Tasas de éxito en Dropshipping: Comprender las probabilidades y estrategias para ganar

Hemos creado varias tiendas de dropshipping, y al hacerlo, hemos aprendido exactamente lo que necesitamos hacer para que nuestras tiendas sean exitosas.

En este artículo, analizaremos:

• La tasa de éxito en dropshipping
• Por qué las tiendas de dropshipping fracasan
• Historias de éxito en dropshipping
• Consejos principales para aumentar tus posibilidades de éxito

Compartiremos todo lo que hemos aprendido para que puedas decidir si el dropshipping es adecuado para ti y cómo construir la tienda más exitosa.

Puntos clave

• No hay cifras oficiales sobre la tasa de éxito en dropshipping.
• La mala comercialización en línea y la falta de visibilidad en los motores de búsqueda son las dos principales razones por las que las tiendas de comercio electrónico fracasan.
• Hay muchos dropshippers exitosos, pero a menudo habrán fracasado muchas veces antes de alcanzar el éxito.
• No temas fracasar, ya que probablemente aprenderás mucho, y los estudios muestran que aumenta tus posibilidades de éxito cuando lo intentas de nuevo.
• Encontrar el producto adecuado, elegir al proveedor correcto y aprender a comercializar tus productos aumentará tus posibilidades de éxito.

¿Cuál es la tasa de éxito en Dropshipping? 

Los expertos estiman que la tasa de éxito en dropshipping está entre el 10% y el 20%. Sin embargo, no hay datos reales sobre el éxito en dropshipping.

Esperamos que la tasa sea más cercana al 10%, ya que el dropshipping a menudo se presenta como un modelo de generación de ingresos de bajo riesgo y retorno rápido. 

También hay una baja barrera de entrada, ya que puedes comenzar con poco o ningún dinero. Muchas personas se lanzan esperando resultados sin invertir tiempo, dinero o esfuerzo. No estamos diciendo que el dropshipping sea imposible. Pero no siempre es tan fácil como se presenta en línea. 

Según mi experiencia, si eres alguien que prueba más de un producto, ya estás en el top 25% de los dropshippers. 

Con la información correcta, mentalidad, conocimiento y orientación, es absolutamente posible construir un negocio de dropshipping exitoso. 

Y no te desanimes si has intentado y fracasado en el dropshipping. Los estudios muestran que si has intentado y fracasado al iniciar un pequeño negocio, hay una mayor probabilidad de éxito en el segundo intento. 

Los dueños de pequeños negocios por primera vez tienen una tasa de éxito del 18%, y esta aumenta al 20% cuando los dueños de pequeños negocios han tenido un inicio fallido.

¿Por qué los dropshippers fracasan? 

No tenemos datos exactos sobre por qué los dropshippers fracasan. Sin embargo, podemos analizar un estudio sobre por qué 1253 dueños de tiendas de comercio electrónico fracasaron y cómo evitar cometer los mismos errores [1]. 

Estas son las cinco razones principales:

1. Mala comercialización en línea 
2. Falta de visibilidad en los motores de búsqueda
3. Poca o nula demanda del mercado para los productos o servicios
4. Quedarse sin efectivo
5. Problemas de precios y costos

Mala comercialización en línea y falta de visibilidad en los motores de búsqueda

Las dos primeras razones son bastante similares. Los dueños de negocios no podían comercializar sus marcas o productos y, por lo tanto, no generaban suficientes ventas.

Para evitar esto, debes aumentar la visibilidad de tu marca y llegar a los clientes adecuados.

Cómo superar la mala comercialización en línea y la falta de visibilidad en los motores de búsqueda

Hay muchas formas de promocionar tus productos en línea, incluyendo las siguientes:

• Construye una marca con una fuerte presencia en redes sociales y un sitio web optimizado para SEO. 
• Crea contenido para atraer a tus clientes ideales
• Desarrolla embudos y campañas de marketing por correo electrónico 
• Publicidad de pago por clic (PPC)

Los anuncios pagados son la forma más común de promocionar tus productos de dropshipping y generar ventas.

Recomendamos aprender a crear y ejecutar anuncios de Facebook e Instagram que conviertan. 

Dropship tiene una herramienta de espionaje de anuncios que te permite buscar y filtrar anuncios. Puedes ver el engagement, el texto y el contenido de los anuncios. Analizar los anuncios de la competencia puede ayudarte a crear anuncios ganadores para tu propia tienda de dropshipping.

Poca o nula demanda del mercado para los productos o servicios

Lanzar un producto sin mercado significa que nadie está interesado en tu producto o servicio. Por lo tanto, no generas ventas.

Un número alarmante de negocios usa esto como excusa para el fracaso de sus negocios en línea.

En nuestra opinión, esto nunca debería ser una razón para que tu negocio fracase. 

Cómo superar la falta de mercado para los productos o servicios

La investigación de productos es la principal forma de asegurarte de que tu producto tiene mercado. Puedes realizar la investigación de productos en redes sociales, en marketplaces, usando tus propias experiencias o utilizando una herramienta de investigación de productos. 

Una herramienta de investigación de productos es la forma más precisa de realizar la investigación, ya que te permite espiar a otros vendedores para ver las ventas exactas que están obteniendo. Esto te indicará el mercado que tiene el producto. 

Dropship es la mejor herramienta de investigación de productos (aunque somos parciales) ya que revela las ventas, listados de productos, ingresos y más de los vendedores de Shopify. 

Analizaremos cómo encontrar el producto adecuado con más profundidad en la sección siguiente.

También tenemos un artículo completo sobre Cómo realizar la investigación de productos para Dropshipping si buscas más información.

Quedarse sin efectivo

El dropshipping solo te exige pagar por el stock una vez que realizas una venta. Sin embargo, el comercio electrónico tradicional requiere que pagues por adelantado el stock. 

Esto significa que quedarse sin efectivo no es un problema tan grave en el dropshipping como lo es en otros negocios de comercio electrónico. 

No obstante, sigue siendo algo que debes considerar. 

Cómo superar el problema de quedarse sin efectivo

Asegúrate de tener suficiente dinero para comenzar con el dropshipping y algún conocimiento sobre el flujo de caja para hacer crecer tu negocio.

Para empezar con el dropshipping, deberás pagar por software, muestras y publicidad. 

También necesitarás conocer los precios y costos de tus productos, así como tus ingresos y ganancias.

El dropshipping también tiene una alta tasa de devoluciones, por lo que también deberás asegurarte de tener una política clara de reembolsos y devoluciones que puedas permitirte mantener. Según nuestra experiencia, las devoluciones son una de las principales razones por las que los negocios de dropshipping fracasan, ya que los dueños no pueden permitirse reembolsar a los clientes y hacer crecer su negocio. 

Reducir tu tasa de devoluciones con productos de alta calidad, buen servicio al cliente y ofreciendo intercambios y créditos en lugar de reembolsos puede aumentar tus posibilidades de éxito.

Problemas de precios y costos

El costo de tu producto, los gastos de envío, los costos operativos y el costo por adquisición deberán incluirse en el precio de tu producto para garantizar que tu negocio siga siendo rentable. 

Si no consideras todo lo que implica administrar tu negocio, podrías terminar operando con pérdidas.

Cómo superar los problemas de precios y costos

Antes de comprometerte a vender productos, calcula todos tus costos y la cantidad de ganancia que deseas obtener por unidad.

Luego, puedes analizar los precios de tus competidores y ver si puedes igualar el precio manteniendo tu margen de ganancia ideal.

Algunos productos pueden parecer ganadores, pero el margen de ganancia es demasiado bajo para sostener tu negocio.

Dropship tiene varios calculadores gratuitos. Estos incluyen un calculador de margen de beneficio, así como costo por adquisición, retorno de la inversión en publicidad, y calculador de retorno de equilibrio en publicidad calculadores.

También tenemos un artículo sobre Cómo fijar el precio de tus productos. Incluye calcular tu precio, analizar tu precio, estrategias de precios y mucho más.

Historias de éxito en Dropshipping 

Sabemos que es posible tener un dropshipping exitoso, ya que nosotros mismos lo hemos logrado. 

Pero observar los recorridos y éxitos de otros en el dropshipping puede inspirarnos a creer en nosotros mismos. 

Aquí tienes cinco historias de éxito en dropshipping que nos han motivado.

1. Nawras Ganim

Nawras Ganim es un exitoso dropshipper de 8 cifras con años de experiencia. También es uno de los fundadores de Dropship.

Nawras crea videos en YouTube con pasos accionables para ayudarte a construir una tienda de dropshipping exitosa.

En uno de sus recientes videos de YouTube, hizo un reto de dropshipping de 7 días. El reto mostró cómo puedes generar ganancias con dropshipping por menos de $25. El video incluyó investigación de productos, creación de una tienda, promoción del producto y realización de ventas. 

2. Andy Stauring

Andy Stauring has scaled several businesses to over 7-figures. 

He shares his dropshipping journey on TikTok and YouTube, along with tips and coaching sessions.

Andy talks about the failures and mistakes he’s made while dropshipping, as well as how to overcome them and the steps he’s taken to become successful. 

3. The Ecom King

The Ecom King is a successful dropshipper and e-commerce entrepreneur. His e-commerce businesses generate more than $5,000,000 in sales per year. 

He has a YouTube channel with over 500,000 subscribers. On his channel, he shares dropshipping tips, along with dropshipping experiments and challenges. 

He recently made a video that explored a dropshipping store he created that generated $400,000 in sales in 30 days. He went through the ad campaigns, email marketing campaigns, product page and website design, and more. 

4. Jordan Welch

Jordan is a successful dropshipper who has made over $6,000,000 in five years and owns two seven-figure businesses.

He has been documenting his dropshipping journey since he started on YouTube. His YouTube channel has tons of tips to help people get started and scale their dropshipping business.

In the last year, his channel has transitioned from e-commerce and dropshipping to sharing success stories and challenges. 

5. Brian Jung

Brian Jung started dropshipping in 2017 when he built his first six-figure business within a few months. He now has multiple seven-figure businesses.

He has a YouTube channel with almost 1.5 million subscribers, where he shares his journey.

As well as dropshipping, he also invests in other businesses and shares tips on crypto, credit cards, investing, and entrepreneurship to help people make informed financial decisions.

How to Increase Your Chances of Success with Dropshipping 

After looking at success stories and building stores ourselves, we’ve learned a lot about how to succeed dropshipping.

Success also means something different to everyone. Success for you might be creating a multi-million dollar business, but for someone else, it might be making an extra $200 a month. 

No matter what your definition of success is or what you’re looking to achieve, here are ten tips to help you increase your chances of success.

1. Find the Right Product

The first step is finding the right product to sell. 

Before we start searching for products, we need to know what we’re looking for. These are our requirements for selecting a winning product:

• High Demand - The demand is how many people will buy your product. You need to find a product that people want to buy. If your product doesn’t have any demand, then you won’t make any sales.
• Profit - You need to ensure every product you launch is profitable. Otherwise, your business will be running at a loss. To quickly check your profit, you can deduct the costs to sell your product (product price, shipping, ads, etc) from the selling price. We recommend that you look for products with 20-25% profit. Ideally, the more profit, the better, as it gives you space for any issues.
• Competition - Your competition is anyone else selling the same product as you. Ideally, you want low competition, and any competition you do have, you need to be able to beat.
• Restrictions or Laws - Make sure to check whether your product is subject to any specific laws or restrictions. This could include products with a trademark or products that are illegal to sell, import, or export in certain countries. 

There are also a few other things to consider, like product availability, product outlook, and your customer base. For more details on winning product requirements, check out this article.

You can find products in tons of different ways, and everyone has their own methods. But these are the ways we’ve found the most successful products:

Product Research Tools

A product research tool reveals product, store, or ad information so you can make data-driven decisions when you choose your dropshipping product.

It provides more accurate results than the other methods we’ll discuss. And you don’t need to manually search for products.

We’ll look at two product research tools, but if you want more options and help choose the right tool, check out our article, 20 Best Dropshipping Research Tools.

1. Dropship

Although we’re a bit biased, Dropship is the best dropshipping product research tool.

And you can check it out for free with the 7-day free trial. 

It allows you to spy on other Shopify sellers’ stores so you can see the real numbers other dropshippers and e-commerce stores are making. 

Dropship has several tools so you can find, track, and take action on winning products.

The Product Database lets you search and filter through products to find ones that meet your criteria.

Luego puedes guardar productos y tiendas en tu propio Sales Tracker. Esto te permite monitorear su rendimiento con el tiempo.

Una vez que hayas encontrado productos que creas que son ganadores, puedes buscar a tu competencia usando la herramienta Competitor Research. Puedes analizar la competencia y determinar cómo superarlos.

Cuando estés listo para lanzar tu producto, puedes usar los botones de acción rápida para buscar el producto en AliExpress y encontrar un proveedor, e importar el producto a tu tienda de Shopify usando AutoDS.

Dropship también tiene otras herramientas de investigación de productos. Estas incluyen las siguientes:

• Portfolio - Deja que Dropship haga la investigación por ti. Cada semana, envían una lista de productos ganadores con un resumen completo, una lista de pros y contras, la competencia potencial, una lista de proveedores y mucho más.

• Tiendas y Productos Destacados - Dropship tiene listas de las tiendas y productos con mejor rendimiento, que se actualizan cada 24 horas. Estos son ganadores probados y pueden darte inspiración para tu propia tienda.

• Ad Spot - Una de las herramientas más recientes que ha lanzado Dropship es Ad Spot. Busca anuncios por su texto, tipo, engagement, dominio, CTA y más. También puedes hacer una búsqueda rápida de los mejores anunciantes y ganadores semanales. Analizar los anuncios de otros vendedores puede ayudarte a identificar productos que se anuncian y convierten bien.

• Extensión de Chrome - Encuentra productos ganadores mientras navegas. La extensión de Chrome funciona en todas las tiendas de Shopify, por lo que puedes ver las ventas, ingresos, anuncios, temas, los más vendidos y más. La extensión se vincula con la aplicación web, por lo que también puedes guardar mientras buscas.

2. Centro de Dropshipping de AliExpress (DS Center)

Otra herramienta que hemos utilizado para encontrar productos ganadores es el Centro de Dropshipping de AliExpress (DS Center).

Puedes registrarte en el DS Center de forma gratuita a través de tu cuenta de AliExpress.

El DS Center te permite buscar productos ganadores y ver el número de pedidos y el rendimiento de los vendedores de AliExpress.

Como el DS Center analiza a los vendedores de AliExpress, facilita encontrar el proveedor adecuado y obtener tus productos.

Redes Sociales

Usamos las redes sociales para comercializar nuestros productos, ya que es donde están nuestros clientes.

Pero también podemos usarlas para descubrir en qué están interesados y obtener ideas de productos.

Algunas de nuestras formas favoritas de usar las redes sociales para ideas de productos son las siguientes:

• Grupos de Facebook - Únete a grupos de Facebook en los nichos en los que quieres vender. Puedes observar los productos que recomiendan y el equipo que usan para inspirarte en productos. Estos grupos suelen estar llenos de expertos en el nicho que pueden darte ideas y comentarios sobre tus productos.

• Hashtags de Instagram y TikTok -Busca términos como AmazonFinds en TikTok e Instagram. Los influencers crean videos con 5-10 productos de Amazon y los muestran en el video. Los productos suelen ser tendencia o fáciles de exhibir en el video, lo que los hace perfectos para hacer dropshipping. 

Revisar los comentarios para ver las reacciones a los productos puede ayudarte a identificar los ganadores.

• Reseñas de productos -Si tienes algunos productos que estás considerando para hacer dropshipping, revisa los videos de reseñas. Las reseñas suelen incluir los pros y contras del producto, lo que puede ayudarte a decidir si es adecuado para tu tienda. Si decides seguir adelante, los comentarios reales pueden ayudarte a crear copias convincentes para tus listados y anuncios.

Amazon

Amazon y otros mercados, como Etsy, Walmart y eBay, son donde nuestros clientes potenciales hacen sus compras. Observar qué productos son populares, los más comprados o los más buscados puede ayudarnos a encontrar ideas ganadoras.

Aquí tienes algunas formas en las que puedes usar Amazon para encontrar productos ganadores:

• Más vendidos -Amazon lista todos sus productos más vendidos en cada categoría. Todos estos productos están garantizados por tener una alta demanda. Puedes buscar en cada categoría para encontrar productos que cumplan con tus criterios de éxito.

• Barra de búsqueda automática -Amazon completa la barra de búsqueda cuando empiezas a escribir el nombre de un producto. Lo hace para ayudar a los clientes potenciales a encontrar los productos que buscan. Aunque no conocemos la fórmula exacta de los productos que Amazon recomienda, podemos asumir que se basan en popularidad y tasa de compra. Esto significa que todos los productos sugeridos son los que tienen alta demanda y ventas.

Tu propio conocimiento, experiencia e ideas

Todos tenemos diferentes intereses, conocimientos y experiencias. 

Por ejemplo, podrías ser muy aficionado a correr. Y un día piensas: 'Ojalá encontrara un cinturón para correr que no se mueva mientras corro'. ¡Inmediatamente surge una idea de producto!

Piensa en las lagunas del mercado, productos que no cumplen del todo con tus expectativas o productos difíciles de encontrar.

Productos que hemos encontrado así han sido algunos de nuestros mejores vendedores. Esto se debe a que conocemos el mercado. Somos el público objetivo. Por lo tanto, sabemos qué buscar al buscar productos, cómo escribir copias que conviertan y quién es el mercado objetivo. Todo esto nos da una ventaja sobre la competencia.

2. Elige un proveedor confiable 

Dependerás de tu proveedor para preparar, empaquetar y enviar tus pedidos. Por lo tanto, debes asegurarte de encontrar uno confiable con productos de alta calidad.

Para el dropshipping, generalmente encontramos a nuestros proveedores en AliExpress.

AliExpress es un gran mercado de proveedores y pequeñas empresas, en su mayoría ubicadas en China. AliExpress es nuestra opción principal, ya que ofrecen compras de negocio a consumidor. 

Esto es perfecto para el dropshipping, ya que puedes pedir una sola pieza a la vez en lugar de comprar al por mayor, pero aún a un precio asequible.

Como AliExpress es un sitio tan grande, con muchos proveedores que ofrecen el mismo producto, puede ser difícil decidir qué proveedor elegir.

Estos son algunos consejos para encontrar al proveedor adecuado:

Contacta a varios proveedores 

Recomendamos contactar al menos a cinco proveedores, hacerles las mismas preguntas y comparar sus respuestas. 

Si necesita ayuda con preguntas para hacer, normalmente preguntamos lo siguiente:

• ¿Cuál es el precio por unidad?
• ¿Cuánto cuesta el envío?
• ¿Qué tipo de embalaje ofrecen y está incluido en el precio?
• ¿A qué ubicaciones envían?
• ¿Desde dónde envían?
• ¿Cuánto tarda el envío y qué empresa de mensajería utilizan?
• ¿Cuánto tardan en enviar un pedido después de recibirlo?
• ¿Cuál es su política de reembolsos, devoluciones y garantías?
• ¿Proporcionan imágenes y videos del producto?
• ¿Pueden ofrecer dropshipping? (incluyendo facturas sin marcas, sin logos en el producto o embalaje, etc.)
• ¿Pueden enviar muestras?

Normalmente puede reducir su lista de proveedores según las respuestas a estas preguntas. 

También recomendamos comparar su tiempo de respuesta y habilidades generales de comunicación. Trabajará en estrecha colaboración con su proveedor, por lo que es esencial asegurarse de que respondan con rapidez y sean fáciles de comunicarse con ellos. 

Solicitar muestras 

Una vez que haya reducido su lista de proveedores según lo anterior, recomendamos solicitar muestras de los restantes. Siempre pedimos muestras, ya que es la forma más fácil de comparar la calidad del producto.

Comparar las respuestas junto con las muestras le dará la mejor oportunidad de elegir un proveedor confiable. 

Si desea más información, tenemos un artículo que incluyetodo lo que debe considerar al elegir un proveedor de dropshipping.

3. Elija la plataforma de venta y herramientas de automatización adecuadas

Necesitará una plataforma para vender sus productos de dropshipping y también recomendamos usar software de automatización. 

Plataformas de Dropshipping

Hay muchas plataformas que permiten hacer dropshipping. 

Lo más común es que cree su propio sitio web para vender sus productos.Siempre recomendamos Shopify.

Shopify es una plataforma de comercio electrónico que te permite crear una tienda en línea, promocionar tus productos y aceptar pagos. 

Es muy fácil de usar y puedes crear un sitio web profesional en minutos. También te permite aceptar pedidos de todo el mundo e integra numerosas aplicaciones poderosas para ayudarte a crecer y gestionar tu tienda de dropshipping.

Y lo mejor es que tenemos un descuento exclusivo. 

Puedes acceder a Shopify por $1 al mes durante tres meses. Puedes empezar a ganar dinero antes de pagar una suscripción de precio completo. 

Si no quieres usar Shopify, algunas de las mejores alternativas son las siguientes: 

• BigCommerce
• Squarespace
• Wix
• WooCommerce 

Si no quieres crear tu propio sitio web, también puedes hacer dropshipping en marketplaces como eBay, Etsy, y Amazon. Normalmente no recomendamos hacer dropshipping en estas plataformas debido a las tarifas adicionales y restricciones, pero no entraremos en detalles aquí. Si crees que alguna de estas plataformas podría funcionar para ti, hemos escrito artículos con todo lo que necesitas saber.

También puedes vender en redes sociales, incluyendo TikTok, Facebook, y Instagram. Sin embargo, estos no funcionarán para todos. Para crear tiendas en Facebook e Instagram, deberás vivir en EE. UU. o Canadá. De lo contrario, aún necesitarás un sitio web para vincular con las plataformas.

Software de automatización

El software de automatización no es un requisito para el dropshipping. Pero no podríamos (ni podríamos) administrar nuestros negocios de dropshipping con éxito sin él.

Las herramientas de automatización pueden importar productos de AliExpress a tu tienda, procesar pedidos automáticamente, enviar actualizaciones de seguimiento a los clientes y gestionar devoluciones y reembolsos.

Usamos AutoDS ya que es confiable, fácil de usar, funciona con Shopify y AliExpress, y es asequible.

Tenemos un artículo sobre Mejor software de dropshipping, que contiene más información sobre AutoDS, así como otros programas de automatización para dropshipping.

4. Aprende todo sobre publicidad y marketing

Como vimos al inicio del artículo, las dos principales razones por las que fracasan los negocios de comercio electrónico son la mala comercialización en línea y la falta de visibilidad en los motores de búsqueda.

En esencia, tu negocio de dropshipping fracasará si nadie sabe que existe. Para evitarlo, debes aprender a promocionar tus productos.

Hay varias formas de hacerlo, incluyendo las siguientes:

Publicidad de pago

La forma más común de anunciar productos de dropshipping es mediante anuncios de pago en Facebook e Instagram. Los anuncios de pago te permiten llegar a tu público objetivo para que conozcan tu marca y productos.

Descubrimos que los anuncios de pago generan la mayor parte del tráfico a nuestras tiendas, lo que ayuda a aumentar las ventas.

Recomendamos aprender a crear, analizar y optimizar anuncios de Meta.

Redes sociales orgánicas

Puedes crear y publicar contenido en redes sociales para promocionar tus productos y aumentar la visibilidad de tu marca.

Uno de los fundadores de Dropship, Nawras, recientemente hizo un video de YouTube donde inició un negocio de dropshipping y solo usó TikTok y los Reels de Instagram para promocionar sus productos. Creó videos de formato corto de los productos, que se volvieron virales y ayudaron a generar ventas.

Email marketing

Registra a clientes potenciales en tu lista de correos y crea campañas con ofertas para tus productos.

You can build an email list in a variety of ways, such as the following:

• Host a giveaway, and to enter, they need to sign up for your email list
• Offer a free product or service in exchange for signing up for your email list
• Offer a discount in exchange for signing up for your email list
• When a customer makes a purchase, ask them to join your email list for future offers

Focus on Branding

As well as using the tips to advertise your product, you should also think about your overall brand. Consider your product packaging, website design, product quality, service you provide, and content you post.

Everything you do should have your target customer in mind.

5. Monitor Your Competition and Don't Become Complacent

You’ve started making sales, your ads are optimized, and your store is profitable.

It would be very easy to take your foot off the gas and let your dropshipping store run itself.

However, if you don’t continually monitor and update your dropshipping business, it could fail quickly. 

We recommend keeping an eye on your competition and making sure you’re still one step ahead. Look at what they’re posting, the ads they’re running, their price changes, and any new product launches.

To find your competition, check out Dropship’s Competitor Research tool. You can search your product by name, and it will show you all of the other Shopify stores that sell the same product. You can then add their stores to your Sales Tracker to keep an eye on them.

As well as monitoring your competition, we recommend the following:

• Check your ads regularly and make any changes to improve your conversion rate
• Try out different ad copy and media to improve your ads

• Post content consistently 
• Check on trends in your niche 
• Look at any new product releases in your niche
• Join communities and groups in your niche for product inspiration 
• Actualiza tus listados de productos según los comentarios de los clientes

• Prueba nuevo software para ver si puedes hacer que tu negocio sea más eficiente 
• Considera contratar expertos 

6. Enfócate en el servicio al cliente

Los clientes necesitarán servicio durante todo su recorrido con tu tienda de dropshipping. Incluyendo antes y después de que realicen la compra. 

Antes de que realicen una compra, pueden hacerte preguntas sobre tus productos, envíos o cualquier otra cosa. 

Responder las preguntas y ofrecer un buen servicio al cliente puede aumentar tu tasa de conversión. Si tus respuestas e interacciones son públicas, como en los comentarios de tus publicaciones en redes sociales, también pueden ayudarte a atraer más clientes.

Después de que el cliente haya comprado tus productos, es aún más importante ofrecer un buen servicio al cliente, ya que es probable que el cliente se ponga en contacto contigo por un problema.

Es probable que enfrentes algunos problemas con tu tienda de dropshipping; algunos serán culpa tuya y otros estarán completamente fuera de tu control. 

Hemos enfrentado todo tipo de problemas, incluyendo los siguientes:

• Productos de mala calidad
• Productos que no llegan a tiempo
• Problemas de aduana
• Productos dañados durante el envío
• Artículo incorrecto enviado
• Artículo perdido durante el envío

Los clientes suelen estar dispuestos a perdonar estos errores si les brindas un buen servicio al cliente y una solución al problema. Esto mejorará su experiencia con tu marca y la probabilidad de que vuelvan a comprar contigo.

7. Asegúrate de tener los fondos

En la sección anterior, vimos que quedarse sin efectivo y problemas de precios y costos estaban entre las cinco principales razones por las que fracasan los negocios de comercio electrónico. 

El dropshipping se considera un negocio de bajo riesgo, ya que no compras ningún stock hasta que el cliente realiza la compra.

Técnicamente puedes iniciar una tienda de dropshipping por menos de $20, pero no lo recomendamos. 

Recomendamos que tengas suficiente para lo siguiente:

• Ordenar muestras
• Registrarte en todo el software que necesites
• Crear una tienda
• Promocionar productos (publicidad de pago, contratar a un fotógrafo profesional de productos, marketing de influencers, etc.) 

Y todo esto es antes de realizar una sola venta. 

Una vez que empieces a generar ventas, deberás asegurarte de gestionar correctamente el dinero y reinvertirlo en tu negocio. 

Lo principal a considerar son las devoluciones, cambios y reembolsos. Como vimos anteriormente en el artículo, una alta tasa de reembolsos ha sido una de las razones más comunes por las que las tiendas de dropshipping fracasan.

También deberás considerar los gastos generales del negocio, como los siguientes:

• Licencia comercial
• Impuestos
• Seguro

Todas las historias de éxito en dropshipping que analizamos anteriormente fracasaron en algún momento. Esto suele resultar en perder algo de dinero. Por lo tanto, asegúrate de que cualquier dinero que inviertas en dropshipping al principio, puedas permitirte perderlo.

Normalmente, se necesitan varios intentos para lograr el éxito. Hemos lanzado varios productos que no tuvieron éxito, pero una vez que encontramos uno ganador, recuperamos todo el dinero invertido en los productos fallidos y más (¡además aprendimos qué no hacer!).

Preguntas frecuentes 

¿Qué tan rentable es el dropshipping? 

Depende de los productos que lances, la cantidad de ventas que realices y cómo administres tu negocio. Nosotros apuntamos a un beneficio de entre el 20-25%.

¿Cuánto tiempo se tarda en ganar dinero con el dropshipping? 

Puedes ganar dinero el mismo día en que lanzas tus productos. Sin embargo, el dinero que ganes probablemente deberá reinvertirse para crear un negocio sostenible.

¿Cuál es la tasa de éxito del dropshipping en Amazon?

No hay cifras oficiales sobre las tasas de éxito del dropshipping en Amazon. Hemos vendido con éxito en Amazon, pero solo hemos probado su programa FBA. En general, se estima que el dropshipping tiene una tasa de éxito del 10-20%, pero nuevamente, no hay datos exactos.

Reflexiones finales

Esperamos que las historias de éxito en este artículo te hayan inspirado a crear una tienda de dropshipping y que puedas usar los consejos para hacer que tu tienda sea tan exitosa como sea posible.

Si necesitas ayuda para encontrar el producto adecuado para comenzar tu aventura en el dropshipping, consulta la herramienta de Dropship "Base de datos de productos" usando la "prueba gratuita de 7 días".