How To Dropship On Amazon Without Money For Beginners

‍

As someone who has managed dropshipping stores, I’ve had to deal with selling on Amazon. I want to help you do that, but in the cheapest way possible.

There's a lot to cover. Let's get started.

Key Takeaways

• Amazon charges individual and professional seller fees, plus referral fees on sales.
• Dropshipping is allowed on Amazon, but you must be the seller of record and avoid any supplier branding.
• Find a niche and locate reliable suppliers who can offer blind shipping.
• Market your products for free using social media, promotions, and SEO.
• Provide excellent customer service to build a positive reputation on Amazon.

Fees For Sellers On Amazon (Read First)

• Individual Plan: $0.99 per item soldsome text
  • Best for selling 39 or fewer products a month.
• Professional Plan: $39.99/mo.some text
  • Better if you sell more than 40 or more products monthly.

The main fee associated with selling on Amazon is the seller fee. No matter what, Amazon will get money from you. Thus, there’s technically no “free” way of selling on Amazon. However, you can get started for free.

Thankfully, fees only come from when you sell products. Or if you opt for the Professional plan—I don’t recommend this until you sell more volume.

You will also need to worry about referral fees with Amazon. Referrals happen when, for instance, a website has an affiliate link to your product, and the customer buys it. These fees range from 3% to 45% of the total item cost.

The referral fee will vary by category. Amazon has an updated list of referral fees on their site [1]

Attendez, j'ai failli oublier les frais de remboursement. Cela s'applique uniquement aux produits liés aux affiliés. Lorsqu'un client demande un remboursement, vous devrez payer 5 $ ou 20 % des frais de référence de l'article.

Mieux vaut ne pas vendre de produits de mauvaise qualité.

Amazon ne vous facturera rien pour l'expédition de vos produits, mais vous devrez payer votre fournisseur de dropshipping. Le prix variera selon le fournisseur.

Il existe également des frais de Fulfillment by Amazon (FBA), mais cela n'est pas pertinent dans ce post.

Résumé: Les frais de vendeur Amazon incluent 0,99 $ par article vendu pour le plan Individuel et 39,99 $ de frais mensuels pour le plan Professionnel, ainsi que des frais de référence et de remboursement supplémentaires.

Les règles d'Amazon sur le dropshipping : ne passez pas à côté de cette partie

Amazon autorise le dropshipping, mais vous devez respecter ces règles pour donner l'impression que les produits proviennent directement de vous : [2, 3] :

• Être le vendeur officiel: Vous devez être listé comme vendeur officiel pour chaque produit dans vos annonces.
• Supprimer les traces de votre fournisseur: Assurez-vous qu'aucun bordereau d'emballage, facture ou emballage externe ne révèle l'implication d'un tiers fournisseur.
• Maîtriser l'expérience client: Gérez vous-même toutes les demandes de service client et les retours, en veillant à ce que les clients aient vos coordonnées pour le support.
• Évitez d'acheter auprès d'autres détaillants: Ne vous approvisionnez pas auprès d'autres magasins en ligne ou d'Amazon lui-même — vous ne pourrez pas être le vendeur officiel.
• Travaillez directement avec les fournisseurs: Collaborez avec des fabricants, fournisseurs ou entreprises de dropshipping qui acceptent de vous désigner comme vendeur officiel.

La plupart des points de cette liste sont évidents et de bon sens. Mais c'est la partie « supprimer les traces de votre fournisseur » qui peut devenir délicate.

Vous devez trouver un fournisseur qui accepte d'utiliser un emballage simple et non marqué, et qui est prêt à inclure vos propres bordereaux d'emballage personnalisés. La plupart des fournisseurs sur des sites comme AliExpress proposent des étiquettes simples. Cependant, vous devrez vous assurer que c'est bien le cas.

NE LAISSEZ PAS les fournisseurs vous convaincre qu’il est acceptable d’apposer leur marque sur vos colis. Cela vous fera bannir d’Amazon.

Commandez un produit test auprès de votre fournisseur pour vérifier qu’il n’y a aucune mention de leur entreprise. Cette étape est essentielle, car elle vous évitera d’être exclu d’Amazon.

Respectez toutes ces règles et vérifiez-les régulièrement pour vous assurer de les suivre à jour. Vous ne voulez pas que Amazon vous ferme immédiatement votre compte parce que vous avez oublié de respecter une règle simple.

Résumé: Le dropshipping sur Amazon est autorisé, à condition de respecter des règles spécifiques pour donner l’impression que le produit provient directement de votre entreprise.

Comment faire du dropshipping sur Amazon sans argent

Vous devrez suivre ces étapes pour créer une vitrine de dropshipping sur Amazon :

1. Trouvez une niche: Choisissez une catégorie de produits spécifique sur laquelle concentrer votre boutique.
2. Trouvez un fournisseur & des produits: Trouvez un fournisseur fiable proposant des produits dans votre niche.
3. Créez une boutique Amazon: Inscrivez-vous gratuitement en tant que vendeur sur Amazon.
4. Obtenez l’approbation pour les catégories de produits: Demandez l’autorisation de vendre dans les catégories restreintes si nécessaire.
5. Créez des annonces Amazon: Ajoutez des descriptions détaillées et des images à votre boutique Amazon.
6. Faites la promotion de vos produits: Promouvez vos annonces avec de la publicité et les réseaux sociaux.
7. Traitez les commandes: Exécutez les commandes clients via votre fournisseur de dropshipping.

Je vais vous expliquer en détail chaque étape, fournir des outils gratuits (et éventuellement des alternatives payantes) dont vous aurez besoin pour chaque étape, ainsi que les recherches à effectuer.

Plongeons dans le vif du sujet.

1. Créez une boutique Amazon

Head on over to sellercentral.amazon.com and click/tap “Sign up.”

If you don’t already have an Amazon account, you’ll need to create one by providing the following information:

• First and last name
• Email
• Password—and password confirmation

From there, you’ll need to solve a CAPTCHA, verify your account via email, and add a phone number. Amazon won’t let you use VOIP phone numbers from services like Google Voice. You’ll need to get a cheap prepaid SIM card to get a legitimate phone number.

There are no free options for legitimate phone numbers.

Once you create an Amazon account, for the love of God, please add 2-factor authentication (2FA). Download an app called Aegis (for Android OS) or Authy (iOS)—both are free apps.

From there, enable 2FA on your account and use one of those apps to generate single-use codes to log in.

2FA is critical to account security to help prevent hackers from accessing your account and wreaking havoc on your business. This will save you a lot of money and headache in the long run.

Now, you’ll select your country of residence.

Then, select your business location and business type. If you don’t have a business yet, choose your country of residence for the first part. And “None, I am an individual” for the second part. If going this route, you’ll need to provide your first, middle, and last names.

If you’re a business, select your business type. You’re likely not a state-owned or publicly-listed business. Select “Privately-owned business.” From there, enter the business name (DBA or Doing Business As) name as registered with your government.

For instance, if you registered “Bob’s Wacky Waving Inflatable Tube Man Emporium” as your business name with the government, that’s what you’d list here.

For further confirmation of your business, you’ll need:

• Tax information (EIN or SSN)
• Government ID
• Carte de crédit rechargeable à l'international
• Numéro de téléphone (pas de VoIP)
• Compte bancaire — professionnel ou personnel
• Adresse e-mail professionnelle — même adresse que celle utilisée pour créer le compte Amazon

Ces informations concernent les personnes aux États-Unis qui s'inscrivent sur Amazon.Si vous êtes, par exemple, au Royaume-Uni, vous aurez besoin d'informations différentes pour identifier l'enregistrement de votre entreprise au Royaume-Uni.

Résumé: Pour devenir vendeur sur Amazon, il est nécessaire de créer un compte Amazon et de fournir des informations personnelles, des informations fiscales et d'autres documents nécessaires à l'identification de l'entreprise.

2. Obtenir l'approbation pour les catégories de produits (pour certains produits)

Amazon impose des exigences d'approbation pour ces catégories de produits [4] :

• Objets de collection de divertissement
• Beaux-Arts
• Musique & DVD
• Objets de collection sportifs
• Vidéo, DVD & Blu-ray
• Montres

Il est peu probable que vous fassiez du dropshipping dans l'une des catégories listées ci-dessus (sauf les montres).

Si vous vendez des montres, vous devrez explorer les exigences d'approbation d'Amazon. Sinon, vous devrez vous concentrer sur d'autres niches au début.

Les catégories suivantes n'exigent pas d'approbation globale, mais nécessitent une approbation pour les sous-catégories :

• Santé & Soins personnels
• Produits pour bébé
• Ordinateurs personnels
• Produits de bureau
• Extérieur
• Épicerie & Produits gastronomiques

Amazon est vague sur les informations fournies sur sa page principale concernant l'approbation des catégories. Vous devrez consulter chacune des sous-catégories de ces domaines et voir où vous aurez besoin d'une approbation. Cela vous aidera à décider quelle niche poursuivre.

Il est indiqué que vous aurez besoin d'une approbation pour vendre des pièces de collection. Cependant, une fois que vous arrivez sur la page vers laquelle cela renvoie, il y a un avertissement indiquant « Nous n'acceptons plus de nouvelles candidatures de vendeurs pour ce programme. Pour toutes les autres questions, veuillez contacter le Support Partenaire Vendeur ».

Cela ne devrait pas avoir d'importance puisque vous ne ferez pas de dropshipping de pièces. Mais j'ai dû le mentionner.

Pourquoi Amazon exige-t-il une approbation ?

Voici quelques raisons :

• Sécurité: Certains produits, comme les jouets ou les appareils électroniques, doivent répondre à des normes de sécurité pour éviter tout dommage aux clients.
• Authenticité: Les catégories comme les œuvres d'art ou les objets de collection sont sujettes aux contrefaçons ; Amazon veut s'assurer que les vendeurs proposent des produits authentiques.
• Confiance des clients: La restriction de certaines catégories aide Amazon à maintenir la qualité globale de son marché et à garder la confiance des clients dans leurs achats.

Amazon supprimera vos annonces de produits si vous n'avez pas l'approbation requise. Des violations répétées pourraient entraîner la suspension de l'ensemble de votre compte de vente Amazon.

Respectez les règles et obtenez l'approbation. Ne gâchez pas votre entreprise avant même de lister un produit.

En parlant de produits…

Résumé: Amazon exige une approbation pour certaines catégories de produits en raison de préoccupations liées à la sécurité, à l'authenticité et à la confiance des clients.

3. Trouvez vos produits

Lors du choix des produits à vendre sur Amazon, prenez en compte les éléments suivants :

• Les frais de port comptent: Les articles volumineux et encombrants entraînent des frais de port plus élevés, ce qui réduit vos bénéfices.texte supplémentaire
  • Les produits plus petits et plus légers permettent généralement de meilleures marges.
• Équilibre du prix de vente: Les produits peu coûteux peuvent se vendre rapidement, mais le faible profit individuel rend plus difficile la pérennité de votre entreprise.texte supplémentaire
  • Recherchez des produits qui permettent une marge bénéficiaire saine tout en restant attractifs pour les clients.
• Focus client: Comprendre les besoins, les intérêts et la sensibilité au prix de votre client idéal vous guidera vers des produits à fort potentiel.
• Demande vs. concurrence: Une forte demande est positive, mais les marchés saturés sont plus difficiles à pénétrer. 

Les frais de port et le prix des produits impactent directement vos marges bénéficiaires. Optez pour des articles plus petits et plus légers avec un prix permettant une marge tout en séduisant votre client cible.

J'aurais aimé placer cette étape en premier, mais si vous ne pouvez pas créer un compte Amazon ou si une approbation est requise pour votre niche, il est inutile d'aller plus loin.

Voici quelques outils à utiliser pour la recherche de produits et de niches afin de vendre sur Amazon :

• Meilleurs vendeurs Amazon: Explorez les listes des meilleurs vendeurs Amazon dans différentes catégories pour repérer des produits populaires et des niches potentielles.
• Amazon Mouvements & Éclairs: Cette section met en avant les produits ayant connu une récente hausse des ventes, aidant à identifier les tendances émergentes.
• Explorateur d'opportunités de produits d'Amazon: Cet outil fournit des informations basées sur les données sur le volume de recherche et le niveau de concurrence pour différentes niches, ce qui en fait une ressource précieuse.
• Google Trends: Suivez l'évolution de l'intérêt pour des produits ou des termes de recherche spécifiques au fil du temps, ce qui vous aide à évaluer leur popularité et leur potentiel de tendance.
• Veille sociale: Surveillez les hashtags, forums et subreddits liés à des niches potentielles pour comprendre quels produits suscitent l'enthousiasme des gens et quels problèmes ils cherchent à résoudre.

Voici une vidéo pour vous aider à démarrer avec la recherche de produits :

Tous ces outils sont gratuits, bien que vous puissiez utiliser des essais gratuits pour des logiciels payants comme Dropship.io, qui vous permet d'explorer leur base de données étendue de produits, d'analyser les tendances et d'évaluer la concurrence dans une niche.

Résumé: Commencez par les méthodes gratuites (par exemple, l'écoute sociale), et envisagez les essais gratuits d'outils professionnels au fur et à mesure que vous commencez à générer des profits.

4. Trouvez votre fournisseur (en évitant les arnaques)

En bref, prenez en compte ces attributs lors de la recherche d'un fournisseur:

• Recherchez des fournisseurs avec un traitement des commandes rapide pour des clients Amazon satisfaits.
• Trouvez des fournisseurs qui n'ont pas de quantités minimales de commande (QMC).
• Privilégiez les fournisseurs avec une excellente communication.
• Assurez-vous que les fournisseurs offrent des prix de gros compétitifs pour maximiser vos marges bénéficiaires.
• Choisissez des fournisseurs qui fournissent des produits de qualité pour préserver votre réputation.
• Vérifiez que les fournisseurs proposent l'expédition en aveugle avec des étiquettes neutres pour la conformité Amazon.
• Recherchez des fournisseurs avec des descriptions de produits claires et des images de haute qualité.

Les annuaires de fournisseurs en ligne sont votre point de départ pour trouver des partenaires de dropshipping.

Des plateformes comme AliExpress sont connues pour leur vaste variété de produits et leurs prix abordables auprès de fournisseurs basés en Chine. Cependant, gardez à l'esprit que l'expédition depuis la Chine peut prendre plus de temps. 

Des annuaires comme SaleHoo, Doba et Wholesale Central proposent souvent des fournisseurs pré-approuvés, y compris certains basés aux États-Unis. Cela peut signifier des délais d'expédition plus rapides, mais des coûts de produits potentiellement plus élevés.

Lors de la recherche de fournisseurs, profitez des filtres que la plupart des annuaires proposent. Triez les résultats par critères comme le prix, l'emplacement du fournisseur, les quantités minimales de commande (QMC) pour rationaliser votre recherche et trouver la meilleure adéquation à vos besoins.

Choisir un fournisseur ne se résume pas au produit. Analysez-le attentivement pour garantir un partenariat réussi :

• Réputation: Recherchez des fournisseurs ayant des avis positifs ou des témoignages d'autres dropshippers.texte
  • Cela donne un aperçu de leur fiabilité et de leur qualité globale.
• Communication: Testez leur réactivité et leur aide lorsque vous les contactez pour des questions.
• Tarification: Assurez-vous que les prix du fournisseur vous permettent de réaliser une marge saine, même après avoir pris en compte les différentes commissions d'Amazon.
• Politiques: Comprenez pleinement leurs délais de livraison, leurs procédures de retour et les éventuels frais supplémentaires qu'ils facturent.

Ensuite, vous devrez poser des questions :

• Proposent-ils le dropshipping ? Tous les fournisseurs de ces annuaires ne prennent pas en charge le modèle de dropshipping.
• Peuvent-ils gérer l'expédition aveugle ? Cela est crucial pour se conformer aux politiques de dropshipping d'Amazon.
• Quelle est leur capacité de production ? Assurez-vous qu'ils peuvent suivre votre croissance si vos ventes augmentent, évitant ainsi une rupture de stock.

Attendez, qu'est-ce que l'expédition aveugle ?

L'expédition aveugle est lorsque le fournisseur de dropshipping expédie un produit directement au client sans inclure de marque ou d'informations d'identification.Cela signifie qu'aucun nom d'entreprise, facture ou bordereau d'emballage du fournisseur n'est inclus dans le colis.

Résumé: Recherchez un fournisseur ayant une bonne réputation, une excellente communication et des tarifs avantageux. Assurez-vous également de bien lire leurs politiques.

5. Créer des annonces Amazon

Suivez ces étapes pour créer une annonce de produit Amazon [5] :

1. Cliquez/appuyez sur « Vous ne voyez pas votre produit ? Créez une nouvelle annonce ».
2. Téléchargez des images pour vos produits — idéalement, 6 images et une vidéo du produit (si possible)
3. Remplissez les détails du produit : du texte
   1. Titre
   2. Marque
   3. Fabricant
   4. ID du produit (EAN, GTIN, UPC ou ASIN) du texte
      1. La plupart des gens utiliseront un UPC
   5. Informations supplémentaires
4. Ajoutez le prix, la quantité, le SKU (facultatif) et l'état.
5. Passez en revue toutes vos informations.

Voici une vidéo pour visualiser toutes ces étapes :

Je vous recommande de la regarder à x1,5 ou x2 de vitesse pour gagner du temps. Elle dure 20 minutes.

Et si vous vouliez importer automatiquement des produits depuis des plateformes comme AliExpress vers Amazon ? Cela nécessite de l'argent, ce que vous ne voulez pas dépenser après avoir lu ce tutoriel.

De plus, je ne recommande pas ces outils car, bien qu'ils facilitent la vie, ils peuvent facilement commettre des erreurs sur des informations pouvant entraîner des retours clients. Si vous souhaitez évoluer et exporter davantage de produits, je vous conseille d'embaucher un assistant virtuel sur un site comme Upwork.

Résumé: Suivez les étapes ci-dessus et ajoutez manuellement les produits. L'utilisation d'outils d'automatisation pourrait entraîner des retours.

6. Commercialisez vos produits (Gratuitement)

Vous êtes en concurrence avec d'autres boutiques qui investissent des milliers (voire des millions) de dollars dans la publicité et d'autres moyens de marketing. Il sera donc difficile pour vous de vous démarquer en faisant du marketing gratuit.

Cependant, voici vos options :

Résumé: Utilisez le marketing sur les réseaux sociaux, les promotions (par exemple, des coupons), le référencement Amazon et l'optimisation des fiches produits pour maximiser votre marketing.

1. Exploitez les réseaux sociaux

Le marketing sur TikTok, Facebook, X (Twitter) et Pinterest vous offre des moyens gratuits de promouvoir vos produits.

Voici quelques idées de ce que vous pourriez faire :

• Ciblez votre public: Partagez vos fiches produits Amazon sur les réseaux sociaux, en particulier dans les groupes ou communautés fréquentés par votre public cible.
• Organisez des concours: Proposez des cadeaux spécifiquement pour les abonnés qui taguent quelqu'un ou partagent un message lié à votre produit et à votre fiche Amazon.
  • Cela coûte de l'argent.
• Fonctionnalités du produit: Créez de courtes vidéos sur des plateformes comme YouTube, Instagram ou TikTok pour démontrer les utilisations et les avantages de votre produit, en liant directement à votre fiche Amazon.

Indiquez toujours votre relation en tant que vendeur Amazon lorsque vous faites la promotion de produits sur les réseaux sociaux. Les mentions légales claires (comme #pub) sont obligatoires.

2. Promotions

Les promotions peuvent aider les nouvelles fiches à gagner en visibilité, à attirer des avis précoces et à améliorer leur classement dans les résultats de recherche d'Amazon. Cependant, elles réduiront votre marge, car vous gagnerez moins par vente.

Il faut bien commencer quelque part.

Voici quelques idées :

• Bons de réduction: Créez des codes de réduction que les clients peuvent saisir lors du paiement pour économiser un certain pourcentage ou un montant fixe sur leur achat.
• Réductions en pourcentage: Définissez une période promotionnelle où vos produits affichent automatiquement une réduction en pourcentage sur la page de la fiche.
• Codes de réduction pour les réseaux sociaux: Proposez des codes de réduction exclusifs à vos abonnés sur les réseaux sociaux pour créer un sentiment d'exclusivité et les inciter à visiter vos fiches Amazon.
• Promotions « Un acheté, un offert » (BOGO): Encouragez les clients à acheter davantage en offrant un article supplémentaire gratuit ou à prix réduit avec un achat éligible.

J’aimerais aussi inclure les Offres Éclair, mais vous devez utiliser FBA comme partenaire logistique [6].

Assurez-vous de pouvoir encore réaliser un bénéfice après avoir pris en compte la réduction et le prix de gros de votre fournisseur. Ou vous pourriez adopter l'approche d'Amazon et ne pas être rentable avant d'avoir conquis le marché [7]. Mais dans ce cas, vous perdrez BEAUCOUP d'argent pour un risque qui peut ne pas payer.

Lors de la création de promotions, alignez-les sur les fêtes, les événements d'achat (comme le Prime Day) ou les saisons spécifiques liées à votre niche de produit. Par exemple, lancez une promotion sur les kits de peinture d'œufs de Pâques autour de Pâques.

Et assurez-vous de créer un sentiment d'urgence avec ces promotions. Par exemple, vous pourriez utiliser une tactique de rareté comme « Plus que 5 en stock – Commandez maintenant ! » À condition qu'il n'y ait effectivement pas beaucoup de produits restants.

Il y a aussi l'optimisation des fiches Amazon et le référencement naturel (SEO), mais j'en parlerai plus tard.

7. Traiter les ventes & Gérer les clients

Maintenant, vous devrez gérer votre entreprise, en plus du marketing. Voici quelques-unes des tâches que vous devrez accomplir :

• Surveillez votre compte vendeur: Vérifiez régulièrement votre compte Amazon Seller Central pour les nouvelles commandes.
• Travaillez avec votre fournisseur de dropshipping: Passez rapidement des commandes à votre fournisseur de dropshipping pour garantir une livraison en temps voulu et éviter les retards.
• Fournissez les informations de suivi: Téléchargez les numéros de suivi sur votre compte Amazon dès qu'ils sont disponibles pour tenir les clients informés.
• Offrez un excellent service client: Répondez aux questions, traitez les préoccupations et gérez les retours ou remboursements.
  • Cela est essentiel pour obtenir des avis positifs et maintenir une bonne réputation de vendeur.

Dans vos fiches produits et communications avec les clients, gérez les attentes concernant les délais de livraison pour réduire les problèmes potentiels.

Au début, vous devrez gérer vous-même toutes les demandes des clients pour économiser de l'argent. À mesure que votre activité se développe, vous pourriez payer des assistants virtuels pour gérer le service client à votre place.

Résumé: Traitez rapidement les réclamations et demandes des clients pour maintenir une réputation positive de vendeur.

Avantages et inconvénients du dropshipping sur Amazon

Avantages :

• Le meilleur complément de revenus: Avec un investissement minimal, vous POURRIEZ lancer une entreprise rentable sans quitter votre emploi actuel.
• Votre boutique, vos règles: Choisissez les produits qui vous passionnent et créez une marque qui résonne avec votre client idéal.
  • La plateforme d'Amazon s'occupe du reste.
• Potentiel illimité: Avec la bonne stratégie marketing, vous pourriez construire une entreprise en ligne véritablement florissante.
• Liberté et flexibilité: Gérez votre boutique depuis votre ordinateur portable sur une plage, dans votre salon douillet — n'importe où.

Avec un investissement minimal, vous pouvez sélectionner des produits qui vous passionnent et créer une marque attrayante. La plateforme d'Amazon s'occupe de la logistique. Avec une stratégie marketing solide, vous pouvez construire une entreprise en ligne prospère, vous offrant la liberté et la flexibilité de gérer votre boutique depuis n'importe où.

Vendre sur Amazon signifie que vous serez coincé dans une bataille sans fin avec d'autres vendeurs Amazon.

Voici pourquoi.

Inconvénients :

• Amazon est un terrain impitoyable pour les vendeurs: Vous devrez vous consacrer sérieusement et avoir le talent pour vous démarquer face à une concurrence féroce.
• Votre réputation est en jeu: Les ruptures de stock, les retards ou une mauvaise qualité de produit peuvent nuire à votre entreprise et endommager la confiance des clients.
• La course vers le bas: Il est facile de se retrouver piégé dans un cycle de marges bénéficiaires extrêmement réduites.
• Les règles d'Amazon, le monde d'Amazon: Les violations de règles peuvent entraîner des pénalités ou une fermeture soudaine de compte.

Vendre sur Amazon est un défi en raison de la concurrence intense. La réputation est cruciale, car les ruptures de stock, les retards ou une mauvaise qualité de produit peuvent nuire à la confiance des clients. Les marges bénéficiaires peuvent être minces, et les vendeurs doivent respecter les règles d'Amazon pour éviter des pénalités ou une fermeture de compte.

Si vous souhaitez toujours vendre sur Amazon, vous devrez vous démarquer. Voici quelques conseils pour y parvenir.

Résumé: Vendre sur Amazon offre le potentiel d'avoir une activité secondaire rentable avec un investissement minimal, mais des facteurs comme la concurrence intense peuvent rendre la tâche difficile.

4 conseils pour réussir le dropshipping sur Amazon

Nous explorerons les conseils suivants à suivre pour réussir sur Amazon :

• SEO Amazon: Optimisez votre fiche produit Amazon pour correspondre à l'intention du client.
• Recherche de marché: Recherchez les tendances dans votre niche pour avoir un magasin à jour.
• Gardez les prix à jour: Mettez souvent vos prix à jour.
• Optimisez les fiches produits: Assurez-vous que les fiches produits inspirent confiance aux clients.

Je vous donnerai plus de détails sur chaque conseil et comment les mettre en œuvre.

Plongeons dans le vif du sujet.

1. Maîtrisez le SEO Amazon

Le SEO Amazon (Search Engine Optimization) désigne le processus d'amélioration de la visibilité de vos fiches produits dans les résultats de recherche internes d'Amazon.

Il fonctionne de manière similaire à la façon dont Google classe les sites web : l'algorithme d'Amazon analyse divers facteurs pour déterminer quels produits sont les plus pertinents pour la requête de recherche d'un client.

En comprenant le fonctionnement de l'algorithme, vous pouvez optimiser vos fiches pour qu'elles soient mieux classées, attirent plus d'acheteurs potentiels et augmentent finalement vos ventes.

Il y a BEAUCOUP à apprendre sur le SEO, mais voici les bases :

• Recherche de mots-clés: Identifiez les mots-clés que les clients recherchent lorsqu'ils cherchent des produits comme le vôtre.texte
  • Un essai gratuit de l'outil d'analyse de mots-clés pour le commerce électronique de SEMrush est utile pour cela.
• Mots-clés dans les titres: Intégrez vos mots-clés principaux dans les titres de vos produits de manière naturelle et lisible.
• Descriptions détaillées des produits: Incluez des mots-clés pertinents et mettez en avant les avantages et caractéristiques de votre produit.
• Mots-clés en arrière-plan: Utilisez les champs de mots-clés en arrière-plan d'Amazon pour ajouter des termes de recherche supplémentaires non visibles par les clients.
• Images de haute qualité: Des images claires et visuellement attrayantes sous plusieurs angles aident les acheteurs à comprendre le produit.
• Encouragez les avis positifs: Les avis contiennent souvent des mots-clés et signalent à Amazon que votre produit satisfait les clients.

Au final, le nombre de ventes est le principal facteur qui déterminera si votre produit apparaît sur la première page des résultats de recherche Amazon (SERP). Vous êtes nouveau et n’aurez évidemment pas de ventes. Mais Amazon dispose d’une « phase de lune de miel », pendant laquelle ils testeront votre produit et le placeront en première page.

Cette vidéo l’explique mieux :

Je ne devrais même pas avoir à le dire, mais n’achetez pas d’avis. Même si vous pensez vous en tirer, les gens ont maintenant accès à des outils gratuits comme Fakespot, qui aide à identifier les faux avis de produits Amazon en fonction des schémas.

SEMrush, un outil SEO, propose un guide plus complet (mais gratuit) sur le SEO Amazon que je recommande de lire.

Résumé: Le SEO Amazon améliore la visibilité des produits dans les résultats de recherche en optimisant les fiches produits.

2. Recherchez toujours le marché

La recherche continue joue un rôle crucial dans l’adaptation aux préférences changeantes des clients et aux tendances émergentes, garantissant que vos offres restent pertinentes. Elle permet d’identifier de nouvelles opportunités, favorisant l’expansion de votre portefeuille de produits.

Voici comment rester à jour sur les tendances :

• Recherche régulière de mots-clés: Revisitez votre recherche de mots-clés tous les quelques mois pour identifier de nouveaux termes de recherche ou des changements dans le volume de recherche.
• Analyser les données de ventes: Portez attention aux produits qui se vendent bien et à leurs périodes de vente.
  • Repérez les schémas indiquant des tendances saisonnières.
• Surveiller les fiches des concurrents: Observez les nouveaux produits que les concurrents proposent et adaptez vos stratégies en conséquence.
• Réseaux sociaux et forums: Surveillez les discussions en ligne pertinentes pour votre niche afin d’observer l’évolution des préférences des clients.

Rester en tête de la concurrence grâce à la recherche permet de maintenir le classement et la visibilité des produits. Comprendre l'évolution de l'utilisation des mots-clés par les clients permet d'affiner les efforts marketing.

Résumé: Le marché Amazon est dynamique. Faites de la recherche continue une habitude pour garantir que votre entreprise de dropshipping reste agile et rentable.

3. Maintenez vos prix à jour

Vous souhaitez être compétitif, mais aussi garantir une marge bénéficiaire pour pérenniser votre entreprise.Calculez une marge bénéficiaire minimale dont vous avez besoin pour être durable et respectez-la.

À partir de là, vous devrez prendre en compte ces facteurs et conseils :

• Prévoyez les frais: Les frais des vendeurs Amazon changent avec le temps, et les coûts de votre fournisseur peuvent également fluctuer. Mettez à jour vos prix pour refléter ces changements.
• Protégez vos marges: Si les prix des concurrents baissent, vous devrez peut-être ajuster les vôtres tout en maintenant la rentabilité.
• Maximisez le profit: Les outils de revente peuvent ajuster automatiquement vos prix en fonction des données des concurrents, maximisant ainsi les opportunités d'augmenter votre profit dans les marges cibles.
  • Ces outils coûtent toujours de l'argent.

La fixation des prix n'est pas une tâche "à configurer et à oublier". Soyez proactif dans les ajustements de prix pour garantir que votre entreprise de dropshipping reste compétitive. Vérifiez régulièrement les annonces des concurrents pour rester informé des tendances du marché.

Résumé: Les mises à jour de prix sont cruciales pour la compétitivité et la rentabilité dans le dropshipping.

4. Optimisez vos annonces de produits

Optimiser vos annonces de produits incitera probablement les gens à faire davantage confiance à votre produit. Cela montre que vous avez mis plus d'efforts dans la vente de vos articles.

Suivez ces conseils pour améliorer vos annonces :

• Ciblez les bons mots-clés: Découvrez ce que les clients recherchent réellement.
  • Consultez le référencement Amazon.
• Rédigez des titres convaincants: Mettez en avant des mots-clés forts et mettez en valeur les avantages du produit.
• Rédigez des descriptions claires: Concentrez-vous sur la manière dont votre produit résout les problèmes des clients.
• Utilisez des images de haute qualité: Montrez votre produit sous différents angles avec un bon éclairage.
• Encouragez les avis positifs: Les avis renforcent la preuve sociale et améliorent votre classement dans les recherches.
• Vérifiez votre grammaire et votre orthographe: Une orthographe et une grammaire incorrectes peuvent entraîner une perte de confiance des clients.

Ne soyez pas l'une de ces personnes qui listent hâtivement des produits sur Amazon, truffés d'erreurs grammaticales et orthographiques. Passez vos descriptions et titres de produits dans des outils comme Grammarly (version gratuite) ou même les versions gratuites de ChatGPT, Google Gemini ou Bing Chat.

Si vous utilisez l'IA pour vérifier votre grammaire, demandez-lui de vérifier l'orthographe et la grammaire de votre description de produit et assurez-vous que tout est correct selon les normes de votre pays. Par exemple : « Vérifiez que cette description de produit est orthographiée et grammaticalement correcte. »

N'utilisez pas ces grands modèles de langage pour rédiger des descriptions de produits. Sinon, vous devrez vérifier si leurs affirmations sont exactes, s'ils ont inclus les bonnes caractéristiques, etc.

C'est fastidieux, mais vous échangez votre temps pour économiser de l'argent autrement dépensé en rédacteurs ou correcteurs.

Résumé: Ajoutez de meilleures images, améliorez vos descriptions de produits et assurez-vous que l'orthographe et la grammaire sont correctes pour vos annonces.

Comment développer votre activité de dropshipping sur Amazon

Pensez à ces domaines pour investir si vous souhaitez développer votre activité de dropshipping :

• Meilleures images de produits: Engagez un photographe spécialisé ou améliorez votre propre équipement/compétences pour des images de meilleure qualité qui augmentent les clics et les conversions.
• Publicité Amazon PPC: Même de petits budgets publicitaires avec des campagnes ciblées avec soin peuvent booster la visibilité et générer des ventes précoces pour les nouvelles annonces.
• Logiciels de gestion des stocks: Si vous travaillez avec plusieurs fournisseurs, ces outils aident à éviter les ruptures de stock et les surventes, garantissant une expérience client plus fluide.
• Outils de recherche de mots-clés: Investir dans des outils professionnels de recherche de mots-clés peut révéler des termes de recherche précieux et vous donner un avantage sur vos concurrents.
• Externaliser le service client: Aidez à gérer efficacement les demandes accrues des clients et à résoudre proactivement les problèmes, améliorant ainsi les commentaires de votre vendeur.

Choisissez un domaine dans lequel investir en premier, puis suivez attentivement l'impact sur vos ventes et avis avant d'allouer plus de budget.Réinvestissez au moins 20–30 % de vos bénéfices dans votre entreprise pour une croissance stratégique plutôt que de tout prendre comme revenu..

Et assurez-vous de mettre de côté au moins 30 % pour les impôts. Parce que les impôts sont une chose dans la vie qui est garantie.

Résumé: Investissez dans des domaines qui répondent à vos plus grands défis comme les publicités, les images, les logiciels et le service client.

Dropshipping vs Amazon FBA

Lequel vous convient:

• Dropshipping: Idéal pour tester le marché, valider des idées de produits ou si vous avez un capital minimal à investir.texte
  • C'est idéal pour ceux qui veulent une flexibilité maximale et moins de soucis concernant la logistique..
• FBA: Mieux adapté aux entreprises visant une croissance sérieuse et un succès à long terme.texte
  • Il convient mieux aux vendeurs prêts à prendre des risques calculés et souhaitant tirer parti du statut Prime d'Amazon et de la confiance des clients.

Le dropshipping élimine le besoin de stock initial, réduit les coûts de démarrage et minimise le risque de stock invendu. La flexibilité est un avantage clé, permettant des changements rapides dans les offres de produits et des tests de nouveaux créneaux, tout en permettant une exploitation à distance.

Cependant, les défis incluent la concurrence menant à des guerres de prix, un contrôle limité sur la rapidité d'expédition, la qualité des produits, l'expérience client et des marges bénéficiaires réduites influencées par les prix des fournisseurs.

FBA présente des avantages, notamment le stockage, l'emballage, l'expédition et le service client gérés par Amazon. Il offre également un avantage concurrentiel grâce à une expédition plus rapide et une fiabilité des acheteurs.

Et bien sûr, il y a des compromis. Ceux-ci incluent l'investissement initial, les frais Amazon FBA — les coûts varient de 3,22 $ à 194,95 $ par article — et la possibilité que les stocks à rotation lente entraînent des coûts de stockage [8]

Résumé: Le dropshipping sur Amazon est un excellent moyen de tester vos produits. Et lorsque vous souhaitez améliorer l'expédition ou externaliser le support client, passez à FBA.

Alternatives au dropshipping sur Amazon

Voici les alternatives que vous avez à Amazon :

• Marketing d'affiliation: Promouvez les produits des autres et gagnez des commissions sur les ventes générées.
• Vente sur les réseaux sociaux: Vendez directement aux clients via des plateformes comme Facebook et Instagram.
• Vente sur d'autres marketplaces: Utilisez des plateformes comme Etsy ou eBay pour toucher différents publics.
• Créez votre propre boutique: Créez votre propre site web pour un contrôle total sur votre marque.

Les sections suivantes vous fourniront plus d'informations sur chacune de ces sections.

Lisez la suite pour en savoir plus.

1. Marketing d'affiliation

• Avantages: Aucun stock, aucun souci d'expédition, et la possibilité de monétiser votre contenu existant.
• Considérations: Vous avez besoin d'une plateforme avec un public (site web, communauté sur les réseaux sociaux établie) pour réussir.

Promouvez les produits des autres sur votre propre site web, blog ou réseaux sociaux en utilisant des liens d'affiliation spéciaux. Vous gagnez une commission pour chaque vente générée via votre lien unique.

Voici un exemple.

Une blogueuse beauté rédige un article sur ses produits de soins de la peau préférés. Dans l'article, elle inclut des liens d'affiliation vers les produits sur Amazon. Si les lecteurs cliquent sur les liens et achètent les produits, la blogueuse touche 10 % de commission sur ces ventes.

Le pourcentage ou le nombre de commission réel peut varier selon la catégorie et le programme d'affiliation. Il ne s'agit que d'un exemple.

Pour commencer, vous devrez rejoindre des réseaux d'affiliation (comme Amazon Associates, ShareASale, CJ Affiliate) ou collaborer directement avec des marques proposant des programmes d'affiliation. Ensuite, vous choisissez les produits à promouvoir, obtenez votre lien d'affiliation, puis faites la promotion.

Vous devrez payer pour les noms de domaine et l'hébergement si vous le faites sur votre propre site web. Mais cela est gratuit si vous le faites via les réseaux sociaux ou des sites de publication gratuits comme Medium.

2. Vente sur les réseaux sociaux

Plateformes clés pour la vente sur les réseaux sociaux :

• Pinterest: Idéal pour générer du trafic vers votre boutique avec des épingles de produits visuellement attrayantes, parfait pour ceux qui ont des images de produits belles et engageantes.
• Instagram: Très visuel et permet des publications et des stories achetables, idéal pour les entreprises avec une forte esthétique visuelle et une communauté établie.
• TikTok: Exploitez le pouvoir des vidéos courtes et du contenu viral, adapté aux produits avec un effet "waouh" ou ciblant un public plus jeune.
• Facebook: Utilisez Marketplace pour les ventes locales ou les groupes basés sur les centres d'intérêt, idéal pour toucher des communautés spécifiques dans votre zone géographique.

La vente sur les réseaux sociaux consiste à utiliser les plateformes sociales pour vendre directement des produits aux clients. Au lieu de s'appuyer sur un site e-commerce traditionnel, les entreprises exploitent les plateformes sociales pour présenter les produits, interagir avec les acheteurs potentiels et gérer les transactions.

Cette approche permet une expérience d'achat plus personnelle et interactive.

Voici un exemple concret.

Source [9]

Une petite entreprise de cosmétiques utilise Instagram pour présenter ses palettes. Elle publie des photos et vidéos visuellement attrayantes de ses produits utilisés par des mannequins ou stylisés de différentes manières.

Elle inclut des légendes engageantes mettant en avant les caractéristiques uniques de l'article et utilise des hashtags pour toucher un public plus large. Les clients peuvent parcourir les cosmétiques, laisser des commentaires pour des questions et acheter directement via les fonctionnalités Shopping d'Instagram.

3. Vendre sur d'autres places de marché

Voici quelques places de marché alternatives populaires et un bref aperçu de leurs politiques de dropshipping :

• Etsy: Axé sur les articles faits main, vintage et les fournitures d'artisanat — le dropshipping de produits finis est généralement interdit, mais vous pouvez éventuellement travailler avec des fournisseurs pour des composants ou des matières premières.
  • Frais de liste, frais de transaction et frais de traitement des paiements.
• eBay: Une plateforme polyvalente pour les biens neufs et d'occasion — la dropshipping est généralement autorisée, mais la transparence avec les acheteurs est essentielle.texte
  • Comprend généralement des frais de liste et un frais de valeur finale (pourcentage du prix total de vente).
• Walmart Marketplace: Concurrent en croissance face à Amazon — la dropshipping est prise en charge, mais il faut respecter les directives de Walmart pour les fournisseurs et l'expérience client.texte
  • Prélève des frais de référence sur chaque article vendu, qui varient selon la catégorie, ainsi que des frais lors de la vente d'un produit.
• Bonanza: Plateforme connue pour ses articles uniques — les politiques sont moins restrictives qu'Amazon, offrant plus de flexibilité aux dropshippers.texte
  • $5 de frais de configuration de compte, $0.25 + 3.5% de frais de transaction lorsque le produit est vendu [10].

Plusieurs marketplaces en plus d'Amazon offrent des opportunités pour les entreprises de dropshipping. Ces plateformes présentent différents avantages, publics cibles et règles concernant la dropshipping. 

Recherchez toujours attentivement les politiques spécifiques de dropshipping de chaque marketplace avant de commencer à vendre. Les politiques peuvent changer, et comprendre les règles de la plateforme est crucial pour éviter les restrictions de compte.

4. Lancez votre propre boutique (coûte de l'argent)

• Avantages: Contrôle accru sur l'apparence de votre boutique, la marque, les données clients et la possibilité de construire une marque à long terme.
• Considérations: Vous serez responsable de générer du trafic vers votre site via le marketing et le référencement (SEO).

Vous pourriez également lancer votre propre boutique, mais cela coûtera de l'argent au départ. Vous devrez payer l'hébergement et les noms de domaine. Cependant, vous pourriez commencer gratuitement sur Shopify pendant quelques jours, puis payer 1 $ le premier mois.

Ce serait le moyen le moins cher de démarrer.

Voici un aperçu d'autres options populaires et leurs offres de plan gratuit :

• Wix: Aucun forfait ou essai « gratuit » disponible, mais facture environ 4,50 $ par mois pour leur formule la moins chère.
• Squarespace: Propose de magnifiques modèles et des fonctionnalités axées sur le design — offre un essai gratuit de 14 jours.
• BigCommerce: Plateforme puissante axée sur le commerce électronique — offre un essai gratuit de 15 jours.

Et voilà pour ce guide. Maintenant, lancez-vous dans le dropshipping.

FAQ sur le dropshipping sur Amazon

Lisez la suite pour découvrir les questions fréquemment posées sur le dropshipping sur Amazon.

Le dropshipping d'Amazon vers eBay est-il autorisé ?

Le dropshipping d'Amazon vers eBay n'est pas autorisé par les politiques d'eBay.

Conclusion

Il est possible de lancer une entreprise de dropshipping sur Amazon sans dépenser d'argent à l'avance. La clé réside dans la recherche de fournisseurs fiables, la compréhension des frais et des politiques d'Amazon, et la commercialisation efficace de vos produits pour les rendre visibles.

Avez-vous besoin d'un outil pour vous aider à démarrer le dropshipping sur Amazon ? Découvrez comment nous pouvons vous aider.