Wie man Produktbeschreibungen schreibt, die verkaufen (mit Beispielen)

In meinen vielen Jahren Erfahrung im Dropshipping weiß ich, dass Besucher:innen von Websites Produktbeschreibungen lesen. Das konnte ich aus Videoaufzeichnungen meiner Website erkennen. Die Besucher:innen möchten wissen, was sie kaufen.

Heute teile ich mit Ihnen, was ich über das Schreiben von Produktbeschreibungen gelernt habe. Ich werde auf Folgendes eingehen: 

• Was Produktbeschreibungen sind
• Was Copywriting bewirkt
• Wie man Produktbeschreibungen schreibt, die verkaufen

Sind Sie bereit? Dann legen wir los!

Wichtige Erkenntnisse

• Ein Problem des Kunden verschärfen und Ihr Produkt als Lösung präsentieren
• Die sieben Todsünden nutzen, um die Emotionen der Verbraucher:innen anzusprechen
• Die Prinzipien des Copywritings anwenden, um Produktbeschreibungen zu schreiben, die funktionieren

Was bewirkt eine Produktbeschreibung? 

Laut Conversioner sagen 76 % der Verbraucher:innen, dass die Produktbeschreibung einer der wichtigsten Aspekte ist, auf die sie beim Online-Shopping achten [1]. Danach folgen Bewertungen und Bilder. 

Ihre Produktbeschreibung ist Ihr Verkaufsargument. Sie gibt der Leserin oder dem Zielkunden Details über Ihr Produkt preis, die ein Bild nicht vermitteln kann. Die Produktbeschreibung liefert Folgendes: 

• Was das Produkt kann
• Die Vorteile des Produkts
• Welches Problem das Produkt löst
• Warum der Kunde es kaufen sollte

Eine Produktbeschreibung ist das Ergebnis von Copywriting. Ich werde später noch genauer auf Copywriting eingehen. Im Wesentlichen ist Ihre Produktbeschreibung das, was Ihre Anzeige hervorhebt. Es ist der Teil Ihrer Anzeige, der die Verbraucher:innen zum Kauf überzeugt. 

Warum ist die Produktbeschreibung wichtig?

Ihre Produktbeschreibung ist die Aussage, die Ihren Käufer:innen zusätzliche Informationen liefert. Sie ist das Äquivalent zum Etikett eines physischen Produkts in stationären Geschäften. 

Sehen Sie sich dieses Produkt von FonePalPro an, einem Unternehmen für Print-on-Demand:

Wie Sie sehen, verrät das Bild nicht viel. Man weiß nicht einmal, wozu es dient, außer dass es sich um ein Bild eines Weißkopfseeadlers mit einem Hintergrund in den Farben der amerikanischen Flagge handelt. 

Wenn Sie nun nach unten scrollen, sehen Sie Folgendes: 

Wie Sie sehen, gibt die Produktbeschreibung der Zielgruppe viele Informationen. Es handelt sich um eine funktionale Schreibtischdekoration und ein Handy-Ständer. 

Darüber hinaus liefert die Produktbeschreibung ausreichende Details zu den verwendeten Materialien, der Druckqualität und der Art und Weise, wie der Verkäufer das Bild auf das Produkt gedruckt hat. 

Eine Produktbeschreibung ist wichtig, weil sie das ist, was die Leser:innen zum Kauf überzeugt. Ohne sie sieht der Kunde nichts weiter als ein Bild. 

Es ist egal, wie schön das Bild ist. Ohne eine Beschreibung kann die Zielgruppe nicht erkennen, was das Produkt besonders macht.

Eines möchte ich hier noch hinzufügen: Nicht alle Produktbeschreibungen funktionieren. Viele Unternehmer:innen schaffen es nicht, einen Verkauf zu tätigen, weil ihre Produktbeschreibungen schlecht sind.

Wie macht man es also richtig? Der einzige Weg, Produktbeschreibungen zu schreiben, die verkaufen, führt über Copywriting. 

Was ist Copywriting? 

Copywriting ist die Kunst, jemanden durch geschriebene Worte zu einer Handlung zu überzeugen. Jedes Skript, das im Marketing verwendet wird, ist das Ergebnis von Copywriting. Wenn Sie Copy schreiben, möchten Sie die Betrachter:innen oder Leser:innen dazu bringen, etwas zu tun.

Welche Handlungen sind das? Hier sind einige Beispiele: 

• Auf einen Link klicken
• Einen Kauf tätigen
• Sich für einen Newsletter anmelden 
• Ein Konto erstellen
• Die kostenlose Testversion nutzen

Es gibt viele Handlungen, die ein Kunde ausführen kann, und diese hängt von Ihnen als Verkäufer:in ab. Hier bei Dropship.IO ist unser Hauptziel, Leser:innen davon zu überzeugen, unsere Software kostenlos auszuprobieren. Deshalb hat unsere Landingpage mehrere Schaltflächen mit der Aufschrift „Kostenlos testen“.

Copywriting ist eine Fähigkeit, die Sie benötigen, um Werbetexte zu erstellen. Ohne sie wird es Ihnen schwerfallen, Ihre Website-Besucher:innen oder Ihr Publikum zum Kauf zu überzeugen. 

Und nein, Copywriting besteht nicht nur darin, „Jetzt kaufen!“ oder „20 % Rabatt!“ zu sagen. Copywriting ist mehr als das. 

Die Grundlagen des Copywritings

Jetzt, da wir wissen, was Copywriting ist, müssen wir über seine Grundlagen sprechen. In diesem Abschnitt werde ich Ihnen die Grundlagen des Copywritings zeigen, die Sie darauf vorbereiten sollten, Produktbeschreibungen zu schreiben, die verkaufen. 

1. Die Headline
2. Das Problem 
3. Die Lösung oder der Wertversprechen
4. Die Einwände

Lassen Sie mich jeden Punkt erläutern.

1. Die Headline

Die Headline ist die erste Aussage, die eine Person in Ihrer Anzeige oder Produktbeschreibung sieht. Stellen Sie sie sich wie die Schlagzeile eines Zeitungsartikels vor. 

Es gibt viele Möglichkeiten, eine gute Headline zu schreiben. Sie muss jedoch kurz sein. Außerdem muss sie die Aufmerksamkeit der Leser:innen wecken. 

Es gibt unzählige Methoden, um Aufmerksamkeit zu erregen, und wir können hier nicht alle auflisten. Nachfolgend finden Sie einige Beispiele: 

1. Clickbait – Aufmerksamkeit erregen; das Ziel ist es, die Neugier der Leser:innen zu wecken, damit sie mehr lesen möchten
2. Statistiken – Studien oder Zahlen nennen, um bei den Website-Besucher:innen Gefühle auszulösen oder ihr Interesse zu steigern
3. Knappheit oder Dringlichkeit – eine Strategie, die die Angst, etwas zu verpassen, ausnutzt 
4. Problem oder Schmerzpunkt und Lösung – die Probleme und die potenzielle Lösung präsentieren

Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für Headlines für jeden Typ. 

Clickbait

„Kaufen Sie kein weiteres Diabetes-Produkt, bevor Sie das hier gelesen haben!“

„Sie werden nicht glauben, was dieses Produkt kann!“

Statistiken

„70 % der Menschen sagten, dieses Produkt ist das Einzige, was sie brauchen!“

„Ihr Körper hat 600 Muskeln. Was tun Sie, um sie gesund zu halten?“

Knappheit

„Nur 1.000 Stück davon sind erhältlich!“

„Jetzt kaufen oder nie!“

Problem 

„Vergessen Sie leere Batterien; nutzen Sie unsere!“

„Sagen Sie Akne für immer ade!“

Wir verwenden Headlines häufig für Anzeigen auf Facebook, Google oder anderen sozialen Medien. Allerdings können Sie sie auch in der Produktbeschreibung verwenden.

Denken Sie daran, dass eine Headline kurz sein muss und ihr Ziel darin besteht, die Aufmerksamkeit der Leser:innen zu gewinnen. Sie möchten, dass diese Person auf Ihrer Produktseite bleibt und mehr liest. Wenn die Headline in einer Anzeige steht, muss sie die Leser:innen davon überzeugen, auf Ihren Link zur Produktseite zu klicken.

2. Das Problem 

Der nächste Aspekt des Copywritings ist die Beschreibung eines Problems. Wenn ein Kunde bereits auf Ihrer Produktseite ist, zeigt dies, dass diese Person an Ihrem Angebot interessiert ist. Er oder sie ist sich des Problems bewusst und weiß, dass Sie eine Lösung anbieten können. Deshalb ist die Person auf Ihrer Webseite. 

Wenn Ihre Produktbeschreibung jedoch keine Details zu diesem Problem enthält, wird der Kunde möglicherweise nicht kaufen. Was Sie tun möchten, ist, das Problem zu verschärfen. Mit dieser Taktik „erinnern“ Sie die Website-Besucher:innen an ihre Situation und dass Sie hier sind, um sie zu lösen. 

Hier sind einige Beispiele für Problemformulierungen: 

• Müde von Training ohne Ergebnisse? 
• Stirbt Ihre Batterie oft, wenn Sie Ihr Gerät benötigen? 
• Wachen Sie oft mit Nackenschmerzen auf? 

Meistens sind Problemformulierungen in Form einer Frage. Warum? Weil Sie möchten, dass die Website-Besucher:innen der Frage zustimmen. Sie möchten, dass der Kunde dieselbe Denkweise wie Sie hat. 

Die meisten Marketer nutzen die sieben Todsünden, wenn sie ein Problem präsentieren. Hier sind die sieben Todsünden und einige Beispielformulierungen für Probleme: 

1. Gier – Kaufen Sie eins, erhalten Sie eins gratis – nur für begrenzte Zeit!
2. Faulheit – Nutzen Sie dieses Produkt, um Ihre Toilette ohne Schweißausbruch zu entstopfen!
3. Völlerei – Abonnieren Sie unsere Produktlinie und Ihnen wird nie wieder ein Vitamin ausgehen!
4. Lust – Kombinieren Sie Business und Vergnügen mit unseren Sofakissen mit weicher Polsterung!
5. Zorn – Besiegen Sie Ihre Konkurrenz mit unserer Maus mit Makros und KI!
6. Neid – Ihre Nachbarn haben es – warum Sie nicht? Holen Sie sich unseren automatischen Rasenmäher und sagen Sie alten Maschinen ade!
7. Stolz – Stehen Sie stolz da und machen Sie einen Unterschied! Tragen Sie unser exklusives Parfüm und seien Sie die Erste, die es der Welt zeigt!

Ihre Problemformulierung muss nicht immer eine Frage sein. Der Schlüssel hier ist, dass Sie eine Emotion ansprechen, die im Herzen des Kunden verankert ist. Wenn Ihnen das gelingt, hat der Kunde mehr Grund, bei Ihnen zu kaufen. 

3. Die Lösung oder der Wertversprechen

Der dritte Aspekt eines guten Copywritings ist die Lösung. Hier möchten Sie präsentieren, warum Ihre Kund:innen Ihr Produkt benötigen.

Es reicht nicht aus, die Merkmale des Produkts aufzulisten. Sie sollten sich auch auf die Vorteile konzentrieren. Mehr dazu im nächsten Abschnitt. 

Sie müssen bei der Präsentation der Lösung direkt auf den Punkt kommen. Nehmen Sie nicht an, dass der Kunde versteht, was das Produkt tut. 

Hier sind einige Beispiele: 

• Beseitigt Akne schnell
• Reduziert das Auftreten von Pickeln
• Macht die Haut strahlender
• Die Akkulaufzeit ist 48 Stunden länger als bei herkömmlichen Batterien

Mein Punkt ist, dass selbst wenn der Name Ihres Produkts seinen Zweck trägt (z. B. „Matt’s Akne-Entferner“), Sie dem Kunden mitteilen müssen, was es tut. Erzählen Sie dem Kunden insbesondere, welches Problem Ihr Produkt löst, wie und wie effektiv es ist. 

4. Die Einwände 

Schließlich möchten Sie, dass Ihre Produktbeschreibung potenzielle Einwände anspricht. Im Internet haben Sie wahrscheinlich keine Chance, mit einem Kunden zu sprechen. Viele werden sich nicht einmal die Mühe machen, mit Ihnen zu chatten, selbst wenn Sie einen Chat-Button haben. 

Aus diesem Grund möchten Sie mögliche Gründe antizipieren, warum sie nicht kaufen würden, und diese Einwände in der Produktbeschreibung ansprechen. 

Hier sind einige häufige Probleme, die sie haben: 

• Wie lange dauert der Versand? 
• Gibt es eine Garantie? 
• Ist das Produkt von guter Qualität?
• Kann ich günstigere Versionen bei anderen Verkäufer:innen finden?

Es gibt keine einzige Liste mit allen diesen Einwänden. Außerdem kann ein Einwand, der für das Produkt einer anderen Person gilt, nicht auf Ihr Produkt zutreffen. 

Eine der besten Möglichkeiten, diese Einwände zu adressieren, besteht darin, eine FAQ-Seite zu schreiben. Eine weitere Möglichkeit ist, einen Frage-und-Antwort-Bereich zu verfassen, wie Sie ihn auf Amazon sehen. 

Wie schreibt man Produktbeschreibungen, die verkaufen?

1. Kennen Sie Ihre ideale Kund:in

Der erste Schritt, um einen guten Copy oder eine Produktbeschreibung zu schreiben, ist, Ihre Zielgruppe zu kennen. Nein – zu sagen, dass Ihre Zielgruppe Eltern sind, reicht nicht aus. Diese Beschreibung ist nicht ausreichend. Sie müssen mehr tun. 

Sie müssen Ihre Zielperson definieren, die wir als „Avatar“ bezeichnen werden. Nein, das ist kein blauer Humanoid. Vielmehr ist es eine Darstellung der Person, die Ihr Produkt kaufen wird. 

Ein guter Copy beginnt immer damit, die Person zu beschreiben, die Ihr Produkt kaufen wird. Diese Beschreibung umfasst unter anderem Folgendes:

• Alter und Geschlecht
• Standort 
• Beruf oder wirtschaftlicher Status
• Vorlieben und Abneigungen
• Wo sich die Person online aufhält
• Schmerzpunkte oder Probleme

Die meisten Menschen, die Werbetexte oder Produktbeschreibungen schreiben, konzentrieren sich auf allgemeine demografische Merkmale wie Frauen oder Männer. Das Problem dabei ist, dass die demografische Gruppe riesig ist und Sie die richtigen Personen nicht ansprechen. 

Um eine Produktbeschreibung zu erstellen, die verkauft, müssen Sie einen Avatar erstellen, der Folgendes umfasst: 

• Ängste
• Wünsche
• Lösungen

Der Faktor Angst ist das, was Sie wissen möchten. Was fürchtet Ihre Zielgruppe? Das Wort „Angst“ bedeutet nicht unbedingt „Angst haben“. Es bezieht sich einfach auf das Problem, das die Zielkund:in nicht haben möchte. 

Der Wunsch ist das, was dieser Avatar erreichen möchte. Dann ist die Lösung Ihr Produkt. Die Lösung erklärt, wie das Produkt dieses Problem lösen, die Angst beseitigen oder die Erwartungen der Zielkund:in erfüllen kann. 

Hier ist ein Beispiel für ein Lippenstift-Produkt: 

• Ängste – Lippenstift verschmiert oder verblasst
• Wünsche – ein Lippenstift, der den ganzen Tag hält
• Lösung – Ihr Lippenstift mit Collagen und spezieller Formulierung

Aus diesen Stichpunkten können Sie eine Produktbeschreibung erstellen, die eine bestimmte Kund:in anspricht. Sie können eine Produktbeschreibung schreiben, die Folgendes sagt:

• Ideal für Menschen, die gesunde Lippen wünschen
• Perfekt für den ganzen Tag – der Lippenstift verschmiert, trocknet nicht aus oder verblasst nicht

Wie Sie sehen, ist es viel besser, diese Punkte zu lesen, als einfach zu schreiben, dass Ihr Produkt im Angebot ist. Es ergibt auch wenig Sinn, über Merkmale zu schreiben. Darauf gehe ich im nächsten Tipp genauer ein. 

2. Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen, nicht auf das Merkmal.

Kund:innen haben nicht die technische Neigung, die Details eines Produkts zu kennen. Ein Fehler, den ich bei Dropshippern häufig sehe, ist, dass sie sich zu sehr auf die Merkmale des Produkts konzentrieren, anstatt auf den Nutzen. 

Dieser Prozess ist nicht falsch, aber er reicht nicht aus. Schließlich müssen Sie dem Kunden die Merkmale Ihres Produkts mitteilen. Andernfalls sind Sie nicht transparent. 

Was ist ein Merkmal? Was ist ein Nutzen? 

Ein Merkmal ist eine Eigenschaft eines Artikels. Zum Beispiel ist die Größe ein Merkmal. Auch das Gewicht ist ein Merkmal. Gleiches gilt für Materialien, Prozessorgeschwindigkeit, Rohzutaten usw.

Ein Merkmal sagt einer Kund:in jedoch nicht, was das Produkt kann. Als Kund:in habe ich keine Ahnung, was 5000 mAh bei Lithium-Batterien bedeutet. 

Wenn Sie mir jedoch sagen, dass das Telefon 48 Stunden im Bereitschaftsmodus hält, bin ich eher daran interessiert, Ihr Produkt zu kaufen. 

• Merkmal – 5000 mAh
• Nutzen – hält 48 Stunden im Bereitschaftsmodus

Kund:innen möchten Vorteile kaufen, keine Merkmale. Daher ist es zwar Standard, die Qualität des Produkts zu beschreiben, Sie müssen jedoch auch die Vorteile einbeziehen. 

Der Ansatz, den ich normalerweise verwende, besteht darin, beides in Aufzählungspunkten zu kombinieren. Ich nenne das Merkmal und erkläre dann die damit verbundenen Vorteile. 

Hier ist ein Beispiel für ein Handy-Ständer-Produkt: 

• Hergestellt aus Hartpappe und Kunststoff – es reißt nicht und geht auch nicht kaputt, selbst wenn es nass wird
• Zweiteilige Konstruktion – das Produkt lässt sich leicht zerlegen und platzsparend verstauen
• Glänzende Oberfläche – genießen Sie eine lebendige Atmosphäre; der Druck hält jahrelang und behält seine Farbe
• 3 Zoll mal 6 Zoll – nimmt nicht zu viel Platz auf dem Schreibtisch ein, wenn es in Gebrauch ist

Wie Sie sehen, gibt die Art und Weise, wie ich die Vorteile und Merkmale des Produkts beschrieben habe, der Kund:in mehr Grund, das Produkt zu kaufen. Obwohl ich die Merkmale genannt habe, habe ich auch erklärt, was diese Merkmale bewirken. Noch wichtiger ist, dass ich erklärt habe, wie sich diese Dinge auf das Leben der Kund:in auswirken können. 

In diesem Zusammenhang möchte ich hinzufügen, dass ich mehrere Probleme wie Angst, Wunsch und Ergebnisse angesprochen habe. Die Kund:in fürchtet, dass die Produktqualität schlecht sein könnte, was ich widerlegt habe. Ich habe in der Werbetext geschrieben, dass die Platte und der Kunststoff stabil sind. 

Eine weitere Befürchtung ist, dass der Druck verblassen könnte. Ich habe geschrieben, dass dies nicht passieren wird, weil das Bild glänzend ist und das Produkt jahrelang seine lebendige Farbe behält. 

Wenn Sie das tun, haben Sie bessere Chancen, die Kund:in oder den Website-Besucher zum Kauf zu überzeugen. Ohne Vorteile ist Ihre Merkmalsliste leere Worte, die bei der Kund:in nicht ankommen. 

3. Machen Sie es zu ihrer Sache, nicht zu Ihrer

Viele Dropshipper:innen schreiben Produktbeschreibungen, die sich auf sich selbst beziehen. Was bedeutet das? Nehmen wir an, Sie verkaufen Drohnen. Die typische Beschreibung einer Drohne sieht so aus: 

• Die Kamera hat 12 MP
• Die Kamera arbeitet mit 2,4 GHz
• 6-Achsen-Drohne
• Wiederaufladbare Batterie
• Die Garantie beträgt sechs Monate

Für eine:n Dropshipper:in ist diese Produktbeschreibung ausreichend. Schließlich weiß die:der Dropshipper:in, was Drohnen können. Wie Sie sehen, ähnelt dies der Nennung von Merkmalen, die einer Kund:in nichts sagen. In diesem Fall möchten Sie jedoch, dass die Kund:in eine Verbindung zwischen Ihrem Produkt und ihrem Leben herstellt. 

Hier ist ein Beispiel: 

„Müde von Drohnen, die pixelige Videos und Bilder aufnehmen, wenn sie in der Luft sind? Probieren Sie unsere Drohnen mit 12-MP-Kameras! Sie können Videos in bis zu 4K-Auflösung aus bis zu 50 Fuß Höhe aufnehmen!“

In diesem Werbetext beschreiben Sie das Produkt so, dass die Kund:in das Gefühl hat, dass Sie direkt mit ihr sprechen. Im Text haben Sie beschrieben, was Ihre Zielkund:in fühlt. Im Wesentlichen senden Sie die Botschaft: „Ich verstehe, was Sie durchmachen.“ 

Es gibt noch einige weitere Punkte, auf die ich hinweisen möchte: 

• Machen Sie die Kund:in nicht dumm; tun Sie das, und sie wird nicht kaufen, was Sie verkaufen
• Redet nicht im Kreis; seien Sie direkt, verwenden Sie aber keinen Business-Jargon
• Verwenden Sie kurze Sätze; sprechen Sie in einfachen Begriffen, die leicht zu verstehen sind

Wenn Sie eine Produktbeschreibung schreiben, denken Sie daran, dass Sie einen Brief an eine:n Freund:in schreiben. Nehmen wir an, Ihr Freund heißt Jimmy. Ihr Brief würde so aussehen:

„Hey Jimmy, ich habe gehört, dass du eine Drohne suchst, die bis zu 50 Meter hoch fliegen kann und trotzdem Videos in 1080p-Auflösung aufnehmen kann. Ich habe eine gefunden, die „Drone 7000“ heißt. 

Diese Drohne sollte dein Business auf die nächste Stufe bringen. Die Drohne hat einen 6-Achsen-Flugcontroller, mit dem du sie auf viele Arten ausbalancieren, auf Level halten und gegen Wind- und Schwerkraftkräfte kämpfen kannst. 

Außerdem ist die Lithium-Batterie leicht wiederaufladbar. Sie ist in nur 30 Minuten aufgeladen, und schon kann es wieder losgehen. Übrigens gibt es eine sechsmonatige Garantie auf Teile und Dienstleistungen. Die Dienstleistungen sind kostenlos, und Sie können kostenlosen Ersatz für einige Teile anfordern.“ 

Wenn Sie genau hinschauen, welche Produktbeschreibung wird besser verkaufen – die Aufzählungspunkte oder dieser Brief? Es ist Letzterer. Wenn Sie einen Copy oder eine Produktbeschreibung schreiben, denken Sie daran, dass die Kund:in Ihr Freund oder Ihre Freundin ist, dem/der Sie helfen möchten. 

4. Stellen Sie ein Problem dar und verschärfen Sie es

Eine gute Produktbeschreibung stellt ein Problem dar und bietet eine Lösung an. Während dieser Ansatz normalerweise in Anzeigen zu sehen ist, funktioniert er auch in Produktbeschreibungen am besten. 

Hier ist ein Beispiel: 

„90 % der Menschen sagen, dass die Batterien ihrer Drohnen im entscheidenden Moment eines Shootings versagen. Dadurch verlieren sie den Moment, für den sie so hart gearbeitet haben. 

Nicht bei uns!

Unsere Drohnen verfügen über die neueste Batterietechnologie und halten acht Stunden im Flug. Ja, acht Stunden im Flug!“

Wie Sie in dieser Aussage sehen können, hat die Produktbeschreibung ein grundlegendes Problem in der Drohnenbranche angesprochen, insbesondere für Fotograf:innen und Videograf:innen. 

Das Problem ist, dass Menschen wichtige Aufnahmen verlieren, wenn die Batterien versagen. Sie müssen die Batterie austauschen und von vorne beginnen. Mit der Drohne des Verkäufers wird dieses Problem jedoch wahrscheinlich nicht auftreten.  

Natürlich müssen Sie Ihre Statistiken mit echten Daten untermauern – nehmen Sie sie aus zuverlässigen Quellen oder erstellen Sie Ihre eigene Fallstudie. Das Beispiel, das ich zuvor gezeigt habe, ist nur ein Beispiel. 

FAQs zu Produktbeschreibungen

Wie schreibt man ein Beispiel für eine Produktbeschreibung?

Folgen Sie einem Format, das Folgendes anspricht: Problem, Lösung, Vorteile und Vorteile Ihres Produkts gegenüber anderen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige den Schmerzpunkt der Kund:in anspricht.  

Was sollte ich in meine Produktbeschreibung schreiben?

Sie müssen die Vorteile Ihres Produkts schreiben, nicht nur die Merkmale. Ihre Produktbeschreibung sollte auch versuchen, die „Emotionen“ Ihrer Zielkund:in anzusprechen. Das können Sie nicht tun, wenn Sie keine klare Vorstellung davon haben, wer Ihre Käufer:in ist.  

Wie schreibt man Schritt für Schritt eine Produktbeschreibung?

Der erste Schritt besteht darin, Ihre Kund:in kennenzulernen, was Sie tun können, indem Sie einen Avatar erstellen. Als Nächstes listen Sie die potenziellen Probleme der Kund:in auf. Schließlich müssen Sie einen Werbetext erstellen, der diese Probleme anspricht. 

Zusammenfassung

Eine Produktbeschreibung ist ein Schlüsselelement eines erfolgreichen Dropshipping-Shops. Sie mögen die besten Bilder haben, aber wenn Ihre Produktbeschreibung keinen Mehrwert bietet, wird Ihre Website-Besucher:in nicht kaufen.

Der nächste Schritt besteht darin, sich für ein 7-tägiges kostenloses Testkonto bei uns anzumelden. Warum? Weil Sie mit unserem Tool Produkte finden können, die hohe Umsätze erzielen. Von dort aus können Sie die Website des Verkäufers besuchen und lernen, wie diese ihre Produktbeschreibungen geschrieben haben.