TikTok Dropshipping: Alles, was Sie wissen müssen, um mit Dropshipping auf TikTok zu starten

In den letzten Jahren habe ich auf Facebook, Instagram und TikTok gedropshippt. Ich werde Ihnen meine Erfahrungen mit dem TikTok-Prozess teilen und Ihnen einige Tipps geben, wie Sie auf der Plattform erfolgreich sein können. 

Wir werden folgende Themen behandeln:

• Wie man auf TikTok dropshippt
• Vorteile und Nachteile von Dropshipping auf TikTok
• Werbung auf TikTok
• Wie man auf TikTok richtig vermarktet

Wichtige Erkenntnisse: 

• Die drei Möglichkeiten, auf TikTok zu werben, sind Anzeigen, Influencer und das Wachstum Ihrer Follower.
• Sie können einen TikTok-Dropshipping-Shop ganz einfach erstellen.
• Es ist wichtig zu wissen, dass Ihre Nische oder Produktauswahl entscheidend für Ihren Erfolg auf TikTok ist.

Bereit? Dann fangen wir an!

Wie man auf TikTok Shop dropshippt

Unser Gründer, Nawras, ein Dropshipper mit einem 8-stelligen Umsatz, zeigt Ihnen im YouTube-Video unten, wie Sie effektiv dropshippen und mit TikTok Shop Gewinne erzielen können. Verpassen Sie diese wertvolle Lernchance nicht!

Was ist TikTok-Dropshipping?

TikTok-Dropshipping ist ein Prozess, bei dem Sie Ihre Produkte auf TikTok bewerben, aber weiterhin einen separaten Dropshipping-Shop betreiben.

Die andere Methode, um auf TikTok zu dropshippen, besteht darin, einen TikTok-Shop zu erstellen und Ihre Produkte auf TikTok hochzuladen. Diese zweite Methode ist jedoch viel schwieriger, da Sie im Gegensatz zu Facebook keinen TikTok-Shop so einfach erstellen können. 

Wenn Sie sich für den Aufbau eines TikTok-Shops entscheiden, benötigen Sie mindestens 1.000 Follower, bevor diese Option überhaupt verfügbar wird. Sobald Sie diese Voraussetzung erfüllen und TikTok Ihr Konto genehmigt, können Sie Ihren TikTok-Shop mit Shopify, Ecwid usw. integrieren.

TikTok-Dropshipping bedeutet einfach, dass Sie Ihre Produkte in Ihrem Dropshipping-Shop hochladen und dann eine Social-Media-Community auf TikTok aufbauen. Es ist ähnlich wie bei Instagram, wo Sie Ihre Follower davon überzeugen, Ihre Merchandise-Artikel zu kaufen. 

Ist TikTok ein guter Ort für Dropshipping?

Ja, TikTok ist mittlerweile die beste Social-Media-Plattform für Dropshipping. TikTok ist nicht mehr nur ein Ort für alberne Videos und Challenges. 

TikTok ist derzeit die heißeste Plattform für E-Commerce. Es gibt sogar einen viralen Hashtag, #TikTokMadeMeBuyIt, der Videos von Menschen zeigt, die Produkte auf TikTok gekauft haben. Dieser Hashtag hat über 60 Milliarden Aufrufe, und viele Vermarkter springen auf den TikTok-Zug auf.

Hier sind einige wichtige Statistiken zu TikTok: 

• Die App hat mehr als 1 Milliarde monatlich aktive Nutzer
• 20 % aller Internetnutzer weltweit nutzen TikTok
• TikTok ist in 141 Ländern verfügbar (Stand: zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels)
• 90 % der TikTok-Nutzer verwenden die App täglich
• 30 % der TikTok-Nutzer sind Erwachsene (40+ Jahre)

Das Einzige, was Sie auf TikTok erfolgreich macht, ist, mit Unterhaltung zu werben – nicht mit einem Verkaufsgespräch. TikTok-Nutzer kommen nicht in die App, um nach Artikeln zum Kauf zu suchen – sie suchen nach etwas Unterhaltsamem. 

Hier ein Beispiel für einen TikTok-Dropshipper, der viel Geld verdient:

Laut unserem Sales-Tracker-Tool hat dieses Unternehmen in den letzten 12 Monaten 190.000 $ Umsatz erzielt. Interessant an diesem Unternehmen ist, dass es nur 21 Print-on-Demand-Produkte verkauft. Was sie erfolgreich macht, ist ihre Marketingstrategie, über die ich später noch ausführlich sprechen werde. 

Schritte zum Dropshipping auf TikTok

So funktioniert Dropshipping auf TikTok Shop:

1. Finden Sie eine profitable Nische/ein profitables Produkt
2. Suchen Sie einen zuverlässigen Dropshipping-Lieferanten
3. Richten Sie Ihren Dropshipping-Shop auf einer Plattform wie Shopify ein
4. Registrieren Sie ein TikTok Business-Konto
5. Bewerben Sie sich für TikTok Shop und integrieren Sie es
6. Vermarkten Sie Ihre Produkte mit TikTok-Anzeigen und Influencern
7. Wachsen Sie Ihre TikTok-Follower organisch
8. Erfüllen Sie Bestellungen effizient und bieten Sie exzellenten Kundenservice
   

1. Wählen Sie eine Nische/ein Produkt

Der erste Schritt zum Aufbau eines erfolgreichen TikTok-Dropshipping-Shops besteht darin, eine Nische oder ein profitables Produkt zu wählen. Eine Nische ist ein Spezialisierungsbereich. Beispielsweise ist Sportausrüstung eine Nische. Ihr Shop wird dann nur Sportausrüstung und nichts anderes verkaufen. 

Eine Nische ist besser als ein allgemeiner Shop. Ich will Ihnen nicht den Wind aus den Segeln nehmen, aber der Aufbau eines Shops wie Amazon oder Walmart ist schwierig. Es erfordert viel Zeit, Geld und Mühe, um einen funktionsfähigen allgemeinen Dropshipping-Shop zu erstellen. 

Hier ein Beispiel für einen Nischen-Shop, den ich auf TikTok gefunden habe:

Laut unserem Sales-Tracker hat dieser Shop namens Inked Gaming in den letzten 12 Monaten 237.000 $ Umsatz erzielt. Ihre Nische sind Mauspads, Playmats und andere bedruckbare Artikel für Gamer. 

Hier sind ihre Umsatzdaten: 

Mit einer Nische können Sie Ihren Shop mit verwandten Produkten füllen und sofort mit der Vermarktung beginnen. Hier sind die Vorteile der Wahl einer Nische: 

• Autorität und Vertrauenswürdigkeit – Käufer werden Sie als Autorität in einer Branche wahrnehmen.
• Weniger Wettbewerb – wenn Sie einen Nischen-Shop aufbauen, konkurrieren Sie nur mit anderen Shops derselben Nische. Wenn Sie einen allgemeinen Shop erstellen, konkurrieren Sie praktisch mit allen.
• Leidenschaft und Fachwissen – idealerweise sollten Sie eine Nische wählen, die Sie verstehen und für die Sie sich begeistern. Dadurch können Sie alle Fragen Ihrer Kunden beantworten und ihnen Ratschläge geben. Sie können auch Blogbeiträge verfassen, die echten Mehrwert für Ihre Leser bieten. 
• Trends – sich auf eine Nische zu konzentrieren, ermöglicht es Ihnen, Trends zu erkennen. Bei einem allgemeinen Shop kann es überwältigend sein, mit der sich ständig ändernden Landschaft verschiedener Branchen Schritt zu halten. 
• Follower und Zielgruppe – die Wahl einer Nische erleichtert es Ihnen, die richtigen Menschen zu erreichen. Das sind Menschen, die ähnliche Interessen haben, insbesondere an Ihren Produkten. Mit einer Nische können Sie sogar eine Community von Followern in Ihrem TikTok-Konto aufbauen. 

Viele Dropshipper haben Angst davor, dass eine Nische ihre Möglichkeiten zur Expansion einschränken könnte. Wenn Sie ähnlich denken, lautet mein Rat, eine breite Nische zu wählen, mit der Option, später zu expandieren. 

Beispielsweise können Sie mit Frauenmode beginnen. Zunächst können Sie sich auf den Verkauf von High-Heels konzentrieren. Später können Sie weitere Produkte wie Gummischuhe, Ballerinas, Blusen, Jacken usw. hinzufügen. 

Wenn Sie jedoch Kleidung verkaufen, sollten Sie sich darauf beschränken und nichts anderes anbieten. Mischen Sie keine Kleidung mit Kosmetik, da Sie sonst zu einem generischen Frauen-Shop werden. 

Sie können auch Dinge wie Kaffeebohnen, Kaffeezubereitungsgeräte und ähnliche Accessoires verkaufen, indem Sie mit einer bestimmten Sorte beginnen und sich schrittweise erweitern.

Diese Methode stellt sicher, dass Ihr Shop spezialisiert bleibt, während Sie Ihr Sortiment erweitern. Wenn Sie beispielsweise mit einer bestimmten Kaffeesorte beginnen, können Sie später verschiedene Brühmethoden und Accessoires einführen.

Wenn Sie innerhalb Ihrer Nische bleiben und gleichzeitig Ihr Produktsortiment diversifizieren, können Sie eine treue Kundschaft aufbauen, ohne zu generisch zu werden.

2. Suchen Sie einen zuverlässigen Dropshipping-Lieferanten

Der zweite Schritt zum Meistern von TikTok-Dropshipping besteht darin, eine Partnerschaft mit einem Lieferanten einzugehen, der Ihnen qualitativ hochwertige Produkte und zuverlässigen Service bieten kann. Hier sind einige Dinge, die Sie bei der Auswahl Ihres Lieferanten beachten sollten:

• Qualität und Zuverlässigkeit: Wählen Sie einen Lieferanten, der für hochwertige Produkte und zuverlässigen Service bekannt ist.
• Schnelle Lieferung: Vergewissern Sie sich, dass er eine Geschichte mit schnellen Lieferzeiten hat.
• Exzellenter Kundenservice: Stellen Sie sicher, dass er einen hervorragenden Kundensupport und eine starke Rückgabepolitik bietet.
• Wettbewerbsfähige Preise: Achten Sie auf ein breites Produktsortiment mit wettbewerbsfähigen Preisen.
• Positive Bewertungen: Achten Sie auf positives Feedback von anderen Dropshippern.
• Renommierte Plattformen: Nutzen Sie etablierte Plattformen wie AliExpress und CJDropshipping, die für ihre vielfältigen Produkte und zuverlässigen Services bekannt sind.

Der Aufbau einer starken Beziehung zu einem renommierten Lieferanten ist entscheidend. Er stellt eine pünktliche Lieferung der Produkte und Kundenzufriedenheit sicher, was für den Ruf Ihres TikTok-Shops unerlässlich ist.

3. Erstellen Sie einen Dropshipping-Shop

Der nächste Schritt besteht darin, einen Dropshipping-Shop zu erstellen.  Es gibt viele Shop-Plattformen, die Sie nutzen können, und hier sind einige davon: 

• Shopify
• WooCommerce/WordPress
• Wix
• Weebly
• Foursquare
• Amazon

Am besten empfehle ich Ihnen, Ihren Dropshipping-Shop mit Shopify zu erstellen. Die Gründer von Shopify haben die Plattform für einen Zweck entwickelt: E-Commerce. 

Was ist Shopify? Shopify ist eine All-in-One-E-Commerce-Plattform. Alles, was Sie benötigen, um einen Online-Shop zu betreiben, ist leicht zugänglich. Allerdings bieten sie kein kostenloses Konto an – der Basic-Plan kostet 25 $ pro Monat (die Preise variieren je nach Region). 

Hier sind einige Tipps für den Aufbau eines Dropshipping-Shops: 

• Einfachheit – nutzen Sie viel Weißraum und füllen Sie Ihre Website nicht mit irrelevanten Inhalten. Vermeiden Sie es, Ihre Website zu überladen. Sie möchten, dass sich die Besucher auf Ihre Produkte konzentrieren, nicht auf Anzeigen oder andere irrelevante Inhalte.  
• Benutzerfreundlichkeit – Sie sollten sich Zeit nehmen, um über die Benutzererfahrung nachzudenken. Die Website muss sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy einfach zu navigieren sein. Ich empfehle Ihnen, einige der besten Shops in Ihrer Nische zu besuchen. Notieren Sie sich Best Practices und versuchen Sie, Design-Ideen von ihnen zu übernehmen. 
• Rechtliche Angelegenheiten – vergessen Sie nicht, Ihre Allgemeinen Geschäftsbedingungen, Datenschutzrichtlinie, GDPR-Compliance, Rückgabebedingungen usw. hinzuzufügen. Diese Seiten machen Ihre Website professioneller und vertrauenswürdiger. 
• Marketing – nutzen Sie Marketing-Apps, die Ihre Conversion-Rate oder den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen. Beispiele sind Upsell-, Bundle- und Rabatt-Apps. Vermeiden Sie es jedoch, Ihre Website mit Pop-ups und Angeboten zu überladen. Nichts nervt Kunden mehr als unaufgeforderte Nachrichten. 

Insgesamt empfehle ich Shopify, weil es einfach zu bedienen ist. Shopify ist zudem so groß, dass es Unternehmen gibt, die sich ausschließlich auf Shopify-Shops spezialisiert haben. 

Mit Shopify können Sie von den besten Sales-Tracker-Tools und den besten Shopify-Spy-Tools profitieren. Alle diese Tools liefern Ihnen Daten, die Ihnen helfen, bessere und fundiertere Geschäftsentscheidungen zu treffen. 

4. TikTok-Registrierung und Integration für Dropshipping

Die Registrierung für ein TikTok-Konto ist einfach. Es gibt zwei Kontooptionen: Privat und Business. Wählen Sie das Business-Konto und registrieren Sie sich über TikTok Business. 

Es ist in Ordnung, wenn Sie sich mit einem privaten Konto registrieren. Wie bei Instagram können Sie bei TikTok zwischen privaten und Business-Konten wechseln. Allerdings ist es am besten, wenn Sie es gleich richtig machen. 

Hier sind die Vorteile eines TikTok Business-Kontos: 

• Zugang zur Musikbibliothek – wie die Musikbibliothek von YouTube sind hier alle Songs urheberrechtlich geschützt
• Postplaner – Sie können Beiträge heute hochladen und für die Veröffentlichung in zehn Tagen planen. 
• Link – Sie können Ihren Link zu Ihrem Dropshipping-Shop in Ihr TikTok-Profil einfügen; private Konten haben diese Berechtigung nicht
• E-Mail – Sie können Ihre E-Mail-Adresse für andere sichtbar machen
• Analysen – wie bei Facebook und Google haben Sie Zugriff auf eine Business-Analyse-Seite, auf der Sie Ihr Wachstum verfolgen können

Ein TikTok Business-Konto ermöglicht Ihnen auch den Zugriff auf den Business Creative Hub. Dabei handelt es sich um eine Plattform innerhalb von TikTok, mit der Sie Videos erstellen können, die Sie auch für Ihre Anzeigen nutzen können.

Sobald Sie ein Business-Konto haben, können Sie sich für einen TikTok-Shop bewerben. Wenn diese Option in Ihrem Business-Profil nicht verfügbar ist, bedeutet das, dass Sie (noch) nicht qualifiziert sind.

‍Sie benötigen mindestens 1.000 Follower, um für das TikTok-Shop-Programm qualifiziert zu sein.

Der letzte Schritt besteht darin, Ihren TikTok-Shop mit Ihrem Shopify-Konto zu integrieren. Wenn Sie dies tun, können Sie Ihren TikTok-Shop über Ihr Shopify-Dashboard verwalten. Der Einrichtungsprozess ist derselbe wie bei anderen Integrationen – Sie finden die Einrichtungsschaltflächen im Abschnitt „Verkaufskanäle“ Ihres Shopify-Dashboards. 

5. Vermarktung Ihrer TikTok-Dropshipping-Produkte auf TikTok

Die Vermarktung ist nicht so einfach, wie ein Video zu erstellen und es auf TikTok hochzuladen. Was Sie brauchen, ist eine Strategie, die wir in diesem Abschnitt behandeln werden.

#1 Nutzen Sie TikTok-Anzeigen

Eine der schnellsten Möglichkeiten, Ihre Dropshipping-Produkte auf TikTok zu verkaufen, sind Anzeigen. Wie bei Facebook ist Werbung auf TikTok eine recht unkomplizierte Aktivität. 

Aus meiner Erfahrung kann ich sagen, dass die Erstellung und Verwaltung von Anzeigen auf TikTok einfacher ist als auf Facebook. Der TikTok-Anzeigenmanager führt Sie Schritt für Schritt durch den Prozess der Anzeigenerstellung. 

Die Frage ist: Welche Anzeigen sind auf TikTok effektiv? 

Die beste Anzeige ist ein Video, das den Nutzer unterhält. Es ist nicht ratsam, wie im Fernsehen zu werben (zu förmlich), da dieser Stil nicht mehr populär ist. Sie müssen eine Anzeige erstellen, die wie Unterhaltungsinhalt aussieht. 

Wenn Sie nicht in der Lage sind, etwas Unterhaltsames zu erstellen, sollten Sie zumindest ein Video erstellen, das zeigt, wie Ihr Produkt funktioniert und welche Vorteile die Nutzer davon haben. 

Hier ein Beispiel: 

Dieses Unternehmen verkauft eine spezielle Art von Tasche, die Anzüge vor Knitterfalten schützt. Die Zielgruppe sind Berufstätige, die reisen und an formellen Veranstaltungen teilnehmen müssen. 

Wenn Sie die Anzeige ansehen, werden Sie feststellen, dass sie nicht unterhaltsam ist. Sie vermittelt den Zuschauern jedoch nützliche Informationen, wie z. B.:  

• Ausreichend Platz für 5 Tage
• Es handelt sich um eine Reisetasche für Anzüge
• Die Anzüge knittern nicht
• Sie hat zwei Schuhfächer
• Die Tasche ist wasserabweisend

Die Anzeige ist nur 16 Sekunden lang, vermittelt aber jeden Grund, warum ein Zuschauer sie kaufen sollte. Was die Performance betrifft, hat die Anzeige:

• 6.000 Likes
• 62 Kommentare
• 956 Shares

Diese Anzeige gehört zu den Top 20 % der TikTok-Anzeigen, wenn es um die Klickrate (CTR) geht. Sie und ich wissen beide, dass eine hohe CTR mit einer hohen Conversion korreliert. Also habe ich meinen Dropship.IO-Sales-Tracker genutzt, um die Verkaufszahlen dieses Unternehmens zu überprüfen. 

Hier ist, was ich herausgefunden habe:

Die Verkaufsdaten beziehen sich auf etwa einen Monat. Wie Sie sehen können, hat dieser Shop nur acht einzigartige Produkte verkauft, aber mehr als 6.000 Einheiten abgesetzt!

#2 TikTok-Influencer

Die zweite Methode, mit der Sie Ihre Dropshipping-Produkte auf TikTok vermarkten können, sind Influencer. Diese Methode ist jedoch kostspielig. Sie müssen für die Dienste des Influencers zahlen und ihm ein Muster Ihres Produkts zusenden. 

Denken Sie an Influencer wie an Fernsehmoderatoren. Sie haben eine riesige Fangemeinde, und die Menschen, die ihnen folgen, kaufen wahrscheinlich Produkte, die der Influencer empfiehlt.

Es gibt keine Standardkosten für ihre Gebühren. Influencer berechnen Geld basierend auf ihrer potenziellen Reichweite. Ein Influencer mit 100.000 Followern würde weniger verlangen als einer mit einer Million Followern. 

Hier sind einige Tipps für die Zusammenarbeit mit Influencern: 

• Sehen Sie sich ihre Videos an und stellen Sie sicher, dass sie Einfluss haben
• Finden Sie einen Weg, sie zu kontaktieren, und fragen Sie nach ihren Preisen
• Klären Sie die Erwartungen

Beim ersten Punkt müssen Sie ihre Engagement-Rate, Kommentare und andere Faktoren überprüfen, die ihre Authentizität bestätigen. Sie müssen viele Videos ansehen, um zu sehen, ob ihre Fans engagiert sind oder ob der Influencer lediglich Likes von Social-Media-Farmen kauft. 

Was die Erwartungen betrifft, klären Sie klar, was Sie vom Influencer erwarten. Wenn möglich, geben Sie den Influencern ein Skript vor. Lassen Sie sich nicht von ihnen unter Druck setzen – Sie sind der Kunde, also müssen Sie das letzte Wort haben. 

#3 Wachstum Ihrer Follower

Die letzte Methode, um auf TikTok zu vermarkten, besteht darin, eine Marke und eine Fangemeinde aufzubauen. Sie können dies tun, indem Sie Inhalte erstellen, die die Leute gerne ansehen. 

Früher habe ich etwas über den Dumb Club erwähnt. Bisher ist dies eines der besten Unternehmen auf TikTok, wenn es um das geht, was wir Guerilla-Marketing nennen.

Dumb Club nutzt das Print-on-Demand-Geschäftsmodell und verkauft Kapuzenpullover. Sie haben nur 21 Produkte, und trotzdem haben sie in den letzten 12 Monaten 190.000 $ Umsatz erzielt. 

Auf TikTok hat der Dumb Club über 100 Videos, und der Typ im Video trägt immer den ikonischen Kapuzenpullover von Dumb Club. 

In diesen Videos fragt der Dumb-Club-Mann zufällige Passanten Fragen, die ein Grundschüler beantworten könnte, wie z. B. „Nennen Sie zwei Länder, die mit dem Buchstaben Z beginnen.“ Manchmal spielt er einen Teil eines Liedes ab, und wenn der Teilnehmer den Titel des Liedes richtig errät, erhält er einen kostenlosen Kapuzenpullover.

Diese Art von Inhalten erinnert an die „Man on the Street“-Segmente in Jimmy Kimmels Show. Der Content von Dumb Club ist so viral, dass das Unternehmen nun 1,2 Millionen Follower auf TikTok hat. Sie haben auch 39,8 Millionen Likes. 

Je nach Ihrer Nische empfehle ich Ihnen, dasselbe zu tun. Erstellen und laden Sie Videos auf TikTok hoch, die entweder unterhaltsam, amüsant oder hilfreich sind. 

6. Erfüllen Sie Ihre Bestellungen

Wenn Sie eine Bestellung von TikTok erhalten, entweder über den TikTok-Shop oder Ihren eigenen Shop, gehen Sie wie folgt vor:

1. Bestellinformationen erhalten: Sobald der Kunde den Kauf abschließt, erhalten Sie seine Bestellinformationen. Dazu gehören Details wie das bestellte Produkt, die Lieferadresse und die Kontaktdaten des Kunden.
2. Weiterleitung der Bestellung an den Lieferanten: Sie leiten diese Bestellung dann an Ihren Dropshipping-Lieferanten weiter. Dies kann manuell oder automatisch erfolgen, je nach Ihrem System. Stellen Sie sicher, dass der Lieferant alle relevanten Details erhält, um die Bestellung zu erfüllen.
3. Lieferant versendet das Produkt: Der Lieferant bereitet das Produkt vor und versendet es direkt an den Kunden. Er sollte Ihnen eine Tracking-Nummer zur Verfügung stellen.
4. Kundenkommunikation: Es ist wichtig, den Kunden während dieses Prozesses auf dem Laufenden zu halten. Senden Sie ihm eine Bestätigungs-E-Mail, wenn die Bestellung aufgegeben wird, und folgen Sie mit einer weiteren E-Mail mit der Tracking-Nummer, sobald das Produkt versandt wurde.
5. After-Sales-Support: Ein guter After-Sales-Support ist entscheidend. Dazu gehören die Bearbeitung von Rücksendungen, die Beantwortung von Kundenanfragen und die Lösung von Problemen, die auftreten.

Vorteile von Dropshipping auf TikTok

Engagierte Zielgruppe

Die TikTok-Zielgruppe ist im Vergleich zu anderen Plattformen sehr sozial. Obwohl Facebook mehr Nutzer hat, sind die Demografien nicht dieselben wie bei TikTok.

TikTok hat eine jüngere Zielgruppe als Facebook. Aus diesem Grund reagieren sie eher positiv auf die Inhalte und Anzeigen, die sie sehen. Auf Facebook kümmern sich die meisten Menschen nicht mehr darum – sie sehen sich einfach ihren Feed an und gehen weiter.

Studien zeigen auch, dass TikTok eine höhere Nutzerbindung fördert. Laut dieser Studie haben TikTok-Nutzer eine 15 % höhere Engagement-Rate als die führenden Social-Media-Plattformen.

Ich kann dies bestätigen, da ich in der Vergangenheit sowohl auf Facebook als auch auf TikTok geworben habe. Ich habe auf TikTok bessere Anzeigenleistungen, wie z. B. längere Betrachtungszeiten und Outbound-Klicks.

Erschwingliche Werbekosten

Manche würden sagen, dass TikTok-Werbung teuer ist, weil sie ein Mindestbudget von 20 $ pro Tag erfordert (zumindest in meiner Erfahrung). 

Allerdings sollten Sie die Werbekosten nicht nur nach dem betrachten, was Sie zahlen. Sie müssen auch die Leistung der Anzeige berücksichtigen. Einige Studien zeigen, dass TikTok einen niedrigeren CPM und eine niedrigere CTR als Facebook hat. Andere Studien sagen das Gegenteil. 

Hier ist die Sache: Ihre TikTok-Anzeige wird nicht performen, wenn Sie das falsche Produkt verkaufen. TikTok ist kein Ort, an dem Sie einfach jedes Produkt verkaufen können. Die Demografie der Plattform ist jung. Daher funktionieren Ihre Anzeigen nur, wenn Sie Produkte verkaufen, die für TikTok-Nutzer geeignet sind. 

Nachteile von Dropshipping auf TikTok

Eingeschränkte Zielgruppe

Der größte Nachteil für mich auf TikTok ist die regionale Abdeckung der Plattform. Falls Sie es noch nicht wissen: TikTok hat seine Regionen unterteilt, was bedeutet, dass Sie nicht in den USA werben können, wenn Sie nicht aus den USA stammen. 

Diese Aufteilungen sind ein großes Problem. Wenn Sie aus Asien stammen, wie z. B. Singapur, können Sie nicht für US-Kunden werben. Im Grunde können Sie nur in Nachbarländern werben. Dieselbe Regel gilt für US-TikToker. 

Warum gibt es diese Regel? 

Nun, die Politiker sind schuld. TikTok ist ein chinesisches Unternehmen, und einige Regierungen sind besorgt, dass die chinesische Regierung Daten sammelt und speichert. Aus diesem Grund haben viele Regierungen TikTok erlaubt, in ihren Ländern zu operieren, unter der Bedingung, dass TikTok im Land operiert und alle Server und Daten im selben Land hält. 

Gibt es eine Alternative dazu? 

Ja, die Alternative besteht darin, jemanden zu bitten, ein TikTok Business-Konto für Sie zu erstellen – und diese Person muss in Ihrem Zielmarkt leben. 

Wenn Sie beispielsweise aus Asien stammen und in den USA werben möchten, müssen Sie jemanden in den Vereinigten Staaten bitten, ein TikTok Business-Konto und ein Werbekonto für Sie zu erstellen. 

Diese Person wird TikTok eine US-Adresse und alle anderen erforderlichen Informationen zur Verfügung stellen. Anschließend gibt Ihnen diese Person die Login-Daten, nachdem sie das TikTok Business-Konto überprüft hat. 

Ab diesem Zeitpunkt können Sie sich in dieses Werbekonto einloggen, egal wo Sie sich befinden, und Anzeigen schalten.

Hoher Wettbewerb

Da TikTok die neueste und heißeste Social-Media-Plattform ist, müssen Sie mit starkem Wettbewerb rechnen. Die meisten kreativen Menschen sind bereits zu TikTok gewechselt, sodass Sie gegen sie konkurrieren werden. 

Denken Sie daran: Ihr TikTok-Video ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg. Sie möchten konsequent wertvolle Inhalte erstellen, die:

• Ihre Follower-Zahl erhöhen
• die Engagement-Rate steigern
• die Menschen zum Handeln bewegen

TikTok ist so beliebt, dass sogar YouTube und Facebook ihre Prozesse ändern, um gegen TikTok zu konkurrieren. Es gab eine Zeit, in der YouTube keine kurzen Videos zuließ. Jetzt hat YouTube die sogenannten Shorts.

Werbung auf TikTok

Wir werden nicht besprechen, wie man ein Werbekonto erstellt oder wie man Anzeigen schaltet. Das ist nach der Erstellung eines TikTok-Werbekontos recht einfach. Stattdessen sprechen wir darüber, wie man erfolgreiche Anzeigen auf TikTok erstellt.

1. Folgen Sie dem TikTok-Format

TikTok hat ein anderes Format als andere Social-Media-Plattformen. Während die meisten vertikale Videos teilen, ist TikTok vor allem für seine Video-Untertitel und -Beschreibungen bekannt. 

Diese Anzeige hat bisher nur 51 Likes, gehört aber zu den Top-Anzeigen mit der höchsten Klickrate. Wie Sie sehen können, gibt es oben eine Beschriftung, die dem Zuschauer erklärt, was die „Hand“ versucht zu tun.

Am Ende des Videos befindet sich ein Call-to-Action, den Sie auch bei Ihren Anzeigen verwenden sollten. Ohne einen CTA würde der Zuschauer denken, dass es sich nur um ein weiteres Video handelt, nicht um ein Produkt zum Verkauf.  

Der Fokus für TikTok-Videoanzeigen liegt auf dem mobilen Format. Aus diesem Grund sollten Sie ein Video erstellen, das diesem Prinzip entspricht. Eine gute Praxis ist die Verwendung des TikTok-Videokreations-Kits, das Sie in Ihrem Werbekonto finden. 

2. Bleiben Sie auf dem Laufenden über Trends

Trends kommen und gehen, und TikTok-Nutzer langweilen sich schnell an alten Trends. Als Werbetreibender möchten Sie Trends aufgreifen, um das Interesse an Ihrer Marke und Ihrem Produkt zu wecken. 

Trends sind Inhaltsstile wie:

• Interviews mit zufälligen Personen
• Kurze Lernvideos
• Schockierende Videos 
• Von Nutzern erstellte Inhalte
• Novelty-Produkte

Hier ein Beispiel für eine Anzeige, die ein Novelty-Produkt zeigt: 

Das Produkt ist ein LED-Streifen, der einfach zu verwenden ist. Wie Sie sehen können, hat die Anzeige 25.000 Likes und gehört zu den Top 18 % der TikTok-Anzeigen mit der höchsten Klickrate. 

Wie sieht es mit den Verkäufen aus? 

Ich habe unsere Produktdatenbank überprüft und hier ist das Ergebnis: 

Das besagte Produkt Banda Decorativa verkaufte 31 Einheiten mit einem Gesamtumsatz von 563 $. Ich fragte mich, ob dieser Umsatz angesichts der Werbekosten gerechtfertigt ist. 

Er ist es. Der Einkaufspreis des Produkts bei AliExpress beträgt 1,12 $. Das Unternehmen, das auf TikTok geworben hat, verkauft es für 13,99 $!

3. Erstellen Sie eine funktionierende Anzeigenkopie – Hook, Body und Close

Drittens müssen Sie eine funktionierende Anzeigenkopie erstellen, und das bezieht sich nicht nur auf den Text der Anzeige. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Video den Zuschauer zum Handeln überzeugt. 

Ihre Anzeigenkopie muss:

• das Problem aufzeigen
• das Problem übertreiben
• eine Lösung anbieten
• einen Call-to-Action enthalten

Werbung ist eine harte Aufgabe, weshalb große Unternehmen Werbeagenturen beauftragen, dies für sie zu tun. Ich sage nicht, dass wir Dropshipper keinen Erfolg haben werden. Allerdings müssen Dropshipper sich die Zeit nehmen, ein Video zu erstellen, das Aufmerksamkeit erregt. 

Ich würde Ihnen raten, Standard-Anzeigen zu vermeiden, die Rabatte anbieten. Sie müssen Videos erstellen, die den Käufer zum Handeln bewegen.

4. Seien Sie so menschlich wie möglich und unterhaltsam

TikTok-Nutzer lieben Authentizität. Aus diesem Grund möchten sie Videos von Dingen sehen, die normalen Menschen passieren. TikToker wollen keine unechten Inhalte. Deshalb ist eines der beliebtesten Anzeigenformate auf der Plattform nutzergenerierter Content oder UGC.

Wenn Sie auf TikTok werben, vergessen Sie nicht den Unterhaltungswert. Menschen auf TikTok wollen etwas Lustiges und Kreatives. Scheuen Sie sich nicht, Neues auszuprobieren – seien Sie albern, lustig und verbinden Sie sich mit echten Menschen. 

FAQ: TikTok-Dropshipping:

Wie richte ich TikTok-Dropshipping ein?

Erstellen Sie einen Shopify-Shop und erstellen Sie ein TikTok-Konto. Erstellen Sie anschließend ein Business-Konto auf TikTok, damit Sie auf der Plattform werben können. 

Wie werde ich mit TikTok-Dropshipping viral?

Es gibt kein Geheimnis, um viral zu gehen. Viral zu gehen ist auch nicht Ihr Ziel. Der richtige Ansatz besteht darin, Inhalte zu erstellen, die konsequent Views generieren, nicht nur einmalige virale Inhalte.  

Ist TikTok gut für Dropshipping?

Ja, TikTok ist gut für Dropshipping, weil es über eine Milliarde Nutzer pro Monat hat. 

Wie nutze ich TikTok, um Dropshipping-Produkte zu finden?

Gehen Sie zur Anzeigenbibliothek von TikTok und suchen Sie nach Anzeigen. Dort können Sie sehen, welche Anzeigen die meisten Likes, Shares usw. haben. 

Wie bekomme ich einen TikTok-Shop?

Sie müssen ein Business-TikTok-Konto erstellen und sich für einen Shop bewerben. TikTok muss Ihren Shop genehmigen, bevor Sie einen erhalten können. Wenn TikTok Ihre Bewerbung ablehnt, können Sie nichts tun. 

Zusammenfassung: TikTok-Dropshipping:

Der Aufbau eines TikTok-Shops ist eine hervorragende Idee, um Geld zu verdienen. Allerdings müssen Sie es richtig machen. Es braucht Zeit und Mühe, um zu untersuchen, ob eine Nische für Sie funktioniert oder nicht. 

Der nächste Schritt besteht nun darin, unser Dropshipping-Tool auszuprobieren. Dropship.IO ist das beste Tool, das Sie verwenden können, um profitable Produkte zu finden, Verkaufsdaten zu tracken und Konkurrenten auf Shopify auszuspionieren. 

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