How To Dropship On Amazon Without Money For Beginners

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As someone who has managed dropshipping stores, I’ve had to deal with selling on Amazon. I want to help you do that, but in the cheapest way possible.

There's a lot to cover. Let's get started.

Key Takeaways

• Amazon charges individual and professional seller fees, plus referral fees on sales.
• Dropshipping is allowed on Amazon, but you must be the seller of record and avoid any supplier branding.
• Find a niche and locate reliable suppliers who can offer blind shipping.
• Market your products for free using social media, promotions, and SEO.
• Provide excellent customer service to build a positive reputation on Amazon.

Fees For Sellers On Amazon (Read First)

• Individual Plan: $0.99 per item soldsome text
  • Best for selling 39 or fewer products a month.
• Professional Plan: $39.99/mo.some text
  • Better if you sell more than 40 or more products monthly.

The main fee associated with selling on Amazon is the seller fee. No matter what, Amazon will get money from you. Thus, there’s technically no “free” way of selling on Amazon. However, you can get started for free.

Thankfully, fees only come from when you sell products. Or if you opt for the Professional plan—I don’t recommend this until you sell more volume.

You will also need to worry about referral fees with Amazon. Referrals happen when, for instance, a website has an affiliate link to your product, and the customer buys it. These fees range from 3% to 45% of the total item cost.

The referral fee will vary by category. Amazon has an updated list of referral fees on their site [1]

Espera, casi se me olvidó de la tarifa de reembolso. Esto se aplica solo a productos vinculados a afiliados. Cuando un cliente solicite un reembolso, deberás pagar $5 o el 20% de la tarifa de referencia del artículo.

Mejor no vendas productos de baja calidad.

Amazon no te cobrará nada por enviar tus productos, pero tendrás que pagar a tu proveedor de dropshipping. El precio variará según el proveedor.

También hay tarifas de Fulfillment by Amazon (FBA), pero eso es irrelevante en esta publicación.

Resumen: Las tarifas de vendedor de Amazon incluyen $0.99 por artículo vendido para el Plan Individual y una tarifa mensual de $39.99 para el Plan Profesional, además de tarifas de referencia y reembolso.

Las reglas de Amazon sobre dropshipping: No te lo saltes

Amazon permite el dropshipping, pero debes seguir estas reglas para mantener la apariencia de que los productos provienen directamente de ti: [2, 3]:

• Sé el vendedor oficial: Debes aparecer como el vendedor registrado de cada producto en tus listados.
• Elimina rastros de tu proveedor: Asegúrate de que NO haya facturas, albaranes ni embalajes externos que revelen la participación de un proveedor externo.
• Controla la experiencia del cliente: Maneja tú mismo todas las consultas y devoluciones de servicio al cliente, asegurándote de que los clientes tengan tu información de contacto para soporte.
• Evita comprar en otros minoristas: No obtengas productos de otras tiendas en línea ni de Amazon mismo; no podrás ser el vendedor registrado.
• Trabaja directamente con proveedores: Colabora con fabricantes, proveedores o empresas de dropshipping que acepten hacerte el vendedor registrado.

La mayoría de los puntos de esta lista son obvios y de sentido común. Pero la parte de "eliminar rastros de tu proveedor" es donde las cosas pueden complicarse.

Debes encontrar un proveedor que acepte usar embalaje simple y sin marca, y que esté dispuesto a incluir tus propios albaranes personalizados. La mayoría de los proveedores en sitios como AliExpress tendrán etiquetas simples. Sin embargo, deberás asegurarte de que sea así.

NO dejes que los proveedores te convenzan de que está bien poner su marca en tus paquetes. Esto puede hacer que te echen de Amazon.

Ordena un producto de prueba a tu proveedor para asegurarte de que no mencione su empresa. Esto es esencial, ya que evitará que te eliminen de Amazon.

Asegúrate de seguir todas estas reglas y revísalas para estar al día con las normas de Amazon. No quieres que te cierren la cuenta de inmediato por olvidar una regla sencilla.

Resumen: El dropshipping en Amazon está permitido, siempre que sigas reglas específicas para mantener la apariencia de que el producto proviene directamente de tu negocio.

Cómo hacer dropshipping en Amazon sin dinero

Deberás seguir estos pasos para crear una tienda de dropshipping en Amazon:

1. Encuentra un nicho: Elige una categoría específica de productos en la que centrar tu tienda.
2. Encuentra un proveedor y productos: Busca un proveedor confiable que ofrezca productos en tu nicho.
3. Crea una tienda en Amazon: Regístrate para obtener una cuenta gratuita de vendedor en Amazon.
4. Obtén aprobación para categorías de productos: Solicita aprobación para vender en categorías restringidas si es necesario.
5. Crea listados en Amazon: Añade descripciones detalladas y imágenes de los productos a tu tienda en Amazon.
6. Promociona tus productos: Publicita tus listados con anuncios y redes sociales.
7. Procesa ventas: Gestiona los pedidos de los clientes a través de tu proveedor de dropshipping.

Explicaré cada uno de estos pasos en profundidad, proporcionaré herramientas gratuitas (y posiblemente alternativas de pago) que necesitarás para cada paso, y la investigación que debes realizar.

Vamos a profundizar.

1. Crea una tienda en Amazon

Head on over to sellercentral.amazon.com and click/tap “Sign up.”

If you don’t already have an Amazon account, you’ll need to create one by providing the following information:

• First and last name
• Email
• Password—and password confirmation

From there, you’ll need to solve a CAPTCHA, verify your account via email, and add a phone number. Amazon won’t let you use VOIP phone numbers from services like Google Voice. You’ll need to get a cheap prepaid SIM card to get a legitimate phone number.

There are no free options for legitimate phone numbers.

Once you create an Amazon account, for the love of God, please add 2-factor authentication (2FA). Download an app called Aegis (for Android OS) or Authy (iOS)—both are free apps.

From there, enable 2FA on your account and use one of those apps to generate single-use codes to log in.

2FA is critical to account security to help prevent hackers from accessing your account and wreaking havoc on your business. This will save you a lot of money and headache in the long run.

Now, you’ll select your country of residence.

Then, select your business location and business type. If you don’t have a business yet, choose your country of residence for the first part. And “None, I am an individual” for the second part. If going this route, you’ll need to provide your first, middle, and last names.

If you’re a business, select your business type. You’re likely not a state-owned or publicly-listed business. Select “Privately-owned business.” From there, enter the business name (DBA or Doing Business As) name as registered with your government.

For instance, if you registered “Bob’s Wacky Waving Inflatable Tube Man Emporium” as your business name with the government, that’s what you’d list here.

For further confirmation of your business, you’ll need:

• Tax information (EIN or SSN)
• Government ID
• Tarjeta de crédito internacional
• Número de teléfono (no VOIP)
• Cuenta bancaria: personal o de empresa
• Correo electrónico comercial: mismo correo que usaste para crear la cuenta de Amazon

Esta información es para personas en Estados Unidos que se registran en Amazon.Si estás, por ejemplo, en el Reino Unido, necesitarás información diferente para identificar el registro comercial en el Reino Unido.

Resumen: Para convertirte en vendedor de Amazon, debes crear una cuenta en Amazon y proporcionar información personal, datos fiscales y otros documentos necesarios para la identificación comercial.

2. Obtener aprobación para categorías de productos (con ciertos productos)

Amazon tiene requisitos de aprobación para estas categorías de productos [4]:

• Coleccionables de entretenimiento
• Arte fino
• Música y DVDs
• Coleccionables deportivos
• Vídeo, DVD y Blu-ray
• Relojes

Es poco probable que hagas dropshipping en alguna de las categorías de la lista anterior (excepto relojes).

Si vendes relojes, deberás explorar los requisitos de aprobación de Amazon. De lo contrario, deberás enfocarte en otros nichos al principio.

Las siguientes categorías no requieren aprobación en general, pero sí para subcategorías:

• Salud y cuidado personal
• Productos para bebés
• Computadoras personales
• Productos de oficina
• Aire libre
• Comestibles y alimentos gourmet

Amazon es vago con la información proporcionada en su página principal sobre la aprobación de categorías. Deberás revisar cada una de las subcategorías de estas áreas y ver dónde necesitarás aprobación. Hacer esto te ayudará a decidir qué nicho perseguir.

Indica que necesitarás aprobación para vender monedas coleccionables. Sin embargo, al llegar a la página a la que enlaza, hay una advertencia que dice: «Ya no aceptamos nuevas solicitudes de vendedores para este programa. Para cualquier otra pregunta, por favor contacta al Soporte de Socios Vendedores».

Esto no debería importar ya que no estarás haciendo dropshipping de monedas. Pero necesitaba mencionarlo.

¿Por qué Amazon requiere aprobación?

Estas son algunas razones:

• Seguridad: Algunos productos, como juguetes o electrónicos, deben cumplir con normas de seguridad para evitar daños a los clientes.
• Autenticidad: Categorías como arte fino o coleccionables son propensas a falsificaciones; Amazon quiere asegurarse de que los vendedores ofrezcan productos genuinos.
• Confianza del cliente: Restringir ciertas categorías ayuda a Amazon a mantener la calidad general de su mercado y a que los clientes confíen en sus compras.

Amazon eliminará tus listados de productos si no tienes la aprobación adecuada. Las violaciones repetidas podrían llevar a la suspensión de toda tu cuenta de vendedor en Amazon.

Sigue las reglas y obtén la aprobación. No arruines tu negocio antes de listar un producto.

Hablando de productos…

Resumen: Amazon requiere aprobación para ciertas categorías de productos debido a preocupaciones de seguridad, autenticidad y confianza del cliente.

3. Encuentra tus productos

Al elegir productos para vender en Amazon, considera lo siguiente:

• Los costos de envío importan: Los artículos grandes y voluminosos implican mayores gastos de envío, lo que reduce tus ganancias. algún texto
  • Los productos más pequeños y ligeros generalmente generan mejores márgenes.
• Equilibrio en el precio: Los productos económicos pueden venderse rápido, pero la baja ganancia individual dificulta mantener tu negocio. algún texto
  • Busca productos que permitan un margen saludable sin dejar de ser atractivos para los clientes.
• Enfoque en el cliente: Comprender las necesidades, intereses y sensibilidad al precio de tu cliente ideal te guiará hacia productos con mayor potencial.
• Demanda vs. competencia: Aunque una alta demanda es buena, los mercados saturados son más difíciles de penetrar. 

Los costos de envío y el precio del producto impactan directamente en tus márgenes de ganancia. Busca artículos más pequeños y ligeros con precios que permitan un margen mientras atraen a tu cliente objetivo.

Me encantaría haber puesto este paso primero, pero si no puedes crear una cuenta en Amazon o necesitas aprobación para tu nicho, no hay motivo para avanzar.

Aquí tienes algunas herramientas para usar en la investigación de productos y nichos para vender en Amazon:

• Amazon Bestsellers: Explora las listas de los más vendidos de Amazon en diferentes categorías para identificar productos populares y nichos potenciales.
• Amazon Movers & Shakers: Esta sección destaca productos con recientes aumentos en ventas, ayudando a identificar tendencias emergentes.
• Explorador de Oportunidades de Productos de Amazon: Esta herramienta proporciona información basada en datos sobre el volumen de búsqueda y el nivel de competencia en diferentes nichos, convirtiéndola en un recurso valioso.
• Google Trends: Rastrea cómo evoluciona el interés en productos o términos de búsqueda específicos a lo largo del tiempo, ayudándote a medir popularidad y potencial de tendencia.
• Escucha social: Monitorea hashtags, foros y subreddits relacionados con nichos potenciales para entender qué productos entusiasman a la gente y qué problemas buscan resolver.

Aquí tienes un video para ayudarte a comenzar con la investigación de productos:

Todas estas herramientas son gratuitas, aunque puedes usar pruebas gratuitas de software de pago como Dropship.io, que te permite explorar su extensa base de datos de productos, analizar tendencias y evaluar la competencia dentro de un nicho.

Resumen: Comienza con los métodos gratuitos (por ejemplo, escucha social) y considera las pruebas gratuitas de herramientas profesionales a medida que empiezas a generar ganancias.

4. Encuentra a tu proveedor (evitando estafas)

En resumen, considera estos atributos al buscar un proveedor:

• Busca proveedores con procesamiento rápido de pedidos para clientes satisfechos de Amazon.
• Encuentra proveedores que no tengan cantidades mínimas de pedido (MOQs).
• Prioriza proveedores con excelente comunicación.
• Asegúrate de que los proveedores ofrezcan precios al por mayor competitivos para maximizar tus márgenes de ganancia.
• Elige proveedores que proporcionen productos de calidad para mantener tu reputación.
• Verifica que los proveedores ofrezcan envío ciego con etiquetas neutras para cumplir con Amazon.
• Busca proveedores con descripciones claras de productos e imágenes de alta calidad.

Los directorios de proveedores en línea son tu punto de partida para encontrar socios de dropshipping.

Plataformas como AliExpress son conocidas por su amplia variedad de productos y precios asequibles de proveedores con sede en China. Sin embargo, ten en cuenta que el envío desde China puede tardar más. 

Directorios como SaleHoo, Doba y Wholesale Central suelen presentar proveedores pre-evaluados, incluyendo algunos con sede en EE. UU.. Esto puede significar tiempos de envío más rápidos, pero posiblemente costos de producto más altos.

Al buscar proveedores, aprovecha los filtros que la mayoría de los directorios ofrecen. Ordena los resultados por factores como precio, ubicación del proveedor, cantidades mínimas de pedido (MOQs) para agilizar tu búsqueda y encontrar la mejor opción según tus necesidades.

Elegir un proveedor va más allá del producto. Analízalo para garantizar una asociación exitosa:

• Reputación: Busca proveedores con reseñas positivas o testimonios de otros dropshippers.texto
  • Esto ofrece una idea de su confiabilidad y calidad general.
• Comunicación: Prueba su capacidad de respuesta y utilidad cuando los contactes con consultas.
• Precios: Asegúrate de que los precios del proveedor te permitan obtener un beneficio saludable incluso después de considerar las diversas tarifas de Amazon para vendedores.
• Políticas: Comprende completamente sus tiempos de envío, procedimientos de devolución y cualquier tarifa adicional que puedan cobrar.

Luego deberás hacer preguntas:

• ¿Ofrecen dropshipping? No todos los proveedores en estos directorios admiten el modelo de dropshipping.
• ¿Pueden manejar envíos ciegos? Esto es crucial para cumplir con las políticas de dropshipping de Amazon.
• ¿Cuál es su capacidad de producción? Asegúrate de que puedan escalar contigo si tus ventas aumentan, evitando quedarte sin stock.

Espera, ¿qué es un envío ciego?

El envío ciego es cuando un proveedor de dropshipping envía un producto directamente a tu cliente sin incluir ninguna marca o información identificativa propia. Esto significa que no se incluye en el paquete el nombre de la empresa, facturas ni albaranes del proveedor.

Resumen: Busca un proveedor que tenga buena reputación, excelente comunicación y buenos precios. Además, asegúrate de leer detenidamente sus políticas.

5. Crear listados de Amazon

Sigue estos pasos para crear un listado de producto en Amazon [5]:

1. Haz clic/pulsa en “¿No ves tu producto? Crea un nuevo listado.”
2. Sube imágenes de tus productos: idealmente, 6 imágenes y un vídeo del producto (si es posible)
3. Rellena los detalles del producto: algún texto
   1. Título
   2. Marca
   3. Fabricante
   4. ID del producto (EAN, GTIN, UPC o ASIN) algún texto
      1. La mayoría de la gente usará un UPC
   5. Información adicional
4. Añade precio, cantidad, SKU (opcional) y condición.
5. Revisa toda tu información.

Aquí tienes un video para visualizar todos estos pasos:

Recomiendo verlo a 1.5x o 2x de velocidad para que sea más rápido. Tiene una duración de 20 minutos.

¿Qué pasa si quisieras importar automáticamente productos de plataformas como AliExpress a Amazon? Eso requiere dinero, algo que no quieres gastar después de leer este tutorial.

Además, no recomiendo estas herramientas porque, aunque faciliten la vida, es fácil que cometan errores en información que podría resultar en devoluciones de clientes. Si escalas y necesitas exportar más productos, recomiendo contratar un asistente virtual en un sitio como Upwork.

Resumen: Sigue los pasos anteriores y añade los productos manualmente. Usar herramientas de automatización podría resultar en devoluciones.

6. Promociona tus productos (Gratis)

Estás compitiendo contra otras tiendas que invierten miles (posiblemente millones) de dólares en publicidad y otros medios de marketing. Por lo tanto, será difícil destacar cuando promocionas de forma gratuita.

Sin embargo, aquí tienes tus opciones:

Resumen: Usa marketing en redes sociales, promociones (por ejemplo, cupones), SEO en Amazon y optimización de listados de productos para maximizar tu marketing.

1. Aprovecha las redes sociales

El marketing en TikTok, Facebook, X (Twitter) y Pinterest te brindan vías gratuitas para promocionar tus productos.

Aquí tienes algunas ideas de lo que podrías hacer:

• Dirige a tu público objetivo: Comparte tus listados de productos de Amazon en redes sociales, especialmente en grupos o comunidades donde frecuenta tu público objetivo.
• Realiza concursos: Ofrece sorteos específicamente para seguidores que etiqueten a alguien o compartan una publicación relacionada con tu producto y listado de Amazon.
  • Esto requiere dinero.
• Características del producto: Crea videos cortos en plataformas como YouTube, Instagram o TikTok mostrando los usos y beneficios de tu producto, vinculando directamente a tu listado de Amazon.

Siempre debes revelar tu relación como vendedor de Amazon al promocionar productos en redes sociales. Es obligatorio incluir aclaraciones claras (como #ad).

2. Promociones

Las promociones pueden ayudar a que las nuevas listas ganen tracción, atraigan reseñas tempranas y mejoren el posicionamiento en los resultados de búsqueda de Amazon. Sin embargo, reducirán tu margen ya que ganarás menos por venta.

Tienes que hacer lo que sea necesario para empezar.

Aquí tienes algunas ideas:

• Cupones: Crea códigos de descuento que los clientes puedan ingresar al finalizar la compra para ahorrar un porcentaje fijo o una cantidad específica en su compra.
• Descuentos porcentuales: Establece un período promocional donde tus productos muestren automáticamente un descuento porcentual en la página de listado.
• Códigos de promoción en redes sociales: Ofrece códigos de descuento exclusivos para tus seguidores en redes sociales para crear una sensación de exclusividad e incentivarlos a visitar tus listados de Amazon.
• Promociones de 'Compra uno, llévate otro' (BOGO): Anima a los clientes a comprar más ofreciendo un artículo adicional gratuito o con descuento con una compra calificada.

Me gustaría haber incluido también Ofertas Relámpago, pero debes usar FBA como socio logístico [6].

Asegúrate de que aún puedas obtener ganancias después de considerar el descuento y el precio al por mayor de tu proveedor. O podrías seguir el enfoque de Amazon y no ser rentable hasta que domines el mercado [7]. Pero en este caso perderás MUCHO dinero con un riesgo que puede no compensar.

Cuando realices promociones, alínéalas con días festivos, eventos de compras (como Prime Day) o temporadas específicas relacionadas con el nicho de tu producto. Por ejemplo, inicia una promoción en kits para pintar huevos de Pascua alrededor de Semana Santa.

Y asegúrate de crear un sentido de urgencia con estas promociones. Por ejemplo, podrías emplear una táctica de escasez como "¡Solo quedan 5 en stock – ¡Ordena ahora!". Siempre que en realidad no queden pocos productos.

También está la optimización de listados en Amazon y el SEO, pero hablaré de ello más adelante.

7. Procesar ventas y atender a clientes

Ahora, necesitarás mantener tu negocio, junto con el marketing. Esto es parte de lo que tendrás que hacer:

• Supervisa tu cuenta de vendedor: Revisa regularmente tu cuenta de Amazon Seller Central para detectar nuevos pedidos.
• Trabaja con tu proveedor de dropshipping: Realiza pedidos con tu proveedor de dropshipping de manera oportuna para garantizar una entrega a tiempo y evitar retrasos.
• Proporciona información de seguimiento: Sube los números de seguimiento a tu cuenta de Amazon tan pronto como estén disponibles para mantener informados a los clientes.
• Ofrece un excelente servicio al cliente: Responde preguntas, aborda cualquier inquietud y gestiona devoluciones o reembolsos.texto
  • Esto es clave para generar reseñas positivas y mantener una buena reputación como vendedor.

En tus listados de productos y comunicaciones con los clientes, gestiona las expectativas sobre los plazos de envío para reducir posibles problemas.

Al principio, tendrás que atender todas las consultas de los clientes tú mismo para ahorrar dinero. A medida que crezcas, podrías pagar a asistentes virtuales para que se encarguen del servicio al cliente en su lugar.

Resumen: Atiende rápidamente las quejas y solicitudes de los clientes para mantener una reputación positiva como vendedor.

Ventajas y desventajas del dropshipping en Amazon

Ventajas:

• El trabajo secundario definitivo: Con una inversión mínima, PODRÍAS lanzar un negocio rentable sin dejar tu trabajo diario.
• Tu tienda, tus reglas: Elige los productos que te apasionen y crea una marca que resuene con tu cliente ideal.texto
  • La plataforma de Amazon se encarga del resto.
• Potencial ilimitado: Con la estrategia de marketing adecuada, podrías construir un negocio en línea verdaderamente próspero.
• Libertad y flexibilidad: Gestiona tu tienda desde tu portátil en una playa, tu acogedora sala de estar, o donde prefieras.

Con una inversión mínima, puedes seleccionar productos que te apasionen y crear una marca atractiva. La plataforma de Amazon se encarga de la logística. Con una estrategia de marketing sólida, puedes construir un negocio en línea floreciente, lo que te brinda la libertad y flexibilidad para gestionar tu tienda desde cualquier lugar.

Vender en Amazon significa que te verás atrapado en una batalla interminable con otros vendedores de Amazon.

Esto es por qué.

Contras:

• Amazon es un campo de batalla despiadado para los vendedores: Establecerte requiere dedicación seria y un don para destacar frente a una competencia feroz.
• Tu reputación está en juego: Las faltas de stock, los retrasos o una mala calidad del producto pueden perjudicar tu negocio, dañando la confianza de los clientes.
• La carrera hacia el fondo: Es fácil quedar atrapado en un ciclo de márgenes de ganancia mínimos.
• Las reglas de Amazon, el mundo de Amazon: Las violaciones de políticas pueden llevar a sanciones o el cierre repentino de tu cuenta.

Vender en Amazon es un desafío debido a la intensa competencia. La reputación es vital, ya que las faltas de stock, los retrasos o una mala calidad del producto pueden dañar la confianza de los clientes. Los márgenes de ganancia pueden ser estrechos, y los vendedores deben cumplir con las reglas de Amazon para evitar sanciones o el cierre de su cuenta.

Si aún quieres vender en Amazon, tendrás que destacar. Aquí tienes algunos consejos para lograrlo.

Resumen: Vender en Amazon ofrece el potencial de tener un negocio secundario rentable con una inversión mínima, pero factores como la intensa competencia pueden hacerlo un desafío.

4 consejos para tener éxito con el Dropshipping en Amazon

Exploraremos los siguientes consejos para seguir y así tener éxito en Amazon:

• SEO en Amazon: Optimiza tu listado en Amazon para que coincida con la intención del cliente.
• Investigación de mercado: Investiga las tendencias dentro de tu nicho para tener una tienda actualizada.
• Mantén los precios actualizados: Actualiza tus precios con frecuencia.
• Optimiza las listas de productos: Asegúrate de que las listas de productos generen confianza en el cliente.

Proporcionaré más detalles sobre cada consejo y cómo implementarlos.

Vamos al grano.

1. Domina el SEO de Amazon

El SEO de Amazon (Optimización para Motores de Búsqueda) se refiere al proceso de mejorar la visibilidad de tus listas de productos dentro de los resultados de búsqueda internos de Amazon.

Funciona de manera similar a cómo Google clasifica los sitios web: el algoritmo de Amazon analiza varios factores para determinar qué productos son más relevantes para la consulta de búsqueda de un cliente.

Al comprender cómo funciona el algoritmo, puedes optimizar tus listas para que ocupen un lugar más alto, atraer a más compradores potenciales y, en última instancia, aumentar las ventas.

Hay MUCHO que aprender sobre SEO, pero aquí tienes lo básico:

• Investigación de palabras clave: Identifica las palabras clave que los clientes buscan al buscar productos como el tuyo. algún texto
  • Una prueba gratuita de SEMrush’s Ecommerce Keyword Analytics es buena para esto.
• Palabras clave en los títulos: Incorpora tus palabras clave principales en los títulos de los productos de manera natural y legible.
• Descripciones detalladas de productos: Incluye palabras clave relevantes y destaca los beneficios y características de tu producto.
• Palabras clave en el backend: Utiliza los campos de palabras clave del backend de Amazon para agregar términos de búsqueda adicionales que no son visibles para los clientes.
• Imágenes de alta calidad: Las imágenes claras y visualmente atractivas desde múltiples ángulos ayudan a los compradores a entender el producto.
• Fomenta las reseñas positivas: Las reseñas suelen contener palabras clave y señalan a Amazon que tu producto está satisfaciendo a los clientes.

Al final, el número de ventas es el factor principal que determinará si tu producto aparece en la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon (SERP). Eres nuevo y, obviamente, no tendrás ventas. Pero Amazon tiene una fase de 'luna de miel', que es cuando probarán tu producto y lo pondrán en la primera página.

Este vídeo lo explica mejor:

No debería tener que decir esto, pero no compres reseñas. Aunque creas que te estás saliendo con la suya, ahora la gente tiene acceso a herramientas gratuitas como Fakespot, que ayuda a identificar reseñas falsas de productos de Amazon basándose en patrones.

SEMrush, una herramienta de SEO, tiene una guía más completa (aunque gratuita) sobre SEO en Amazon que te recomiendo leer.

Resumen: El SEO en Amazon mejora la visibilidad del producto en los resultados de búsqueda optimizando las listas.

2. Siempre investiga el mercado

La investigación continua juega un papel crucial para adaptarse a las preferencias cambiantes de los clientes y las tendencias emergentes, asegurando que tus ofertas sigan siendo relevantes. Ayuda a identificar nuevas oportunidades, permitiendo la expansión de tu cartera de productos.

Así es como puedes mantenerte al tanto de las tendencias:

• Investigación regular de palabras clave: Revisa tu investigación de palabras clave cada pocos meses para identificar nuevos términos de búsqueda o cambios en el volumen de búsqueda.
• Analiza los datos de ventas: Presta atención a qué productos se venden bien y cuándo.
  • Identifica patrones que puedan indicar tendencias estacionales.
• Supervisa las listas de los competidores: Observa qué nuevos productos ofrecen los competidores y adapta tus estrategias en consecuencia.
• Redes sociales y foros: Mantente atento a las discusiones en línea relevantes para tu nicho para observar los cambios en las preferencias de los clientes.

Mantenerse por delante de los competidores mediante la investigación ayuda a mantener el posicionamiento y la visibilidad del producto. Comprender el uso cambiante de palabras clave por parte de los clientes permite refinar los esfuerzos de marketing.

Resumen: El mercado de Amazon es dinámico. Haz de la investigación continua un hábito para garantizar que tu negocio de dropshipping se mantenga ágil y rentable.

3. Mantén tus precios actualizados

Quieres ser competitivo, pero también asegúrate de tener un margen de beneficio para sostener tu negocio.Calcula un margen de beneficio mínimo que necesitas para ser sostenible y cúmplelo.

A partir de ahí, deberás considerar estos factores y consejos:

• Toma en cuenta las comisiones: Las comisiones de los vendedores en Amazon cambian con el tiempo, y los costos de tu proveedor también pueden fluctuar. Actualiza tus precios para reflejar estos cambios.
• Protege tus márgenes: Si los precios de los competidores bajan, es posible que debas ajustarte mientras mantienes la rentabilidad.
• Maximiza el beneficio: Las herramientas de repricing pueden ajustar automáticamente tus precios basándose en datos de los competidores, maximizando las oportunidades para aumentar el beneficio dentro de tus márgenes objetivo.algún texto
  • Estas herramientas siempre tienen un costo.

La fijación de precios no es una tarea de "configúralo y olvídalo". Sé proactivo con los ajustes de precios para garantizar que tu negocio de dropshipping siga siendo competitivo. Revisa periódicamente las listas de los competidores para mantenerte informado sobre las tendencias del mercado.

Resumen: Las actualizaciones de precios son cruciales para la competitividad y el beneficio en el dropshipping.

4. Optimiza tus listados de productos

Optimizar el listado de tu producto probablemente hará que la gente confíe más en él. Ya que demuestra que has invertido más esfuerzo en vender tus artículos.

Sigue estos consejos para mejorar tus listados:

• Enfócate en las palabras clave correctas: Descubre qué buscan realmente los clientes.algún texto
  • Consulta el SEO de Amazon.
• Crea títulos convincentes: Lidere con palabras clave fuertes y destaque los beneficios del producto.
• Escriba descripciones claras: Enfóquese en cómo su producto resuelve los problemas de los clientes.
• Use imágenes de alta calidad: Muestre su producto desde diferentes ángulos con buena iluminación.
• Fomente las reseñas positivas: Las reseñas aumentan la prueba social y mejoran su posicionamiento en los resultados de búsqueda.
• Revise su gramática y ortografía: La ortografía y gramática incorrectas pueden generar desconfianza en los clientes.

No sea de esas personas que suben productos a Amazon de manera apresurada y llenos de errores gramaticales y ortográficos. Pase las descripciones y títulos de sus productos por herramientas como Grammarly (versión gratuita) o incluso las versiones gratuitas de ChatGPT, Google Gemini o Bing Chat.

Si está utilizando IA para revisar su gramática, pídales que verifiquen la gramática y ortografía de su descripción del producto y asegúrense de que todo sea correcto según el estándar de su país. Por ejemplo: 'Asegúrese de que esta descripción del producto tenga la ortografía y gramática correctas'.

No utilice esos modelos de lenguaje grandes para crear descripciones de productos. Porque entonces tendrá que verificar si sus afirmaciones son correctas, si incluyen las características adecuadas, etc.

Es un dolor de cabeza hacerlo, pero está intercambiando su tiempo para ahorrar dinero que de otro modo gastaría en contratar redactores o correctores.

Resumen: Agregue mejores imágenes, mejore las descripciones de sus productos y asegúrese de que la ortografía y gramática sean correctas en las listas de productos.

Cómo escalar su negocio de Dropshipping en Amazon

Considere estas áreas para invertir si desea escalar su negocio de dropshipping:

• Imágenes de productos de mejor calidad: Contrate a un fotógrafo de productos o mejore su propio equipo/habilidades para obtener imágenes de mayor calidad que aumenten los clics y las conversiones.
• Publicidad en Amazon PPC: Incluso presupuestos pequeños con campañas cuidadosamente dirigidas pueden aumentar la visibilidad y generar ventas tempranas para nuevas listas.
• Software de gestión de inventario: Si trabaja con múltiples proveedores, estas herramientas ayudan a evitar agotamientos de stock y ventas excesivas, garantizando una experiencia más fluida para el cliente.
• Herramientas de investigación de palabras clave: Invertir en herramientas profesionales de investigación de palabras clave puede desbloquear términos de búsqueda valiosos y darle una ventaja sobre sus competidores.
• Externalizar el servicio al cliente: Ayuda a gestionar de manera eficiente y proactiva las consultas de clientes en aumento, abordando problemas para mejorar la retroalimentación de tu vendedor.

Elige un área en la que invertir primero y lleva un seguimiento cuidadoso del impacto en tus ventas y reseñas antes de asignar más presupuesto.Reinvierte al menos entre un 20–30% de tus ganancias en tu negocio para un crecimiento estratégico en lugar de tomarlo todo como ingresos..

Y asegúrate de reservar al menos un 30% para impuestos. Porque los impuestos son una de las pocas cosas en la vida que están garantizadas.

Resumen: Invierte en áreas que aborden tus mayores desafíos, como publicidad, imágenes, software y servicio al cliente.

Dropshipping vs. Amazon FBA

¿Cuál es el adecuado para ti:

• Dropshipping: Ideal para probar el mercado, validar ideas de productos o si tienes un capital mínimo para invertir. algún texto
  • Es ideal para quienes buscan máxima flexibilidad y menos preocupaciones sobre logística.
• FBA: Mejor para negocios que buscan un crecimiento serio y éxito a largo plazo. algún texto
  • Es más adecuado para vendedores dispuestos a asumir riesgos calculados y que desean aprovechar el estatus Prime de Amazon y la confianza de los clientes.

El dropshipping elimina la necesidad de inventario inicial, reduce los costos de inicio y minimiza el riesgo de stock no vendido. La flexibilidad es una ventaja clave, ya que permite cambios rápidos en la oferta de productos y la prueba de nuevos nichos, además de posibilitar la operación remota.

Sin embargo, los desafíos incluyen la competencia que lleva a guerras de precios, control limitado sobre la velocidad de envío, la calidad del producto, la experiencia del cliente y márgenes de ganancia ajustados influenciados por los precios de los proveedores.

FBA presenta ventajas, como el almacenamiento, empaque, envío y servicio al cliente gestionados por Amazon. También ofrece una ventaja competitiva mediante envíos más rápidos y confiabilidad del comprador.

Y, por supuesto, hay compensaciones. Estas incluyen la inversión inicial, las tarifas de Amazon FBA —los costos oscilan entre $3.22–$194.95 por artículo—, y la posibilidad de que el inventario de lento movimiento incurra en costos de almacenamiento [8]

Resumen: El dropshipping en Amazon es una excelente manera de probar tus productos. Y cuando quieras mejorar el envío o externalizar el servicio de atención al cliente, actualiza a FBA.

Alternativas al dropshipping en Amazon

Aquí tienes las alternativas que tienes a Amazon:

• Marketing de Afiliados: Promociona los productos de otros, ganando comisiones por las ventas resultantes.
• Venta en Redes Sociales: Vende directamente a los clientes a través de plataformas como Facebook e Instagram.
• Venta en Otros Mercados: Usa plataformas como Etsy o eBay para llegar a diferentes audiencias.
• Crea Tu Propia Tienda: Crea tu propio sitio web para tener un control total sobre tu marca.

Las siguientes secciones proporcionarán más información sobre cada una de estas secciones.

Sigue leyendo para aprender más.

1. Marketing de Afiliados

• Beneficios: Sin inventario, sin problemas de envío y la posibilidad de monetizar tu contenido existente.
• Consideraciones: Necesitas una plataforma con audiencia (sitio web, seguidores en redes sociales establecidos) para tener éxito.

Promociona los productos de otras personas en tu propio sitio web, blog o redes sociales usando enlaces de afiliado especiales. Ganas una comisión por cada venta generada a través de tu enlace único.

Aquí tienes un ejemplo.

Una bloguera de belleza escribe una reseña de sus productos de cuidado de la piel favoritos. Dentro del artículo, incluye enlaces de afiliado a los productos en Amazon. Si los lectores hacen clic en los enlaces y compran los productos, la bloguera gana un 10% de comisión por esas ventas.

El porcentaje o número real de comisión puede variar según la categoría y el programa de afiliados. Este es solo un ejemplo.

Para comenzar, deberás unirte a redes de afiliados (como Amazon Associates, ShareASale, CJ Affiliate) o asociarte directamente con marcas que ofrezcan programas de afiliados. Desde ahí, eliges los productos a promocionar, obtienes tu enlace de afiliado y luego los promocionas.

Deberás pagar por nombres de dominio y alojamiento si lo haces en tu propio sitio web. Pero esto es gratis si lo haces a través de redes sociales o sitios de publicación gratuitos como Medium.

2. Venta en redes sociales

Plataformas clave para la venta en redes sociales:

• Pinterest: Ideal para dirigir tráfico a tu tienda con pines de productos visualmente atractivos, perfecto para quienes tienen imágenes de productos hermosas y atractivas.
• Instagram: Altamente visual y permite publicaciones y historias con enlaces de compra, ideal para negocios con una fuerte estética visual y una audiencia establecida.
• TikTok: Aprovecha el poder de los videos cortos y el contenido viral, ideal para productos con un "factor wow" o que se dirigen a un público más joven.
• Facebook: Utiliza Marketplace para ventas locales o grupos basados en intereses, ideal para llegar a comunidades específicas en tu área geográfica.

La venta en redes sociales es la práctica de utilizar plataformas de redes sociales para vender productos directamente a los clientes. En lugar de depender de un sitio web de comercio electrónico tradicional, las empresas aprovechan las plataformas sociales para mostrar productos, interactuar con compradores potenciales y realizar transacciones.

Este enfoque permite una experiencia de compra más personal e interactiva.

Aquí tienes un ejemplo real.

Fuente [9]

Un pequeño negocio de cosméticos utiliza Instagram para mostrar sus paletas. Publican fotos y videos visualmente atractivos de sus productos siendo usados por modelos o estilizados de diferentes maneras.

Incluyen leyendas atractivas que destacan las características únicas del producto y usan hashtags para llegar a una audiencia más amplia. Los clientes pueden navegar por los cosméticos, dejar comentarios para consultas y comprar directamente a través de las funciones de Instagram Shopping.

3. Vender en otros mercados

Aquí tienes algunos mercados alternativos populares y un breve vistazo a sus políticas de dropshipping:

• Etsy: Enfocado en productos hechos a mano, vintage y suministros artesanales; el dropshipping de productos terminados generalmente está prohibido, pero puedes trabajar con proveedores para componentes o materiales crudos.
  • Cobra tarifas de listado, tarifas de transacción y tarifas de procesamiento de pagos.
• eBay: Una plataforma versátil para bienes nuevos y usados; el dropshipping generalmente está permitido, pero la transparencia con los compradores es clave. some text
  • Normalmente cobra tarifas de listado y una tarifa de valor final (porcentaje del precio total de venta).
• Walmart Marketplace: Competidor en crecimiento de Amazon; el dropshipping está soportado, pero se debe cumplir con las pautas de Walmart para proveedores y la experiencia del cliente. some text
  • Cobra una tarifa de referencia por cada artículo vendido, que varía según la categoría y cobra cuando un producto se vende.
• Bonanza: Mercado conocido por artículos únicos; sus políticas son menos restrictivas que las de Amazon, ofreciendo mayor flexibilidad para los dropshippers. some text
  • $5 de tarifa de configuración de cuenta, $0.25 + 3.5% de tarifa de transacción cuando el producto se vende [10].

Además de Amazon, varios mercados ofrecen oportunidades para negocios de dropshipping. Estas plataformas presentan diferentes ventajas, audiencias objetivo y reglas sobre dropshipping. 

Siempre investiga a fondo las políticas específicas de dropshipping de cualquier mercado antes de comenzar a vender. Las políticas pueden cambiar, y entender las reglas de la plataforma es crucial para evitar restricciones en tu cuenta.

4. Inicia tu propia tienda (cuesta dinero)

• Beneficios: Mayor control sobre la apariencia de tu tienda, branding, datos de clientes y la capacidad de construir una marca a largo plazo.
• Consideraciones: Serás responsable de generar tráfico a tu sitio mediante marketing y esfuerzos de SEO (optimización para motores de búsqueda).

También podrías iniciar tu propia tienda, pero esto costará dinero por adelantado. Necesitarás pagar por alojamiento y nombres de dominio. Sin embargo, podrías empezar gratis en Shopify por unos días, luego pagar $1 al mes durante el primer mes.

Esta sería la forma más económica de comenzar.

Aquí tienes un vistazo a otras opciones populares y sus ofertas de planes gratuitos:

• Wix: No hay planes o pruebas "gratis" disponibles, pero cobran alrededor de $4.50 mensuales por su plan más económico.
• Squarespace: Ofrece plantillas hermosas y funciones orientadas al diseño—incluye una prueba gratuita de 14 días.
• BigCommerce: Plataforma potente enfocada en comercio electrónico—incluye una prueba gratuita de 15 días.

Y eso es todo por esta guía. Ahora adéntrate en el dropshipping.

Preguntas frecuentes sobre dropshipping en Amazon

Sigue leyendo para encontrar preguntas frecuentes sobre dropshipping en Amazon.

¿Está permitido el dropshipping de Amazon a eBay?

El dropshipping de Amazon a eBay no está permitido según las políticas de eBay.

Conclusión

Iniciar un negocio de dropshipping en Amazon es posible sin gastar dinero por adelantado. La clave está en encontrar proveedores de dropshipping confiables, entender las tarifas y políticas de Amazon, y promocionar tus productos de manera efectiva para aumentar su visibilidad.

¿Necesitas una herramienta que te ayude a comenzar con el dropshipping en Amazon? Aprende más sobre cómo podemos ayudarte.