Shopify-Konversionsrate: CVR verbessern und wissen, was Sie verkaufen sollten

Wir werden über Folgendes sprechen: 

• Die Definition der Konversionsrate und wie man sie berechnet
• Beste Nischen mit den höchsten Konversionsraten im E-Commerce
• Beste Praktiken zur Steigerung oder Verbesserung Ihrer Konversionsrate

Am Ende dieses Artikels dient er Ihnen als Leitfaden dafür, welche Artikel Sie verkaufen sollten. Schließlich können Sie entweder drastische oder inkrementelle Änderungen an Ihrer Website vornehmen, um Ihre Konversionsrate zu verbessern.

Branchen- oder nischenspezifische Konversionsraten

Für das erste Quartal 2024 ist die Nische mit der höchsten Konversionsrate die allgemeine Bekleidung mit 2% [1]. Aktive Bekleidung liegt auf Platz zwei und an dritter Stelle die allgemeine Schuhmode. 

Hier ist eine Grafik von Statista: 

Um den Umfang zu wahren, konzentrieren wir uns auf die Top fünf Nischen in dieser Grafik. Dies sind die Top fünf Nischen und ihre jeweiligen Konversionsraten: 

1. Allgemeine Bekleidung – 2%
2. Aktive Bekleidung – 1,9%
3. Allgemeine Schuhmode – 1,9%
4. Aktive Schuhmode – 1,9%
5. Spielzeug & Lernen – 1,7%
6. Lebensmittel & Getränke – 1,6%
7. Gesundheit & Schönheit – 1,6%
8. Essen, Kunst & Deko – 1,5%
9. Sportartikel – 1,5%
10. Haushaltsgeräte – 1,5%

Später werden wir jede Nische einzeln besprechen, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, welche Artikel Sie verkaufen sollten. 

Preisspannen im Vergleich zur Konversionsrate

Der Preis eines Produkts beeinflusst die Konversionsrate. Aus offensichtlichen Gründen finden es Menschen einfacher, ein günstiges Produkt zu kaufen als ein teures. 

Wenn Sie beispielsweise ein Produkt für 5 $ 100 Personen zeigen, können Sie davon ausgehen, dass diese Personen es kaufen. 

Wenn Sie dagegen ein Produkt für 999 $ 100 Personen zeigen, sollten Sie sich nicht wundern, wenn niemand es kauft. Ein solches Produkt wird einen Kunden sicherlich zweimal überlegen lassen und die Kaufentscheidung aufschieben. 

Zusammengefasst können alle Preisspannen Konversionsraten von weniger als 10% (regulär oder durchschnittlich) erzielen. Produkte, die weniger als 25 $ kosten, haben jedoch mehr Ausreißer – diese Produkte können eine Konversionsrate von bis zu 50% erreichen. 

Andererseits können Produkte, die 200 $ oder mehr kosten, regelmäßig kaum über 5% Konversionsrate hinausgehen. Es ist eine Seltenheit, dass diese Produkte eine Konversionsrate von über 20% erreichen.  

1. Allgemeine Bekleidung

Unter allgemeiner Bekleidung versteht man alle Arten von Kleidung, die nichts mit Sport zu tun haben. Diese Nische umfasst Herren-, Damen- und Kinderbekleidung. 

Hier einige Beispiele:

• T-Shirt
• Hosen, formell oder Jeans oder Chinos
• Blusen 
• Kleider 
• Shorts
• Jacken und Cardigans

Allgemeine Bekleidung bezieht sich auf Alltagskleidung. Obwohl wir keine genauen Konversionsraten für jede Art angeben können, hier einige wichtige Punkte, die Sie wissen sollten: 

• Männer kaufen typischerweise 5 Kleidungsstücke pro Jahr
• Frauen 10 Kleidungsstücke
• Bei Kindern liegt das erwartete Volumen bei 8 Kleidungsstücken pro Kind pro Jahr.

Was die Preise betrifft, so haben Statistiker eine Prognose darüber, wie viel Menschen im Durchschnitt jährlich für Kleidung ausgeben. Hier ein schneller Überblick über die Daten: 

• Männer – geben typischerweise 74 $ pro Jahr für Kleidung aus
• Frauen – geben typischerweise 121 $ pro Jahr für Kleidung aus
• Kinder – Eltern geben typischerweise 36 $ pro Jahr für Kleidung aus

Wie viel verdient die Bekleidungsindustrie? Halten Sie sich fest. Experten prognostizieren, dass die Bekleidungsnische bis Ende 2024 einen Umsatz von 1,79 Billionen US-Dollar erwirtschaften wird! Darüber hinaus wird die Branche bis Ende 2028 um 2,81% wachsen. 

Aus diesem Grund können Sie auch mit starkem Wettbewerb rechnen, da alle Einzelhändler und Dropshipper ein Stück dieses Kuchens abhaben möchten.

2. Aktive Bekleidung

Aktive Bekleidung bezieht sich auf Kleidung, die für Sport verwendet wird. Sie wird auch als Sportbekleidung, Trainingskleidung oder Athleisure bezeichnet. Nachfolgend einige Beispiele: 

• Yogahosen
• Boxer-Shirts oder Tanktops
• Jogginghosen
• Stoffelastische Kleidung für Sport und Bewegung
• Shorts fürs Laufen
• Sport-BHs

Verwechseln Sie aktive Bekleidung nicht mit Sportartikeln. Letztere bezieht sich auf Produkte, die im Sport verwendet werden, wie z. B. Basketballschläger, Tennisschläger, Skier usw. 

Fitnessausrüstung oder Athleisure sind teure Artikel. Sie werden feststellen, dass Menschen, die gesundheitsbewusste Aktivitäten ausüben, eher zu einer höheren Einkommensgruppe gehören. Fortune Business Insights zufolge wird der Markt für Sportbekleidung weiter wachsen, und nachfolgend finden Sie ihre Prognose [2].

Was den Markt betrifft, so sollten Sie sich möglicherweise auf die Vereinigten Staaten konzentrieren, da dort die höchsten Ausgaben für Athleisure getätigt werden.

Die Gelegenheit hier besteht darin, dass Sie nicht mit großen Marken wie Nike oder Under Armour konkurrieren müssen. Da die Wirtschaft schwächelt, ist es ein guter Zeitpunkt, markenlose Sportbekleidung auf den Markt zu bringen.

Aber zu welchem Preis? Hier eine Orientierungshilfe:

Diese Grafik zeigt uns, dass die Menschen im Laufe der Jahre mehr Geld für Bekleidung in der Nische Sportbekleidung ausgeben. Bis 2028 hat das Segment für Männer die höchste Prognose – Männer werden voraussichtlich 50 $ für Sportbekleidung ausgeben. 

3. Allgemeine Schuhmode

Unter allgemeiner Schuhmode versteht man Schuhe, die man nicht beim Sport trägt. Nachfolgend einige Beispiele:

• Stilettos
• Lederschuhe
• Leinenschuhe
• Hausschuhe und Slipper
• Flache Schuhe
• Sandalen

Die globale Schuhmarktgröße wird bis 2024 einen Umsatz von 489 Millionen US-Dollar prognostiziert [3]. Jede Person wird voraussichtlich 64 $ für ein Paar Schuhe im Jahr 2024 ausgeben.

Eines ist zu beachten: Der Großteil der Schuhverkäufe entfällt auf die Nicht-Luxus-Kategorie. Darüber hinaus kauft jede Person etwa zwei Paar pro Jahr.  

Basierend auf einer Umfrage von Kuru Footwear zum Schuhkonsum in Amerika besitzt jede Amerikanerin bzw. jeder Amerikaner im Durchschnitt 12 Paar Schuhe. Laut dieser Umfrage aus dem Jahr 2023 geben Amerikanerinnen und Amerikaner jährlich etwa 240 $ für Schuhe aus, was insgesamt vier Paar entspricht. 

Welche Schuhe sollten Sie verkaufen? Hier sind die Daten:

Diese Grafik stammt von Run Repeat, einem Schuh-Testunternehmen. Wie Sie sehen können, sind die Menschen bereit, mehr Geld für Lederschuhe auszugeben als für Sportschuhe. Das ist leicht nachvollziehbar, da Menschen Lederschuhe im Büro tragen, nicht jedoch Sportschuhe. 

4. Aktive Schuhmode

Ähnlich wie bei der Bekleidung ist die aktive Schuhmode eine separate Nische, da es sich dabei um Schuhe handelt, die hauptsächlich für den Sport verwendet werden. Nachfolgend einige Beispiele: 

• Laufschuhe
• Gummischuhe
• Spezialschuhe (für Bowling, Skifahren usw.)
• Wanderschuhe

Jeder Schuh, der in erster Linie für den Sport konzipiert ist, zählt zur aktiven Schuhmode. Heute tragen auch Menschen, die keinen Sport betreiben, aktive Schuhe, da sie tief in die Gesellschaft vorgedrungen sind. Man sieht das bei Sneakern und Basketballschuhen – die Menschen tragen sie jeden Tag, auch wenn sie keinen Basketball spielen.

Wie groß ist die Nische der aktiven Schuhmode? Sehen wir uns das an: 

Diese Grafik zeigt uns, dass von den verschiedenen Arten von Sportschuhen die Laufschuhe den größten Anteil am Umsatz haben. Die nächsten beiden sind Wanderschuhe und Gehschuhe. 

Die Frage ist: Wie viel geben die Menschen für aktive Schuhmode aus? Statista weist darauf hin, dass 13% der Menschen, die Schuhe kauften, im Durchschnitt 200 $ für Sportschuhe ausgaben. Diese 200 $ sind für ein einziges Paar. Wir können daraus schließen, dass es sich bei dieser Art von Schuhen um Markenware handelt. 

Daraus können wir schließen, dass Menschen für ein Paar weniger als 200 $ ausgeben können, was Ihnen einen großen Spielraum bietet, um Ihre aktive Schuhmode wettbewerbsfähig zu bepreisen. 

5. Spielzeug & Lernen

Die letzte Top-Nische ist Spielzeug & Lernen mit einer Konversionsrate von 1,7%. Spielzeug umfasst nicht nur Artikel für Kinder, sondern auch für Erwachsene, wie z. B. Drohnen. Beim Lernen geht es um Spielzeug für Kinder.

Hier einige Unterkategorien für Spielzeug & Lernen:

• Bausteine
• Puzzles
• Farbsets oder -materialien
• Drohnen und ferngesteuerte Spielzeuge

Wie groß ist die Spielzeugbranche und welche Prognosen gibt es? Hier ein schneller Überblick über die Erkenntnisse von Fortune Business Insights: 

Wie Sie sehen können, sieht die Entwicklung vielversprechend aus. Spielzeug ist gefragt und die Nachfrage wird weiter steigen, insbesondere nach pädagogischem Spielzeug in Amerika. 

Um einen besseren Überblick zu erhalten, hier eine Grafik der Top-Unterkategorien von Spielzeug: 

Wie Sie sehen können, gibt es einen riesigen Markt für Bausteine und Konstruktionssets. Zu dieser Art von Spielzeug gehören Lego-ähnliche Spielzeuge, Gundam, Auto-Baukästen usw. Die nächstgrößte Unterkategorie sind Spiele und Puzzles. 

STEM steht für Naturwissenschaften (Science), Technik (Technology), Ingenieurwesen (Engineering) und Mathematik (Mathematics). Diese Spielzeuge zielen darauf ab, ein Kind auf spielerische Weise zu bilden. Ein Beispiel ist ein Spielzeugmikroskop. Es ist kein echtes Mikroskop, aber es vergrößert Proben bis zu einem bestimmten Grad.

Wie viel sind die Menschen bereit, für Spielzeug auszugeben? Statista zufolge haben Eltern im Jahr 2019 300 $ pro Kind für Spielzeug ausgegeben. Aufgrund der sich ändernden Wirtschaftslage geben jedoch 28% der Eltern weniger als 50 $ für Spielzeug aus und weitere 26% gaben an, dass sie zwischen 50 $ und 100 $ pro Jahr für Spielzeug eines Kindes ausgeben werden.

6. Lebensmittel & Getränke

Lebensmittel und Getränke sind etwas schwierig zu versenden, da Sie mit stationären Geschäften konkurrieren. Die Auswahl der richtigen Arten von Lebensmittel- und Getränkeprodukten ist der Schlüssel zum Erfolg in dieser Nische. 

Hier einige gute Beispiele: 

• Kaffee 
• Tee
• Getränke für Bodybuilder
• Nahrungsergänzungsmittel

Dropshipping von Kaffee ist eine der besten Optionen, und ich sage das, weil es Kaffeeanbieter gibt, die Ihren persönlichen oder einzigartigen Kaffee herstellen. Er unterliegt auch nicht so strengen Vorschriften wie Energydrinks und Nahrungsergänzungsmittel. 

Hier ein Überblick über die Lebensmittelverkaufsdaten in den USA: 

Bitte beachten Sie, dass die Spalten in der Grafik in Milliarden Dollar angegeben sind. Bis 2029 wird erwartet, dass der Markt einen Umsatz von 400 Milliarden US-Dollar erreichen wird. 

Wie bereits erwähnt, ist dies eine schwierige Nische. Ich sagte das, weil der Import von Lebensmitteln in allen Ländern reguliert ist. Sie können ein Lebensmittelprodukt nicht von einem Land in die USA oder ein anderes Land importieren, ohne eine Genehmigung zu haben. Diese Sendung wird wahrscheinlich von den Zollbehörden abgefangen. 

Um ohne Probleme zu versenden, empfehle ich Ihnen, einen Anbieter im selben Land zu finden, in dem Sie verkaufen möchten. Wenn Sie beispielsweise Lebensmittel in den USA verkaufen möchten, müssen Sie einen US-amerikanischen Anbieter finden. 

Wenn Sie sich für Dropshipping von Kaffee interessieren, haben wir eine Liste der besten Kaffee-Dropshipping-Anbieter, mit denen Sie zusammenarbeiten können.

7. Gesundheit & Schönheit 

Es gibt so viele Produkte aus den Bereichen Gesundheit und Schönheit, aus denen Sie wählen können, und ich kann sagen, dass es sich um eine riesige Nische handelt. Wenn Sie sich entscheiden, in dieser Kategorie zu verkaufen, ist der beste Ansatz, sich auf eine bestimmte Zielgruppe zu konzentrieren. 

Hier einige Beispiele: 

• Lippenstift
• Make-up
• Falsche Wimpern
• Augenbrauenverlängerungen
• Schlammpackungen

Wie Sie sehen können, kann es überwältigend sein, einen Dropshipping-Shop wie diesen zu gründen. Wenn Sie mehr Anleitung benötigen, empfehle ich Ihnen, unseren Blogbeitrag über Dropshipping von Schönheitsprodukten zu lesen.  

Werden Sie in dieser Nische trotz des Wettbewerbs Geld verdienen? Ja, Sie werden Geld verdienen, aber Sie müssen Ihre Produkte markenrechtlich schützen und ein einzigartiges Verkaufsargument oder USP entwickeln.

Hier einige Verkaufsstatistiken für diese Nische: 

Aus dieser Grafik von Statista können wir ersehen, dass Körperpflege und Hautpflege die beiden wichtigsten Unterkategorien für Schönheit und Gesundheit sind. 

Körperpflege bezieht sich auf Shampoo, Conditioner und andere Produkte, die die Gesundheit und Schönheit einer Person verbessern können. Ergänzungsmittel wie Kollagen gehören zu dieser Kategorie. 

Die Hautpflege hingegen befasst sich hauptsächlich mit Lotionen, Gesichtscremes, Wundbehandlungen und Behandlungen für Narben, Pickel usw.

8. Essen, Kunst & Deko

Heimdekoration wie Wandkunst, Gemälde und Figuren sind ein riesiger Hit. Dazu gehören auch kleine Kissen, Bettwäsche usw. 

Wie bei Schönheit und Gesundheit handelt es sich um eine hochkompetitive Nische. Um erfolgreich zu sein, empfehle ich Ihnen, Print-on-Demand-Dropshipping zu betreiben. 

Es handelt sich um ein Geschäftsmodell, bei dem Sie Ihre Produkte entwerfen und erst dann bezahlen, wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt. Wir haben einige Beispiele für erfolgreiche Print-on-Demand-Shops, die Sie sich ansehen können.  

Hier sind einige weitere Beispiele für Heimdekoration, die Sie verkaufen können: 

• Lampen
• Töpfe
• Springbrunnen
• Matten und Teppiche
• Bücherstützen
• LED-Nachtlichter

Hier einige Statistiken zur Heimdekoration: 

Aus dieser Grafik geht hervor, dass die besten Heimdekorationsartikel, die Sie verkaufen können, Vorhänge und Jalousien sind, gefolgt von allgemeinen Dekorationen. 

Der Vorteil von Heimdekorationsartikeln besteht darin, dass es keine Probleme mit dem Import gibt, es sei denn, sie enthalten Lithiumbatterien. Aus diesem Grund können Sie aus mehreren Dropshipping-Anbietern weltweit wählen. Wenn Sie sich für den Verkauf von Möbeln interessieren, haben wir einen Leitfaden für Möbel-Dropshipping-Anbieter, den Sie jetzt lesen können.

9. Sportartikel

Sport ist eine riesige Branche, und ihr prognostizierter Wert beträgt bis 2029 5 Milliarden US-Dollar. Experten zufolge haben Sport- und Badebekleidung den höchsten Umsatz mit 36 Milliarden US-Dollar. 

Es gibt viele Arten von Sportprodukten, die Sie verkaufen können, und nachfolgend finden Sie einige der beliebtesten: 

• Fitnessgeräte
• Sportbekleidung wie Schuhe und Jogginghosen
• Badebekleidung
• Sportausrüstung

Da Sport eine so große Branche ist, empfehle ich Ihnen, sich auf eine bestimmte Zielgruppe zu konzentrieren. Wenn Sie beispielsweise einen Shop aufbauen, sollten Sie sich nur auf Fitnessgeräte konzentrieren? Bauen Sie keinen allgemeinen Sportshop auf, da Ihre Zielgruppe verwirrt sein wird. Es ist auch schwierig, einen allgemeinen Sportshop zu vermarkten.  

Was das Marketing betrifft, hier eine Orientierungshilfe: 

Wie wir dieser Grafik entnehmen können, sind die besten Zielkunden Menschen im Alter von 25 bis 54 Jahren. Diese Menschen machen 60% des Marktes in der Nische Sportartikel aus. 

Warum? Weil Menschen in dieser Altersgruppe einen Job haben. Sie verfügen über ein frei verfügbares Einkommen und sind in ihren besten Jahren. Sie haben den Wunsch, gut auszusehen und gesund zu sein, und deshalb sind sie eher bereit, solche Produkte zu kaufen.   

10. Haushaltsgeräte 

Schließlich haben wir Haushaltsgeräte, die eine anständige Konversionsrate aufweisen. Bei diesen Geräten handelt es sich nicht um große Geräte wie Waschmaschinen. Stattdessen sind es kleine Gadgets und Nippes, die Sie für weniger als 100 $ verkaufen können.  

Hier einige Beispiele: 

• Handmixer (mit Klingen, die typischerweise zum Mischen von pulverisiertem Saft mit anderen Zutaten verwendet werden)
• Töpfe und Pfannen
• Kaffeemaschinen
• Heißluftfritteusen und elektrische Grills
• Kleine, leistungsschwache Küchenmaschinen (ideal zum Verarbeiten einfacher Lebensmittel wie Knoblauch und Zwiebeln)
• Toaster

Geräte zu verkaufen kann eine Herausforderung sein, da Sie sie als Dropshipper nicht testen können. Aus diesem Grund müssen Sie nach einem zuverlässigen Dropshipping-Partner suchen. Sie benötigen einen, der jedes Gerät vor dem Versand prüft. 

Es gibt bestimmte Bedingungen, die Ihr Anbieter erfüllen muss, wie z. B. die Qualität des Produkts, die Pünktlichkeit der Lieferung usw. Weitere Details hierzu finden Sie in unserem Blogbeitrag über wie man Dropshipping-Anbieter findet. 

Darüber hinaus ist es ratsam, sich nur auf eine Unterkategorie zu konzentrieren. Wenn Sie sich beispielsweise nur auf Küchengeräte oder nur auf Wohnzimmergeräte konzentrieren, werden Sie bessere Ergebnisse erzielen. Es ist einfacher, auf diese Weise ein Publikum zu finden, als wenn Sie einen allgemeinen Geräteshop aufbauen. 

Was ist eine Konversion und wie wird die Konversionsrate berechnet? 

Konversion bezieht sich auf eine Aktion, die Sie von einem Kunden oder Website-Besucher wünschen. Hier sind einige der häufigsten Beispiele: 

• Abonnieren eines E-Mail-Newsletters  
• Abonnieren Ihres YouTube-Kanals oder Folgen Sie uns auf Instagram
• Eine Anfrage an Sie senden
• Auf Ihre Website gehen
• Auf einen Link klicken
• Eine App herunterladen
• Ein kostenloses Konto erstellen

Konversion beschränkt sich nicht nur auf Websites; Sie können diese Kennzahl auch bei Anzeigen verwenden. Da Shopify in erster Linie eine E-Commerce-Plattform ist, ist die Konversion, die Sie anstreben, ein Verkauf. Sie möchten, dass die Person, die Ihr Produkt durchstöbert, es kauft, und jeder Kauf ist eine Konversion.

Die branchenübliche Abkürzung für Konversionsrate lautet CVR. Es handelt sich um einen Prozentsatz, der angibt, wie viele Menschen „konvertiert“ oder gekauft haben, im Vergleich zu der Anzahl der Menschen, die Ihre Website besucht haben. 

Um Ihre Konversionsrate zu ermitteln, teilen Sie einfach die Anzahl der Menschen, die ein Produkt gekauft haben, durch die Anzahl der Menschen, die Ihre Website durchstöbert haben. Multiplizieren Sie diesen Wert dann mit 100, um den Prozentwert zu erhalten. 

Angenommen, 254 Personen besuchen Ihren Shopify-Shop. Davon haben 11 einen Kauf getätigt. Die Berechnung der Konversionsrate sieht wie folgt aus:

• 11 geteilt durch 254 = 0,043307087
• 0,043307087 multipliziert mit 100 = 4,330708661

Die Konversionsrate beträgt nach Rundung 4,33%. Ist dies eine gute Konversionsrate? Sie können den ersten Abschnitt dieses Artikels konsultieren, um diese Frage zu beantworten, da sie von Ihrer Nische oder Branche abhängt. 

Faktoren, die die Konversionsrate beeinflussen

In diesem Abschnitt werde ich eine Liste der Faktoren auflisten, die Ihre Verkäufe oder Konversionsrate beeinflussen. Diese Faktoren sind entscheidend. Im nächsten Abschnitt werde ich einige bewährte Geschäftspraktiken zur Verbesserung Ihrer Shopify-Konversionsrate vorstellen. 

1. Wertversprechen

Wertversprechen bezieht sich auf ein Angebot von Nutzen. Es ist Ihre Begründung gegenüber dem Verbraucher, warum er Ihr Produkt kaufen sollte. Im Austausch für ihr Geld bieten Sie einen Wert. 

Hier einige Beispiele für Werte: 

• Zeit und Mühe sparen
• Risiken oder Unfälle reduzieren
• Ein Problem lösen
• Statussymbol

Unterschiedliche erfolgreiche Produkte haben unterschiedliche Werte. Oft sieht man auf Produktseiten eine Liste der Produkteigenschaften. Dies reicht jedoch nicht aus. Produkteigenschaften bieten keinen Wert, sie sagen dem Kunden nur, was er kauft.

2. Dringlichkeit des Kaufs 

Verbraucher sind heute mit Optionen überflutet. Dringlichkeit bezieht sich auf die Wichtigkeit, das Produkt jetzt zu kaufen. Wenn ein Website-Besucher denkt, dass Ihr Produkt kein dringendes Bedürfnis ist, wird er es nicht kaufen. 

Andererseits haben Produkte, die die Menschen so schnell wie möglich benötigen, eine höhere Konversionsrate. Deshalb werden Lebensmittel immer ein größeres Verkaufsvolumen haben als Luxusartikel. 

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie einem Kunden das Gefühl vermitteln können, dass der Kauf dringend ist, aber wir werden das im nächsten Abschnitt besprechen.

3. Wettbewerbsniveau 

Das Wettbewerbsniveau beeinflusst die Konversionsrate. Menschen werden Ihr Produkt eher nicht kaufen, wenn sie wissen, dass sie es auch woanders finden können. Deshalb ist es immer eine gute Idee, früh auf einen Trend aufzuspringen. Je weniger Verkäufer es gibt, desto höher werden Ihre Verkäufe sein. Es ist auch eine gute Idee, Produkte mit geringem Wettbewerb zu verkaufen.   

Hier sind einige Faktoren, für die Sie konkurrieren: 

• Preis
• Produktqualität
• Versand

Die Art und Weise, wie Sie diese Faktoren präsentieren, wirkt sich auf Ihre Konversionsrate aus. Je besser Sie es klingen lassen oder je mehr Wert Sie bieten, desto höher wird Ihre Konversionsrate sein. Natürlich ist ein niedrigerer Preis immer attraktiver als ein höherer, daher sollten Sie diesen Faktor bei der Preisgestaltung Ihrer Waren berücksichtigen.

4. Benutzerfreundlichkeit der Navigation

Schließlich beeinflusst die Benutzerfreundlichkeit der Navigation, wie ein Kunde eine Entscheidung trifft. Denken Sie immer daran, dass Kunden auf Ihren Produktseiten nach etwas suchen – wenn dieses fehlt oder schwer zu finden ist, werden sie gehen.

Hier einige Beispiele:

• Rückgabe- und Erstattungspolitik
• Preis, reduzierter Preis oder Sonderangebot
• Versandkosten und Versanddetails 
• Produktbilder, Beschreibungen und Videos

Benutzerfreundlichkeit der Navigation umfasst auch den Checkout-Prozess. Ein langer Checkout-Prozess ist mühsam. Er kann einen Kunden frustrieren und seinen Warenkorb verlassen. 

Ihr oberstes Ziel ist es, die sogenannte Reibung zu reduzieren. Sie müssen danach streben, eine Website zu haben, die ein müheloses Kundenerlebnis bietet. Je weniger Aufwand Sie vom Nutzer oder Verbraucher verlangen, desto einfacher ist es für ihn, den Kauf abzuschließen. 

Zusammenfassung: Denken Sie an die Konversion als den letzten Schritt im Verkaufsprozess. Das Ziel ist es sicherzustellen, dass Ihre Website, insbesondere Ihre Produktseite, überzeugend genug ist, um einen Website-Besucher zum Kauf zu bewegen.

Möglichkeiten zur Verbesserung der Shopify-Konversionsrate

Alle Unternehmer durchlaufen eine Phase, in der die Konversionsrate schlecht ist. In diesem Abschnitt werde ich Ihnen eine Liste der effektivsten Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Konversionsrate geben.

1. Verbessern Sie Ihre Produktseiten

Sobald ein Kunde bereits in Ihrem Online-Shop ist, können wir sagen, dass Ihre Werbe- oder Marketingbemühungen gute Ergebnisse gebracht haben. Das Ziel ist nun sicherzustellen, dass Ihre Produktseiten überzeugend genug sind, damit der Betrachter kauft. 

Hier einige Tipps: 

• Verwenden Sie Videos und hochwertige Bilder – verschwommene Bilder wirken unprofessionell und suspekt
• Machen Sie die Funktionen sichtbar – verwenden Sie Aufzählungspunkte, damit die Funktionen leicht zu scannen sind 
• Heben Sie die Vorteile hervor (Wertversprechen) – konzentrieren Sie sich darauf, wie sich der Kunde fühlen würde oder welchen Wert er durch das Ausgeben seines Geldes erhält.  

Was Videos betrifft, so empfehle ich Ihnen dringend, eine Demonstration des Produkts zu zeigen. Wenn Sie beispielsweise ein Küchengerät verkaufen, macht es Sinn, den Menschen zu zeigen, wie man es benutzt. 

Konzentrieren Sie sich darüber hinaus darauf, welche Vorteile das Produkt bietet. Bei einem Küchengerät wie einer Kaffeemaschine sind die Vorteile folgende: 

• Konsistenz des Kaffees
• Zeit sparen; lassen Sie die Maschine brühen, während Sie duschen
• Weniger Hausarbeit; drücken Sie einfach die Taste, um den Kaffee aufzuwärmen 

Es kann noch mehr geben. Jedes Produkt hat etwas zu bieten, und Sie müssen dieses Kapitalisieren. Denken Sie daran: Konzentrieren Sie sich mehr auf den Vorteil als auf die Funktion.

2. Fügen Sie sozialen Beweis hinzu oder teilen Sie ihn

Sozialer Beweis kommt in vielen Formen. Die häufigsten sind:

• Positive Kommentare auf Ihren Social-Media-Seiten über Ihr Produkt
• Bewertungen und Bewertungen auf Ihrer Website
• Videos von Menschen, die über Ihr Produkt sprechen

Sozialer Beweis ist ein Indikator dafür, dass Sie vertrauenswürdig sind. Man kann seine Bedeutung nicht genug betonen, da wir alle wissen, dass die menschliche Psychologie manchmal von den Erfahrungen anderer abhängt.

Das Vertrauen eines Verbrauchers in Ihr Produkt steigt, wenn er positive Bemerkungen von anderen sieht. Genau das macht Bewertungsseiten wie Yelp so beliebt. Das einzige Problem bei solchen Seiten ist, dass Menschen Ihr Unternehmen mit negativen Bewertungen überfluten können. 

Die gute Nachricht ist, dass Sie für E-Commerce-Websites Ihren Bewertungsmechanismus programmieren und es nicht zulassen können, dass Menschen eine Bewertung hinterlassen, es sei denn, sie haben einen Kauf getätigt. Auf diese Weise kann nur ein legitimer Käufer eine 5-Sterne-Bewertung abgeben.

Machen Sie Ihren sozialen Beweis auf Ihrer Produktseite prominent. Wenn die Bewertung von einer Social-Media-Plattform stammt, nehmen Sie Screenshots davon und veröffentlichen Sie sie zusammen mit den Produktdetails oder -bildern. 

3. Verbessern Sie die Leistung Ihrer Website

Sie haben vielleicht das beste Produkt zu den besten Preisen, aber wenn Ihre Website langsam ist, zeigt dies den Verbrauchern, dass Sie nicht vertrauenswürdig sind. Die Leistung einer Website ist eine grundlegende Erwartung, insbesondere heute, wo die Internettechnologie nicht mehr in ihren Kinderschuhen steckt.

Die beiden wichtigsten Dinge, auf die Sie sich konzentrieren müssen, sind:

• Mobile Optimierung
• Website-Geschwindigkeit 

Ihre Website muss auf einem mobilen Gerät anders aussehen. Sie darf nicht so aussehen wie auf einem Desktop-Browser. Die gute Nachricht ist, dass Sie dafür nichts Technisches mehr tun müssen, da Shopify dies standardmäßig bereits tut. 

Die Geschwindigkeit der Website ist ebenfalls von größter Bedeutung. Ihre Website muss schnell genug reagieren, wenn ein Kunde auf einen Link klickt. Eine Herausforderung besteht darin, dass Sie keine zusätzliche Geschwindigkeit oder Bandbreite von Shopify kaufen können.

Wenn Ihr Shopify-Shop langsam ist, müssen Sie die Dateigrößen Ihrer Bilder und Videos überprüfen. Größere Dateigrößen benötigen länger zum Laden. 

4. Vereinfachen Sie den Checkout

Der Kunde hat das Produkt gesehen und möchte es nun kaufen. Er klickt auf „In den Warenkorb“ und geht zum Checkout, aber dann verlässt er den Warenkorb. Warum?

Meistens verlassen Kunden ihren Warenkorb, weil sie keine Lust haben, zu viele Informationen auszufüllen. Die einzige Lösung dafür ist die Verwendung eines schnellen Checkout-Prozesses. 

Wie machen Sie das? Wenn Sie Apple Pay oder Google Pay verwenden können, tun Sie es. Diese Zahlungsabwickler speichern die Kundendaten auf ihren Geräten oder Konten. Sobald sie den Checkout durchführen, füllt das System die Checkout-Informationen automatisch aus. Der Kunde muss nun nur noch die CVV2-Nummer oder das Passwort eingeben. 

In anderen Fällen gehen Kunden nicht weiter, weil der Checkout-Prozess die Erstellung eines Kontos im Shop erfordert. Beseitigen Sie dies, verarbeiten Sie es. Ermöglichen Sie Gästen den Checkout. Sie können dies mit einer App namens „Gast-Checkout“ tun. 

5. Bieten Sie Aktionen an

Schließlich können Sie Ihre Konversionsrate erhöhen, wenn Sie Rabatte und andere Aktionen anbieten. Einige der häufigsten Dinge, die Sie tun können, sind: 

• Rabatt prozentual anbieten; verwenden Sie die Gutscheinfunktion von Shopify
• Kaufe-eins-erhalte-eins-kostenlos oder BOGO anbieten
• Apps für Upselling und Cross-Selling verwenden
• Kostenlosen Versand anbieten

Es gibt viele Möglichkeiten, einen Verbraucher dazu zu bewegen, mehr Wert für sein Geld zu erhalten. Stellen Sie nur sicher, dass Sie darauf vorbereitet sind, Ihr Versprechen zu halten und profitabel zu bleiben. 

Zusammenfassung: Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Konversionsrate zu erhöhen. Der wichtigste Faktor ist, das Erlebnis des Kunden zu optimieren, damit er Ihren Shop nicht verlässt. Konzentrieren Sie sich dann auf den Wert Ihres Produkts und darauf, wie der Kunde davon profitieren würde. 

FAQ: Shopify-Konversionsrate

Was ist eine gute Konversionsrate für Shopify?

Es gibt keine gute Konversionsrate für Shopify, da es sich lediglich um eine Website/E-Commerce-Plattform handelt. Die ideale Konversionsrate hängt von Ihrer Nische ab. Die insgesamt durchschnittliche oder akzeptable Konversionsrate für alle Nischen kombiniert, weltweit, beträgt 3%. 

Wie sehe ich die Konversionsrate in Shopify?

Ihre Konversionsrate ist in Ihrem Shopify-Dashboard leicht einsehbar.

Was ist eine gute E-Commerce-Konversionsrate?

Eine gute E-Commerce-Konversionsrate liegt bei 3%. Noch besser ist es, den ersten Abschnitt dieses Artikels zu konsultieren, da er detaillierter ist. 

Was sind die Konversionsgebühren für Shopify?

Die Verkaufsgebühren variieren von Land zu Land. Die Gebühren hängen auch von Ihrem Kontotyp ab. Für detailliertere und aktuellere Informationen konsultieren Sie bitte diese Seite.