Dropshipping 101: Alles, was Sie wissen müssen, um ein Dropshipping-Geschäft zu starten

Dropshipping ist ein Prozess, bei dem Sie Produkte verkaufen, ohne Lagerbestände zu kaufen. Sie zeigen die Produkte lediglich online an und kaufen sie erst, nachdem Ihre Kunden bereits Bestellungen in Ihrem Shop aufgegeben haben. 

Ich habe in meinen Jahren im Dropshipping viel gelernt und möchte Ihnen einige der besten Praktiken und Methoden vorstellen, um erfolgreich zu sein. In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, um Schritt für Schritt Dropshipping zu betreiben.  

Wir werden besprechen: 

• Wie Sie ein Dropshipping-Geschäft starten
• Tools, die Sie benötigen, um ein Dropshipping-Geschäft zu starten
• Wie Sie Ihren Dropshipping-Shop vermarkten
• Beste Praktiken, um im Dropshipping erfolgreich zu sein

Wir werden auch über die Vor- und Nachteile von Dropshipping sprechen, was Ihnen bei der Entscheidung helfen sollte, ob dies das richtige Geschäftsmodell für Sie ist. 

Wichtigste Erkenntnisse

• Die Auswahl einer Nische ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Dropshipping
• Nutzen Sie kostenpflichtige Tools (arbeiten Sie schlau, nicht hart)
• Arbeiten Sie mit Influencern, um Ihre Marketingkampagnen zu stärken

Los geht’s!

Was ist Dropshipping?

Dropshipping ist ein Online-Einzelhandelsgeschäftsmodell bei dem Sie Produkte anderer verkaufen. Der Unterschied zwischen Dropshipping und traditionellem Einzelhandel besteht darin, dass Sie keinen Lagerbestand kaufen müssen. 

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Aus einer hohen Perspektive sieht Dropshipping so aus: 

1. Sie wählen Produkte und Lieferanten aus
2. Sie erstellen einen Online-Shop und zeigen diese Produkte an 
3. Sie richten ein Zahlungsabwicklungssystem ein, wie PayPal
4. Sie bewerben Ihre Produkte 
5. Ein Kunde besucht Ihre Website und tätigt einen Kauf
6. Sie kaufen den Artikel bei Ihrem Lieferanten
7. Der Lieferant versendet den Artikel direkt an Ihren Kunden

Wie Sie aus diesem Prozessablauf sehen können, geben Sie erst Geld für das Produkt aus, nachdem ein Kunde bereits dafür bezahlt hat. Das bedeutet nicht, dass Sie das Geld des Kunden sofort erhalten. Zahlungsabwickler haben in der Regel eine Verzögerung bei der Überweisung des Geldes auf Ihr Bankkonto.

Aus diesem Grund müssen Sie Geld ausgeben, um das Produkt beim Lieferanten zu kaufen. Der Gewinn, den Sie erzielen, ist die Differenz zwischen dem Preis des Lieferanten und Ihrem Verkaufspreis. 

Um dies besser zu verstehen, betrachten wir dieses Produkt von einem Lieferanten: 

Dieses Produkt, ein Hantelset, stammt von einem chinesischen Lieferanten AliExpress. Die Kosten betragen $21. Beim Dropshipping werden Sie dieses Produkt in Ihrem Shop anbieten. 

Wir werden Amazon verwenden, da Sie auch auf dieser Plattform Dropshipping betreiben können. Es kann so aussehen: 

Wie Sie sehen, beträgt der Produktpreis $39. Sobald ein Kunde dieses Produkt bei Ihnen kauft, erhalten Sie $39, müssen aber nur $21 an den AliExpress-Lieferanten zahlen. 

Die Differenz, also $18, ist Ihr Bruttogewinn. Wenn Sie 1.000 Einheiten verkaufen, beträgt Ihr Bruttogewinn $18.000. 

Natürlich gibt es noch andere Gebühren, die Sie zahlen müssen. Zum Beispiel nimmt Amazon mindestens $0,99 pro Transaktion. Wenn Sie Ihren Shop einrichten und einen Zahlungsabwickler wie PayPal nutzen, berechnen diese mindestens 2,9 % als Transaktionsgebühr.

Es gibt viele Dinge, die Sie im Dropshipping verkaufen können. Sie können Kaffee, Spielzeug, elektronische Geräte und Artikel, Kleidung und vieles mehr anbieten. In den folgenden Abschnitten zeige ich Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie starten und erfolgreich sein können.

Schritte zum Starten eines Dropshipping-Geschäfts

Es gibt nur vier Schritte, um mit Dropshipping zu beginnen. Diese sind: 

• Wählen Sie eine Nische oder ein Dropshipping-Produkt
• Suchen Sie nach Lieferanten
• Planen und erstellen Sie Ihren Dropshipping-Shop
• Vermarkten Sie Ihren Dropshipping-Shop 

Lassen Sie uns jeden Schritt im Detail besprechen.

1. Wähle eine Nische oder ein Dropshipping-Produkt

Eine Nische ist eine Produktkategorie wie Kosmetik, Gesundheit oder Elektronik. Du musst dich für genau eine entscheiden, da es einfacher ist, einen Nischen-Shop zu verwalten als einen allgemeinen Shop.

Wenn du physische Geschäfte beobachtest, haben auch diese Nischen. Zum Beispiel wirst du in einem Schuhgeschäft keine Elektronikgeräte finden. Du siehst nur Schuhe.

Es gibt zwei Arten von Nischen: „breit“ und „spezifisch“.

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• Breite Nische – das ist die Hauptkategorie, die viele spezifische Nischen abdeckt. Zum Beispiel ist die Gesundheit eine breite Nische, weil es in der Gesundheitsbranche so viele verschiedene Produktarten gibt.
• Spezifische Nische – eine Produktkategorie unter der breiten Nische. Zum Beispiel sind Schuhe eine breite Nische, und die spezifische Nische darunter sind Gummischuhe.

Am besten empfehle ich dir, eine spezifische Nische zu wählen. Der Hauptgrund für diese Entscheidung ist das Branding. Du möchtest, dass dein Dropshipping-Shop der erste Anlaufpunkt für eine bestimmte Produktart wird. Nur so kannst du einen guten Ruf aufbauen.

Hier ist ein Beispiel für einen Dropshipping-Shop mit einer Nische (Hoodies):

Stell dir vor, du hast einen Shop, der alles verkauft. Deine Besucher würden sich verwirrt und überfordert fühlen. Wenn du andererseits einen Dropshipping-Shop hast, der nur Yoga-Artikel verkauft, werden die Leute zu deinem Shop kommen, weil sie an Yoga-Produkten interessiert sind.

Mit einem Nischen-Shop werden sich deine Besucher als Experten und Autorität in dieser Nische fühlen, was sie beim Kauf sicherer macht.

Um mehr über Nischen zu erfahren, empfehle ich dir, unsere Blogs dazu zu lesen. Das sind die Top 15 der besten Dropshipping-Nischen: Wie man Dropshipping-Produkte findet und auswählt und Die profitabelsten Nischen mit geringer Konkurrenz.

2. Suche nach Lieferanten

Dein Lieferant ist die Instanz, die die Kontrolle über die Produktqualität und den Versand hat. Als Dropshipper besteht deine Hauptaufgabe darin, diese Produkte zu vermarkten. Deshalb sollte man die Bedeutung der richtigen Lieferantenwahl nicht unterschätzen.

Es gibt viele Lieferanten-Websites, und die beliebtesten sind:

• Spocket
• Printful
• Dropified
• CJDropshipping
• AppScenic

Sie können auch AliExpress verwenden, wenn Sie möchten, aber es ist immer besser, eine Dropshipping-Lieferantendatenbank wie Spocket zu nutzen. Diese Unternehmen filtern schlechte Akteure aus der Dropshipping-Szene heraus und erleichtern zudem die einfache Importierung von Produkten in Ihren Shop. 

Hier sind einige Tipps zur Auswahl eines Lieferanten: 

• Produktqualität – verkaufen Sie nur Produkte mittlerer bis hoher Qualität. Das können Sie nur wissen, wenn Sie das Produkt selbst bestellen.  
• Versandstandards – wählen Sie einen Lieferanten, der das Produkt innerhalb von 48 Stunden versenden kann (Verpackung und Übergabe an den Kurier). Arbeiten Sie zudem mit einem Lieferanten zusammen, der mehrere Versandoptionen anbietet. Vorzugsweise sollten die Versandoptionen schnell sein, nicht wie diejenigen, die 30 Tage bis zur Zustellung benötigen.
• Lagerstandort – einige Produkte unterliegen Zollbestimmungen. Sie können beispielsweise Nahrungsergänzungsmittel nicht einfach international importieren. Wenn dies Ihr Nischensegment ist, wählen Sie Lieferanten mit lokalen Lagern in Ihrer Zielregion. Ein lokaler Lieferant garantiert zudem schnellen Versand. 

Es ist ebenfalls wichtig, die Rückgabebedingungen des Lieferanten zu berücksichtigen. Es ist nicht ratsam, mit einem Lieferanten zusammenzuarbeiten, der keine Rückerstattungen akzeptiert. Wählen Sie einen Lieferanten, der Fehler eingesteht und bereit ist, dafür Verantwortung zu übernehmen. 

Für weitere Informationen empfehle ich Ihnen, unsere Blogbeiträge über die besten Dropshipping-Lieferanten in den USA und  Was Sie bei der Auswahl Ihres Dropshipping-Lieferanten beachten sollten zu lesen.

3. Planen und erstellen Sie Ihren Dropshipping-Shop

Die nächste Phase besteht darin, Ihr Unternehmen zu planen, was Farben, Themen, Logos, Firmennamen usw. umfasst. Ich rate davon ab, sofort einen Shop zu erstellen. Sie müssen diesen Plan auf Papier festhalten und eine Perspektive entwickeln.  

Denken Sie an diese Phase, als wären Sie ein Architekt. Sie benötigen einen großen Plan, der Folgendes umfasst: 

• Shop-Name – wählen Sie einen Store-Namen, der leicht zu merken ist und am besten Ihr Unternehmen repräsentiert. 
• Thema – das Thema bezieht sich nicht nur auf die Farbschemata, sondern auch auf die gesamte Identität Ihres Dropshipping-Geschäfts. Wenn Sie beispielsweise Kaffee verkaufen, möchten Sie dann, dass Ihre Marke und Ihr Store elitär wirken oder eher die breite Masse ansprechen? 
• Standardisierung – dieser Prozess umfasst die Auswahl von Standard-Schriftarten, Farben, Bildgrößen usw. Sie müssen auch einen standardisierten Stil in Ihrer Produktfotografie berücksichtigen. Dies ist der Schlüssel, um Ihren Store leicht merkbar zu machen. 

Verbringen Sie genauso viel Zeit, oder sogar mehr, in der Planungsphase wie bei der Auswahl Ihrer Nische und Lieferanten. Auch wenn Sie Ihr Design oder Thema später ändern können, ist es sinnvoller, dies von Anfang an richtig zu machen, anstatt es später zu korrigieren. 

Ein Teil beim Aufbau Ihres Stores ist die Wahl der richtigen Plattform. Sie können entweder einen eigenständigen Store erstellen oder Marktplätze nutzen. Die beliebtesten sind: 

• Shopify und WooCommerce
• Amazon
• Etsy 
• eBay

Die letzten drei sind Marktplätze, auf denen Sie viel Traffic erwarten können. Das Problem bei Marktplätzen ist, dass Sie zu jedem Zeitpunkt mit anderen Verkäufern konkurrieren wenn ein potenzieller Kunde Ihr Produkt betrachtet. 

Die beste Option die ich empfehle, ist die Nutzung von Shopify. Auch wenn WooCommerce in Kombination mit WordPress ebenfalls ausreicht, bietet Shopify deutlich mehr Vorteile beim Aufbau Ihres Stores.

Shopify ist eine Plattform, mit der Sie einen Online-Store erstellen können, ohne Programmierkenntnisse zu benötigen. Mit nur wenigen Klicks können Sie Ihre E-Commerce-Website erstellen. Zudem haben Sie keine Probleme bei der Integration eines Zahlungsanbieters.

Darüber hinaus wird Shopify von vielen Programmentwicklern unterstützt. Sie können Ihrem Store so viele Apps hinzufügen, um ihn funktionaler zu gestalten. 

Hier ist ein Screenshot des Shopify App Stores:

Um mehr über Shopify zu erfahren, lesen Sie bitte unseren Beitrag: Wie man auf Shopify Dropshipping betreibt – Schritt-für-Schritt-Anleitung für 2024.

Finden Sie schließlich heraus, ob Dropshipping in Ihrem Land legal ist. Ich bin der Meinung, dass es das ist. Allerdings haben nicht alle Länder dieselben Gesetze in Bezug auf Gewerbeanmeldung und Besteuerung. 

4. Vermarkten Sie Ihren Dropshipping-Shop 

Der letzte Schritt besteht darin, Ihren Shop zu vermarkten. Ich werde nicht viel Zeit darauf verwenden, da wir einen eigenen Abschnitt dafür haben. 

Was ich Ihnen jetzt sagen kann, ist, dass dies wahrscheinlich der schwierigste Teil des Dropshippings ist. Zwar ist es einfach, Dinge wie Anzeigen auf Facebook zu schalten, aber die eigentliche Herausforderung liegt in der Conversion-Rate. 

In unserem Marketing-Bereich zeige ich Ihnen mehrere Möglichkeiten, wie Sie Kunden finden und zum Kauf Ihrer Produkte bewegen können. 

Tools, die Sie für Dropshipping benötigen

Automatisierung ist der Schlüssel zum Aufbau und Erfolg Ihres Unternehmens. In diesem Abschnitt stelle ich Ihnen eine Liste von Tools vor, die Sie UNBEDINGT nutzen müssen, wenn Sie im Dropshipping erfolgreich sein wollen. Die vier Hauptkategorien dieser Tools sind: 

• Produktquelle oder -lieferant 
• Shop-Ersteller und Zahlungsabwickler
• Produktanalyse-Tools
• Marketing-Tools

Lassen Sie uns jeden davon durchgehen. 

1. Produktquelle oder -lieferant 

Die häufigste Produktquelle, die Dropshipper nutzen, ist AliExpress. Obwohl das gut ist, ist es nicht die beste Option. Eine Lieferantendatenbank ist im Grunde ein Ort, an dem Sie alle Arten von Lieferanten für viele Produkte finden können und wo Sie auch Ihre Bestellung aufgeben werden.

AliExpress ist technisch gesehen kein Lieferantentool oder eine Datenbank. Stattdessen ist es ein Marktplatz wie Amazon. Aus diesem Grund müssen Sie die Produktseiten und Beschreibungen manuell in Ihren Shop übertragen. Ich empfehle dies nicht, da es Zeitverschwendung ist. 

Die bessere Option ist die Verwendung von Lieferantendatenbanken, die Importfunktionen bieten. Hier sind einige Beispiele:  

• Spocket
• Printful
• AppScenic
• CJDropshipping

Betrachten Sie diese Websites als Marktplätze, auf denen sich Lieferanten und Dropshipper treffen. Bei diesen Tools registrieren sich die Lieferanten und laden ihre Produkte hoch. Wenn sie die Anforderungen des Unternehmens erfüllen, werden ihre Produkte für Sie, den Dropshipper, verfügbar. 

Sie müssen sich andererseits ebenfalls als Dropshipper registrieren. Anschließend können Sie die Produkte auswählen, die Sie in Ihren Shop aufnehmen möchten. Als Nächstes integrieren Sie das Tool, wie z. B. Spocket, mit Ihrem Shop. 

Nach Abschluss der Integration können Sie die Produkte mit einem einzigen Klick in Ihren Shop übertragen. Alle Produktfotos und Beschreibungen sind nun in Ihrem Shop sichtbar. 

Neben dem Import bieten diese Lieferanten- und Produkttools viele weitere Funktionen. Hier sind einige Beispiele:  

• Analyse der Produktleistung
• Preise Ihrer Produkte im Shop automatisch anpassen, wenn der Lieferant den Produktpreis ändert.
• Integration mit mehreren Verkaufskanälen
• Dropshipping-Kurse
• Rechner
• Liste der Gewinnprodukte 

Diese Tools sind nicht kostenlos, aber alle bieten eine kostenlose Testversion an. Bevor Sie sich für eines entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie die Kompatibilität mit der Plattform Ihres Shops überprüfen. Wenn Sie Shopify verwenden, müssen Sie ein Produktlieferantentool auswählen, das mit Shopify kompatibel ist. 

2. Shop-Ersteller und Zahlungsabwickler

Als Nächstes benötigen Sie einen Shop-Ersteller oder eine Plattform. Obwohl einige Shop-Ersteller über integrierte Zahlungsabwickler verfügen, müssen Sie nicht unbedingt nach einem suchen, das beides bietet. 

Obwohl Sie einen Dropshipping-Shop auf eBay, Amazon und Etsy erstellen können, empfehle ich dies nicht, da diese Marktplätze Tausende von Verkäufern haben, mit denen Sie konkurrieren müssen. Mein Vorschlag ist, einen eigenständigen Shop zu erstellen, und das erreichen Sie, indem Sie eine E-Commerce-Website erstellen.

Aus meiner Erfahrung Die beiden besten Optionen sind Shopify und WooCommerce mit WordPress. Von diesen beiden empfehle ich Shopify.

Ein Zahlungsabwickler bezieht sich auf das System, das die Kreditkarte belastet, sobald der Kunde das Produkt online bezahlt. 

Die beliebtesten sind: 

• PayPal
• Braintree
• Apple Pay
• Google Pay

Wie bei anderen Softwareprogrammen müssen Sie einen Zahlungsabwickler wählen, der sich in Ihren Shop integrieren lässt. Andernfalls können Sie kein Geld abbuchen.

Der Vorteil von Shopify ist, dass sie ein eigenes Zahlungsabwicklungssystem namens Shopify Payments anbieten. Sie müssen nur diese Funktion aktivieren und können dann Zahlungen entgegennehmen. 

Abschließend ist zu beachten, dass alle Zahlungsabwickler Gebühren erheben. Die häufigste Gebühr basiert auf einem Prozentsatz – etwa 2 % oder mehr. 

3. Produktanalyse-Tools 

Als Nächstes müssen Sie Produktanalyse-Tools verwenden, und das beste auf dem Markt ist Dropship.IO. Was macht es? 

Ein Produktanalyse-Tool bietet Folgendes: 

• Es liefert Ihnen eine Liste mit Gewinnprodukten
• Es liefert Details zu Produktverkäufen in Stückzahl und Umsatz in Dollar
• Es verfolgt die Leistung von Shops und Produkten
• Es gibt Ihnen weitere wichtige Informationen über Produkte und Shops

Hier ist ein Beispiel-Screenshot, was sich in Dropship.IO befindet:

In diesem speziellen Screenshot zeige ich nicht das Produkt-Tool, sondern die Ergebnisse der Wettbewerbsanalyse. Wie Sie sehen, verdient dieser Dropshipper viel Geld mit dem Verkauf von Hoodies – ein Beweis dafür, dass es einen Markt für diese Art von Produkt gibt.

Oben können Sie auch die Social-Media-Kanäle des Unternehmens sehen. Klicken Sie auf diese Schaltflächen, und Sie werden zu deren Social-Media-Seiten weitergeleitet. Dort können Sie deren Inhalte einsehen und sich Best Practices abschauen.

Das ist nicht das Einzige, was Dropship.IO kann. Sie können auch sehen, welche Apps sie in ihrem Shopify-Shop verwenden, welche ihre Top-Produkte sind, und vieles mehr!

Insgesamt hilft ein Produktanalyse-Tool nicht nur dabei, Gewinnprodukte zu finden, sondern bewertet auch Ihre Wettbewerber. Melden Sie sich jetzt für einkostenloses Testkonto mit Dropship.IO und erlebe das Tool in Aktion!

4. Marketing-Tools

Marketing-Tools sind Programme, die Ihnen helfen, Produktfotos, Videos, Anzeigen und mehr zu erstellen.Hier sind die gängigsten Arten von Marketing-Tools:

• Fotografie – das sind Tools wie Flair, mit denen Sie Produktfotografie betreiben können, auch wenn das Produkt nicht physisch bei Ihnen ist. 
• Videografie – Sie können Videos für Ihre Produkte erstellen und diese Videos für Anzeigen nutzen. Das beste Tool, das ich empfehlen kann, ist Creatify. 
• SEO – Sie müssen Suchmaschinen ansprechen, und das geht nur mit Suchmaschinenoptimierung. SEO ist ein Marketing-Tool, das Ihnen eine Liste von Keywords liefert, die Sie in Ihrem Produkttitel, der Beschreibung und auch in Ihren Anzeigen und Blogbeiträgen verwenden können.
• E-Mail – es gibt viele E-Mail-Marketing-Tools wie MailChimp und Omnisend, mit denen Sie E-Mail-Adressen sammeln können. Mit diesen Tools können Sie eine Möglichkeit einrichten, damit sich Besucher Ihrer Website für Ihren Newsletter anmelden können. 

Es gibt so viele Arten von Marketingstrategien und -tools, aber ich empfehle Ihnen, sich auf nur wenige zu konzentrieren. Für den Anfang sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihren Shop an einigen ausgewählten Orten online sichtbar zu machen. Seien Sie nicht überall gleichzeitig. 

Ich werde im nächsten Abschnitt mehr über Marketing sprechen. Zusätzlich dazu können Sie gerne unseren Artikel über die besten KI-Tools für Dropshipping lesen. 

Methoden zur Vermarktung Ihres Dropshipping-Shops und Ihrer Produkte

Die Vermarktung Ihrer Produkte ist eine der schwierigsten Aufgaben im Dropshipping. Manche sagen: „Wenn du es baust, kommen sie.“

Nun, daran ist ein Funke Wahrheit, aber ein Shop zu erstellen ist nur der erste Schritt – Sie haben einen Shop. Um Kunden anzulocken, müssen Sie ernsthaft Marketing betreiben.Die vier besten Marketingstrategien für Dropshipping sind: 

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• Bloggen
• Soziale Medien
• Bezahlte Werbung 
• Influencer- und Affiliate-Marketing

Lassen Sie uns jeden einzelnen besprechen. 

1. Bloggen

Manche sagen, dass Bloggen tot ist. Dem stimme ich nicht zu. Es werden täglich 8,5 Milliarden Suchanfragen bei Google gestellt, was bedeutet, dass Menschen nach Informationen suchen. 

Ohne Blogbeiträge hat die Suchmaschine Google kaum Informationen über Ihren Shop. In diesem Fall kann sie nicht so viele Keywords zu Ihrem Shop oder Ihren Produkten indizieren. 

Bloggen ist eine kostenlose Methode, um Ihre Produkte zu vermarkten. Wenn Menschen, die bei Google suchen, auf Ihren Blog klicken, können Sie sie wahrscheinlich in Kunden umwandeln.

Hier sind einige Tipps, wie Sie erfolgreich bloggen können:

• Häufigkeit – bloggen Sie regelmäßig. Wenn Sie wöchentlich Blogs veröffentlichen können, tun Sie das. Noch besser ist es, wenn Sie zu Beginn Ihres Unternehmens zwei Blogbeiträge pro Woche anstreben. 
• Anleitungen – konzentrieren Sie sich auf Themen, die Ihren Kunden nützen, nicht Ihrem Unternehmen. Wenn Sie sich z. B. im Küchenbereich befinden, schreiben Sie über Rezepte. Für Spielzeug schreiben Sie über die Bildungs- und Lernvorteile von Spielzeug. Für Kosmetik schreiben Sie z. B. über Themen wie „Wie bekommt man natürlich gesunde Haut“ usw.  
• Keywords – nutzen Sie Keyword-Recherche-Tools, um zu erfahren, wonach Menschen suchen. Verwenden Sie diese Keywords in Ihrem Blogtitel, Inhalt und Meta-Beschreibungen. 

Keyword-Tools sind teuer, daher schlage ich vor, dass Sie Google Trends verwenden. Unten sehen Sie ein Beispiel: 

Aus dem Diagramm geht hervor, dass es in den letzten 90 Tagen eine Nachfrage nach dem Keyword „beste Kosmetik“ gab. Da wir wissen, dass Menschen diese Informationen bei Google suchen, können wir nun einen Blogbeitrag darüber verfassen.  

Lesen Sie abschließend Blogbeiträge zum gleichen Thema, die in den Top-Suchergebnissen von Google erscheinen. Verfassen Sie dann Blogbeiträge, die länger und informativer sind als diese. Sie möchten bessere Blogbeiträge veröffentlichen. 

2. Soziale Medien

Es gibt viele Arten von sozialen Medien, so viele, dass sie für Ihr Unternehmen nur „Lärm“ werden. Ein häufiger Fehler, den Dropshipper machen, ist, dass sie versuchen, gleichzeitig mehrere soziale Medien zu bespielen. 

Meine Empfehlung ist, sich auf ein bis drei soziale Medien zu konzentrieren und nicht mehr.Die besten sozialen Medien für Dropshipping sind: 

• Instagram – werde selbst Influencer und vermittle Menschen etwas Wertvolles. Oder zeige den Menschen, wie deine Produkte funktionieren und welchen Nutzen sie den Käufern bringen, und baue dann eine Marke auf der Plattform auf. 
• Facebook – nutze Facebook, um eine Community von Followern aufzubauen, die miteinander chatten. Beachte, dass Facebook-Nutzer müde von Verkäufern und Werbung sind. Der Weg zum Erfolg hier besteht darin, Inhalte zu produzieren, die das Leben der Menschen bereichern. 
• YouTube – nutze diese Plattform, um interessante oder unterhaltsame Videos zu zeigen. Sei subtil beim Verkaufen. YouTube eignet sich am besten, um deine Produkte zu demonstrieren oder sie mit denen anderer Verkäufer zu vergleichen und zu zeigen, dass deine besser sind. 

Hier ist ein Beispiel für einen YouTube-Kanal:

Das obige Bild zeigt den YouTube-Kanal von Dumb Club. Sie stellen zufälligen Menschen Fragen. Wenn der Teilnehmer erfolgreich ist, erhält er eine kostenlose Kapuzenjacke. Wenn er scheitert, wird er nun Teil des „Dumb Club“.

Ich muss sagen, dass Social-Media-Marketing herausfordernd ist. Du konkurrierst gegen die Besten, und deine Beiträge können unter Millionen anderer Social-Media-Posts begraben werden.

Für den Anfang solltest du dich fragen, worin du wirklich gut bist. Nutze dann deine Fähigkeiten, um zunächst auf einer Plattform Inhalte zu erstellen. Sobald du diese Plattform gemeistert hast, kannst du eine neue Social-Media-Plattform hinzufügen.

3. Bezahlte Werbung 

Du kannst auf vielen Websites bezahlte Werbung schalten. Die Entscheidung, die du hier triffst, hängt mit deiner gewählten Social-Media-Plattform zusammen. 

Google hat mit Abstand die größte Reichweite, und ich würde es empfehlen. Mit Google kannst du eine einzelne Anzeige hochladen und sie an folgenden Orten erscheinen lassen:

• Google-Suchergebnisse
• In Blogbeiträgen anderer Websites
• YouTube
• Spiele und Apps im Google Play Store

Wie du siehst, kannst du mit Google mehr Menschen erreichen als auf jeder anderen Werbeplattform. Andererseits empfehle ich Facebook, wenn deine Zielgruppe auf Facebook und Instagram ist. Das funktioniert am besten, wenn du bereits als Influencer deine Seiten aufgebaut hast. 

Ich muss hier anmerken, dass bezahlte Werbung kein Zauber ist. Es ist eine teure Marketingmaßnahme, die deine Mittel leicht aufbrauchen kann.

Aus meiner Erfahrung erfordert das Schalten einer Anzeige mehr, als nur ein paar Worte und Bilder zusammenzustellen. Du brauchst viele Fähigkeiten wie Texterstellung, Fotografie, Videobearbeitung, Psychologie usw., um deine Anzeigenbetrachter in Kunden zu verwandeln.

4. Influencer und Affiliate-Marketing

Abschließend empfehle ich dir, mit Influencern zusammenzuarbeiten. Du kannst ihnen entweder Geld im Voraus anbieten oder Provisionen über Affiliate-Marketing.

Arbeite nicht mit großen Influencern zusammen, da sie tausende Dollar verlangen. Suche nach kleinen Influencern mit einer angemessenen Anzahl an Followern und kontaktiere sie.

Die häufigsten Vereinbarungen für diese Art von Marketing sind: 

• Bezahlung pro Beitrag – der Influencer wird Ihr Produkt auf seiner Seite posten. 
• Shoutouts – die Influencer werden etwas über Ihr Produkt sagen und die Zuschauer auffordern, es zu kaufen
• Produktproben – Sie senden ein Produkt an den Influencer und Sponsoring

Beim Affiliate-Marketing handelt es sich um einen Prozess, bei dem Ihre Vermarkter einen speziellen Link erhalten. Sie werden diesen Link verwenden, um ihre Produkte zu bewerben. Wenn ihre Zielgruppe auf den Link klickt und kauft, wissen Sie als Verkäufer, woher dieser Verkauf stammt.

Sobald ein Verkauf getätigt wird, zahlen Sie dem Affiliate eine Provision. Es liegt an Ihnen zu entscheiden, wie hoch die Provision sein soll; Sie können einen Festpreis (z. B. 5 $ pro Verkauf) oder einen Prozentsatz (z. B. 5 % des Produktpreises) festlegen.

Vorteile und Nachteile von Dropshipping

Vorteile von Dropshipping

1. Geringe Kosten und einfache Gründung 

Dropshipping ist einfach einzurichten. Sie benötigen nicht viel Geld, um zu starten, und Sie müssen nicht einmal wissen, wie man programmiert, um einen Online-Shop zu erstellen. 

Sie benötigen nur $30, um einen Dropshipping-Shop zu starten. Das und viel harte Arbeit und Zeit. Sobald Sie für Ihren Shopify-Shop bezahlt haben, müssen Sie nun Zeit und Mühe in Folgendes investieren:

• Produkte recherchieren
• Ihren Shop gestalten
• Branding-Standards erstellen
• Lieferanten suchen

All dies ist kostenlos, aber Sie können den Prozess beschleunigen, wenn Sie etwas Geld übrig haben. Früher habe ich einige der Tools erwähnt, die Sie benötigen, wie z. B. Dropship.IO und Flair. Wenn Sie das Budget für diese Apps haben, empfehle ich Ihnen dringend, sie zu erwerben.

2. Keine Lagerbestandsanforderung

Beim traditionellen Einzelhandel müssen Sie Ihre Bestände oder das, was wir Lager nennen, kaufen. Diese Artikel oder Produkte bleiben in Ihrem Lager oder Schlafzimmer, bis sie verkauft werden. 

Wenn niemand kauft, bleibt Ihr Geld einfach dort liegen und Sie erleiden irgendwann finanzielle Verluste. Beim Dropshipping müssen Sie nichts kaufen. 

Hier sind die Vorteile des Dropshipping-Geschäftsmodells

• Sie zahlen nur für Produkte, für die ein Kunde bereits bei Ihnen bezahlt hat
• Sie können Produkte von verschiedenen Anbietern anzeigen
• Sie müssen nicht für den Versand bezahlen (dies können Sie in den Einstellungen für Ihre Kunden ändern)

Da Sie kein Inventar kaufen müssen, benötigen Sie auch keinen Platz. Es gibt keinen Grund, ein Lager zu mieten, geschweige denn sich mit Kartons und Verpackungsmaterial zu beschäftigen.

3. Geringe monatliche Kosten

Wenn Sie Ihren Dropshipping-Shop selbst betreiben, benötigen Sie nur etwa 30 US-Dollar pro Monat, um ihn am Laufen zu halten. Allerdings müssen Sie in diesem Fall alles selbst erledigen. 

Hier sind einige der Dinge, die Sie vorbereitet sein müssen: 

• Veröffentlichen Sie mindestens einen Blogbeitrag pro Woche
• Produkte hochladen oder importieren 
• Recherchieren Sie aktuelle Produkttendenzen
• Werbesmaterial oder Social-Media-Beiträge erstellen
• Analysieren Sie die Leistung Ihres Blogs und Ihrer Werbestrategien

Lassen Sie sich von all dem nicht überwältigen. Wenn es etwas gibt, das Sie nicht wissen, wie man es macht, haben Sie das Glück, Zeit zu haben, um es zu lernen. Die andere Option ist, diese Arbeit auszulagern und einfach einen Experten zu bezahlen. 

Zum Beispiel können Sie einen Facebook-Manager bezahlen, der Ihre täglichen Social-Media-Beiträge verwaltet. Sie können auch einen Videoeditor bezahlen, der eine Anzeige für Sie erstellt, und Sie müssen nur noch die Anzeige starten. 

4. Weltweites Skalieren

Sie können Ihr Dropshipping-Geschäft problemlos skalieren.Sobald Sie erfolgreich sind, haben Sie folgende Optionen: 

• Erstellen Sie einen neuen Shop mit einer anderen Nische
• Fügen Sie mehr Produkte in derselben Nische in Ihren bestehenden Shop hinzu

Darüber hinaus können Sie eine größere Kundschaft erreichen. Zum Beispiel können Sie jetzt Ihren Dropshipping-Shop starten und nur Kunden in den USA ansprechen. Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie damit beginnen, in Großbritannien oder Asien zu werben. 

Insgesamt gibt es keine Grenzen, in welches Land Sie verkaufen können. Das Einzige, worum Sie sich kümmern müssen, ist die Legalität dessen, was Sie in Ihrem Zielmarkt verkaufen. 

5. Unbegrenzte Möglichkeiten

Sie können so viele Produkte zu Ihrem Shop hinzufügen, wie Sie möchten.Doch das ist nicht das Einzige, was Sie tun können. Sie können so viele Dropshipping-Shops aufbauen, wie Sie möchten.

Natürlich würde ich dir raten, vorsichtig zu sein. Du solltest unser Geschäft nur erweitern, wenn das erste stabil läuft. Hier sind einige Punkte, die du bedenken solltest: 

• Du wirst selten um eine Rückerstattung oder Rücksendung gebeten
• Deine Anzeigen funktionieren, und du hast ein stabiles Verkaufsvolumen
• Du bist aus der Nische herausgewachsen und kannst in eine neue vordringen

Ehrlich gesagt, deine Vorstellungskraft ist deine größte Grenze beim Dropshipping. Während die meisten Menschen auf traditionelle Weise Dropshipping betreiben, kannst du vom Kurs abweichen und eigene Markenprodukte durch Print-on-Demand oder Großhandels-Dropshipping erstellen.

Nachteile von Dropshipping

1. Hohe Konkurrenz

Die größte Herausforderung, der du beim Dropshipping gegenüberstehst, ist die Konkurrenz. Die Einstiegshürde ist niedrig, und das macht es einfach, einen Dropshipping-Shop zu gründen. 

Hier sind einige Wege, um zu gewinnen: 

• Gib nicht auf – Dropshipping ist kein Spaziergang; überlebe den Sturm, und du wirst es schaffen
• Sei anders – verkaufe nicht nur Produkte, die zu häufig sind; finde seltene Produkte, die sonst niemand anbietet
• Sei kreativ – überlege dir, wie du deinen Shop unterhaltsam gestalten kannst; erstelle Videos, die Menschen unterhalten

Jedes Unternehmen hat Konkurrenz. Um konkurrenzfähig zu sein, musst du wissen, was deine Mitbewerber tun. Dafür brauchst du ein Tool wie dopship.IO, und ich habe bereits gezeigt, wie es dir helfen kann, deine Konkurrenz auszuspionieren.

Du musst auch die Anzeigen deiner Konkurrenten ausspionieren. Wir haben eine Anleitung, wie du das in diesem Blog machen kannst: Strategien zur Überwachung von Konkurrenz-Anzeigen.

2. Keine Kontrolle über Produkte

Da du nicht selbst herstellst, was du verkaufst, hast du keine Kontrolle über die Qualität deiner Produkte. Zudem hast du keine Kontrolle über deine Versandprozesse. 

Um das zu bekämpfen, musst du dir Zeit nehmen, um verschiedene Anbieter zu testen. Ich weiß, dass das teuer sein kann, besonders wenn du hochwertige Produkte verkaufen möchtest. 

Die Alternative ist die Nutzung von Dropship-Anbieterdatenbanken wie Spocket. Diese Unternehmen prüfen oder testen die Anbieter. Wenn die Anbieter bestimmte Standards nicht erfüllen, werden sie von der Plattform entfernt.

3. Unzuverlässige Anbieter

Schließlich wirst du auf unzuverlässige Lieferanten in deinem Dropshipping-Abenteuer stoßen. Wie das? Im Laufe der Zeit kannst du auf Lieferanten treffen, die die Artikel nicht rechtzeitig versenden. Einige Lieferanten versenden sogar das falsche Produkt. 

Das Problem dabei ist, dass du für ihre Fehler verantwortlich sein wirst. Dadurch wirst du auch finanziell haftbar. Ähnlich wie der Rat zuvor ist es am besten, wenn du mit Lieferanten zusammenarbeitest, die eine Drittanbieter-Variation wie Spocket oder SaleHoo durchlaufen.

Beste Praktiken, um im Dropshipping erfolgreich zu sein

Bevor du deinen Shop einrichtest, gibt es einige bewährte Geschäftspraktiken, die ich dir mitteilen möchte. Das sind Dinge, die ich über die Jahre als Dropshipper gelernt habe. 

1. Wähle erfolgreiche Produkte

Es ist schwierig, Produkte zu verkaufen, für die sich niemand interessiert. Immer wieder bringen Hersteller neue Produkte auf den Markt, die du attraktiv findest. Dann merkst du, dass niemand es haben will. 

Bei der Auswahl von Produkten solltest du solche wählen, die einen bewiesenen Marktanteil oder Umsatz haben. Ich sage nicht, dass du keine neuen Produkte verkaufen sollst. Ich empfehle dir jedoch, deinen Dropshipping-Shop mit erfolgreichen Produkten zu füllen. 

Du findest nur erfolgreiche Produkte, wenn du ein Tool wie Dropship.IO verwendest. Nur Statistiken beweisen, ob ein Produkt ein Erfolg oder ein Flop ist. Um mehr über die Auswahl von Dropshipping-Produkten zu erfahren, lies bitte unseren Blog Wie man erfolgreiche Produkte findet.

2. Finde einen zuverlässigen Lieferanten

Dein Lieferant kann dein Dropshipping-Geschäft machen oder brechen. Trotz eines professionellen Shops und einer hervorragenden Marketingstrategie werden deine Kunden unzufrieden sein, wenn dein Lieferant Fehler macht. 

Die häufigsten Lieferantenprobleme sind:

• Produkt nicht verfügbar
• Versand verzögert (Verpackung und Übergabe an den Kurier)
• Lange Versandzeiten (unterwegs)
• Falsches Produkt geliefert
• Defektes Produkt versendet

All das kann Kunden verunsichern und unzufrieden machen, sodass sie das Produkt zurücksenden und eine Rückerstattung verlangen. Es besteht auch eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass sie eine schlechte Bewertung hinterlassen. 

Wählen Sie Ihre Lieferanten sorgfältig aus und nutzen Sie die Tools, die ich Ihnen zuvor empfohlen habe. Außerdem schlage ich vor, dass Sie unsere Richtlinien namens Was Sie bei der Auswahl Ihres Dropshipping-Lieferanten beachten sollten.

3. Konzentrieren Sie sich auf eine Nische

Vorsicht vor dem "Shiny Object Syndrome". Viele Nischen in der E-Commerce-Branche funktionieren, und Sie könnten versucht sein, von einer Nische zur anderen zu wechseln. Wenn Sie das tun, erhöhen Sie nur die Wahrscheinlichkeit des Scheiterns.

Das soll nicht heißen, dass Sie keine Nischen wechseln können. Wir alle machen in diesem Bereich des Dropshippings Fehler. Deshalb kann ich nicht genug betonen, dass Sie die richtige Nische beim ersten Mal auswählen müssen. 

Hier sind einige Tipps, wie Sie eine Nische auswählen können:

• Sie müssen sich damit auskennen
• Es muss Ihre Leidenschaft sein
• Diese Nische muss beliebt sein und einen Markt haben

Am besten wählen Sie eine Nische mit geringer Fluktuation. Das sind Nischen, in denen Kunden weniger wahrscheinlich eine Rückerstattung verlangen. Außerdem, wählen Sie eine Nische mit Verbraucherprodukten, wie Lippenstift und Kosmetik. Sobald diese Produkte aufgebraucht sind, werden die Kunden sie erneut kaufen. 

Hier sind zwei Ressourcen, die Sie für weitere Details lesen können: 

• Top 15 der besten Dropshipping-Nischen: Wie man Dropshipping-Produkte findet und auswählt
• ​​​​Profitabelste Nischen mit geringer Konkurrenz
• 7 beste Dropshipping-Nischen mit hohem Ticketpreis

4. Fokus auf Kundenerlebnis 

Alle Unternehmen wachsen nur durch Verkäufe, und Verkäufe können nur dann immer wieder stattfinden, wenn die Kunden zufrieden sind. 

Sobald Sie Marketing und Lieferanten richtig eingestellt haben, ist der nächste entscheidende Schritt, die Kunden zufriedenzustellen. Das können Sie auf viele Arten erreichen, einige davon sind folgende: 

• Beantworten Sie ihre Fragen innerhalb von 24 Stunden
• Verwenden Sie einen Chatbot, mit dem Besucher der Website kommunizieren können
• Sorgen Sie dafür, dass Ihre Website oder Ihr Shop leicht zu navigieren ist
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Rückgabe- und Erstattungsrichtlinie leicht zu finden ist 
• Geben Sie alles Notwendige an (z. B. Batterien nicht enthalten)
• Seien Sie ehrlich in Ihrer Produktpräsentation 

Integrität ist der Schlüssel, um Kunden zufriedenzustellen. Wenn Ihre Kunden Ihnen nicht vertrauen können oder schlechte Erfahrungen mit Ihnen machen, werden sie Sie wahrscheinlich nie weiterempfehlen. Sorgen Sie für ein lohnendes Kundenerlebnis, und Sie werden Ihr Dropshipping-Geschäft im Handumdrehen ausbauen können. 

Dropshipping ist kein Schema, um schnell reich zu werden. 

Aber geben Sie nicht auf. Es gibt viele Fähigkeiten, die Sie auf dem Weg lernen müssen, insbesondere im Marketing. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie flexibel und anpassungsfähig sein. Es ist ein nie endender Wettbewerb. Am Ende triumphieren nur diejenigen, die dranbleiben und lernen, was sie können, über diejenigen, die aufgeben.

FAQ: Dropshipping 101

Was sind die Grundlagen von Dropshipping?

Dropshipping ist ein Online-Einzelhandelsgeschäft, bei dem Sie Produkte anderer verkaufen. Sie zahlen erst für die Produkte, nachdem ein Kunde bei Ihnen bestellt hat. 

Ist Dropshipping eine gute Idee für Anfänger?

Ja, Dropshipping ist eine gute Idee für Anfänger. Es ist einfach einzurichten und erfordert kein großes Startkapital. 

Ist Dropshipping wirklich schwer?

Ja, Dropshipping ist schwer. Das bedeutet aber nicht, dass Sie scheitern werden. Sie werden im Dropshipping erfolgreich sein, wenn Sie die Geduld haben, seine verschiedenen Facetten zu lernen und weiterzumachen. 

Kann ich mit 100 $ mit Dropshipping beginnen?

Ja, Sie können mit 100 $ oder sogar weniger mit Dropshipping beginnen. Zumindest benötigen Sie nur 30 $ für Ihren Shopify-Store. 

Zusammenfassung

Ihr Erfolg im Dropshipping wird von der richtigen Herangehensweise und Ihrer harten Arbeit abhängen. Ich empfehle Ihnen jetzt, sich Zeit zu nehmen, um sich für die kostenlose Testversion von Dropship.IO anzumelden. Experimentieren Sie mit dem Tool, um zu sehen, wie es Ihnen hilft, die richtigen Produkte zu finden und Ihre Konkurrenten auszuspionieren!