Dropshipping 101 : Tout ce que vous devez savoir pour démarrer une entreprise de dropshipping

Le dropshipping est un processus où vous vendez des produits sans acheter de stock. Vous affichez simplement les produits en ligne, puis vous les achetez uniquement une fois que vos clients ont déjà passé commande dans votre boutique. 

J'ai beaucoup appris au cours de mes années de dropshipping, et je souhaite vous partager certaines des meilleures pratiques et méthodes pour réussir. Dans cet article, vous apprendrez tout ce dont vous avez besoin pour savoir comment faire du dropshipping étape par étape.  

Nous aborderons : 

• Comment démarrer une entreprise de dropshipping
• Les outils dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise de dropshipping
• Comment commercialiser votre boutique de dropshipping
• Les meilleures pratiques pour réussir dans le dropshipping

Nous parlerons également des avantages et des inconvénients du dropshipping, ce qui devrait vous aider à décider si c'est la bonne activité pour vous. 

Points clés à retenir

• Le choix de la niche est l'une des clés les plus importantes pour réussir dans le dropshipping
• Utilisez des outils payants (travaillez intelligemment, pas dur)
• Collaborez avec des influenceurs pour booster vos campagnes marketing

Commençons !

Qu'est-ce que le dropshipping ?

Le dropshipping est un modèle d'entreprise de vente au détail en ligne où vous vendez les produits de quelqu'un d'autre. La différence entre le dropshipping et la vente au détail traditionnelle est que vous n'avez pas besoin d'acheter de stock. 

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Le dropshipping, d'un point de vue global, se présente de la manière suivante : 

1. Vous choisissez des produits et des fournisseurs
2. Vous créez une boutique en ligne et « téléchargez » ou affichez ces produits 
3. Vous configurez un système de traitement des paiements, comme PayPal
4. Vous faites la publicité de vos produits 
5. Un client se rend sur votre site Web et effectue un achat
6. Vous achetez l'article auprès de votre fournisseur
7. Le fournisseur expédie l'article directement à votre client

Comme vous pouvez le constater à partir de ce flux de processus, vous ne dépenserez de l'argent pour le produit qu'une fois qu'un client l'a déjà payé. Cela ne signifie pas que vous recevrez immédiatement l'argent du client. Les processeurs de paiement ont généralement un délai lors du transfert d'argent vers votre compte bancaire.

Pour cette raison, vous devez dépenser votre argent pour acheter le produit auprès de votre fournisseur. Le bénéfice que vous réalisez correspond à la différence entre le prix du fournisseur et votre prix de vente 

Pour mieux comprendre cela, examinons ce produit d'un fournisseur :

Ce produit, un ensemble d'haltères, provient d'un fournisseur chinois AliExpress. Le coût est de 21 $. Dans le dropshipping, vous afficherez ce produit dans votre boutique 

Nous utiliserons Amazon car vous pouvez également faire du dropshipping sur cette plateforme. Cela peut ressembler à ceci : 

Comme vous pouvez le voir, le prix du produit est de 39 $. Une fois qu'un client achète ce produit chez vous, vous recevrez 39 $, mais ne paierez que 21 $ au fournisseur AliExpress 

La différence, qui est de 18 $, représente votre bénéfice brut. Si vous parvenez à vendre 1 000 unités, votre bénéfice brut sera alors de 18 000 $ 

Bien sûr, il y a d'autres frais que vous devez payer. Par exemple, Amazon prend au moins 0,99 $ par transaction. Si vous créez votre boutique et utilisez un processeur de paiement, comme PayPal, celui-ci prendra au moins 2,9 % en frais de transaction.

Vous pouvez faire du dropshipping avec de nombreux types de produits. Vous pouvez vendre du café, des jouets, des gadgets électroniques et des articles, des vêtements, et bien plus encore. Dans les sections suivantes, je vous montrerai étape par étape comment démarrer et comment réussir.

Étapes pour démarrer une entreprise de dropshipping

Il n'y a que quatre étapes pour commencer le dropshipping. Ce sont : 

• Choisir une niche ou un produit de dropshipping
• Rechercher des fournisseurs
• Planifier et créer votre boutique de dropshipping
• Faire la promotion de votre boutique de dropshipping 

Parlons-en plus en détail.

1. Choisissez une niche ou un produit de dropshipping

Une niche est une catégorie de produits, comme les cosmétiques, la santé ou l'électronique. Vous devez n'en choisir qu'une seule, car il est plus facile de gérer une boutique de niche qu'une boutique généraliste.

Si vous observez les magasins dans le monde physique, ils ont aussi des niches. Par exemple, vous ne verrez pas d'appareils électroniques dans un magasin de chaussures. Vous ne voyez que des chaussures.

Il existe deux types de niches : les niches « larges » et les niches « spécifiques ».

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• Niche large – il s'agit de la catégorie principale qui englobe de nombreuses niches spécifiques. Par exemple, la niche santé est large car il existe de nombreux types de produits dans l'industrie de la santé.
• Niche spécifique – une catégorie de produits sous la niche large. Par exemple, les chaussures sont une niche large, et la niche spécifique qui en découle est les chaussures en caoutchouc.

Dans la mesure du possible, je vous recommande de choisir une niche spécifique. La principale raison de ce choix est le branding : vous voulez que votre boutique de dropshipping soit la boutique de référence pour un type de produit spécifique. C'est la seule façon de vous forger une réputation.

Voici un exemple de boutique de dropshipping qui a une niche (les sweats à capuche) :

Imaginez simplement que vous avez une boutique qui vend de tout. Vos visiteurs seront confus et submergés. En revanche, vous pouvez avoir une boutique de dropshipping qui ne vend que des articles de yoga. Si vous faites cela, les gens iront dans votre boutique parce qu'ils s'intéressent aux produits de yoga.

Avec une boutique de niche, vos visiteurs auront l'impression que vous êtes un expert et une autorité dans ce domaine, ce qui les rendra plus confiants pour effectuer un achat.

Pour en savoir plus sur les niches, je vous recommande de lire nos blogs à ce sujet. Ce sont les Top 15 des meilleures niches de dropshipping : comment trouver et choisir des produits de dropshipping et Niches les plus rentables avec faible concurrence.

2. Recherchez des fournisseurs

Votre fournisseur est l'entité qui contrôle la qualité des produits et l'expédition. En tant que dropshipper, votre rôle principal est de commercialiser ces produits. C'est pourquoi il ne faut pas sous-estimer l'importance de choisir le bon fournisseur.

Il existe de nombreux sites de fournisseurs, et les plus populaires sont :

• Spocket
• Printful
• Dropified
• CJDropshipping
• AppScenic

Vous pouvez également utiliser AliExpress si vous le souhaitez, mais il est toujours préférable d'utiliser une base de données de fournisseurs en dropshipping comme Spocket. Ces entreprises éliminent les mauvais acteurs dans le milieu du dropshipping et facilitent également l'importation des produits dans votre boutique. 

Voici quelques conseils pour choisir un fournisseur :

• Qualité des produits – ne vendez que des produits de qualité moyenne à élevée. Vous ne pouvez le savoir que si vous commandez le produit vous-même.  
• Normes d'expédition – choisissez un fournisseur capable d'expédier l'article sous 48 heures (emballage et remise au transporteur). De plus, travaillez avec un fournisseur proposant plusieurs options d'expédition. De préférence, ces options doivent être rapides, contrairement à celles qui prennent 30 jours pour être livrées.
• Emplacement de l'entrepôt – certains produits sont soumis à des réglementations douanières. Par exemple, vous ne pouvez pas importer librement des compléments alimentaires à l'international. Si tel est votre créneau, choisissez des fournisseurs disposant d'entrepôts locaux dans votre zone géographique cible. Un fournisseur local garantit également une livraison rapide. 

Il est également important de prendre en compte les politiques de retour du fournisseur. Il n'est pas conseillé de travailler avec un fournisseur qui n'accepte pas les remboursements. Optez pour un fournisseur qui reconnaît ses erreurs et est prêt à assumer ses responsabilités. 

Pour en savoir plus, je vous recommande de consulter nos articles de blog sur les Meilleurs fournisseurs de dropshipping aux États-Unis et  Ce qu'il faut prendre en compte lors du choix de votre fournisseur de dropshipping.

3. Planifiez et créez votre boutique de dropshipping

La phase suivante consiste à planifier votre entreprise, ce qui inclut les couleurs, les thèmes, les logos, les noms d'entreprise, etc. Je ne vous conseille pas de créer immédiatement une boutique. Vous devez coucher ce plan sur papier et avoir une vision claire.  

Considérez cette phase comme si vous étiez un architecte. Vous avez besoin d'un grand plan, qui inclut les éléments suivants : 

• Nom de la boutique – choisissez un nom de boutique facile à retenir et qui représente au mieux votre entreprise. 
• Thème – le thème ne se réfère pas seulement aux schémas de couleurs, mais aussi à l'identité globale de votre entreprise de dropshipping. Par exemple, si vous vendez du café, souhaitez-vous que votre marque et votre boutique aient une apparence haut de gamme, ou préférez-vous qu'elles s'adressent au grand public ? 
• Standardisation – ce processus implique la sélection de polices, de couleurs et de tailles d'images standard. Vous devez également considérer un style standard dans votre photographie de produits. C'est la clé pour rendre votre boutique facile à retenir. 

Passez autant de temps, voire plus, sur la phase de planification que vous en avez consacré à la sélection de votre niche et de vos fournisseurs. Bien que vous puissiez modifier votre design ou votre thème plus tard, il est préférable de bien faire les choses dès le départ plutôt que de le faire plus tard. 

Une partie de la création de votre boutique consiste à choisir la bonne plateforme. Vous pouvez soit la créer en tant que boutique indépendante, soit utiliser des places de marché. Les plus populaires sont : 

• Shopify et WooCommerce
• Amazon
• Etsy 
• eBay

Les trois dernières sont des places de marché où vous pouvez vous attendre à recevoir beaucoup de trafic. Le problème avec les places de marché est que vous êtes en concurrence avec d'autres vendeurs à tout moment lorsqu'un client potentiel consulte votre produit. 

La meilleure option que je recommande est d'utiliser Shopify. Bien que WooCommerce combiné à WordPress puisse également suffire, il y a beaucoup plus d'avantages à créer votre boutique sur Shopify.

Shopify est une plateforme où vous pouvez créer une boutique en ligne sans apprendre à coder. Il ne faut que quelques clics pour construire votre site e-commerce. De plus, vous n'aurez aucun problème à intégrer un processeur de paiement.

En outre, Shopify bénéficie du soutien de nombreux développeurs de programmes. Vous pouvez ajouter de nombreuses applications à votre boutique pour la rendre plus fonctionnelle. 

Voici une capture d'écran de l'App Store Shopify :

Pour en savoir plus sur Shopify, veuillez lire notre article : Comment faire du dropshipping sur Shopify - Guide étape par étape pour 2024.

Enfin, découvrez si le dropshipping est légal dans votre pays. Je suis d'avis qu'il l'est. Cependant, tous les pays n'ont pas les mêmes lois en matière d'enregistrement des entreprises et de fiscalité. 

4. Faites la promotion de votre boutique de dropshipping 

La dernière étape consiste à faire la promotion de votre boutique. Je ne m'attarderai pas sur ce point car nous avons une section dédiée à cela. 

Ce que je peux vous dire pour l'instant, c'est que c'est probablement la partie la plus difficile du dropshipping. Bien qu'il soit facile de faire des choses comme lancer des publicités sur Facebook, le vrai défi réside dans le taux de conversion. 

Dans notre section marketing, je vous montrerai plusieurs méthodes pour trouver des clients et les inciter à acheter vos produits. 

Outils dont vous avez besoin pour le dropshipping

L'automatisation est ce qui vous aidera à construire et à réussir dans votre entreprise. Dans cette section, je vous fournirai une liste d'outils que vous DEVEZ UTILISER si vous souhaitez réussir dans le dropshipping. Les quatre principales catégories de ces outils sont : 

• Source de produits ou fournisseur 
• Constructeur de boutique et processeur de paiement
• Outils d'analyse de produits 
• Outils marketing

Examinons chacun d'eux. 

1. Source de produits ou fournisseur 

La source de produits la plus courante utilisée par les dropshippers est AliExpress. Bien que cela soit bien, ce n'est pas le meilleur. Une base de données de fournisseurs est essentiellement l'endroit où vous pouvez trouver toutes sortes de fournisseurs pour de nombreux produits et c'est également là que vous passerez vos commandes.

AliExpress n'est pas, techniquement, un outil ou une base de données de fournisseurs. C'est plutôt une place de marché comme Amazon. Pour cette raison, vous devez transférer manuellement les pages de produits et les descriptions vers votre boutique. Je ne vous conseille pas de le faire car c'est une perte de temps. 

La meilleure option consiste à utiliser des bases de données de fournisseurs dotées de fonctionnalités d'importation. Voici quelques exemples : 

• Spocket
• Printful
• AppScenic
• CJDropshipping

Considérez ces sites web comme des places de marché où fournisseurs et dropshippers se rencontrent. Dans ces outils, les fournisseurs s'inscrivent, puis téléchargent leurs produits. Si leurs produits répondent aux exigences de l'entreprise, ceux-ci seront disponibles pour vous, le dropshipper. 

De votre côté, vous devez également vous inscrire en tant que dropshipper. Ensuite, vous pouvez choisir les produits que vous souhaitez ajouter à votre boutique. Puis, vous intégrerez l'outil, comme Spocket, à votre boutique. 

Une fois l'intégration terminée, vous pouvez transférer les produits vers votre boutique d'un simple clic. Toutes les photos et descriptions de produits seront désormais visibles dans votre boutique. 

En plus de l'importation, ces outils de fournisseurs et de produits proposent de nombreuses autres fonctionnalités. Voici quelques exemples : 

• Analyse des performances des produits
• Modifier automatiquement les prix de vos produits dans votre boutique si le fournisseur modifie le prix du produit.
• Intégration avec plusieurs canaux de vente
• Cours de dropshipping
• Calculateurs
• Liste de produits gagnants 

Ces outils ne sont pas gratuits, mais tous proposent un essai gratuit. Avant de choisir l'un d'eux, assurez-vous de vérifier sa compatibilité avec la plateforme de votre boutique. Si vous utilisez Shopify, vous devez sélectionner un outil de fournisseurs de produits compatible avec Shopify. 

2. Constructeur de boutique et processeur de paiement

La prochaine chose dont vous avez besoin est un constructeur de boutique ou une plateforme. Bien que certains constructeurs de boutique intègrent leurs propres processeurs de paiement, vous n'êtes pas obligé d'en choisir un qui les combine.

Bien que vous puissiez créer une boutique de dropshipping sur eBay, Amazon et Etsy, je ne les recommande pas car ces places de marché comptent des milliers de vendeurs avec lesquels vous serez en concurrence. Je vous conseille de créer une boutique indépendante, ce que vous pouvez faire en construisant un site e-commerce.

D'après mon expérience, le les deux meilleures options sont Shopify et WooCommerce avec WordPress. Parmi ces deux-là, je recommande Shopify.

Un processeur de paiement désigne le système qui débitera la carte de crédit une fois que le client aura payé l'article en ligne. 

Les plus populaires sont :

• PayPal
• Braintree
• Apple Pay
• Google Pay

Comme tout autre logiciel, vous devez choisir un processeur de paiement compatible avec votre boutique. Sinon, vous ne pourrez pas encaisser d'argent.

Le grand avantage de Shopify est qu'il dispose d'un système de paiement intégré appelé Shopify Payments. Il vous suffit d'activer cette fonctionnalité pour pouvoir accepter les paiements.

Enfin, il est important de noter que tous les processeurs de paiement appliquent des frais. Le frais le plus courant est basé sur un pourcentage — environ 2 % ou plus. 

3. Outils d'analyse de produits 

Ensuite, vous devez utiliser des outils d'analyse de produits, et le meilleur disponible est Dropship.IO. Que fait-il ?

Un outil d'analyse de produits permet de faire ce qui suit :

• Il vous fournit une liste de produits gagnants
• Il donne des détails sur les ventes de produits en volume et en chiffre d'affaires
• Il suit les performances des boutiques et des produits
• Il vous fournit d'autres informations importantes sur les produits et les boutiques

Voici une capture d'écran montrant ce qu'il y a à l'intérieur de Dropship.IO :

Dans cette capture d'écran particulière, je montre non pas l'outil de produits, mais les résultats d'analyse des concurrents. Comme vous pouvez le constater, ce dropshipper réalise beaucoup d'argent en vendant des sweats à capuche, ce qui prouve qu'il existe un marché pour ce type de produit.

En haut, vous pouvez également voir les canaux sociaux de l'entreprise. Cliquez sur ces boutons pour être redirigé vers leurs pages de médias sociaux. Vous pouvez consulter leur contenu et ainsi en tirer les meilleures pratiques.

Ce n'est pas la seule chose que Dropship.IO peut faire. Vous pouvez également consulter les applications qu'ils utilisent dans leur boutique Shopify, voir quels sont leurs meilleurs produits, et bien plus encore !

En résumé, un outil d'analyse de produits vous aide non seulement à trouver des produits gagnants, mais aussi à évaluer vos concurrents. Inscrivez-vous dès maintenant pour compte d'essai gratuit avec Dropship.IO et voyez l'outil en action !

4. Outils marketing

Les outils marketing sont des programmes qui vous aident à créer des photos de produits, des vidéos, des publicités, et bien plus encore.Voici les types d'outils marketing les plus courants :

• Photographie – ce sont des outils comme Flair où vous pouvez réaliser des photos de produits même si le produit n'est pas physiquement avec vous. 
• Vidéographie – vous pouvez créer des vidéos pour vos produits et utiliser ces vidéos pour des publicités. Le meilleur que je puisse recommander est Creatify. 
• SEO – vous devez cibler les moteurs de recherche, et vous ne pouvez le faire qu'avec l'optimisation pour les moteurs de recherche. Le SEO est un outil marketing qui vous fournit une liste de mots-clés que vous pouvez utiliser dans le titre de votre produit, la description, ainsi que dans vos publicités et articles de blog.
• Email – il existe de nombreux outils de marketing par email comme MailChimp et Omnisend que vous pouvez utiliser pour collecter des adresses email. Avec ces outils, vous pouvez mettre en place un moyen pour que les visiteurs de votre site s'inscrivent à votre newsletter. 

Il existe tellement de types de stratégies et d'outils marketing, mais je vous recommande de vous concentrer sur quelques-uns seulement. Pour commencer, votre objectif devrait être de rendre votre boutique visible sur quelques plateformes en ligne sélectionnées. Ne soyez pas partout à la fois. 

Je parlerai davantage du marketing dans la section suivante. En plus de cela, vous pourriez vouloir lire nos recommandations concernant les meilleurs outils d'IA que vous pouvez utiliser pour le dropshipping. 

Méthodes pour commercialiser votre boutique et vos produits de dropshipping

Commercialiser vos produits est l'un des aspects les plus difficiles du dropshipping. Certaines personnes disent que « si vous le construisez, ils viendront ».

Eh bien, il y a peu de vérité dans cette affirmation, mais construire une boutique, c'est juste cela : vous avez une boutique. Pour attirer des clients, vous devez faire du marketing sérieusement.Les quatre meilleures stratégies marketing pour le dropshipping sont : 

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• Blogging
• Réseaux sociaux
• Publicité payante 
• Influenceurs et marketing d'affiliation

Discutons-en. 

1. Blogging

Certains disent que le blogging est mort. Je ne suis pas d'accord avec cette affirmation. Il y a 8,5 milliards de recherches effectuées sur Google chaque jour, ce qui signifie que les gens cherchent des informations. 

Sans articles de blog, le moteur de recherche Google dispose de peu d'informations sur votre boutique. Dans ce cas, il ne peut pas indexer autant de mots-clés concernant votre boutique ou vos produits. 

Le blogging est une méthode gratuite pour commercialiser vos produits. Si les personnes qui effectuent des recherches sur Google cliquent sur votre blog, vous avez de bonnes chances de les convertir en clients.

Voici quelques conseils pour bloguer avec succès :

• Fréquence – bloguez régulièrement. Si vous pouvez produire des articles chaque semaine, faites-le. Mieux encore, visez deux articles de blog lorsque vous lancez votre entreprise. 
• Tutoriels – concentrez-vous sur des sujets qui profiteront à vos clients, pas à votre entreprise. Par exemple, si vous êtes dans la niche de la cuisine, écrivez des articles sur des recettes. Pour les jouets, parlez des avantages éducatifs et d'apprentissage des jouets. Pour les cosmétiques, abordez des sujets comme « comment avoir une peau naturellement saine », etc.  
• Mots-clés – utilisez des outils de recherche de mots-clés pour savoir ce que les gens recherchent. Utilisez ces mots-clés dans le titre, le contenu et les méta-descriptions de votre blog. 

Les outils de mots-clés sont coûteux, alors je vous suggère d'utiliser Google Trends. Voici un exemple : 

Vous pouvez voir sur le graphique qu'au cours des 90 derniers jours, il y a eu une demande pour le mot-clé « meilleurs cosmétiques ». Comme nous savons que les gens saisissent cette information dans la recherche Google, nous pouvons donc rédiger un article de blog à ce sujet.  

Enfin, lisez les articles de blog sur le même sujet qui apparaissent dans les premiers résultats de recherche de Google. Ensuite, rédigez des articles de blog plus longs et bien plus informatifs. Vous voulez publier de meilleurs articles de blog. 

2. Réseaux sociaux

Il existe de nombreux types de réseaux sociaux, tellement qu'ils deviennent simplement du « bruit » pour votre entreprise. Une erreur courante que font les dropshippers est de tenter de pénétrer plusieurs canaux de réseaux sociaux en même temps. 

Je recommande de n'en avoir qu'un à trois, et pas plus. Les meilleurs canaux de réseaux sociaux pour le dropshipping sont : 

• Instagram – devenez vous-même influenceur et apprenez quelque chose de valeur aux gens. Ou vous pouvez montrer aux gens comment vos produits fonctionnent, et comment ils profitent aux acheteurs, puis construire une marque sur la plateforme. 
• Facebook – utilisez Facebook pour créer une communauté de followers qui discuteront entre eux. Gardez à l’esprit que les utilisateurs de Facebook en ont assez des vendeurs et des publicités. La clé du succès ici est de produire du contenu qui apporte de la valeur à la vie des gens. 
• YouTube – utilisez cette plateforme pour montrer des vidéos intéressantes ou divertissantes. Soyez subtil dans votre façon de vendre. YouTube est idéal pour démontrer vos produits ou comparer vos produits avec ceux d’autres vendeurs et montrer que le vôtre est meilleur. 

Voici un exemple de chaîne YouTube :

L’image ci-dessus est celle de la chaîne YouTube de Dumb Club. Ils posent des questions à des inconnus. Si le participant réussit, il gagne un sweat-shirt gratuit. S’il échoue, il devient alors membre du « Dumb Club ».

Je dois dire que le marketing sur les réseaux sociaux est un défi. Vous êtes en concurrence avec les meilleurs, et vos publications peuvent être enterrées sous des millions d’autres publications.

Pour commencer, vous devez vous demander ce que vous savez vraiment bien faire. Ensuite, utilisez vos compétences pour créer du contenu sur une seule plateforme pour l’instant. Une fois que vous avez maîtrisé cette plateforme, vous pouvez passer à une autre et ajouter un nouveau canal de médias sociaux.

3. Publicité payante 

Vous pouvez faire de la publicité payante sur de nombreux sites. La décision que vous prenez ici a un lien avec le canal de médias sociaux que vous avez choisi. 

Google, de loin, a la plus large portée, et c’est ce que je recommande.Avec Google, vous pouvez télécharger une seule annonce et la faire apparaître sur :

• Les résultats de recherche Google
• À l’intérieur des articles de blog d’autres sites web
• YouTube
• Les jeux et applications sur Google Play

Comme vous pouvez le voir, vous pouvez toucher plus de personnes sur Google que sur toute autre plateforme publicitaire. En revanche, je recommande Facebook si votre marché cible se trouve sur Facebook et Instagram. Cela fonctionne mieux si vous avez déjà construit vos pages en tant qu’influenceur. 

Je dois noter ici que la publicité payante n’est pas magique. C’est une activité marketing coûteuse, qui peut facilement vider vos fonds.

D’après mon expérience, lancer une publicité nécessite plus que simplement assembler quelques mots et images. Vous avez besoin de nombreuses compétences comme la rédaction publicitaire, la photographie, le montage vidéo, la psychologie, etc., pour convertir vos spectateurs en clients.

4. Influenceurs et marketing d’affiliation

Enfin, je vous recommande de travailler avec des influenceurs. Vous pouvez leur proposer soit de l’argent d’avance, soit des commissions via le marketing d’affiliation. 

Ne travaillez pas avec de grands influenceurs, car ils facturent des milliers de dollars. Trouvez de petits influenceurs qui ont un nombre décent d’abonnés et contactez-les.

Les arrangements les plus courants pour ce type de marketing sont : 

• Rémunération par publication – l'influenceur publiera votre produit sur sa page. 
• Publications sponsorisées – les influenceurs parleront de votre produit et inciteront les spectateurs à l'acheter
• Échantillonnage de produits – vous enverrez un produit à l'influenceur et parrainage

Quant au marketing d'affiliation, il s'agit d'un processus où vos marketeurs reçoivent un lien spécial. Ils utiliseront ce lien pour promouvoir leurs produits. Si leur audience clique sur le lien et achète, vous, en tant que vendeur, saurez d'où provient cette recommandation.

Une fois une vente effectuée, vous verserez une commission à l'affilié. C'est à vous de décider du montant de la commission que vous souhaitez offrir ; vous pouvez donner un taux fixe (comme 5 $ par vente) ou un pourcentage (comme 5 % du prix du produit).

Avantages et inconvénients du dropshipping

Avantages du dropshipping

1. Coût faible et facile à démarrer 

Le dropshipping est facile à mettre en place. Vous n'avez pas besoin de beaucoup d'argent pour commencer, et vous n'avez même pas besoin de savoir coder pour créer une boutique en ligne. 

Vous n'avez besoin que de $30 pour lancer une boutique de dropshipping. Cela, et beaucoup de travail acharné et de temps. Une fois que vous avez payé votre boutique Shopify, vous devez maintenant consacrer du temps et des efforts aux éléments suivants :

• Rechercher des produits
• Concevoir votre boutique
• Créer des normes de branding
• Trouver des fournisseurs

Tout cela est gratuit, mais vous pouvez accélérer le processus si vous avez un budget à consacrer. Plus tôt, j'ai mentionné certains des outils dont vous avez besoin, comme Dropship.IO et Flair. Si vous avez le budget pour ces applications, je vous recommande vivement de les obtenir.

2. Aucune exigence de stock

Dans le commerce de détail traditionnel, vous devez acheter vos stocks, ce que nous appelons l'inventaire. Ces articles ou produits resteront dans votre réserve ou votre chambre, en attendant d'être vendus. 

Si personne n'achète, votre argent reste bloqué, et vous subirez éventuellement des pertes financières. Avec le dropshipping, vous n'avez rien à acheter. 

Voici les avantages du modèle économique du dropshipping

• Vous ne payez que pour les produits pour lesquels un client vous a déjà payé
• Vous pouvez afficher des produits de différents fournisseurs
• Vous n'avez pas à payer les frais de port (vous pouvez modifier cela avec vos clients)

Puisque vous n'avez pas besoin d'acheter de stock, vous n'avez pas non plus besoin d'espace. Il n'y a aucune raison de payer pour un entrepôt, sans parler de gérer les cartons et les matériaux d'emballage.

3. Coût mensuel abordable

Si vous gérez vous-même votre boutique de dropshipping, vous n'avez besoin que d'environ 30 $ par mois pour la faire fonctionner. Cependant, dans cette configuration, vous devrez tout faire vous-même.

Voici quelques-unes des tâches que vous devez être prêt à accomplir :

• Rédigez au moins un article de blog chaque semaine
• Téléchargez ou importez des produits
• Faites des recherches sur les tendances actuelles des produits
• Créez des supports publicitaires ou des publications sur les réseaux sociaux
• Analysez les performances de votre blog et de vos stratégies publicitaires

Ne vous laissez pas submerger par tout cela. Si vous ne savez pas comment faire quelque chose, vous avez le luxe du temps pour l'apprendre. Sinon, vous pouvez externaliser ce travail et payer simplement un expert.

Par exemple, vous pouvez payer un gestionnaire Facebook pour gérer vos publications quotidiennes sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également payer un monteur vidéo pour créer une publicité pour vous, et tout ce que vous avez à faire est de lancer la publicité.

4. Expansion mondiale

Vous pouvez facilement développer votre activité de dropshipping.Une fois que vous réussissez, vos options sont :

• Créez une nouvelle boutique avec une niche différente
• Ajoutez plus de produits dans la même catégorie de niche dans votre boutique existante

En plus de cela, vous pouvez toucher une clientèle plus large. Par exemple, vous pouvez lancer votre boutique de dropshipping dès maintenant et cibler uniquement les clients américains. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez commencer à faire de la publicité au Royaume-Uni ou en Asie.

Globalement, il n'y a pas de limite au pays dans lequel vous pouvez vendre. La seule chose dont vous devez vous soucier est la légalité de ce que vous vendez dans le pays cible.

5. Opportunités illimitées

Vous pouvez ajouter autant de produits que vous le souhaitez dans votre boutique.Ce n'est pas la seule chose que vous pouvez faire. Vous pouvez créer autant de boutiques de dropshipping que vous le souhaitez.

Bien sûr, je vous conseillerais de faire preuve de prudence. Vous ne devez développer notre activité que si la première est dans un état stable. Voici quelques éléments à prendre en compte : 

• Vous êtes rarement sollicité pour un remboursement ou des retours
• Vos publicités fonctionnent et vous avez un volume de ventes régulier
• Vous avez dépassé votre niche et vous êtes capable d’en pénétrer une nouvelle

À vrai dire, votre imagination est votre seule limite en matière de dropshipping. Alors que la plupart des gens dropshippent de manière traditionnelle, vous pouvez sortir des sentiers battus et créer vos propres produits de marque via l’impression à la demande ou le dropshipping en gros.

Inconvénients du Dropshipping

1. Forte concurrence

Le plus grand défi que vous rencontrerez dans le dropshipping est la concurrence. La barrière à l’entrée est faible, ce qui facilite la création d’une boutique de dropshipping pour les gens. 

Voici quelques moyens de gagner : 

• Ne renoncez pas – le dropshipping n’est pas une promenade de santé ; survivez à la tempête et vous y arriverez
• Soyez différent – ne vendez pas simplement des produits trop courants ; trouvez des produits rares que personne d’autre ne vend
• Soyez créatif – imaginez des moyens pour rendre votre boutique divertissante ; créez des vidéos qui amusent les gens

Toutes les entreprises ont de la concurrence. Pour pouvoir rivaliser, vous devez savoir ce que font vos concurrents. Pour cela, vous avez besoin d’un outil comme dopship.IO, et j’ai démontré précédemment comment il peut vous aider à espionner vos concurrents.

Vous devez également espionner les publicités de vos concurrents. Nous avons un guide sur la façon de procéder dans ce blog : Stratégies de surveillance des copies publicitaires des concurrents.

2. Aucun contrôle sur les produits

Comme vous ne fabriquez pas ce que vous vendez, vous n’avez aucun contrôle sur la qualité de vos produits. De plus, vous n’avez aucun contrôle sur vos processus d’expédition. 

Pour remédier à cela, vous devez prendre le temps de tester différents fournisseurs. Je sais que cela peut être coûteux, surtout si vous souhaitez vendre des produits haut de gamme. 

L’alternative consiste à utiliser des bases de données de fournisseurs de dropshipping comme Spocket. Ces entreprises évaluent ou testent les fournisseurs. Si les fournisseurs ne répondent pas à certaines normes, ils sont retirés de la plateforme.

3. Fournisseurs peu fiables

Enfin, vous rencontrerez des fournisseurs peu fiables au cours de votre parcours en dropshipping. Comment cela se produit-il ? Au fil du temps, vous pourriez avoir affaire à des fournisseurs qui n'expédient pas les articles à temps. Certains fournisseurs peuvent même expédier le mauvais produit. 

Le problème, c'est que vous serez responsable de leurs erreurs. Pour cette raison, vous serez également financièrement responsable. Comme conseillé précédemment, il est préférable de traiter avec des fournisseurs qui passent par une variation tierce comme Spocket ou SaleHoo.

Meilleures pratiques pour réussir en dropshipping

Avant de configurer votre boutique, je souhaite partager avec vous certaines bonnes pratiques commerciales.Ce sont des choses que j'ai apprises au fil des années en tant que dropshipper. 

1. Choisissez des produits gagnants

Il est difficile de vendre des produits qui n'intéressent personne. À maintes reprises, les fabricants lancent de nouveaux produits que vous pourriez trouver attrayants. Puis, vous réaliserez que personne n'en veut. 

Lors du choix des produits, optez pour ceux qui ont une part de marché ou des revenus prouvés. Je ne dis pas qu'il ne faut pas vendre de nouveaux produits. Cependant, je vous suggère de remplir votre boutique de dropshipping avec des produits gagnants. 

Vous ne pouvez trouver des produits gagnants qu'en utilisant un outil comme Dropship.IO. Seules les statistiques prouveront si un produit est un gagnant ou un échec. Pour en savoir plus sur la sélection de produits en dropshipping, veuillez lire notre blog Comment trouver des produits gagnants.

2. Trouvez un fournisseur fiable

Votre fournisseur peut faire ou défaire votre entreprise de dropshipping. Même avec une boutique professionnelle et une excellente stratégie marketing, vos clients seront mécontents si votre fournisseur commet des erreurs. 

Les problèmes de fournisseurs les plus courants sont :

• Produit non disponible
• Retard d'expédition (emballage et remise au transporteur)
• Longs délais d'expédition (en transit)
• Produit incorrect
• Produit défectueux envoyé

Tout cela peut rendre les clients anxieux et insatisfaits, les incitant à retourner le produit et à demander un remboursement. Il y a aussi de fortes chances qu'ils laissent un mauvais avis. 

Choisissez soigneusement vos fournisseurs et utilisez les outils que je vous ai recommandés précédemment. De plus, je vous suggère de lire nos directives intitulées Que prendre en compte lors du choix de votre fournisseur de dropshipping.

3. Concentrez-vous sur une niche

Méfiez-vous du syndrome de l'objet brillant. De nombreuses niches dans l'industrie du e-commerce fonctionnent, et vous pourriez être tenté de passer d'une niche à une autre. Si vous faites cela, vous ne faites qu'augmenter les risques d'échec.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas changer de niche. Nous commettons tous des erreurs dans ce domaine du dropshipping. C'est pourquoi je ne peux pas assez insister sur le fait que vous devez choisir la bonne niche dès la première fois. 

Voici quelques conseils pour choisir une niche :

• Vous devez bien la connaître
• Elle doit être votre passion
• Cette niche doit être populaire et doit avoir un marché

Il est préférable de choisir une niche à faible rotation. Ce sont des niches où les clients sont moins susceptibles de demander un remboursement. De plus, choisissez une niche qui propose des produits jetables, comme le rouge à lèvres et les cosmétiques. Une fois ces produits épuisés, les clients rachèteront. 

Voici deux ressources que vous pouvez consulter pour plus de détails : 

• Top 15 des meilleures niches de dropshipping : Comment trouver et choisir des produits de dropshipping
• ​​​​Niches les plus rentables avec faible concurrence
• 7 meilleures niches de dropshipping à prix élevé

4. Concentrez-vous sur l'expérience client 

Toutes les entreprises ne se développent que grâce aux ventes, et les ventes ne peuvent se répéter que si les clients sont satisfaits. 

Une fois que vous avez optimisé le marketing et les fournisseurs, l'étape suivante cruciale consiste à satisfaire les clients. Vous pouvez y parvenir de nombreuses manières, dont voici quelques exemples : 

• Answer their questions within 24 hours
• Use a chatbot that site visitors can communicate with
• Make your website or store easy to navigate
• Ensure that your return and refund policy is easy to find 
• Disclose everything necessary (i.e. batteries not included)
• Be honest in your product presentation 

Integrity is the key to making customers satisfied. If your customers cannot trust you, or if they have a bad experience with you, chances are they will never even recommend you. Make the experience of your customers worthwhile, and you will be able to grow your dropshipping business in no time. 

Dropshipping is not a get-rich-quick scheme. 

Having said that, do not quit. There are many skills that you must learn along the way, especially marketing. To succeed, you need to be flexible and adaptable. It is a never-ending competition. In the end, only those who stick at it and learn what they can triumph over those who quit.

FAQ: Dropshipping 101

What are the basics of dropshipping?

Dropshipping is an online retail business where you sell someone else’s products. You only pay for the products once a customer has already ordered from you. 

Is dropshipping a good idea for beginners?

Yes, dropshipping is a good idea for beginners. It is easy to set up and it does not require a huge amount of capital. 

Is dropshipping actually hard?

Yes, dropshipping is hard. But this does not mean you will fail. You will succeed in dropshipping if you have the patience to learn its different facets and keep moving forward. 

Can I start dropshipping with $100?

Yes, you can start dropshipping with $100 or even less than that. At a bare minimum, you only need $30 to pay for your Shopify store. 

Summary

Your dropshipping success will come from taking the right approach and your hard work. For now, I suggest that you take the time to sign up for the free trial of Dropship. IO. Experiment with the tool so you can see how it will help you find the right products and spy on your competitors!