer oder Ziel sein, da man ein Temu-Nutzer oder -Käufer ist. 

Hier sind die beiden häufigsten Temu-Betrugsmaschen:  

• E-Mail-Betrug: Man erhält E-Mails über unbefugte Zugriffe auf das Temu-Konto. Solche E-Mails enthalten einen Link, den man anklicken soll. Nicht tun! Diese Links sind betrügerische Links, die Malware auf das Gerät herunterladen können. 
• Fake-Geschenkkarten: Es gibt eine Flut von Anzeigen und Angeboten zu Temu, aber diese Angebote stammen nicht von Temu. Es handelt sich um Betrüger, die nachgläubigen Temu-Käufern, die nach großen Rabatten suchen, auflauern. 

Die meisten Betrugsfälle im Zusammenhang mit Temu betreffen Identitätsdiebstahl. Das passiert nicht nur bei Temu, sondern auf allen Online-Marktplätzen. Temu ist jedoch derzeit ein Ziel, weil es aggressiv wächst.  

2. Lieferzeiten

Temu verspricht Lieferzeiten von fünf bis zehn Werktagen. Das ist natürlich ihr Versprechen, aber es passiert nicht immer. 

Das Risiko besteht darin, dass der Kunde unzufrieden sein könnte. Nichts auf der Welt kann mit Amazon mithalten, wenn es um Liefergeschwindigkeiten geht (wenn wir über lokale US-Lieferungen sprechen). Amazon Prime ist in Sachen Liefergeschwindigkeit unschlagbar. 

Was man tun kann, ist, realistische Erwartungen zu setzen. Ein guter Ansatz ist es, weniger zu versprechen und mehr zu liefern. Man könnte den Kunden zum Beispiel mitteilen, dass die Lieferzeit zwischen sieben und fünfzehn Werktagen betragen kann. 

Dadurch hat man einen Puffer. Wenn die Lieferung innerhalb von fünf Werktagen eintrifft, wird der Käufer sehr zufrieden sein, weil die Bestellung früher als erwartet angekommen ist. 

3. Produktqualität

Die meisten Temu-Produkte sind billige Fälschungen. Dagegen kann man nichts tun, und es gibt kein Entkommen. 

Mein Rat ist, das Produkt selbst zu bestellen. Sobald man es erhalten hat, muss man ehrlich einschätzen, ob der Preis, den der Kunde zahlen würde, angemessen ist. Wenn nicht, sollte man das Produkt nicht verkaufen. Stattdessen sollte man nach einem neuen suchen. 

Obwohl Temu viele minderwertige Produkte anbietet, bedeutet das nicht, dass sie nicht funktionsfähig sind. Es geht nur darum, Produkte zu finden, die funktionieren und deren Preise ihrer Qualität entsprechen. Man muss die Fähigkeit besitzen, vertrauenswürdige Dropshipping-Lieferanten zu finden. 

5. Kundenservice

Viele sagen, dass es schwierig ist, den Kundenservice zu erreichen. Wenn man doch einen Mitarbeiter erreicht, erhält man irrelevante Antworten auf seine Fragen. 

Eine Möglichkeit, das zu vermeiden, besteht darin, einen zuverlässigen Anbieter zu finden. Wenn man das tut, hat man keinen Grund, einen Temu-Kundenservice-Mitarbeiter zu kontaktieren. Deshalb empfehle ich dringend, das Produkt selbst zu bestellen, bevor man es im eigenen Dropshipping-Shop anbietet. 

FAQ: Warum ist Temu so günstig?

Warum sind Temu-Produkte so günstig?

Temu-Produkte sind günstig wegen Lockvogelpreisen und direkter Beschaffung von Herstellern. 

Ist Temu sicher zum Kauf?

Ja, Temu ist sicher zum Kauf. Temu bietet Kundenschutz. 

Was sind die Risiken von Temu?

Das größte Risiko ist die schlechte Produktqualität. Zudem besteht das Risiko stark verzögerter Lieferungen.